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必胜客的营销权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

必胜客的营销

经济下行时，如何让消费者重拾购物信心？经济不景气时，很多企业为了生存，不得不削减广告预算。但历史告诉我们，这样做可能会适得其反。1990年经济危机期间，麦当劳削减了广告预算，结果销售额大跌了28%。而必胜客和Taco Bell则通过增加广告投入，分别实现了61%和40%的销售额增长。1973年经济衰退期间，丰田逆势增加广告支出，最终成为美国最大的进口车品牌。经济下行期，减少广告预算并不是明智之举。相反，企业需要转变营销策略，而不是简单地打折促销或强调产品功能。因为消费者在经济不景气时，更关注的是购买决策带来的影响，而不是产品的性价比。例如，一个沙发广告如果只强调舒适度，可能对消费者来说并无太大吸引力。因为他们更关心的是购买沙发后如何融入日常生活，而不是沙发的舒适度。因此，广告营销的关键在于消除消费者的不安全感，而不是强调产品有多好。1994年，优衣库推出了一则广告，一位关西大妈走进优衣库，用大阪腔说：“我不喜欢这件衣服，能给我换一下吗？”她一边说，一边脱衣服，广告宣传的是优衣库的“随时退换货”服务。这则广告为消费者提供了强烈的安全感，让他们购物时毫无压力。在消费者需求疲软时，企业的营销重心应该是洞察消费者的购物心理，想尽办法刺激他们的购物欲望。而不是简单地打折促销，因为这样只会让消费者觉得产品不值钱。

「乐享生活嗨购西安2024」【2024西安商贸领域营销大赛获奖名单公告[耶][加油][666]】由西安市商务局主办，西安五色文化发展有限公司承办，西安连锁经营协会协办的“金牌服务创意营销”2024西安商贸领域营销大赛已圆满举办。经过活动报名及初赛、决赛的严谨评选，最终评选出年度整合营销奖、年度视频营销奖、年度文案营销奖、年度视觉设计营销奖、年度最佳人气奖（经投票产生）作品共计22个，经公示，无异议，现予以公告。具体名单如下：【年度整合营销奖】西安英格卡购物中心有限公司《生活在荟聚》西安荟聚开业活动整合营销百胜餐饮（西安）有限公司《肯德基丝路文牒营销方案》西安砂之船商业管理有限公司《砂之船奥莱7周年庆暨2024秋冬西安时装周》西安银泰世纪百货有限公司西旺分公司《西安宠物超级友好》西安秦腾置业有限公司《龙腾云博乐滋平康》【年度视频营销奖】西安龙湖润融置业有限公司《这十年，谢谢参与》华联SKP(陕西)百货有限公司《西安SKP 2024FW秋冬走秀先导片》北京必胜客比萨饼有限公司陕西分公司《老李上学记——必胜客扶业计划“产学研基地”》西安光石正尚商业运营管理有限公司《#Chill融城顽一顽，过好夏天才是正经事》陕西锅圈食汇商业管理有限公司《有锅圈永远酸菜鱼自由》【年度文案营销奖】西安茶话弄企业管理集团有限公司《“举世界茶，敬龙传人”Campaign传播文案》陕西中贸商业管理有限公司（并列）《七夕“疯”凉话展》华联SKP（陕西）百货有限公司（并列）《平常确幸时，人间烟火起》视立美视光科技集团（西安）有限公司《文章略长，内行看门道，想踏实创业的人，要耐心看》西安刘壹泡品牌运营管理有限公司《丝路上的一碗泡馍》西安海荣赛格电子市场有限公司《科技生活，尽在赛格》【年度视觉设计营销奖】西安银泰世纪百货有限公司《西安钟楼开元商城天台改完方案》西安秦汉唐国际广场管理有限公司《有龙则灵ⷧ™𝩾™贺岁主题美陈》西安君邦置业有限公司《龙首印象城万粉节ⷥŸŽ市酵醒计划》元气森林（厦门）食品有限公司西安分公司《龙年可乐》西安唐安房地产开发有限公司（并列）《北辰•有感 ——有感生活节》西安盒马网络科技有限公司（并列）《盒你游长安》【年度最佳人气奖】视立美视光科技集团（西安）有限公司《文章略长，内行看门道，想踏实创业的人，要耐心看》西安

雅诗兰黛的营销秘诀：故事的力量𐟓–✨ 𐟓š书名：《智慧营销：5G时代营销升级实战》 𐟓š作者：渠成 𐟎‰ 在新产品上市、新楼盘推出、新电影上映等重要时刻，营销至关重要。 𐟍Š 在5G时代，简单地罗列产品的优点和特质，已经不能给用户留下深刻的印象。营销需要讲故事，让用户产生情绪上的共鸣和认同。我们总是在情绪上下单，在逻辑上说服自己。 𐟔𙊩›…诗兰黛的成功离不开品牌故事的打造。雅诗兰黛夫人认为“每个女人都可以永远拥有美丽和时尚”。她将自己的生活理念和对时尚的敏感度融入雅诗兰黛品牌中，不仅重塑了美国化妆品行业的面貌，还影响了全球的化妆品市场。 𐟔𙊢€œ我有故事，你有酒么？” 江小白推出了一种叫语录瓶的包装，上面一两句简短的话。“不是成功来的慢，而是你努力不够狠”，“肚子胖了，理想却瘦了”，“孤独不在山上而在街上，不在房间里而在人群里”……在某时某刻，是不是恰好戳中了你的心？ 𐟔𙊥œ視𐥪’体时代，跨界联合也是比较流行的一种营销手段。将品牌、产品与漫画、小说、电影、游戏等各种故事表现形式结合起来，把故事的粉丝转化为品牌的用户。就像前阵子必胜客㗥ŽŸ神差异化联名，美食+游戏激起的化学反应，与原神的玩家们玩在一起，实现“双向奔赴”。 𐟑€ 《人类简史》中提到过，人类之所以能够在危机四伏的大自然中结合成群体并不断地进化，原因是人类有共同的信仰。 𐟔动ƒ𝥤Ÿ让用户产生共鸣的故事就是好故事！ 𐟓– 本书以智慧营销为核心，介绍5G时代的营销方法，阐述了如何做智慧营销，运用前沿技术赋能，将智慧营销落地。另外，还分析了大数据、物联网、人工智能、AR/VR、3D/4D 打印等技术全面助力营销升级。 𐟌𕊤𙦩‡Œ有理论、有策略、有方法，还有大量的案例分析，紧跟时代趋势，是一本不错的实战指南。

异业合作营销：从初级到高级的玩法指南从2016年开始，异业合作的风潮就席卷而来，越来越多的品牌通过联名合作吸引眼球和流量。然而，到了2024年，很多品牌的异业合作似乎依然难以实现。其实，大品牌的异业合作，从想法到落地，不仅取决于双方品牌或市场部的意愿，还需要一些关键的策略和技巧。初级玩法：简单联合最简单的异业合作方式就是找几个品牌蓝v联合，发几张联名海报，再搞一个评论抽奖的活动，吸引一波流量。这种方式虽然简单，但也能在一定程度上提升品牌曝光。中级玩法：反差制造中级玩法是找一个反差较大的品牌，一起联名一款产品。反差越大，话题越多，双方品牌都能从中受益。比如，当年微信支付和优衣库、麦当劳等线下店铺的合作，主要是通过合作品牌的声量来帮助微信支付打市场。高级玩法：共享渠道高级玩法是双方共享渠道，以联名产品打通合作通路，消化彼此客户，实现长期共赢。比如，滴滴和必胜客的合作，主要是通过线上流量和线下点位进行资源置换——滴滴用线上资源换餐饮门店的物料。合作的前提：创意与匹配无论哪种玩法，合作的前提是有一个足够优秀的创意，能够把双方品牌的理念涵盖进去。当创意提案通过后，就需要找匹配的品牌，这时就需要大量的谈判。最容易出现的问题是两个品牌彼此嫌弃，觉得对方配不上自己。资源匹配与创意修改好不容易碰到个门当户对的品牌，双方都感兴趣，接下来的资源匹配和创意修改才是难点。当品牌找到平台去做联合，如果是平台的初创期，宁可不要钱也要借着对方的资源和宣传做拉新和月活；但如果平台已经成型，就开始把自己的资源明码标价卖给对方，嘴上说着做联合，心理想的是创收。数据卡点接下来，双方会查看彼此的具体数据，比如月活、覆盖人群、粉丝量、私域声量等。这一步往往卡得很严。作为这次合作中的乙方，会感觉在这个项目中是被卡在两个品牌中间，好像谁都得罪不起的样子。但换个思维，一旦双方都想达成合作，那么整合营销的供应商话语权就会重起来，因为双方都期望着乙方能够通过某种形式把双方的需求都达成。乙方角色没错，做异业合作就像是刀尖上跳舞，夹缝里开花。这就是做品牌联合项目中的乙方，但想想能build case，又有创意和物料费，也就忍了。找不到合作伙伴？如果你有异业需求，但找不到相应的品牌方来谈合作，不妨多参加行业活动、社交聚会等场合，增加与潜在合作伙伴的接触机会。同时，也可以考虑寻求专业的营销咨询服务来帮助你找到合适的合作伙伴。

佛山三水到广州仅需10元，出行新选择！ 𐟎‰ 从今天起，佛山三水区到广州的出行方式将发生重大变化！𐟚 现在，单程票价仅需10元，即可享受豪华巴士服务，每天多班次，方便快捷。𐟚€ 𐟚Œ 广州上下车站点： 1️⃣ 越秀公园地铁站C出口招呼站 𐟚Œ 佛山三水上下车站点： 1️⃣ 珠江村镇银行(百旺城)公交站 2️⃣ 三水广场公交站(必胜客餐厅) 3️⃣ 三水车站站前广场 4️⃣ 西青大道公交站 5️⃣ 汇信华府东莞银行门口 6️⃣ 建设一路南公交站(北江明珠西门公交站) 7️⃣ 北江明珠公交站 8️⃣ 万达华府公交站 9️⃣ 天聚广场营销中心(三水北站) 𐟔Ÿ 三水文化活动中心公交站 𐟛㯸乘坐豪华巴士，走高速直达，大约50分钟即可完成全程。住在三水的小伙伴们，想要去广州的赶紧收藏起来，不要再错过这个便利的出行方式啦！𐟚€𐟌Ÿ

营销心理学：6个效应让你的品牌更吸引人在营销的世界里，了解消费者心理是关键。通过一些精心设计的心理学效应，你可以更有效地影响他们的行为。以下是6个实用且经过验证的心理学效应，帮助你在营销中脱颖而出： 1️⃣ 酒会效应 𐟎‰ 想象一下在一个嘈杂的酒会上，尽管周围噪音不断，但你和朋友依然能专注于你们的谈话。这就是酒会效应的精髓。在信息过载的环境中，你需要找到一个让用户感兴趣的主题来吸引他们的注意力。比如，用“痛点+用户标签”开头，如「容易内耗的女生」、「责任感过重的女生」。 2️⃣ 心理账户效应 𐟒ኤ𚺤𛬤𜚥œ西ƒ里无意识地管理他们的财富，这就是心理账户效应。作为品牌方，你需要让用户从他们愿意花钱的心理账户里掏钱。例如，售卖贵价巧克力时，可以强调它是一个情感维系账户里的支出，而不是生活开销。 3️⃣ 莱斯托夫效应 𐟌Ÿ 记住那些特别的事物是人类的本能。对于日常、高频消费的产品，你需要赋予它们一层“特殊性”，以制造记忆点，激发兴趣和尝鲜热情。比如，KFC、麦当劳、必胜客等品牌，经常尝试各种奇怪的产品组合，加入意想不到的元素，如香菜pizza、胡萝卜美式等。 4️⃣ 锚定效应 𐟓 人们对某人某事的判断往往会受到初次印象的影响。品牌如果想要高溢价，可以考虑将店铺开在奢侈品店旁边，这样品牌的身价会立即翻倍。 5️⃣ 凡勃伦效应 𐟒Ž 大多数人认为贵的就是好的，所以越贵的东西越好卖。对于新品类或新市场，可以考虑高定价策略，这样会有更高的利润投入教育市场。 6️⃣ 知识陷阱效应 𐟕𕯸‍♂️ 我们往往会假设沟通一方拥有和自己一致的知识储备。作为品牌方，要避免假设用户有充足的关于产品方面的知识。在设计营销话术前，可以假设一位“一张白纸”的用户，比如父母、亲戚、老同学等，尝试使用简单易懂的语言让他们轻松理解。通过这些心理学效应，你可以更有效地与消费者沟通，提升品牌吸引力。

无锡M2墨西哥餐厅体验：拔草记𐟌𖯸 在百度上看到很多人推荐无锡的M2墨西哥餐厅，今天就决定去试试。可能是因为我们去的时候已经过了饭点，大概是下午一点半左右，餐厅里并没有想象中那么拥挤，我们直接就坐下了。原本打算点他们家的塔可，但牛肉类的都已经售罄了，于是就点了几道热门菜。薄底萨拉米披萨𐟍• - 78元底确实很薄很脆，番茄酱也很足，萨拉米是那种小粒的，芝士也很丰富。不过芝士嚼起来让我感觉嘴巴很酸，不知道是不是因为芝士太多的缘故。有同学说这个味道还不如必胜客的。德式香肠𐟌� 38元真的非常普通，甚至不如萨莉亚的香肠。焦糖布丁𐟍 35元这个真的让人无语，有些地方是苦的，焦糖怎么会苦呢？味道仔细闻的话还有点腥，可能是因为全蛋黄的原因吧。这个价格真的不值。整体来说，上菜速度非常慢，我们吃完一个菜后，还要等一段时间才能上第二个，真的让人等得心累。环境方面，店面虽然不大，但能不能稍微搞干净点呢？在厨房门口的门框上有两只超大的苍蝇在飞来飞去，真的让人看了有点不舒服。总结一下，这次体验真的不太满意，完全不值这个价。有这个钱，完全可以去吃更好的餐厅，感觉这家餐厅有点营销过度了。𐟘…𐟘…

赛百味任命临时首席执行官 26日，赛百味宣布首席执行官John Chidsey将于今年年底退休，他将继续为该连锁店提供咨询，专注于国际扩张以及与大型全球特许经营商签署协议。赛百味表示，公司现任欧洲、中东和非洲总裁Carrie Walsh（下图）将担任临时首席执行官，同时公司寻找正式继任者。 Walsh现年48岁，之前担任过该品牌全球首席营销官。她将利用自身在餐饮、零售和消费行业（包括Yum!Brands、必胜客和百事可乐）打造品牌的20多年经验，继续执行赛百味的战略增长计划。

𐟍”必胜客服务营销策略探秘𐟔 𐟎‰摘要：必胜客，作为全球知名的餐饮品牌，其服务营销策略一直备受关注。本文将深入剖析必胜客的服务营销策略，包括STP分析、营销组合策略以及实施保障措施。 𐟓š第一章：绪论 1️⃣ 研究背景：介绍服务营销的重要性以及必胜客在其中的角色。 2️⃣ 研究目的：深入理解并分析必胜客的服务营销策略。 3️⃣ 国内外研究现状：综述国内外关于服务营销的研究动态。 𐟓–第二章：相关理论概述 1️⃣ 基本概念：明确服务营销和市场营销策略的定义。 2️⃣ 相关理论：介绍STP理论、7P理论和顾客满意度理论等。 𐟍”第三章：必胜客概况及营销环境分析 1️⃣ 必胜客概况：简要介绍必胜客的历史和发展。 2️⃣ 营销环境分析：运用PEST和SWOT分析法，对必胜客的宏观和微观环境进行深入分析。 𐟎溺쥛›章：必胜客服务营销策略分析 1️⃣ STP分析：探讨必胜客的目标市场定位、市场细分和目标客户。 2️⃣ 营销组合策略：分析必胜客的产品、价格、渠道和促销策略。 𐟛᯸第五章：策略实施保障措施 1️⃣ 明确客户服务目标：确保服务质量和客户满意度。 2️⃣ 完善服务营销管理制度：确保营销活动的有序进行。 3️⃣ 员工激励制度：激发员工的工作热情和创造力。 4️⃣ 打造优秀团队：通过培训和团队建设，提升员工的专业素养和团队协作能力。 𐟎‰第六章：结论与展望总结全文，并展望未来必胜客在服务营销方面的发展趋势。

无锡美食推荐｜值得再去的牛排店 𐟍𝯸 奥利维亚ⷧ𚦧🰥’–啡西餐厅 𐟓 位置：凤凰798，地铁3号线北闸口地铁站出口附近。 𐟔„ 二刷理由：小时候，豪客来和必胜客对普通家庭来说算是奢侈的选择，能吃到一次就像过年一样。随着生活水平的提高，大家开始追求食材的品质、烹饪的手法和餐厅的环境。虽然我对牛排和披萨没有特别的偏爱，但王品是我衡量西餐品质的标准。不是说吃了以后心里有多么惊艳，而是觉得它的品控稳定，环境和人均消费相匹配，至少不会踩雷。有些店虽然营销做得好，但实际体验并不如预期，比如之前在南长街的西缘花厨，餐品廉价，环境俗气，西餐和日料其实也可以做得非常低成本。 𐟍– 这家店没有打环境的旗号，是一家私人小店面，专注于食材的品质，分量也很足。两人餐的量足够三个人吃，人均消费大约100元。这次我选择打包带回家，还能再吃一顿。因为知道店面小，我特意打电话预定并预约了低温牛排套餐，果然没有失望。配菜中的烤南瓜是第一次尝试，口感绝佳，让我发出这样的感慨。五分熟的牛排是我最喜欢的熟度，不喜欢老的柴的，低温慢烤使得熟度均匀，牛肉厚实、嫩而多汁。预约时老板详细介绍过这些。摆盘也很用心，分量太大，我后来打包带回去当夜宵了。 𐟍 套餐里还有一份番茄海鲜意面和蒜蓉西兰花。意面比较清淡，分量也很多，实在吃不完。相比之下，牛排就普通一些。餐前面包也很不错，是店家自己做的桂花酒酿鲜奶吐司，可惜家里存货太多就没买，甩某爸糖不知道几条街。 𐟌ˆ 我希望无锡能有更多这样用心的小店，安静地追求品质，给消费者提供更好的餐饮体验。

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