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保险营销话术权威发布_保险营销话术模拟演练(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

保险营销话术

理财经理保险营销话术：如何锁定长期收益？ 𐟑‹ 先生/女士，您好！看到您购买的理财或定期产品已经到期了，请问您对产品的收益还满意吗？接下来是打算续购还是想了解其他产品呢？最近一段时间，定期利率持续下调，去年3年期定期利率还能达到3.2%以上，但今年上半年就已经跌破3%，下半年更是从2.6%到2.4%，现在已经是2.15%了。这种情况让我想起了上世纪90年代的日本，当时日本政府通过降低市场利率来刺激经济，利率从1991年的6%一路降到1997年的0.5%，连续7年降息幅度高达5.5%。中国目前的情况和日本泡沫经济时期非常相似。 𐟤” 那么，您对产品的偏好是保本的还是非保本的呢？您看起来是一个比较稳健的投资者，非常注重资产的安全性。商业银行资产管理有三性原则：安全性、流动性和收益性。安全性是重中之重，没有安全性，其他都是空谈。目前我们有两种保本产品：一种是定期和大额存单，这类产品是保本保息的，但期限有限。刚才我们也聊过，未来定期利率的走势肯定是下行的，可能您买了3年定期，3年后想再续购时发现利率已经降到2%以下了。另一种是预期收益约为2.7%的保本产品，这类产品的特点是期限足够长，不会像定期一样3年到期后再买发现利率又调低了。这类产品能将2.7%的预期收益锁定在一个超长期的产品中，而且等到未来很多年后利率有上行趋势后，您也可以从这个产品中退出来，是非常划算的！ 𐟑𖠥楤–，我想了解一下，咱们孩子现在是在读书吗？现在孩子的抚养成本真的挺高的，既要交学费，平时还要报一些兴趣班。北京的家长对教育还比较卷，估计您平时对孩子也操心不少吧！其实对于您这个年龄来做资产规划来说，确实可以把钱放一个长期的篮子里，等孩子以后上大学、结婚的时候，咱们也可以拿一笔钱出来给孩子做教育基金或者彩礼。当然，我们也要考虑一下父母的养老和自己未来的养老。养老体系三大支柱：社保养老、企业年金、个人储蓄投资中，其实您能主动控制的就是个人储蓄投资。把钱放在一个长期稳定的产品中，对咱们父母还是自己未来的养老规划也是一个保障！

保险营销必备话术：轻松应对客户质疑 ### 保险收益低？转换思维，强调安全性当客户抱怨保险收益低时，直接解释可能会陷入收益高低的对比。更好的方式是引导客户转换思维，强调保险的核心卖点：“想象一下，在投资工具中，有没有一种能兼顾安全、收益和灵活性的？您现在关注高收益，但最初拿出这笔钱的目的是什么？是为了孩子的教育还是自己的养老？那么，您认为什么最重要？一定是安全性，对吧？而且，收益高低也要看跟谁比，现在跟银行储蓄险比，还是很有优势的。而且，储蓄险也跟股票、基金是相互补充的，让我们的家庭资产进可攻退可守。” 保费太贵？强调全面保障和优质服务当客户觉得保费太贵时，直接说“哪里贵了，好东西当然不便宜”这样的回应会让客户完全感受不到保险的价值。更好的方式是：“我理解您对价格的考虑，但保险产品的价格反映的是全面的保障和优质的服务。我也明白您对性价比的考虑，如果选择了价格更低但保障不足的产品，当您真正需要帮助时，那可能无法为您提供足够的保障和支持，真的是得不偿失。” 保险不靠谱？引导客户了解保险属性当客户认为保险不靠谱时，直接否认客户的观点很容易形成对立，破坏关系。更好的方式是：“您这么说，我特别能理解。保险是一种复杂的金融工具，之前确实有很多不规范的销售人员，存在夸大误导的行为，所以让很多人觉得保险是骗人的。但我亲眼看到了保险给很多家庭带去的帮助，我自己也是保险的受益者，这些经历让我对保险有了新的认知。原来骗人的不是保险，而是那些不靠谱的人。如果因为一些误解，而从此再也不相信保险这种金融工具，这是才是我们最大的损失。” 通过这些话术技巧，银行人可以更有效地与客户沟通，解决他们的疑虑，从而更好地推销保险产品。

保险业绩不佳？这些话术技巧你值得拥有！保险营销的难点主要在于如何开口与客户交流以及如何处理异议。𐟤” 对于那些没有经验或缺乏话术的保险营销人员来说，找到合适的方法来与客户沟通至关重要。𐟓– 如果你也在为这些问题烦恼，那么强烈推荐你阅读一本名为【保险营销话术训练】的手册。𐟓š 这本手册整理了超过120种保险营销的常用话术，几乎涵盖了日常90%的营销场景。𐟎此外，还有超过100种适合在社交媒体上发布的保险文案，以及20多种保险入门的基础知识。𐟓𘊊无论你是保险新手还是有一定经验的销售人员，这些内容都能帮助你提升业绩。𐟒𜀀

𐟒᥍大保险营销话术秘籍𐟎‰ 𐟌Ÿ在保险营销的世界里，打动人心是关键。今天，就为你揭秘十大最能打动人心的保险理念，让你的销售话术更加有力！𐟒ꊊ1️⃣ 生命价值保险保障𐟒𜊠 - “生命有价，保险守护。” 生命虽然无价，但保险能为其提供量化保障。 2️⃣ 经济成本与保险替代𐟒𐊠 - “赚钱不易，保险来帮你节省。” 通过保险，避免因病致贫的风险。 3️⃣ 减轻家人负担𐟑袀𐟑颀𐟑犠 - “为自己投资，就是为家人减负。” 保险让家人免受意外之苦。 4️⃣ 生命尊严与保险𐟕Š️ - “生命有尊严，保险来助力。” 保险提供生活依托，让生命更有尊严。 5️⃣ 风险转移与保险𐟚늠 - “风险无处不在，保险为你筑起防线。” 转移风险，让生活更安心。 6️⃣ 雪中送炭的保险❤️ - “灾后捐款不如雪中送炭。” 保险在关键时刻提供帮助，比任何捐款都更实在。 7️⃣ 提前规划与保险𐟓… - “人生无常，保险要趁早。” 提前规划，为未来做好准备。 8️⃣ 储蓄与增值𐟒𐊠 - “保险不仅保障，还能增值。” 出险得理赔，未出险则钱财增值。 9️⃣ 家庭保障与保险𐟏 - “家庭和睦，保险来守护。” 保险为家庭提供全方位保障。 𐟔Ÿ 专业与信任𐟎 - “专业保险，信赖之选。” 选择专业保险，就是选择了安心与信任。利用这些话术，让你的保险营销更加得心应手！𐟎‰

𐟔夿险营销必备话术秘籍𐟒슰Ÿš뤽 是否在推销保险时总是遭遇无情拒绝？𐟘ž 𐟤”客户一听到保险就摇头说“不”？别担心，今天就来揭秘两招应对策略！𐟒ꊰŸ’ᨮ餽的保险营销话术不再被拒绝，轻松成交！𐟌Ÿ 𐟓Œ第一招：精准把握客户需求，量身定制保险方案。 𐟓Œ第二招：巧妙运用话术技巧，化解客户疑虑。 𐟎‰掌握这些话术，让你在保险营销的道路上如鱼得水！快来学习吧！𐟒–

𐟎‰保险营销高情商话术𐟎‰ 𐟌Ÿ开场白𐟌Ÿ 低情商：“您好，我是X保险公司的，来给您介绍保险。” 高情商：“您好，我是X保险公司的顾问，注意到您可能对财务安全和未来规划有兴趣。我可以了解一下您的需求吗？以便提供更个性化的建议。” 𐟔了解客户需求𐟔 低情商：“您需要哪种保险？” 高情商：“为了更好地帮助您，我想先了解一下您的家庭和财务状况。您最关心的是健康、教育、退休规划还是资产传承呢？” 𐟒ᥱ•示产品优势𐟒ኤ𝎦ƒ…商：“我们的保险是最好的，您应该买。” 高情商：“我理解选择保险是一项重要决定。我想向您展示我们的产品如何满足您的需求，并帮助您实现长期的财务目标。” 𐟚륤„理拒绝𐟚늤𝎦ƒ…商：“您为什么不需要保险？” 高情商：“我完全理解您可能需要时间来考虑。如果您现在不感兴趣，没关系。当您准备好了或有任何疑问，我随时愿意帮助。” 𐟒𜥼𚨰ƒ服务与支持𐟒𜊤𝎦ƒ…商：“买了我们的保险，您就不用担心了。” 高情商：“选择我们的保险，您将获得全面的服务和支持。我们不仅提供保险产品，还提供持续的咨询和帮助，确保您的选择能够满足您不断变化的需求。” 𐟔š结束语𐟔š 低情商：“好吧，如果您改变主意了，再联系我。” 高情商：“感谢您抽出时间与我交谈。请随时保存我的联系方式，无论何时有疑问或需要帮助，我都在这里为您服务。” 𐟔„后续跟进𐟔„ 低情商：“您考虑得怎么样了？” 高情商：“自从上次我们交谈以来，我想跟进一下，看看您是否有任何新的问题或者是否需要我提供更多的信息来帮助您做出决定。”

银行营销话术秘籍：轻松搞定客户沟通存款任务来了，想找熟悉的老客户帮忙，却不知如何开口？客户基金都亏麻了，想安抚却害怕客户责难？给客户推荐保险，客户说要考虑考虑，然后就没有然后了？在平时的营销工作中，你是不是经常也这样，嘴笨、脸皮薄、不知道如何跟客户沟通？别慌，掌握营销的底层逻辑和一套行之有效的方法论，你的表达力和营销能力一定会越来越好。今天给大家分享一本专为银行人定制的话术秘笈。内含存款、保险、基金、客情关系、异议处理等10+营销场景。提供拿来就用的100+营销话术，能解决银行人90%日常营销难题。希望看到这篇笔记的银行伙伴们，都能够狠狠提升表达力，销冠可期。

保通保险与慧择等平台：你适合哪种？如果你对保险行业感兴趣，可能会考虑加入保通保险、慧择、小雨伞、深蓝保、奶爸保、学霸说保险等互联网保险平台。这些公司有着相似的运营模式，主要区别在于各自的打法和侧重点。首先，这些公司都采用了一套成熟的互联网营销策略，从引流到销售转化，再到售后服务，形成了一条完整的流水线。无论是保险产品还是减肥药、壮阳药，他们的销售模式都是相似的，都是通过包装成专家老师，提供培训、话术指导等方式来提升销售业绩。在这些公司工作，你可能会负责其中一个销售转化的环节。公司会给你提供一定的培训，教你如何应对客户和回答客户异议。随着经验的积累，你会获得不同质量的名单，前期质量一般，通过练习提升后，名单质量会逐渐提高。你会成为一个电话销售或网络销售，考核严格，需要快速引流和成交。虽然这些公司的佣金可能不会很高，因为成本投入大，互联网流量越来越贵，但公司还是需要赚钱，所以只能从佣金里扣扣。与客户交流主要通过企业微信进行，你无法积累客户，客户只会记得公司名字，而不是你个人。保通保险的优势在于什么呢？可以参考我之前的相关文章。总之，选择适合自己的公司需要综合考虑个人兴趣、职业规划以及公司的发展前景。希望这篇文章能帮你更好地了解这些公司之间的区别。

保险骗人？银行人这样回应！作为一名银行人或保险人，你是否经常听到客户说“保险都是骗人的”？𐟘“ 面对这样的疑虑，如何优雅地回应呢？以下是一些参考话术： “ 我完全理解您的观点，保险确实是一种复杂的金融工具。过去，一些没有原则的营销人员夸大其词，甚至欺骗客户，这让很多人对保险产生了误解。其实，我之前也不相信保险。但这些年，因为工作的原因，我对保险有了更多的了解，亲眼见证了保险如何帮助许多家庭。这些经历让我意识到，骗人的不是保险，而是人。如果保险真是骗人的，为什么我们国家还有那么多保险公司呢？当然，我这么说并不是要劝您买保险，而是担心您因为误解而错失了保险这种金融工具带来的真正帮助。那才是最大的损失。” 通过这些话术，你可以更好地与客户沟通，让他们了解保险的真正价值和作用。𐟒က

𐟔夿险营销必备话术秘籍𐟒슰ŸŽ‰想要成为保险销售高手？掌握这些成交话术，轻松应对客户异议！𐟑‡ 1️⃣ 当客户问“以后不买保险了，保单找谁？”时，你可以说：“别担心，我们的服务一直都在，有问题随时联系我们。” 2️⃣ 面对“找朋友买保险就行”的观念，回应道：“当然可以，但选择专业保险顾问，能确保您的权益得到最大化保障。” 3️⃣ 对于“保险死了才能拿钱，没用！”的看法，试着解释：“保险不仅提供保障，还能为您的家人带来一份安心。” 4️⃣ 当客户表示“反感保险”时，不妨尝试：“我理解您的感受，但保险是家庭财务安全的基石。” 5️⃣ “单位有社保，不需要保险”是常见异议，告诉客户：“社保是基础保障，而商业保险能提供更全面的保护。” 6️⃣ 对于“收益低、跑不赢通胀”的质疑，可以这样回应：“保险更注重长期稳健的收益，不是短期投资。” 7️⃣ 当客户说“不买保险没事，一买就出事”时，安慰并解释：“购买保险是为了预防未知风险，而不是预测未来。” 𐟒ꦎŒ握这些话术，让您的保险销售之路更加顺畅！𐟌Ÿ

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