当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

养老项目营销权威发布_十大免费加盟项目(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

养老项目营销

银行存款拓展策略：从供应链到零售客户在当前的经济形势下，银行存款增速放缓，资金流转规律也发生了变化。银行需要通过精准的策略和渠道来参与存款市场竞争。本文将从货币创造的逻辑出发，分析存款增长的规律，并在此基础上提出稳存增存的策略和建议。一、积极争取存款增长源 𐟌𑊥›𔧻•贷款投放重点行业，获取企业贷款“回存”：通过深入分析贷款资金投放和存款流转的规律，找出存款向上下游或相关行业流转的环节。通过供应链金融、交易银行等重点产品，提升信贷资金的回存，提高资金在银行体系内的循环。深入分析重点行业特点，布局行业金融，以核心客户为切入点，有针对性地营销下游企业的基本户。把握国家重点发展方向，获取支出资金存款沉淀：从公共财政支出方向出发，摸清资金主要流向，开展针对性营销。可以在事业单位养老金代发、基础设施建设行业金融培育等方面进行重点布局。从政府引导投资领域出发，以PP项目和政府引导基金为切入点，开展定向营销。可重点研究落地规模较大、落地率较高的行业和地区存量项目的情况，以项目为切入点往下深挖。满足企业跨境需求，争取资金回流形成存款：结汇增加货币投放、售汇减少货币投放，需要关注结汇流程中的资金流转。配套交易银行建设，优化日常结算流程，提升客户结汇便捷度，争取更多企业结汇业务。把握企业境外融资需求，从内保外贷等跨境融资产品切入，争取回流资金结汇形成的存款沉淀。二、切入存款流转的资金流 𐟒𘊥ˆ‡入资金流的分配环节：针对具备业务资质的债务融资工具等承销发行，立足牌照优势，挖掘自身客户业务需求、寻求非银机构项目推荐，不断扩充项目池，获得募集资金沉淀。针对不具备业务资质的公司债、资产证券化业务等，采取“以投资揽存”的思想，在资管、金市资产配置过程中，投资相关债券，支持企业融资，并以此获取融资资金。介入资金流的聚集环节：提升托管、行管业务的市场影响力和竞争力，拓展各类资管和私募机构的托管、行管资金，获得存款沉淀。营销和推广客户资金监管服务，重点营销在IPO、新三板挂牌、定增等方面业绩靠前的非银机构，获取其服务企业的融资信息，争取融资资金的监管。其他商业银行难以触及的业务，则需要针对性地建立信息通道，获取被投资企业信息。三、培育基础客户群 𐟌𑊨š焦资本市场，培育企业基础客群：在新户拓展过程中，针对性重点拓展有贷户、基本户及行业金融领域的各类大中小客户。同时，着力培育和重点服务具有资本市场融资潜力的客户，挖掘融资需求。针对一级资本市场的蓬勃兴起，通过与PE、VC等机构合作，拓展和服务新兴企业。提升服务质量，经营行政事业客户：不同类型行政事业客户对金融服务的诉求不同，既要做好支付结算等基础服务，也要根据客户资金保值增值需求，适时运用价格策略。同时，充分满足差异化的金融需求，如医院、学校等实施新建、扩建项目等，把握资金流向，争取资金在本行体系内循环。强化获客留客，做大零售基础客群：做强财富管理业务，拓客增存。通过提升资产配置能力、丰富产品线，切实满足客户保值增值的财富管理目标，由此获取相应的存款沉淀。重视代发代扣代缴业务，提升活跃客户比例。通过公私联动批量获客，设计针对性产品、服务，提升客户活跃度。注重房贷客户营销，吸收富余现金流。房贷客户一般具有稳定的收入来源，在还款之后仍有富余资金，可通过不断提升其黏性获取资金沉淀。

鸦鹊村养老产业发展与营销策划全解析 𐟌𞠩𘦩𙊦‘概览 —— 田园风光与文化交融鸦鹊村，这个坐落在浙江省嘉兴市嘉善县西塘镇的美丽村庄，以其独特的地理位置和丰富的自然资源而闻名。村庄周围是连绵的绿野和清澈的溪流，构成了一幅和谐的田园画卷。作为嘉兴南洋职业技术学院的邻村，鸦鹊村不仅拥有得天独厚的自然条件，还承载着深厚的文化底蕴和乡土风情。 𐟏ᠦ‘落特色 —— 传统与现代的完美结合鸦鹊村的建筑风格保留了传统江南水乡的特色，青砖黛瓦、小桥流水，与自然景观和谐共存。随着乡村振兴战略的实施，村庄逐步实现现代化，同时保留了古朴的韵味，成为一处宜居宜游的美丽乡村。 𐟌𑠧𛏦𕎥‘展 —— 特色农业与乡村旅游的繁荣鸦鹊村充分利用当地资源，发展特色农业、乡村旅游和手工艺品产业。村民们种植的特色农产品、手工艺品不仅丰富了市场，也带动了当地经济的发展，吸引了众多游客前来体验乡村生活，感受传统文化的魅力。 𐟎‰ 社区文化 —— 民俗活动的传承与发扬鸦鹊村重视文化建设，传承民俗活动，如节庆时的舞龙舞狮、端午的包粽子比赛等，不仅增强了村民之间的凝聚力，也让外来访客体验到了浓厚的乡土人情。教育与养老同样受到重视，如本村积极推进的养老项目，努力为老年人创造一个舒适、健康的晚年生活环境。 𐟔œꦝ奱•望 —— 可持续发展的新路径面向未来，鸦鹊村正积极探索可持续发展的新路径，力求在保护自然环境和文化遗产的基础上，引入更多绿色产业，提升村民生活水平，打造一个集生态旅游、文化体验、健康养老于一体的综合性乡村社区。

高端养老院创业计划书 ### 目录背景和项目简述 𐟓š 机会概述 𐟌 目标市场的描述和预测 𐟓ˆ 竞争优势和劣势分析 𐟒ꊧ𛏦𕎧Š𖥆𕥒Œ盈利能力预测 𐟒𐊥›⩘Ÿ概述 𐟑助ℨƒ𝦏供的利益 𐟌Ÿ 产业背景和公司概述 𐟏⊨獵𛆧š„市场分析和描述 𐟓Š 老年人口数 𐟑𔊥Œ𚥟Ÿ老年分布 𐟗𚯸 竞争对手分析 𐟑劤𘓥𑞧š„老年护理公司不足 𐟏动€年公寓的建设供不应求 𐟏 市场需求 𐟓‰ “老年公寓”市场潜力巨大 𐟒𜊥𚭥› 素催生老年住宅的产生和发展 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑抨€年娱乐市场的开发 𐟎‰ 老年住宅在京、沪两地倍受热宠 𐟏™️ 项目概述 𐟓‹ 地点的选择 𐟓 老年公寓的模式 𐟏ከ𘎩…套设施 𐟛‹️ 老年公寓的性质 𐟏 竞争优势和劣势分析 𐟒ኤ𜘥Š🠰ŸŒŸ 营销方式的转变 𐟚€ 提高服务的品质 𐟌Ÿ 针对性服务 𐟎ˆ†阶段、有重点的建设 𐟏—️ 劣势 ⚠️ 观念落后,意识不足 𐟘랤𚉨€…带来的压力 𐟏ƒ‍♂️ 资金困扰 𐟒𐊧𛏦𕎧Š𖥆𕥒Œ盈利能力预测 𐟒𐊥ˆ期资金问题 𐟒𘊧𛏦𕎧賥𘎨𕄩‡‘筹集 𐟒𜊤𘊩—覜务与市场积累 𐟚ꊧ𛏦𕎦•ˆ益与员工分工 𐟏… 预计能提供的利益 𐟌Ÿ 为老人提供生活照顾和心理疏导的费用 𐟒𘊤𘎥…𖤻–公司企业的合作利润 𐟤 产业背景和公司概述 𐟏⊥…쥏𘥏‘展的不同阶段与服务重点 𐟔„ 资金困扰与解决方案 𐟒𐀀

低GPA也能申请！TOP50研项目嘿，大家好！我是Matt。现在正值申请季，很多GPA较低的同学都在焦虑。为了帮助大家，我整理了一份适合低GPA同学申请的TOP 50美国研究生项目名单，希望能给大家一些参考和帮助。𐟑𐟑𐟑 约翰霍普金斯大学（JHU） 𐟒Ž 公共管理（Public Management） 𐟒Ž 国际教学与全球领导力项目（International Teaching & Global Leadership Cohort）华盛顿圣路易斯大学（Washington University in St. Louis） 𐟒Ž 工程管理（Engineering Management） 𐟒Ž 信息系统管理（Information Systems Management）南加州大学（USC） 𐟒Ž 养老学（Aging Services Management）乔治城大学（Georgetown University） 𐟒Ž 供应链管理（Supply Chain Management）纽约大学（NYU）（SPS学院） 𐟒Ž 管理与系统（Management and Systems）（STEM） 𐟒Ž 项目管理硕士（Project Management）（STEM） 𐟒Ž 体育商业（Sports Business） 𐟒Ž 旅游管理（Tourism Management）波士顿大学（Boston University） 𐟒Ž 全球营销管理（Global Marketing Management） 𐟒Ž 企业风险管理（Enterprise Risk Management） 𐟒Ž 金融管理（Financial Management）罗格斯大学（Rutgers University） 𐟒Ž 经济学（Economics）东北大学（Northeastern University）（CPS学院） 𐟒Ž 信息学（Informatics）（STEM） 𐟒Ž 项目管理（Project Management） 𐟒Ž 分析学（Analytics）（STEM） 𐟒Ž 领导力（Leadership） 𐟒Ž 体育管理（Sports Leadership）特别提醒：东北大学的部分项目可以免申请费，最高可申请30%的奖学金！‼️

产品如何吸引高端消费者？好产品，一定要卖出高价值！因为代表着企业战略格局和运营格调！面对新质生产力蓬勃兴起，如何做好品牌营销？品牌，就是对体验的承诺，品牌就是用户体验的总和，是用户内心的共鸣。营销的本质即人性！于斐老师在北京大学实战授课时指出——𐟒𐟒 活不下去的企业越来越多了！不是老板不努力，而是他们不进化！中国精英人群为1.16亿。只有在精准营销上给力下功夫，借力优秀实战高手的经典智慧，企业可以赢得无限生机！产品卖价廉物美是本能，产品卖物超所值是本事！𐟆—𐟆— 自我2006年4月27日——𐟒𐟒 应邀在广东国际大酒店有关高端市场营销实战演讲起， 18年来已为许多海内外企业，提供过个性化咨询和实战指导。这是我应邀在瑞士荣格集团高峰论坛重点发言摘要——✅✅ 一个新品牌首先找到合适自己的定位，并精准触达中高端消费者，通过给自身定位高端价位，打造品牌的中高端形象，诠释品牌是高品位生活方式的高贵气息和外在体现，具体做法为—— 1⃣ 心智营销：注重情感共鸣和体验优化，高颜值包装注入内容全生态、品牌故事、认知赋能理念及体验优化基因； 2⃣ 价值营销：品类领先+内容生产+传播创新； 3⃣ 圈层营销：强者精英圈中的口碑传递，让其能感知到的个性化价值体验； 4⃣ 顾问营销：提供个性化解决方案； 5⃣ 休闲娱乐营销：整合优质休闲活动项目合作； 6⃣ 教育营销：商业做成教育，产品植入艺术元素； 7⃣ 跨界营销：如华西医院与五粮液集团合作养老项目； 8⃣ 生态圈营销：客户价值是企业绩效，互动多维推广。 𐟒𐟒于斐老师在北京大学实战授课时指出—— 活不下去的企业越来越多了！不是老板不努力，而是他们不进化！当下，成就好品牌的4大标准是： ✅✅ 品类先进+品质高端+传播创新+体验优化。产品：是需求与物理价值之间的交易；品牌：是情感与精神价值之间的连接。产品：需要不断地迭代与升级；品牌：需要持续地积累与沉淀。 ✅✅ 有品牌力的产品，比对手有更多的复购与溢价； ✅✅ 有产品力的品牌，比对手有更强的体验与共鸣。「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌研究院」「当今民营企业困境与需求是什么?」「助力中小企业拓展市场」「著名品牌营销专家于斐」「于斐老师经营管理培训」

大一大二挑战杯金奖养老选题攻略 24小时挑战赛报名火热进行中！𐟔劤𝆨䚥䧤𘀥䧤𚌧š„新手们感到迷茫，面临诸多挑战❓ 𐟤”常见问题包括：如何选择一个有吸引力的选题？如何编写评委喜欢的商业计划书和PPT？如何巧妙地参考案例，并将其转化为自己的创意？ 𐟎“作为经验丰富的学长，我深知从项目雏形到最终国赛，需要投入大量的人力、物力和财力。对于首次参赛的同学们来说，确定项目方向本身就是一个难题。 𐟌Ÿ因此，我们需要一些历年的案例作为参考。通过这些案例，我们可以学习如何找到项目方向，如何编写计划书，以及如何制作精美的PPT。我们将认真分析这些案例中的项目模式、市场分析、营销策略、财务分析以及人员架构等方面，提取精华，抛其糟粕。 𐟓š我整理了大量关于三创赛、挑战杯和互联网+项目的实际经验分享，以及避免常见陷阱的指南（满满的𐟒Ž经验）。期待与大家进行更多交流，帮助大家有效地消除信息壁垒，拒绝被坑𐟙…𐟏𛊊同学们，挑战杯加油✌𐟏𛀀

𐟌互联网+创新创业赛热门选题大揭秘𐟔劰ŸŒŸ互联网+创新创业赛即将拉开帷幕，想要脱颖而出，成为金奖得主？来看看这些热门选题，助你一臂之力！ 𐟔즖𐥷姧‘类 1️⃣ 新型储能技术：以输出电力为主要形式的储能技术，选址灵活，建设周期短。随着能源结构的调整，新型储能技术正成为未来发展的重要方向。 2️⃣ 消杀技术：在口罩时期，病毒的常规消杀是重中之重。利用新消杀技术，研发新型环境消毒设备，满足常态化防控需求。 𐟒‰新医科类 1️⃣ 精准医疗：精准靶向治疗，包括分子靶向、物理靶向和生物靶向等，是未来医疗领域的重要发展方向。 2️⃣ 个体化医疗：根据个体差异，利用遗传特征指导预防疾病，满足民众的高端医疗需求。 𐟓š新文科类 1️⃣ 跨境电商：随着国内电商的发展，海外线上经济蓬勃发展。通过跨境电商，将传统贸易数字化流通，拓宽市场渠道。 2️⃣ 养老服务：随着人口老龄化的加剧，养老服务需求不断增加。提供必要的生活服务和精神慰藉，满足老年人的基本需求。 𐟓ˆ移动通信：随着5G网络的普及，移动通信技术在各个领域的应用越来越广泛。 𐟏𗯸快消品项目：快消品市场持续繁荣，通过创新设计和营销策略，打造具有竞争力的快消品品牌。 𐟑𕥅𛨀项目：针对老年人需求，提供专业的养老服务，满足物质和精神生活的基本需求。 𐟍𝯸餐饮美食：餐饮美食市场潜力巨大，通过创新菜品和营销策略，提升品牌知名度和竞争力。 𐟌𓥛�—项目：园林项目是城市发展的重要组成部分，通过绿化和景观设计，提升城市居住环境。 𐟧𘥄🧫姎饅𗯼š儿童玩具市场前景广阔，通过创新设计和教育功能，满足家长和孩子的需求。 𐟛Ž️服务类：服务类项目涵盖广泛，通过提供专业服务，满足不同领域的需求。选择适合自己的方向，坚持创新和奋斗，相信成功就在不远处等待你！𐟒ꀀ

𐟑𔥅𛨀项目创新销售秘籍𐟔劰ŸŽ‰想要把养老项目销售出去？来看看这些实用技巧！ 𐟌Ÿ销售整体观： 1️⃣ 全面了解你的产品和服务，这是建立销售策略的基础。 2️⃣ 组建一支专业的销售团队，他们需要懂得客户、了解自己，并擅长沟通。 𐟎塚婔€策略： 1️⃣ 直达客户：了解他们的需求和期望，提供个性化的解决方案。 2️⃣ 线上赋能：利用数字技术，如社交媒体、在线平台等，扩大品牌影响力。 𐟏 不同类型养老项目的销售实战经验： ✅ 养老机构类项目：以某省级老年公寓为例，展示其设施、服务和管理优势。 ✅ 养老社区类项目：分享国内知名养老社区的成功案例，展现其高品质生活环境。 ✅ 旅居养老类项目：以上海某连锁型康养酒店为例，探讨其独特的旅居养老模式。 ✅ 康养主题类项目：以北戴河某康养综合体为例，介绍其综合性的康养服务。 𐟒ᨿ用这些策略和经验，你的养老项目定能脱颖而出，吸引更多客户！

县城青年养老院：两个月回本的高效项目 𐟌Ÿ今天给大家介绍一个适合小县城的轻创业项目——青年养老院。我和我的朋友正在做这个项目，一天能赚5000元。𐟔婂㤹ˆ，如何做好一个青年养老院呢？ 𐟔市场调研与定位：首先要深入了解当前年轻人的生活状态、压力来源及休闲需求。确定目标客户群体，如职场白领、创业者、艺术家等。分析竞争对手和市场空白点，明确自身的特色和定位。 𐟏ᩀ‰址与规划：选择一个环境优美、远离喧嚣的地点，如城郊、乡村或自然风光优美的地区。根据目标客户的需求和喜好进行场地规划，包括住宿区、休闲区、娱乐区等。 𐟎‰服务与活动设计：设计多样化的服务和活动，如瑜伽、冥想、园艺、烹饪、手工艺等，以满足年轻人放松身心的需求。强调社交属性，组织定期的交流会、分享会等活动，促进住客之间的互动与友谊。 𐟓㥮㤼推广与品牌建设：利用社交媒体、网络平台等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和影响力。与旅游机构、媒体等合作，开展联合推广活动。注重口碑营销，通过住客的口碑传播吸引更多潜在客户。青年养老院有很大的市场潜力，相较于传统乡村小院，它更加精致和小巧，优势突出，是一个不错的选择。☘️开小院其实并不难，难在找到正确的方法去实施。想要了解我是怎么做的，可以留言哦。

西双版纳房产又出新品啦！景福源项目产品发布会今日举行今天下午2点，景福源项目在世纪金源酒店举行了产品发布会，本次发布会主要是介绍洋房产品，面积：55平米的一室一厅，77平米的两居室，88平米的三室一卫，还有100平米的三室两卫。现场还发布了最新的活动政策：交1万可抵10万，优惠力度很大。这个项目也是相当的低调，但在我看来这个地段位置要比之前很火爆的雨林时光好很多，就是不太会做营销，太安静了。虽然和雨林时光距离不远，就在斜对面，但景福源紧挨着曼城，这里已经是一个比较成熟的商业综合体了，旁边就是景帕航路和勐泐大道，距离主干道和各种成熟的配套更近，出行更方便。户型设计上从短期的养老度假，到长期定居都有规划覆盖，也是主打小面积、低总价，交房时间是25年的年底，还有一年零一个月交房，但我发现这盘的物业费有点高，洋房要2块8一平。

专栏内容推荐

1280 x 720 · png
养老营销 | 中高端养老项目营销策略深度解析——20年营销操盘手实战经验分享 - 学术道德监督 - 经管之家(原人大经济论坛)
素材来自:bbs.pinggu.org

1280 x 720 · png
养老营销 | 中高端养老项目营销策略深度解析——20年营销操盘手实战经验分享_机构
素材来自:sohu.com

1280 x 720 · png
养老营销 | 中高端养老项目营销策略深度解析——20年营销操盘手实战经验分享 - 学术道德监督 - 经管之家(原人大经济论坛)
素材来自:bbs.pinggu.org

1280 x 720 · png
养老营销 | 中高端养老项目营销策略深度解析——20年营销操盘手实战经验分享 - 学术道德监督 - 经管之家(原人大经济论坛)
素材来自:bbs.pinggu.org

1460 x 3159 · jpeg
养老地产入市海报AI+PSD广告设计素材海报模板免费下载-享设计
素材来自:design006.com
658 x 1170 · png
金融保险养老年金产品营销宣传海报
素材来自:huaban.com
953 x 1347 · jpeg
养老院-单张|平面|宣传物料|彩色的黑_ - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn

996 x 993 · jpeg
养老院宣传海报设计图__海报设计_广告设计_设计图库_昵图网
素材来自:nipic.com
555 x 360 · jpeg
【营销剖析】高端养老项目营销实战案例剖析 - 广告投放 - 三丰笔记 - www.izsf.cn
素材来自:izsf.cn

1080 x 2020 · jpeg
养老机构应该如何获客营销？_老人_项目_服务
素材来自:sohu.com
780 x 1102 · jpeg
养老项目-浙江杭州卡罗琳养老项目营销方案PPT模板下载_编号qbxxkyoj_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

1460 x 1700 · jpeg
养老文旅地产广告宣传海报展板PSD广告设计素材海报模板免费下载-享设计
素材来自:design006.com
750 x 1688 · jpeg
养老院服务宣传蓝色简约大气展架海报模板下载-千库网
素材来自:588ku.com

1000 x 874 · jpeg
养老项目宣传册_优雅的张姑娘-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn
1080 x 645 · png
养老服务推广方案（分享直播时代的营销方式） - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com

1180 x 595 · png
养老项目模式创新，成就养老产业创新典范_零分贝战略营销策划--战略咨询/品牌战略/营销战略
素材来自:ofenbei.com

1920 x 1080 · jpeg
养老销售策略_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

1080 x 1598 · jpeg
养老机构应该如何获客营销？_老人_项目_服务
素材来自:sohu.com
720 x 540 · jpeg
一份养老机构营销方案 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

780 x 1102 · jpeg
居家养老商业计划书PPT模板下载_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
780 x 1102 · jpeg
简约养老院项目商业计划书PPT模板下载_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

840 x 480 · jpeg
山东首款养老机构线上营销平台上线，免费向养老院和长者开放|界面新闻
素材来自:jiemian.com
800 x 800 · jpeg
敬养老院老年公寓项目运营管理制度模板培训营销活动设计ppt方案_虎窝淘
素材来自:tao.hooos.com

658 x 1170 · png
金融养老保险产品介绍营销创意插画手机海报
素材来自:huaban.com
1920 x 1080 · jpeg
养老销售策略_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

558 x 340 · jpeg
养老养生项目规划+设计+营销策略分析_康养地产产业规划 - 前瞻产业研究院
素材来自:f.qianzhan.com
1280 x 832 · jpeg
高端青绿色养老服务机构社区养老项目PPT-1314PPT模板_陈西设计之家PPT-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn

318 x 238 · png
养老院营销型自适应官网_漆黑之翼pitch-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn
852 x 458 ·
养老服务创新前沿：两大案例，说明养老机构营销背后的底层逻辑丨AgeClub
素材来自:ageclub.net

600 x 1333 · jpeg
智慧养老项目计划书 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1080 x 463 · jpeg
【趋势洞察】市场由蓝海进入红海，养老项目如何营销？-研究观点-GN栖城设计
素材来自:gnarchitects.cn

1080 x 644 · png
养老服务推广方案（分享直播时代的营销方式） - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com
1112 x 1242 · jpeg
养老服务推广方案（分享直播时代的营销方式） - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com

1180 x 595 · png
养老项目模式创新，成就养老产业创新典范_零分贝战略营销策划--战略咨询/品牌战略/营销战略
素材来自:ofenbei.com

1280 x 720 · jpeg
互联网+大健康养生养老服务模式商业计划书ppt可编辑_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)