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营销部考核前沿信息_简单的员工考核(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

营销部考核

𐟓ˆ电商岗位KPI考核指标全解析 𐟓Š 电商各岗位KPI绩效考核表及工作职责岗位名称：客服部主管工作职责：制定团队目标与计划，并协调各岗位完成目标 KPI指标：针对店里贵宾顾客做不定期回访，逢营销活动或节日向老顾客发送短信或电话祝贺或通知附加工作：制定本店季度目标，并且分层为月、周、日计划岗位名称：店长工作职责：负责网店整体规划，营销，推广，客户关系管理等系统经营性工作 KPI指标：负责网店日常改版策划，上架，推广，销售，售后服务等经营与管理工作；负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名岗位名称：营销专员工作职责：完成主管委员会下达的各项营销任务，完成公司各项销售与流量指标 KPI指标：负责老客户关系维护促进重复购买机率；建立老顾客群，帮派，掌柜说等与客户互动的SNS；研究消费者的心理需求，优化对应商品描述文案；研究平台类目及搜索引擎，提炼有用信息促进店铺经营岗位名称：发货部主管工作职责：积极配合技术部的工作，对技术部所需的素材（商品文案，设计等）在不影响自身职务的情况下优化处理；根据订单及仓库的状况及时进行当天商品采购（下午6时截止） KPI指标：根据客服部联系有效次数，及出勤处理进行处理（客服联系无故不回应减1分/次,缺席2分/天,有效请假减1分/天）岗位名称：美工工作职责：根据不同商品选择不同的布局，环境来进行对商品实物图的拍摄；根据各大部门需要为其统一购买所需用品；整理和分析职责三的工作汇报 KPI指标：整理和分析商品挑选,质检,发货流程问题上报给店长；整理和分销职责一的工作汇报,上报给主管委员会；综合参考营销部的调研数据与自身设计理念,对网站各种页面和构建要表达的效果和进行分析和描述岗位名称：财务部主管工作职责：整理公司财务数据，对日常收入支出等有关财务的资料进行记录；根据各大部门活动需要编写活动预算表并审核；为网站修订各类经济合同，根据网站实际情况给出专业的财务意见 KPI指标：整理和分析快递与发货部的交接问题,提出有效意见反馈到客服部主管上面；整理和分析职责一的工作汇报；每月对客服部专员发放工资。每月留存利润按股份比例对股东进行分配岗位名称：客服专员工作职责：完成主管下达的各项客户服务任务，为客户提供满意的售前售后服务；把已经购买的客人加入QQ群,旺旺群,飞信内；根据网店内容定期发送促销消息到老客户上并以值班时间为准,对群内客人咨询作出处理 KPI指标：实行顾客问责制，处理网站客人有关售后的问题；严格参照售前流程，引导顾客完成咨询、购买等内容（介绍内容5%，地址确认5%，评价提醒5%）岗位名称：技术部专员工作职责：完成己拍出的图片,优化与平面设计等内容；根据不同商品选择不同的布局，环境来进行对商品实物图的拍摄；利用稳定性强的相册进行对拍摄图片的存储管理，做好相应的备份措施 KPI指标：根据各大部门需要为其统一购买所需用品；对于各大部门自行购买的用品应及时向其主管咨询并记录所用费用；整理和分析职责一的工作汇报

𐟓ˆ销售部考核的个性指标指南 𐟌Ÿ 销售部门的考核，除了常规的业绩指标，还需要关注一些个性指标。这些指标能够更全面地反映销售人员的综合素质和能力。 𐟔 市场调研与分析：销售人员需要密切关注市场动态，收集竞争品牌信息，为营销决策提供支持。这是衡量销售人员市场敏锐度和分析能力的重要指标。 𐟎›‡市场定位：销售人员需要准确把握目标市场的需求和特点，制定针对性的市场推广策略。这个指标可以反映销售人员的市场洞察力和策略制定能力。 𐟓 营销策划与执行：销售人员需要具备创意和执行力，能够策划并执行各种市场推广活动。这个指标可以衡量销售人员的营销思维和组织实施能力。 𐟒ᠤ𚧥“知识与销售技巧：销售人员需要深入了解产品特性和卖点，掌握有效的销售技巧。这些指标可以反映销售人员的专业素养和销售能力。 𐟤 团队协作与沟通能力：销售人员需要与团队成员保持良好的沟通和协作，共同推动销售目标的实现。这个指标可以衡量销售人员的团队协作能力和沟通能力。综上所述，销售部门的考核需要综合考虑多个个性指标，以全面评估销售人员的综合素质和能力。通过制定合理的考核方案和流程，可以激励销售人员不断提升自己的能力，为企业的销售业绩做出更大的贡献。𐟚€

全力“赢”战2025，珍宝岛药业市场营销工作会议在武汉密集召开#### 自11月17日以来，珍宝岛药业“赢”战2025市场营销系列工作在武汉密集召开，围绕全力做好创新市场模式、深化营销改革、抓实培训考核等工作，明确2025“施工图”。会议指出：各事业部要深刻理解和把握进一步全面深化营销机制体制改革的指导思想，深入贯彻“拉满弓，开足马、全覆盖、抓纯销、重单体，考产出”的工作指导方针，全面落实“广深透”营销工作要求，实现“小品最大化、单品伟大化”的总体目标。会议明确：目前公司处在最好的发展时机，市场营销工作要做到分秒必争，市场经营要注重过程化、精细化管理，一是要从“一张网、一张图、一张表”紧紧锁定市场目标。二是通过开展“三抓”行动，落实抓招商、抓开发、抓产出。三是营销人员要坚定信心，下定决心，狠下苦心，凝聚团队万众一心，“要把自己当成战斗员，而不是指导员”，努力开创2025年营销新态势。会议要求：各职能部门要充分发挥各自职能优势，紧密配合市场营销工作，形成联动机制。要强化内部协调，确保信息流通无阻，提高决策效率。同时，要注重市场反馈，及时调整营销策略，确保营销活动的针对性和有效性。此外，各职能部门还需加强与外部合作伙伴的沟通与协作，共同打造共赢的市场环境。

品牌市场部营销人的真实困境与出路𐟔动👥‡ 年，品牌市场部的营销人们都陷入了内卷的困境。大家都在各大平台上疯狂抢流量，做不完的campaign、写不完的脚本内容、投不完的达人和广告，让人心累的是，完不成的KPI更是家常便饭。𐟘�™就是当前营销人的真实写照，没有人能逃得过ROI的考核。营销工作越来越像运营，如何才能摆脱这种困境而不是一味内卷呢？作为一个干了近10年MKT的老手，从字节跳动到字节系品牌营销公司，今天我想以某音为例，分享一些我的看法，希望能给大家一些启发！ 1️⃣ 营销运营化，电商要转化现在某音成了很多品牌的营销和生意的主要阵地。大家都想着在某音上实现内容营销和销售增长的闭环全链路。所以，品牌既要懂内容、懂用户，还要懂平台、懂转化！𐟌Ÿ有趣的是，市场部要在某音上种草积累更多的A3人群，而电商部要在某音上带货实现更高的GMV。显然，两大部门各有各的KPI，在预算有限的情况下要实现业务增长的目标，营销人就得学会精细化运营，在策略上满足电商部销量增长的诉求。𐟔劊2️⃣ 品牌越好，生意越好某音把品牌力拆解成SCI三个指标：品牌规模、品牌效率、品牌形象。这三个指标分别对应可经营人群、转化率和用户价值。𐟌Ÿ这意味着营销人要把品牌力要素和生意要素对应起来，在投放上要更多去思考品牌和业务的关联。如果只是实现纯粹的曝光热度不难，但要在某音平台上可持续地经营生意，就需要营销人依托某音平台的能力和链路触点，不断探索出高ROI的科学营销玩法。所以，深入了解平台的动态是营销人所必备的！𐟓Š 总的来说，平台决定了品牌业务的营销玩法，会不断对营销人提出新的能力要求，但这正是营销人进阶的契机！期待与大家交流更多的营销经验～𐟘‰

证监会湖南监管局网站11月26日消息，方证券股份有限公司汕头长平路证券营业部存在以下问题：一是向风控合规岗、信息技术岗、交易管理岗、账户管理岗等非营销岗员工下达营销任务；二是针对认购期基金产品销售设置特别考核激励；三是业务招待费用使用不规范，反映出营业部内部合规管理存在不足。湖南证监局决定对方证券股份有限公司汕头长平路证券营业部采取出具警示函的行政监管措施。

哪些企业需要销售变革？不妨从企业目前的销售本身来寻找问题。 1、单线联系销售人员只与客户的一到两个部门如采购部保持联系，认为只要跟采购部门关系好，获得订单就是铁板钉钉的事。于是在产品介绍、说服客户之外，还要宴请客户、陪吃陪玩。但今天客户决策权或一票否决权往往分散在营销部门、产品部门、制造生产部门等，只与采购部门联系，正使得销售慢慢远离客户关键决策人圈子。 2、只谈价格在许多的价格谈判中，销售人员可以把公司背景、产品性能、特点、用法都背诵的滚瓜烂熟，但是最后留在客户心中的只是：到底卖多少钱？我要怎么跟你砍价？客户会找各种各样的原因来要求降低价格，似乎你刚才口若悬河的滔滔介绍客户完全没有听见。答应了客户提出的诸多条件，已经失去了许多利润空间。花费了大量时间、精力、资源换来的订单合同，往往利润微薄，而4N绩效辅导过的一家江苏制造企业，获取欧美企业的订单时是做一单亏一单，不仅没有帮助企业获利，还加重了企业负担。 3、朝令夕改不少企业为了不降价销售产品，对销售人员采取季度考核，把个人薪酬与订单数量挂钩，有的甚至不断提高调整激励制度，以求使得销售人员为公司获得更高的利润。的确，这样做能够带来一定的效果，但实际上只是逼迫销售人员锻炼销售话术和谈判技巧，而不是真正帮助客户创造价值。也许客户今天会被销售人员一顿忽悠买单了，但是下次他一定会清醒的告诉自己：远离你。 4、视野狭窄正如拉姆ⷦŸ奅𐦉€说：“销售是一种连锁反应，只有对最终用户的满意有所贡献的企业，才会获得长期收益”。许多企业无法形成合力的重要原因之一就是每个部门各自为战，只关注自己部门的考核和奖金，忽略了公司整体的战略是目标。许多销售人员为了签下订单，达成业绩指标，拿到属于自己的业绩提成，往往只关注自己，每天想的就是怎样把产品卖给客户；资深销售想的则是把更多产品卖给客户，不仅无法协同公司其他部门的支持，更不要说看到客户选择你的背后，其实是在选择帮助客户自己实现业绩增长的合作伙伴。不要再想着如何把梳子卖给和尚了，在今天，如何帮助客户成功，才是销售乃至未来企业取得成功的重要前提。在商业竞争如此激烈的今天，销售也需要不断学习。不仅学习产品特点、销售技巧，还要尝试理解客户的商业模式。无法分析客户的盈利模式、财务、重点产品重点市场，也就无法从根本帮助客户在相关的领域取得成功。

为什么选择西南财经大学？这些理由够吗？ ❤️学校优势西南财经大学可是教育部直属的211和985重点大学，还是国家首批双一流建设高校之一。能考上这里，真的是相当不容易！ 𐟎“开设专业学校开设的专业也特别多，既有专科也有本科。专科：大数据与会计（普通小自考、1+X）、工商管理、市场营销、人力资源管理、行政管理本科：金融学、汉语言文学、工商管理、人力资源管理、市场营销、行政管理、会计学（普通小自考、1+X） ‼️毕业条件要拿到毕业证，可不是那么简单的哦！需要满足以下条件： ① 考完本专业考试计划所规定的理论课程，而且成绩要合格。 ② 完成该专业所规定的实践性环节课程考核，并取得合格成绩。 ③ 论文及答辩成绩也要合格。 ④ 思想品德要经过鉴定符合要求。 ⑤ 如果是自考本科，还需要有国家承认的专科及以上毕业证书。

一个月前写的文章，一语成谶了：中证A500距离卖出舆情风险还有多远？ “我和大概三四家不同券商营业部的朋友（包括这次大放异彩的国泰君安）聊了聊，大家都表示，这大概是佣金新规以来，第一次总部发起的强ZZ任务性质的产品销售，指标考核定的不低，大家压力都很大。某顶级券商江苏中型营业部的朋友表示，分公司给营业部定下的销售kpi是350万，到12号的时候，整个营业部才卖出去120万，其中80%都是员工自己买的，分公司连夜下命令，要求明天完成任务。大家现在都在期待有谁能开个百万大单，能稍微糊弄过去一点。某大券商营业部还专门请了销售大单的同事给大家介绍经验，但群众表示学习不了一点，因为核心是：“不推荐给以前亏损的也不推荐给没接触过权益类的，主要就推荐给关系处得好的，去别人别墅送送礼，让别人帮忙买一下。” 说到底，过去两三年的熊市，客户都伤到根了，营业部的基层本身就损失了一部分客户，剩下的客户关系往往也僵硬，发消息不回都是小事，那种给客户亏钱了的自责贯穿了上班的每一分每一秒。在沪指考验2700点的关口，营销一只宽基指数，对营业部基层而言，实在是强人所难。今年券商卖基金的压力很大，行情不好，激励政策又在变化，而且今年券结产品很多（有营业部员工就表示，这次A500来的太快，和公司上一只重点产品太近了，营业部基本都没有开单的），对营业部员工来说，营销客户的难度极大。但所谓zz任务就是考验zz觉悟，摊派下来的指标，没有客户买，就得自己买。有券商就直接摊牌了，要把营业部负责人买了多少上报，压力可想而知。我有朋友表示，他们营业部负责人直接表示：自购一千、一万的，就别买了，不要糊弄工作。在这次中证A500的销售中，刚刚传出将与海通合并的国泰君安大放异彩，据说仅北京分公司就完成了4.5亿规模的销量，大单率超过50%，在第一个周末就完成了2亿的销量，这个成绩相当惊人，有人怀疑国君给了非常好的激励政策。但我了解的情况是国君的政策肯定是比其他家稍微好一点，但也没有很夸张。中证A500热度彻底打响后，有券商加码了激励，从千5上升到了1%；在小红书上，一张申购了100万ETF的截图，评论区有人表示有2%的激励政策。即便如此，这与前两年的政策也不能比了，营业部员工用消费贷去申购ETF，完全不存在套利的空间，行情稍微一波动就亏损。贷款完成任务，主要还是在经济下行期，不要被扣太多钱，并力求保住工作。当然中证A500本身还是可圈可点的龙头指数，发行节点也很好，长期看这个位置胜率颇高。但问题是，当前所有人的精神和经济状况都非常紧绷，经不起一点扰动了。上半年发行的A50到现在也亏了七个点了，未来的事情谁都说不好，财富管理行业的终局如果是自己掏钱买基金，实在也有些滑稽。主动权益卖不动了，行业一下子把希望都寄托在ETF上，但说到底，底层资产都是股票。ETF卖的是指数，客诉当然少一点，但核心还是要给客户赚钱，最终形成一种正向反馈，这有赖于长期的资本市场建设。因为ETF稍微好卖一点，就自上而下的摊派任务，把基层搞得脱了一层皮，实在就有点像《黑神话悟空》里，金蝉子对黄眉说的了：倒果为因，惑乱人心。之前把主动权益的销售指标摊派给银行网点，最后闹的怨声四起，现在又向券商营业部摊派ETF，真的是一种循环。我在一个基金公司券商渠道朋友了解一线感受的时候，他意味深长的说了句：兄弟，这么搞下去，中证A500距离卖出舆情风险不远了。”中证A500卖的不错，但券商营业部掉了一层皮

培训机构市场顾问与招生顾问职责全解析 𐟌Ÿ 教培行业的市场竞争激烈，暑期招生工作尤为关键。为了明确市场顾问和招生顾问的职责，提升机构的日常管理水平，你需要一份详细的市场顾问岗位说明书。以下是一些关键内容： 𐟓‹ 岗位基本信息岗位名称：市场经理所属部门：市场部直接上级：市场总监直接下级：市场专员岗位职责：制定并实施营销活动方案，提升客户基数。维护和拓展线上线下渠道，进行品牌宣传。进行市场调研，了解行业动态和竞品运营模式。制定邀约制度，提升邀约成功率。管理团队，进行人才引进、培训、考核等工作。 𐟓Š 考核要点：销售额指标达成新生人数的增加客户名单搜集品牌推广方案、营销活动方案的制定与实施线上、线下渠道的拓展与维护月度闭环管理工作 𐟓 教育背景与专业要求：最佳学历：本科最低学历：大专专业要求：市场营销、企业管理、教育学等相关专业 𐟒𜠥𗥤𝜧𛏩ꌤ𘎨ƒ𝥊›要求： 3年以上市场管理经验，有大、中型企业营销高管工作经验。具备丰富的专业知识、良好的沟通能力与协调能力、较强的团队管理能力。 𐟕’ 工作时间与地点：工作地点：办公室，偶尔出差。工作时间：常规白班。 𐟓 岗位说明书主要界定岗位的职责和任职资格，随着实际情况的变化，管理者有权对岗位进行重新定位或赋予其他任务。希望这份岗位说明书能帮助你更好地管理市场顾问和招生顾问的工作。

金融学、金融工程、金融科技就业方向解析 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 金融学：对学历要求较高，顶尖院校的毕业生更有机会进入顶级金融机构。普通本科毕业生多从事市场和营销岗位，需要一定的资源和人脉，适合抗压能力、业务能力强的人。金融工程：主要在数据分析、产品设计和风险管理等岗位工作，多数位于中后台部门。整体薪酬待遇较好，波动较小，适合追求稳定和职业稳步增长的人。金融科技：主要负责金融科技产品的开发、数据挖掘和分析，以及金融产品的运营和管理。这些岗位不仅注重过程，还考核结果，上升空间较大，但需要一步一个脚印。整体工资待遇不错，工作相对稳定。 𐟓ˆ 三个专业的共同点：都属于金融类专业，主要集中在银行、非银金融机构、上市公司的证券部、财务部、证券事务代表等部门，以及公务员岗位。

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