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从营销角度看权威发布_从营销角度看市场是(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

从营销角度看

广告文案必读：6本高分指南𐟓š 广告人需要不断学习，才能输出更好的创意。以下是一些值得阅读的文案书籍，帮助你提升创作水平。 𐟓š《文案的基本修养》这本书适合初级创意从业者。如果你对广告行业充满疑惑，可以在这里找到答案。书中讨论了构成广告创意人员基本修养的认识，更偏重于道理而非技巧。 𐟓š《传神文案》从品牌营销的角度看待文案，带你深入了解文案背后的逻辑。只有理解文案对品牌和营销的重要性，才能写出真正打动用户、带动销量的传神文案。 𐟓š《一个广告人的自白》广告大师大卫ⷥ奦 𜥨的经典之作，讲述了广告行业的诸多原则，至今仍有很强的指导性和警示性。如果你只读一本书，那一定会是这本。 𐟓š《定位》书中几乎手把手地教导如何进行“定位”，并通过可口可乐、IBM、宝洁等数十个顶尖企业案例的剖析，提供了保姆级教程。 𐟓š《爆款文案：把文案变成“印钞机”》这本书总结了18种文案方法，并结合多种形式的案例进行讲解。当你没有思路时，不妨看看这本书。书中还总结了一篇成功的走心文案的四步：1. 标题抓人眼球 2. 激发购买欲望 3. 赢得读者信任 4. 引导马上下单。 𐟓š《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》这本书介绍了上瘾的模型“触发-投入-多变的酬赏-行动”，帮助广告从业者更好地揣摩用户心理，触发消费行为。

雷军睡地板的摆拍照，我没有被感动，也没有觉得他有多幽默，更没有感觉到他很接地气！相反，超级大佬的这种刻意的IP打造，甚至让人有些失望和生厌。雷军在微博上晒出的工厂拧螺丝和睡地板的照片，虽然迅速走红，但总让人感到摆拍痕迹过重，更像是公关策略，而非真正的亲民行为。我一直敬佩雷军，尤其是小米造车以来，他全身心投入，团队的努力也得到了社会的积极反馈。如果单从营销的角度看，雷军的行为确实成功吸引了关注，证明了他的影响力，算是一次成功的营销。但从企业家人设形象塑造的角度来看，这种明显的摆拍可能会引起不小的争议甚至是非议。摆拍是否恰当？有待商榷。真实性在传播中至关重要，而那张睡地板的照片透露出策划和摆拍的痕迹，这可能会消费雷军的形象，引起炒作的质疑。再说了，雷军这种近亿粉丝的大佬，还需要如此低劣的炒作吗？#动态连更挑战#

理想汽车属于什么品牌理想汽车刚刚突破百万辆大关，成为首家达成这一里程碑的新势力车企。这一成就令人瞩目，从产品力和营销角度看，理想汽车无疑是一家卓越的企业。从产品角度看，理想汽车从L9开始便持续获得好评。虽然设计有些许的套娃风格，但正如iPhone一样，好的设计应当有延续性。观察BBA等豪华品牌，它们同样遵循一套独特的设计语言。至于SEC和753等车型，也并非完全摆脱套娃风格。在营销方面，理想的定价和配置策略几乎从未失手，精准把握用户需求。虽然有人评价其策略为鸡贼，但理想汽车确实精准地满足了用户的实际需求。每个配置几乎无需额外选装，这在其他车企中尤为难得，许多车企往往以超低定价吸引消费者，然后却在选配时大幅加价。此外，理想的增程系统对于国内市场需求来说，是一种非常实用的解决方案。大部分情况下，车辆的单日续航需求并不需要超过150公里，因此，增程系统是一个明智的选择。对于剩余的10%的用车场景，对于上班族而言，主要集中在节假日出行。我曾试过在高速上的充电体验，中午11点以后，服务区几乎都会排队。如果因为充电而限制出行路线，那购车的目的就变味了。至于各种宣传的系统，实际上在节假日的充电高峰时段，各种系统的表现都趋于平等。现在充电费用日益昂贵，许多地方的电价超过1.5元/度，考虑时间成本，可能还不如加油经济。值得一提的是，理想汽车在补能网络的建设和维护上投入巨资，现在已经建立了超过900座超充站。这证明了只有盈利良好的品牌才有资金和动力去完善补能网络。至于车辆的机械素质和操控性，对于一辆5米多长的大型车辆来说，谈论操控性可能并不实际。重要的是坐得舒服，在中国，人们更注重日常使用的舒适性而非赛道的操控性。在拥堵的城市里，能稳定开10码就已经很不容易了。智能座舱体验方面，理想的座舱系统是目前版本中的优秀解决方案。虽然有人批评其模仿其他品牌，但每次发布会都会带来全新的创新。总之，理想汽车第100万辆汽车的下线是一个重要的里程碑，标志着这家企业在汽车行业的卓越成就和持续发展的潜力。

如何进行商科案例分析？𐟤” 在商科课程中，案例分析往往没有标准答案，甚至缺乏指导性问题，这让人感到非常头疼。那么，如何进行案例分析呢？这里我们将从阅读案例开始，逐步指导你如何剖析。 𐟔 案例分析主要有两种情况：一种是仅使用案例中提供的数据进行分析，另一种是可以引用网络资料或其他参考文献来进行分析。这两种情况需要从不同的角度进行。 𐟓š 首先，我们来看看如何仅关注案例本身进行分析。这种情况通常出现在考试中，有时作业也会这样要求。由于时间紧迫，快速阅读并掌握关键信息至关重要。 𐟌 从案例分析的角度来看，我们需要关注外部环境、企业内部环境、竞争者和行业情况。当然，具体关注的内容会根据案例的类型有所不同。 𐟓ˆ 不同类型的商科案例需要关注的内容有所不同。以下是五种常见类型的案例： 1️⃣ Marketing案例主要关注营销方案，即4P（产品、价格、促销、渠道）。需要重点关注市场细分、消费者行为、市场规模和竞争对手信息。 2️⃣ Operation案例多数关注业务流程，因此需要重点考虑流程问题和流程瓶颈的描述。 3️⃣ Organizational Behavior案例类似于人力资源案例，有时还涉及伦理和道德问题。需要从法律、道德和伦理多重角度出发考虑问题，关注公司文化、相关制度流程的完善程度，以及是否有提及过往相关情况或内部文化和公司氛围的改变。 4️⃣ Finance案例主要关注现金流。这里的现金流是指企业实际支出，不包括折旧和摊销。记住，现金为王，多数资金困境都是由于缺少必要的现金流。 5️⃣ Strategy案例相对更全面，需要考虑更多内容。需要关注所有对企业内外部环境的描述。 𐟓 在阅读案例时，要带着问题去阅读。如果是案例分析类型的考试，先看具体问题，再去阅读，这样便于在阅读时将重点信息进行标记。通过以上步骤，你可以更好地进行商科案例分析，取得更好的成绩。

𐟒𘨊𑨥🥭事件的经济与营销解析𐟔 𐟤”花西子事件不仅关乎品牌，更揭示了经济与营销的深层问题。从经济角度看，品牌形象与声誉是企业的生命线。𐟒”花西子事件给品牌带来了巨大打击，影响了市场地位和消费者信任。𐟘覿€烈的市场竞争中，企业需不断创新以提高竞争力，而花西子在此方面显然有待加强。 𐟎碌Ž营销角度分析，市场定位与目标受众的选择至关重要。花西子事件或许与其市场定位策略有关，未能充分满足消费者需求。𐟔同时，市场调查是了解消费者需求的关键，花西子在此方面可能存在不足，导致产品与服务与市场需求脱节。 𐟒ᦀ𛧚„来说，花西子事件提醒我们，品牌建设、市场竞争策略以及消费者需求洞察都至关重要。企业需时刻关注市场动态，不断创新以应对挑战。

3年广告经验？别再写“执行力强”了！如果你已经在广告行业摸爬滚打了3年以上，是时候给你的简历来点新鲜感了。别再强调“执行力强”了，这个标签已经有点过时了。举个例子吧，如果你是AE（Account Executive），刚开始工作时，执行力强确实是个不错的卖点。但3年过去了，如果你还在简历上写“执行力强”，那可能会让人觉得你只是个“高级跑腿”的。跳出执行力，换个角度看问题 𐟌ˆ 广告人嘛，得学会从品牌的角度来写简历。别总是盯着那些具体的执行细节，比如负责哪个品牌的全案执行、能高效完成客户需求等等。这些话术虽然听起来很顺耳，但在3年以上的广告人看来，已经没啥新意了。换个视角，换个天地 𐟌 试试从能力和问题解决的角度来写简历。比如：能力视角：优化品牌传播策略，把客户预算从300万降到100万，ROI提升了40%。发现某个社媒平台投放有无效曝光，调整策略后，千次曝光成本降了300元。独立开发营销策略，帮品牌实现销售额环比提升200%。问题解决视角：发现品牌男性用户流失严重，通过社群运营重新定义品牌调性，半年内男性用户占比提升了20%。针对品牌老龄化问题，策划Z世代营销活动，年轻用户占比提升了35%。解决品牌价格带过高问题，通过入门款战略与种草传播，实现销量翻倍。多维度思考，别只盯着执行 𐟤” 在工作中，别总是等着接brief然后直接去执行。要有自己的思考和判断。比如，面试官问你如何在618做一场campaign，常规的执行者视角可能会直接输出创意和策略。但如果你能从品牌的角度出发，就会发现这个问题有很多潜在的陷阱：这个品牌所在的行业需不需要做？618这个时间点符合不符合品牌调性？强行参与会不会稀释品牌价值？所以啊，广告人嘛，要学会多维视角看待工作价值。别总是盯着那些表面的执行细节，多从品牌的角度去思考和解决问题。这样你的简历才能更有说服力！

从《再见爱人》看关系的本质，一切不稳定都是价值的缺失最近饭局上，总是少不了谈论《再见爱人》这个综艺，从一个营销人的角度，这个节目其实蛮多表演成分的，但依然好看，因为相比电视剧，综艺的真实成分更大。对照现实，你会发现，节目里的三对夫妻，其实在生活中还算相处得可以的，但为啥在网上，里面的一些嘉宾被骂上天呢？因为节目把生活给放大了。节目就像一个放大镜，把生活琐碎，家长里短，给放大了，让大家看到，生活中每一个细节，每一个矛盾，每一个行为，每一种处理方式，都用镜头的形式，把它们放大十倍百倍，展示在网上，接受大家的挑刺。现实中，大多数批评杨子爹味、说留几手懒、笑麦琳笨的人，其实远不如人家的九牛一毛。只是这些人相对他们另一半来说，问题更严重罢了。因为问题的程度不一样，导致他们的关系失去了平衡，才会产生离婚的想法，所以才有这个节目。他们中任何一个人，如果单身了，放到婚姻市场，都可能是被争夺的对象。因此，我们没必要批评谁，嘲笑谁。关系的本质，是动态匹配。他们曾经因为平衡的需求，达成了匹配，如今进入了新的阶段，有人不变，有人退步，有人进步，有人原地踏步，因此产生了需求差，导致了关系进入动荡期。要想回归稳定的关系，就得在三个要素上下功夫，重新形成平衡。 1 首先是价值要素。它包括利益价值，比如赚钱，确保收入的来源和生活的安全感；也包括生活功能，比如洗衣做饭遛娃。节目里的留几手，在利益价值上与葛夕是不平衡的。留几手曾经是大网红，赚钱就像印钞票一样，葛夕虽然也很优秀，但刚出来没多久，所以自然被留几手吸引了，形成了平衡。但是一起生活之后，葛夕越来越能赚钱，生活也越来越丰富，而留几手，一直是下滑状态，也就是葛夕嘴里的“支棱不起来”，赚钱能力不如从前，与此同时，跟葛夕比，留几手在生活上的懒惰，也导致他在家庭功能里的缺失。因此，两者是形成了需求落差的，这就是葛夕想离婚的根本原因。另外一对夫妻，杨子，虽然赚钱能力看起来好像可以，但是他很少回家，总是不陪伴家人，也是生活功能的缺失，没法提供家庭利益价值，因此黄圣依闹离婚。 2 除了利益价值，另一个价值是情绪价值。这个情绪价值，包括个人兴趣、包括相互的快乐，也包括仪式感，甚至性。节目里那个李行亮和麦琳，主要问题是情绪价值的不匹配，两者很少在钱和功能上纠结，因为李行亮努力赚钱，麦琳努力打理家庭养孩子，相互配合得还可以。但却在相处上，总是有矛盾，原因是麦琳觉得李行亮给不了情绪价值，而李行亮其实也觉得跟麦琳相处得很累，双方在情绪上没法对齐，因此也想着闹离婚。总之，人世间的关系出现动荡，归根到底是价值要素的不匹配，不平衡，然后引发一系列的矛盾，最终导致破裂。 3 然后说一下认知要素。为什么他们曾经相爱，如今要闹离婚呢？大家看节目的时候，喜欢用“觉醒”这个词，比如黄圣依之所以想离婚，是因为她觉醒了，葛夕想离婚，也是因为她觉醒了。所谓觉醒，就是认知上迭代了，至少，有一方迭代了认知，重新审核了这段关系，发现原来自己在价值上亏了，因此希望对方补，对方如果不肯补，那就只能离婚了。莎士比亚说：‌“因为不了解而在一起，因为了解而分开”，说的就是这个道理。当初黄圣依嫁给杨子，杨子可是土豪，商界精英，而自己又是个懵懂女孩，如今认知迭代了，发现婚姻不能只是优渥的生活，还得有相处的时间，以及生活中的陪伴。但杨子给不到，而黄圣依觉得这个很重要，所以闹离婚。同样，当初留几手是个大网红，有名人光环，而且是个才子，葛夕觉得这点好，嫁给了留几手。现在呢？葛夕成长了，祛魅了，自己也成了网红，赚的可能比留几手多。而留几手一直在走下坡路，还很懒，已经满足不了葛夕的要求。也就是说，留几手其实一直那样，只是葛夕进步了，迭代了认知，重新审核了价值要素，发现不对等，因此要求对方做出行动，否则就分开。人类是复杂的，不对等的，两个人结婚，组成家庭，不可能说是你提供一半钱，我提供一半钱，然后一切都AA制，一切能用清晰的账单来罗列。因为复杂，所以双方看对方的价值，是不一样的，那么怎么衡量对方的价值，是由认知决定的。比如在相亲过程中，男的觉得女的很漂亮，愿意给48.8万彩礼，那是因为男的觉得对方提供了同等的价值。反过来，女的觉得男的虽然丑，但是能出48.8万彩礼，说明是可以提供到自己想要的价值的，最后就选择嫁给对方。这些都是认知决定的，不同的认知，对价值的评判不一样，但在当下，如果两个人想分开，一定是当下双方的认知里，价值是不匹配的，否则一般不会分开。价值的复杂性和认知的复杂性，导致一个问题，就是既然大多数人提供的价值不一样，认知水平不一样，如何相处？这个时候，就得引出第三个要素——沟通。沟通的目的，是让双方能够清晰地认识到自己的价值和自己的认知是否匹配。如果通过沟通，能够让双方消除误会，抹平认知，达成利益共同体，那么这段关系，就是稳定的。但是，如果沟通也解决不了问题，就很麻烦。比如节目中，我们看到李行亮和麦琳，其实一个主外，负责赚钱，提供赚钱的价值；另一个主内，负责持家，提供家庭功能的价值，双方在很长一段时间，其实是平衡的。但随着这个家庭越来越赚钱，眼界开阔了，认知也迭代了，双方对价值开始重新评估，尤其是对待情绪价值上。麦琳其实是自卑的，所以内心反弹，想通过各种无理取闹来控制李行亮，而李行亮虽然需要麦琳，但却不愿意被麦琳控制，所以行为上表现得很理科男，不太懂理解女人的感觉，本质上是觉醒了，心累。表现在节目上，就是双方都不想沟通，别看李行亮在努力理解麦琳的样子，实际上他就是内心的厌恶，不想沟通。而麦琳呢？因为自卑，而变得丧失理性，无理取闹。最后你发现，这一对其实是没法沟通的。双方都听不懂对方的需求，或者不愿意听，最后就变成了每天的拉扯，那天矛盾激化了，最后就选择分开。反观杨子和黄圣依、留几手与葛夕这两对，杨子是听得懂黄圣依的话的，留几手也是听得懂葛夕的话的。但是他们的问题，不在于能不能听懂，而是要不要做。因为杨子有自己的利益价值诉求，以及一贯的生活方式，显然听懂了也不愿意改，最后变成一个空承诺。而留几手，也是听得懂葛夕的诉求的，无非就是多尝试创业赚钱，同时在家里多担待。后者简单，但是作为一个大男子主义者，留几手其实是困在了创业这件事上，年龄摆在那里，所在的赛道又是下坡赛道，加上转型投资的失败，心气严重受挫，最后变得懒散。也就是说，不希望离婚的留几手，其实没有别的选择，事业支棱不起来，导致生活变得懒散，最后只能靠不断的下跪，来搞定葛夕。而葛夕又是一个事业心很强，正在快速觉醒的人，所以他们问题，已经不是沟通能解决的，最终回归到价值上。如果留几手的价值在后续跟不上，两个人的关系破裂，其实是时间问题。所以你看，一切关系的平衡，底层是价值，中层是认知，表层是沟通。这个综艺节目的目的，其实是为了解决沟通问题和认知问题的，通过扩大器的形式，让参与的嘉宾，走出灯下黑，用正确的沟通方式，和更加清醒的认知来审视这段关系。但决定他们关系走向的，最终还是价值的平衡。从这个角度看，我反而觉得，杨子和黄圣依的关系是最稳固的，如果经济没啥问题的话，杨子多点回家，就能继续好好生活。而留几手和葛夕，需要留几手重新支棱起来，折腾创业，赚到更多的钱，这个真的得看运气。麦琳和李行亮，双方价值太悬殊了，悬殊到只剩下拉扯，经过这么一轮沟通和认知迭代，分开的概率非常大。

这段副总展示的“车内火锅”画面，虽然意在展现车内空间之优势，却令人有些费解。从用户的角度看，我们更关心的是车辆性能、安全性和实用性，而非这种独特的宣传方式。这样的宣传真的能转化成品牌好感度和购买欲望吗？我们不禁要问，这样的宣传方式是否真的符合市场和消费者的需求？或许，车企应该更多地从用户的角度出发，思考如何真正满足他们的需求。对于这样的宣传方式，我只能说，这真的不是“正常人”能想出来的。希望车企能更加注重消费者的真实需求和感受，而不仅仅是追求一时的关注度。这样的营销方式或许会带来一时的热议，但长期看来，还是需要真正的产品实力和用户体验来赢得消费者的心。

讲个从我角度看，对材料的看法吧。包你能拨开迷雾见真章。避开医美营销里的一些弯路[doge] 在这篇原号消失了内容前，为什么我觉得少女针可以卖可以看图2这个时间记录，1⃣️我觉得爱贝芙ok评估过爱贝芙的风险系数高，虽然产品好但不能卖。那2⃣️比爱贝芙危险系数低的少女针，我当然觉得可以卖了呀。——这个观点，我相信也有一些专业人士跟我想的差不多。 3⃣️但少女针厂家销售政策激进，不好取出且售后麻烦，所以网络维权案例比爱贝芙多，爱贝芙对医院和医生把控更严格。（不是说爱贝芙不出事，只是爱尽可能降低风险）但前面写了少女针销量100出事概率是10，因为不好取出+售后麻烦，所以网络维权被大家看见那自然比销量10，出事概率1的爱贝芙网络讨论量少很多。 PS但要注意，即便我写了这些，也不代表推荐打爱贝芙。如果出了问题，真不是我的错啊原号消失了也因为4⃣️【填充效果，不只看产品】我从没说过〖无论找谁打了乔瑞保，效果一定好〗说别人有「少女针毁容官司」胜诉案例，得拿出法院诉讼书，不然造谣歪曲事实𐟚—厶全家。 5⃣️诉讼书能发原号消失了❗ 由爱贝芙延伸医生水平 6⃣️我不同意专业医生之间差距只有审美图6 7⃣️专业医生的定义是什么？有什么要求？我看来医生水平有差异，不是【只区分】审美，8⃣️综合是审美、解剖、打法、精准剂量、材料学等多方面原号消失了连接第⑦点第⑧点像图5这位医生，我个人认为【单解剖就】有90分（当然因为我看过其他惊艳案例呀[喵喵]）那70分医生和他，只是差在审美吗？ 9⃣️在我看来，❗❗无解剖不填充，填充上限看审美原号消失了我看法是把医生【整体】水平分成90分、95分、80分、70分这种𐟔Ÿ有水平层次之分。无一较高下之争而且1⃣️1⃣️医生整体水平，又可以拆分成很多因素。就比如解剖还能分出七八九十分分呢。但专业医生里，如果他是及格线。1⃣️2⃣️那他怎么完成一些高难度注射的落地？而且1⃣️3⃣️最可贵的是知道自己能力的边界❤，在安全范围内，把控尺度𐟒•。而不是骄傲自负自满，知道有所为，有所不为𐟙†𐟏𛢀♀️对医疗本着严谨认真负责钻研的态度。保柔缇打脖子效果很好哦，图4这两个案例就很漂亮呀。 1⃣️4⃣️少女针当然可以打泪沟啊，具体请看图3，这可是危险系数更高的爱贝芙「爱贝芙」「填充效果」「玻尿酸填充」「医美超话」「填充泪沟」

交粮快先疏肝，一张千金方，让你金枪不倒！很多朋友一出现功能问题，就会想到是肾的原因。其实从中医的角度看，很大程度上也和肝有关系。中医讲，肝主疏泄，调节一身气机。宗筋挺起有力又需要气血的充盈。所以只有当体内气机顺畅，气血运行无阻，宗筋才能有力。如果肝气不舒，气血运行不畅，难以濡养宗筋，就会导致功能下降。肝气郁结的患者往往还会伴有眼睛干涩发红、胸闷气短、食欲不佳、心情烦躁抑郁等情况。所以这时候，最合适的调理思路就是疏肝理气活血。今天我给大家分享一个千金方，叫做逍遥散。里面有当归、茯苓、白芍、柴胡等药材，可以有效疏通肝气，打通气血运行的道路。不过中医讲究一人一方，如果你也有类似的症状，一定要在专业医师的指导下辨证调理，千万不能盲目用药。（注：本内容只做科普分享，不做任何营销推广，如有相关问题，一定要在医师指导下服用。）