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洋河营销公司权威发布_2024直销公司一览表(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

洋河营销公司

“喝洋河酒，天下没朋友！”我请的明明是云朵来的却是谢春芳我的损失找谁？洋河董事长在短视频诉苦，自己签合同邀约的明星是云朵，来的却是谢春芳，把我的客户全得罪光了。最后还自我调侃：一顿饿和顿顿饿自己还是能分清的。该事件源于云朵和师傅刀郎的不和传闻，再加上云朵的一些原唱歌曲因版权问题不能随便演唱了，这样势必会影响明星的宣传度，洋河酒业也是害怕受负面影响就单方面终止合约。云朵肯定不干了，扬言起诉洋河酒业违约。其实这也不难理解，很多企业在营销推广上也都是谈“负面”色变，比如品牌签约的明星一旦出现负面新闻时，赞助商都会第一时间与其单方面解约。这次究竟是洋河董事长有意而为之还是以大局为重？恐怕我们无人知晓。毕竟这件事在网络上发酵之后企业的曝光度已经远超过演唱会的宣传效应了。

白酒行业！相关企业亮点及利润对比 1、贵州茅台 ① 亮点：A股总市值最高的公司，营收增长稳健，几乎每4年翻番，净利润逐年递增，2024年前三季度加权净资产收益率创10年新高，资产负债率创历史新低，现金流健康。 ② 营收利润：2024年前三季度实现营业收入1231.23亿元，同比增长16.91%；归母净利润608.28亿元，同比增长15.04%。 2、五粮液 ① 亮点：浓香白酒龙头之一，过优化产品体系、提升品牌影响力、升级渠道建设、推进营销改革等举措，推动产品动销。 ② 2024年上半年实现营业收入506.48亿元，同比增长11.30%；归母净利润190.57亿元，同比增长11.86%。 3、泸州老窖 ① 亮点：国内中高端白酒龙头企业之一，浓香白酒鼻祖，拥有“泸州老窖”“国窖”两大核心品牌。2024年上半年营收、盈利保持两位数增长，超出行业水平。 ② 2024年上半年实现营收169.05亿元，同比增长15.84%；归母净利润80.28亿元，同比增长13.22%。 4、洋河股份 ① 亮点：拥有庞大的产能与储能，首创“绵柔年份老酒战略”，其“梦之蓝ⷦ‰‹工班”成为首家获得中国酒业协会授权的中国高端年份白酒，开创了“年份老酒”的先河。 ② 2024年前三季度实现营业收入275.16亿元，归属于上市公司股东的净利润85.79亿元。 5、水井坊 ① 亮点：白酒行业披露的首份2024年半年报企业，关键财务数据保持两位数增长，展现出发展韧性。持续聚焦高端产品线和大单品策略，积极推进优质产能的建设与扩展。 ② 2024年上半年实现营业收入17.19亿元，同比增长12.57%；归母净利润2.42亿元，同比增长19.55%。 6、山西汾酒 ① 亮点：山西白酒龙头企业，清香型白酒的典型代表，拥有“汾”“竹叶青”“杏花村”三大知名品牌。2024年前三季度营收利润均实现两位数增长，持续加大对长江以南空白市场的拓展力度，上市发布的新品实现了稳健销售。 ② 2024年前三季度实现营收313.58亿元，同比增长17.25%；净利润113.50亿元，同比增长20.34%。

失速的洋河三季度扣非净利降81% 张联东曾喊出18.5%年增长口号

想问各位酒友，谈起浓香型白酒，大家心中的前2名会是谁呢？想必国内的老大哥五粮液，肯定在其中吧，那其次是泸州老窖还是剑南春？亦或是洋河呢？我想每个人的排名都有所不同。没错，我们今天聊的就是一款浓香型白酒，它可是曾荣获江苏省“酿酒第一”奖旗，而且在1995年被认定为国家浓香型白酒实物标准样品！它便是——今世缘（原名高沟大曲）它始于西汉，盛于明清，是江苏今世缘酒业股份有限公司三大品牌之一，拥有深厚的历史文化底蕴。曾经的它有“高沟美酒自古培，味占东南第一家 ”之美誉。是江苏名酒“三沟一河”代表，在2011年，还被授予其中华老字号的称号。不过就是这样一款深受大家喜爱的酒，却冷清多年鲜有人问，那我们就先来聊聊它之前无人问津的几个原因：（以下是我根据网络资料进行整合，如有不对，欢迎指正） 1、白酒竞争激烈上世纪 90 年代，白酒市场竞争日益激烈，省外的白酒品牌如五粮液、茅台等不断进入江苏市场。这些品牌在影响力、品质和营销等方面具有较强的竞争力，消费者的选择增多，高沟酒在竞争中逐渐失去优势。 2、产品线单一长期以来，高沟酒的产品线相对单一，主要集中在中低端市场，缺乏高端产品和多样化的产品系列，未能紧跟市场需求的多样化趋势，难以满足不同消费者的需求。 3、经营管理不善企业在经营方面存在以下问题：如生产管理不规范、营销策略不科学等。这些问题导致企业跟不上时代步伐，影响了企业的发展，实为可惜。不过幸好，雨过天晴，今世缘（高沟酒）如今实现了华丽转身东山再起！它重塑品牌与精准定位，高沟酒厂放弃老品牌老套路，改名为“今世缘”。这一举措打破了地域命名传统，以 “缘文化” 为核心，将传统的酿酒工艺与现代的市场需求相结合。除了注重产品品质的提升，还推出了国缘系列、高沟系列等，形成了多品牌、多产品线的发展格局，满足了不同层次消费者的需求。企业还加大了广告宣传力度，通过电视、网络等多种媒体渠道进行品牌推广，提高了品牌的知名度和影响力。例如，“成大事，必有缘”“中国人的喜酒” 等广告语深入人心，增强了消费者对品牌的认同感！说到了这种老酒，其实市场上，还有不少像今世缘这样的品牌，坚持注重自身品质，只是名声太小而不为人知。下面这款南池翠N9就是如此，不过好在凭自身过硬的品质，在网上赢得了不错的口碑，不少酒友都是成箱往家囤，来看看你喝过没有。它同样是一款52度的浓香型白酒，酿造于四川邛崃，当地独有的气候环境为白酒酿造提供了最佳条件，所以自古有名酒故乡的美称。酒厂已经有36年历史，1988年问世，也是四川极具底蕴的老酒厂，企业秉承品质为核心竞争力，为消费者提供优质好酒！如今酒厂拥有几十亩厂区，数万亩的高粱原料基地，通过多年发展窖藏了数万吨年份基酒，如此实力也保障了品牌经久不衰。它采用的原料只有也五种精细谷物，配以当地的地下矿区水，经过传统大曲浓香古法工艺酿造而成，还窖藏了9年，让酒体保留了粮食原有的香气。酿造出来的酒，酒体清澈透明，香气浓郁，口感醇厚，丝毫不输我之前喝过的三四百的大牌酒！而且很多网友也表示：那这酒不管是去送礼还是自己喝都很合适！最后还是恭喜今世缘（高沟酒）能够东山再起，以上那些措施也告诉我们，不管是企业，还是个人，都要顺应时代的发展，去改变去学习。这样才能让我们在激烈的市场竞争中脱颖而出，重新占据了市场的领先地位！大家说对不

【白酒市场遭遇寒冬，但我们的白酒企业在干嘛？】最近，白酒行业的几个头部企业纷纷公布了第三季度报，毫无悬念，除了老大茅台稍微有点增长之外，其它企业都出现了增速放缓，其中洋河最惨，单季度销售下滑44%，利润更是下滑了73%，其股价更是一路下跌，跌幅超过了72%，白酒行业老三的位置也从此与洋河毫无关系了，白酒市场迎来真正的寒冬。作为一个专注创新的营销策划人，我不禁要问了，白酒市场已经明显发生了巨大变化，为什么我们企业的营销思维依然丝毫不改变，除了不断地向经销商压货和不厌其烦地投放广告外，实在没有任何能激发市场兴奋点的新玩法。早在几年前我就提出过，国内企业的品牌营销，全都是自卖自夸的套路，从来不为消费者改变，以前市场好做的时候大家都没有感觉，如今市场形势一变，立马显出原形。试想一下，当下人人都生活在极度压力和焦虑之中，白酒品牌还玩垃圾广告不是讨人骂吗？赶快瞄准消费者灵魂，以人性的精神力量去感召他们治愈他们，白酒市场或许还有希望！#白酒# #营销# #动态连更挑战#

茅台崛起之谜：三十年研究后的领悟前段时间，我参与了一个白酒项目，深入研究了白酒行业几十年的发展历程，梳理了很多品牌的历史。你可能不知道，白酒行业的“老大”其实一直在变。 1989年之前，汾酒是老大，但后来被五粮液赶超。到了2013年，茅台在品牌力和市场地位上超越了五粮液，从而奠定了其在白酒行业的领导地位。国窖1573、洋河、剑南春等品牌也各有发展。如今所谓的“铁打的茅五，流水的老三”。品牌的替代和崛起，其实是做对了事情的结果。在社群中，我总是建议同学们，想要了解一个品牌崛起的底层逻辑，不要只从营销的角度出发，一定要从长周期的品牌变迁及替代中，找到他们的战略方向及战术手段。营销和创意只是锦上添花。以茅台和五粮液为例：五粮液在1988年名酒价格放开后，顺应市场经济的趋势，逐步提高产品价格，确保了品牌力基础和在行业黄金十年中的稳步发展。其中OEM代工模式，使得五粮液在供不应求的市场环境下，快速占领市场份额；但这也埋下了价盘不稳、经销商管控差、品牌力下滑的隐患。核心不在于营销，而在于战略路线及渠道策略。茅台在多个周期性调整中，坚定价盘、给到经销商信心；而经销商囤货居奇，供不应求，产品有了金融属性，造就二级市场流通的条件。同时，借助「国酒茅台」「红色文化」等印记，圈定军政、金融等核心圈层，打造了一个“饭桌有茅台，这个局就高档”的印象。从茅台的身上能看到，“稀缺战略”下，渠道策略、营销策略、产品策略的协同，并不是只靠营销一个“概念”，这个牌子就能做起来的。所以，市面上那些断言通过一个创意概念、一句slogan就能让一个品牌卖得特别好，甚至起死回生的“大师”，基本可以断定他是个骗子。

洋河，开始变了！——传统与创新碰撞出的璀璨火花！

北京商报：安徽酒业的压力解读？肖竹青指出，目前随着贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖等名优白酒渠道下沉，提升了整体终端运营成本与费用，使得像徽酒四家白酒上市公司这样的区域品牌面临较大的市场运作压力。此外，当贵州茅台、国台以及钓鱼台为代表的酱香品类崛起，对以浓香型为主、兼香型为辅的安徽白酒市场在消费场景产生巨大冲击，因此安徽四家白酒上市公司也不得不遭遇消费场景减少以及渠道资源被挤压的尴尬局面。如何省外开花面对省内市场挤压的现状，省外市场似乎成为安徽四家白酒上市公司寻求业绩增长极的另一选项。北京商报记者梳理资料发现，目前古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖以及金种子酒对省外市场均有不同程度布局。三季报数据显示，迎驾贡酒7—9月省外市场实现营收5.16亿元，占当期总营收的30.16%；口子窖1—9月省外市场实现营收6.96亿元，占当期总营收的15.96%；金种子酒1—9月省外市场实现营收1.41亿元，占当期总营收的17.49%。北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出，全国性品牌的衡量指标之一，是省外市场营收占比是否超过70%，即省外市场规模是否超过省内规模的两倍。与此同时，前提在于该酒企在省内市场占比和地位已较为稳固。针对目前安徽酒企旗下产品铺货情况，北京商报记者走访了北京部分终端市场发现，在商超渠道中，古井贡酒旗下原份年浆产品铺货量较多，其中在走访了约六家大型商超中，古井贡酒产品陈列数量占比超80%。而在烟酒店渠道中，古井贡酒与迎驾贡酒均有所陈列。此外，在徽菜餐饮渠道中，古井贡酒、迎驾贡酒以及口子窖旗下产品成为主推白酒产品。业内人士指出，除古井贡酒外，其他三家安徽白酒上市公司布局全国市场尚未成熟。这不仅考验着酒企走出省外核心产品的产品力，同时也是对酒企营销模式的考验。从以往经验来看，此前在安徽市场盛行的“盘中盘”模式复制到全国市场。据了解，此前徽酒依靠“盘中盘”营销模式快速席卷酒业，成为业内推崇的渠道操作模式之一。如今，以“盘中盘”营销模式快速占领安徽省内市场的徽酒，能否再度借助餐饮渠道抢占全国市场？肖竹青表示，当下白酒行业主要通过意见领袖体验分享、团购等圈层营销方式进行产品销售，这对传统运作终端餐饮店“盘中盘”的徽派营销打法而言，产生巨大冲击。如今，当全国化摆在“内耗”不断的徽酒面前时，如何拓展省外市场考验着四家徽酒上市公司。肖竹青进一步指出，徽酒全国化可以参考古井贡酒模式，通过异地并购黄鹤楼酒业提升省外市场业绩规模。目前，迎驾贡酒、口子窖以及金种子酒品牌力均不足以支撑其全国化进程，因此要运用上市公司平台资源，通过异地并购省外市场较大品牌号召力的酒企，实现异地再造根据地市场，曲线实现全国化。北京商报记者刘一博冯若男

洋河股份获融资买入0.28亿元，近三日累计买入0.98亿元

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