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衣柜营销方案权威发布_做销售必懂的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

衣柜营销方案

设计师在宜家都逛什么？𐟛‹️ 最近长沙的天气真是不错，没有大太阳也没有下雨，闲着没事去宜家逛逛，买点家具用品。作为一个设计师，我也忍不住想买几件宜家的家具，真不知道是为什么。宜家的设计魅力首先，宜家的家具设计真的是很吸引人，尤其是那些斯堪的纳维亚风格的家具，简直是经典中的经典。放在家里绝对不会出错，简直是百搭款。其次，宜家的家具组合方案非常丰富，他们认为家是灵活多变的。你可以根据自己的需求选择不同的组合方式，完全符合现代人的生活方式。最后，宜家的场景化设计真是绝了。他们把家具摆场设计得非常到位，尤其是儿童房的设计，不再是单一的床+书桌+衣柜的组合，而是有很多有趣的布置方案。每次看到这些设计，我都觉得他们真的是在用心做产品。宜家卖场的设计亮点除了家具本身，宜家的卖场设计也是一个巨大的亮点。作为一个商业空间设计的高分答卷，宜家的设计理念非常值得学习。动线设计：宜家的动线设计非常合理，只有一个主通道，不会让你逛着逛着就迷路。还有很多“捷径”，方便你快速找到想要去的地方。营销策略：从你踏入卖场的那一刻起，宜家的营销策略就在对你产生潜移默化的影响。各种“打折”“低价”的标语随处可见，让你不知不觉就被吸引。低价商品：宜家经常会有一些低价且刚需的商品频繁出现在你逛商场的路上（比如玻璃杯），让你产生“我是不是要顺手买一件”的错觉。最后在收银区摆放的低价商品区重新出现，击溃你的最后一道心理防线，心甘情愿买下你可能没有那么需要的商品。便利商店和餐厅：卖场庞大，逛了2小时之后，你终于走出了收银区，此刻你又渴又累。突然发现宜家在收银区对面设置了便利商店、购物中心也设有餐厅，试问这时候又渴又累的你能顶住诱惑不再消费一次吗？总结宜家的设计理念和商业逻辑真的值得我们学习。无论你是设计师还是普通消费者，都能从中找到启发。家装设计归根结底就是一个“宜”字么。工装设计师们也能学到卖场的设计逻辑，看他们的动线、模块化的可移动灯具、功能区的分割等方面。总之，宜家真的是一个值得一逛的地方。

定制厨房橱柜必知的5个关键点定制厨房橱柜可不是一件简单的事儿，想要装修得既美观又实用，还真得下点功夫。下面我给大家分享一些关于定制橱柜的注意事项，希望能帮到你们。找到靠谱的定制公司 𐟏 首先，选一家口碑好的橱柜定制公司是关键。一个优秀的橱柜定制公司应该具备以下特点：早期介入：橱柜定制最好在拆除开始时就确定下来，太晚可能会影响后续的水电施工。避免流水线式营销店和小作坊：这两种类型的店通常细节处理不到位，用料品控也不好。设计师的重要性：选有自有设计师的店，而且设计师不仅要懂设计，还得懂落地效果施工，这样沟通起来才顺畅。最好是上门量尺、设计、安排落地施工都是一个人，避免信息断层。销售要有眼缘：找个谈得来的销售，这样沟通起来更顺畅。毕竟橱柜定制涉及很多细节，找个聊不来的销售，很多细节都沟通不了。量尺和定金：第一次上门测量时，需要预付几百块定金，但一般都可以退。第一次测量最好安排在工长水电交底的时候，设计师顺便定橱柜和衣柜的水电点位。确定设计方案 𐟓 设计方案很重要，这里有几个关键点：第二次上门测量：在这之前，设计师应约方案讨论，基本定了橱柜细节落地方案。在做完地面找平和木工后测量。1-2天内设计师出最终设计图，付橱柜款项下单制作，注意不要付清全款，待安装完成后付尾款。水电设计：设计师在2天左右出橱柜水电设计，出图时间太长会影响水电改造进度。明确施工细节 𐟔犤𘋥•制作前，一定要沟通清楚施工细节：哪些是提前在工厂开孔，哪些是现场开孔。一般水槽和燃气孔是工厂开，水电管道插座开孔现场开。现场开孔一定要求都做封边，不封边不仅丑还容易受潮。问清楚所付款项是否是整个落地效果，再无其他增项。总结 𐟓 装修厨房橱柜，真的是一分钱一分货。选对了公司，设计好了方案，施工细节也沟通到位，那装修出来的效果一定不会差。希望大家都能找到满意的橱柜定制公司，装修出一个既美观又实用的厨房！

美容院开业必备清单，老板必看！开美容院想赚钱，开业前的准备工作一定要做足，不然即使你费尽心机拓客，业绩也提升不上去。以下是一些美容院开业的必备事项清单，赶紧收藏吧！美容院开业准备事项清单 𐟓‹ 前台、茶点区、咨询室、配料间、美容室、沐浴间、工装、员工休息室、换鞋区、门店系统智能门店系统 𐟒𛊧𚿤𘊧灥ŸŸ流量池合伙人裂变智能客户档案营销活动方案筛选优质客户在线预约客户流失预警线上24小时成单美容室必备物品 𐟛️ 床垫、美容床、床单、被子、被套、大小毛巾、浴袍、枕头、枕套、衣物架、首饰盒、香薰、墙挂镜、装饰画、装饰品、备品小推车、纸巾、纸巾盒、垃圾桶、小镜子、毯子配料间必备物品 𐟧𔊩…料架、消毒柜、美容师化妆包、配料托盘、配料碗、调模碗专用抹布、调模棒、打火机、高档棉片、纱布、口罩、痤疮针、玻璃洗脸盆、套盆塑料袋、酒精、脱脂棉、医用棉签、垃圾桶工装 𐟑— 店长工装护发素衣柜穿衣镜美容顾问工装沐浴露桌椅美容师工装身体乳白板后勤人员工装一次性浴帽拖鞋咨询室和茶点区 𐟍𕊤𘀦졦€禋–鞋果盘、托盘皮肤检测仪茶点配料 IPAD价目表鞋套热水壶 PH试纸鞋履消毒柜净水器洗剂挖棒冰箱双面镜镊子茶壶、杯子、碗、勺纸巾纸巾盒酒精棉罐沐浴间和员工休息室 𐟛 洗发水冰箱微波炉店长工装护发素衣柜穿衣镜美容顾问工装沐浴露桌椅美容师工装身体乳白板后勤人员工装一次性浴帽拖鞋换鞋区和茶点区 𐟑Ÿ 一次性拖鞋果盘、托盘皮肤检测仪茶点配料 IPAD价目表鞋套热水壶 PH试纸鞋履消毒柜净水器洗剂挖棒冰箱双面镜镊子茶壶、杯子、碗、勺纸巾纸巾盒酒精棉罐开业前的准备工作 𐟎‰开业前的准备工作非常关键，确保每一个细节都做到位，这样才能为顾客提供更好的服务，吸引更多的顾客。希望这份清单能帮到你，祝你开业大吉，生意兴隆！

装修全包和半包的区别，你选对了吗？在装修过程中，全包和半包是两种常见的装修方式。它们各有优缺点，下面我们来详细了解一下。全包：省心省力，但需谨慎选择全包类似于软件安装中的“完全安装”，意味着从设计到施工全部由装潢公司负责。业主只需参与设计方案与预算的审核确定及最后的工程验收。优点 𐟌Ÿ 省心省力：业主只需适时与装潢公司沟通，了解自己的意图，监督基本进度和质量。专业设计：由装潢公司进行设计，减少遗憾的可能性。统一风格：设计、施工、选材由同一公司代劳，效果更完整，风格更统一。缺点 ⚠️ 市场参差不齐：装潢市场中的公司和人员水平不一，挑选起来难度较大，容易遇到不正规公司。建材选购风险：特别是在建材选购上，装潢公司可能会钻空子。项目限制：全包并非真正全包，每项工程在数量上都有限制，如衣柜尺寸、天花板面积等。细小增项累积起来也是一笔不小的开销。设计师受限：全包材料限制了设计师的想象空间，难以设计出更好的方案。营销型全包公司以签单为目标，设计上可能马虎了事。半包：自主选择，但需花费更多时间半包指业主负责选购主材，设计、辅料则由装潢公司或施工队购置提供。优点 𐟌Ÿ 主动权：选择主要部分掌握主动权，即“抓重点”。建材质量：主要建材自己购买，安全和经济上更放心。设计专业：由装潢公司设计，自己不用再去钻研设计，只需了解建材。辅助建材：辅助建材由施工队配给，小事上也省了不少力。缺点 ⚠️ 时间投入：需要花不少时间去跑建材市场，不能轻松装修。合同细节：签合同时要明确哪些由装潢公司提供，哪些由业主自己购买，否则容易被装潢公司钻空子。专业识别：很多业主不专业，无法识别工人工艺是否符合标准，容易被忽悠。需要具备一些专业的装修知识。总结全包和半包各有优劣，选择哪种方式取决于你的个人需求和时间安排。无论选择哪种方式，都要确保与装潢公司明确沟通，避免后期产生不必要的麻烦。

装修小白的全屋定制之旅：终于找到心仪方案第一次装修，强迫症发作，看了无数案例，跑了无数材料城，腿都快断了。先看了索某亚和某派，店里的样板确实好看，但那种大品牌，店里人多得像赶集一样，肯定利润高，性价比不高。而且销售套路多，听得我都烦了。后来发现了一家叫某丹的店，居然有我找了千百遍的木纹（我知道木纹哪家都有，但我要的是和我的木纹砖接近的，色调纹理都很柔和的木纹）。结果几个小销售围着你转，最后出来一个像大哥的女人来推销，还吹嘘自己是唯一有多层板的十大品牌，总部在德国有封边机，不做二十平方以下的小单。听完我只觉得好感全败光了。转战板材店，兔某宝是做板材的，但没啥设计可言，而且除板材以外的细节问题，包括五金、持边、安装师傅，都有可能是外包的，看运气。如果自己有心思一样样去了解，可以备选。本地全屋定制店。啥板材都有，价格高低任君选择，有的服务好设计师年轻，有的老字号款式老旧。总体来说是我最看好的一类全屋定制店。看了大概十几家店后，加了两个比较喜欢的店微信，但迟迟没铺好砖（详看前一篇，神仙水泥师傅太强迫症，硬是铺了两个多月）。刚好有天下班，收到一个电话（就是那种从你付完首期后，信息被泄露时起，就有天天打来问你要不要买材料的营销电话），感觉对方是个挺实在的小姐姐，居然就答应去看店了。居然才发现是baby代言的品牌（说实话我不是她粉，甚至有点烦她），居然跟销售小姐姐很聊得来，居然就看上了新品的那款衣柜（神经质的我可是跑了十几家店都没看上的），居然觉得这家店挺清新脱俗的（主要是销售小姐姐不恶心人，挺真诚）。订了以后，设计师来量房出方案。设计师小哥居然也是个温和干净的小帅哥，而且人帅话不多，对我提的要求全都一一配合，改来改去的方案他也不拖沓，马上改完发给我确认，尽心尽力了解客户需求，服务态度很好。再一周后去店里确认方案，发现这两位是店里最忙的，但也是最真诚最有礼貌的，一直不厌其烦给我解释这个那个疑问，而且话里没有套路。店内公布的销售量单有一半都是这两。感觉自己应该找对了。设计图先来一波，工期45天，于是我就不赶着年前装了。

精装房装修三大方案优缺点全解析 𐟏ᠦ–𐦈🥍𓥰†交付，准备量房装修啦！回顾几个月的探索过程，真是又兴奋又紧张。在这里，我想总结一下三种常见的装修方案，供大家参考。 𐟌Ÿ 一、大厂全屋定制大厂全屋定制品牌如顾家、索菲亚、好莱客等，大家应该都不陌生。他们的设计费通常是免费的，如果遇到小区团购，衣柜还能打折。优点：售后服务完善，报价清晰，方便比价。软装全包，省时省心。缺点：板材名称繁多，设计方案不够个性化，营销成本高。 𐟌Ÿ 二、工厂直营工厂直营一般是个体户经营，主要靠口碑。如果是朋友推荐过的，相对靠谱。不是朋友介绍的，自己也不容易找到。优点：价格实惠。缺点：设计比较单一，报价不统一，需要砍价。 𐟌Ÿ 三、设计工作室设计工作室通常只有3-5名全职员工，主打整体风格设计。设计费另收，市场价在150-300元/平方米。他们也可以推荐灯具、地毯等细节，提供一条龙服务。优点：整体设计感强。缺点：房屋结构可能会有微小改动，整体费用较高。在这里，我不做任何建议，只提供客观分析。希望大家在装修新家时，能多多交流，避开雷区，共同打造一个温馨可爱的家❤️。

小户型装修心得：满墙电视柜的坑与教训装修真的是一场修行，要么佛系对待，接受一切；要么就容易走火入魔，提刀就想砍人。我家装修正好一年，365天都在纠结和拖延中度过。现在终于悟了，后悔当初设计阶段没做好功课，中途又改了吊顶，修改水电，最后做了满墙电视柜。姐妹们，一定要提前确定好装修方案，不要像我一样改了又改，费时费钱，劳民伤财！我家电视柜前后安装了两次，中间还返厂改尺寸，耽误了一个月。等到技术好的安装师傅来，又花了半个月。终于落地安装好了！给大家分享几点营销号没讲过的注意事项，都是血泪教训，以后有想到再给姐妹们更新。有什么想问的也可以私我。地面墙面平整度 𐟓 哪怕地面做了自流平，也只是小范围平整。柜子长度过长，如果地面高差明显，就会影响柜子效果，特别是一门到顶的柜子。柜子吊顶 𐟛 ️ 很多人会忽略吊顶，其实很重要。我卧室的吊顶就做矮了，结果柜子装上去后，感觉空间更压抑了。柜子的长宽比例 𐟓 之前我也犹豫过要不要做满墙电视柜，最后还是拆掉石膏线重新吊顶。如果柜子墙的长宽比例不合适，最好别做满墙电视柜。这点比客厅宽度更重要，可以想象一下衣柜放在客厅的感觉。和设计师的沟通 𐟗㯸千万别想着丢给设计师就不管了。很多柜子设计师只是绘图员，模板照套，不会过多考虑实际使用需求。有些表面好看的柜子是需要牺牲内部格局作为代价的。关于柜子 𐟛‹️ 板材用的是福人板，找的本地工厂做的。总之，装修真的不能拖，提前规划好，避免像我一样走那么多弯路。希望大家都能顺利装修出自己满意的家！

𐟏 索菲亚全屋定制品牌深度解析 𐟛 ️ 在为家中定制全屋家具时，选择一个性价比高且质量可靠的品牌至关重要。索菲亚作为三大主流品牌之一，以其出色的性价比和安装质量脱颖而出。以下是关于索菲亚全屋定制品牌的详细介绍： 𐟌Ÿ 品牌定位与性价比 𐟌Ÿ 索菲亚的性价比介于欧派和志邦之间，提供高性价比的全屋定制解决方案。安装质量可靠，是家庭装修的理想选择。 𐟛‹️ 主要产品与服务 𐟛‹️ 索菲亚主打衣柜定制，为了与志邦的橱柜线相抗衡，引入了法国品牌司米的橱柜产品。品牌营销投入大，邀请了知名明星代言，提升了品牌影响力。 𐟏ᠥ𚭤𝿧”褽“验 𐟏ኧ𔢨𒤺š的阳台柜实测质感优秀，比志邦略胜一筹。无论是衣柜还是橱柜，索菲亚都能提供高质量的定制服务。 𐟓– 板材与饰面选择 𐟓– 索菲亚主要使用颗粒板，供应商来自国内多个板材品牌，环保等级达到EO标准。主推平板设计，饰面价格根据款式和材质有所不同。 𐟔砩…件与增项 𐟔犧𔢨𒤺š提供包含衣杆、阻尼、铰链等配件，不额外收费。增项包括玻璃门、拉手、灯带等，价格根据具体需求而定。 𐟛 ️ 安装与质保 𐟛 ️ 索菲亚提供一年保价和终身质保服务，确保客户在使用过程中得到良好的售后服务。选择索菲亚全屋定制，不仅能够获得高质量的产品和服务，还能享受到品牌的全方位保障。

滨江壹号装修避坑指南：邻居们的真实经验 𐟌篸暴雨来袭，记得检查家内墙是否有渗水现象，及时与管家沟通。 𐟌᯸ 安装中央空调前，先封窗，避免外机无处安放。 𐟔砥ㅦŸœ机或挂机空调时，提前预埋铜管和下水，让装修更美观。 𐟛 ️ 选购中央空调时，务必询问是否有增项，避免安装时的纠纷。 𐟪Ÿ 选择窗户时，根据玻璃大小、楼层高低、隔音隔热需求，挑选合适的型材和五金配件。 𐟏 考察装修公司时，避开营销型公司，选择注重环保和工艺的装修公司。 𐟛’ 装修前，了解项目单价和做工，避免后期扯皮。 𐟔 收房时，务必验房，确保房屋质量。 𐟒𐠨ㅤ🮩℧恥ˆ理，选择适合自己的方案。 𐟑𗢀♂️ 装修过程中，不断提升自己的装修认知，减少遗憾。 𐟛‹️ 衣柜品牌不重要，重要的是板材的环保等级，选择环保的板材更健康。 𐟔Œ 很多装修公司不含水电改造，选择时要谨慎。 𐟒ᠩ€‰择靠谱的设计师和项目经理比公司更重要，提高装修认知不迷路。

【征集2024年家装厨卫“焕新”补贴活动零售企业】锡盟商务局关于征集 2024年家装厨卫“焕新”补贴活动零售企业的公告为贯彻落实内蒙古自治区商务厅、发改委、公安厅、财政厅、市场监督管理局《内蒙古自治区支持家装厨卫“焕新”补贴实施方案》要求，推进锡盟家装厨卫“焕新”补贴工作，公开征集参与2024年家装厨卫“焕新”补贴活动的零售企业，现将有关事项公告如下：一、征集时间征集期间为2024年10月28日至2024年11月1日。二、征集对象（一）在锡林郭勒盟内合法经营且具备开展家装厨卫“焕新”补贴活动条件的企业，具有固定经营场所和合法营业执照。（二）依法登记注册，能向消费者开具相关销售统一发票，具备完善的商品送货、安装、调试、维修等综合服务能力，具备与第三方服务平台对接能力，支持中国银联POS机刷卡支付功能。（三）具备的硬件设备、软件系统、对公账户、产品目录等须满足经营范围符合补贴目录。能够垫付消费补贴资金。（四）具有记录、统计有关销售信息的能力，能够按规定定期报送销售和补贴数据。（五）参与活动的家装厨卫销售企业联合生产厂家出资共同让利，制定企业焕新活动优惠让利方案，且承诺相应产品销售价格不得高于同期、同类线上线下产品价格。（六）参与活动的销售企业要积极采取线上线下方式，加大家装厨卫“焕新”政策宣传力度，组织开展家装厨卫“焕新”“进机关、进企业、进社区”等活动，及时准确向消费者介绍所售商品对本补贴政策的适用情况。（七）无不良记录，未被国家、自治区、锡林郭勒盟有关部门纳入严重失信主体名单，不在实施失信惩戒处罚期间。（八）经营稳健，网点布局能够满足消费者需求，货源充足、供应及时。（九）具有规范的支付结算、出入库管理机制，交易全流程台账资料完整。（十）具有防范骗补、套补等行为的能力和制度规范。（十一）严格遵守各项法律法规，接受社会各方监督，积极协调处理补贴相关诉求纠纷，具有防范骗补、套补等行为的综合处置能力。三、销售范围以下产品应当符合国家质量、安全、环保标准： 1.家具类：床、床垫、沙发、桌子、椅子、衣柜（含定制） 2.厨卫洁具类：烹饪机、消毒柜、橱柜（含定制）、面盆、浴缸、坐便器、水龙头、淋浴器 3.家装建材类：木地板、瓷砖、门（含定制）、灯具、整体柜（含定制） 4.智能家居类：智能马桶、智能门锁、智能照明、智能窗帘、智能晾衣架、智能扫地机 5.适老化产品类：老年人护理床、轮椅（助行器）、安全监控装置、自动感应灯具以上品类如有变动，以补充公告为准。四、申报材料 1.企业基本情况介绍。包括企业规模、经营范围等方面的内容，提供2023年财务报告，并填写报名申请表（附件1）； 2.企业营业执照复印件、法人代表身份证复印件（盖章）； 3.“信用中国”打印的企业信用报告； 4.销售企业配套政府补贴的实施方案； 5.销售企业的诚信承诺书（附件2）。五、申报流程 1.请申报企业在申报前进群咨询，进群后请修改群昵称为“地区+品牌+手机号”的格式。 2.参与申报的企业或经营者将申报材料统一报送至属地商务局初审，并出具初审意见，审核通过后以属地旗县市（区）为单位（联系方式附后）报送至锡林郭勒盟商务局市场运行科与消费促进科进行复审，审核通过后将列入名单并通过“锡林郭勒商务”微信公众号向社会发布公告。六、工作要求活动期间，对出现借机抬高实际价位、进行商业欺诈、弄虚作假、骗补资金以及质量、价格等问题，一经查实，取消相关企业参与资格，追回违规发放资金，并按照有关法律法规、规章追究相应责任，涉嫌犯罪的，依法移交司法机关处理。附件： 1.锡林郭勒盟2024年家装厨卫“焕新”补贴活动参与企业申请表 2.锡林郭勒盟2024年家装厨卫“焕新”补贴活动销售企业承诺书 3.属地商务部门联系方式附件2：锡盟2024年家装厨卫“焕新”补贴活动参与企业承诺书本单位自愿参加锡林郭勒盟2024年家装厨卫“焕新”补贴活动，了解并遵守以下规则要求：一、严格遵守锡林郭勒盟商务局关于家装厨卫“焕新”补贴的规定和相关配套政策，认真实施家装厨卫“焕新”工作。二、家装厨卫“焕新”产品价格为活动优惠价。三、加强销售网点现场管理，杜绝商场内出现非法中介人员（黄牛）或驻店厂商人员向家装厨卫购买人转售消费券。四、能及时准确地提供家装厨卫“焕新”活动的所有信息，包括销售产品的类别、品牌价格、产品编码、购买人名称、发票号码等。确保购买家具厨卫的发票金额与该笔订单交易的金额一致。五、在消费者核销购买商品时，不得用于其他类商品优惠；本单位承诺无虚假宣传、虚假交易行为。如有违规行为，主办方及承办方可立刻取消活动参与资格，返还违规发放资金并列入失信名单。六、诚信经营，保证商品质量和服务质量，杜绝假冒伪劣、以次充好、以旧充新的产品进入市场流通。主动制止任何方式套取财政资金的违反活动规则、恶意骗取优惠的行为。七、按要求布放活动宣传物料，须提供不少于1种宣传物料，如海报、收银台台卡等。主办方及承办方有权在自有宣传渠道免费使用商户商标、标志、标识和店铺图片等用于本次活动宣传，自有宣传渠道不限于短信、微信、官网等。本单位保证所提供的图片未侵犯他人的任何权利。八、保留相应的资金使用凭证资料，形成台账，将相应台账资料提交给主办方及承办方，并在第三方审计时配合提供相关审计材料。做好清算工作，按规定退回不符合条件的补贴资金。九、主办方及承办方有权通过后台技术手段监测营销活动实施，如发现存在作弊舞弊、利用不正当手段（包括但不限于刷单、套现、提供虚假证件或发票、虚假交易、非面对面扫码交易等）骗取套取补贴资金等违法违规行为，主办方及承办方可立即收回已发全部补贴资金，并取消本单位和补贴对象参与后续活动的资格。十、因本单位提供的服务及产品问题引发的用户投诉、处理和争议等，应由本单位自行负责解决，主办方及承办方不承担任何责任。负责人（签字）：单位名称（盖章）： 2024年月日附件3： 1.锡林浩特市商务局 0479-8276588 2.阿巴嘎旗商务局 0479-2022332 3. 苏尼特左旗商务局 0479-2522827 4.苏尼特右旗商务局 0479-7220518 5. 东乌珠穆沁旗商务局 0479-3221269 6. 西乌珠穆沁旗商务局 0479-3522236 7. 镶黄旗商务局 0479-6221719 8. 正镶白旗商务局 0479-6521421 9. 太仆寺旗商务局 0479-5238677 10.正蓝旗商务局 0479-4222037 11. 多伦县商务局 0479-4529779 12. 乌拉盖管理区商务局 0479-3352883 13.锡林郭勒盟商务局 0479-8285480