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淘宝服装营销权威发布_淘宝服装营销分析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

淘宝服装营销

#有一种美好叫辽宁# #辽宁好网民守法好公民# 双11营销“战事”提前打响服装连企目标直指降低退货率 2024年10月18日文图大连新闻传媒集团记者孙霞 10月14日晚8点，随着淘宝天猫、京东的大促正式开卖，今年双11“战事”也正式打响。相较于去年的双11，今年的活动提前了10天拉开序幕，堪称“史上持续时间最长的一次大规模促销活动”。记者了解到，在服装服饰等退货率居高不下的行业，很多大连企业今年双11最大的目标是降低退货率。双11大促提前10天打响十一黄金周很多电商商家的促销刚刚结束，就几乎无缝衔接了今年双11的大促启动。大额补贴、满300减50、减免叠加补贴……淘宝天猫和京东两大平台比去年提前10天就同时启动了今年双11的促销战火，而比这个时间节点更早，10月8日，拼多多就率先启动了今年双11大促活动，并首次推出了“百亿消费券”活动。提前到来的大促，也交出了不错的销售数据。来自各大电商平台的销售数据显示，天猫美妆品类双11预售开启后10分钟内，珀莱雅、欧莱雅、修丽可、兰蔻等13个知名品牌成交额相继破亿，前30分钟内破亿品牌数量更是达到了20个。服饰品类开售第一个小时，125个品牌成交额同比去年双11预售首日翻倍。京东11.11大促活动开启四小时内，1000个服装品牌成交额同比翻倍；超过500个服饰品牌成交额增长超过4倍…… 记者了解到，各大电商平台针对接下来将近一个月的促销活动都有非常详细的阶段性计划，按照不同的时间节点，通过设立不同销售主题，层层递进贯穿整个双11大促销售，并利用新品上市超值补贴、多人团等玩法，吸引消费者充分参与。双11还有吸引力吗？尽管天猫、京东两大巨头在今年提前到来的双11促销季里开局有不错的表现，但很多消费者对双11表现出的关注度下降等也是不争的事实。“平时直播间和电商平台上的各种促销层出不穷，价格透明度也很高，感觉没有什么是必须要在双11大促里买的。”市民姚莉的话恐怕代表了很多消费者的想法。面对日益成熟和理性的消费者群体，双11能否再次引爆消费热潮，仍然是一个值得思考的问题。 “不知不觉，双11已经走到第16个年头了，从最初的噱头到如今备受瞩目的年度大促节日，它的意义早已超越了购物节本身。”大连一家日用品企业负责人陆羽向记者表示，对于商家而言，双11是年底前最后的冲刺；对于消费者而言，则是秋冬换季时规模最大的一次采购计划。在他看来，虽然消费者的感知新鲜度大幅下降，购物热情逐渐减退的现象确实大面积地存在，但是通过多年来企业对于用户画像的积累和分析，在双11大促时有针对性地推送直播、用户礼券，甚至设计超值商品组合等方式，还是会调动相当一部分消费者在大促时囤积秋冬用品的热情。“关键还是看企业能不能真正挖掘消费者的购物需求所在。” 同时记者从不少卖家处了解到，今年双11各大电商平台的布局重心开始倾向商家，不再仅仅聚焦于低价竞争。比如松绑“仅退款”、减免服务费、快速回款等。大连服装企业目标直指降低退货率 “今年双11，我们在推出秋冬新品时适当提高了定价。”孙佳宁（化名）是大连一家服装企业的电商销售负责人，她告诉记者，这个双11，跟他们一样，大连很多服装企业的目标并不是刷新销售额，而是聚焦降低退货率。退货率居高不下，一直是电商平台尤其是服装服饰类电商广为诟病的话题。尤其是很多消费者在各类平台大型促销期间因满减凑单购买的商品，常常会因为各种原因遭遇退货。今年“618”大促，女装退货率话题一度冲上热搜，有业内人士透露，女装直播的退货率甚至高达80%。“去年双11卖了5000多单，退货达到1500多单，”另外一家大连服装企业负责人宋先生向记者表示，尽管不到30%的退货率对整个服装行业来说已经不算太高，但是对于企业来说，还是挺难承担这么大量的退货。“本身销售时打包、运输就付出了很大成本，加上促销时价格也更低，如果产生大量退货，需要专人跟踪、整理，快速周转回发货仓，否则就会影响再销售……”宋先生表示，比如眼下销售的风衣、小夹克等，销售周期就集中在入秋两三周的时间，再晚了几乎就卖不掉了，如果产生退货，就很难形成再次销售，就会形成较高的库存。如何降低退货率，成了服装企业逐鹿今年双11决定成败的关键。“我们要求平台直播时主播尽量把细节讲清楚，把面料、做工等情况真实展现给消费者，”孙佳宁表示，就是要求商品页面或者直播间的产品展示，一定要展示出售商品的原貌，坚决不做“高品质样品、低品质销售品”那一套。同时，企业今年决定不主打价格战，而是通过适当提升几元到十几元不等的标价，来筛选掉一些以价格为主导的客户，以此减少退货的发生。

#京东停止和杨笠合作# 很多脱口秀演员、自媒体网红为了网络流量，包袱给力，不惜涉黄，不惜调拨性别对立，宣传女权主义。京东以3C电子产品起家，主要消费群体是男性消费群体，这次请“普信男”创作者杨笠代言，可谓逆了大多数男性的龙鳞，很过男性消费者表示要退掉PLUS会员。京东服务倒是很给力，退费很及时。停止与杨笠的合作也很及时。希望京东营销部门吃一堑长一智，请代言人慎重甄别。有人说如果淘宝请杨笠代言应该比较合适，因为淘宝以服装产品起家，女性消费者占多数。也有网友认为这是竞争对手发起的商战。其实自己不露出破绽，竞争对手也无可奈何。请网红代言是要冒着很大的风险的，因为网红流量炒作的太快，泥沙俱下，一般负面人物容易走红，正派的人品很难极速变红。

电商新趋势：白牌与品牌产品共舞电商市场的格局正在经历一场深刻变革，其中一个显著的趋势是白牌与品牌产品的共同发展。过去，品牌产品凭借其强大的品牌影响力、优质的产品质量和完善的售后服务，在电商市场中占据主导地位。然而，随着电商市场的不断发展和消费者需求的多元化，白牌产品开始崭露头角。白牌产品通常具有价格优势，能够满足那些对价格敏感、追求性价比的消费者需求。许多电商平台通过与工厂直接合作，减少了中间环节，使得白牌产品能够以更低的价格进入市场。例如，拼多多的“新品牌计划”，通过扶持工厂品牌，推出了一系列高性价比的白牌商品，受到了广大消费者的欢迎。在某音平台上，曾经日常销售动辄百万的白牌产品，在大促期间却集体表现平平。青眼情报榜单显示，今年618大促期间，某音美容护肤榜的TOP10主要由国货知名品牌和国际大牌占据，前三名分别是韩束、珀莱雅和赫莲娜。电商平台的大数据和人工智能技术也为白牌产品的发展提供了有力支持。通过对消费者需求的精准分析，白牌产品能够更好地满足市场的个性化需求，实现精准营销和定制化生产。比如，淘宝上的一些小众白牌服装店铺，通过对消费者的喜好和身材数据的分析，推出了符合特定人群需求的服装款式，取得了不错的销售成绩。不过，品牌产品依然具有不可替代的优势。品牌代表着品质、信誉和形象，对于追求品质生活和品牌价值的消费者来说，品牌产品仍然是首选。而且，品牌产品在研发、设计和营销方面的投入，使其能够不断推出创新产品和引领消费潮流。例如苹果、华为等品牌的电子产品，每次新品发布都能引起市场的高度关注和消费者的追捧。因此，在电商下半场，白牌与品牌将相互补充、相互促进。电商平台和商家需要根据市场需求和自身定位，合理布局白牌和品牌产品，以满足不同消费者的需求，实现市场的多元化发展。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

九江市第一人民医院抢占头条新闻的风头还没有过去，九江庐山市横塘又来了，下一站会是哪里吗？航天飞机上天，基本道德落地！央视曝光《财经调查》记者来到江西省九江市红星羽绒电商创业园，童装羽绒服以丝代绒，90的白鸭绒，绒子含量为0，竟然是飞丝，制假售假一条龙，奸商挂羊头卖狗肉，偷梁换柱，降低成本，6万件伪劣三无产品羽绒服流向市场，庐山市红星淘宝村，这里羽绒服价格便宜到怀疑人生这里聚集了百余家羽绒服装配套企业，集体造假，售假，电商领域一条龙产业链让国民大开眼界，红星羽绒电商创业园地址位于九江庐山市(原星子县)横塘镇红星村，总规划750余亩，是集生产加工、市场营销、仓储物流、电子商务为一体的现代化综合产业园区，入驻羽绒加工企业114家、电商企业超200家。自20世纪80年代中期起，红星村人就开始从事羽绒加工，庐山市的主要抢共青城羽绒订单，靠低价质差吸引网上订单，打击共青羽绒产业，国内到处都是假货，吃的用的穿的等等，各行各业，造假无孔不入，几时才能买到真真正正的真货。现在的风气，就是不择手段赚钱，特别是电商平台起到推波助澜的作用，国家管理也存在很多问题，整个国家的产品质量，特别是日用品、食品在下降，因为人心变了。配料表造假，质检报告也造假，当合格证和配料表都是假的，我们还能相信什么？还能相信谁？这为什么有那么缺德黑心的商家，指鼠为鸭，以丝代绒，在金钱至上的时代一切道德准则法律#热点引擎计划# 意识都被扭曲，我们的精英和社会鼓吹向西方资本主义社会学习，可我真的学到了什么？人文文化墮落就是同样的理念下两种绝然不同的结果。假货满天飞，老百姓没任何保障可言！！为什么这些假货每次都只有记者才能发现？市场监督管理局干嘛去了吗？不重罚难以制止造假行为，必须让其倾家荡产，把牢底坐穿。这是人干的事吗，重判！#江西这是咋了# #聊聊江西# #带你一看九江#

有兴趣就可以赚钱。以下是一些利用兴趣赚钱的方法：一、艺术创作类兴趣 • 绘画： • 出售作品：可以在画廊、线上艺术商店展示和售卖自己的画作。比如在艺飞万家等平台，将自己的油画、水彩画等作品上架销售。 • 定制绘画服务：根据客户的要求，如为宠物画像、画全家福、创作商业插画等，收取定制费用。 • 手工制作： • 手工艺品销售：制作首饰、陶艺、木雕等手工艺品，在电商平台（如淘宝、拼多多）或手工艺品集市上售卖。例如，制作精美的串珠首饰，放到网上店铺，配上精美的图片和详细的介绍来吸引顾客。 • 开展手工教学课程：通过线上（如腾讯课堂、网易云课堂）或线下（租用场地）的方式，教授别人手工制作技巧，收取学费。二、运动健身类兴趣 • 健身： • 私人健身教练：如果自己有专业的健身知识和良好的身材，可考取相关证书后，为客户提供一对一健身指导，按课时收费。 • 健身博主：在抖音、小红书等平台分享健身日常、健身技巧、饮食搭配等内容，积累粉丝后，通过广告合作、带货（如健身器材、运动服装、代餐食品等）赚钱。 • 户外运动（如登山、骑行）： • 领队服务：组织户外登山、骑行活动，为爱好者提供领队服务，收取活动组织费和领队费。 • 户外装备推荐与销售：在自己的社交媒体账号或者博客上分享户外装备的使用体验，推荐优质产品，通过电商平台的联盟营销等方式，获得销售提成。三、文化知识类兴趣 • 阅读写作： • 写作赚钱：为杂志、公众号等媒体投稿，内容可以是小说、散文、书评等，赚取稿费。也可以自己开设公众号，通过广告、付费阅读等方式盈利。 • 读书分享会：组织读书分享活动，在线下租用场地或者线上通过直播的方式进行，收取参与费用，同时还可以和书店合作进行书籍推广。 • 语言学习： • 语言教学：如果精通一门或多门外语，可通过线上平台（如沪江网校）或线下培训机构教授语言课程，收取学费。 • 翻译服务：为企业、出版社等提供翻译服务，如翻译商务文件、文学作品等，按字数或者项目收费。

【鞍山打造特色劳务品牌推动高质量就业】 #新时代六地辽宁杠杠滴##振兴新突破辽宁杠杠滴# 今年，鞍山市组织“鞍山修脚师”“一老一小”护理以及“鞍山电商人”等劳务品牌团队，参加“畅联劳务品牌服务东北振兴”三省一区劳务品牌交流活动和2024年全国劳务品牌成果展等活动并取得丰硕成果。如今，鞍山市通过打造一批具有地域及行业特色的劳务品牌，为劳务输转与劳务经济的繁荣发展开辟了一条独具特色的发展路径。劳务品牌是指具有鲜明地域标记、显著行业特征、过硬技能特点和良好用户口碑的劳务标识。良好的劳务品牌既能代表从业者的技能质量，也能有效提升地方劳务组织化程度，打造职业“金饭碗”。鞍山海城市西柳镇是享誉全国的商贸名镇，如今，电商直播已经成为一个重要的销售渠道。据统计，仅西柳镇就拥有电商企业上千家，从业人员有数万人。为此，西柳镇利用西柳电商产业园内的辽宁云裳西柳文化传播有限公司电商培训中心为电商企业培养人才，打造“鞍山电商人”劳务品牌，服务电商产业发展。这家培训中心与北京服装学院、辽宁科技大学等院校合作，开设包括电商运营、电商直播、客户服务、摄影摄像等在内的培训课程，可同时为200人授课。同时，该培训中心还与抖音、快手、淘宝、拼多多等电商平台联合举办培训活动，自2021年以来开展了培训活动200余场（次），培训人员达1.5万人。借助“鞍山电商人”这一劳务品牌，当地也招引了一大批有实力的电商企业、网红来西柳投资创业。在提升劳务品牌“含金量”的过程中，鞍山市尤为注重技能含量的提升，积极鼓励有条件的院校围绕“一老一幼”等民生领域，开办老年保健与管理、智慧健康养老服务与管理、现代家政服务与管理、婴幼儿托育服务与管理、早期教育和学前教育等相关专业，开设相关专业课程，培养更多符合市场需求的高素质技能型人才。技能人才的涌现，不仅为劳务品牌提供了坚实的人才支撑，还为地方经济的转型升级注入了新的活力。经过多年努力，鞍山市已经成功打造“鞍山修脚师”的省级劳务品牌，以及包括“岫岩食用菌”“澄州职业学校电商营销”“鞍山电商人”等在内的6个市级劳务品牌。（辽宁日报）#辽宁好网民守法好公民#

2020年那场“夺夫之战”，最终两败俱伤：董花花在网上折腾了一番，营销了一阵大女主，开了一个的线下买手店，但没什么成果，后来被拍到跟男模在夜店，再之后就退网了，如今婚姻状况成谜。张大奕因丑闻口碑一落千丈，曾经销量第一的淘宝店铺被迫关闭，旗下公司在次年也黯然退市了，然后嫁了一个房地产富二代，并在今年生下女儿，现在在一些平台做做直播带货，但流量也大不如前了。反倒是蒋凡，重回阿里高层，事业又风生水起了。所以事实告诉我们，不要搞雌竞，要去雄竞，事业才是安生立命之本。

绘蛙：电商内容创作的AI助手 𐟌🠤𚧥“概览绘蛙是阿里巴巴集团为商家和内容创作者精心打造的AI电商营销工具。它能够自动生成高质量的商品图片和吸引人的营销文案，显著提升内容创作效率。绘蛙的核心功能包括AI商品图生成、AI文案创作、图像修复与美化，以及一键模特换装与去水印等。 𐟌𑠥𜀥‘团队绘蛙的开发主体是杭州连凡信息技术有限公司，该公司由阿里巴巴（中国）有限公司全资控股。 𐟌𓠦Š€术亮点绘蛙利用先进的AI算法，包括图像识别和自然语言处理技术，实现商品图的自动生成和文案的智能创作。此外，绘蛙还具备“换头术”技术，能够快速变换人像图片，并通过AI调整模特姿势和面部表情来营造氛围感。 𐟌𔠥ŠŸ能介绍绘蛙的主要功能包括： AI商品图生成：自动识别商品并生成高质量的商品图，支持多种风格和场景选择。种草文案生成：根据商品特点和目标人群自动生成营销文案，提升品牌曝光度。图像修复与美化：修复图片中的瑕疵，提升图片质量。一键模特换装与去水印：轻松更换产品图片中的服装样式，或去除不必要的水印。 𐟌🠦€稃𝨡觎𐊥œ襮ž际测试中，绘蛙能够识别商品的关键特征，并自动调整布局和背景，使得最终生成的图片既美观又专业。此外，绘蛙还支持批量处理，大大节省了商家处理图片的时间。 𐟍€ 目标用户绘蛙的主要用户是淘宝、天猫、京东、百度等电商平台的商家和达人。 𐟌𑠧”覈𗤽“验绘蛙提供了一键美图、智能稿定设计、一键换装、一键去水印及图片高清修复功能，帮助商家优化商品图片的视觉效果，增强顾客的购买欲望。同时，绘蛙官网提供了视频教程，方便用户快速上手。

如果有100万元，你愿意开启一场太空旅行吗？近日，某商业航天公司直播间开卖了两张2027年载人飞船旅行船票，项目属亚轨道旅行。上架4分钟即告罄的船票优惠后价格为100万元，正式将太空旅行拉入国内网友的视野。在刚刚落幕的珠海航展上，商业航天也成为热点话题，太空“快递小哥”、太空旅游等话题同样引发网友关注。 100万元一张船票，是营销噱头还是一场说走就走的太空旅行？幕后神秘买家是谁？又能体验到怎样的超值服务？封面新闻记者对话这家公司相关负责人和行业专家。谁买走了百万船票？买家之一为90后计算机工程师除了宇航员，没有经过专业训练的素人也能进入太空了，俯瞰蓝色星球，与星辰相伴，是多少人的幼时梦想。今年10月，国内商业航天公司深蓝航天公布了亚轨道太空旅行计划，并在淘宝直播间推出了2027年载人飞船首次亚轨道载人旅行飞船船票的预售活动，原价150万元的船票，优惠后仅需要100万元。直播吸引了300万人观看，预售的两张船票在4分钟内告罄，热度持续高涨。众多网友纷纷猜测，豪掷百万元购买一张太空旅行船票到底是什么人？11月20日，深蓝航天相关负责人接受记者采访时表示，其中一位购买者是1994年出生、在苏州工作的90后计算机工程师，他一直关注太空探索动态，看到船票预售信息后便决定参与抢票，而另一位则是匿名买家，不便透露身份。 “从目前来看，有强烈体验意愿的都是偏年轻的科技爱好者，两位购买者都对太空旅行有着浓厚兴趣。非常关注国内外航天事业的发展。”相关负责人表示，当记者提出想进一步采访购买者时，公司未直接给到买家联系方式。记者了解到，在购票近1个月时间后，目前深蓝航天已与两位买家取得联系，并进入下一步流程。而在此之前，国内并无载人航天在直播间卖太空船票的先例。深蓝航天相关负责人曾在接受媒体采访时表示，希望通过两张预售船票“打探”民众的接受度和参与意向。事实上，源源不断的咨询信息和网友的关注度让公司看到了市场的积极反馈，相关负责人表示，此次出售的2027年首趟太空旅行共设置了4个乘客位，未来还将继续上架产品，将2张余票出售给公众。可以体验到什么？穿越卡门线，体验5分钟失重随着太空旅行的话题爆火，不少人好奇，价值上百万元的旅行船票，到底有哪些体验项目？深蓝航天相关负责人告诉记者，乘客将乘坐该公司自主研发的火箭和载人飞船进行亚轨道飞行，穿越位于100公里高空的卡门线（地球大气层与外太空的分界线），整个旅程约12分钟，乘客将体验约5分钟的失重状态，并有机会观赏地球曲线等壮丽景观。正式的太空旅行前，乘客需进行至少一个月的专业培训，培训内容涵盖身体检查、心理测试、飞行操作和应急处理等方面。对于大众普遍的关注安全问题，该负责人表示，我们配备了安全员随行，飞船装备有应急逃生系统，并为乘客提供航天服与头盔等必要的支持设备。飞行过程中，地面控制中心将对飞船的飞行状态进行实时监控，并有完善的应急救生方案，包括应急返回、着陆以及搜救等各个环节、多套降落伞系统、搜救队伍与设备。此外，还将为乘客分配专属座位号，并提供个性化飞行服装。“签订合同后，旅客因个人原因，可以提前半年免费改签一次（需视航班可用性而定）。”

年入三亿的初代网红张大奕也凉了，网红女装店该何去何从？在微博刷到一个热门话题：#张大奕关店#。张大奕是谁？很多人不一定知道。她是李佳琦、薇娅之前的初代带货网红，她经营的淘宝女装店铺已是5皇冠十年店，粉丝1200万+，2016 年双十一成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺，拥有“淘宝带货第一人”、“中国第一个在纳斯达克敲钟的网红”等光环…… 张大奕这类初代网红女装店的落幕，主要问题在于：（1）初代网红店普遍存在质量一般、款式抄袭等问题，难以满足消费者对品质的追求。（2）店铺运营模式单一，过度依赖网红效应，缺乏核心竞争力。（3）直播带货兴起，消费者购物习惯改变，单品店铺更受欢迎。（4）服装行业退货率居高不下，加上电商平台竞争激烈，运费险、仅退款等服务出台，进一步加剧了网红店铺的资金链和库存压力。初代网红女装店落幕，现代网红女装店也同样面临着众多的挑战：（1）消费者消费观念在转变，消费者对服装品质、设计感要求更高，更加注重性价比，不再盲目追逐网红同款，电商平台增多，直播带货兴起，也让消费者拥有了更多的选择…… （2）高退货率导致资金链紧张；退回的商品容易过季，又造成库存积压，增加经营风险；处理退换货需要投入人力物力，增加店铺运营成本…… （3）电商平台竞争愈发激烈，消费者可以轻松比价，压缩了店铺利润空间；平台和商家为了吸引顾客，不断提升服务标准，例如运费险、仅退款等，增加了店铺运营成本；流量的获取需要投入更多资源进行营销推广…… 当然了，初代网红女装店的闭店潮，是网红经济发展必然经历的阶段。网红经济并没有衰退，而是进入了新的发展阶段，现如今要经营好网红女装店，需要在下面几方面上下功夫：（1）注重原创设计，加强供应链管理，打造高品质产品；（2）摆脱对网红个人的过度依赖，学会建立品牌认知度和忠诚度；（3）积极拓展线上线下销售渠道，敢于尝试直播带货等新兴模式；（4）不要过分追求规模，“小而美，扁平化”才是最适合网红店的未来。对此你怎么看？#初代网红张大奕宣布关闭十年网店# #淘宝女装#

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