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颠覆营销作者权威发布_笔趣阁txt小说网(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

颠覆营销作者

《颠覆性营销》：创新营销的必读指南 𐟓š 《颠覆性营销》这本书由营销专家Mark W. Schaefer撰写，主要探讨了如何通过颠覆性的营销手段打破传统的营销模式，创造出更具创新性和影响力的营销策略。书中的核心思想是通过颠覆性营销来打破传统的束缚，从而创造出更有效的营销策略。在书中，作者详细介绍了几种颠覆性营销的方法和工具，其中最关键的是内容营销和社交媒体营销。内容营销通过提供有价值的内容来吸引消费者，帮助他们更好地了解产品或服务；而社交媒体营销则是通过与消费者互动来建立品牌忠诚度。此外，作者还提到了一些常见的颠覆性营销误区和技巧，如避免过度依赖技术、使用多样化的颠覆性营销手段等。这些技巧可以帮助我们更好地打破传统的营销模式，创造出更具有创新性和影响力的营销策略。本书的优点在于，它不仅提供了理论知识，还提供了实践案例和具体操作方法。通过学习本书中的方法和工具，可以帮助我们更好地打破传统的营销模式，创造出更具有创新性和影响力的营销策略。同时，本书也强调了颠覆性营销的重要性，让我们认识到颠覆性营销是创造出更具有创新性和影响力的营销策略的关键之一。总的来说，《颠覆性营销》是一本非常实用的书籍，对于想要打破传统的营销模式、创造出更具有创新性和影响力的营销策略的人来说，是一本不可多得的好书。无论是营销从业者、企业家还是其他相关领域的人士，都可以从中受益。

《非传统营销》：颠覆你的营销认知市场份额真的那么重要吗？大众媒体真的已经消亡了吗？营销大师的理论真的无懈可击吗？今天我要给大家推荐一本颠覆传统营销认知的书——《How Brands Grow》。这本书犀利地挑战了一些经典的营销法则，比如品牌定位的重要性，以及新老顾客对品牌增长的贡献。我读的是英文版，书里通过图表展示了不同行业的案例，观点清晰有趣，非常值得深读。作者在书的开头还给大家做了一个小测试，列举了一系列关于营销概念的问题（图2），大家不妨也自我评估一下，看看自己是否正在实践错误的营销方法。作为一个在大厂工作多年的营销人，我一直认为营销的核心技能是自我升级和迭代的能力。营销书籍提供的是看问题的不同视角，而我们需要做的是消化吸收，结合工作实践形成自己的观点。以下是我认为比较有价值的几个观点：市场渗透率 𐟔Œ 市场份额的增长，并非由忠诚顾客贡献，而是来自于品牌获得更多的新顾客。人类的共性大于不同，细分人群并不是最有效的增长方法。大多数人其实都是轻度消费者，而人们购买你，只是偶然。品牌成长的关键 𐟌𑊥“牌成长主要取决于能否建立并巩固两方面的护城河：Physical Availability（容易买到）和Mental Availability（容易共鸣）。Mental Availability指的是消费者脑海里能够主动回想起你的品牌的能力。如何增强心智，营销经理必须增强品牌的显著性和独特性。而Physical Availability则意味着让顾客想喝的时候先看到你，比如可口可乐，它是一个方圆2公里内就能购买到的品牌，渠道的积累尤为重要。持续以最小投资获取最多消费者 𐟒ኤ𙦤𘭦到一个叫双重危机定律（aka马太效应）：品牌市场份额越小、顾客忠诚度越低。所以在制定媒体策略时，我们也应该更加注重对于轻度人群的覆盖，选取更always-on的品牌沟通策略。总结 𐟓 品牌的增长由三个关键要素驱动：高渗透、想得起、买得到。想想看你做的campaign都实现这些目标了吗？本期就分享到这，如果受用，我会继续分享更多书单~𐟓š

差异化营销的秘密：这本书让你大开眼界 𐟓š 书名：《哈佛商学院最受欢迎的营销课》 ▪️ 作者：扬米ⷧ醦銊𐟍’ 这本书不是那种传统的、面面俱到的营销教科书。它专注于“差异化”这个点，延伸出对生命、人性、教育、商业本质的思考。你可以把它当成一本游记，作者对营销的思考可能始于一场马戏团，也可能是一次和孩子的购物经历。她让我意识到，营销其实是一场漫长而美妙的修行。这本书分为三大部分： 1⃣️ 对竞争和“异质同质化”时代的思考； 2⃣️ 列举了一些通过颠覆传统营销逻辑，将品牌差异化发展到极致的传奇案例，并提炼了三种差异化策略； 3⃣️ 对差异化的深入思考。 𐟍’ 几十年前，《定位》横空出世，批判当时的企业只盯着顾客，而对竞争者不够关注。有趣的是，《哈佛商学院最受欢迎的营销课》批判的正是现在的企业一天到晚盯着对手，而缺少对顾客的关注（做市场调研并不算是了解顾客）。企业和人一样，竞争到了一定节点，就会自动陷入内卷。原来是“同质化”内卷，现在是“差异化”内卷——营销人员自豪地说着自家的产品多么多么不同，但消费者根本看不到这些微小的差异，就算看到了，也不觉得有什么大不了的。作者指出，如今的同质化局面正是因为竞争——了解竞争对手，聆听消费者的声音。虽然整天嚷嚷着“差异化”，但人就是有“改善弱点”的冲动，最终把我们赶向一种均势，导致集体平庸。这种无效、恶性竞争或许是因为个人和企业都误会了竞争的本质——竞争不是我要和你争，而是要你没法跟我争。 𐟍’ 作者列出了三种发挥差异化的品牌策略：逆向品牌、超越行业的品牌、敌意品牌。但一旦这三种策略成为新的营销范式，迎来新一轮内卷，它们的优势或许便会瞬间消失殆尽。作为一个教师，作者用这三个例子“抛砖引玉”，鼓励读者去质疑所谓的最佳商业范式，这个过程并不一定是要否定它们，而是通过重新审视以思考它们深刻的内涵与本质，拒绝将商业常识当作惯性思维。 𐟍’ 总的来说，这是一本关注人的书，甚于关注品牌的书。或者说，营销本就是研究人性的行业。

《细节：如何影响他人》52个实用技巧 𐟓– 今天推荐给大家的是《细节：如何影响他人》这本书。作者是西奥迪尼，他是全球最知名的说服力和影响力专家之一。西奥迪尼的《影响力》一书畅销全球30年，被《财富》杂志评选为75本必读书之一。这本书从心理学和营销学的角度，揭示了影响他人的理论。而《细节》则是《影响力》的续篇，不讲空洞的理论，而是直接给出52个具体套路，教你如何操作。有人开玩笑说，西奥迪尼的书是你只想自己读，生怕别人读的书。本书另外两位作者是史蒂夫ⷩ鬤𘁥’Œ诺瓦ⷦˆˆ尔茨坦，也都是说服力与影响力研究领域的权威。 𐟓– 这本书颠覆了我们以往的认知。过去我们认为人是理性的动物，在做决定时会充分考虑到所有信息。但实际上，大部分决策都是在很短的时间里，被直觉、情绪、惯性和从众心理推动的。过去我们以为，要说服别人必须摆事实、讲道理。但现在是有史以来信息超载最严重的时代，没人有耐心听道理。让人们做出决定的不是信息本身，而是这些信息呈现的背景或情境。简单说，只要巧妙触发了他内心深处的动机，他就会下意识地自动跟着走了。 𐟓– 成功率最高的方法，往往就是套路。这里的套路不是去算计别人，而是在无伤大雅的细节处，使用技巧把事做成。掌握套路也是人生必备技能。 𐟓– 如果想让别人说到做到，就得让他们主动承诺，想想具体执行方案，这会大大增加他们行动的可能性。另外记得缩短时间期限，让他们尽快完成；如果要想影响别人，别忘记服装的力量，正确的穿衣方式是跟对方风格差不多，又高那么一个档次。专家意见可以让人们停止内心的反驳，所以有专家观点支持，要赶紧亮出来。另外，适当表达出一点点不确定和犹豫的专家，反而更可信。 𐟓– 谈判里取得优势的妙招是先出价的人更有利，因为可以把对手锚定在他的价格里。报价越精确越好，对方还价的幅度就会小得多。谈判前，想想积极的事情，调整身体姿势，都可以迅速改变激素水平，让你更自信、更有说服力。 𐟓– 套路的魔力就在于当一个要求用不同方式提出来的时候，你的反应会不知不觉从负面抵抗变成积极合作。如果能用科学方法，做些不起眼的调整，就能起到四两拨千斤的效果。表面上，我们谈到的是套路、被套路、识破套路之后的反套路，背后其实是一场又一场充满智慧的人生角力。但运用这些工具需要注意并非越多越好，使用时必须要前提一致，社会认同和喜爱的结合必须是多数人群体和对方喜爱的标签一致，否则会起到副作用。

打工人的自救指南：如何创办一人企业？最近休息的时候，我在回顾自己的工作经历，对个人成长有些困惑（其实就是打工打累了𐟘⯼‰。正好看到了一本书，简直是相见恨晚啊！ 𐟓š《一人企业：一个人也能赚钱的商业新模式》 ✍𐟏𛤽œ者：保罗ⷨ𔾧𛴦–ﯼˆPaul Jarvis），专注于数字营销、自由职业和个体创业领域 [种草R]出版社：电子工业出版社豆瓣评分：7.3⭐ 𐟌ˆ这本书提供了一个新的选择，不必一味追求大而全的创业模式。一人公司可以是小而美、利润高、自由生活的状态，这不就是打工人的梦想嘛！ 𐟍’但一人企业并不是自由职业，它有一些颠覆认知的观点： 1️⃣ 这是一种拒绝盲目增长，坚持小规模发展的经营理念 2️⃣ 不只适用于“只有一个人的企业”，它是一种商业模式 3️⃣ 更接近于传统意义上的企业家 4️⃣ 是一种集体思维模式，也是一个人能够掌控自己生活的模式 5️⃣ 可以简单地总结为“从小规模起步、确定发展模式、保持学习” 𐟌Ÿ为何值得一读这本书的视角确实比较新颖，符合目前状况，而且不只是理论，更有大量实用的操作步骤和方法。如文后的现在开始思考，是真的能从中获得宝贵的经验。案例有一定的参考价值，如果你也在寻找小而美的创业之路，这本书你一定不要错过！ 𐟓š我制作了一张思维导图，将书中的精华内容进行了梳理，希望能帮助到更多有志于创办一人企业的朋友们。让我们一起探索，如何在这个快节奏的世界中，找到属于自己的节奏和方向！

《引爆注意力》：让你的产品脱颖而出的秘诀最近，我有幸读到了一本非常实用的书——《引爆注意力》。这本书的作者是钟晓莹，她不仅是一位美丽知性的女性，还是中国著名的视觉营销专家，陈列共和的创始人。钟晓莹在陈列共和工作了23年，她的douyin粉丝更是突破了2400万，真是一个令人惊叹的数字。她笔下的文字充满了干货，读起来让人受益匪浅。俄国教育家乌申斯基曾说过：“注意力是我们心灵的窗户，意识中的一切都要经过它才能进来。”这句话道出了注意力的重要性。要想吸引别人的目光，让人在脑海中留下深刻的印象，就一定要引起别人的注意。《引爆注意力》这本书的重点就是如何引爆注意力，从而达到营销成功的目的。以下是我从这本书中学到的一些关键点：商品爆点的策划：吸引消费者的注意力 𐟎‰ 要有一个爆品思维。策划产品的爆点，用爆点来带动商品的市场热度。那么，什么是商品爆点呢？受众人群要广：用的人多了，销路才会更广，流量才会更大，销量才会更大。颠覆感强：要有与众不同的特点。挖掘产品的异于平常之处，才能更有卖点，更具吸引力。高颜值：一个人生的越漂亮越能够引起别人的好感；一件衣服做的越好看越会勾起让人试穿的欲望；一本书的封面做得越漂亮越能够挑起人的注意力。性价比高：做人做物，有颜值有内涵才会更实用，让人买的有所值。创造需求：要善于为顾客制造需求，激发潜在的需求，使消费者得到满足。迎合热点：比如服装首饰的流行元素，比如娱乐游戏的各种大瓜，会让产品锦上添花。延伸产品价值：让消费者觉得物有所值 𐟒𐊊举个例子来说明吧。超市里同时在卖两元一斤的大米，还有五十元两斤的大米，价格相差这么多，到底差距在哪儿？五十元两斤的大米到底有多优质？它的超值之处在哪？我们可以从产品、理念、服务各个方面将它延伸到情感之上，突出它拥有普通大米没有的特别价值，说明它值得人们花高价去买。营销的理念就是让消费者选择消费时认这个产品，从而达到销售的目的。而消费的最大动力在于投入了注意力。钟晓莹以她二十几年的实战经验写成了这本《引爆注意力》。引经据典，写得相当精彩有料，很值得一睹其风采。总的来说，《引爆注意力》这本书让我学到了很多关于如何吸引注意力和成功营销的技巧。如果你也在做产品或服务推广，强烈推荐你读一读这本书！

在当今竞争激烈的数字营销领域，如何精准地吸引目标受众、高效地引导流量并实现最大化的转化，已然成为众多企业和营销者们亟待攻克的难题。而今天，我们要为您揭开一款颠覆传统营销模式的神奇工具 —— 智慧引流短链的神秘面纱，它将为您的营销之路注入全新的活力，开启流量转化的无限可能。一、什么是智慧引流短链？智慧引流短链，并非普通意义上简单缩短的网址链接。它是一款融合了先进智能技术的营销利器，通过深度的数据洞察和精准的算法优化，将冗长复杂的原始链接转化为简洁易记、极具吸引力的短链形式。但它的魅力远不止于此，这款短链具备强大的引流功能，能够根据不同的营销目标、目标受众特征以及营销场景，智能地引导流量流向最需要的地方，实现流量的精细化管理和高效利用。二、智慧引流短链的独特优势 1. 简洁易记，提升用户体验在信息爆炸的时代，用户的注意力变得愈发珍贵。冗长的网址不仅难以记忆，还可能让潜在客户在输入过程中产生厌烦情绪，从而导致流量流失。而智慧引流短链以其简洁短小的形式，轻松解决了这一问题。用户只需轻轻一点，即可快速直达目标页面，极大地提升了用户体验，让您的营销信息能够更顺畅地传递到受众手中。 2. 精准引流，靶向营销智慧引流短链的核心优势在于其精准引流的能力。它能够通过对用户数据的详细分析，包括用户的地域、年龄、兴趣爱好、浏览历史等多维度信息，精准地识别出目标受众，并将其引导至与之匹配的个性化营销内容页面。比如，针对年轻时尚群体，它可以将流量引向潮流新品发布页面；对于关注健康养生的用户，则能精准推送相关的健康产品推广页面。这种靶向营销的方式，大大提高了营销的精准度和效果，让每一个流量都能发挥最大的价值。 3. 数据追踪，实时洞察营销效果的评估和优化是持续提升营销业绩的关键环节。智慧引流短链为您提供了强大的数据追踪功能，能够实时记录每一次点击、每一个流量的来源和去向，以及用户在目标页面上的停留时间、浏览行为等详细数据。通过这些数据，您可以深入了解用户的喜好和需求，及时调整营销策略，优化营销内容，确保您的营销活动始终沿着正确的方向前进，不断提升流量转化效率。 4. 多渠道适配，广泛传播无论是社交媒体平台、电子邮件营销、线下活动推广还是移动应用内推广，智慧引流短链都能完美适配各种营销渠道。它不受平台限制，能够轻松嵌入到任何形式的营销内容中，如推文、海报、短信等，实现广泛而高效的传播。而且，其在不同渠道上的表现数据也能统一进行追踪和分析，让您全面掌握营销活动在各个渠道的开展情况，以便做出更科学的决策。三、如何开启您的智慧引流短链营销之旅？使用智慧引流短链开启您的营销之旅非常简单。首先，您只需选择一家专业可靠的智慧引流短链服务提供商，如我们 [公司名称]，我们拥有先进的技术平台和专业的团队，能够为您提供优质的智慧引流短链服务。然后，根据您的营销目标和目标受众，与我们的团队一起定制化生成适合您的智慧引流短链。您可以选择不同的短链样式、添加个性化的文案或图标，使其更具吸引力。最后，将生成的智慧引流短链嵌入到您的各种营销内容中，在不同的营销渠道上进行广泛传播。同时，密切关注短链的数据反馈，根据数据分析结果及时调整营销策略，让您的营销活动始终保持最佳状态。四、结语在这个数字化飞速发展的时代，营销手段也需要不断创新和升级。智慧引流短链作为一款集简洁易记、精准引流、数据追踪等诸多优势于一身的营销工具，无疑为广大企业和营销者们提供了一个全新的思路和解决方案。不要再让冗长的网址阻碍您的营销之路，不要再为流量无法精准转化而烦恼。选择智慧引流短链，让您的营销活动更加高效、精准、富有成效，开启流量转化的无限可能，携手迈向营销新征程！

假期必读！品牌营销人的5本干货书籍 𐟓š 假期到了，品牌营销人们，别忘了给自己充电！这里有几本值得一读的干货书籍，帮助你构建更完善的知识体系。 𐟑‰ 《品味，从认知开始》作者水野学，是日本知名的品牌设计大师。他的公司 good design company 曾为熊本熊、ANA、优衣库等品牌设计。 𐟔堥“味不是天生的，每个人都可以通过知识积累提升。美学是一门大生意，如今，“品味”已成为决定工作价值的关键。提升品味，就是提升工作能力。如何提升品味？正是通过知识的累积，让事物表现出最佳样貌的能力。 𐟑‰ 《回到初衷》作者小山熏堂，是日本的跨领域鬼才。他的电影剧本《入殓师》曾获得奥斯卡最佳外语片奖，他的营销策划创下了“熊本熊”奇迹。 𐟔堥𐏥𑱨–𐥠‚对策划的意义有着独特的定义：“让自己的人生快乐，同时也能让他人感知到幸福。”这一定义让策划不再只是价值，而是意义。 𐟑‰ 《茑屋经营哲学》作者增田宗昭，是茑屋的创始人。他的另一本书《知的资本论》同样值得推荐。 𐟔堨🙦œ줹榘碌Ž增田先生10年不间断为员工写的1500篇信中挑选出来的，记录了茑屋的经营哲学、自我反思和生活提案等。 𐟑‰ 《品牌翻转》这本书只有100多页，如果静下心来阅读，2个小时就能读完。书中的内容言简意赅，每次再读都会有新收获。 𐟔堦œ€重要的是书中提到的观点：“你的品牌，你说什么不重要，客户们怎么看待才重要。”这观点让人耳目一新。 𐟑‰ 《设计行为学-让创意更有黏性》《设计行为学》一共有四册，作者是国际知名行为心理学家希思兄弟。如果一定要选一本，那就先读这本《让创意更有粘性》。 𐟔堨🙦œ줹榘露ƒ本书中最厚的一本，但依然很好读，颠覆和重构我们原来以为对的事情。 𐟓– 通过阅读这些书籍，你可以从各个角度了解品牌营销的精髓，不断提升自己的专业素养。假期有空的时候，不妨找来电子书翻翻看吧！

颠覆医疗：大数据如何改变我们的健康最近，我读了一本关于数字化与医疗健康行业革命的新书——《颠覆医疗—大数据时代的个人健康革命》。这本书的作者是一位经验丰富的美国心脏病医生，对医疗行业有着深入的了解。 𐟌Ÿ 创造性的破坏：颠覆医疗的理念书中提到一个重要的概念——创造性破坏（Creative Destruction），这是奥地利经济学家熊彼得提出的一个著名理论。这个理论指的是产业革新会淘汰旧的产业体系和技术，同时建立起新的技术。就像汽车的出现彻底改变了马车时代一样。 𐟌Ÿ 医疗行业的数字化革命作者认为，数字化已经深刻影响了我们的日常生活，但医疗健康行业却似乎没有受到影响。医学一直是一个保守甚至僵化的学科，从医院、药企到FDA（美国食品药品监督管理局），整个业界都严重与时代脱节。作者坚信，数字化的医疗场景必将成为现实。 𐟌Ÿ 传统医疗的问题传统医疗的问题包括过于依赖循证程序、替代终点（surrogate end point，指以调节关键生理指标代替直接治疗病症）、过于看重统计学规律，忽视个体差异，以及不必要的强制筛查成本。 𐟌Ÿ 医疗行业的未来革命作者展望了未来医疗行业的几大革命性变化：生物传感器与手机的结合：通过生物传感器与手机的结合，可以随时随地掌握生理指标，兼具诊疗数据和预防功能。终极形态是“皮肤芯片”，嵌入皮下的微型传感器。全基因组测序：DNA中有1.5%负责编码蛋白质的外显子，和98.5%调节RNA转录过程的激活子+内含子。目前只有外显子基因诊断有突破，绝大多数都还止步不前。基因之间互相作用（基因网络结构）也尚待研究。基于基因测序的靶向药研发将是一片蓝海。成像技术与3D器官打印：通过先进的成像技术和3D器官打印技术，可以更精确地诊断和治疗疾病。电子病历和全国健康系统（HIT）：电子病历和全国健康系统的建设将带来一系列问题，如患者隐私、加密与电子签名技术、安全性等。医学院教育的改革：现有的学习模式和内容已无法适应时代要求，必须与时俱进。医学的民主化、个人化：随着消费者知识的提升，医患之间的信息差减少。医院诊疗应走向个性化；药企的营销也应转向患者而非医生，精准营销，围着医生转的药代的需求将越来越少。虽然书中涉及很多医学专业词汇和实例，对于外行来说可能有些难以理解，但作为通俗读物而言，内容详实，对医疗行业各方面有了全景式了解，收获颇丰。

LiveGood：细节中的美好生活一、生活中的美好往往隐藏在细节之中。在忙碌的生活中，我们常常忽视那些看似微小的细节，但这些细节却是我们追求品质生活的重要组成部分。LiveGood致力于通过提供优质的产品和服务，让人们从这些细节中感受到生活的美好。二、LiveGood的产品定价体现了公司对品质的追求。与其他同类产品相比，LiveGood的产品价格更加亲民，同时品质却毫不逊色。例如，补镁产品在其他直销公司售价高达35美元，而LiveGood只售8.5美元，却能提供同等品质的产品。更令人信服的是，LiveGood还提供90天内空瓶退货的满意保障，这种对品质的承诺让消费者更加信任并满意该公司的产品。三、LiveGood不仅提供高品质的产品，还为客户创造更多赚钱的机会。通过推广LiveGood的事业，客户可以获得丰厚的报酬。公司的创始人颠覆了传统的营销模式，不再从产品中获取分润，而是直销化的给消费者提供物美价优的产品。LiveGood的成功也得到了业内权威机构的认可，获得了多项荣誉，包括商业信誉等级AA+、全球最佳网络营销机会排名第三等。总之，LiveGood的经营理念和产品服务体现了对品质生活的不懈追求，无论是产品的价格定位还是对消费者的诚信承诺，都让人们在细节中感受到生活品质的提升。希望LiveGood的美好生活理念能够影响更多的人，让大家都能享受更加美好的生活。

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