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保险行业营销权威发布_漂亮售楼销售带客户看房(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

保险行业营销

重阳节𐟑𔰟𛦴𛥊襮㤼海报模板大放送𐟎芰ŸŽ‰岁岁重阳，今又重阳𐟎‰，每年的重阳节，我们都会举办一系列敬老爱老的活动。今天，我为大家带来了一组关于重阳节活动宣传的海报模板，每一个都充满了唯美与大气，只需加上文案就能直接使用哦！ 𐟓š海报适用场景：重阳节敬老活动宣传海报设计重阳节保险行业营销海报设计重阳节医疗养老行业宣传海报设计 𐟒–喜欢的小伙伴们，快来挑选你喜欢的模板，为重阳节活动增添一份温馨与力量吧！

保险专硕考研全攻略！数学科目详解保险专硕考研终于有人讲明白了！𐟎‰ 𐟔 保险专硕是什么？保险专硕，全称为"Master of Insurance"，简称Ml，属于经济学门类专硕。它专门培养保险领域的专业人才。 𐟓š 主要研究领域保险学主要研究经济学、金融学、保险学、数学、统计学、金融投资等方面的基本知识和技能，进行商业性保险业务的咨询、营销与管理、社会保险基金的运作、保险行业的监管等。常见的商业保险有财产保险、人身保险、责任保险、信用保险等。 𐟓– 课程设置主要课程包括《保险学原理》、《风险管理》、《财产保险学》、《人身保险学》、《精算学原理》、《非寿险精算》、《寿险精算》、《保险基金管理与运行》、《货币银行学》、《财务管理》等。部分高校还按风险管理与保险、精算与风险管理等专业方向培养。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 毕业生可从事保险类企业，如保险咨询、保险营销等；或在政府、事业类单位，如社会保险基金运作与管理、保险监管等。 𐟓 考研科目考研科目包括： 101 思想政治理论（100分） 201 英语一/204 英语二（100分） 396 经济类联考综合能力/303 数学三（150分）院校自主命题：专业基础课（150分） 𐟔 数三与396的区别数三：高数：84分（4道选择题、4道填空题、5道计算大题）线性代数：33分（2道选择题、1道填空题、2道计算大题）概率论：33分（2道选择题、1道填空题、2道计算大题）适合人群：想学数三的同学、对数学感兴趣且思维灵活的同学、不喜欢写作文的同学。 396：客观题全是选择题，每题2分，选项为五个。数学：70分（35道选择题，1-21题考察高数，22-28题考察线性代数，29-35题考察概率论）逻辑：40分（20道选择题）写作：40分（两篇）适合人群：想学396的同学、数学水平一般的同学、对数学不太感兴趣的同学、被数三伤透心的同学。希望这些信息能帮助你更好地了解保险专硕考研，祝你考研顺利！𐟚€

保险行业的MGA模式：机遇与挑战并存 𐟌 保险行业的MGA模式，符合市场进一步细分的趋势，是保险中介机构拓展多元化业务的捷径，也是提升自身保险营销能力的重要途径。拥有上下游资源和技术能力的保险中介机构，通过参与产品设计、业务分销、核保、风控、健康管理、理赔等全流程，赢得了保险公司和市场的信任。然而，当前阶段仍存在一些瓶颈：首先，监管部门需要对从事MGA的机构进行明确的界定，包括资质、业务能力、风控能力、系统能力等。初期可以设定较高的入局门槛，并进行常态化监管；随着发展情况的变化，可以逐步降低门槛，扩大参与主体范围。其次，需要有一批敢于突破创新的保险公司，清晰认知自身的优势和瓶颈，敢于尝试将全流程的职能外包出去，承担一定的经营风险，同时做好相应的风控机制及业务管理机制。这种模式符合市场多方主体的共同价值方向，包括再保、TPA、MGA、保险公司、中小中介公司、保险科技公司等。通过明确监管和推动创新，MGA模式有望在保险行业中发挥更大作用。

保险营销的精髓：从杂家到精英 𐟔𙥅𖥮ž，做保险和其他很多事情一样，都需要一个专业的人来指导。这种专业不仅限于保险知识，更需要一些与人交流的技巧，甚至需要用到心理学，去挖掘客户内心深处的真实想法，并用自己的专业知识去解决问题。𐟎‰ 𐟔𙥈期的信任（比如所谓的缘故市场），只是方便沟通的渠道。而真正的销售，是要通过自身的素质，短时间建立信任。这种素质，不是一时半会能学会的。𐟓š 𐟔𙥾ˆ多人认为保险行销如同大浪淘沙，或者需要几年甚至几十年的铺垫。这也许是我从业短短一年时间，能看见的行业里最普遍的想法。𐟓š 𐟔𙨇ꦈ‘而言，如果我平均每谈3个客户里，只有一个愿意签单的，我都会觉得自己人品下降了。𐟌Ÿ 𐟔𙨿™个行业远远不能只着眼于数量。哪怕给你一万个准客户，如果你的成功率只有千分之一，你最终也只剩下10个人。但是如果你只有一千个人，但是成功率却有十分之一，你会收获100个客户。但一个有一千个名单，有着1/10成功率的人，恐怕都很难成为行业的精英。真正的精英，有能力从10个名单里抠出8个客户，然后从8个客户开始呈几何层级扩展的人。𐟓Š 𐟔𙥁š保险，一定要成为杂家。虽不用上知天文下知地理，但是与保险相关的知识一定要丰富和准确。比如关于社保和保险的互为补偿，关于重疾理赔标准的制定原因，相关的医学知识，保险在理财中的关系，三大金融工具的不同功用，国内外不同的保险环境，保险在法律中的应用（包括保险法，税法，婚姻法）等等等等。对待客户要真诚和坦诚，知道说知道，不知道就说不知道，而且一定要认真记录下来，查阅相关资料并给客户一个满意的答案。𐟓š 𐟔𙤸€个过于具有灵活的商业头脑的人，是很难与用户建立真正意义上的信任的。所以如果想在这条道路上成功，你需要付出的，可能远远不止所谓的“抗压能力”，而需要不断丰富自己，提升自己，沉淀自己，让自己趋于完美。𐟓Š ❗❗⭕最后再推荐给大家一本很多保险人包括我都在考的证书，RFP理财规划师证书，RFP证书课程囊括了财富规划当中会遇到的财务税务筹划、保险保障规划、子女教育规划、投资规划、退休养老规划、财产传承规划、住房消费规划、企业理财规划等系列规划的内容。助你打下扎实的综合理财规划能力基础，提高看待事物的视野及格局的高度，提升谈资彰显专业。𐟌Ÿ

保险从业者的十字路口：开门红遇冷后的思索漫步于城市的街头巷尾，人们或许都会隐隐察觉到，今年的保险行业，往昔那番热闹非凡的盛景似乎难觅踪迹。回首过往，每至“开门红”之际，各大保险公司总会倾尽全力，营销员们更是满怀热忱，走街串巷，不遗余力地推介形形色色的保险产品，一时间，整个行业都沉浸在一片热火朝天的忙碌与喧嚣之中。然而，时移势易，今年的“开门红”却显得格外冷清寂寥。这一显著变化的背后，实则有着深刻的行业变革因素。随着佣金的逐步下调，以及报行合一政策的全面实行，整个保险行业的生态环境正经历着前所未有的重塑与调整。对于像我这样已在保险行业坚守长达 8 年之久的从业者而言，内心深处不禁泛起阵阵波澜，陷入了深深的沉思与自我叩问之中：在这风云变幻的行业浪潮之下，究竟是该顺应潮流，毅然决然地选择转型，还是坚守初心，继续在传统保险业务领域深耕细作？保险从业者的未来之路究竟在何方？又有哪些先行者已然成功实现转型，他们的经验与路径是否能够为我们提供有益的借鉴与启示？保险从业者正站在这充满挑战与机遇的十字路口，行业转型已成为摆在我们面前无法回避的重要课题。在这一关键节点，我们不仅需要深入反思自身的专业素养是否足以应对行业变革带来的新要求，更要思考如何通过全方位的服务提升，重塑保险行业在公众心目中的形象与信任。唯有如此，我们才能在这变幻莫测的行业风云中找准方向，笃定前行，探寻出一条既契合自身发展又能满足市场需求的可持续发展之路。 #经济# #民生#

为什么很多人对保险有抵触情绪？保险本身并没有错，它是一种金融工具，旨在在家庭和社会遇到风险时提供保障。然而，很多人对保险有抵触情绪，原因有很多。首先，普通老百姓通常没有传承家族财富的需求，平时也很少接触到保险。一旦接触到，往往是因为生病或出意外，这些事件本身就不太吉利。因此，很多人觉得保险不太吉利，被人催着买保险就像是盼着出事，自然会排斥。其次，保险在我国还是一个朝阳产业，人均保险配比相较于发达国家来说依然很低，甚至连社保都没缴的也大有人在。在发展中的行业中，难免会出现一些乱象，比如电话狂轰滥炸、送礼、返佣等，这些行为让保险的营销味过浓，进一步加剧了人们对保险的抵触情绪。再者，很多销售自己也并不那么懂自己所售卖的产品。保险产品比较复杂，需要有一定的专业素养，然而进入保险行业的门槛又很低。这就造成了一个问题：在保险产品销售过程中，销售人员未能很好地讲解产品，以及做好客户需求及产品的匹配。结果就是，客户晕乎乎地买了不知道什么东西，多年后觉得“被骗了”，购买的产品与需求不匹配；或者客户购买健康类产品时，销售人员没把好关，未讲清免责条款、等待期以及产品具体能赔什么，出险后客户被拒赔，就成了“保险这也不赔那也不赔”。综上所述，保险的形象好起来需要时间。一是需要普及保险方面的教育，让民众认识到规避风险的必要性，自己去了解需要哪些保险，而不是由他人告知自家的风险有哪些；二是提高进入保险行业的门槛，现在已经比以前好很多了，越来越多各行各业的精英也进入到了保险行业；三是保险行业更加规范，保险理赔更加及时，当越来越多的人受益于保险，自然也就越来越信任保险了。

保研预推免全攻略：面试材料一网打尽！ 𐟓š 专业面试：40个问题及答案在人口老龄化背景下，保险行业在养老保险领域面临哪些机遇和挑战？保险在企业风险管理中的作用是什么？如何与企业其他风险管理措施相结合？如何分析保险营销中的客户需求？举例说明如何满足不同客户的需求。保险公司在推广新产品时应注意哪些问题？以你熟悉的产品为例进行说明。保险资金投资的多元化策略是什么？如何平衡风险和收益？ 𐟓– 英文面试：20个问题及答案（含专业150词）你最敬佩的人是谁？你空闲时间喜欢做什么？你本科期间印象最深的一次活动是什么？介绍一下你的本科生活。你本科期间最喜欢的一门课程是什么？ 𐟓 简历面试：20个问题及答案你的缺点是什么？你的兴趣爱好是什么？请简要介绍一下你最喜欢的一部电影或书籍。你最崇拜的人是谁？为什么？在课余时间你喜欢干什么？ ⚔️ 压力面试：20个问题及答案群面中你觉得谁表现得最好，谁最差，为什么？夏令营结束到预推免这段时间你做了什么？有些实验室没有节假日怎么办？你的父母支持你读研吗？你为什么跨专业保研到我们专业？更多内容请继续浏览。

为啥中国的保险卖不动了？现在回头看，原因其实很简单： 1.老百姓早20年之前就知道了，除了社保、医保、车险，其他一概不买。 2.保险条款复杂繁琐，如同迷宫一般让人难以捉摸。曾有朋友购买保险后出险，却在理赔时陷入条款解读的困境，各种限制条件让人措手不及。 3.保险公司在销售过程中过度强调收益，而实际兑现时往往难以达到预期，让消费者感到失望。 4.保险市场竞争激烈，部分公司为了抢占市场份额，采用不恰当的营销手段，导致消费者对整个行业产生质疑。 5.不过话说回来，保险在某些特定情况下确实能发挥重要作用，但消费者对保险的信任度亟待提升。每个人对风险的认知和应对方式不同，而保险行业需要更加规范和透明，才能赢得消费者的心。

吉林专升本：金融学专业全解析 1. 𐟎“ 专业简介金融学专业主要涉及金融学、经济学、货币银行学、证券投资学和保险学等领域的基本知识和技能。毕业生可在证券、投资、信托、保险等行业从事投资理财和风险控制等工作。例如，进行基金、股票、债券的收益分析、风险评估和投资管理，销售财产、人身保险，办理银行柜台业务等。 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 基金类企业：基金评估、基金管理、风险控制证券类企业：投资评估、证券投资信托类企业：资产管理保险类企业：保险销售银行：柜台办公、借贷管理 𐟓š 考研方向金融学工商管理应用经济学 𐟔 专科与本科区别考研：金融专业的专科生考研难度较大，主要方向为工商管理硕士（MBA），而本科生则相对容易。找工作：专科生主要从一线营销岗位开始，如券商的客户经理（好一些的券商连这个岗位也要本科）。非销售类金融岗位通常要求研究生以上学历，且需要较强的数学基础。本科生及研究生在找工作和发展上相对容易。考公职：部分金融专业学生选择考银行等相关公职岗位，但这些岗位大多要求本科及以上学历，专科竞争压力大。本科生则相对轻松，岗位多，竞争压力小，上岸几率大。 𐟏렩™⦠ᩀ‰择吉林工商学院是金融学专升本的首选，但分数较高。次选长春大学，最后选择民办类院校。

保险行业的复利型成长曲线：越做越轻松在上一篇文章中，我们探讨了保险经纪行业的稳定性，今天继续深入探讨这个话题。复利型成长曲线：轻松积累很多行业的成长曲线是「对数型」，这意味着初期进步迅速，但随后速度减慢，最终进入平台期。即使付出巨大努力，也只能获得微小的突破。对于有工作经验的人来说，这一点应该很好理解。然而，保险行业的成长曲线则呈现出典型的「指数型」，也就是「复利型」。起初，需要投入大量时间学习、实践和讨论，但一旦突破某个临界点，进入良性循环，就会变得越来越容易，越来越轻松。为什么保险行业有复利型成长曲线？行业成长空间大：保险涉及法律、金融、医学、养老、产品、政策、沟通、心理、营销、时间管理、团队管理等多个领域，每个领域都有无限精进的可能。进入保险经纪行业后，常常觉得“学海无涯”，永远有很多东西等着自己学习，很多领域等着自己拓展。软技能的重要性：保险行业不仅需要硬核学科知识，更需要实操技能和经验积累。如《百岁人生》中所写：“将人们区分开来的，不是他们所掌握的知识，而是他们使用这种知识所获得的经历。”隐性知识无法编纂，但极具价值，需要通过实践、重复和观察来获取。同时，保险成交需要较强的信任基础，这点依赖过往口碑和成绩的积累。复利型工作的优势保险行业表面上看似不稳定，但实际上极具长期稳定性。看似不断归零，但实际上最依赖积累。即使做了很多年，也仍然每月从零开始，但业绩背后的专业知识、经验能力、人脉资源、个人品牌、团队体系等，都会像雪球一样，越滚越大，积累出越来越高的起点和壁垒。这些积累让你更轻松地达到高绩效、高收入。总之，保险行业是一个非常能够体现复利增长的行业。如果你对保险行业感兴趣，欢迎点赞、收藏，我们下篇继续聊！☕️

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