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大营销流程前沿信息_营销100个引流方法(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

大营销流程

蓝凌入选爱分析《智能办公厂商全景报告》，AI智能办公正加速迭代在数字化转型的浪潮中，大模型的广泛应用也标志着企业办公体系进入智能办公阶段。众多办公厂商纷纷接入大模型，从市场、营销、采购、行政、人事等多个场景赋予 AI 能力，引发新一轮“智能办公”竞赛。近日，深圳市蓝凌软件股份有限公司凭借其在AI智能办公领域的卓越表现，入选爱分析发布的《2024爱分析ⷦ™𚨃𝥊ž公厂商全景报告》。蓝凌软件深耕数字化办公20多年，在智能办公领域也保持敏锐的探索和研发领跑地位，AI智能办公正加速迭代，为企业带来更高效、更智能的办公体验。如在智能费控中，实现了费用核算的自动化处理和审批流程的智能化。

一般来说，我们把B to B（企业对企业）的销售称为“大客户销售”。它不仅是一种交易行为，更是一种战略互动。在大客户销售中，我们可以把知识分为两大类：内部知识和外部知识。内部知识涵盖了企业知识、运营知识、产品知识、技术知识以及服务知识等。内部知识的深度和广度直接影响到企业对市场变化的响应速度和创新能力。外部知识则包括市场知识、行业知识、客户知识和竞争知识等。外部知识使企业能够洞察行业动态、市场趋势，理解客户需求，评估竞争对手，从而做出前瞻性的决策，避免盲目行动。在大客户销售过程中，不是所有的客户都是你的客户，并非所有潜在客户都值得企业投入资源，应该甄别那些与企业战略相契合的 “黄金客户”，并专注于那些最有可能带来积极结果的客户，以实现资源的最优配置。根据美国营销协会的一项研究报告显示，约有60%的企业因未能准确识别其理想客户类型而导致销售额下降。销售经验不足的业务型销售，往往容易陷入“客户要啥给啥”的陷阱，最终导致资源分散，效率低下——在内部流程中，同样应该确保你的努力集中在最有可能产生积极结果的地方。决策过程中的信息过载会导致决策瘫痪。因此，大客户销售中的角色不仅是供应商，更是决策助手，帮助客户简化购买决策过程，降低客户的决策风险。 #动态连更挑战# #大客户销售# #销售#

𐟚€新店营销秘籍：三秒掌握成功流程！在为连锁品牌准备培训材料时，我发现一个有趣的现象：规模越大的品牌，越需要一套完善的营销流程。如果你也在寻找这方面的帮助，不妨在评论区留下你的反馈，让我们一起探讨如何顺风顺水顺财神！𐟒𘰟€𐟎‰

𐟎磻祮⦈𗩔€售全攻略𐟒𜊰Ÿ” 探寻大客户销售的奥秘，一张作战地图带你玩转销售流程！ 𐟓Œ 第一步：客户规划绘制目标客户清单，深入分析行业、区域及客户关键信息，为后续销售策略奠定坚实基础。 𐟓Œ 第二步：转换商机巧妙约见客户关键人，确保会议时间、地点等细节得到确认，避免“放鸽子”情况发生。 𐟓Œ 第三步：接触权力拜访客户后，及时发送会议纪要邮件，展现职业素养，同时明确双方共识与工作计划。 𐟓Œ 第四步：方案呈现与高层决策者沟通，确认联合工作计划，利用心理暗示提升客户满意度，并发送拜访邮件巩固关系。 𐟓Œ 第五步：异议处理针对客户疑虑，提供充分证明并确认最终合作方案，为签订合同铺平道路。 𐟓Œ 第六步：商务流程无论是招投标还是谈判，确保合同签订的及时性，为后续合作提供有力保障。 𐟓Œ 第七步：服务营销交付只是开始，定期反馈项目成功标准，与客户共同庆祝成功，深化合作关系。 𐟌Ÿ 大客户销售，不仅是一场智慧与耐心的较量，更是一次双方共赢的旅程。掌握这张作战地图，你将在大客户销售领域所向披靡！

电销公司的秘密武器：外呼系统的15大优势外呼系统是电销公司的得力助手，它通过以下方式帮助电销团队提高效率、增强管理、提升接通率、优化销售策略等。以下是外呼系统的15大优势： 𐟔‘ 提高效率：自动拨打电话，节省时间和人力。 𐟓Š 数据分析：通过数据分析，了解客户需求，优化销售策略。 𐟓‹ 增强管理：记录通话数据，方便管理和监督。 𐟓ž 提升接通率：智能拨号避免号码被标记或屏蔽。 𐟔„ 自动化流程：减少繁琐操作，专注销售。 𐟓Œ 客户管理：系统记录客户信息，便于跟进。 𐟌Ÿ 提高服务质量：标准话术和流程，提升客户体验。 𐟔 实时监控：及时发现问题，调整销售策略。 𐟒𘠩™低成本：减少人力投入，提高效益。 𐟎𒾥‡†营销：根据客户信息进行有针对性的销售。 𐟓ˆ 增加销售机会：扩大客户覆盖范围。 𐟓Š 提升员工绩效：通过数据分析评估员工表现。 𐟛᯸ 避免违规：确保符合相关法规和规定。 𐟔砧𕦴𛩅置：适应不同企业的需求和流程。 𐟒– 提高客户满意度：提供更好的服务，增强客户粘性。这些优势使得外呼系统成为电销公司的得力助手，帮助他们更好地管理客户、提升效率、优化销售策略，从而实现更高的业绩。

如何用CRM系统提升客户满意度和业绩？大家好！今天我们来聊聊CRM客户管理系统，看看它到底有哪些神奇的功能，以及如何用它来提升客户满意度和业绩。市场获客：找到你的潜在客户𐟎œ觺🦐œ客：通过关键词搜索、行业分类等方式，帮助企业快速找到符合其目标客户特征的潜在客户。想象一下，你只需要输入几个关键词，就能找到一大批潜在客户，是不是很方便？活动运营：CRM系统还能帮你实现各种市场资料的分发，以及客户信息的统计。通过自动化营销流程，比如邮件营销、短信营销等，提高营销效率，降低获客成本。渠道分析：CRM能够搭建多维的分析看板，实时查看各个渠道的用户量及成交量。通过数据分析，了解潜在客户的行为模式、需求特点等，从而更有针对性地制定营销策略。业务知识：基于企业在CRM系统中搭建的知识库，相关人员可以在线记录市场业务进行沉淀。这样，每次的营销活动、客户反馈都可以被记录下来，方便后续参考。线索分配：让销售更高效𐟏ƒ‍♂️ 当企业获得海量客户之后，所有客户都会进入到线索池。线索会被按照一定规则分配给销售。这部分主要包含三部分内容：线索池、线索领取和线索退回。所有线索统一沉淀在线索池，每个销售可以从线索池批量领取线索，对于不符合要求的线索，销售可以将线索重新退回线索池。客户跟进：持续跟进，不漏掉任何一个客户𐟓ž 在客户跟进环节，销售可以在客户信息表中快速添加客户跟进计划与记录。通过日程提醒，销售可以看到需要跟进的记录。而到了公海池，对于不符合要求的客户，销售可以将其退回公海池。销售也可以通过手动添加等方式，直接添加新客户到公海池。商机管理：抓住每一个商机𐟒𜊊每一个客户方可能都会存在多个商机。比如公司有三个产品线，客户方可能都有需求，这就是三个商机点。每个商机点都需要有人去跟进报价对接。在与客户交流过程中，当发现客户有需求时，可以在客户信息表中新建多个商机，并针对每个商机进行跟进。商机阶段可以分为需求发现、方案报价、赢单等多个阶段，销售可以根据跟进情况及时更新状态。商务过程管理：赢单后的流程管理𐟓 在公司确定赢单之后，销售人员可以通过系统在线发起订单、合同签订、回款计划、开票申请等流程。以上相关商务流程可以根据公司自身需求进行自定义。这样，整个商务过程就会变得更加灵活和高效。售后管理：让客户满意𐟛 ️ 客户下了订单付完款后还需要进行售后管理。比如退货管理，当客户反馈货物存在问题时，销售可以在系统中发起退货流程。当客户需要现场测试安装、演示等服务时，销售可以在系统中录入服务工单，记录工作任务量。这样，售后服务也会变得更加高效和贴心。总的来说，CRM系统是一个非常强大的工具，能够帮助企业更好地管理客户，提升客户满意度和业绩。希望这篇文章能对你有所帮助！

一手有效客户线索如何高效获取？助贷系统助力贷款中介全流程合规营销在贷款中介行业中，获取一手有效客户线索是提升业务业绩的核心之一。传统的客户获取方式，如电话营销、线下推广等，早已无法满足市场日益增长的需求，且随着监管趋严，合规性要求也愈发严格。那么，如何在合规的前提下，快速高效地获取优质的客户线索？助贷系统在这一过程中扮演了至关重要的角色。 1. 什么是一手有效客户线索？一手有效客户线索指的是直接从原始渠道获取的、尚未经过其他中介或二次分发的客户信息。此类客户具有较高的需求精准度和转化潜力。与之相对的则是二手或三手线索，这些客户信息往往经过多次流转，导致客户需求不明晰或意向度降低。对于贷款中介公司来说，获取一手线索不仅意味着更高的客户转化率，还能避免潜在的合规风险，因为信息的来源清晰可追溯，有助于满足日益严格的监管要求。 2. 助贷系统如何助力高效获取客户线索？助贷系统为贷款中介公司提供了一整套从客户获取、分发、跟进到合规管理的全流程解决方案，能够大大提升获取一手有效客户线索的效率。以下是助贷系统的几大优势： 2.1 智能筛选与精准营销传统的客户获取方式往往通过大量投放广告、电话等方式获取广泛的潜在客户，缺乏针对性。而助贷系统可以通过大数据分析和客户行为预测，智能筛选出最有可能有贷款需求的目标客户。系统根据客户的行为数据、搜索记录等，进行精准的定向推送，减少了无效线索的获取成本。例如，助贷系统可以根据客户浏览的内容、互动的频率，智能生成客户画像，从而在营销活动中实现精准触达。这种方式不仅提高了客户的转化率，也显著降低了获客成本。 2.2 多渠道整合与自动化跟进助贷系统可以将线上线下的多种渠道整合在一起，包括网站流量、社交媒体推广、线下活动等，实现统一的客户管理与数据同步。这样，贷款中介公司不仅能通过多个入口获取客户，还能通过系统对客户的所有接触点进行记录与分析，进一步提升客户线索的精准度。此外，助贷系统能够设置自动化跟进流程。例如，当客户在线提交贷款需求后，系统会自动向客户发送确认信息，并引导客户完成后续的资料提交与贷款申请流程。这种自动化的跟进，避免了因人工操作导致的延迟和遗漏。 2.3 合规的客户线索获取流程合规性是贷款中介行业必须面对的一个重大挑战。监管机构对客户信息的获取、存储和使用都有严格的要求。助贷系统通过设置合规的客户获取流程，确保每一条客户线索的来源都是合法、合规的，避免了潜在的法律风险。例如，在客户授权的情况下，助贷系统可以从第三方平台获取客户的相关信息，并严格遵守数据隐私保护规定，确保客户信息的安全性和合规性。 3. 全流程营销跟进的关键获取客户线索只是第一步，如何在后续的营销和跟进过程中，保持与客户的持续互动，最终促成转化，也是贷款中介公司必须重视的环节。助贷系统在这一过程中发挥了关键作用。 3.1 精准客户分配与跟进在助贷系统中，客户线索可以根据业务员的专长、客户的需求等进行智能分配，确保每个客户都能被最适合的业务员跟进。系统会记录每一个跟进节点，并在重要的时间点提醒业务员进行跟进，避免客户因长期无人跟进而流失。 3.2 营销自动化与客户维护助贷系统能够通过自动化营销工具，对客户进行长期的维护。例如，系统可以根据客户的需求变化，自动推送定制化的贷款方案、利率优惠等信息，保持与客户的持续互动。这不仅提升了客户的体验感，也大大提高了客户的复购率和转化率。 3.3 数据驱动的决策支持助贷系统还能够通过大数据分析，对客户的行为进行全方位的监控与分析，帮助贷款中介公司制定更加科学的营销策略。比如，系统能够分析哪些渠道带来的客户线索最为有效，哪些营销手段能够提高客户的转化率，从而不断优化获客和跟进流程。 4. 客一客助贷系统助力合规一手有效客户线索获取在获取一手客户线索时，选择一个合规、安全的助贷系统至关重要。例如，客一客助贷系统专注于提供合规的一手有效客户线索，确保每一个线索都具备高度的转化潜力，同时严格遵守行业合规要求。通过客一客助贷系统，贷款中介公司能够高效获取优质客户线索，并在全流程的营销和跟进过程中，实现客户的转化与成交。总结在贷款中介行业的激烈竞争中，谁能够更快、更合规地获取一手有效客户线索，谁就能占据市场的领先地位。助贷系统不仅提供了高效的客户线索获取方案，还能帮助公司实现全流程的智能化、自动化营销跟进，确保客户线索不流失、客户需求得到及时满足。通过利用助贷系统，贷款中介公司能够提升工作效率、降低获客成本，同时确保在合规的前提下，实现客户的高效转化。如果你还在为获取优质客户线索而苦恼，不妨考虑引入一套合规的助贷系统，为你的公司赋能。

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「曝捷豹路虎为大裁员设立快速离职专区」【消息称捷豹路虎大裁员，前员工：赔偿N+3，有快速离职专区】蓝鲸新闻获悉，捷豹路虎联合市场营销与售后服务机构(IMSS)正在裁员。有消息称，此次裁员比例或超过50%，市场部高级经理以上几乎都被裁，留下的高级经理，则接受了降级。蓝鲸新闻独家从捷豹路虎前员工处获悉，其周二（10月22日）已经撤了，发的是“N+3”赔偿大礼包，公司还开辟了快速离职专区。据其确认，基本流程是头天下班后发出会议邀约，次日员工进公司签约后，迅速办理好相关物资交接手续，当天走人。无论签约与否，只要该员工踏入谈判室，离开时会突然发现邮箱、门禁通通失效。对此，蓝鲸新闻多方向捷豹路虎方面发去求证，截至发稿前暂未获回应。（蓝鲸新闻）网页链接

「美国大选追踪」美国又快到大选了。每次大选前，候选人的政治营销做得如火如荼。手机和社交媒体会收到铺天盖地的广告和募捐信息。我13-14年在美期间没碰上大选年，中期选举要消停得多了，所以没亲身体验到。但是见过州议会选举，候选人一脸商业假笑，满场握手发名片推销自己。也在美国朋友手机里鉴赏过大选期间的政治营销手段，跟咱们光棍节营销和直播间打赏差不多，大概模式就是“亲，支持我就给我一块钱”或是“对方坏坏，又拉到多少钱，亲要加油”。这种制度，但凡现场见过，很难把它跟民主联系起来，也很难相信严肃的政治生活能靠这个方法玩（实际上美国真正的政治权力运行大多在选举流程之外）。那些在美国混过回来写书吹美国民主的，不是真傻就是真坏。在这些人长期吹嘘洗脑之下，一般人都习惯性认为美国政治是围绕着选举转的。但正如威廉ⷦ 𜩛𗥾𗥜裀Š美联储》中所说：美国的体系更多靠的是交易而非选举。从竞选营销募捐这种模式也能看出来，说是选举，本质就是交易，支持我就给我钱，那么自然谁给我钱多我就服务谁，公平交易。你捐了10美元，人家捐了100万美元，我替人家说话不过分吧。 70年代美国进步时期，搞了一些规矩来约束直接拿钱买权。比如中国不少学者大吹的74年联邦选举法之类。但是对专业政客和营销团队，这都不叫事，人家可以用政治委员会PAC、Super PAC暗度陈仓。而且还不满足，官司一直打到最高法院，到2010年之后把这些限制也推翻了。理由是“言论自由”。是呀，在资本主义社会，你怎么能约束钱说话的自由。马克思在《克罗伊茨纳赫笔记》中说，资产阶级国家的政策和法都是为经济上更有优势的阶层和群体服务的，“在这里，财富就是封号”。恩格斯在《大陆上社会改革运动的进展》中说：“民主制……无非是一种伪善（我们德国人称之为神学）……是自由的假象……是实在的奴役制……最终一定会破灭；伪善是不能持久的，其中隐藏的矛盾必定暴露出来；要么是真正奴隶制，即赤裸裸的专制制度，要么是真正的自由和真正的平等，即共产主义”。