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银行喝酒营销权威发布_属于开口营销三招是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

银行喝酒营销

内向i人做对公客户经理，优势多多！作为一个内向的i人，我觉得自己在对公客户经理这个岗位上还是挺有优势的。虽然职务不算多高，但业务能力绝对不差。银行里的升职不仅仅是业务做得好就行，还要懂得人情世故。比如积极参与工会活动，领导发话带头回复，同事八卦无缝参与，这些都是e人的特质，也是升官的秘诀。所以e人升职会比i人容易得多。但在业务方面，i人往往更胜一筹。对公和零售客户的区别 𐟓Š 对公客户和零售客户在营销对象上有很大区别。零售客户鱼龙混杂，客户经理需要左右逢源才能游刃有余。而对公业务面对的是财务总监甚至企业实控人。这些人接触银行人员广泛，什么类型的客户经理都会遇到。他们时间宝贵，和银行员工沟通喜欢直奔主题。所以打交道很简单：明确需求，确认方案，业务落地。现在已经是80后的天下，不再是当年那套胡吃海喝、礼尚往来的营销思路。银行产品相对而言保持优势，成功几率就大增。所以i人也好e人也罢，无伤大雅。领导i人面对客户往往表现更为保守稳重，给人以值得信赖的感觉。你可以扪心自问，喝酒可能你会找e人朋友，做事更倾向于委托给i人相助。企业高管亦然。拓展业务的方式 𐟓ž 在拓展业务方面，i人也有优势。电话拓展是一种侵入性的方式。作为一个陌生人，给企业高管打电话营销银行产品，会显得唐突且低效。这也是电销逐渐没落的原因。所以e人和i人均不适合电话营销。但有一点，i人因性格内向，往往推己及人，不会给客户打电话。拓展到客户也习惯于协同领导前去走访助单。故不会太过冒犯客户，且给客户一定的亲切感。E人的外向性格，往往会适得其反。与客户的关系 𐟤 i人在与客户关系方面，虽非游刃有余，但也能做到相敬如宾。保持距离，不必过分侵入客户的私人生活。但每月走访、过节送礼等常规动作也务必到位。给财总或老板一种妥帖而不失温情、靠谱踏实、言出必践的信任感。便可称之为合格的客户经理。总的来说，i人在对公客户经理这个岗位上，虽然不如e人那么外向和活跃，但凭借其内向、稳重、细致的性格特点，同样能够在这个岗位上做出不俗的成绩。关键在于找到适合自己的方式和方法，用心经营客户关系，为客户提供专业的服务。

～在银行，暴脾气，不爱求人，能做营销吗? 能，平常柜面吐槽，比较精准的就是：谁的客户就像谁。做主管的时候，和某支行长搭过班子。大龄妇女，火爆脾气，她跟客户说的时候都是贬损式诅咒式沟通。常说的什么，你不上我这存，就你那点儿钱，早晚也得折腾没咯。至少我到现在，也是不敢跟客户这么直接说的。但是她说效果就很好，客户就是认。就像不吸烟不喝酒也一样能当行长做营销，能被你吸引到的，大概率都会跟你一样的人。你就跟客户对骂，也总有那喜欢受虐的。

厦门银行那些年，客户经理的辛酸史厦门银行这几年发展得确实快，但背后其实有不少坑。很多银行的老员工都被忽悠过来，资源被掏空后就被降级。特别是漳州的支行领导，简直就是一群靠营销费用吃喝玩乐的家伙。要业绩没有，要营销费用却使劲争取。最后的结果就是，优秀的人才纷纷离开，剩下的废物挂着领导职位，混吃等死。早上9点能见到领导已经算是奢侈了，基本上领导都是喝多了不来。下午5点后找领导，那更是难上加难，因为领导已经去喝酒了。有人醉生梦死，有人却水深火热。锅都是那些混得最惨的人在背，奖励却都是那些喝酒躺床的人在赚。金融业的诟病在厦门银行里表现得淋漓尽致。#客户经理

飞天茅台真的崩了，原箱单瓶已经跌破2200元，白酒一哥的地位受到挑战，大家为何不认可它了呢？有人觉得是经济环境不好，老百姓没钱了，年轻人不愿意交智商税，喝酒的人越来越少了。与此同时，工、农、中、建四大行的存单利率均破“2”，说明投资的少了，大伙别紧裤腰带过日子，掀起了存钱潮，银行里的“死钱”变多，吃利息的时代彻底结束了。双十一作为年终消费狂欢节，今年也是遇冷，各大平台推出“百亿补贴”，却反响平平，商家们急得满头大汗，营销手段花样百出。但大伙就是不为所动，主打一个人间清醒，不超前消费，开源节流，每一分钱都花在实处。人们开始更加理性地看待消费，不再盲目追求名气包装，而是注重产品的实用价值和自身的真正需求，宁愿多花一些时间去思考和比较，也不会被各种营销手段所迷惑。在我看来，要想在激烈的市场竞争中生存下来，只有努力提升品质和服务，才能赢得消费者的信任。这对企业们而言，既是挑战，也是机遇，它们能够借此反思自身的发展现状，回归以人为本的经营理念。像我此前接触的一款名为南池翠N9的品牌就是这样做的，坚持走国民纯粮路线，只为解决大家花小钱喝好酒的问题。上世纪70年，许多名酒有市场，苦于产能不足，急需找到一批有实力、有技术的酒厂帮助它们酿酒。邛崃的一家酒厂，聘请了一批五粮名酒工程师驻厂指导，引进了五粮菌种，培育了近2000口恒温窖池，以及大量的窖泥。由于核心工艺过硬，酿出的基酒量大质优，酒厂成为了一二线名酒企业的指定基酒合作商，与周边二十多个省市自治区的酒厂有过合作。然而，随着时代变迁，白酒行业竞争愈发激烈，酒厂深入市场调查后发现高溢价酒泛滥的现象严重，于是决心回归初心，历时多年，研究了数百款大牌名酒的酒体，最终推出南池翠品牌。此酒不仅粮食配比和工艺跟五粮名酒同宗同源，价格还只有它们的一半，每一瓶的基酒年份都是足足9年，再加入15年老酒调味。凭借独特的风味和高性价比，该酒上市后引起很大反响，据品牌运营负责人称，入驻一年多以来，同比搜索指数增长到200%，复购率高达86%，口碑和销量都不错。眼下，消费者更加关注自身的财务状况，深知过度消费可能带来的后果，他们开始制定合理的消费计划，把有限的资金都用在有意义的地方。正所谓，好钢用在刀刃上。人们用自己的行动为社会树立了一个良好的榜样，或许这是消费观念转变的一个新起点，引领我们走向更加健康、理性的消费时代。大家怎样看待这种现象？ #白酒# #社会百态#

银行新人逆袭攻略：没有资源也能成功！很多刚进银行的小伙伴都在问，没有资源、没有关系，在银行能不能干出成绩？我的回答是：当然可以！大部分人其实都是普通人，不靠关系，没有资源，那就靠自己吧！不过，过程肯定不会很轻松，要有心理准备。我有个朋友，她刚进银行时是大堂经理，永远都很积极热情地服务客户。厅堂人少时，她就申请去旁边写字楼一层层陌拜，逮到人就把可以营销的产品，比如存款、信用卡、理财基金、保险等，都说一遍。一次没效果就去两次三次，后来写字楼的人都认识她了，也习惯了她总去营销。慢慢地，写字楼的工作人员有存款要存，或者信用卡、理财的小任务都会帮她。她还每天早起去早市发传单，地推。当然，地推不能盲目推，盲目推又累又没效果，我会慢慢写写如何地推更有效果，大家可以持续关注更新。没有大客户资源，那就从小客户开始，一点点积累，哪怕办一张信用卡，勤开口，脸皮厚。以前我会为了多积累人脉，参加各种活动、聚会、应酬。有女生朋友问我，应酬的时候不想喝酒能不喝吗？这个问题我们后续慢慢聊。你们有没有遇到过路上推销健身卡、瑜伽卡的？每次遇到我都会停下来听他们介绍完。银行工作说白了就是销售，你能做到他们这种程度吗？即便被嫌弃、被说骚扰电话，还是保持好心态，不内耗。关于被拒绝如何能保持积极心态，不内耗、不抑郁，等我慢慢和大家分享。说实话，现在银行工作并不好干，但是已经进了，既来之，则安之，不要玻璃心，抗压能力差的真的会内耗到抑郁。学会调节情绪，释放压力，小白朋友要做的是多学习如何提升自己，不要浪费时间在内耗上。还有，你以为有资源就不需要走出去营销吗？他们也有要维护的人，包括行长都需要发展更多的资源，他们都如此努力，那没有资源的朋友，更要努力了，但是要有技巧的努力，以后我们慢慢聊，不急。后台还有小白朋友说干的不开心，想辞职创业，让我开直播聊聊行不行。我如果开直播会有人看吗？估计就是自己自言自语吧𐟘𐰟˜…𐟘‚

建行管培生VS城投资本运作岗，选哪个？大家好，最近我遇到了一个挺纠结的问题，想听听大家的意见。校招的时候我签了建行的管培生，现在又拿到了一个地市城投公司的资本运作岗的offer。真的是左右为难啊！异地问题𐟚„ 首先，我男朋友在省会城市工作，所以我如果辞职去地市的国企工作，会面临异地问题。不过好在我住的地方离工作地点不算太远，高铁15分钟，开车也就50分钟左右。两个城市之间还有城际铁路，通勤还算方便。薪资待遇𐟒𐊥𛺨ጩ‚㨾𙧚„支行效益特别好，我分在效益最好的网点，柜员的待遇大概有12万左右。而城投那边的国企岗位据说工资是10万左右，但银行的公积金交得更高。现在城投公司爆雷的多，我有点担心欠债发不出工资的问题。工作内容𐟒𜊦ˆ‘对银行柜员的工作和发展路径都不太感兴趣，性格也比较安静，不太适合做营销类的工作。之前有两段投行实习的经历，对城投的资本运作岗比较感兴趣，觉得这个工作内容更能让我有成长。不过我对城投的资本运作岗缺乏实际了解，如果工作内容涉及很多应酬喝酒，我觉得还是先在银行苟着吧。考公考编𐟓š 我有考省会城市编制的打算，之前国考、人行都进过面试，有一定的备考经验。想边工作边考。银行柜员大部分时候六点前能下班，但培训考试很多，会占用学习时间。国企岗位说明上写出差加班多，但问了里面的同事说工作压力不大。总结𐟓 感觉这类offer的选择在二线及以下城市还是比较常见的，算是这类区域非常常见的两类offer。银行offer在二线及以下其实算待遇挺不错的选择，不过得需要更适合的人来做这个事，不适应银行管理模式和营销氛围的话可能会比较难受，未来也不会在银行体系发展，长期待着看起来只是待遇好点。城投的资本运作岗位估计主要是一些招商产业落地+项目投资之类的工作，可能还涉及内部子公司的管理，做一些产业研究之类的事情。相对来说距离你想去或者你想干的事情已经会更近，对个人在这块的积累还是不错的，未来可能在省会那边有对口国企之类的选择。说是有很多出差的，应该整体压力其实还好。区域的话看起来其实差别不大，通勤在1个小时以内，一线城市搬砖人基本都习以为常了，你甚至都可以天天往返。待遇看起来会有点差距，不过这也是跳槽转型的代价，对你来说是个完全转型的赛道，待遇有下调也比较正常，看你自己能不能接受。另外就是城投所在市你可能得了解下，财政收入和产业这块布局情况，最好是经济发展树皮还不错的那种。现在各地财政压力其实不小，确实有可能出现你说的情况，看看GDP和财政收入在省里面的排名情况等等。希望大家能给我点建议，真的很纠结啊！

银行小白必看：对公客户经理必备五大能力 𐟍𗠦œ‰人说，对公客户经理最重要的技能是喝酒？错！现在客户更看重的是你能为他们创造多少价值。对公客户经理不仅需要了解银行业务，还要掌握企业财务、经营管理、计算机、法律、外语、统计、心理学等多方面的知识，是一个复合型人才。那么，从银行小白到合格的对公客户经理，需要具备哪些能力呢？ 𐟓š 学习能力强。对公客户经理首先要有广阔的知识面。银行产品种类繁多，仅信贷产品就有上百种。客户经理需要对主要产品了如指掌，并不断学习，利用一切时间提升自己。从国内外经济形势到市场动态，再到相关信贷产品的规章制度和行业法律法规，都要有所了解。 𐟤 公关协调能力。沟通是第一要务。客户经理必须具备良好的沟通能力和谈判能力。与客户沟通时，语言表达要清晰，语速适中，语调流畅，逻辑清晰，最好还能有点亲和力。 𐟧 综合分析能力。客户经理需要有一个客户信息分析和处理系统，精准把握客户需求，能从与客户的聊天中提取有用信息，并迅速做出反应，挖掘出新业务的机会点，或者帮助客户解决困境。 𐟒ꠦŠ—压能力。银行从业人员归根到底是服务业，需要与人打交道。客户经理可能会遇到各种突发状况，同时面临较大的业绩压力。因此，需要具备良好的心理素质和抗压能力来面对工作中的困难。对公客户经理是一个充满挑战的职业，但只要你具备这些能力，就能在银行领域脱颖而出。

不管你信不信，只要中了5条，就一定是穷人： 1、第一：不抽烟、不喝酒、不打麻将，买彩票有时候也就几块钱，这样的穷人。续写十条 2、第二：从不买名牌服饰，穿着以舒适、实惠为主。 1、第一：不抽烟、不喝酒、不打麻将，买彩票有时候也就几块钱，这样的穷人。 2、第二：从不买名牌服饰，穿着以舒适、实惠为主。 3、第三：出门基本靠公共交通，很少打车或者开车。 4、第四：从不去高档餐厅吃饭，日常饮食以经济实惠的快餐或自己做饭为主。 5、第五：没有任何奢侈品，如名牌包包、手表等。 6、第六：娱乐活动主要是免费的公园散步或者在家看电视、看书。 7、第七：住的房子比较小或者老旧，没有能力改善居住条件。 8、第八：手机用的是中低端品牌，不会频繁更换新款。 9、第九：很少出去旅游，即使旅游也是选择穷游方式。 10、第十：没有投资理财产品，只把钱存在银行获取微薄利息。 11、第十一：在菜市场会为了几毛钱和摊主讨价还价。 12、第十二：不舍得花钱去健身房，选择在户外免费场地锻炼。 13、第十三：没有参加过任何高消费的兴趣班或培训课程。 14、第十四：生活用品都是挑便宜的买，不太注重品牌和品质。 15、第十五：很少参加社交活动，因为担心花费过多。

远看医院像天堂，近看医院像银行。住进医院像牢房，不如提前去预防。该吃吃，该喝喝，有事儿别往心里搁。心胸宽大能撑船，健康长寿过百年。穷点富点不要紧，健康身体才是本。现在的人条件好，大鱼大肉吃个饱。熬夜喝酒又抽烟，健康指标都跑偏。酒伤肝，烟伤肺，大病小病都受罪。头要凉，脚要暖，肚子不要装太满。晚不茶，早不酒，睡前你少吃几口。百病都是气里生，气消啥病都不生。冬吃萝卜夏吃姜，不用医生开药方。男吃韮，女吃藕，健康都会跟你走。一日快乐一日仙，高高兴兴每一天。只要一颗童心在，夕阳也能红满天。笑看红尘百年春，生来去往落归根。健康快乐方为本，愉悦洒脱才是真。人生一世多坎坷，唯有糊涂心宽阔。烦恼忧愁抛身后，不非他人是非惹。明白容易糊涂难，万事看透不多言。清茶浊酒各一杯，笑入喉茶敬酒仙。#我要上热门#

银行经理必备三技，速看！最近有朋友在找工作，特别想了解银行对公客户经理这个职位。今天我就来分享一下这个职位的三大必备技能，绝对干货满满！ 1⃣ 开车 𐟚— 别想歪了，这可不是让你去飙车，而是必备的驾驶技能。一般银行都会提供公车，有时候还需要带着领导一起去拜访大客户，总不能让领导给你当司机吧？所以，开车是必须的。 2⃣ 喝酒 𐟍𗊥ˆš入行的时候，行长就告诉我：“作为对公客户经理，你不喝酒，也没有人会逼你喝，但只能说明你不适合这个工作。酒这个东西，我们也不爱喝，但是喝酒可以调解气氛、拉近客户关系。” 虽然我也非常反感喝酒拉业务，但行业状况就是如此。一些防醉的小技巧：提前一两个小时吃点东西垫垫肚子；饭前半个小时服点护肝或解酒片；找机会洒点在擦手毛巾上，或者趁乱倒在什么雅间盆栽绿植里；趁着大家兴致高上厕所时多待一会儿，躲过一波波敬酒高峰；提前跟家人或朋友发送聚餐地点。记得那是一个北京寒冬的雪夜，吃完饭，送别了行长和客户，扶着耍醉拳的女同事又打不着车，幸好提前让家里人从别处打车来接，不然大晚上晕晕乎乎都回不去。 ‼️保持十二分警惕‼️如果遇到冒犯你或者让你不舒服的事一定要敢于拒绝。曾经有个同事在KTV里遇到客户搂腰，这个同事立马甩开，扔下行长直接摔门而去。几年前我还在银行时，感觉到应酬也在减少（当然各个地区可能会有差异）。1是因为八项规定；2是客户结构，我当时客户里老牌央国企、垄断行业的比较少（懂的都懂），再加上恰好对接的财务总里女的比较多。当然也有听说过一些市场上干得激进的小银行，在酒桌上可能底线比较低。所以进去之前，看看外界对这个行的风评还是有必要的。 3⃣ 写报告 𐟓 因为白天都忙着营销拜访客户、或者做一些事务性的工作，很难有整段的时间写尽调报告。很多行领导最烦客户经理白天坐在行里敲敲打打不知道搞营销，所以只能晚上加班加点写。写报告本身其实并不难，每个行都有自己的尽调模板。但我还是建议尽调时不要流于形式，不要因为这个户是某某行长推荐的就无条件信任，因为最后出了事客户经理才是第一责任人（此处手动画重点）。之前有遇到过行长要把一堆烂户给某个新来的客户经理，小姑娘挺聪明，在家称病就是不去签字交接，最后把这事拖黄。这也算是对自己的保护。好企业至少要满足以下之一：有稳健的现金流作为还款来源；有优质易变现的抵押物；央国企信用背书。以上就是对公客户经理的三大必备技能，你get到了吗？

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