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楼盘营销策划权威发布_楼盘营销策划方案活动内容(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

楼盘营销策划

初夏的重庆：疯批邻居的奇幻之旅关于楼上那位疯批邻居的后续故事…… 他竟然建了一个保护绿地的微信群（见图三），声称自己是小区楼盘开发商的前营销策划，了解销售漏洞，还邀请了好几个挑事的邻居，在群里写范文，发动大家一起投诉小区全体一楼业主（已装修和未装修的都被投诉了），要求退耕还绿、罚款补偿…… 后来，区里的市政执法大队真的来了小区，挨家挨户进行了实地测量和勘验。结果并没有对小区一楼业主进行罚款，因为我们的合同里确实写了是可以使用花园的，只要不大面积改变绿地性质，打造立体景观或者更换更好看的绿植都是允许的（原来草皮长满了荒草，见图二隔壁未装修的）。只是有些业主硬化面积过大被要求整改了，有些业主符合绿化要求（我就是其中之一）就没整改…… 于是，疯批邻居又邀约人投诉一楼雨棚，结果雨棚大家都符合1.5米要求，而且我们小区没有一家搭了阳光棚。现在的结果是，业主群里他被集体围攻。他否认自己举报了全体业主，只是针对我有私人恩怨（搬家到这里之前我根本不认识他，他本人山东的老婆东北的，和我一个土生土长的重庆人八竿子打不着，这么说为了转移矛盾注意力而已）。于是有邻居甩出了他建群发动煽动语言的截图（那个群里有卧底[笑哭R][笑哭R][笑哭R]），他后来又说小区环境不好，他们家会努力赚钱换别墅，不和我们这群low人扯了，他还说我们重庆人排外（小区外地邻居很多，也只有他家最事儿）。当然，现在他们家确实被排挤了，他家儿子在小区里面，基本没有小区的孩子和他玩儿，原因是，很多家长都说，这两口子这么事儿多，小盆友一起耍难免打架争吵，按照两口子这样疯批的态度，不好相处！实话说，我们重庆人最耿直最简单，奉行的都是多一事不如少一事！这家人是我见过最奇葩的人了！

【存量房贷利率调降对楼市影响几何？】存量房贷利率调降工作还未正式完成，但政策影响已传导至市场端。 “国庆假期期间，我们这个楼盘成交了90多单，现在小户型已经卖完了。”郑州某楼盘客户经理告诉大河财立方记者，各种利好政策叠加下，能感受到楼市回暖。一位在郑州万科朴邻从事地产营销策划工作的人士王明浩（化名）告诉大河财立方记者，在包括存量房贷利率下调等一系列楼市利好政策公布之前，郑州是买方市场。但最近一段时间，随着相关利好政策发酵，郑州房地产市场正发生变化。 “从郑州二手房市场来看，买卖房者心理已发生变化。由此前的买方观望开始向卖方观望转向。一个很明显的现象是，房产交易周期变短了。以前买房者从看房到成交需要几个月乃至半年以上，如今成交周期已经缩短到十多天。有好的房源，买房者也不再作过多犹豫，直接‘下手’，反倒是卖房者开始观望。”王明浩向记者分析。王明浩认为买卖双方发生心理变化背后的主要原因，一是存量房贷利率下降，卖房者持有房产成本相对降低；二是一系列楼市利好政策，让买卖双方都有了房价上涨的预期。

多家房企宣布涨价成都楼市风云再起！两大地产巨头同时宣布涨价，单价上调2%，是市场回暖的信号还是营销新招？成都购房者，你的钱包准备好了吗？ 9月20日，成都嘉禾兴与金沙鹭岛两大房企不约而同宣布，自10月1日起，旗下多个热销楼盘单价全面上调2%。这一举动迅速点燃了市场的热议之火。一方面，业界分析认为，成都近期密集的房地产调控政策与区域促销方案，正引领市场走向独立行情，给予房企涨价底气。另一方面，质疑声也不绝于耳，认为这是开发商精心策划的营销策略，意在刺激市场。真相究竟如何？中国房地产报记者深入涨价楼盘一线，为您揭开涨价背后的真实面纱。房价涨跌，牵动人

“C PARK“这个名字只能打55分，理由有四： 1，字面解释是“中央公园“，“c停车“，可它是个购物中心，国内拍照时讲“C“位，其想表达自己在中心位置，其实真正的中心是一路之隔的国贸，体量摆在那里，想撼动不现实，广告应由天桥打到国贸叉口。 2，在当今中国用纯英文命名项目，你让附近的老人怎样称呼？可平时进去逛一下，不乏爷爷奶奶带着孙辈。当初那些用维也纳、温莎堡命名的楼盘，时至今日好尴尬呀，民族自信何在？谁说商业项目不能中英文并用，如“C PARK ／第三空间“。逛完一二，还要到此。 3，项目本身的室内下沉大广场没有突出，层高优势，年轻人味道，都很突出，却没有一句关键词做副标题，很难在商业林立的南城市区CBD产生独特的记忆点。 4，新招的商家翘首期盼客流，留住他们的机会有且仅有一次，要在短期内举办一系列的活动留住热度，一旦失去，再难找回，要跟时间赛跑，因为几个大项目在周围虹吸流量。（营销顾问：周密）周密，品牌策划人，营销顾问，曾在2008年撰文提出东莞“第一国际“称呼不妥，应尽早换掉。十多年来，几十个营销预测中90%成为现实。

龙湖吴亚军：职场偶像的传奇人生有个小朋友特别喜欢龙湖的吴亚军，经常在群里夸她，说吴老师太幸福了，能和巨人同行！龙湖在中国地产史上可是能写进列传的传奇。很多人叫她吴老师，但重庆人从18岁到80岁都喊老师，这里的老师可跟彼老师不一样。比如在我们营销线，很多优秀的策划和文案都是出自她手。比如封神的别墅蓝湖郡，广告语“一生一栋”就是她写的。还有春森彼岸的项目案名，也是她取的。每次开项目会，她都会说，项目对面就是大名鼎鼎的春森路，老重庆谁没看过《一双绣花鞋》？春森路对面不就是春森彼岸吗？吴老师可是80级重庆市合川县中学的尖子班学生，毕业于西北工业大学航海学院，正宗的理科生。她还在中国建筑报当过多年记者，文字功夫让文科生都汗颜。如果你以为吴老师只是营销专家，那就错了。龙湖在业主服务上的优势是物业和景观，而对房企来说，大家学的是他们的人力资源管理。有龙湖经历的人，就像金融圈的华尔街人一样，对同业人员有降维优势。我们那个时候是怎么做物业的呢？当时请了万科王石来公司交流，万科的物管可是顶流。领导说，营销部的各个楼盘要重点做好厕所的清洁。王石对物业的检查之一就是到厕所用手抹洗手台是否干净。于是我们受此启发，发明了不定时凌晨两三点去检查保安岗，理论是这个时候最困，保安是否认真负责呢？入职时，分管营销和研发的副总来讲职业生涯规划，她说：选择工作要看两点。一是行业，你在夕阳行业里努力到地老天荒都没意义；二是老板，老板各有各的优点，但你要选有正向人格魅力的老板，这样吸引的才是同路人，你的工作会事半功倍。吴老师还有个十项全能理论：楼盘的十大要求，我们追求各项8分，而不是个别10分其它两三分！买房时置业顾问吹这盘10项10分，你可以走了，一眼假。十项全能和同路人理论，不仅仅是工作中受益，生活中也受益终生：别给自己定那么多要求到极致的目标；同道相谋，歧路兄弟就相忘于江湖吧。吴老师基本不接受媒体采访。这篇文章只是一个粉丝、一个员工的退休回忆。走过职场数不尽的江湖路，你才会发现：有很多工作印象只有记忆，而在龙湖，你是有回忆的。

房地产市场繁荣是表象，还是真相？亦或是媒体的炒作？近日，房地产市场的风云变幻在社交媒体的浪潮中持续翻涌，每一个抢眼的销售数字都如同惊雷，震撼着公众的神经。广州与深圳，这两座经济巨擘的楼市，仿佛一夜之间被点燃，尤其是某热门小区，395套住宅在晨光初破晓的八小时内，被抢购一空，其速度之快，令人咋舌。售楼现场，灯火通明至凌晨四点，销售人员与购房者的交流声此起彼伏，一派繁忙景象，宛如盛夏的夜市，热闹非凡。而在广州的另一隅，某楼盘更是上演了半日成交十套的“速度与激情”，购房者排起长龙，场面蔚为壮观。这些消息如潮水般涌来，却在网络上激起了层层涟漪，不少网民心生疑虑，质疑这背后是否真有如此庞大的购房大军，还是一场精心策划的营销盛宴？媒体圈中，关于楼市的报道更是铺天盖地，但有趣的是，部分媒体选择性地呈现评论，如同精心布置的迷宫，引人深思。这种“筛选式”报道，不仅限制了公众的自由表达，更在无形中透露出一种微妙的忧虑情绪。网友们的质疑声浪愈发高涨，他们指出，信任的基石一旦动摇，重建之路将布满荆棘，漫长且艰难。在此背景下，有关部门与媒体应担起责任，以更加诚恳、务实的态度审视并报道楼市动态。当前的舆论场，似乎过于聚焦于市场的繁华表象，却忽视了背后复杂多变的因素。刚需群体的真实需求为何鲜有提及？经济环境的真实面貌又是否真如报道所言那般乐观？当“人均多套房”成为坊间笑谈，“供不应求”的论调便显得愈发站不住脚。真正的商品市场，应当是一个开放、透明的交流平台，每一位购房者的声音都应被听见，他们的经历与感受是构成市场真实面貌不可或缺的一部分。唯有如此，我们才能拨开迷雾，看清这场房地产热潮背后的真相，是真实需求的释放，还是媒体的过度渲染？让每一份声音汇聚成海，共同绘制出一幅真实、全面的市场图景。#金秋动态创作赛#

「沪七条出台首日中介忙得没空吃饭」9月29日晚，上海市民王媛经历了一件让她始料未及的事情——原本与她进行价格谈判的一处房产，在新政出台后，房东立即决定将总价提高50万元。这一举动反映了市场预期的变化，房东试图抓住政策调整带来的市场机遇。同一天，房地产中介小文也经历了异常忙碌的一天。30日早上开始，他就不停地带着潜在买家看房，直到中午时分依然没有停下来休息的时间。这样的忙碌景象，成为了新政出台后上海楼市的一个缩影。 29日晚间，上海、深圳和广州这三个一线城市相继出台了多项房地产市场利好政策，旨在降低购房门槛和成本。特别是上海，率先推出了七大楼市利好措施，其中包括放宽外地户籍家庭购房条件以及缩短增值税免征年限等，这些措施无疑给市场注入了新的活力。随着9月底上海楼市成交量的显著上升，市场各方对于新政的反应各不相同。有的房东选择提高售价以试探市场反应，而一些急于成交的购房者则在新政出台当晚就开始了紧张的谈判。同时，为了应对即将到来的国庆假期期间可能激增的需求，许多楼盘已经开始策划各种营销活动，销售人员也都做好了加班的准备，以应对可能到来的繁忙景象。

青岛地产“小阳春”第三周：买房那些事儿 𐟌ˆ 天之道，损有余而补不足。房地产不再是高关注度行业，买房是少数人的事情，但这并不代表房产失去金融属性和生活舒适度。基于此，咱们得出以下几点结论： 1️⃣ 各个城区的改善盘，主要成交的还是那些有房的客户； 2️⃣ 开发商更看重回款而不是利润，尤其是民企； 3️⃣ 改善买房人要选择合适的机会入手靠谱的高改盘，提升判断力，避免买“败絮其中”的项目。 𐟔„ 第三周，胡Sir依旧是“连轴转”： 1️⃣ 亲自接待了三组看房的粉丝，一起看了胡Sir主流推荐和符合粉丝需求的房； 2️⃣ 参观了崂山前海两个定位高端的楼盘，寻找新的价值点； 3️⃣ 考察了开发区的两个项目，一家研究有利好买房人的“机会”房源；另一家做交付后复盘，研究剩余几套房源的合作； 4️⃣ 去了银沙滩，TAG美术馆没开放，等下次； 5️⃣ 参观、合作和研究高端商办写字楼。 𐟑€ 发现几点问题及建议： 1️⃣ 买房人的“迷”与“拧” 刚需买房人要明白两个点：啥时候能住上；如何买上市场低位的房。第一点或许会牺牲第二点，但做到第二点也一定不耽搁第一点。判断是不是低位？比如市北中信泰富滨海国际中心，首开不是低位，现在呢？后期还有同样价格吗？它的年度任务只有这2栋楼吗？只有这一期吗？高实金茂文典府，亦是如此。城阳中心也有2家，东李有2家，张村河1家，具体不提名。按你预期价格交付的节点，买的价格合不合适？是可以少花𐟒𐧚„，非得高位买？ 2️⃣ 开发商营销、策划，建议提升“公开象限” 青岛某家龙头企业和央企利润王，不提也罢。作为本土房企，在推广和分销方面，根据市场情况灵活调整。分销带的“问题单”，成交过程可“一单一议”，协同为成交、回款，提升客户体验。有个词叫“约哈里之窗”，提升“公开象限”，反馈问题解决问题。当然，胡Sir经沟通也解决问题，但不排除还有不少开发商存在可优化空间。 3️⃣ 优质项目，一定要增加美誉度好项目，就该多夸多提，“良币驱逐劣币”。而不是没事儿整天吹“花钱买榜”的项目。胡Sir作为“道系”房产人，坚持：认可和推荐的房子，客户被“人脸识别”过，那就建议他们自己买；没去过，那就带着过去看看，一起选选，帮忙做个额外𐟧磀‚对开发商也一样，好项目不给推广费，仍去讲好；不认可、有明显问题的项目，给多少不能干。不能因小失大，这就是我坚持的。没必要要求别人，只能做好自己。

诚意求购新房！90后刚需，条件如下诚心诚意求购一套新房，90后刚需，简单明了，只要你有合适的房源，就联系我！挣钱就是这么容易！ 𐟓 明确需求：预算250-300万面积79㎡以上三房带学位，方便孩子读书离地铁1公里内不要顶楼和5楼以下区域要求：宝安、龙华、光明等，避开偏远地区交房时间：2025年6月前 𐟚렦𓨦„事项：现房价格做不到？别跟我扯淡！这半年我看着光明的现房价格变动，心里有数！别坐地起价，否则我就再等等。政策利好，大家都在抢房？涨价了？别逗了！美元降息，资金回流国内，但有多少人会直接或间接参与外汇交易？中国也在降息，从5.7%降到3.1%，这才是实实在在的刺激购买。普通老百姓不会因为国际汇率涨跌来决定买不买房，房子不是全球标准流通品，黄金才是。再说，很多资本好不容易走出美国，现在怎么可能轻易回来呢？美国也不愿意因为自己的降息放弃这部分优质的海外投资吧？放开限购了，珠三角的土豪来深圳投资买房了？别逗了！如果你是广州东莞中山的土豪，本来就不在深圳生活发展，会重资产来深圳投机买房？还指望像十几年前那样涨几倍十倍？你忘了龙岗楼市最高掉价40%以上了啊？我问过我广东的土豪亲戚了，他说不想做水鱼，还骂我傻子才现在买房（也许他才是傻子，谁说得准）。现楼都卖完了？天底层和样板房都靠关系内定？别逗了！被吃剩都要抢？啥人那么没底线。楼盘销售那点套路我是知道的，别跟我玩这一套（麦克阿瑟上校说：房地产营销策划是世界上最牛的营销）。 𐟓ˆ 真诚求购：少一点套路，多一点真诚，刚需上车，钱已准备，有符合条件的请撮合，成交皆大欢喜，喜迎丰收！

#房天下# 【21载行业价值“背书” 2024年度网络人气榜盛大启幕】2024年对于整个中国的房地产市场来说，可以说是波澜壮阔的一年，同样也是标志性转折的一年。自9月24日金融三部门率先提出多项房地产支持政策，随后中央政治局会议罕见地在9月底研究经济形势，并首次提出“要促进房地产市场止跌回稳”，释放了迄今最强“稳地产”信号，政策目标直指扭转行业基本面，为市场注入信心。从“促进房地产市场理性发展”到“促进房地产市场止跌回稳”，在全球经济波动、国内政策调整和市场需求变化等多重影响之下，2024年的房地产市场，经历了前所未有的挑战与变革。而对于购房者而言，短视频、直播、社群等新兴媒体的飞速发展，以及VR看房、3D样板间、AI看房助手等实时互动的看房形式，也进一步打破了时空的限制，高效的解决了购房者买房决策的问题。 “2024年房天下第21届网络人气榜即将启动，这也是一年一度的行业盛典。”房天下集团总裁董诗航表示，“本次网络人气榜的启动，对行业来说，我们希望引导行业趋势，促进市场规范和健康发展。而对于购房者来说，则可以帮助他们通过榜单来选房，提供决策参考依据的同时降低购房风险。” 21载行业价值“背书” 品质交付榜全新亮相据悉，本次房天下第21届网络人气榜共将发布2大榜单，其中2024年度城市票选榜单-人气楼盘榜为房天下经典榜单，将根据2024年度每个城市楼盘关注度排行榜初选TOP50-100个入围项目，评选期间每人每天可投10票，经网友票选得出最终榜单。该奖项体现楼盘综合实力及购房者喜爱度。而除此之外，本次房天下还将全新发布2024年度全国评选榜单-品质交付榜。该榜单为2024年新增榜单，由房天下推选、项目自主报名、网友推选三种参与方式，而房天下将通过实景勘探，从交付进度、交付质量、配套设施三个方面对楼盘进行综合星级评价。该奖项响应住建部保交付号召，通过房天下专业平台发布，旨在帮助购房者选择更简单、更放心，是购房者关注的具有含金量的奖项。 “保交付也是目前购房者们最为关注的买房要素。能否按时交付，能否保证交付质量也是一家房地产企业实力的体现。” 房天下新房集团策划部负责人表示，“本次房天下全新亮相的品质交付榜，也将从交付进度、交付质量、配套设施三方面，对2024年已交付楼盘进行全面客观的评选，并最终对上榜获奖项目，提供相应的评测报告。希望借助这个榜单能帮助购房者们少走弯路，选择到有实力的、买得放心的房子。” 为时1月全民参与票选城市人气王! 从2003年到2024年，房天下为广大置业者和开发商之间架起了一座沟通的桥梁，并不懈努力，不断尝试，力求给到房企更好的、更有效的销售渠道;给到用户更便捷的看房买房途径，更全面更透明的房产信息。据悉，本次网络人气榜将从12月2日起全面启动，届时房天下全国百城都将上线城市人气榜入围榜单。而购房者则可以通过自己的喜好为心仪的项目打CALL投票。而房天下也会通过海报发布、文章发布、视频直播以及社群等各种媒体支持，进行全渠道的榜单发布。最终结果则将在2025年1月初全面公布。 “这也是我们企业的项目连续第10年参与房天下网络人气榜评选了。”一位房地产企业营销负责人表示，“我觉得一年一度的人气楼盘评选还是非常有意义的，我们常说退潮的时候，才知道谁在裸泳。而今年的形势，告诉购房者哪里有好楼盘，什么才是好楼盘更为重要和有意义。” 据了解，本次除购房者为楼盘投票外，房天下还将从推荐理由、户型推荐、竞品对比等几方面为两榜获奖部分优秀楼盘提供深度测评。 “作为一家有责任感的企业，房天下今年的行业票选活动确实意义更为重大。”一位研究机构的负责人表示，“随着经济形势和行业形势的变化，购房者无论是买房需求的释放还是选房策略已经更为谨慎。在这个时间点上，选对房，选好房，避免买卖双方的矛盾，维护行业稳定，确实是重中之重。房天下起到了带头的作用。”

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