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卖酒营销策略权威发布_十种营销方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

卖酒营销策略

天朝上品酒 𐟍𖢜覜€近发现了一款特别的白酒——天朝上品酒。说实话，这款酒的背后故事和营销策略让我大开眼界。今天就和大家聊聊这款酒的来龙去脉，看看它到底值不值得入手。 𐟍𞨐婔€策略天朝上品酒最早是通过一些虚假的广告和价格策略来吸引消费者的。记得当时买一瓶600元的天朝上品，会赠送300元的贵人通，号称五年销售价值百亿。这还不算，他们设计了多级分销机制，拉人裂变，卖酒变成了一场赚钱的招商项目。还在高铁、机场等地方投入大量广告，线下熟人开会洗脑，各种营销手段让人眼花缭乱。不过，这些策略最终因为媒体曝光和酒厂自查而停止。茅台集团紧急下发了全面停止定制贴牌和未经审批的产品业务通知，这才让热度降下来。 𐟍𗥮ž际品质说到品质，天朝上品的酒体清澈无色，透明无沉淀，闻起来有微微的酱香和焦香，但整体香味不够协调，入口酸苦味重，喝完嗓子和舌面都有回味。虽然它的原料是高粱和小麦，执行标准是MTJK0001S，酒体等级是优级酒体，但整体口感确实一般。个人觉得它的酱香味很短，焦糊香几乎感觉不到，酸苦味太突出，真的不太符合柔和酱香型的标准。 𐟒𐦀礻𗦯”分析综合来看，天朝上品的性价比并不高。虽然它的广告打的很响，但价格虚高，从几十元到几百元不等。扫码价高达699元，但实际市场价格混乱，很容易被套路。个人觉得这款酒的性价比不高，同样的价格完全可以买到更好的酒质。特别是同类产品中，有很多性价比更高的选择。所以，如果你真的想给世界一瓶好酒，还是要从酒质上下功夫，少点儿套路，多点儿真诚。 𐟌Ÿ总结下来，天朝上品酒虽然有一定的品牌历史和市场定位，但它的品质和性价比并不突出。如果你正在寻找一款高性价比的白酒，建议还是多做做功课，找找其他更好的选择。欢迎大家在评论区分享你们的看法和推荐哦！𐟍𛀀

[机智]一位名叫董宇辉的年轻人在网上引起了广泛关注。他通过直播的方式销售陕西本地的西凤酒，独特的销售方式和幽默风趣的语言，让他一时成为网红。但令人意想不到的是，这种看似成功的营销方式背后，却隐藏着一个值得深思的问题：在当今的消费市场中，产品本身的价值是否正在被过度包装和营销所掩盖？这个现象折射出了当代消费文化的一个显著特征：人们越来越容易被表面的光鲜亮丽所吸引，而忽视了商品的本质。就像一个精美包装的礼物盒，外表华丽夺目，却可能装着平平无奇的内容。董宇辉的酒类直播，无疑是这种现象的缩影。他用妙语连珠的话术，将一瓶普通的白酒包装成了一件不可多得的珍品，这种销售策略固然巧妙，却也让人不禁反思：我们是否正在逐渐丧失对事物本质的判断力？从另一个角度来看，这种现象也反映了现代社会中人们对情感连接的渴望。在这个物质丰富但精神孤独的时代，消费者不仅仅在购买商品，更在寻求一种情感体验。董宇辉的成功，某种程度上源于他满足了人们这种情感需求。他的直播不仅仅在卖酒，更像是在讲述一个个有趣的故事，让观众在购物的同时获得了娱乐和情感满足。这种现象提醒我们，在商业活动中，情感因素的重要性正在日益凸显。然而，我们不能忽视这种营销方式可能带来的负面影响。过度依赖个人魅力和话术技巧的销售模式，可能会导致消费者做出非理性的购买决策。就像一个被华丽辞藻迷惑的读者，可能会忽视文章本身的内容质量。同样，被董宇辉的言语吸引的消费者，可能会忽视酒的品质和价格是否真的物有所值。这种现象警示我们，在享受娱乐化营销带来的乐趣的同时，也要保持理性思考的能力。

西班牙近期兴起一股去超市寻找另一半，并以“倒转菠萝”释放心动信号的热潮。这股热潮源自于一家超市的营销策略。这家超市早前表示，只要每晚7点至8点光顾他们的店，并在购物车内放一个倒转的菠萝，自然会遇到有缘人。这则消息经过网络转载发酵后，吸引了不少人前往该超市寻找有缘人。具体玩法是，顾客把装有倒转菠萝的购物车推到卖酒的区域，如果在那里遇到心仪的对象，就用自己的购物车与对方的购物车轻轻碰撞；如果对方也有兴趣就会“回撞”。不得不说这家超市的营销手段太成功了。#全球奇闻趣事#

同城卖酒：私域流量的魔力与实战技巧近年来，中国酒市场呈现出爆炸式增长，预计未来几年这一趋势将持续。随着消费者对酒的接受度不断提升，同城卖酒成为了一个值得探索的领域。𐟍𗊊𐟔 精准营销：通过私域流量，卖家能够更精准地洞察客户需求，从而提供个性化的服务和产品推荐，实现精准营销。 𐟔 客户关系管理：私域流量有助于建立更紧密的客户关系，提升客户忠诚度和复购率，为企业带来持续的价值。 𐟔 降低营销成本：相比在公域流量上投入大量广告费用，私域流量的运营成本更低，为卖家提供了更经济的营销方式。 𐟔 数据积累与分析：通过私域流量积累的用户数据，可以进行深度分析，优化营销策略，提升营销效果。 𐟓ˆ 常见的卖酒操作包括：社群运营：利用微信群、QQ群等社群工具，聚集有共同兴趣或需求的客户，定期发布产品信息和促销活动。内容营销：在微信朋友圈、公主号等平台发布与酒相关的内容，如品酒知识、活动预告等，吸引用户关注和互动。私信沟通：通过微信私信、短信等方式，与潜在客户进行一对一沟通，推荐产品并解答疑问。会员体系：建立会员体系，通过积分、优惠等方式增加用户粘性，提升用户忠诚度。同城卖酒不仅提升了销售效率，还加强了品牌建设和客户关系管理，是近年来越来越受欢迎的营销方式。𐟍𞀀

远明酱酒 𐟍𖢜訿œ明酱酒，最近真是风光无限！年销售额超过十亿，背后的操盘公司可是郑州的九牛电商。他们采用的营销策略真是让人眼前一亮，今天就带大家深入了解一下吧！ 𐟍𗨿œ明酱酒的营销策略远明酱酒的营销策略可以用八个字形容：公域亏损，私域成交。简单来说，前期通过大量广告吸引流量，后期通过私域提升转化率和复购率。产品价格在100多一瓶，口感在及格线以上，这个价位真的是太有吸引力了！𐟒𘊤𛖤𛬧‰𙥈릳詇私域流量的运营，私域团队有数百人，专门负责提升客户的复购率。卖酒其实跟客户建立情感关系非常重要，所以销售和客户会建立长期的关系，吸引客户持续复购。这种方式虽然看起来简单，但执行起来却非常有效。𐟒ኰŸ𚨿œ明酱酒的工艺与品质远明酱酒的酿造工艺可是大有来头，拥有百年工艺的酿造过程。酒厂采用了五道门主题的全体验式浏览路线，将五道门文化符号融入传统肌理进行场景重构。这个设计真是太棒了！𐟑 参观者可以在这里体验酿酒的全过程，从选料到发酵、陈酿，每一步都能亲自感受。中国酒类流通协会也对远明酱酒的品质进行了官方认证，酱香突出、陈酒味明显，真的是名不虚传！𐟏† 𐟌Ÿ远明酱酒的品牌打造远明酱酒在品牌打造上可是下了不少功夫，采用了“品牌打造的六边形模型”理论，并且做得比波司登和炊烟更为极致。通过流量和私域的完美结合，快速冲到了白酒行业的前列，并在长期内保持领先地位。𐟑 他们不仅在产品线和品质上做得非常出色，还在积极扩展第二曲线的增长途径。找华与华提升品牌气质，一年花费600万，最终提升了品牌的整体形象。虽然成本高昂，但效果也确实显著。𐟓ˆ 远明酱酒的成功并非偶然，而是通过精细化的运营和长期的品牌打造共同造就的。希望这篇介绍能帮助大家更好地了解这个优秀的品牌！如果你也有喝过远明酱酒的经历，欢迎在评论区分享你的感受哦！𐟍𛀀

大数据营销：你需要知道的那些事儿 𐟓Š 嘿，朋友们！最近是不是被各种大数据、人工智能、机器学习搞得头晕眼花？别担心，今天我就来给大家捋一捋这个大数据营销到底是个啥玩意儿。什么是营销？𐟤” 首先，咱们得搞清楚什么是营销。简单来说，营销就是解决“酒香也怕巷子深”的问题。再好的产品，如果没人知道，那也是白搭。就像你家门口开了一家新餐馆，味道再好，如果没人来吃，那也是枉然。营销的六大策略 𐟓 营销的核心就是解决“巷子深”的问题。这里有几个经典的策略：位置选择：就是把你的酒搬到巷子口，让更多人看到。终端设计：开一间高大上的酒楼，吸引眼球。渠道投放：找更多的销售点一起卖，扩大覆盖面。价格策略：价格可以灵活多变，有高端路线、低端路线、价格差、满额减、会员制、隐形歧视等等。增值服务：买酒送增值服务，比如漂亮小妞陪喝。交叉销售：买酒送其他产品，比如酱牛肉券。这些策略听起来是不是很简单？但就是这么简单的策略，让很多公司赚得盆满钵满。大数据和营销的关系 𐟓ˆ 那么，大数据和营销有什么关系呢？其实很简单。传统营销靠的是经验和直觉，而大数据营销则是用数据说话。通过收集和分析用户数据，我们可以更精准地定位目标用户，制定更有效的营销策略。比如，通过分析用户购买历史和浏览记录，我们可以知道哪些用户对某种产品感兴趣，然后针对性地进行推送。大数据营销的实际应用 𐟛’ 举个例子吧，假设你是一家卖酒的公司。通过分析用户数据，你会发现某些用户在特定时间段内购买频率较高。于是，你可以在这个时间段内加大广告投放力度，吸引更多潜在用户。再比如，通过分析用户的购买记录和浏览记录，你可以知道哪些用户对某种酒特别感兴趣，然后推出相关产品或服务。总结 𐟓 大数据营销其实就是用数据来指导营销策略的制定和执行。它不仅提高了营销的精准度，还大大降低了试错成本。所以，如果你还在迷茫，不妨试试用数据来指导你的营销策略吧！

江小白：从争议到成功的白酒新星 𐟌Ÿ 江小白，一款来自重庆江津白沙镇的清香型白酒，以其独特的小曲清香风格和纯粮食酒的品质，自诞生之日起就引起了广泛的关注和讨论。𐟍𖊊江小白的发展历程充满了争议。有人批评它使用酒精勾兑，甚至说它难喝。然而，事实上江小白坚持使用小曲清香工艺，是正宗的纯粮食酒。尽管口感上可能因人而异，但它的营销和文化策略确实吸引了大量年轻人的关注和喜爱。𐟑€ 江小白的成功在于它能够与年轻人产生共鸣。它的品牌理念不仅仅是卖酒，更是倡导一种生活方式。这种生活方式吸引了众多志同道合的年轻人，形成了一种独特的社群文化。𐟌ˆ 对于江小白的未来，评价呈现出两极分化。一些批评者认为，江小白只是帮助其他酒企教育年轻消费者，随着年龄增长和经济实力的提升，年轻人会转向传统名酒。而支持者则认为，江小白不仅仅是在卖酒，更是在卖一种生活方式，这种生活方式吸引了越来越多的年轻人。𐟌Ÿ 无论是争议还是成功，江小白都成为了近十年来最引人注目的新晋白酒品牌之一。它的出现无疑为白酒市场带来了新的变化和思考。𐟍𖀀

长安小饭馆：美食与爱情的日常在细雨微风中，青旗小店显得格外温馨。胡姬如花般美丽，新丰美酒、鲜葵嫩笋、金齑玉鲙，真是让人垂涎欲滴。京兆少尹林晏的目光被那个雪肤杏眼的老板娘吸引。一个高门仕女沦落到当垆卖酒的境地，实在令人感慨万千。沈韶光：美酒美食相伴，还能欣赏过路的英俊小郎君，生活真是太美好了^。林晏面沉如水，这些五陵年少每日打扮得花枝招展，打马街头，斗鸡走狗，真是该好好整顿一番！吃前必读：美食经营日常，总体上算甜爽。半架空唐，多有虚构。有其他性向配角。有事业有感情，不同章节自由调配，总体上说事业略多于感情，不适合只想看事业线或只想看感情线，希望另一条线是背景板的宝宝。女主向，不适合喜欢心疼男主的男主控。不适合极端女主控高敏人群，不适合喜欢女主独美的大女主控。全文主要讲述的是聪慧大气的女主如何运用现代人营销策略和料理手艺在大唐做大餐饮业的。文内的大部分美食都有详细的描述，做法也有出处，看得出作者做了大量功课，是一篇有文艺气息和功底的美食种田古言。女主魂穿到罪臣之女身上，从早餐小饭摊，到单间食铺，到双店面酒肆，到开连锁酒肆，到最后在长安东市开大饭店，整个赚钱的战略和思路都非常清晰明确，手段稳准。女主最大的金手指是美食大V的厨艺、见识和口才，现代营销手段拿到唐朝真是又新又奇，一套一套，眼花缭乱。男主是少年中探花的现任京兆少尹，职位重工作繁忙，起初的戏份全在夜幕降临后到女主酒肆吃宵夜，虽篇幅较少，但润物细无声，平时面瘫性子冷，但被女主的鲜活所感染，时不时暗地里帮一把，后来爱上之后还各种刷存在感，是非常靠谱、专情、沉稳甚至腹黑的优秀青年。

𐟍𗥍–酒拓客500+的私域秘籍𐟔劰ŸŽƒ𓨦在酒类市场脱颖而出？私域运营是你的不二之选！通过精准定位与人群分析，你可以更深入地了解你的目标客户，为他们提供定制化的内容与体验。 𐟓– 故事化营销与KOL合作是吸引客户眼球的两大法宝。打造沉浸式内容，如虚拟酒庄之旅，让客户仿佛身临其境。同时，与意见领袖合作，推出限量版联名酒款，提升品牌影响力。 𐟓𑠧灥ŸŸ流量池的建设也至关重要。利用小程序技术，如AR虚拟体验，增加客户互动性。升级会员系统，提供VIP专享服务，增强客户粘性。 𐟒ᠦ•𐦍𑥊觚„个性化推荐是提升销售效率的关键。通过AI算法分析用户行为，精准推送符合口味的酒款和搭配建议。 𐟒‍♂️ 优质的售后服务也是留住客户的重要一环。设立24/7客服热线，解答客户疑问。同时，开展满意度调查，鼓励客户提出改进建议，不断完善服务品质。 𐟚€ 通过这些私域运营策略，你的酒类品牌不仅能巩固现有客户基础，还能吸引更多新客群，构建一个充满活力和忠诚度的私域生态！

给各位老板讲一个空手套白狼的案例，这是我的一个学员的案例，他是做白酒的，他跟我说过，白酒这东西卖是卖不动的，送才是真赚钱的门道。你说多怪，明明是卖白酒，怎么成送酒了？这到底怎么赚钱呢？中国有句古话叫无酒不成席，所以宴会，特别是婚宴，它必须有酒。那么想要拿下宴会市场，首先得瞄准哪里，当然是酒店了。不过，如果你走过去就跟酒店老板说，帮我卖酒，卖出去，我给你提成，你觉得他能有兴趣吗？来找他卖酒的人多了去，再说他店里也不缺酒，那他缺什么呢？缺人啊，客源才是王道。于是他转了个弯，换了话术说，我不是让您卖酒，而是给您送客户。为了这个策略，他特意花了9800元开发了一个小程序，起了个吉祥的名字叫良缘铺子，搞成一个婚庆平台，里面有喜烟、喜糖、喜酒，一应俱全，然后他就去找酒店合作。我们是一家互联网婚庆平台，如果你跟我们合作，我们会把我们每年几万人结婚的新人的婚宴放到你们这办，帮您引流。这时酒店老板听得心动了吧，可还没完，他继续解释，你跟美团合作，1300给美团成本价900，也就是美团会赚400，你把400给我，我帮你引婚宴去。好了，现在跟酒店的合作谈下来了，可是我这个客户他手上根本就没有新人资源，那怎么办呢？去哪里找新人资源呢？是不是婚庆公司有啊？所以他就直接找到婚庆公司聊合作。他跟婚庆公司说，我们是个婚庆平台，提供喜烟、喜糖、喜酒这些婚礼用品，如果你跟我合作的话，那我就是把我们这个结婚的新人，我引流到你这来，不收你一分钱抽成，不光不收钱，我还帮你做活动营销，为什么不要提成呢？因为他的真正目的是借用婚庆公司的客户资源，反向把这些客户吸引到自己的平台上。怎么吸引呢？只要一对新人关注了，平台就立刻送他们两瓶价值999元的轩辕酒，寓意天长地久。那怎么送这个酒才能送出所有的模式来呢？很多朋友会想一招，让他们到酒店去领，直接把他引流到酒店对不对？我告诉你，做营销最怕一件事就是你把客户运营权交出去，你酒店会不会给你打电话说，哎呀，你们那有个客户来了，过来给你分400块钱。可能吗？他会跟客户讲，别告诉他我给你便宜200，所以这是绝对不行的。那怎么办呢？我这个学员他安排专人直接送酒上门，这样客户体验好，也能保证后续能直接联系，然后再告诉新人，只要点击小程序摇一摇，百分百中奖。中什么呢？就是到平台指定酒店订婚宴都享受酒水免单的券，这样一来，不仅让人心甘情愿的注册，甚至主动在平台指定的酒店预订婚宴，因为能享受酒水免单。那酒水免单平台的收益从哪来呢？是不是那400？然后在婚宴上，他的人再上台介绍自己是酒水赞助方，让台下的客人扫一扫小程序，就能沾喜气领红包中奖红包是6毛6，8毛8的小喜钱，够热闹就行，但他中下的可是一片未来的用户池，他告诉大家，将来无论是满月宴、答谢宴还是其他宴会，都可以在这个平台上预定酒店，都能享受酒水免单。你看，刚开始做这套模式时，当然没什么客户，但就这么一场一场吹下去，慢慢的客户真有了，品牌也打出来了。然后他又通过这模式在全国范围内招募加盟商，把系统模式、产品和用户资源一堆东西打包，50万广州给你，先收你10万块钱，剩下40万在你的收益当中往回给我返。当然这不是为了赚着招商加盟的钱，因为这帮人越努力干，平台是不是人越多，越努力干，是不是送的酒就越多，他越努力干是不是平台收益越大，是不是就可以在全国各地卖地盘了？干嘛卖酒啊？所以你看这送酒是不是赚得更多，布局更大？所以当你发现你的产业利润过薄的时候，记住改模式是你逆风翻盘的唯一机会！在无流量不商业的移动互联网时代，如果你还在靠20年前的老路子做生意，还在坐等顾客上门，还在靠赚差价赚钱，还在靠打折促销、发宣传单页引流获客，大概率你会成为房东的打工人。坐商时代已经结束，未来赚的是流量、玩的是模式。在激烈的市场竞争中，流量是一切生意的本质，如果你不知道如何引爆客流，实现利润倍增，强烈推荐你学习我的专栏《门店流量兵法》每天5分钟，不用1顿饭钱 ~让你成为实体店老板中的营销高手 ~让你收获堪比百万咨询的学习成效 ~手把手教你开1家赚钱的门店 ~让门店店长：掌握年薪从20万到60万的通关秘籍 #动态连更挑战# #门店流量兵法#

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