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奔驰营销策略权威发布_奔驰营销策略的答辩稿(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

奔驰营销策略

小米汽车SU7发布：营销背后的真相昨晚，整个车圈和数码圈都被小米汽车SU7的发布震惊了。这款车的发布就像一颗深水炸弹，引发了连锁反应。痘印热搜榜首、微博热搜榜的冠亚军，几乎被小米和SU7的名字霸占。微信群里，人们热议的不是别的，正是这款新上市的小米汽车。不仅如此，连煎饼摊的大妈都能和你聊上两句SU7，仿佛连楼下草丛里的流浪猫都听说了这款车的上市消息。21.59万元的起售价，顶配不超过30万，这样的价格让小米SU7成为了街头巷尾的热议话题。这种铺天盖地的关注度和热度，让其他行业也感受到了“流量霸凌”的威力。小米和华为这两大互联网巨头的加入，似乎预示着汽车行业的新时代即将到来。人们不禁开始猜测，小米和华为能在这场造车马拉松中跑多远，能经历多少轮竞争和周期。但有一件事是肯定的，那就是在营销领域，雷军无疑是个高手。小米的营销策略总是出人意料，无论是“饥饿营销”、“粉丝经济”还是“社区营销”，雷军总能一鸣惊人。京东创始人刘强东曾说：“别和雷军比营销，我们玩不过他。” 在雷军的公主号中，关于小米汽车技术的发布回顾，“最”字出现了52次，这种自信的表达，让人感觉广告法对小米仿佛有特殊的赦免权。雷军在发布会上的营销策略更是巧妙。他提到了奔驰宝马放弃电动化的误传，强调每一个坚持造车的人都是英雄。他还巧妙地提到了与保时捷Taycan的对比，用数据说话，让人信服。当外界对小米汽车的质量和品质有疑问时，雷军用全国300个城市的全面测试和540万公里的行驶里程来回应，这样的数据让人印象深刻。在价格公布上，雷军更是巧妙地拉长了时间，让媒体和用户在传播时不得不一张一张地发价格信息，这无疑增加了小米汽车在各大平台上的露出次数和点击率。发布会之后，雷军还不断刷新公布大定数，这种节奏感的营销手法，让人感受到了小米汽车的热度。他还通过视频解读产品和工厂，大谈价格压力，最后以“亏着本也要让小米用户爽”的经典语句，为小米汽车SU7的上市发布会做足了预热。小米汽车SU7的营销策略，无疑是成功的。但造车是一场马拉松，小米汽车需要在产品质量、用户体验、售后服务等方面下功夫，才能真正赢得市场的认可。正如那句话所说：“产品是船、营销是帆、口碑是风”，小米汽车SU7的未来，还需要在市场的大潮中不断前行。

德系壁挂炉三强品牌，你选对了吗？选择德系壁挂炉品牌时，你可能会想到奔驰、宝马和奥迪，但具体哪个是奔驰，哪个是宝马，哪个是奥迪，那就看你的想象了！德系壁挂炉市场上有三大品牌：威能、博世和菲斯曼。 1⃣️ 威能壁挂炉：这个德国品牌在市场上的份额约为9%，以其高品牌认知度和美誉度著称。消费者普遍认为它是最高端品牌之一。威能采取整体市场覆盖化和差异营销策略，产品线非常完整。集团成立于1874年，是欧洲最大的国际化供热集团之一。威能不仅在壁挂炉领域表现出色，还生产空气净化器、净水器和热水器。 2⃣️ 菲斯曼壁挂炉：作为世界领先的供热制造商之一，菲斯曼成立于1917年，在全球11个国家拥有27个生产基地。虽然广告投放量不如其他品牌，但菲斯曼壁挂炉的海外销售份额高达55%，是一个非常扎实的品牌。 3⃣️ 博世壁挂炉：博世壁挂炉是唯一一个真正的世界500强企业，其家电在欧洲市场占有率最高。博世壁挂炉根据不同机型提供2-5年的质保期，但在国内的市场占有率不如威能和菲斯曼高。在长沙，博世壁挂炉的市场占有量不如菲斯曼和威能。最终选择哪个品牌，还是要看你的个人需求。无论你选择哪个品牌，德系壁挂炉的品质都是值得信赖的。

2022豪华车TOP10，BBA领衔！ 𐟚— 第一名：特斯拉Model Y 销量：31.5万辆平均售价：30万以上特斯拉Model Y以其强大的品牌力和产品力，成为2022年最受欢迎的豪华车之一。尽管官方降价，但其在豪华车市场中的地位依然稳固。 𐟚— 第二名：宝马5系销量：17.1万辆宝马5系凭借车源优势、价格优势和品牌力，成功超越奔驰E和奥迪A6，成为豪华中大型轿车市场的领头羊。 𐟚— 第三名：宝马3系销量：16.3万辆宝马3系以其豪华与操控的完美结合，成为国内消费者心中的首选。在34C（奥迪A4、奔驰C级）中，宝马3系的表现尤为出色。 𐟚— 第四名：奔驰GLC 销量：14.88万辆尽管奔驰GLC已经接近产品周期的末端，但凭借强大的优惠力度，它依然在豪华中型SUV市场中占据领先地位。新款7座的GLC即将发布，有望再次引领市场。 𐟚— 第五名：奔驰E 销量：14.58万辆自2016年换代后，奔驰E的销量逐年攀升。双联屏的内饰设计使其成为豪华轿车的代表，而奔驰E的外观设计也深受消费者喜爱。 𐟚— 第六名：奥迪Q5 销量：14.57万辆奥迪Q5以价换量，优惠力度高达10万元，并在2022年购置税减半政策的支持下，成功击败GLC和X3，成为性价比之王。 𐟚— 第七名：奔驰C级销量：14.4万辆奔驰C级以其最新的设计语言和成功的营销策略，即使只有1.5T发动机，依然受到消费者的青睐。 𐟚— 第八名：奥迪A4 销量：14.34万辆奥迪A4与奔驰C级竞争激烈，凭借强大的品牌力和降维打击策略，吸引了大量中端品牌客户，成为动力和舒适性最均衡的车型之一。 𐟚— 第九名：宝马X3 销量：14.1万辆尽管宝马X3在BBA品牌中相对较晚进入市场，且近几年的产品力未能跟上，但其价格优势并不明显。 𐟚— 第十名：奥迪A6 销量：12.06万辆奥迪A6作为中大型轿车的代表，曾是奥迪品牌的销量担当。然而，近年来其销量有所下滑，奥迪需要采取措施提升其市场表现。

威然降价背后的营销智慧大众汽车在合资车市场上的营销策略真是无出其右，旗下的车型自从推出“一口价”以来，几乎每款都大受欢迎。比如，15.99万的380帕萨特和7.99万的途岳新锐，直接将原本正常铺货的车型抬到了需要排产的地步。这种不玩套路，直接用价格吸引消费者的方法，真是相当有效。因此，当我在广州车展上看到威然降价到19.9万起时，并不感到意外。原因有以下三点： 1⃣ 车型本身叫好不叫座。威然的车身尺寸为534619761781毫米，轴距3180毫米，这个尺寸在中大型MPV中属于“C＋”标准，具备越级优势。内在配置也符合豪华商务车的水准，理论上是有一定竞争力的，但实际上销量却一直很低，最惨的时候月销量只有个位数。 2⃣ 定位受众群体不买账。在这个价位的合资MPV中，GL8一直是畅销品，奔驰V级有品牌光环，加上近几年新能源电动MPV的加入，国产MPV也能靠绿牌、加冰箱、彩电大沙发的优势直接拿捏消费者。 3⃣ 定价略高。威然的售价区间是28.98到40.28万，比上没有品牌光环，比下因为是新车型没有市场口碑基础。综合以上原因，与其坐在高位的冷板凳上，不如放下身段回到本该属于自己的位置。没有卖不动的车，只有卖不动的价格。趁着自身品牌的号召力还在，国产三强还没输出同类竞品，能多卖就多卖几台，为车型先打下销量基础。

高合汽车名字太普通，营销策略需改进！最近才听说高合汽车这个品牌，真是个新面孔！不过说实话，这名字听起来总觉得少了点什么。按理说，一个高端汽车品牌，名字应该有点分量才对。结果这名字一看，完全没法让人联想到高端汽车，更别提和BBa这些高端品牌竞争了。要是这公司真想在市场上有点动静，我觉得他们得好好琢磨一下名字。一个响亮的名字，往往能让人一眼记住，甚至能激发购买欲望。就像那些经典品牌，华为、奔驰、宝马、奥迪、特斯拉、大众，哪个名字不是既简单又好听？它们不仅名字牛，产品也确实过硬。所以啊，高合汽车要是想在短期内赢得市场口碑，真的得好好考虑一下名字的问题。名字不行，再好的产品也难以让人记住。就像那句老话说的：再美的内在，也需要一个吸引人的外表。不信，你可以去研究一下那些成功的品牌，看看它们的名字到底有多吸引人。记住，名字是产品的第一张名片，千万别忽视了！

奔驰汽车营销策略优化研究 𐟌 在全球经济背景下，消费者对汽车的需求和期望不断增长，但近年来，由于世界经贸增长放缓，汽车市场竞争尤为激烈。对于汽车企业来说，仅仅以产品为中心的生产模式已经不足以应对市场的变化。奔驰公司作为全球知名品牌，在中国市场的发展中遇到了一些挑战。本文旨在研究奔驰公司在华销售的营销策略，并提出优化建议。 𐟔 本文首先分析了奔驰公司的发展现状，包括产品、价格、促销和渠道策略。研究发现，奔驰在产品策略上存在不完善之处，营销品牌形象和产品定价不合理，零配件价格过高，促销媒体运营不善，公关处理不及时，渠道不一致等问题。这些问题影响了奔驰在中国市场的竞争力。 𐟒ᠤ𘺤𚆥𚔥﹨🙤𚛦Œ‘战，本文提出了以下优化建议：优化产品设计，强化产品策略：奔驰需要不断更新产品，以满足中国消费者的需求。调整价格策略，降低零部件价格：通过调整价格策略，降低零部件价格，提高产品的竞争力。完善促销策略，发挥社交媒体作用：利用社交媒体等新兴渠道进行促销活动，吸引更多消费者。改进渠道策略，减少内耗：整合销售渠道，降低北京奔驰和奔驰中国之间的冲突，减少内耗。 𐟚€ 奔驰公司需要以客户为中心，在保持品牌精神的同时，不断优化产品设计，调整价格策略，利用社交媒体优化促销策略，改进渠道策略，减少内耗。通过这些措施，奔驰可以在竞争激烈的中国市场乃至全球市场长久发展。

争议营销：品牌传播的双刃剑 𐟓–争议营销是一种通过制造话题、挑动舆论来快速提升品牌关注度和讨论度的营销手段。通常包括三个阶段：企业抛出话题、网友热议、企业道歉或处理。本文所指的争议营销仅限于此种方法，而非其他定义。 ☑️常见的制造争议的方式有：邀请有争议的公众人物做代言，例如劳斯莱斯、比亚迪、奔驰今年的操作；利用企业官方账号发布争议内容，如违法言论、低俗文案、错误地图海报等；利用企业内部人事变动、策略调整、危机问题引发讨论，如老乡鸡老板的一封信、云鸟科技官博讨薪、当当抢公章事件等；发布价值观鲜明或偏激、带有争议的广告；企业管理人员发表争议言论。 𐟒𐢜𓯸争议营销就像一把火，玩得好可以像小马哥点美元一样帅气，玩不好就是至尊宝烧隐身符，既疼又尴尬。 ✅争议营销的好处包括：让品牌快速获得更多关注，实现大范围破圈，不买产品的人也能讨论，买不起的也能看看；过滤粉丝，淘汰路人粉，留下死忠粉，并进一步PUA现有粉丝；宣扬企业价值观，增加品牌资产，如苹果的《1984》超级碗广告和耐克邀请Colin Kaepernick做代言。 ❌争议营销的坏处则包括：失去部分粉丝及潜在客户；口碑变差，风评变坏；事态严重、处理不及时的，会导致品牌失灵；在企业历史上留下个叉，被行业当作反面教材。 𐟒𐢘‘️争议营销是把双刃剑，不建议使用，如迫不得已使用，那也要注意度的问题。对于产品过硬的大企业大品牌来说，玩玩没问题；对于处在上升期、产品确实有优势的中小企业来说，可以试一下。当然，注意务必把握好度，比如企业在请争议人物的时候，要请争议小的，不要请违法、彻底糊掉的那些，比如吴某凡，前段时间有个企业说想给他来一份洗白营销，被网友痛批。

打通买点思维，轻松卖货赚大钱！大家好，我是曾鸿，一个有8年大健康创业经验的老手。比起那些动辄自称导师的人，我更愿意做大家成长路上的一个回声。买点思维 vs 卖点思维今天，我想跟大家聊聊一个特别有意思的话题：买点思维。首先，咱们得搞清楚什么是买点思维和卖点思维。卖点思维很简单，就是告诉客户你的产品有什么功能、什么属性、什么成分，以及能带来什么效果。比如说，我们的养肾产品，卖点思维可能会这样说：“这是宫里御医传下来的配方，采用君臣佐使的原理，养肾不伤肾。” 而买点思维呢？它是从客户的需求出发，结合客户人群的特点来制定营销策略。举个例子，现在的年轻人几乎都有熬夜的习惯，熬夜特别伤肾。所以我们主打“男友力”，不做疲惫搬砖人，男人必须有自己的加油站，996也能精力满满。结果一天时间就卖出了200万！护肤品案例再比如，我们有一款新的护肤品，定价比拳头系列低很多，但品质超赞。如果用卖点思维，可能会说：“该品采用第四代护肤理念——皮肤微生态菌群平衡理念，修复皮肤屏障，含有七种植萃精华，由我司和顶级学府江南大学联合研制。” 我们在私域选择了最容易打爆的买点思维，结合了定价和产品的款式，主推年轻男士群体。考虑到购买决策会受女性影响，我们还设计了以下思路：影响女朋友的思路：有了它，男朋友不再偷用你的护肤品。 28天，给你“换”一个男朋友。影响年轻男士本人的思路：懒人护肤，一步到位。结果，这款新品又被卖疯了。买点思维和卖点思维的结合有人问，有了买点思维，就不需要提炼卖点了吗？当然不是。朋友圈主打买点思维，但社群和课程可以结合卖点思维。二者必须结合，才能更好建立营销护城河。买点思维能吸人眼球，加强代入感，抢夺心智；卖点思维建立差异化，铸就护城河。不管是前端的体验，还是后端的追求，结合起来才是王道。我是曾鸿，线上轻创导师、万人团队长、奔驰车奖得主，带出上百位大健康销售冠军。

车市下半场：经销商如何突围？大家好，我是李少。今天咱们聊聊汽车经销商在2024年下半年的生存状况。时间过得飞快，2024年已经过去了一半，车市竞争比往年更激烈。价格战打得火热，新能源车也越来越受欢迎，这让传统燃油车品牌的日子不好过，经销商的压力山大。先说说上半年的情况吧。虽然全国乘用车市场销量同比增长了2.6%，但经销商们心里清楚，这背后的辛酸。官降、置换补贴政策让新车销售任务看似完成了，但实际上客流不足、新车价格倒挂等问题依然存在。新能源车市场的快速增长，让新兴品牌迅速崛起。比如西藏迅捷问界店的总经理李林说，今年上半年他们店新车交付量达到222台，完成了全年销量目标的一半。但因为上半年消费力有所透支，下半年的销售压力依然不小。重庆的比亚迪王朝店负责人也提到，由于新车频繁降价促销，消费者持币观望的态度加重，这对购车信心有一定影响。再说说豪华品牌，他们的市场份额正在缩减。宝马、奥迪、奔驰等品牌纷纷退出价格战，希望通过减产、下调任务指标来缓解经销商的压力。那么，下半年经销商们该怎么应对呢？我采访了几位业内大佬，总结了几个策略：加强新媒体营销，拓宽线索来源 𐟓𑊧Ž𐥜襤祮𖩃𝥜襾ᨧ†频号等平台上投入，希望吸引更多潜在客户。毕竟，谁不想在互联网上多露露脸呢？强化客户体验，提升团队服务能力 𐟑袀𐟒𜊦— 论是燃油车还是新能源车，满足客户需求是基础，更重要的是提升服务体验，赢得好口碑。毕竟，口碑才是王道。稳固客户基盘，加强客户关系维系 𐟤 定期维护客户关系，提升客户忠诚度，这对门店的长期发展至关重要。毕竟，老客户才是最宝贵的资源。最后，李少想说，存量市场下，经销商们很难再回到过去燃油车销售的黄金时代。新能源车的崛起，对经销商提出了更高的要求。在车市内卷的背景下，经销商的淘汰赛也在加速，未来车市的天平可能会更倾向于头部品牌。希望经销商们能稳住，下半年打个漂亮的翻身仗！

25届秋招开启，MKTer们赶紧行动吧！嘿，大家好！2025届的秋招已经悄然拉开了帷幕，不少互联网大厂和新消费品牌都已经开放了网申𐟓㣀‚很多同学都来找Vicky咨询，发现秋招比自己预计的要早很多，大家都想赶紧把投递策略和笔面试准备起来𐟒갟𛯼 目前开放网申的公司主要是内资公司，比如凡岛（日化新消费品牌管理公司）、海尔智家（物联网生态品牌）、追觅科技（新锐家电品牌）、加多宝、识货（运动潮流电商平台）等等。建议MKTer们先从这些公司开始投起，提前争取宝贵的笔面试练习机会❗ 外企方面，网申将在7~9月密集开启，大家可以参考去年的网申时间𐟑€。以下是一些快消零售、生物科技、能源化工以及汽车/先进制造行业的公司列表：快消零售 ZURU：7月21日麦当劳：7月21日沃尔玛：8月2日联合利华：8月14日达能：8月14日玛氏：8月21日金佰利：8月22日雅诗兰黛：8月23日嘉士伯：8月25日雀巢：8月28日欧莱雅：9月1日不凡帝范梅勒：9月4日宝洁：9月6日亿滋：9月6日路威酩轩香水化妆品：9月7日利洁时：9月7日百威：9月11日百事：9月18日生物科技拜耳：6月15日阿斯利康：8月23日 GE：8月25日金斯瑞：8月28日罗氏：9月1日欧家隆：9月12日默沙东：9月13日赛诺菲：9月15日葛兰素史克：9月15日能源化工陶丽西：7月25日日立能源：8月4日陶氏：8月28日斯伦贝谢：9月6日埃克森美孚：9月11日壳牌：9月11日立邦：9月13日德莎胶带：9月14日 bp中国：9月19日 PPG：9月28日汽车/先进制造特斯拉：8月3日基恩士：8月3日西门子：8月8日博世：8月15日施耐德电气：8月17日舍弗勒：8月31日佛瑞亚：9月6日梅赛德斯-奔驰：9月11日法雷奥：9月11日宝马：9月20日开利：9月26日准备外企的黄金期 6月中旬到7月是准备外企的黄金期，Vicky给大家列了个To Do List，赶紧行动起来吧！投递规划，确定申请方向𐟓 了解不同赛道（快消、耐消、药企、能源、硬科技等）的进入门槛和竞争激烈程度。市场、市场研究、电商、销售，哪个岗位更适合你？如何制定与自己综合背景相匹配的主投策略和Plan B？下一段实习，做什么能补短板？润色经历，优化简历标签𐟖‹️ 不少同学实习/项目经历和课外活动多而杂，需要结合目标岗位，进行简历包装和优化。多用行业黑话和专业表达，让简历看着逻辑性强、有行业标签，这个非常加分！行业洞察，积累专业知识𐟓š 专业知识非常重要，商业思维和营销思维在外企面试中会被彻彻底底地考查，临时突击根本来不及！专业知识提升要前置，七八月再全力准备笔试、AI面、小组面和单面。希望大家都能在秋招中收获满意的offer！加油！𐟒ꀀ

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