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营销卖口罩前沿信息_超市最吸引顾客的10大赠品(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

营销卖口罩

蕉下IPO背后的新消费品牌故事蕉下，这个品牌是不是已经成了防晒的代名词？她的防晒伞到底卖得怎么样？她的野心只在防晒产品吗？带着这些疑问，我们来看看城市户外品牌-蕉下在港股提报的招股说明书，从财报拆解的角度再来近距离看看你我眼中的蕉下。 𐟓ˆ 看收入蕉下近3年的营收分别是3.84亿、7.94亿和24亿，同比增速分别达到107%和203%。2021年的增量主要是由服装和其他配饰（包括墨镜、口罩、披肩、袖套及手套等）带来的。从渠道纬度来看，销售增量主要由线上店铺贡献，直接从5.2亿拉升到16.4亿，占了2021年增量贡献的69%。 𐟒𜠧œ‹盈利在营业收入快速拉升的情况下，蕉下目前的利润还算不上特别理想。近三年经调整的利润率在5%-5.6%之间。如何实现规模和收益的双增长是一个关键话题。既然目前不是很赚钱，那钱都花到哪里去了呢？首先看下销售成本，从2019年的49.3%下降到了2021年的40.3%；存货平均周转天数也从2019年的110天降低到2021年的62天。也就是说，蕉下的供应链端的成本是有在下降的。 𐟓Š 细分销费用我们再细看下分销及销售开支明细，发现蕉下的销售费用增长主要在于“广告及营销开支”，2021年同比增长了392%，远高于营收增长203%，从而带动了分销及销售开支整体240%的增长。 𐟓 一句话小结蕉下用392%的广告及营销开支，240%的分销及销售开支，拉动了203%的业绩增长，获得5%的调整后利润。作为本土新消费品牌的代表之一，蕉下的营业收入能够在三年内从3.84亿快速拉升到24亿，这个励志故事的确值得点赞！同时，也期待蕉下能够打破新消费品牌亏钱魔咒，能赚到万亿市场的面子和里子。你觉得她能成为国产lululemon吗？

让好心态，成为人生的加分项。好心态有多重要？自我接纳，懂得欣赏自己；不苛求完美，用平常心面对生活；拒绝自我设限，给自己尝试的机会…每一天都是限量版，愿你用好心态拥抱生活，去创造更好的未来。王凯也出过专辑？对啊怎么了？王凯爱唱歌这不是众所周知吗？遇到专业人士作词作曲合作出个专辑《画外音》怎么了？我凯这个专辑在当时也是打破纪录了的，QQ音乐官方认证哦！大家都爱听王凯唱歌呢，毕竟在战至巅峰上唱一首贝加尔湖畔又让好多人吻上了王凯𐟒‹谁不爱听低音炮大帅哥唱歌呀！ 2018年，第一张专辑《画外音》成绩优秀； 2024年，《大江大河之岁月如歌》推广曲《敬敬》，在CCTV《春晚等着你》单人首唱，拿下东方风云榜周榜季军。这么多年过去了，不管是专辑还是单曲，大家就是爱听王凯唱歌，这是无法改变的事实。营销号这么多年还拿王凯出过专辑说事呢？怎么不说王凯粉唯一一次剧组应援最后被王凯强行报销？怎么不说王凯口罩前几次生日会没卖过一张票全找媒体号抽奖白送粉丝？怎么不说王凯商务杂志从没催过氪甚至都没接过几个快销？怎么不说他拒绝把白拍的杂志改成写真集卖粉丝才被老赖讹上了？不过路人是真的溺爱王凯粉丝：他可没割过我们啊！18年发的专辑，现在拿出来说，不就是想借着现在大众对明星割韭菜不满故意模糊概念来抹黑王凯的路人缘吗？这个操作跟某些营销号各种见缝插针吹嘘某家如出一辙，只不过一个是踩一个是捧。可惜路人缘这个东西，营销出来的都是廉价的没什么用，用作品赢得的才是有价值的。路人：发歌那咋了他确实好听啊𐟤㥅𖥮ž王凯做的一些事我们以前也只是觉得是个正常人，但后来越来越发现，居然可吹。逐渐意识到在内娱当正常人和找到正常人多费劲。就比如有过大流量但不割韭菜这事吧，我觉得王凯也不会觉得这事多难得多清流，你夸他他大概率只会觉得❓️妈耶我有手有脚演戏挣那么多的还至于天天在这帮小姑娘兜里掏钱？王凯不拘泥于外物，不困顿于成规，内敛中带着些许张力，自信因坚定而有力量𐟑Š𐟏𛊦œ€近很多明星艺人都在告黑，有一说一明星告素人最刚的是不是王凯？直接把人送进去了，还判了五年。昨天又有两个营销号被永久禁言了。有些营销号就是某些明星艺人的名牌号。就是他们（她们）团队养的。《大江大河3》正在云南西双版纳新闻综合频道热播。王凯影视作品解锁新一家电视台，宋梁爱情故事，想看你笑，想和你闹，想拥你入我怀抱。一双眼睛追着你乱跑，一颗心早已经准备好，在无忧无虑的时光里慢慢变老，你是我唯一的想要。做一个温柔纯良且内心强大的人，温暖自己，也照亮别人。光终究会洒在你身上，你也会灿烂一场。有时候喜欢上一个人就好像是一瞬间的事儿。对你的爱就像覆水难收。你是我藏在心里的永生花，不败不凋，经久不息。你就是我冬日里的暖阳。就算再寒冷的冬天，也感觉温暖如春！你走向我，我觉得一日不见如隔三秋；你朝我笑，我又觉得三秋未见不过一日。愿你翱翔天际，无畏风雨，我愿伴你左右，共赏星河𐟌Œ愿我们在彼此见不到的岁月里栩栩生辉。愿未来的我们，依旧有很多真诚，离不开，放不下，活下去，爱得起。

银行捆绑营销以前客户经理都是条线化分工，各做各的业务。对私专攻个人，对公专找企业，卖俚财的就单纯卖俚财，只要把自己那一块儿完成好了，其他的零碎任务放弃完成，收入也不错。以纺代举例，以往客户经理签一单都是100，200个起，一线城市更是500，1000的大单满地是，什么微信关注开卡绑定一个也不看，瞧不起那点碎肉。有那功夫再签两单，这个月都吃饱了。转变节点就在于口罩期间及之后，因为整体业务量都降了，所以每个人都被分配了其他条线的任务。银行特色是，任务加上轻易简单，任务减下去极为困难。接下来大家办业务，客户体验都会很差。是一定要给你推点儿东西的，如果是买乱七八糟的产品，也就算了。让扫个码开张卡尽量从了，对人没有什么影响。不白干，你的办事效率，肯定会比那些个自私自利的强。共创和谐社会，本质上还互惠互利。非说什么谁服务谁，幼稚。

大学生必看！校园骗局大揭秘 𐟚능˜🯼Œ新生们！准备好迎接你们成年后的第一份“智商税”了吗？校园生活丰富多彩，但也有不少“五花八门”的骗局！让我们一起来揭开这些骗局的神秘面纱吧！生活用品销售骗局 𐟛️ 床上用品：那些自称是“学姐”或“学长”的人，声称自己在创业卖床上三件套，质量嘛，你猜？定金一交，人去楼空，售后？不存在的！文具销售：同样自称是“学姐”或“学长”的美女帅哥在路上卖文具，还可能是“市场营销实习”？醒醒吧，同学们！这比网购贵多了，质量还差到让你怀疑人生！助力扫码骗局 𐟓𑊥…费大鹅、矿泉水、口罩送上门，条件是“帮忙扫个码”？扫完码，你的个人信息可能就在黑市上“裸奔”了！赚钱骗局 𐟒𐊥ˆ𗥍•返现15元，信用卡租借日进斗金？别做梦了，这不是致富经，是破产速成班！学习骗局 𐟓š 英语口语提升只要50元入会？上门推销的社团都是“假李逵”，别让“口语”变“哑语”！小贴士 𐟒ኤ𛻤𝕦‰맠活动，都要慎之又慎！任何涉及“小钱钱”的交易，都要三思而后行！馅饼不会从天降，但钱可能会从你口袋里飞走！伸手就要带你赚钱的，未必是真天使，学会保护好个人隐私，不轻易泄露，拒绝及时止损，心里预感不妙时就果断拒绝，不然最后只能自己偷偷掉小珍珠。你越犹犹豫豫，对方就觉得有机可趁！一步步循序善诱并纠缠着你。所以，保持清醒头脑，坚决果断说“不”！以盈利为目的的售卖活动，均为个人行为！！！勿上升到校级组织。别让校园情谊，被金钱利益所蒙蔽（泪目）亲爱的学子们，智慧是你的超能力，用它识破骗局，守护你的每一分钱！

卖茶的坚持：不拍视频也能活得很好作为一个卖茶的，我不上某评、不用某音、不拍小视频，似乎成了圈子里的另类。什么时候开始，卖东西变成了卖人设、卖故事、卖拍照技术？昨天一个餐饮业的朋友告诉我：“你要请个主播，每天拍店里、拍段子，这样才是随大流，才有流量。”虽然她说得很对，但我并不喜欢这种方式。我开茶馆的初衷是为了给自己找个安心的地方，不求大富大贵，只要不亏本，赚点劳务费就行。开店三年，口罩也戴了三年，大家线下都很难，所以很多人都在做线上。我理解这一点，但我不想复制别人的模式。一开业时，旁边几家同类型的店都上了各个平台的套餐，我们没有花一分钱做营销，甚至我自己的朋友圈一年都发不到5次店里的相关信息。店里也不办卡、不推销、不捆绑消费。开了快三年，还没倒闭，一是感谢老天，二是感谢老顾客。我也不知道我这种坚持是不是无谓的，但至少目前，我不喜欢过度包装。

三亚省钱攻略：吃住行全指南 ### 吃篇 𐟍𝯸 在三亚，吃海鲜是必不可少的。第一市场是个好选择，但门口的口罩别买，因为里面就有免费的。进去后多砍砍价，别听拉客的，自己去讲价。买海鲜时一定要盯紧了，别让活的变成死的。我们买的时候还被扔进去个死的皮皮虾，幸好及时发现拿出来了。买龙虾或者贵的东西时，不要装袋子里称，直接抓到称上去，小心点就好。第一市场其实没那么坑，别被那些营销号带偏了。市场里的水果也不错，值得一试。我们选择了一家川菜馆加工海鲜，把买的海鲜都做了记号（比如砸掉一个龙虾钳子角）。吃的非常开心，完全没有被掉包的风险。夜市篇 𐟌™ 我们去了亿恒主题夜市，这里有网红海鲜大咖，味道非常好。虽然海鲜是死的，但不影响我觉得它好吃，而且个人也没有拉肚。夜市里卖什么的都有，小编织包和衣服也很便宜。住篇 𐟏芊我们住在三亚湾擎天半岛。这里并不是一个酒店或者民宿的名字，而是这座楼里有特别多的民宿。我们是4月份来的，定了一个两室一厅的海景房，286元一晚，非常舒服。如果你喜欢无边泳池，那就不能选这种民宿了。行篇 𐟚— 本来想租辆跑车，但考虑到风险太大，随便一个刮碰就能让你完全丧失玩耍的心情，而且很难找地方停车。我们去的地方都没有停车的地方，而且中国最美公路开跑车拍照真的超级不方便，只有两排路，你需要用最快的速度拍完然后赶紧走。后面有车一直滴滴你，去哪儿不能停，拍照还被人撵来撵去，风险高价格也贵。我在家也有辆小跑车，所以对驾驶乐趣也不太感兴趣。如果你钱多或者特别需要可以租，下一篇分享景点玩耍出行方式和三亚免税店。

女大学生开餐饮店实现财富自由的秘诀有姐妹们问我怎么开店的，我就在这里统一分享一下我的经历吧。一开始，我其实没打算做餐饮，觉得又脏又累。不过，因为我特别爱吃，和食堂里卖米饭的阿姨关系特别好，她家的小黄花鱼真的超级好吃。后来考试周忙得不可开交，经常九点多才去吃饭，阿姨也是这个时候吃饭，人不多，她儿子帮她盯一会儿。我问她累不累，她说累是累，但比在外面操心少，只要好好做菜就行。现在戴口罩出不去学校的情况下，几乎都来食堂。今年年底她儿子结婚，需要交首付，算算利润再加上之前攒的，差不多能够。我觉得阿姨很辛苦，就给她买了杯奶茶。后来我经常去她家兼职，帮她收银、闭餐后再帮她核算一下。看着看着，我就萌生了做大学食堂的想法。接下来，我就去找食堂经理。大学食堂一般都是一年一签合同，所以我特意选在暑假放假前，把下学期要走的当口看了个遍。晚上吃饭时我把这事告诉了阿姨，她先是惊讶我要创业，然后夸我有志气。所以后面不少忙都是阿姨和她儿子帮的。最开始选品类时，我不想和阿姨竞争。阿姨做的是八块钱一荤两素、十块钱两荤一素这种的米饭，她建议我做单品，比如烤肉拌饭这种。我就选了个差不多的，但具体啥品类先不说了，免得被当成托儿或营销。选址是阿姨帮我敲定的。我当时在二楼和三楼之间纠结。二楼是小房子那种装修，客流量却没三楼高；三楼那个口比它紧凑点，但周围有竞争品。阿姨最终建议我定下了三楼，做餐饮客流量永远是最重要的。至于竞品，在你质量抗打且实惠的时候根本无所畏惧。加上我办的那些活动，试营业效果还不错。具体什么活动可以看我第一期笔记。总之，开店活动要避雷一个点：千万不要让人觉得你的东西就值这么点钱，更不要白给。简而言之，要让消费者有占便宜的心态，这样伴随着你的质量OK，后期的顾客完全不用担心，只需担心怎么增加顾客人群就可以了。其实需要注意的挺多的，不过有时间再说。约了食堂经理，我要去看我隔壁学校的店铺选址了嘿嘿。

𐟎九种超实用的营销策略，轻松提升销量！ 𐟎‰想要提升品牌知名度和销量？试试这些简单的营销策略吧！ 1️⃣ 多赠送小商品：提供一些价格低廉的小商品，吸引消费者的注意，从而促进销量。例如，卫衣+裤子+头巾+毛巾+护腕+口罩=699元，大多数人更愿意多花1元获得更多物品。 2️⃣ 捆绑销售：将相关产品捆绑销售，获得口碑和顾客自愿推荐。例如，卫衣+裤子+口罩=688元，这样的组合往往更吸引人。 3️⃣ 免费试用：提供免费试用机会，让消费者体验产品，增加购买的可能性。 4️⃣ 限时优惠：设置限时优惠活动，增加紧迫感，吸引消费者尽快购买。 5️⃣ 抽奖活动：举办抽奖活动，提供丰富的奖品，增加互动性和趣味性。 6️⃣ 会员制度：建立会员制度，提供会员专属优惠和特权，增加用户粘性。 7️⃣ 合作推广：与其他品牌合作推广，互相引流，扩大品牌曝光度。 8️⃣ 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传和推广，增加品牌曝光度。 9️⃣ 优惠券活动：发放优惠券，吸引消费者再次购买和推荐给朋友。 𐟚€通过这些简单的营销策略，你的品牌知名度和销量将会有显著提升！

自动售货机：实现你的“躺赚”梦想 𐟌Ÿ 每个人都有一个“躺赚”的梦想，谁不想在享受生活的同时，还能有源源不断的收入呢？经过一番探索，我发现自动售货机绝对是一个能帮你实现这个梦想的好项目！自动售货机的优势 𐟚€ 24小时营业：自动售货机最大的优势就是它可以24小时不间断地工作，无论白天还是黑夜，只要有顾客购买，它就能自动售卖，为你带来收入。无需人工成本：相较于传统实体店，自动售货机无需雇佣员工，只需支付一定的电费和维护费用，大大降低了运营成本。支持多种支付方式：如今，自动售货机普遍支持微信、支X宝等移动支付方式，方便快捷，让顾客的消费体验更加愉悦。远程监控，轻松管理：自动售货机后台支持远程查看，你可以随时了解生意数据，对销售情况了如指掌。在缺货时，及时补货即可，省心省力。如何选择自动售货机 𐟏ꊥœ𚥜𐩀‰择：选择合适的场地是自动售货机成功的关键。以下是一些建议：人流量大的地方，如学校、商场、写字楼等；需求旺盛的区域，如旅游景点、医院、火车站等；竞争较小的地段，避免与周边商家产生直接竞争。商品选择：自动售货机销售的商品应以方便、实用、快捷为主，以下是一些建议：饮料、零食等快消品；日常生活用品，如雨伞、口罩、充电宝等；特色商品，如地方特产、网红产品等。售货机类型：根据场地和商品的特点，选择合适的自动售货机类型：弹簧式售货机：适用于销售饮料、零食等小件商品；升降/寻址售货机：适用于销售体积较大或易碎的商品；格子柜式售货机：适用于销售各类商品，尤其是贵重易碎品，如酒水、文具、化妆品等；智能开门售货柜：不受商品形状限制，可销售多种商品；挂钩售货机：适用于吊挂型商品售卖，比如穿戴甲、书包、文具等。自动售货机的运营策略 𐟓ˆ 个性化营销：结合自动售货机的特点，开展个性化营销活动，如：定制主题售货机，吸引消费者关注；举办限时折扣、优惠券等活动，提高购买率；利用大数据分析，销售消费者喜爱的商品。持续优化商品结构：根据销售数据，及时调整商品结构，满足消费者需求。如果你也想通过自动售货机实现“躺赚”梦想，不妨考虑一下这个项目。它不仅能让你在享受生活的同时，还能有源源不断的收入！

良品铺子“良品”堪忧，卫生巾“卫生”存疑一波产品质量问题的自媒体风潮涌起，良品铺子天然椰汁与ABC卫生巾等产品带动了劣质产品的下架潮。 “配料表危机”经不起专业人士较真，营销费用覆盖毛利润超70%以上成为常态，背后反馈给管理部门的难题在于：自由市场竞争中，劣币驱除良币推动着恶性循环，如何良性破解，缓解舆论危机，成了技术活。医用卫生巾被爆炒，有网友调侃，商机不亚于当年的口罩利润，几十倍价格上涨，如何迅速解决危机并不影响刚性需求，已迫在眉睫。就业、收入都在下行，给普通民众一点活路吧！（图片为AI生成）

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