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农贷营销最新视觉报道_三农贷一问一答(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-27

农贷营销

涉农贷款营销的五大难题涉农贷款真的不好做，主要面临以下五大难题：农业生产风险高𐟌𞊠 农业容易受到自然灾害和病虫害等不可控因素的影响，导致收成不稳定，贷款回收也存在较大不确定性。缺乏有效抵押物𐟏 农业经营主体通常缺乏有效的抵押物。农业资产如土地、农作物等作为抵押物时，其价值评估和处置难度较大。农村金融基础设施薄弱𐟏ž️ 农村金融服务网点覆盖不足，金融知识普及程度低，农民对贷款产品和流程了解有限。贷款成本高𐟒𘊠 由于农业经营分散，单笔贷款金额较小，银行在贷前调查、贷中管理和贷后监督方面的成本相对较高。农业产业利润率低𐟍 农业产业的利润率相对较低，使得农业经营主体对贷款成本的承受能力有限。这些因素共同导致了涉农贷款营销的困难，需要银行和政府共同努力，采取有效措施来推动农业金融的发展。

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

𐟎禎𖨡Œ客户经理的营销秘籍 𐟤 在银行业务中，客户营销是提升业绩的关键环节。作为银行客户经理，掌握有效的营销策略至关重要。 𐟏栥﹤𚎤𘪤𝓥𗥥•†户，灵活运用行内资源和产品是关键。与零售团队紧密合作，通过房抵贷、个人经营性贷款等产品进行营销，同时宣传普惠业务的优势，如优惠利率、灵活期限等。 𐟚€ 针对小微企业，深入了解普惠金融政策和产品是前提。提供定制化的金融服务方案，助力他们解决融资难题。 𐟌 在营销大中型企业时，沟通能力和业务知识不可或缺。与企业高层建立联系，提供专业的贷款方案和费用明细，赢得客户信任。 𐟔 密切关注行业政策导向和趋势，如数字化转型等。针对新兴行业，利用行内优势为客户提供快速便捷的金融服务。 𐟎‰ 针对不同行业设计特色产品，如医疗设备贷款、农业贷款等，满足特定行业客户的融资需求。 𐟏›️ 在国家战略方面，利用行内优惠政策，如乡村振兴贷款等，为相关领域企业提供支持，同时提升银行社会声誉。 𐟒ᠥˆ𗨐婔€需要全面的业务知识、敏锐的市场洞察力和良好的沟通能力。不断学习和实践，结合行内资源和市场变化，提升营销能力，为银行业务发展贡献力量！

昆山农商银行为企为农提供全方位服务本报讯近年来，江苏省昆山农商银行聚焦中小微企业、乡村振兴、民生服务，致力于服务实体经济，持续推进普惠金融高质量发展。截至目前，该行已连续三年涉农及小微企业贷款占比保持在85%以上。为深化对中小微企业的服务，昆山农商银行采取“网格化+数字化”模式，以自主开发的“营销作战平台”为支撑，定期更新中小微企业数据、绘制“信贷地图”。围绕企业类型标签、征信数据标签、商机标签三类维度，持续扩大金融服务实体经济覆盖面。该行根据中小微企业的资金需求和生产经营发展情况，推出线上化“税捷贷”“宅捷贷”等信贷产品，以手续简单、操作快捷、审批时间短等优势，为企业提供高效便捷的金融服务。昆山农商银行不断拓宽金融惠农覆盖面，深入推进“整村授信”工程，组织进乡镇、进乡村、进社区，送金融知识上门、送金融服务上门、送金融惠农上门的“三进三送”活动。大力推动农村信用体系建设，为农户家庭提供预授信超61亿元，用信超45亿元，营造了“无感授信、有感触达”的服务体验。针对新型农业经营主体和农户，昆山农商银行开展名单制建档和管理，推广“苏农贷”“昆农贷”“惠农快贷”等产品，累计发放129户，金额达1.71亿元；立足昆山大闸蟹养殖产业，为农户提供“蟹商贷”产品，累计发放147户，金额达3.52亿元；为锦淀周新农村建设、农家乐、民宿等“三农”客群定制服务方案；为满足农民群众创新创业需求，推出贴息类贷款“城乡居民创业贷”，累计发放金额超19亿元，为近1.2万户乡村人才创业提供金融支持；支持农房翻建，推出“建房贷”专项产品，累计发放超11亿元，惠及约4000户家庭。昆山农商银行完善多层次普惠金融服务网点建设，倾力打造“政务ⷨ‹服办”、人社“就近办”和15分钟医保便民服务圈，打通服务百姓的“最后一公里”。截至目前，普惠金融服务点覆盖了昆山全市32个村（社区），可办理消费、转账、存折补登、各类缴费等业务。（孙宝平汪炜）

农行面试经历分享：准备充分却遭遇混乱最近参加了中国农业银行的面试，整个过程真是让人又爱又恨。面试现场有种过家家的感觉，秩序安排得一团糟，迟到二十分钟的人也被放进去了，那我起个大早赶过去算什么？真是让人无语。单面经历：自我介绍和一堆没用的问单面的时候，除了自我介绍，面试官问了四五个问题，基本上都是围绕简历上的实习经历和获奖项目。我等到最后也没遇到专业问题，白准备了那么多话术，真是差点憋死我。分享几个问题，希望能帮到大家：你对农行业务的了解及了解方式了解：中国农业银行是国内大型金融机构，主要业务包括存款业务，有活期、定期和通知存款等，满足不同客户的储蓄需求；贷款业务包含个人消费贷款、住房贷款、企业流动资金贷款等；理财业务提供多种理财产品，为客户资产增值提供渠道。方式：我通过官网详细了解了各类业务的介绍、产品特点及办理流程。线下网点体验让我直观感受服务质量和业务办理的便捷性。新闻媒体报道也让我及时了解农行的最新动态和创新业务，加深对其的认识和理解。大学期间你还选修了什么课在大学期间，我选修了心理学和市场营销两门课。心理学课程让我更好地理解了人类行为和思维方式，提升了我的沟通能力。通过学习心理学，我能够更敏锐地察觉他人的情绪变化，从而更好地与他人交流和合作。市场营销课程则拓宽了我的知识面，让我了解了市场运作的规律和消费者行为。这门课程培养了我的创新思维和解决问题的能力，使我在面对各种挑战时能够更加从容地寻找解决方案。这些选修课程不仅丰富了我的大学生活，还为我未来的职业发展打下了坚实的基础。为什么不选择考研一是我更倾向于实践积累。理论知识固然重要，但实际工作中的经验能让人更快成长，通过实践可以更好地掌握专业技能，提升解决问题的能力。二是对职业发展有明确规划。清楚自己未来的职业方向，我认为直接进入职场能更早实现目标，积累行业经验和人脉资源，为职业晋升打下坚实基础。考研并非唯一的成功之路，选择适合自己的发展方向才是关键。面试小贴士：提前准备话术真面了银行以后发现其实很多问题都是换汤不换药，关键词一改话术都是通用的。建议大家提前备几套话术，我是背的冯源的，这样至少面试不会有空白，说的满满的。总之，这次农行面试经历虽然混乱，但也让我学到了不少东西。希望大家都能顺利通过面试，找到心仪的工作！𐟒ꀀ

【多家银行公告！涉及股票回购增持贷款业务】10月21日，多家银行宣布“落地”首批股票回购增持贷款业务。据不完全统计，共包括工商银行、中国银行、建设银行、农业银行四家国有银行，招商银行、中信银行两家股份制银行。大河财立方记者注意到，10月20日晚间，23家沪深上市公司先后披露公告，表示公司或控股股东已与银行达成意向协议或取得贷款承诺函，将使用贷款资金用于回购或增持股票。据海通国际研报梳理，其中，中国银行和招商银行各6笔，金额分别约34亿元和20亿元，中信银行3笔约26亿元，建设银行3笔约8亿元，工商银行3笔约7.2亿元，农业银行1笔约10亿元。以上合计获得回购专项贷款额度上限超100亿元。多家商业银行公告显示，目前，银行已从客户准入、账户管理、尽调审批、风险控制等多维度制定回购增持专项贷款落地方案，完善内控制度，积极开展回购增持贷款营销。一些上市公司已积极申请回购增持贷款，后续或有更多上市公司披露相应公告。上述各商业银行明确表示，将用好央行支持资本市场稳定发展的政策工具，与上市公司、股东加强沟通，积极支持资本市场稳定发展。详情：

巩固禁捕退捕成果江西严查以“野生鱼”为噱头的宣传营销江西民生新闻讯 10月15日，省政府办公厅透露，该厅下发关于坚定不移推进重点水域禁捕退捕工作的实施意见，持续巩固禁捕退捕工作成果，筑牢长江中下游生态屏障，助力打造国家生态文明建设高地。 ●加强退捕渔民农业产业帮扶力度实施意见提出，要加大防返贫监测等平台的系统集成和数据共享，做好退捕渔民“十省百县千户”调查和跟踪监测，动态掌握退捕渔民就业状态、技能水平、家庭收入、培训需求、社会保障等情况，重点排查未纳入社会救助范围的困难渔民家庭，监测预警需要救助的退捕渔民。持续落实落细就业服务“1131”计划，开展就业帮扶“暖心行动”，加强对退捕渔民职业指导、介绍、培训和跟踪服务。对有就业意愿和就业能力的，全面纳入当地公共就业创业服务体系，主动对接社会用工需求，做到应帮尽帮。将退捕渔民认定为农村转移就业劳动者，按规定落实职业培训补贴政策。切实加强退捕渔民农业产业帮扶力度，因地制宜发展特色产业者优先纳入帮扶范围。进一步加大退捕渔民创业扶持力度，对符合条件的按规定落实创业担保贷款和重点群体创业就业税收优惠等政策。 ●强化打击收购、加工、销售非法渔获物等行为根据实施意见，省农业农村厅牵头制定专项(特许)捕捞许可管理办法，强化因育种、科研、监测等特殊需要在禁捕水域采集水生生物的监督管理。建立合法捕捞水产品信息管理制度，强化打击收购、加工、销售非法渔获物等行为，督促落实水产品加工、经营环节进货查验要求。加强网络市场监管，严肃查处以“野生鱼”等为噱头的宣传营销及发布涉及水生野生动物的非法信息等行为。加强禁用渔具渔法监管。修订完善禁用渔具渔法规定。农业农村部门要联合有关部门定期对渔具制作、销售企业(个人)进行全面排查，督促建立制作、销售管理台账，落实主动告知、承诺等制度，从源头防止禁用渔具销售。定期组织开展禁用渔具渔法清理整治专项行动，重点劝导持有禁用渔具人员主动上交和主动放弃禁用渔法，多措并举杜绝禁用渔具渔法使用隐患。 ●启动鄱阳湖长江江豚专项调查我省提出，强化珍贵濒危物种保护。制定长江江豚等珍贵濒危物种长期保护行动计划，系统性提升水生生物保护能力和研究水平。启动鄱阳湖长江江豚专项调查，开展长江江豚迁移规律研究，推进迁地保护基地建设。加快部省共建长江江豚保护基地建设，完善基地功能，探索全人工繁育技术研究。健全长江江豚巡护体系，完善巡护巡查和遇险救护机制，降低长江江豚非自然死亡率。强化重要栖息地保护修复。制定省重点水域重要栖息地保护规划，优化调整鄱阳湖禁捕范围。严格落实涉水工程环境影响评价要求，将水生生物保护评价纳入规划环评、建设环评重要内容，并按有关要求进行专题论证。强化生态补偿措施落地监管，统筹补偿资金用于开展重要物种和栖息地保护修复。

𐟎“ 硕士论文写作秘诀大公开！𐟓š 𐟔 想要掌握硕士论文写作的精髓吗？其实，很多知网上的硕士论文和博士论文都是通过变换研究方法和角度来完成的。以下是一些实用的写作建议： 1️⃣ 首先，确定你的研究题目。例如，如果你研究的是金融领域的信用贷款，可以参考以下选题： 𐟏栥𗥥•†银行小微企业的信用贷款风险管理 𐟏栥†œ业银行小微企业的信贷产品创新 𐟏栥𗥥•†银行小微企业的信贷业务营销策略优化 2️⃣ 通过知网的参考文献，你会发现一些共同的特点： 𐟔 研究对象：通常是特定银行的小微企业，如个人信贷或个人住房贷款。 𐟔 研究角度：包括信贷管理、产品创新和业务营销策略优化等。 3️⃣ 在确定题目后，你需要找到大约10篇与你研究最相关的参考文献。这些参考文献可能不会直接出现在你的参考文献列表中，而是在你完成论文后进行引用。 4️⃣ 创新点可以从研究方法和角度入手。例如，你可以加入层次分析法和模糊综合评价法来优化你的研究方法。 5️⃣ 最后，记得在论文的标题中加入研究方法，以增加论文的创新性和专业性。例如，可以将标题改为“基于层次分析法和模糊综合评价法的工商银行小微企业信用贷款风险管理”。 𐟓 通过这些步骤，你可以轻松掌握硕士论文写作的精髓，写出高质量的论文！

【青海玉树农商行合计被罚40万元】9月23日，国家金融监督管理总局玉树监管分局披露的行政处罚信息显示，青海玉树农村商业银行股份有限公司因向不符合条件的个人发放个人经营性贷款，被罚20万元。时任青海玉树农村商业银行股份有限公司行长千战峰、时任青海玉树农村商业银行股份有限公司市场营销部经理才拉毛受到警告处分。同时，青海玉树农村商业银行股份有限公司曲麻莱支行因发放循环贷款流入房地产领域，被罚20万元。时任青海玉树农村商业银行股份有限公司曲麻莱支行行长扎西永周被罚5万元。

𐟙Œ【企业如何解决融资资金闲置问题？】𐟓⊰Ÿ’–1.将以往等待客户申请贷款转变为积极推销贷款，以贷款营销为主导业务环节，支农过程中主动协助农户寻找合适项目，通过此举既能助力农民扩大生产，也有助于拓展农村信用社的信贷服务范围。𐟙‹‍ 𐟑†2.实行利率优惠政策，提升联保贷款额度，加大小额贷款覆盖面积，发放贷款证书以及开发消费、住房及助学贷款等措施，多管齐下拓宽支农贷款渠道。𐟙‹‍

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