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纵向营销解读权威发布_《观潮》学情分析报告视频(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

纵向营销解读

7种数据分析思维，轻松解决90%难题很多人学了各种数据分析工具和技能，但依然做不好数据分析。其实，掌握技能和工具只是第一步，真正重要的是数据分析思维。数据思维就像一个框架，能帮你确定分析角度、选择方法、指标体系，最后得出结论。不过，数据思维可不是一两周能锻炼出来的，下面我给大家分享7种常用的数据分析思维技巧。对比法 𐟓Š 对比法是一种挖掘数据规律的思维，可以和任何技巧结合。一次合格的分析一定要用到无数次对比。对比主要分为：横向对比：同一层级不同对象比较，比如江苏不同城市的茅台销售情况。纵向对比：同一对象不同层级比较，比如江苏南京2021年各月份的茅台销售情况。目标对比：常见于目标管理，比如完成率等。时间对比：如同比、环比、月销售情况等，很多地方都会用到时间对比。象限法 𐟓ˆ 象限法是运用坐标的方式，人工对数据进行划分，从而传递数据价值，转变为策略。应用非常广泛，像RFM模型、波士顿矩阵都是象限法思维。比如RFM模型就是利用象限法，将用户分为8个不同的层级，从而对不同用户制定不同的营销策略。漏斗法 𐟓‰ 漏斗法本质上是一种流程思路，在确定好关键节点之后，计算节点之间的转化率。这个思路适用于很多地方，比如电商的用户购买路径分析、app的注册转化率等等。著名的海盗模型AARRR模型就是以漏斗模型为基础，从获客、激活、留存、变现、自传播五个关键节点，分析不同节点之间的转化率，找到能够提升的环节，采取措施。二八法 𐟒𐊢€œ世界上80%的财富掌握在20%的富人手里”，这句话你一定听过。这就是二八法则，也叫帕累托法则。围绕找到的20%有效数据，找到其特征，使之产生更大的效果。比如一个商超进行产品分析的时候，就可以对每个商品的利润进行排序，找到前20%的产品，那这些产品就是能够带来较多价值的商品，可以再通过组合销售、降价销售等手段，进一步激发其带来的收益回报。分类法 𐟓š 分类法是根据数据的某种特征进行分类，以便更好地理解和分析数据。比如在一个电商平台上，可以将用户分为活跃用户、潜在用户、流失用户等不同类别，然后针对不同类别的用户制定不同的策略。聚类法 𐟔 聚类法是根据数据的相似性进行分组，发现数据中的隐藏模式和结构。比如在市场调研中，可以将消费者分为不同的消费群体，然后针对不同群体进行精准营销。预测法 𐟓ˆ 预测法是根据历史数据和趋势进行预测，帮助企业做出更明智的决策。比如在销售预测中，可以通过分析历史销售数据和市场趋势，预测未来的销售情况，从而制定相应的销售策略。回归分析法 𐟓ˆ 回归分析法是研究两个或多个变量之间的关系的一种方法，可以帮助企业了解变量之间的关系和影响。比如在市场营销中，可以通过回归分析了解广告投入和销售额之间的关系，从而优化广告策略。这些数据分析思维方法并不是孤立的，它们可以相互结合使用。希望这些方法能帮助你更好地进行数据分析！

2024年抖音扶持方向 𐟓ˆ 2024年，矩阵营销正逐渐超越直播，成为视频变现的新风口！今天，我们来深入探讨短视频矩阵的构建逻辑和实战策略。 1️⃣ 矩阵构建的两大方向： 𐟔„ 横向矩阵：通过跨平台布局，拓宽影响力边界，实现多渠道引流。 𐟔 纵向矩阵：深耕细作，打造垂直领域霸主，提升品牌影响力。 2️⃣ 如何选择适合自己的矩阵策略？ 𐟔 深入分析目标人群，定位品牌与产品，制定针对性的营销策略。 𐟓Š 竞品分析：了解行业体量和竞品数据，把握市场动态。 3️⃣ 实战方案示例： 𐟎젨𔦥𗥟𚧡€搭建：包括账号设计、认证和功能配置。 𐟓𚠧›𔦒�𚧡€配置：店铺开通、权限申请和直播页面设计。 𐟓⠧›𔦒�–划：人设脚本、引流计划和直播脚本策划。 4️⃣ 直播执行与服务： 𐟓 提供场地、设备和直播团队执行服务。 𐟓Š 直播运营复盘：针对直播中的优劣势进行复盘，迭代改进。 5️⃣ 解决痛点与问题： 𐟔„ 自动触达用户受限？平台私域获客渠道少？用户线索转化不及时？ 𐟓⠤𜁤𘚧Ÿ驘𕨿营内容生产力不足？多平台矩阵账号内容资产分散？内容矩阵阵营发布混乱错漏？通过以上策略和方案，您可以更好地把握短视频矩阵营销的机遇，实现视频变现的新突破！

零食很忙的12个营销秘诀零食很忙，一个致力于打造人民零食品牌的年轻连锁品牌，成立于6年前，现已在全国拥有超过5000家门店，每年接待消费者超过3.4亿人次。以下是零食很忙的12个营销秘诀： 𐟎蠥“牌名称：品牌名称就像广告语，简洁易懂，商标注册成功率高，符合年轻人网络文化的语言特点。 𐟓⠥𙿥‘Š语：广告语“生活不忙零食很忙”，强调服务精神，传达慢生活、休闲吃零食的状态，让人感到轻松随意。 𐟗㯸传播关键句：强调“人民的零食品牌，不贵好吃真量贩，买一大袋超满足，好零食很便宜”，让消费者感受到便宜的好零食，人人都能实现吃零食自由。 𐟎蠦 ‡准色：采用黄蓝配色，经典三原色设计，夏天明媚，冬天温暖，没有性别倾向，男女都能接受。 𐟏 店装设计：店内落地大玻璃的地方不放货架，整店就是一个大橱窗，所有零食都透过玻璃展示，吸引顾客。 𐟛’ 陈列货架：货架设计更像家用的零食收纳盒，没有纵向腿轴，陈列面积更多更显大，方便选拿。 𐟑𖠤𘭥𒛨𔧦ž𖯼š中岛货架不超过1.5米高，小朋友都能拿到零食，整体形象更统一，节省物料成本和管理成本。 𐟛’ 购物推车：购物推车不大，但购物篮足够装，方便小朋友自选购物，一次一篮足够吃一周。 𐟓栧‹짫‹包装：所有零食都是独立包装，一包都能过秤，收银系统快速准确。 𐟥䠦𐴩室𛷦 𜯼š所有大牌的水饮在这里最便宜，1.2元一瓶矿泉水，常见到排着长队只拿着水的人。 𐟧𘠉P形象：目前IP形象较弱，但从形象个性到IP故事演绎，这是品牌最明显的短板。这些秘诀共同构成了零食很忙独特的营销策略，使其在竞争激烈的零食市场中脱颖而出。

𐟔姫ž争：营销的核心驱动力！ 𐟌𑥜觉駫ž天择的世界里，竞争无处不在。同样，营销也离不开竞争，它就像营销的内核，驱动着每一个营销策略。 𐟍Ž以苹果为例，当你在营销时，告诉消费者你的苹果更甜、汁水更丰富，这就是在同品类下的纵向营销。你的目标是让消费者认为你的产品比竞争对手的更好，这可能体现在产品质量、价格等方面。 𐟥䥆比如，和其正凉茶通过加量且价格更低的策略，迅速在凉茶市场中占据一席之地。它瞄准的是加多宝和王老吉，通过差异化营销，成功吸引了消费者。 𐟌ˆ另外，同品类下的横向营销则是寻找不同点或对立点。比如，海飞丝主打去屑，飘柔主打柔顺，这就是寻找产品的不同属性进行差异化营销。 𐟍𙦜€后，不同品类的营销则是通过定位来区分自己与竞争对手。例如，七喜通过“非可乐”的定位，成功在可乐市场中脱颖而出。 𐟒ᦀ𛧚„来说，竞争是营销的核心驱动力。无论是纵向、横向还是不同品类的营销，都离不开竞争策略的运用。你准备好迎接挑战了吗？

3分钟搞定营销传播计划，轻松上手！嘿，营销小伙伴们！今天我要跟大家分享一个超级实用的小技巧，教你如何在3分钟内搞定营销方案的传播roadmap。相信我，这个小小的改变会让你的提案和汇报瞬间高大上！传播roadmap的重要性 𐟓ˆ 首先，传播roadmap就像是整个营销方案的心脏，它清晰展示了传播周期、传播内容和传播渠道。无论是给客户提案还是向领导汇报，对方最关心的就是这一页。所以，一个合格的roadmap必须把传播计划讲得明明白白。传播周期和阶段 𐟓… 在横向上，我们要明确传播周期，分成几个阶段，每个阶段分别需要多长时间。比如，一般我们会分为预热期、爆发期和持续期。传播目标和内容 𐟎在纵向上，每个阶段要有明确的传播目标、核心信息和传播素材。比如说，预热期可能主要是制造悬念，爆发期则是引起话题和转化销售，持续期则是维持话题热度。具体内容 𐟓‹ 传播阶段：预热期、爆发期和持续期。传播目标：每个阶段要达成的目的，比如制造悬念、引起话题、转化销售等。核心事项：这个阶段要做哪几件事。核心信息：也就是keymessage，这是为了指引不同渠道内容方向的一致性。传播素材：海报、视频、文章、H5等。官方渠道：不同素材会在哪些渠道发，内容角度是什么，比如微博、微信、痘印、百度等平台的官方账号。外围渠道：外围的传播方向是什么，会有哪些资源配合，比如KOL、自媒体、门户网站等。模版分享 𐟓Š 具体的模版大家可以参考第三张图，里面详细列出了每个阶段的具体内容。相信我，这个模版绝对能帮你快速搞定传播roadmap！希望这个小技巧对你有帮助，快去试试吧！如果有任何问题，欢迎在评论区留言哦！

如果想要成为一个越老越值钱的广告人在整个职业生涯规划上就要有自己的主观意识，而不是随波主流 - 每隔一段时间去审视、客观评价自己的成长性同时和下一个level的岗位JD做一个对比，去找到其中的差距再去补强 - 这样才能适应市场的变化，成为越老越值钱的广告人。以下是一些广告人职业发展的建议和方向。 - 1.T型职业规划是最优解很多广告人在3-5年、5-10年的职业规划会走进一个误区。要么没有自己的核心竞争力，什么都会一点，但是不精通，同时也没有做过高预算、复杂程度高的项目； - 要么在某个领域特别专业，把职业大部分时间用来深耕一个市场认可度不太高的技能，虽然在这个领域他成为了专家，但是市场并不买单。 - 而T型职业规划巧妙解决了这个问题。在职场前期，疯狂的去尝试，找到自己的热爱和天赋，同时要对整个广告营销传播的链路技能有所了解，你可以不精通，但是不能不懂，这是横向发展的策略。 - 除此之外，还要思考纵向发展策略。去培养一个只有你精通的技能，同时这个技能能够被市场买单。再去通过项目堆叠去深耕这个技能。 - 举个例子整个营销传播行业，都需要懂生意的广告人，那么对于你来说，则需要思考如何成为一个能够通过营销策略带动生意增长的人才。有了这个方向，再去积累相关的经验。 - 比如有一个卡点是直播带货，那么你可以去找到一些相关项目去深耕这项目技能去积累经验。这就是纵向发展策略。 - 最可怕的职业规划是没有职业规划视角局限在自己的工作内容无法自拔，久而久之思维就会固化这这个岗位下，无法站在全局视角看待问题。行业不缺执行力强的基础人才，而是缺少能够下场执行，又有全局思维下操盘能力的广告营销人才。 #品牌营销# #营销干货# #广告人# #职业规划# #广告公司#

优秀营销人必备的5大模型工具 𐟎‰姐妹们，J姐和C酱的营销小课堂又来啦！前三期我们分享了营销人的必备工作技巧和新人指南，今天我们来聊聊营销模型工具。 𐟑‰在市场营销领域，想要升级打怪的你需要掌握这些“职业能力”：缜密的数据分析能力和逻辑思维良好的项目管理能力和策划能力了解SMART原则（具体、可衡量、可实施、相关、及时）强大的沟通能力和人际交往能力（同事间/部门间/供应商/厂商）掌握市场营销模型与工具，并学以致用 𐟑‰有哪些经典好用的营销模型呢？ 𐟔𔩇‘字塔模型结构性思考、问题分析与解决、逻辑性结论先行，且上一层观点是下一层的概况。纵向逻辑是从疑问到回答的过程。横向逻辑中，每组观点必须有相同属性。 𐟔𔓔P分析模型市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素。适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准决策。 𐟔𔁉PL模型源于阿里，以链路式购买的思路拟定的营销模型。 Awareness- Interest- Purchase- Loyalty，用户从看到（曝光，浏览，点击）、感兴趣（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买（下单，支付），到忠实用户（正向评论，重复购买）。对于精准营销、ROI要求高的营销方式非常有指导意义。 𐟔𔵁模型基于“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的“5A客户行为路径”理论。内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度。用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解、吸引、问询、行动、拥护。 𐟔𔁁RRR模型用户增长的朋友看过来！这个模型对你有启发吗？ Acquisition-获取用户：用户如何找到我们？ Activation-激活用户：用户的首次体验如何？ Retention-提高留存：用户会回来吗？ Revenue增加收入：如何赚到更多钱？ Refer病毒式传播：用户会告诉其他人吗？ 𐟑‹当然，这些营销模型都是陪伴很多营销人成长的，随着数字化的加速进展，现在也浮出了很多新颖高效的营销模型。欢迎大家在评论区一起交流哦！

如何用学习逻辑快速切换职业赛道？ 𐟌𘨡Œ业变迁：从教育到媒体，再到医疗，最后是服装 𐟌𘨁Œ业探索：从乡村中学教师到编辑，再到市场营销，最后是中式平裁小裁缝 𐟌𘥭椹力的秘诀：发现学习的逻辑每个人的学习方法都有所不同，我也是经过多年的摸索，才逐渐找到了适合自己的方法——那就是发现学习的逻辑。在学习新知识时，我们通常会从一个小部分开始，逐步深入。这种方法虽然没错，但容易让人陷入细节的泥沼，无法把握整体。学习的逻辑就是要理清学习的主线，将零散的知识迅速串联起来。举个例子，制衣学习对很多人来说是个难题，因为工序步骤繁多，难以记忆。但我在教授制衣基础时，会先梳理出十多个大步骤，每次只学习一个步骤。先去思考这个步骤的工艺标准是什么，再考虑如何达到这个标准，细节该注意什么。这样，制衣小白也能轻松、快速地掌握整套流程。而且这种方法不是死记硬背，而是基于要达成工艺标准的主动思考。再比如，大襟班的量体课有二十多个量体部位需要记住。不用死记硬背，按纵向、围度、领、肩等几个大维度去思考，那些细节部位就自然清楚了。学习的逻辑不仅能帮助我们快速梳理已有的知识体系，还能触类旁通。我的摄影、摄像、视频剪辑技能全靠自学，虽然比不上专业水平，但对自己的要求来说足够了。面对这些陌生的领域，我最开始时，就用以前做营销时学的PS技巧去理解摄影摄像的构图、色温、光影，PR剪辑软件与PS共通的界面操作逻辑，全靠自己的理解多玩，玩玩就会了。掌握了PS的基础逻辑后，这些内容都变得简单、轻松。 𐟌𘦏升学习力的关键、法宝、时间管理、心法请看主页其他篇

三星堆之行，打破营销号的谎言！四川广汉三星堆三星堆是古蜀文明遗址，揭示了古蜀人崇拜神灵，祭祀的场景。最近去了一趟三星堆，才发现自己被营销号误导了好久！那些“三星堆不能再挖了”“专家都不知道怎么解释”“不像地球文明”的说法，简直是断章取义！三星堆的文物真的很奇特，很多青铜器高大威猛，有高2.62米的青铜大立人、有宽1.38米的青铜面具、更有高达3.95米的青铜神树等，让人震撼不已！制作工艺也非常精细，与中原地区的青铜器工艺水平基本相当。其次，三星堆青铜器的造型充满想象力，纵向思维突出，外形与中原文化差异很大。这也是营销号总说它不像地球文明的原因。但深入了解古蜀人的信仰和精神世界，就会发现它们大多与眼睛崇拜、太阳崇拜等有关。在三星堆博物馆里，我一不留神就待了六个多小时，完全看不够！下次我还要再来！#我的旅行纪事# #我要上热门#

持续创新，百丽时尚以组织改革和数字化破解熵增定律在管理学上，熵增，就是组织自发地由有序走向无序，由整齐走向混乱，由效率高走向效率低的不可逆过程。面对这个宇宙终极演化规律，中国大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（简称“百丽时尚”）将其引入到企业管理和运营中，通过重组组织架构和数字化改革，有效应对并逆转了熵增定律的消极影响，并保持持续创新的能力，构建开放包容的时尚生态圈。重塑组织架构，构建高效的协作机制从管理角度来讲，随着企业的成长和壮大，会逐渐出现一系列问题，如部门之间的僵化、组织结构的臃肿以及创新能力的下降等，企业会从有序逐渐发展到无序状态，此为熵增现象。在百丽时尚的发展过程中，由于集团的扩张以及多品牌战略的推行，导致旗下品牌的纵向管理与地区的横向划分形成了冲突。为此，百丽时尚早在过去就从组织架构上开始改革，真正做到“打通经脉、上下同欲”。其中一个典型举措是，百丽时尚建立了一支品牌发展及形象创意（BIC）团队，从集团层面对品牌进行战略定位并制定营销策略，以及品牌整体的形象和视觉等。2022年，百丽时尚BIC团队就从集团层面统筹，打造了“天生出彩”自然主题大秀，携旗下八大品牌奔赴山海，将消费者带入久违的自然之境，天地山水皆为T台，演绎一场自然与时尚的完美碰撞。此外，百丽时尚还先后成立数据中心、科技中心、会员中心，在组织内部打通数字化和信息化的血脉，并采取“敏捷迭代”的模式推行改革创新，将整个组织架构从原来的“零售驱动”，转变为“品牌+零售”双核驱动，构建高效的协作机制，从组织内部化解熵增定律，实现熵减。数字化改革盘活全价值链，共创开放时尚生态圈在商业社会现代化治理和发展的道路上，要对抗企业系统因封闭、割裂等带来的熵增，就必须逐步构建开放的创意系统，通过不断汲取新技术、新应用、新模式实现反熵增。作为天生自带创新开放基因的时尚企业，百丽时尚始终坚持以客户为中心，一方面打造了充满活力、高效创新的研发团队，并积极与国际顶尖的设计师团队、优秀的同行甚至和其他品牌跨界合作，不断汲取外部的智慧和力量，以保持企业创新活力，从而更好地将创意、经验和流行元素融入到产品和服务中，致力于打造最富活力的品牌成长平台，服务中国最广泛的消费者群体，共创开放时尚生态圈。另一方面，百丽时尚将数字化作为对抗熵增的有效手段，通过全面推进数字化改革，强化数字化技术、思维和认知，实现业务的全局透明化和全面敏捷化。据悉，百丽时尚的数字化已经覆盖全价值链，在商品企划、设计及研发环节方面，百丽时尚专有的鞋类开发平台包含鞋楦、鞋款、材料、工艺及品类的数据库，能使设计师在最短时间内将想法转化为设计并高效生产，快速交付给消费者。因此，百丽时尚旗下品牌新品总能稳健掌握引领市场潮流的先机，受到消费者的充分认可。对抗“熵增”是每个伟大的公司成长过程中必需的经历，百丽时尚凭借精准的战略部署、持续的创新能力、灵活的组织变革能力，以及对市场动态的敏锐响应与机制优化，成功破解了熵增定律的束缚，为企业的发展注入源源不断的活力。

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