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保险营销话术权威发布_保险的20个金句(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

保险营销话术

𐟒᥍大保险营销话术秘籍𐟎‰ 𐟌Ÿ在保险营销的世界里，打动人心是关键。今天，就为你揭秘十大最能打动人心的保险理念，让你的销售话术更加有力！𐟒ꊊ1️⃣ 生命价值保险保障𐟒𜊠 - “生命有价，保险守护。” 生命虽然无价，但保险能为其提供量化保障。 2️⃣ 经济成本与保险替代𐟒𐊠 - “赚钱不易，保险来帮你节省。” 通过保险，避免因病致贫的风险。 3️⃣ 减轻家人负担𐟑袀𐟑颀𐟑犠 - “为自己投资，就是为家人减负。” 保险让家人免受意外之苦。 4️⃣ 生命尊严与保险𐟕Š️ - “生命有尊严，保险来助力。” 保险提供生活依托，让生命更有尊严。 5️⃣ 风险转移与保险𐟚늠 - “风险无处不在，保险为你筑起防线。” 转移风险，让生活更安心。 6️⃣ 雪中送炭的保险❤️ - “灾后捐款不如雪中送炭。” 保险在关键时刻提供帮助，比任何捐款都更实在。 7️⃣ 提前规划与保险𐟓… - “人生无常，保险要趁早。” 提前规划，为未来做好准备。 8️⃣ 储蓄与增值𐟒𐊠 - “保险不仅保障，还能增值。” 出险得理赔，未出险则钱财增值。 9️⃣ 家庭保障与保险𐟏 - “家庭和睦，保险来守护。” 保险为家庭提供全方位保障。 𐟔Ÿ 专业与信任𐟎 - “专业保险，信赖之选。” 选择专业保险，就是选择了安心与信任。利用这些话术，让你的保险营销更加得心应手！𐟎‰

𐟔夿险营销必备话术秘籍𐟒슰Ÿš뤽 是否在推销保险时总是遭遇无情拒绝？𐟘ž 𐟤”客户一听到保险就摇头说“不”？别担心，今天就来揭秘两招应对策略！𐟒ꊰŸ’ᨮ餽的保险营销话术不再被拒绝，轻松成交！𐟌Ÿ 𐟓Œ第一招：精准把握客户需求，量身定制保险方案。 𐟓Œ第二招：巧妙运用话术技巧，化解客户疑虑。 𐟎‰掌握这些话术，让你在保险营销的道路上如鱼得水！快来学习吧！𐟒–

𐟎‰保险营销高情商话术𐟎‰ 𐟌Ÿ开场白𐟌Ÿ 低情商：“您好，我是X保险公司的，来给您介绍保险。” 高情商：“您好，我是X保险公司的顾问，注意到您可能对财务安全和未来规划有兴趣。我可以了解一下您的需求吗？以便提供更个性化的建议。” 𐟔了解客户需求𐟔 低情商：“您需要哪种保险？” 高情商：“为了更好地帮助您，我想先了解一下您的家庭和财务状况。您最关心的是健康、教育、退休规划还是资产传承呢？” 𐟒ᥱ•示产品优势𐟒ኤ𝎦ƒ…商：“我们的保险是最好的，您应该买。” 高情商：“我理解选择保险是一项重要决定。我想向您展示我们的产品如何满足您的需求，并帮助您实现长期的财务目标。” 𐟚륤„理拒绝𐟚늤𝎦ƒ…商：“您为什么不需要保险？” 高情商：“我完全理解您可能需要时间来考虑。如果您现在不感兴趣，没关系。当您准备好了或有任何疑问，我随时愿意帮助。” 𐟒𜥼𚨰ƒ服务与支持𐟒𜊤𝎦ƒ…商：“买了我们的保险，您就不用担心了。” 高情商：“选择我们的保险，您将获得全面的服务和支持。我们不仅提供保险产品，还提供持续的咨询和帮助，确保您的选择能够满足您不断变化的需求。” 𐟔š结束语𐟔š 低情商：“好吧，如果您改变主意了，再联系我。” 高情商：“感谢您抽出时间与我交谈。请随时保存我的联系方式，无论何时有疑问或需要帮助，我都在这里为您服务。” 𐟔„后续跟进𐟔„ 低情商：“您考虑得怎么样了？” 高情商：“自从上次我们交谈以来，我想跟进一下，看看您是否有任何新的问题或者是否需要我提供更多的信息来帮助您做出决定。”

银行营销话术秘籍：轻松搞定客户沟通存款任务来了，想找熟悉的老客户帮忙，却不知如何开口？客户基金都亏麻了，想安抚却害怕客户责难？给客户推荐保险，客户说要考虑考虑，然后就没有然后了？在平时的营销工作中，你是不是经常也这样，嘴笨、脸皮薄、不知道如何跟客户沟通？别慌，掌握营销的底层逻辑和一套行之有效的方法论，你的表达力和营销能力一定会越来越好。今天给大家分享一本专为银行人定制的话术秘笈。内含存款、保险、基金、客情关系、异议处理等10+营销场景。提供拿来就用的100+营销话术，能解决银行人90%日常营销难题。希望看到这篇笔记的银行伙伴们，都能够狠狠提升表达力，销冠可期。

银行客户只存定期？销售冠军这样聊！有银行朋友问我：“客户只存定期怎么办？怎么给他们推荐其他理财产品？” 首先，你得先了解客户目前的理财方式，确认后先肯定他们选择定期存款的安全性。然后，再委婉地指出定期存款收益的局限性。接下来，用市场趋势和通货膨胀的概念来激发客户对更高收益的追求。你可以提出资产配置的建议，引导客户考虑理财产品作为多元化投资的一部分。最后，针对客户对风险的担忧，解释理财产品的风险等级，并强调风险评估的重要性。这样做的目的是引导客户到网点面对面交流，进一步了解理财产品。如果你还想了解如何营销基金和保险给只存定期的客户，可以看看更多的银行、保险话术哦！

𐟔夿险营销必备话术秘籍𐟒슰ŸŽ‰想要成为保险销售高手？掌握这些成交话术，轻松应对客户异议！𐟑‡ 1️⃣ 当客户问“以后不买保险了，保单找谁？”时，你可以说：“别担心，我们的服务一直都在，有问题随时联系我们。” 2️⃣ 面对“找朋友买保险就行”的观念，回应道：“当然可以，但选择专业保险顾问，能确保您的权益得到最大化保障。” 3️⃣ 对于“保险死了才能拿钱，没用！”的看法，试着解释：“保险不仅提供保障，还能为您的家人带来一份安心。” 4️⃣ 当客户表示“反感保险”时，不妨尝试：“我理解您的感受，但保险是家庭财务安全的基石。” 5️⃣ “单位有社保，不需要保险”是常见异议，告诉客户：“社保是基础保障，而商业保险能提供更全面的保护。” 6️⃣ 对于“收益低、跑不赢通胀”的质疑，可以这样回应：“保险更注重长期稳健的收益，不是短期投资。” 7️⃣ 当客户说“不买保险没事，一买就出事”时，安慰并解释：“购买保险是为了预防未知风险，而不是预测未来。” 𐟒ꦎŒ握这些话术，让您的保险销售之路更加顺畅！𐟌Ÿ

保险营销必备话术：轻松应对客户异议 𐟌Ÿ 不知道如何开口营销保险？面对客户的各种异议无从下手？别担心，这里有一本【保险营销话术训练手册】，收录了120条常用的保险营销话术，助你轻松应对各种情况。 𐟓– 当客户说：我收入稳定，不需要保险。参考话术：您能有这样稳定的收入，真是令人羡慕。但您有没有想过，在不确定的未来，如何确保家人的生活不受影响？保险可以为您提供一份稳定的保障。 𐟏栥𝓥ˆ𗨯𔯼š不急，等到过生日/春节/X之前我再买。参考话术：非常理解您的想法，但不知道您有没有想过，提前规划好保险，可以确保您在未来的不确定中拥有更多的选择权。 𐟒𜠥𝓥ˆ𗨯𔯼š我对保险不感兴趣。参考话术：对保险不感兴趣很正常，但您有没有考虑过，保险其实是一种家庭资产配置的方式，能够为您的家庭提供一份安全网。 𐟏ᠥ𝓥ˆ𗨯𔯼š不需要，我的亲属会帮我抚养子女。参考话术：您能有这样的亲属帮您，真是幸福。但您有没有想过，未来的变化无常，保险可以为您提供一份确定的保障。 𐟒ᠥ𝓥ˆ𗨯𔯼š把钱投资在买房上更值钱，比保险好。参考话术：投资房产确实有一定的价值，但您有没有考虑过，保险在家庭资产配置中的重要作用？它能够为您提供一份长期的、稳定的保障。 𐟓 当客户说：我要再考虑考虑。参考话术：您愿意考虑一下是好事，毕竟保险涉及到家庭的未来。如果您有任何疑问或者需要更多的时间来了解，我会非常乐意为您提供更多的信息和帮助。 𐟒Œ 当客户说：我急用钱，要退保。参考话术：非常理解您的需求，但不知道您具体需要用多少钱？如果您的需求比较紧急，我会尽力为您提供帮助，同时也会确保您的权益不受影响。 𐟓Š 当客户说：每一百人的陨落1 你只是看起来很努力三杯茶李尚龙贫穷的本质 41.当客户说：我要再考虑考虑。参考话术：您愿意考虑一下是好事，毕竟保险涉及到家庭的未来。如果您有任何疑问或者需要更多的时间来了解，我会非常乐意为您提供更多的信息和帮助。 𐟒ᠥ𝓥ˆ𗨯𔯼š我对保险不感兴趣。参考话术：对保险不感兴趣很正常，但您有没有考虑过，保险其实是一种家庭资产配置的方式，能够为您的家庭提供一份安全网。 𐟏ᠥ𝓥ˆ𗨯𔯼š不需要，我的亲属会帮我抚养子女。参考话术：您能有这样的亲属帮您，真是幸福。但您有没有想过，未来的变化无常，保险可以为您提供一份确定的保障。 𐟒ᠥ𝓥ˆ𗨯𔯼š把钱投资在买房上更值钱，比保险好。参考话术：投资房产确实有一定的价值，但您有没有考虑过，保险在家庭资产配置中的重要作用？它能够为您提供一份长期的、稳定的保障。 𐟓 当客户说：我要再考虑考虑。参考话术：您愿意考虑一下是好事，毕竟保险涉及到家庭的未来。如果您有任何疑问或者需要更多的时间来了解，我会非常乐意为您提供更多的信息和帮助。 𐟒Œ 当客户说：我急用钱，要退保。参考话术：非常理解您的需求，但不知道您具体需要用多少钱？如果您的需求比较紧急，我会尽力为您提供帮助，同时也会确保您的权益不受影响。

𐟓ž保险营销邀约话术大揭秘𐟎‰ 𐟎ˆ想要在保险营销中脱颖而出？这里有一些精准的邀约话术，助你轻松展业！ 𐟓邀约要点： 1️⃣ 电话邀约，目的是引导客户到访，别在电话里讲产品哦。 2️⃣ 提供到访时间选择，用封闭式问题引导客户。 3️⃣ 态度要热情，因为是邀约电话，不是通知电话。 4️⃣ 语气要坚定，强调机会难得，过了这个村就没这个店了。 𐟓切入话题： - 您有社保吗？ - 您了解社保的领取方式吗？ - 您想过退休后的养老成本吗？ 𐟒ᦏ�˜话术： - 请问您是否考虑过退休后20年的养老成本？这可不只是吃饭的钱哦，还包括衣、医、住、行等费用。 - 您有没有想过这部分钱从那里来？可能是社保、子女或自己攒的钱。 - 但现在存款利率下调，通货膨胀，钱可能放不住。投资理财又面临收益不确定甚至亏本的风险。 - 那么，专款专用的帐户您考虑过吗？这样的帐户需要具有安全性、收益性、专属性、持续性。 - 符合这四个特性的唯有理财类保险！它具有《保险法》等法律保护，安全可靠。 - 收益性方面，只要我们的产品收益大于CPI，您的钱就是保值增值的。 - 专属性更是没得说，保险合同上写得清清楚楚，谁的就是谁的。 - 持续性更是不用愁，活到老领到老，拥有与生命等长的现金流。 𐟎‰使用这些话术，让您的保险营销邀约更加精准有效！

真的被坑惨了，我闺女出生时买了份保险，一年缴费8000多，缴了18年，总共14万多元。上周保险到期，我和老公心情愉悦地去，想着这些年的投入总算到了收获的时候，一路上还畅想着能用这笔返还的钱给闺女添置些新物件，或者存作她未来深造的储备金。到了保险公司那气派的办公大楼，按流程办手续时，工作人员那礼貌却略显冷淡的态度，莫名让我心里“咯噔”一下。等坐到那狭小的洽谈室，对面的业务经理翻开文件，字斟句酌地讲解起赔付细则，我越听越不对劲。原本以为会是一笔可观的满期返还，数额即便比不上银行定期的高额利息，好歹也该是本金之外有些丰厚盈余，毕竟宣传册当年画的“饼”可不小，什么高额分红、教育金储备、抵御通胀全说得天花乱坠。可现实却是，刨除通胀因素，算上所谓微薄的分红，到手的钱仅仅比本金多了不到两万块。老公的脸瞬间涨得通红，腾地站起身，拍着桌子质问道：“你们当初承诺的可不是这样，这十八年，我们按时交钱，没漏过一次，怎么回报就这点儿？”业务经理满脸尴尬，只能反复念叨着合同条款里那些隐晦、弯弯绕绕的规定，试图解释收益低是受市场波动、运营成本等诸多因素影响。我坐在一旁，满心委屈与愤怒，眼泪不受控制地滚落，这十八年的期待像泡沫般瞬间破碎。回家路上，老公一路沉默，紧握方向盘的手关节泛白，我望着车窗外熟悉又陌生的街景，满心都是对这份保险深深的懊悔，只恨当初被营销话术蒙蔽，未曾仔细研读条款，如今这哑巴亏，吃得实在太苦涩。#找工作有多难# #我要上热门#

实战型基金、保险营销专家：王攀登【专家简介】： 中行、农行、邮政储蓄、光大、浦发等多家银行特约咨询培训专家导师 吉林省邮政零售网点转型项目特邀赋能专家顾问 内蒙邮储网点产能提升项目连续返聘专家顾问 多家邮政财富转型项目执行赋能顾问讲师 7年金融行业销售和营销管理经验 曾任全球知名寿险公司顾销渠道星级讲师 曾任某知名投资管理公司财富中心总经理 百万圆桌会议MDRT会员 财富管理和资产保全专家【专业背景】：　　王攀登老师从事一线营销业务期间为近500位客户提供一对一的家庭财富量身定制化服务，为近百名高端客户提供资产配置及财富保全的深度咨询服务。在个人客户的开拓，需求发掘，顾问式销售技巧，客户维护方面实战经验丰富，见解独到。3年辅导600人熟练并掌握顾问式销售技巧成为业内销售精英。【主讲课程】： 基础营销技能模块《基金产品的常态化销售》（1-2天）《理财顾问的专属保险营销攻略》（1-2天）《从大类资产配置组合切入复杂产品销售》（1-2天） 银保产品进阶模块：税务相关：《海外身份高净值客户的税务筹划》法律相关：《高净值客户家族传承规划与财富管理》《高净值客户及其子女婚姻财富保全》实战相关：《高净值客户顾问式营销实战》沙龙内容：《资管新规下的财富保全和传承》【课程特色】： 可以根据客户需求定制模块化课程，课程内容更有针对性。 实战派讲师，案例丰富；风趣幽默，善于跟学员互动，充分调动学习热情，激发学习兴趣。 课程架构逻辑清晰，擅长通过课程唤起营销人员底层的销售意愿和热情。 注重教学演练，学员在情景角色扮演中把知识内化，提升培训的持续有效性。 有方法论，有工具包，有话术脚本，可复制性强，培训后即可落地实操。【服务过的客户但不仅限于】：中行广东省分行，农业银行绍兴分行、青海黄南州农行、丽水农行、内蒙邮储、黑龙江邮储、广西邮政、恩施邮政、河北邮政、云南邮政、浙江邮政、吉林省邮政、钦州邮政、光大银行、华融证券、平安普惠、浦发银行、东亚银行等【部分授课照片】：

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