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营销定性最新视觉报道_做好销售的八大核心(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-04

营销定性

100种设计研究方法：AB测试详解 𐟓š 什么是AB测试？维基百科定义：AB测试是一种随机实验（Randomized Experiment），用于比较两个不同版本（A和B）的假设。它运用统计学上的假设检验和双样本假设检验（Two-sample hypothesis testing）方法。AB测试的目的是测试一个变量在不同版本之间的差异，通常是让A和B在其他方面相同，然后观察人们对它们的反应差异，以判断哪个版本更优。简单来说，AB测试就是对比两组唯一变量不同的实验组产生的不同结果。 ❓ AB测试的作用是什么？在设计研究中，AB测试主要用于完善和复盘阶段。它可以通过“先验”的方式，使用数据帮助选择最优解。AB测试可以帮助优化决策方案，但无法解释“为什么”，因此常需配合其他定性研究方法。 ❓ 常见的AB测试类型有哪些？ 𐟑‰ 行动呼吁（Call To Action）主要关注浏览量、访问量、订阅量等数据。 𐟑‰ 漏斗（Funnel）主要关注转化率等数据。 𐟑‰ 广告营销（Advertising）关注广告营销前后的收益变化，或是根据消费者的不同类型进行有针对性的营销。 𐟑‰ 社交媒体（Social Media）主要关注点赞量、分享比例等。 ❓ 如何策划执行AB测试？ 𐟑‰ 关键要素𐟑ˆ 𐟔𔠤𜘥Œ–目标：即项目目标，想要通过AB测试验证的优化方向。 𐟔𔠥﹧…移„&参照组：即AB测试中的A和B，用来对比最终效果的两个实验组。 𐟔𔠦œ€小样本量：有效分析要求的最小被试数量，样本量过小容易出现特例偏差、无法排除新奇效应，样本量过大则成本较高、时间较长。 𐟑‰ 操作流程𐟑ˆ 𐟔𔠧ᮥ𜘥Œ–目标：期望优化的目标需可量化且具体，如购买率、留存率、转化率等，其量化的数据将贯穿整个实验，且作为判断方案好坏的标准。 𐟔𔠧Ž𐦜‰产品分析：从现有产品中各个流程，分析影响优化目标的关键因素。 𐟔𔠥‡设优化方案：针对分析的关键因素进行修改调整，并逐个测试验证，每次测试保证唯一变量，排除可能干扰判断的其他因素。 𐟔𔠧ᮥ𕋨 𗦜쯼š在方案测试运行前，需要确定此次测试用户类型、最小样本量，并保证对照组与实验组的用户样本无明显差异。 𐟔𔠦𕋨Š数据分析：当测试样本量达到最小样本要求后，即可针对优化目标进行数据对比分析，必要时需要运用统计学相关知识分析数据显著性等。

12月市场与用户研究必读书籍和网站推荐 𐟌Ÿ12月必读书籍推荐《质的研究方法与社会科学研究》 - 陈向明作为国内质的研究（定性研究）的权威，陈教授的这本书深入浅出地阐述了方法论，文笔出众，阅读时仿佛在听她讲述一个个生动的故事。结合日常案例，可以更好地理解理论知识，达到知其然且知其所以然的状态。《营销管理》第十五版 - 菲利普ⷧ瑧‰𙥋’ 作为市场营销的经典之作，这本书从再版到第十五版就足以证明其价值。市场研究和用户研究最终服务于市场营销，了解基本概念后，可以更好地执行研究。这本书建议经常翻阅，常看常新。《How Brands Grow》 - Byron Sharp 这本书提出了一个新颖的品牌增长方法论，强调扩大品牌的新用户占有率，而不是仅仅增强忠诚用户的复购率。虽然听起来与常识相反，但看完分析和结论后，会有种突然打通任督二脉的感觉，越来越多的品牌研究开始关注这本书提到的mental & physical availability。《The Choice Factory》 - Richard Shotten 这本书在海外市场营销书籍排名中名列前茅，关注人的行为偏见，列举了20个常见的偏见。读完后会发现这些偏见就在我们身边，了解这些偏见可以帮助我们在用户/消费者研究中更好地理解和预防。 𐟌Ÿ12月必看网站推荐 Social beta 整合了市面上的品牌营销活动，每周发布趋势报告，完全免费。 199 IT 可以通过关键词搜索各种趋势报告和白皮书，完全免费。洞见研报与199IT类似，更全面地加入了券商的报告，每天有免费额度观看。希望这些推荐能帮助你在市场和用户研究方面取得更多进展！

哥伦比亚大学市场营销硕士就读体验最近，很多朋友都在问我关于留学和申请的问题，所以我决定分享一下我在哥伦比亚大学商学院（Columbia Business School，简称CBS）的读研经历。如果你对传媒、商科、数据科学或咨询感兴趣，那么这篇文章一定适合你！ 𐟦️ CBS的全称是Columbia Business School，我读的是市场营销科学（Marketing Science）专业。这个专业的录取率超级低，大概只有6%到6.5%左右。每年大概有15到30个硕士生，竞争相当激烈。 𐟒™ 为什么选择哥大市场营销科学？我的本科背景是传媒、戏剧和统计。从小我就对文艺和传媒非常感兴趣，所以希望选择一个既和媒体相关又有竞争优势的学科。哥大市场营销科学的课程设置结合了定性和定量分析，既可以学习数字媒体、市场分析和战略消费分析，还能提升数据分析、量化分析和编程技能。哥大的研究生课程是和MBA和PhD一起上的，听起来就很酷！ 𐟓– 课程设置课程分为定性和定量两大类。定性类课程包括数字营销、战略消费分析和高级市场策略；定量类课程则有多变量统计学、市场营销与建模、机器学习和人工智能。研究生课程中，只有一两节是纯粹的研究生专业课，其余都是PhD和MBA课程。PhD课程偏学术研究，比如高级统计课和风险决策管理课；MBA课程则更侧重于案例分析、咨询项目，提升应用能力和综合实力。比如，我上过一节叫《Winning Strategic Capabilities》的课，通过解析成功商业案例来提升咨询技能。 𐟒• 最喜欢的课程我最喜欢的一节课叫《Market Intelligence》，由两位教授共同授课。上半场讲市场营销与调研，下半场用统计模型和编程来解决商业问题。这个设置巧妙地结合了商业和数据分析，应用性非常强。 𐟓š 适合人群我认为这个项目非常适合对广告、传媒、市场方向感兴趣的朋友们申请。既可以深度学习传媒和商科领域的知识，也能提升技术技能，让自己更有竞争力。不像纯商科项目那样让你在数据科学爆火的时代缺少竞争力，也不会像DS等工科项目那样硬核。我的朋友们也有很多进入传媒、科技、咨询和产品等行业，所以毕业之后的发展方向还是很广的。祝大家找到自己喜欢的专业❤️

河南成人高考市场营销专业全解析 𐟚€ 市场营销专业，高起专的选择 𐟚€ 市场营销专业是成人高考中的热门选择，它主要涵盖管理学、经济学和现代市场营销学的基础理论。这个专业的学生将掌握市场营销的定性、定量分析方法，熟悉我国的市场营销政策与法规，并了解国际市场营销的惯例和规则。毕业后，他们将具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判等能力。市场营销专业的课程设置 𐟓š 市场营销专业的高起专课程通常包括语文、数学和英语三门科目。入学考试一般在每年的10月中下旬进行，报名时间通常在1月到9月之间。河南成人高考市场营销专业的学校推荐 𐟏늊在河南，有多所成人高校提供市场营销专业的高起专课程。以下是一些推荐的学校及其学费信息：黄河交通学院：学制2.5年，学费1100元/年平顶山工业职业技术学院：学制2.5年，学费1100元/年许昌陶瓷职业学院：学制2.5年，学费1100元/年郑州商贸旅游职业学院：学制2.5年，学费1100元/年郑州城市职业学院：学制2.5年，学费1300元/年漯河职业技术学院：学制2.5年，学费1100元/年周口职业技术学院：学制2.5年，学费1100元/年郑州轻工业大学：学制2.5年，学费1100元/年新乡学院：学制2.5年，学费1100元/年郑州工程技术学院：学制2.5年，学费1100元/年河南经贸职业学院：学制2.5年，学费1100元/年许昌学院：学制2.5年，学费1100元/年河南牧业经济学院：学制2.5年，学费1100元/年许昌职业技术学院：学制2.5年，学费1100元/年焦作师范高等专科学校：学制2.5年，学费1100元/年信阳农林学院：学制2.5年，学费1100元/年三门峡职业技术学院：学制2.5年，学费1100元/年成人函授院校的选择 𐟏늊如果你对成人函授院校感兴趣，这里有一些推荐的学校：黄河交通学院平顶山工业职业技术学院许昌陶瓷职业学院郑州商贸旅游职业学院郑州城市职业学院漯河职业技术学院周口职业技术学院郑州轻工业大学新乡学院郑州工程技术学院河南经贸职业学院许昌学院河南牧业经济学院许昌职业技术学院焦作师范高等专科学校信阳农林学院三门峡职业技术学院结语 𐟌Ÿ 市场营销专业的高起专课程为你提供了一个进入市场营销领域的绝佳机会。无论你是想要提升自己的职业技能，还是希望在市场营销领域有所作为，这个专业都能为你打下坚实的基础。选择适合你的学校，开启你的职业生涯吧！

市场研究方法：助力品牌定位的两大类工具 𐟐�‚场研究是品牌定位的利器，通过科学的方法系统地收集和分析营销信息，为企业提供解决营销问题的建议。以下是市场研究的两大类别：【专项研究】 ⷊ专项研究是指企业为解决特定营销问题而委托专业市场研究公司进行的研究项目，分为定量研究和定性研究两种。 ⷊ1⃣️定量研究 ⷊ𐟓–定量研究提供数量性信息，回答“有多少?”、“是什么?”和“发生了什么?”的问题。 ⷊ𐟌𐤾‹如，有多少消费者使用甲产品，有多少消费者使用乙产品；A品牌的市场占有率有多大，B品牌的市场占有率有多大。 ⷊ2⃣️定性研究 ⷊ𐟓–定性研究发掘消费者的动机、态度和决策过程，回答“为什么”的问题。 ⷊ𐟌𐤸𚤻€么某些消费者购买甲产品而不购买乙产品?为什么某些消费者喜欢A品牌而不喜欢B品牌等。 ⷊ【连续研究】 ⷊ连续研究是指对某一营销问题定期开展连续性的数据收集和分析。 ⷊ𐟓𚥸𘧔觚„连续性研究包括：电视收视率调查、媒体监视研究、零售普查和零售稽核、家庭购买固定样调查、广告跟踪研究和消费者跟踪研究等六种。 ⷊ𐟒𐤸Š述四种连续性研究经费较高，通常由专业的市场研究公司自行投资，将所收集的信息/数据制成定期出版的报告，再由BD推荐给客户。 ⷊ𐟓’四大市场调研公司（尼尔森/益普索等）均会定期推出消费者报告或行业报告，这些报告能为面试或写报告提供新的思路和观点，帮助我们更好地理解客户需求。以上就是市场研究中常用的方法，大多数公司会采用定量和定性相结合的研究方式，并纳入连续研究的数据或结论，帮助品牌找到合适的消费者及对应的营销方式。

现在名气定位都是营销吹出来定性的，不然大家都那么点水平，怎么分胜负。

QCA研究步骤详解：从数据到结论今天为大家带来一篇关于模糊集定性比较分析（fsQCA）的经典论文，详细介绍了如何在信息系统和市场营销研究中应用这种方法。这篇论文通过分析已发表的研究中的数据集，指导读者如何运用fsQCA，并讨论了校准中阈值的选择。以下是文章中的一些关键内容：数据验证 𐟓Š 文章指出，数据验证在一些研究中是缺失的，这一点值得注意。数据校准 𐟔 文章详细介绍了7种不同的校准方法，具体内容请参考原文。未来我们将结合更多文献，详细讨论这些方法。有问题欢迎讨论。没有你不能问的，只有我不想答的：）

35个品牌营销技能，助你升职加薪！ 𐟓š 推荐书单：《品牌营销100讲》如果你对品牌营销的概念还不太了解，这本书绝对是你必读的！通过这本书，你可以深入了解品牌营销的精髓，看看我们是如何在不知不觉中被品牌营销套路，最终成为忠实用户的。 𐟓– 本书大纲： 𐟌ˆ 第一部分：重要概念 30个名词带你重新认识品牌和营销 𐟌ˆ 第二部分：入门必备 15个提升效率的高效执行法则和技巧 𐟌ˆ 第三部分：进阶必会 35个实操技能，让你变身实力派，升职加薪打通关 𐟌ˆ 第四部分：高频词汇互联网时代，如何玩转变化中的品牌营销？ 𐟓 本章节内容：35个实操技能，让你变身实力派，升职加薪打通关 SMART：科学设置目标 SWTO：给企业做体检 AISAI：互联网时代消费流程 AIDMA：传统营销模式消费流程 STEPPS：病毒式传播 MH：搭建品牌信息屋 SIVA：交互时代的营销范式 PEST：4步快速了解宏观市场定性研究：洞察用户怎么想定量调研：得出品牌怎么做 ...（未完待续）

17735「厕中迷思」【铁锅】对17728的想法怎么说呢，百合频是百合频，女权是女权。百合频应该算是最坚实的女权。首先，最基本的，不论百合频还是女权，我都希望有更多女本位词汇、女本位设定的存在，改革先从思想解放开始是可以的。而且很讨厌这种行为被定性为“极端”贬义，我觉得只能算超时代的激进。其次，在非百合频的大环境里，有平权思想存在的女权也算是女权，只不过对于当下的环境过于温和，没有什么作用。最早的女权思想也是从平权开始的，没必要一棒子打死。相比于一棒子打死，更希望能提出想法和诉求，从平权到更坚定更强硬争取女性权益的思想过度其实真的很丝滑，多看看实事新闻就转化了。最后，最近营销号很火的那个孟子认为性恶的人不算人。其实百合频里♂的也不算人。如果真的是从建设平权或者女权入手在多远或者言情频更好。因为在百合频里，♂的真的不该算作人。

𐟎‰揭秘星巴克营销策略宝典！𐟎‰ 𐟎ˆ论文选题：星巴克中国市场的营销策略大揭秘！𐟎ˆ 𐟎研究背景：星巴克在中国市场的成功，离不开其独特的营销策略。今天，我们就来深入探讨星巴克的营销策略，看看它是如何以体验为核心，打造品牌魅力的！ 𐟌Ÿ核心策略：星巴克始终将顾客体验放在首位，其他营销策略都围绕这一核心展开。服务营销作为体验营销的基础，致力于提升服务人员的专业素养，确保顾客在星巴克享受到每一刻的美好。 𐟒᧠”究价值：通过深入剖析星巴克的营销策略，我们可以从中汲取灵感，为自身的市场营销工作提供有益的参考。同时，这也将对理解消费者行为、提升品牌竞争力产生积极影响。 𐟔研究方法：我们将结合定量分析和定性研究，通过收集星巴克的市场数据、顾客反馈等信息，全面了解其营销策略的运作机制和成效。 𐟓š论文意义：本论文旨在为市场营销领域的研究者提供一份详尽的星巴克营销策略研究报告。希望通过我们的努力，为市场营销实践提供有力的理论支持和方法论指导。

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