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营销战略地图权威发布_营销战略的八个方面(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销战略地图

𐟓–策划人必备：16大品牌模型 𐟎年⧴⥓牌策划的奥秘，我们为你揭秘16个必备品牌模型！ 𐟔𙦈˜略屋与品牌屋：构建品牌的长远蓝图。 𐟔𙧔𕥕†运营与营销战略：助力品牌在数字时代脱颖而出。 𐟔𙦖𐥪’体运营与品牌模型：精准定位，触达目标受众。 𐟔𙧧域运营模型：深化客户关系，提升品牌忠诚度。 𐟔𘥕†业画布与品牌：运用商业模式画布，洞察市场机会。 𐟔𘥓牌三角定位与CBBE模型：精准定位，挖掘品牌价值。 𐟔𘕓P理论与品牌生命力：打造独特销售主张，激发品牌活力。 𐟔𜦶ˆ费者洞察：从马斯洛需求到AISAS行为分析，深入了解消费者心理。 𐟔𜁉DAS模型与顾客体验地图：优化用户体验，提升品牌好感度。 𐟎‰上瘾模型与产品设计：打造令人上瘾的产品体验。 𐟎‰品牌传播与营销日历：制定全年营销计划，确保品牌持续曝光。这些模型将助你成为策划高手，引领品牌走向成功！𐟌Ÿ

东鹏饮料百亿背后的增长秘诀 2023年，东鹏饮料的营收首次突破百亿元大关，这背后的增长策略值得深入探讨。根据东鹏饮料的最新公告，2024年第三季度的净利润同比增长了78.42%，而前三季度的营收更是达到了125.58亿元。多品类扩展：满足消费者多样化需求 𐟌ˆ 东鹏饮料采取了“1+6多品类战略”，从单一的能量饮料扩展到了电解质饮料、即饮咖啡、无糖茶、鸡尾酒、椰汁和大包装饮料等多个品类，以满足消费者多样化的需求。2023年9月，电解质饮料“补水啦”的产品业绩表现出色，成为了新的增长点。渠道和陈列策略：精准触达消费者 𐟛’ 东鹏饮料通过数字化发展，目前拥有近400万个活跃商户网点。通过数字化筛选出最有价值、最有潜力的网点，形成强势陈列，提升转化率。冰柜、堆头、冰爽站等陈列方式，让“高势能网点”实现高转化。品牌传播：提升品牌知名度 𐟌Ÿ 东鹏饮料通过赞助KPL职业联赛、在影视剧植入广告、户外广告等方式，持续提升品牌知名度。同时，利用某德地图导航广告和运动APP悦动圈等工具，精准触达特定人群。场景化营销：深入司机人群 𐟚— 针对司机这一特定人群，东鹏饮料通过线上线下联动，渗透关键场景，提升品牌忠诚度。例如，重点覆盖了加油站、服务区、物流园、专业市场、驾校等线下场景，并通过某德地图、满帮、货拉拉等平台投放精准广告，与司机人群深度互动，提升产品的认知和忠诚度。总结：多管齐下，实现持续增长 𐟚€ 东鹏饮料的增长策略可以总结为：通过网点覆盖、产品陈列，筛选高势能网点完成高转化；用大流量、稳流量、精流量的组合建立并持续提升知名度；打造人群专案，持续渗透重点人群，拉动复购，建立忠诚度。这些策略共同作用下，东鹏饮料实现了持续增长的业绩表现。

𐟚€营销策划的六大步骤揭秘𐟎Ÿ䔤𝠦˜縷楯𙨐婔€策划感到困惑？别担心，我们为你揭秘营销策划的六大步骤！ 𐟔第一步：市场调研分析（市调）通过深入的市场调研，我们发现潜在的需求机会。这就像是寻找宝藏，了解市场中的需求，为品牌定位提供有力支持。 𐟎溺줺Œ步：品牌战略定位（定位）一旦我们发现了需求机会，就需要通过精准的品牌战略定位来对接这些机会。这就像是制作一张地图，帮助品牌找到正确的方向。 𐟎觬줸‰步：创意设计（设计）在明确了品牌定位后，我们需要进行创意设计，将品牌理念转化为具体的视觉形象。这就像是绘制一幅精美的画卷，吸引消费者的目光。 𐟓–第四步：营销策略制定（策略）有了创意设计，我们还需要制定相应的营销策略，以确保品牌能够有效地传达给目标消费者。这就像是撰写一本引人入胜的故事书，让消费者沉浸其中。 𐟓⧬줺”步：营销推广（推广）通过多种渠道进行营销推广，让更多人了解我们的品牌和产品。这就像是举办一场盛大的庆典，邀请更多人共同见证品牌的成长。 𐟛᯸第六步：品牌管理（管理）最后，我们需要对品牌进行持续的管理和优化，以确保品牌始终保持领先地位。这就像是进行一场长期的投资，不断优化和提升品牌的价值。 𐟚€遵循这六大步骤，你的营销策划将更加高效、精准！快来试试吧！

吴文钊：电信咨询与数字化转型的领路人吴文钊，金蝶软件的执行校长，同时也是中国机械工业管理协会的常务理事和首席顾问。他在电信咨询和数字化转型领域有着深厚的造诣，是业内公认的专家。 𐟓ˆ 实战经验吴文钊在咨询领域的职业生涯可谓丰富多彩。他曾是易观国际的副总裁，这家公司是TMT领域的领军咨询公司。之后，他加入了仁达方略，成为副总裁，这家公司是国内第一家上市的管理咨询公司。再后来，他成为了铭略咨询的合伙人，专注于运营商战略与业务咨询。此外，他还曾担任金蝶软件的校长、用友软件的咨询事业部总经理，以及普华永道的咨询总监。 𐟏… 主要社会职务吴文钊在学术界也有着重要的地位。他是清华大学的特聘专家，曾担任地产行业EMBA班的特聘教授。在北京大学，他也是CIO研究生班的特聘教授，并兼任IT规划首席专家。华为大学也邀请他担任客座教授。此外，他还是国家发改委专家库成员、北京经信委专家库成员，以及中国机械工业管理协会的常务理事和首席顾问。 𐟓š 主讲课程吴文钊的讲座涵盖了多个领域，包括新型领导力、数字化转型等。以下是部分主题：《领导力提升系列-N1-战略理解专题，理解战略构建，推动战略落地》《领导力提升系列-N2-战略解读专题，大连接战略与数字化转型认知》《领导力提升系列-N3-战略洞察专题，透析市场洞察，锚定战略方向》《领导力提升系列-N4-商业模式专题，构建商业模式，激发业务运营》《领导力提升系列-N5-解读当前经济形势与供给侧结构性改革》《领导力提升系列-N6-领导力课程，重塑你的领导优势》《领导力提升系列-N7-战略落地——构建你的战略地图与战略解码》《领导力提升系列-N8-怎样提高你的战略思维与战略制定》《领导力提升系列-N9-中国电信战略3.0、解码与战略执行》《领导力提升系列-NA-中国移动“大连接”战略解读》吴文钊在数字化转型方面的讲座同样精彩，包括：《数字化转型系列-N1-移动的困境与数字化转型的本质》《数字化转型系列-N2-商业模式与业务模式的重构》《数字化转型系列-N3-互联时代的消费行为与营销模式四大战法》《数字化转型系列-N4-数字化时代，政企业务转型》吴文钊在电信咨询和数字化转型领域的专业知识和丰富经验，无疑为相关企业和组织提供了宝贵的参考和指导。

商场智能导视系统：消费者体验的四大提升如今的商场已经不再是简单的购物场所，而是集休闲、娱乐、餐饮、学习等多种功能于一体的商业综合体。消费者可以在一个商场内满足各种需求，这种功能的多样化也对商场的硬件和软件提出了更高的要求。智能导视系统应运而生，旨在为消费者创造更人性化的购物环境。 𐟚— 快速寻车，提升客户体验在停车场，智能导视系统通过实时定位和3D地图相结合，提供精准的车位信息和公共设施导航，让消费者方便快捷地找到停车位。 𐟏ꠧ𒾥‡†导航，店铺不再难找智能导览机为客户提供品牌搜索服务，规划最佳购物路线，并与商家会员系统相连通，及时获取活动信息，让店铺不再无迹可寻。 𐟓𑠨婔€引导，线上线下转化通过用户画像，智能导视系统在客户途径的各种广告终端上推出定制化新品或打折促销活动信息，引导客户从线上到线下转化。 𐟓Š 数据反馈，营销策略调整通过收集和分析客户在智能广告终端上的搜索查询及对广告的点击情况，智能导视系统将数据反馈给商场，帮助商场进行营销策略调整。通过以上四点，商场智能导视系统才能真正实现其价值，提升消费者的购物体验。

春日经济新宠：VR全景营销为何大火？最近天气越来越暖和，大家都在享受春日的惬意时光，各种消费场景也随之升温。在春风和煦中，我们能看到各种营销方式和手段层出不穷，那么，VR全景营销是如何在众多营销策略中脱颖而出的呢？它又是如何快速吸引用户流量的呢？随着5G网络的普及，移动互联网发展迅速，VR全景营销在企业发展中的重要性日益凸显。它不仅能吸引公域平台的流量，还能打开私域社群的缺口，占据主流市场。自主的观看方式、身临其境的浏览体验，能够迅速抓住用户的注意力，而传统的营销方式可能需要花费大量时间和成本才能达到同样的效果。场景化营销：让用户沉浸其中 𐟌ˆ 场景化营销是VR全景营销的一大亮点。VR全景技术能够1:1还原现实场景，提供逼真的体验。用户可以在VR全景中行走、漫步、场景切换、调整视角，全方位获取产品信息。这种沉浸式的体验不仅加深了用户对产品的信任感，还充分调动了他们的积极性，主动探索关注VR广告而不是被动接受。互动式营销：拉近企业与消费者的距离 𐟤– VR全景营销不仅仅是展示，它还能提供营销、销售、转化为一体的综合性服务。通过添加多种交互元素，支持融媒体展示、真人解说、远程带看、电子沙盘、地图导览、链接第三方平台、中英文切换等信息服务，实现用户和场景元素之间的交互，比如开门关门、推拉抽屉等个性化体验。这种丰富的交互方式，拉近了企业和消费者之间的距离。多渠道传播：让流量曝光最大化 𐟓𑰟“𒊊VR全景营销适配各种形式的网络传播应用，不再局限于VR眼镜等专用设备，只需一部手机即可实现全景云游，在平板、电脑等设备上都能流畅观看。它还能上传至公主号、小程序、某团、xie程、飞猪、痘印、某手、百度地图等平台，实现快速流量曝光。在VR全景中发起营销活动，如抢红包、抢优惠券、打地鼠等，充分调动用户参与性，帮助商家做用户留存，促进销售转化，进一步提升了营销广告的趣味性。总结 𐟓ˆ 在经济复苏的早期，VR全景营销可以帮助企业提高产品吸引力和品牌形象，轻松实现线上线下资源整合。随着5G网络的加速推进，VR全景营销在吸引公域平台流量、打开私域社群缺口、占据主流市场等方面都有一定优势。未来，VR全景营销将进一步发展壮大，成为市场中的热门选择。

16个品牌模型，轻松构建品牌系统！想要打造一个强大的品牌系统吗？𐟤” 来，一起探索这16个高频使用的品牌模型，让你的品牌策略更加完善！ 1️⃣ 商业模式画布模型：清晰展示你的商业运作模式，让合作伙伴一目了然。 2️⃣ 品牌三角定位模型：确定你的品牌在市场中的独特位置，与众不同。 3️⃣ 品牌销售主张USP理论模型：明确你的品牌卖点，吸引消费者的注意。 4️⃣ 品牌生命力模型：评估和提升品牌的长期价值和生命力。 5️⃣ AISAS消费者行为分析模型：深入了解消费者的购买行为，精准营销。 6️⃣ 顾客体验地图模型：从顾客的角度出发，优化服务流程和体验。 7️⃣ 品牌渗透率和忠诚度分析模型：衡量品牌在市场中的影响力和顾客忠诚度。 8️⃣ 品牌传播模型：制定有效的品牌传播策略，提升品牌知名度。掌握这些模型，你就能轻松构建一个完整的品牌系统，让你的品牌在竞争中脱颖而出！𐟌Ÿ

快消品渠道建设大侦探：一个月的“侦探之旅” 想象一下，我们是一群手持放大镜和笔记本的“快消品渠道侦探”，踏上了一场为期一个月的“寻宝”之旅，目标？揭开目标市场渠道的秘密，为营销战略装上最精准的导航仪！第一站：渠道迷宫探险首先，我们穿梭于繁华的都市与宁静的小镇，只为摸清目标市场的渠道脉络。A任务启动，发现渠道种类比想象中还要丰富多彩，从大型超市的KA盛宴，到街边小店的温馨传统，每一块砖瓦都藏着商机。数量上，我们数得手指都抽筋了，但那份详尽的终端清单，就是我们的宝藏地图！第二站：二八法则的智慧较量接着，我们用起了数学的魔法棒，对渠道进行二八分类。KA渠道如璀璨明星，传统渠道则如点点繁星，它们在销售中的比例就像是一场华丽的舞蹈，引导我们合理分配资源。这不仅是策略的艺术，更是智慧的较量！第三站：竞争对手的“卧底”行动说到竞争对手，我们可是拿出了特工般的本领。通过实地潜入和业内线人，我们揭开了前三名大佬的神秘面纱。他们的渠道形式？五花八门，但总有几招是我们得学的。有效终端数量？多得让人眼红，但咱们也得算算性价比。销售产量？嘿，这可是他们不愿轻易透露的秘密，不过在我们的火眼金睛下，一切无所遁形。至于渠道建设，从精美的包装到诱人的陈列，再到贴心的促销和深厚的客情，我们一一记录在案，誓要取其精华，去其糟粕。调研之旅的秘籍这一个月的“侦探之旅”，我们可没少下功夫。实地走访，脚板都磨破了几层皮；业内拜访，嘴皮子都快磨出茧子。但这一切都是值得的，因为我们深知，数据化、表格化、责任化、区域化的管理方式，是确保调研精准无误的法宝。当然，还有那么一点点幽默感，让我们在紧张的调研中也能找到乐趣，毕竟，生活已经这么苦了，调研总得加点糖吧！现在，是时候带着满满的“情报”回营，为营销战略的制定贡献我们的力量了。这场“寻宝”之旅，我们可是满载而归哦！

干洗店夏季营销攻略：5大策略避免亏损很多人对开干洗店犹豫不决，尤其是担心夏天衣服少，店铺会亏本。其实，干洗店的淡旺季确实明显，但亏本也不至于。只要稍微动动脑筋，就不会出现亏本的情况。以下是一些夏季营销策略，帮助你轻松应对淡季： 𐟍” 基本平台推广：某团、某音和某德地图（或百度地图）是必不可少的。即使不想动脑，直接花钱买流量也行。 𐟏⠥‘展代收点：很多楼盘可能只有1000户，甚至低于500户，但干洗需求还是有一点的。可以找楼盘出入口的小卖部或菜鸟驿站合作，提成分润按每件5-10块或4-6分（我们就是4-6分）。夏天可能不多，每个点可能4-5件甚至没有，但积累到冬天就非常恐怖了。 𐟓ž 团单业务：婚纱店、单位和银行工作服等，这些都没有什么好说的，直接上门或电话联系，厚着脸皮问就行，没有什么丢人不丢人的。 𐟛️ 窗帘店合作：大部分窗帘店都有很多客人需要清洗窗帘，或者新的窗帘客人要求清洗再上挂。基本上门谈10个起码成3个，就是分润模式。我的建议是拆装外包，因为经常客人分的比较散，而且到年底会忙不过来，找外卖小哥培养一下外包就行。 𐟑Ÿ 洗鞋店合作：没有错，就是找洗鞋店合作。因为大部分洗鞋店技术和设备单一，很多东西不会洗，在分润合理的情况下，都是非常愿意做代收的。还有一个非常重要的原因就是大部分的洗鞋店都是被割韭菜，熬不过一年，后期他们倒闭了自己不做，又舍不得丢掉客人，会把鞋子也拿给我们代工，我们这里就有好几家这样的。如果还有其他夏季的营销思路可以补充。最后，想要学洗鞋洗衣的也可以找我们培训，教你用强的技术和最低的成本开启一个干洗店。

𐟗𚯸 百度地图会员的四大优势，你知道吗？ 𐟔 提升品牌曝光：成为百度地图会员后，您的店铺位置、联系方式和营业时间等信息将出现在百度地图上，方便消费者快速找到您。此外，通过百度地图的推广服务，您的店铺信息可以传达给更多潜在客户，从而提高品牌曝光度。 𐟓ˆ 增加流量与销售：百度地图会员可以享受多种线上推广和营销服务，如地图广告、搜索推广和地图定位等。这些服务有助于为您的店铺带来更多流量和销售机会，进而提升销售额。 𐟓Š 提供精准用户画像：百度地图会员能够根据用户位置、搜索行为和浏览记录等数据，为您绘制精准的用户画像。这将帮助您更好地了解目标客户，制定更有效的营销策略。 𐟎 提高客户满意度：百度地图会员可以提供更多服务和优惠，如会员专享折扣和优先预订等，这将增强客户的黏性和忠诚度，从而提高客户满意度。 𐟏𗯸 高级V标识、商家相册、店铺评价等功能，可以让您的店铺装修更加吸引人，提升曝光率。此外，还有5种转化引导组件，可以帮助提升导航到店的可能性。