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营销比计算前沿信息_10个吸引人的营销方案(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

营销比计算

顶尖销售高手的秘密：如何激发购买冲动？ 𐟤” 购物决策背后的秘密是什么？其实，我们的大脑中有一个价值计算系统，每个人心里都有一套算账的思维模式。通常情况下，情感会先于理性，这种思维模式顺序是感性胜于理性。也就是说，大多数人更倾向于先满足情感，一旦被情绪激发，就容易产生冲动购买的行为。 𐟓ˆ 营销策略的两种方式在营销中，争论的不是事实，而是认知。所谓认知，就是用户的主观体验。引导客户觉得他们得到了便宜，有时比实际的优惠更重要。大部分用户更关注第一印象和主观体验，而非客观事实，从而做出购买决策。 𐟎𕋤𚈤𚧥“不同意义给产品赋予不同的意义，会改变用户的价值计算逻辑，影响购买行为。即使功能相同，有知名品牌的产品通常比无品牌的贵上数倍，有内涵的商品也会比无意义的商品昂贵许多。多数人的大脑在面对复杂情况时倾向于简单计算，对于难以评估的内涵，人们更愿意付高价。 𐟔 掌握数据挖掘技巧人性即是人类大脑的价值计算漏洞。要快速洞察用户的价值观排序逻辑，需要大量数据挖掘客户的信息。总结他们的共性行为，探寻数据背后的人性规律，记录下他们的需求和痛点。 𐟓š 深刻理解人性弱点人类的本质归结为生存和繁衍，从中演化出多种计算方式。例如追求快速成就、力量强大，回避风险，避免付出等等。然而，你需要理解这些人性产生的因果关系，构建知识体系以深入了解，才能为这些特点制定营销计划。 𐟤 善于运用人性特点与用户互动在各种媒体平台上输出信息，触及用户的痛点，提供解决方案，唤起需求，强化痛点，顺应价值计算逻辑。具体操作包含三个关键环节：定位客户、写作内容、设置钩子。 𐟎‡†确定位潜在客户透过营销内容，我们能够找到潜在用户，通过交易，筛选出真正需要帮助的客户。如果客户没有真实支付金钱，那么他并非我们的潜在客户。

数据透视表：批量生成工作表与自动填充技巧 𐟌Ÿ 数据透视表的高效操作 𐟌Ÿ 在数据透视表中，你可以轻松按类别批量生成工作表，非常方便。只需将字段拖动至数据透视表区域，并选择“显示报表筛选页”，即可生成工作表。进一步操作，你可以组合工作表，进行其他批量处理。 𐟔 计算字段的自定义计算 𐟔 数据透视表还支持自定义计算。你可以对字段进行自定义计算，比如计算占比、同比、环比等。只需将字段拖动至值区域，并选择相应的计算方式，即可轻松完成。 𐟓Š 值显示方式的多样性 𐟓Š 数据透视表的值显示方式非常丰富。你可以选择不同的值显示方式，比如差异百分比、环比等。只需右键点击字段，选择“值显示方式”，即可进行设置。 𐟔砦‰𙩇拆分与组合 𐟔犊通过组合工作表，你可以进一步进行批量操作。比如，你可以将多个工作表组合在一起，然后进行其他批量处理，如筛选、排序等。 𐟓ˆ 收入与营销费用的计算 𐟓ˆ 在数据透视表中，你可以轻松计算收入和营销费用。只需将相关字段拖动至值区域，并进行相应的设置，即可得到所需的结果。比如，你可以计算总收入、总营销费用等。 𐟓Š 同比与环比的计算 𐟓Š 数据透视表还支持同比和环比的计算。你可以选择相应的计算方式，比如收入同比差额、收入环比率等。只需将字段拖动至值区域，并进行相应的设置，即可得到所需的结果。通过这些操作，你可以轻松管理大量数据，提高工作效率。快来试试吧！

LTV：如何计算用户终生价值？ LTV，全称Life Time Value，即生命周期总价值，指的是企业在用户整个生命周期内所能获得的所有经济收益的总和。这个价值不仅包括用户直接购买产品或服务带来的收入，还可能包括用户推荐带来的新客户、品牌忠诚度提升等间接收益。通过计算LTV，企业可以更好地理解单个用户的价值，从而制定有效的营销策略并提高投资回报率。要正确理解LTV，需要考虑以下几个因素：关系长短 𐟕𐯸 你的客户关系平均能保持多久？这代表了未来将发生多少笔交易。回头率 𐟔„ 你是更注重寻找新的潜在顾客还是倾向于关注现有顾客？你回访新顾客的比率是多少？新客户成为回头客的百分比有多少？重复销售价值 𐟒አ 回头客的平均价值如何？你使用什么附加产品来进行交叉销售或进一步销售给现有顾客。规模经济 𐟏튠 你是否能够通过将销售提升到某个水平而形成规模经济？达到一定进货量时，能否与供应商谈判争取更优惠的条件？更改产品/服务组合 𐟔„ 后续服务是否涉及更多可获利润的较低服务层次？潜在产品的销售是否比原有的购买行为产生更高的边际利润。推介业务 𐟓㊠顾客考虑额外业务的可能性如何？推介的价值如何？通过这些因素的综合考虑，企业可以更全面地了解用户的价值，从而制定出更有效的营销策略，提高投资回报率。

楼面价怎么算？买房不再纠结！现在买房，真是让人心累，生怕刚买的房子就跌价。好不容易看中了一套，结果犹豫了一下，就被别人买走了，真是让人纠结！别急，今天我来教你几个简单的计算方法，帮你判断该不该下手。特别是针对新房哦！觉得有用的，赶紧点赞收藏，发给朋友们看看吧！看楼面价 𐟏⊊每个新楼盘都有楼面价，这个价格是开发商拿地成本。以泉州为例，只要拿地，你就会看到楼面价和限价。限价没啥用，关键看楼面价。记住这个公式：房子的总成本 = 土拍价 + 建房成本 + 公司管理营销费用 + 12%的税费建房成本因楼盘而异，正常的在2-3千，高端的在4-5千。先查一下你感兴趣的楼盘，再算一下这个公式，就能知道开发商的成本。然后看看他的卖价，就能知道降价的空间有多大。商人也是要赚钱的，亏本卖给你？可能吗？看租售比 𐟓Š 有些人觉得租售比没用，有些人觉得有用。我个人觉得，租售比更像是预算未来的工具。国际上通用的是1:200到1:300，也就是1万租金等于2-300万的房子，年利率在4-6%左右。这个是最好的。但现实中，像泉州，正常在3%就行。如果看不懂，没关系，这个只是辅助工具。最关键的还是看成本，知道成本，你就知道会不会亏，亏多少！想知道现在泉州买新房会不会亏？可以问问我！希望这些小技巧能帮到你，买房不再纠结！

你的体育培训机构赚钱吗？来算算看吧！想知道你的体育培训机构是否赚钱？那就需要进行运营财务测算！以一个450平的体能馆为例，我们来详细计算一下。首先，房租和物业管理费用是固定的。假设每平方米50元，那么每月的房租和物管费用合计为22500元。这个费用是相对固定的，不会因为其他因素而变化。接下来是人员工资和杂费，这些费用每个月会有所变动。但是，为了方便计算，我们可以假设每个月的现金流需要达到150000元，这样房租就占了现金流的15%。如果每个月的现金收入达不到这个数字，那么这个生意可能就不太适合继续做下去，大概率会亏钱。至于具体的课时费、探险活动、营销费用和员工福利费用等占比，大家可以根据实际情况自行对比。这些费用会因机构的具体运营情况而有所不同。通过这些计算，你可以更好地了解自己的机构是否赚钱，从而做出更明智的决策。

七夕节送女友黄金首饰的三大禁忌 1⃣️ 避免购买空心的黄金首饰❌ 空心的黄金首饰在佩戴过程中容易变形，影响美观。而且，黄金质地柔软，空心的首饰容易损坏且无法修复。时间久了，女友可能不会经常佩戴，这就和一次性用品差不多了！ 2⃣️ 不买一口价的黄金❌ “一口价黄金”是商场常见的促销手段。例如，一条不是很重的项链，现在一口价1k➕，虽然看起来降价了，但按每克计算，价格还是比平时贵上1-2百块左右。所以，不建议购买一口价的黄金首饰。 3⃣️ 不为品牌买单❌ “仁者见仁，智者见智”。物美价廉是一种营销手段。性价比才是王道！萝卜的价格买不了人参，所以不要盲目追求品牌。

中国车企销售、研发、生产人员占比对比一图看中国车企销售服务、技术研发、生产人员占比：梦想销售服务人员占比较高而研发人员占比低；蔚来小鹏销售人员与研发人员占比皆高，北汽蓝谷与上汽的研发人员占比也很大。对于销售人员较多的电动新势力，销售服务人员的薪酬支出是销售费用的主要部分，其次是营销传播广告和门店租金。例如，梦想2022年底拥有9199名销售与营销人员，每人每年薪酬差旅报销按30万元计算（这个估计可能有点保守），一年合计也有27.6亿元！这要是披露就属于销售费用的明细！再比如，梦想2022年年报中披露了一类销售费用：市场营销及推广费用，共计10.1亿元。还有一类未披露的销售费用：门店租金与折旧。根据年报所述，梦想有288家零售中心和318家售后维修钣喷中心。我们假设零售中心全是租的，只有零售门店付租金，店均300万元每年，那么门店一年租金总共要花9亿元。这9亿元应该列在销售费用明细里！总的来说，销售费用中的大头包括销售人员薪酬、市场营销及推广费用以及门店租金与折旧。这些费用加起来，才能更全面地了解车企的销售成本。

如何用数据化分析提升商品销售嘿，朋友们！今天咱们聊聊如何通过数据化分析来提升商品销售。无论你是数据分析新手还是老手，这里都有一些实用的小技巧。让我们开始吧！数据收集：别忘了这些关键点 𐟓Š 首先，确保你收集到完整且准确的数据。你需要知道：商品名称销售数量销售金额销售日期客户信息（比如年龄、性别、地区）销售渠道（线上还是线下）折扣和促销信息数据清洗：让数据更干净 𐟧𜊥œ襼€始分析之前，先确保数据是干净和一致的。这包括：去除重复数据填补或处理缺失值纠正错误数据（比如日期错误、负值等）标准化数据格式数据可视化：让数字活起来 𐟓ˆ 用图表和图形来更好地理解数据。以下是一些常用的可视化工具：折线图：展示销售趋势。柱状图：比较不同商品或时间段的销售情况。饼图：展示各商品在总销售中的占比。热力图：展示不同地区或时间段的销售密度。关键指标分析：别忘了这些关键绩效指标 𐟓Š 计算和分析一些关键的绩效指标（KPIs）：销售额（Revenue）：总销售金额。销售量（Units Sold）：总销售数量。平均订单价值（AOV, Average Order Value）：销售额除以订单数。毛利（Gross Profit）：销售额减去销售成本。库存周转率（Inventory Turnover Ratio）：销售成本除以平均库存。趋势分析：找出销售的规律 𐟓ˆ 识别和分析销售数据中的趋势和季节性变化。例如：月度/季度/年度销售趋势：分析不同时间周期的销售变化。季节性影响：识别特定季节或节假日对销售的影响。顾客分析：了解你的顾客 𐟑助€š过分析顾客数据，了解不同顾客群体的购买行为：客户细分（Customer Segmentation）：根据购买频率、金额等因素将客户分组。客户生命周期价值（CLV, Customer Lifetime Value）：预测客户在整个生命周期内可能带来的总收入。回头客率：分析重复购买的客户比例。渠道分析：比较不同销售渠道的表现 𐟚ꊦ𞃤𘍥Œ销售渠道的表现：线上 vs 线下销售：分析不同渠道的销售额、订单量等。渠道贡献度：计算每个渠道对总销售的贡献。营销活动效果分析：评估促销和营销活动的效果 𐟎‰ 评估促销和营销活动的效果：促销期间销售提升：比较促销期间和非促销期间的销售数据。营销ROI（Return on Investment）：计算营销活动的投资回报率。好了，这就是我对如何进行商品销售数据化分析的一些心得。希望这些小技巧能帮到你，让你的销售数据分析更加精准和有效！如果你有其他问题或想法，欢迎在评论区分享哦！

𐟓ˆ 企业规划与管理的数字化未来 𐟚€ 1. 𐟌 数字化驱动，互联网的红利天花板已触点。媒体的核心应该是给你看你应该看的，而不是你想看的，否则容易陷入信息茧房。 𐟔堦•𐥭—化发展为企业带来新生机，遵循摩尔定律：每18个月，计算能力的性价比呈指数级增长。企业升级为数据驱动是大势所趋，行业之间间接“打劫”。 𐟒ᠨš焦“价值”，洞察企业宏大愿景和定位。改变人类进程的七项关键技术：互联网、传感器、云计算、大数据、3D打印、人工智能、合成生物学。趋势是最大的赛道！细分领域分析三大模型：PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析模型。 𐟚€ 找到成长的“停滞点”，产品创新突破转型困局。好产品是自带营销的，运用好二次复购，形成雪球。引爆客户口碑：原点客户、客户参与感、事件营销。实现客户价值最大化，持续赢利。

销售高手必学：利用人性弱点的营销技巧很多销售人员在工作中非常老实，认为自己只要给客户最优惠的价格，客户一定会感激自己，结果却往往吃力不讨好。其实，这是因为他们不懂得真正的营销秘诀——利用“骗子思维”。那么，什么是“骗子思维”呢？简单来说，它是一种利他思维，要求你站在客户的角度去思考营销方式，让客户觉得你便宜，而不是你真的便宜。要实现这一点，需要以下四个关键步骤：利用数据挖掘人性的弱点𐟔 人性就是人类大脑的价值计算漏洞。想要快速洞察用户的价值观排序逻辑，需要大量数据挖掘，总结客户的行为共性，挖掘数据背后的人性，记录他们的诉求和痛点。构建营销知识体系𐟓š 人类的人性最底层只有两种：生存和繁衍。基于这两点，人类进化出很多计算方式，比如急于求成、追求强大、避难趋易、不愿付出等。你需要构建知识体系，深刻洞悉这些人性，才能针对这些弱点设计营销计划。给产品赋予不同的意义𐟎芥Œ样功能的商品，有品牌知名度的一般比没有品牌的贵10倍；有意义的商品会比没有意义的商品贵100倍。大多数人的大脑只会进行简单的计算，对于那些无法估量的意义，大家偏向于出高价。利用人性触达用户𐟓⊥œ褸€切媒体平台输出内容，触达用户，铺出人性痛点，给方案，激发用户需求，强化他们的痛，顺应他们的价值计算逻辑。具体可以通过以下三个关键环节：找客户：你的目标客户在哪些平台？撰写内容：写作是成交最基本的技能。留下钩子：从人性的贪婪、懒惰、趋易避难、急于求成中出发，设计钩子。最后，祝你能快速找到自己的客户群体，一夜暴富！

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