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卖衣服的营销策略新上映_卖衣服的场景话术(2024年11月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

卖衣服的营销策略

「叶珂称自己卖的衣服独one无two」 “独one无two”引发对叶珂生活方式和营销策略的讨论。一些网友批评叶珂的炒作行为，质疑其商品的设计原创性、质量及言论方式，认为这是自我夸赞的表现。另一些人则将其视为个人风格或营销策略，但同时也存在对其英语水平和文化素养的质疑。

服装店快速回本秘籍：6个超实用方案𐟔劦ƒ𓨦让你的服装店快速回本？这里有一些实用的营销方案，帮你吸引顾客，增加销售额！𐟎‰ 𐟎 买满减活动这个策略非常受欢迎，例如，买满300减50。即使某些商品用户并不急需，但整体算下来还是觉得划算，满足了他们想占便宜的心理。 𐟎 第二件半价这个策略利用了数字心理学。用户不喜欢复杂的计算，所以75折和半价相比，后者更直观，更容易接受。 𐟎 限⏰活动，买就送可以将一些库存产品拿出来做活动，这样不仅能清库存，还能带动其他商品的销售。用户觉得原价还能送东西，自然愿意占这个便宜。 𐟎 大小产品套组售卖例如，一件大衣899元，针织衫299元，组合在一起999元买大送小。这样用户感觉多花100元不仅拿到了两件衣服，还少花了200元，心理上觉得很划算。 𐟎 中高低对比售卖通过对比不同价格的产品，让用户觉得某个套餐更划算。例如，1299元的套餐和699元、1999元的产品对比，用户会觉得1299元更划算。 𐟎 一元购这是一个经典的营销策略，例如，买满99元加一元换购。门槛低，选择多，用户感觉不占便宜就亏了。通过这些策略，你的服装店可以在短时间内快速回本，甚至还能扩大市场份额！𐟓ˆ

《影响力》对比理论：生活中的“分别心” 今天读《影响力》这本书，真是让我大开眼界。书中的“对比”原理不仅在商业营销中大放异彩，其实在日常生活中也非常实用。无论是对待夫妻、亲人、朋友、同事还是客户，这个原理都能派上用场。所谓对比，就是当人们先后接触到同属性的事物时，会在心里不自觉地进行比较。书中举了两个非常接地气的例子：第一个例子是服装店的销售策略。如果你想多卖衣服，应该先介绍那些价格较高的成套西装。当顾客表现出购买意向时，再介绍相对便宜的单衣和配饰。这样顾客会觉得后面买的东西更划算。第二个例子是房产中介的技巧。他们会先带客户去看那些条件较差的房源，比如地段不好、户型不佳、采光不足的房子，然后再带客户去看条件好的房子。有了前后对比，这笔买卖更容易成交。这两个例子都非常生动形象，让我想起了家里的亲戚做服装生意，还有好朋友做房产中介的经历。佛教中有一个概念叫“分别心”，指的是对好坏、高矮、贫富、美丑、香臭等事物的区分。这种心理状态会带来很多烦恼。俗话说得好：“人比人，气死人。”很多烦恼都是因为比较而生的。如果能把这种分别心用在生意、谈判、策略上，反向使用，那就是一种对“心学”的深刻理解。在这个三万大千世界中，我们依然有这种分别心。回到生活中，我们有多少烦恼是因为“比较”而生的呢？这个问题值得我们深思。

砂锅店必学！6大营销策略吸引顾客 𐟍𒠥𜀥𚗦ˆ功的关键在于了解客户的需求。虽然客户可能表面上希望价格便宜，但他们内心更渴望的是“占便宜”的感觉。以下是我总结的几招，帮助你吸引更多顾客： 1️⃣ 线上吸引客户的渠道多种多样，包括团购、拼团、短视频和直播等。通过这些平台，你可以更好地宣传和推广你的砂锅店。 2️⃣ 转换思路：将赠送变为“加一元换购”。例如，消费满50元，加一元就能换购一份小吃。这样能让顾客感觉花一元钱占了大便宜，比直接赠送更有吸引力。 3️⃣ 第二件半价策略。同一款产品，打7.5折和第二件半价的效果相同，但第二件半价会给人一种“占了很大便宜”的感觉。经过测试，大部分人会选择半价产品。 4️⃣ 凑单模式在商场里很常见，比如买3件衣服优惠50元。在砂锅店也可以采用类似策略，3个人点6道菜可减30元。这样顾客会觉得综合考量后，自己占了便宜。 5️⃣ 限时+买就送。准备一些赠品，比如推广某道菜时，在7月份只要点这道菜，就赠送一份酥肉小吃。这样既能增加主菜的订单量，又能让顾客按原价消费还能拿到赠品，实现双赢！ 6️⃣ 产品组合售卖。将高低价的单品组合起来，比如三杯鸡48元一只，素菜拼盘10元一份，组合价卖50元。顾客会觉得单独购买贵，这种组合餐相当于买鸡送菜，而且是荤素搭配，购买的可能性会更大。

品牌特卖内幕：如何用低价淘到大牌好货？大家好，今天我要跟大家分享一个超级实用的品牌特卖渠道，绝对靠谱！我已经在这个圈子里混了好几年了，真的是省钱又开心。别急着买新货！𐟛️ 首先，大家要注意，刚上新的衣服鞋子千万别急着买！为什么呢？因为一般来说，一个月后这些品牌就会开始打折了。等到三个月后，这些货品就会被下架，然后通过一些特卖渠道处理掉。原本几百上千的衣服鞋子，通过这些渠道可能只卖几十块！为什么价格这么低？𐟤” 价格低的原因有几个：传统渠道繁琐：特卖渠道直接对接工厂和总部，没有中间商赚差价。品牌产能预估错误：有时候品牌预估错了产量，导致库存积压。营销策略：有时候品牌为了营销，会故意制造一些库存。恶性循环：一旦货品积压，原价销售会影响新品销售，形成恶性循环。大牌也爱特卖！𐟑œ 很多大牌其实非常乐意通过特卖渠道处理库存，这样既省去了很多麻烦，又能快速回款。所以，别再原价买大牌了！当然，如果你有钱任性，那就另当别论了。总结一下𐟓 想要省钱买大牌，记住以下几点：别急着买新货，等一个月后再看。关注特卖渠道，价格可能低到你不敢想象。理性消费，不要盲目跟风。希望这些小技巧能帮到大家，让我们一起省钱淘好货吧！𐟒ꀀ

高性价比女装品牌推荐姐妹们，是不是每次想买女装都纠结该选哪个品牌呀？𐟤”我今天就来给大家种种草，分享几款适合女生穿、风格独特的高性价比女装品牌！都是我亲自穿过的，绝对不吹牛哦～ 𐟑—Discus Mart学院服饰：复古辣妹运动会风格：复古辣妹风格明显，整体风格为复古工厂风，色调以墨绿色为主，复古俏皮感十足𐟏ƒ‍♀️。场景：店铺内打造了各种经典运动场景，出片率无敌，还能体验一秒置身美式校园剧的感觉。精神：传递自信、阳光、愉悦的精神态度，承包了万千女生的衣橱。性价比：服装性价比高，被描述为超级好逛，主打性价比高，适合学生党𐟒•。购买建议：适合喜欢复古辣妹风格、注重性价比的家人们，它家绝对值得一冲！ 𐟑šBrandy Melville辣妹装：简约时尚小巧风格：以简约、时尚、小巧为主，融入了美式的加州风格，展现女性的活泼可爱和自由热情𐟍𙣀‚ 设计：衣服设计紧、短、露，且很多衣服只有S码，注重身材管理。营销：品牌的营销策略充分利用了青少年群体，营造出一种独特的品牌氛围。缺点：衣服尺码策略较为离谱，只售卖S码，可能让一些身材不符合该尺码的消费者感到不满。购买建议：适合喜欢简约时尚风格、注重身材管理的家人们，它家辣妹装绝对让你爱不释手！ 𐟑—Nana Jacqueline辣妹装元素轻奢轻礼服：优雅性感轻礼服风格：精致吸睛，把优雅和性感进行很好地结合，大胆裁剪设计，让人眼前一亮𐟒ƒ。设计：设计师都别出心裁，带有一点性感的元素，像腰部、胸前的镂空设计，让人心动不已。场合：无论是聚会还是职场场合都能轻松驾驭，剪裁性感又不会过于浮夸。购买建议：适合喜欢优雅性感风格、注重设计感的家人们，它家轻礼服绝对让你成为焦点！在寻找适合女生的高性价比女装品牌时，风格独特可是不小的考量点呢𐟒ᣀ‚Discus Mart学院服饰是我的one pick，我最注重服装的性价比和复古辣妹风格，这点它家完全做到了。当然啦，这只是我的个人看法，大家最好还是去实体店亲自体验一下，看看哪款女装最适合你~

某团王慧文：不懂4P理论别跟我谈商业回顾在某团的这几年，收获了不少方法论，其中最有用的是4P理论。王慧文曾在内部表示：“我无法和不懂4P理论的人讨论商业产品。”现在，这个理论已经成为内部产品运营的必修课，足见其重要性。 1⃣️ 4P理论是什么？ 4P理论是市场营销中最基础的策略组合，由营销学大师麦卡锡提出。4P分别代表产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。简单来说，一个企业要做好经营，必须搞清楚要提供什么样的产品、在什么渠道以什么定价搭配什么促销活动把它卖出去。 2⃣️ 4P理论的顺序：Price先于Product 一开始看到这个我也很惊讶。以卖女装为例，通常老板会先确定衣服，再结合成本定价。但这里为什么是先定价呢？这需要用到另一个理论STP（市场细分、目标市场、市场定位）。在做女装生意之前，先确定服务于哪批客群、消费水平大概在多少，然后再做定位，是卖童装还是老年装。如果决定做有一定品质的老年女装，那么定价就需要与普通货品拉开差距。最后，按照这个价格带以及群体需求，去选择具体的款式、面料等。总结就是，Product应该围绕着Price去做设计，Price在STP环节就基本确定了。 3⃣️ 产品大循环：Product与Place匹配每个产品都有自己的4P，Product需要和Place匹配，从而形成自己的4P循环。浅层的理解是：不同的产品客群不同，需要匹配不同的销售渠道，例如轻奢西餐厅应该开在三里屯，平价餐厅应该开在社区附近。往深层次理解，还涉及到渠道隔离、渠道价格保护、供应链上的利益分配等，非常复杂。去年直播卖货的时候看到一个案例就和这个相关：2022年冒出一批源头工厂直播，虽然C端消费者确实享受到源头价了，但各大超市、商场（分销商）由于缺少了渠道价保护，货品卖不出去，就爆发了源头工厂和分销商的关系危机。这类场景一般有两种解法：①源头工厂退出，老实做产品加工；②源头工厂提供直播专享的Product，让用户无法比价。 4、赚产品钱还是渠道钱？ 5、4P理论在工作中的使用场景 6、延展：4R理论、4C理论这些内容由于篇幅限制，后续会继续更新，感兴趣的可以关注一下，蹲下追更～

湖南长沙，一男子来到私人影院，体验恋爱服务时，竟然被对方告知，398元的套餐，不仅可以亲脸、摸胸、摸腿，还可以指定性感衣服或者制服，甚至在包钟加钱以后，还可以将女孩带出去，男子认为这是挂羊头，卖狗肉，遂进行了曝光。在一次无意间的网上浏览中，小王（化名）偶然发现了一个私人影院的广告，声称可以提供一种类似恋爱的体验。这家名为“蜜月小屋”的私人影院，以独特的营销策略，吸引了小王的注意：他们宣称通过专业的场景布置，和情感指导，帮助顾客在短时间内，快速找到心仪的对象，享受如同恋爱的美好时光。这份广告似乎满足了，小王心中对于爱情的所有幻想，让他心动不已。怀揣着忐忑不安的好奇心，小王拨通了“蜜月小屋”的服务热线，对方的声音甜美可人，让小王感到一丝温暖和安全感。根据对方的指示，小王支付了398元的费用，这价格对于长期宅在家中的他来说，无疑是一笔不小的投资，但为了追求梦想中的爱情，这一切都显得那么值得。在一个阳光明媚的周末下午，小王按照约定来到了私人影院的门前，他原本期待的是一个优雅、浪漫的环境，然而，当他走进门后，映入眼帘的却是，过分奢华与俗气的装饰风格，与他心中的期待相差甚远。空气中弥漫着一股不寻常的气氛，让人难以捉摸接下来会发生什么。在工作人员的引领下，小王走进了事先预定好的私人观影房，房内摆满了玫瑰花瓣，背景音乐也是柔情蜜意的情歌，一切都显得那么精心安排。但是，随着活动的进程，小王渐渐发现事情，并不像他所期待的那样发展。起初，小王还与一名女性进行了简短的交流，谈论生活、爱好等话题。但不久之后，气氛开始变得尴尬而紧张。工作人员频繁出入房间，看似无心却在有意地引导话题，转向私密领域，小王感到极度不自在。在接下来的时间里，小王被迫接受了一系列，充满暗示性的建议，包括购买高价的饮品和小吃、参加所谓增进感情的游戏等。在不断的心理暗示和诱导下，原本单纯的约会变得越来越不堪，最终，小王意识到，所谓的恋爱体验不过是一场精心设计的骗局。他原以为是一次浪漫的约会，结果却是在诱导和鼓励下，参与一场赤裸裸的交易。这样的经历让小王感到非常震惊和失望，他的道德底线受到了挑战。他无法理解，为什么一个看似正规的场所，竟然会提供如此卑劣的服务。为了解决心中的困惑和不平，小王决定将自己的经历公之于众，为此，他找到了一家新闻媒体。媒体为了证实小王的说法，派出一名记者以普通顾客的身份，前往私人影院暗访。在与老板的交谈中，记者得知398元的服务，确实如小王所说并非真正的恋爱体验，而是包含了色情元素的服务。如果顾客支付额外的费用，甚至可以享受更露骨的服务，甚至可以将女孩子带出店铺。记者还从老板那里了解到，为了防止被发现，他们有一套完善的应对突击检查的方案。这个新闻一经报道，立刻在社会上引起了广泛的关注，大部分网友对小王的决定表示支持，认为这种不法之事应该被曝光，让人们警惕。在法律层面上，这起事件无疑涉及到多个违法行为。根据现行法规，任何形式的卖淫或嫖娼行为都是违法的，这不仅仅指发生性关系，也包括提供色情服务等。此外，任何引导、安排或撮合他人进行卖淫嫖娼的行为，都可能构成介绍卖淫罪，如果被抓到此类违法行为，涉事者将面临严厉的法律惩罚，包括但不限于拘留、罚款，以及公开曝光等。因此，不论从个人道德还是法律角度，我们都应该远离这类不法色情服务。这次事件为我们敲响了警钟，提醒我们坚守道德底线，自觉抵制不良诱惑，同时，我们也要呼吁相关部门加强监管，严厉打击不法行为，保护人民群众的合法权益不受侵害。（来源:大调查）

𐟔僡rhartt如何成为潮流新宠？𐟔劰Ÿ䔃arhartt这个品牌，很多人可能第一反应是“哦，那不就是劳保服嘛”，但为什么它现在却成了潮流的代名词，价格还一路飙升？𐟒𘊊𐟒𐥜觾Ž国，Carhartt的价格大概在20-70美元之间，但在某些热门地区，比如底特律、密歇根，即使是100美元也难求一件。那么，Carhartt是如何从劳保服变成潮流单品的呢？原因有两个： 1️⃣ 营销策略：品牌宣传是每个成功品牌的必经之路。80年代，当一些歌手和明星开始穿着Carhartt的服装时，品牌意识到了转型的机会。于是，WIP系列应运而生，通过电影植入、明星代言、品牌联名等方式，迅速成为潮流的宠儿。 2️⃣ 品质保证：作为劳保服，Carhartt的质量和耐用性是毋庸置疑的。很多人说，Carhartt的衣服可以穿10年甚至传给下一代。当然，这里指的是Carhartt的主线产品，不包括WIP系列。 𐟤‘现在，二手劳保服也能卖出高价，你愿意花上千元入手一件Carhartt吗？欢迎热爱时尚的朋友们一起交流和探讨！𐟌Ÿ

私域营销必学的6大套路，提升转化率！ 𐟎‰ 想要在私域营销中脱颖而出？掌握这些营销套路，让你的转化率飙升！ 𐟔‘ 1. "加一元换购"策略：只要消费满50元，就能额外加一元换购其他商品。这种策略巧妙地利用了人们爱占便宜的心理。例如，超市推出满50元加一元换购一盒巧克力的活动，消费者为了多得一盒巧克力，会选择多买一些商品，从而提高销售额。 𐟔‘ 2. "第二件半价"策略：打7.5折和半价优惠其实是一样的，但半价更直观，不需要费脑去算。例如，服装店推出夏季特惠活动，买第二件衣服可以以半价购买，这激励消费者买更多数量的衣服，增加了销售量。 𐟔‘ 3. "凑单满减"策略：只要买满一定金额，就能减免一些钱。即使你并不急着买那些商品，但综合算下来觉得自己还是占了便宜。例如，家电商场设定了满1000元减100元的优惠活动，消费者为了享受减免，会选择买更多的商品，提高了客单价。 𐟔‘ 4. "限时活动，买就送"策略：限时活动通常会有一些库存产品作为赠品，这样既能增加在售商品的数量，也能让消费者觉得原价买还能得到赠品，双赢！例如，美容院推出限时活动，买任意护肤套餐就送价值200元的礼品套装，这刺激了消费者购买的欲望，增加了产品销售量。 𐟔‘ 5. "大小产品组合卖"策略：将大小产品组合销售，通常比单独购买更划算。例如，咖啡连锁店推出小杯咖啡搭配饼干的套餐，咖啡本来20元一杯，饼干10元一个，组合套餐只需24元，这引诱了消费者选择买套餐，增加了销售额。 𐟔‘ 6. "中高低对比售卖"策略：通过对比不同价位的套餐，让消费者觉得中间价位的套餐更划算。例如，手机市场推出三个不同价格的手机，2599元、2999元和3999元，消费者通过对比发现2999元的手机配置更有性价比，因此更倾向于购买这个配置，增加了销售量。 𐟎𘪨ጤ𘚥’Œ市场的情况都不尽相同，私域营销人员需要根据实际情况进行灵活调整和创新。掌握这些套路，让你的私域营销更加高效！

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