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营销抓回款前沿信息_十种营销方法(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-30

营销抓回款

四季度冲刺！决战100天 𐟚€ 四季度冲刺阶段已经到来，这份通讯稿请务必收好！ 𐟓… 10月㗦—导Œxx公司在xx召开“决战四季度、大干一百天”攻坚行动启动会。会议旨在学习贯彻上级党委的决策部署，进一步压实高质量发展责任，锤炼顽强作风，为生产经营赋能。公司党委书记、董事长xx出席并作讲话，副书记、工会主席x主持会议。 𐟓Œ 会议指出，本次攻坚行动既承担着维持公司平稳发展的重任，也是检验作风建设专项行动实际成果的年终大考。营销端要加大市场开拓力度，加快新承接项目落地转化；履约端要合理计划工期、提前组织安排，全力冲刺年度产值；商务端要持续加强成本管控和商务策划，降本增效提升企业盈利能力；收款端要拿出拼市场的劲头狠抓现金收款。 𐟓‹ 会议要求，公司全员要统一发展共识。上下务必要保持战略定力，坚定发展信心，积极主动应对，抢抓发展机遇，努力完成各项目标任务，为后续的发力奠定基础。领导干部要扛起模范作用，紧盯目标、合理分解、压实责任，在关键岗位发挥关键作用，以实打实的作风和硬碰硬的业绩，切实起到“一级带着一级干、一级干给一级看”的表率作用。各级员工要形成行动自觉。各单位、各系统、各项目要全面落实、深入开展“决战四季度、大干100天”攻坚行动，围绕公司经营发展中心工作，立足个人岗位要求，在攻坚克难中长本领、出业绩，持续提升工作作风和成果质效。 𐟓ˆ 会议强调，要集中资源拓展优质市场，攻坚重大项目落地，抢抓政策利好机遇，持续加强系统建设。要以快制胜提升履约水平，全速冲刺年度产值目标，快速建造强化完美履约，加速工作落实。要抢抓回款全力改善现金流，持续狠抓结算确权办理，全面加快工作进度，深入推进低效资产盘活。要持之以恒加强作风建设，回归常识坚持务实主义，不舍微末坚持长期主义，更高层次开展勤俭办企。 𐟓š 公司副书记、总经理xxx宣读百日攻坚倡议书，代表公司委向突击队授旗。四大攻坚突击队队长以及各二级单位一把手作表态发言。会议最后，x带领全体参会人员进行集体宣誓。 𐟓⠤𜚨𛥢€œ现场+视频”形式召开。公司领导班子成员、专务、首席专家、助理总经理、总部各部门负责人以及各二级单位一把手参加会议。

CRM软件自定义字段，提升销售效率 𐟓ˆ 想要提升销售转化效率？CRM软件自定义字段功能来帮忙！通过自定义字段，企业可以更精准地管理客户数据，了解销售进程中的每一个细节。𐟔 𐟓Š CRM系统能够自动跟踪客户在销售漏斗中的位置，帮助企业全面掌握销售动态。𐟓‰ 通过管理销售漏斗，企业能够发现销售过程中的问题，优化销售策略，从而提高销售效率和成功率。𐟚€ 𐟒ᠦ— 论是订单回款、营销一体化管理，还是人事、仓库管理，CRM软件都能提供全面的解决方案。𐟏⠩€‚用于各种行业，包括旅游行业，帮助企业提升客户管理效能。𐟌Ÿ 𐟔‘ 免费试用，立即体验CRM软件自定义字段的强大功能，助力企业营销转化效能提升50%以上！𐟚€

财务BP如何助力销售活动更上一层楼？ 𐟌Ÿ财务BP在销售活动中的重要性，第二期来啦𐟘Š𐟒• 𐟒𐨎𗥮⦈本：教你三种计算公式，如何降低CAC！通过有机营销、提高平均订单价值和降低商品销售成本来实现目标！ 𐟒᥮⦈𗧛ˆ利能力分析与营销策略：计算销售活动的ROI（投资回报率），评估不同销售策略的盈利能力，指导销售团队聚焦于最有利的销售机会。𐟧𐟒𕥹𖤻Ž经营业务和资产角度分析盈利，提高客户忠诚度！𐟥𐊊𐟓㩔€售回款与坏账分析：如何有效管理应收账款账期，避免过度赊销，减少坏账产生？记住这个公式：[（当期销售收入-当期未收回款项）/当期销售收入]*100%，并时刻盯紧它！ 𐟒𘥮š价策略建议：完全成本加成定价法和边际成本加成定价法，在不同市场竞争下有各自的魅力。而期货套期保值和期权套期保值等金融手段，能帮我们在价格波动时稳住阵脚𐟛᯸。 𐟒‍♀️希望这些建议能帮到你，让我们一起助力销售活动，创造更多价值！𐟒갟˜Š𐟒•

财务BP如何助力销售活动更上一层楼？ 𐟌Ÿ财务BP对销售活动的支持，第二期来啦𐟘Š𐟒• 𐟒᥮⦈𗧛ˆ利能力分析与营销策略：通过计算销售活动的ROI（投资回报率），评估不同销售策略的盈利能力，指导销售团队聚焦于最有利的销售机会。𐟧𐟒𕦭䥤–，从经营业务和资产角度分析盈利，提高客户忠诚度！𐟥𐊊𐟒𐨎𗥮⦈本：介绍三种计算公式，教你如何降低CAC（获客成本）！通过有机营销、平均订单价值和降低商品销售成本来实现目标。 𐟓㩔€售回款与坏账分析：如何有效管理应收账款账期，避免过度赊销，减少坏账产生？记住这个公式：[（当期销售收入-当期未收回款项）/当期销售收入]*100%，并时刻盯紧它！ 𐟒𘥮š价策略建议：完全成本加成定价法和边际成本加成定价法，在不同市场竞争下有各自的魅力。而期货套期保值和期权套期保值等金融手段，能帮我们在价格波动时稳住阵脚𐟛᯸。希望这些分享能帮到你，让我们一起助力销售活动，创造更多价值！𐟒갟˜Š𐟒•

【兰石集团前三季度交出亮眼成绩单】今年以来，兰石集团坚持以国企改革深化提升行动为抓手，紧盯年度经营指标，聚焦提高核心竞争力，以市场拓展、科技创新、数智赋能为增量突破口，三季度再次交出了一份亮眼的成绩单。前三季度，交付产品4295台套，实现了工业总产值55.98亿元，同比增长17.00%。兰石集团坚持面向市场求突破、谋发展，持续推进打破营销“天花板”和“国际化”专项行动，建立集团领导挂帅跑市场、抓订单工作机制，在一季度“开门红”二季度“双过半”的基础上，累计新增订货超过80亿元，再创历史新高。1-9月累计出口订单9.3亿元，同比增长超1.5倍，开启了国际化经营工作的新局面，尤其是自主设计制造的乌兹别克斯坦Boysun Gas气体处理厂项目34台压力容器，为“一带一路”建设贡献兰石智慧与力量。兰石集团以技术立项为牵引，聚焦关键共性技术难题，实施科技创新项目全周期、全要素管理。前三季度，研发经费超1.5亿元，研发经费投入强度达到3.8%，成功转化包括“铜电解阴极板制造技术”在内的39项科研成果，特别是“加压循环流化床煤气化成套技术及装备”项目荣获2023年度甘肃省科学技术进步奖一等奖，技术成果已在盘锦浩业10万Nm3/h煤制氢项目中实现成果转化，技术总体成果转化订单额达3.8亿元，取得了显著的经济、社会和环境效益。兰石集团聚焦数智赋能，打造的兰石数字化可视化运营中枢和“大脑”——运营分析看板，实现订单、采购、生产、交付、回款等产供销全业务流程精准管控，支撑经济运行调度更加精准高效，集团数字化运营水平大幅提升，助力供应链与产业链深度融合。（来源｜兰州新区报）兰石集团

八百客CRM：企业增长的智能引擎 𐟌Ÿ八百客CRM是一款基于云计算的在线客户关系管理系统，以其强大的定制能力，覆盖从营销𐟎‰、线索𐟕𕯸‍♂️、客户𐟑壀商机、报价、合同、回款、售后服务、增购、复购𐟔„的全生命周期管理。它为生产制造、服务业、金融等三大行业37个细分行业提供专属业务场景的CRM解决方案，助力企业长期增长𐟓ˆ。 1️⃣ 营销管理：以PaaS管理自动化平台为核心𐟎ﯼŒ帮助企业全面定制活动计划𐟓‹，整合多渠道𐟓𑯼Œ实时监控活动执行情况𐟑€。结合报表工具𐟓Š，可精准分析ROI𐟒𐯼Œ结合企业自身情况，精准细分用户群𐟑导Œ并提供线索培育功能𐟌𑣀‚ 2️⃣ 服务管理：支持多渠道收集客户反馈𐟓诼Œ自定义服务流程，自动任务提醒⏰，自动流转升级𐟔„。自主搭建知识库𐟓š集中管理共享知识资源，还可创建社区论坛𐟒줸Ž自助服务平台为客户提供在线支持𐟤。提升服务效率，优化服务质量，提高客户忠诚度𐟒–。 3️⃣ 销售管理：提供360Ⱕˆ𗨧†图𐟑，销售机会分阶段跟踪𐟓ˆ，实时预测成交率𐟓Š。自动优化销售流程，自动任务提醒⏰、可视化销售管线𐟓ˆ。团队协同及时、有效，助力企业提升销售管理效率与业绩𐟎‰。 4️⃣ 决策分析：以独一档的数据收集整合及分析能力𐟓Š，为企业高层提供全面数据分析与洞察𐟑“，以制定企业战略决策，确定市场定位𐟓、研发方向𐟧、拓展策略等，保障企业在竞争中优势发展𐟒ꣀ‚

品牌营销规划方案一、品牌营销目标（市场、销售、财务）二、品牌营销策略（产品、价格、渠道）三、组织架构（岗位职责、培训招聘）内容如下：一、品牌营销目标（市场、销售、财务）（一）市场目标 1.市场开发率 2.产品覆盖率 3.市场开发进度（二）销售目标 1.销售数量 2.销售增长率 3.销售额 4.回款额 5.回款率 6.销售计划分解（三）财务目标 1.销售收入 2.毛利润 3.经营费用 4.净利润 5.经营性现金流 6.应收帐款管理 7.存货周转率二、品牌营销策略（产品、价格、渠道） 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.新产品上市策略 5.渠道策略 6.营销模式 7.绩效考核体系 8.促销推广费用 9.市场运营开发关注《品牌运营管理框架思维》运用框架思维更好理解品牌运营，让品牌更具影响力。

市场营销战略与目标：你的企业准备好了吗？市场营销战略的核心因素和指标是企业在市场竞争中取得成功的关键。以下是一些关键因素和指标，帮助你制定有效的市场营销目标。市场营销的核心因素 𐟎ˆ˜略目标：明确你的市场定位和长期发展目标。行业趋势：了解所在行业的发展动态和未来趋势。市场竞争环境：分析竞争对手的优劣势，找出自己的差异化点。市场地位：评估企业在市场中的位置和影响力。品牌影响力：通过品牌建设和传播提升品牌认知度。产品竞争力：确保你的产品或服务在市场中具有竞争力。渠道覆盖率：拓展销售渠道，覆盖更广泛的客户群体。团队战斗力：打造高效的销售团队，提升整体业绩。企业资源：合理分配资源，优化资源配置。市场投入：根据市场情况调整投入，确保资源的有效利用。范围能力：拓展业务范围，开发新的市场领域。市场支持能力：提供有效的市场支持，帮助销售团队更好地开展工作。市场营销的核心指标 𐟓Š 销售目标：年度销售目标：设定具体的销售目标，确保年度任务的完成。完成多少销售额：根据市场情况调整销售目标，确保销售额的达成。利润指标：完成多少利润指标：设定合理的利润目标，确保企业的盈利。回款周期目标：优化回款周期，提升资金使用效率。经营预算：完成业绩匹配的年度预算：根据企业实际情况制定年度预算，确保资源的合理分配。公司整体人均产出目标：设定人均产出目标，提升整体工作效率。其他指标：增长率：评估企业增长的速度和潜力。客户数：增加新客户，提升客户忠诚度。市场营销工作目标 𐟎ﰟ“ˆ 渠道目标：现有客户：维护好现有客户，提升客户满意度。新增客户：通过多种渠道吸引新客户，扩大市场份额。市场目标：市场占有率：提升市场占有率，增加品牌曝光度。市场增长率：评估市场增长的速度和潜力。团队目标：产品整体：提升产品整体竞争力，满足客户需求。爆款完成：打造爆款产品，提升品牌影响力。品牌传播目标：团队整体完成：确保品牌传播活动的顺利进行。团队组织架构：优化团队组织架构，提升工作效率。品牌传播活动：通过多种渠道进行品牌传播，提升品牌认知度。品牌影响力：评估品牌在市场中的影响力和认知度。用户目标：用户增长：吸引更多新用户，扩大用户群体。用户粘性：提升用户粘性，增加用户忠诚度。活动推广目标：年度推广目标：设定具体的年度推广目标，确保推广活动的顺利进行。大活动：策划大型活动，吸引更多关注和参与。通过以上目标和指标的设定，企业可以更好地制定市场营销战略，提升整体业绩和市场竞争力。

𐟚— 汽车零部件行业深度分析框架 𐟔 市场与销售洞察销售趋势：品牌、车型、地域、国内外市场表现。营销LTC（Leads To Cash）流程：市场洞察、商机跟进、订单及回款、售后客户维系。 𐟔젧 ”发与项目进展研发流程：项目进度、人员投入。零部件设计与开发：采购、质量控制。 𐟏�”Ÿ产运营效率物料管理：库存量、库存周转、缺料情况。人员管理：到岗情况、人员效率、技能匹配度。质量控制：质量问题、合格率、质量损失成本。设备管理：设备可动率、故障率、维护保养。 𐟚› 供应链与物流管理供应链管理：供应商管理、物料需求计划、采购执行。物流配送：配送及时率、配送订单完成周期、库存优化。 [钱袋R] 财务与成本分析成本结构：原材料、人工、制造费用。利润分析：营业收入、利润率、成本控制。财务指标：资产质量、盈利能力、现金流。 𐟑堥ˆ𗤸Ž市场研究客户分析：RFM（Recent, Frequency, Monetary）分析、客户满意度、服务质量。市场分析：市场规模、容量、产品波士顿矩阵、竞品分析。 𐟑袀𐟒𜠤𚺥Š›资源与组织效能人才管理：人才画像、培训与发展、人才流动。组织效能：人力成本、组织结构、员工贡献。 𐟧 经营决策支持经营中台：多维经营管理驾驶舱、实时数据触达。决策分析：基于数据的决策支持、预测、预警。 𐟒𛠦•𐥭—化与技术应用数字化转型：数据集成、平台化展现、自助分析。技术应用：数字孪生、智能制造、物联网（IoT）。

2024私域营销风口，避坑指南！ 2024年，普通人创业的新风口在哪里？答案是私域营销！在过去的一年里，我深入接触了各种创业圈，8月份还在深圳举办了一场创业沙龙，发现许多能够快速变现、持续增长的创业项目都有三个共同点：互联网广告、轻资产和低成本。首先，提醒2024年想要创业或转型的朋友们，一定要避开以下几个坑：加盟陷阱：很多加盟商只收取加盟费，但提供不了等值的服务，容易成为被割的韭菜。高投入项目：前期投入高、回款周期长的项目会给创业者带来巨大的财务压力。开公司：公司的前期租金、装修和人力成本都很高，可能导致经济压力大。那么，普通人如何开启轻创业呢？以下是一些建议：考察好项目 𐟔 这是第一步，也是最重要的一步！选择有成长空间的行业，避开市场小的行业。选蓝海项目，避开红海项目。选市场需求大的行业，避开市场需求小的行业。做好市场调研 𐟓Š 创业之前一定要足够了解市场和产品，知道产品的目标竞品等。做好充足的准备才能更好地开始。对自己够狠 𐟒ꊥˆ›业和打工不一样，打工偷点懒被老板发现也没事。但创业是给自己创业，如果抱着懒散的态度，对自己要求很低，做起来肯定会遇到各种问题。私域营销的重要性 𐟓𑊤𘀤𘪧”Ÿ意能走多远，其实最终就是靠用户粘度。用户今天是在公域或线下买了你的东西，但下次就未必了。因此私域营销肯定是必不可少的！当你获得的流量让用户和你成为“朋友关系”，那么你既不需要向平台交保护费，也不用担心用户会跑。举个例子，一个烘焙店老板实现月流水三十万，就是掌握了私域营销的秘诀。具体用了以下两招：扫码下单 𐟓𒊩ᾥ🛥…奰程序看菜单就会自动绑定成为本店的私域会员。通过这个动作，一年时间成功积累了一万多个私域会员。当店铺每次推出新活动，一万多个客户，就算只有5%被吸引来参与，你的店也会有五百多个人过来消费。智能化营销系统 𐟤– 许多顾客习惯使用小程序来点他家的烘焙，采取系统就能直接在后台对接第三方骑手平台。单靠这两个动作，轻松就把周围的几个同行击败了。总之，2024年想要创业的朋友们，一定要避开那些常见的坑，选择适合自己的项目，并坚持做好私域营销。祝你创业成功！