客户营销定力权威发布_客户沟通的三大要点(2024年12月精准访谈)
营销必备六技,修炼成专家! 作为一个营销人,你需要修炼六项基本技能,才能在这个充满竞争的世界中脱颖而出。首先,让我们来看看第一项技能:眼力。 眼力:透过现象看本质 眼力的核心在于能够透过表象看到问题的本质。这不仅仅是看懂别人的言辞和行为,更是要读懂人性的本质。一切都要从自身利益出发来思考和决断。在这个瞬息万变的世界中,眼力能够让你看到未来的变化走向,掌控市场的规律性变化。 ꠥ力:与客户建立信任 与客户沟通交流,快速建立信任关系是营销人员的关键技能。产品介绍时要抓住客户的痛点,凸显产品的价值。在商务谈判中,找到双方的平衡点,达成共识。这些都需要你具备强大的沟通、商务和谈判能力,这就是所谓的“功力”。 ♂️ 定力:面对不确定性 营销工作就像在大海上航行的小船,面对风云变幻的市场环境,营销人员需要足够的定力。无论市场环境如何变化,竞争对手如何搅局,都要坚持自己的判断和战略。定力就是不应外界环境的变化而修订自己的战略,不因销售业绩的下降而调整自己的规划。 谋划力:预见未来 营销是一门科学,更是一门艺术。最大的魅力在于创造力和谋划力。营销人员需要在变化莫测的市场中找到变化的走向,针对竞争对手的优劣势制定攻击目标和进攻策略。古人云:谋定而后动。谋划力决定了工作的成效和战略的成败。 力:敢于决断 在时事不明、众人观望的态势下,营销人员需要敢于做出决断。决策力体现在内心坚强的意志和敢于承担责任的勇气上。市场机会稍纵即逝,高效决策方能把握市场机会,快人一步两重天。 执行力:深入到位 执行力决定了营销人员的战斗力和工作成效。离开了执行力,所有的营销能力、经验、素养都是零。执行力不仅表现在营销工作的宽度上,更体现在深度上。以结果为导向,以成败论英雄。 通过修炼这六项技能,你将成为一个更加出色的营销人,能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。加油!
华为战略增长方法论:中国企业必学 在这个充满挑战的时代,中国企业该如何找到自己的增长之路?华为,作为连续33年持续增长的世界通信行业领军企业,其战略增长模式和方法论值得我们深入探讨。 华为的战略增长动力源于其紧贴商业本质的不对称竞争模式,以及一系列战法。华为的进化力则体现在以客户为中心的市场聚焦与坚守定力,以及以奋斗者为本的组织体系持续创变力。 如果你正在为战略增长模式而苦恼,国内著名的华为管理咨询顾问吴越舟老师的课程将带你进入一个全新的场景。通过20多个实战案例的演绎,帮助你建立全新的思维方式,“战略增长驱动组织成长,组织成长支撑战略增长”。 ᄃ苦𖧛包括: 新战略格局:企业通过增长与持续有效增长,完成周期性的战略升级。 新商业模式:市场突破的秘密,在非对称竞争体系中的饱和攻击战法。 新组织体系:组织活力的源泉,建立人才持续激励机制与流程化组织。 吴越舟老师的专著包括:《华为战略营销笔记》、《企业顶层设计:战略转型与商业模式创新》、《资深战略专家教你搞定企业转型》、《资深营销总监教你搞定工业品营销》、《小米进化论》、《升级你的营销组织》(与程绍珊合著)、《非常之道-德鲁克管理思想精髓》。 젨ᄃ若䧧 括: 第一讲:华为奇迹与中国典范 第二讲:华为宗旨与进化之源 第三讲:战略增长与有效平衡 第四讲:战略营销与策略组合 第五讲:高效运营与客户导向 第六讲:价值机制与激活组织 第七讲:干部梯队与激发组织 第八讲:文化塑造与激发组织 通过这些内容,你将深入了解华为的战略增长模式和方法论,为企业的发展提供有力的参考和启示。
泰国旅行那些事儿:我的亲身经历分享 最近网上关于泰国到底安不安全的讨论真是热闹非凡。作为一个曾经在泰国待了一段时间的人,我想分享一些自己的经历,或许能给大家一些参考。毕竟,听别人说不如自己亲身经历来得实在。 演出前的夜晚:街头的意外튊当时因为要去泰国演出,我在那儿待了一段时间。由于我兼任舞台监督,白天得在剧场忙活,晚上才能出来活动。有一次,结束工作后,我和一个男演员、一个负责道具的妹子一起出去吃饭逛街。路过一个热闹的街区时,突然有个男人拍了一下我的屁股,还嬉笑起来。我一下子懵了,同行的男演员听到动静后转头问发生了什么事。我告诉他可能被“咸猪手”了,他立马飙着蒙古语脏话去干架(蒙古族的朋友们真是仗义)。我赶紧拉住他,说算了,毕竟异国他乡人生地不熟。那几个人见我们这边有个不好惹的,吓得撒腿就跑。所以,如果真的打算去泰国,千万别女生独自出行。 马杀鸡的陷阱 有人可能会说:你们去不该去的街区了吧?其实不然。泰国有些地方三五百米就有一个“马杀鸡”,里面全是某些交易。门口揽客的、游荡着找店的……如何规避?真要规避的话,夜晚不要出门。 马杀鸡的误会㊊我们有个老实巴交的舞蹈演员(演出特殊,很多演员都是牧民出身),因为跳舞腰疼,让翻译带着去了酒店楼下的“马杀鸡”按摩。他真的天真的以为就是正经的按摩,结果按着按着就被女技师询问需要其他什么服务。他听不懂英文,转头看看一脸坏笑没有说话的翻译,指了指自己的嘴,摊手,意思是:我不会讲外语,沟通不了。结果女技师以为他要某项嘴部运动,一脸娇嗔地推他“so bad so bad”,给哥们儿整不会了。翻译觉得不能太过分,就把他带了回来。虽然在描述下我们笑得腰子疼,还是觉得这地方定力不行的人没法来。 泰国的“天堂”늊最近营销的“泰国也是女人的天堂”让男同胞们坐不住了,害怕自己老婆去找……才开始奋起锤泰。但其实之前泰国只被称作“男人的天堂”,在当地遇到同胞还热情给科普哪里的“观赏”店脱得最光,哪里的店可以直接带走。我们公差出行,上级三令五申不准去瞎玩,住的是高档国际大酒店,还是不断看到酒店有穿着很体面的人带着衣着极其暴露的女人出入的场面,甚至还有在电梯里讨价还价的。我并不想歧视这些人,但曼谷的艾滋病感染率,如果有人在这里“天堂”过后回去感染给自己的家人,那就…… 曼谷的另一面𐊊写不下了,放两张图吧:暹罗海洋世界和曼谷大皇宫。都是我自己拍的,不侵权哦。 希望这些经历能给大家一些参考,让你们在计划去泰国时多一份安全意识。
该说不说,小米定力真tm强,友商们风风火火,小米是怎么坐得住的? PS:唯一解释得通的逻辑,公司上下对小米15系列有绝对的信心,因此才笃定执行“好饭不怕晚”的营销路线 白话:不怕友商抢客户,是我的,你们抢不走[笑而不语]
流量变现:如何不被同行影响节奏? ⭐1. 与其追求同行的赞美,不如专注于服务客户。世界上最不明智的营销方式就是:证明自己比同行强。少与同行打交道,多与客户互动,这样你才能源源不断地吸引新的客户,保持生机勃勃 . ⭐2. 虽然流量变现需要灵活多变,快速行动,但不要轻易更换战场。频繁更换平台或赛道,只会让人觉得你缺乏定力。只有坚持在一个领域深耕,才能吸引到核心观众 . ⭐3. 无论在哪个平台,无论哪个赛道,只要你能够做精做深,吸引到核心观众,客户自然会源源不断。关键在于你的专业度和吸引力 . ⭐4. 拥有强大的心力,坚定的定力,灵活如蛇,迅速如兔,还有一个宰相的大肚子,能够容纳天下能人,这些都是决定你商业上限的关键因素
捷途山海新能源中心开业,混动时代来临 捷途汽车正式开启了“旅行+”混动3.0时代,以用户为中心,全面推进混动化进程。5月19日,捷途山海广东睿翔新能源中心盛大开业,标志着捷途汽车在新能源领域的布局迈出了重要一步。 ⠥觟𘪦内,捷途汽车已经成功开设了300家新能源店铺,刷新了新能源品牌建店速度的记录。捷途山海广东睿翔新能源中心作为捷途汽车进军新能源的战略锚点,展示了其全面混动化的决心。 开业庆典上,捷途汽车营销中心山海华南大区的大区经理袁博先生表示,为用户带来更美好、舒适的旅行生活是捷途“旅行+”的初心和目标。自品牌发布以来,捷途用时68个月,累计销量达到1103772辆,持续保持中国新锐SUV品牌增速。 砥持“旅行+”战略定力,捷途山海正加速完成新能源渠道全方位布局,以更优质的旅行体验回馈消费者。捷途山海将以更贴近用户的精细化运营和更立体的渠道网络体系,将有温度的服务延伸到全国各地。 广东睿翔投资人卢九平先生表示,捷途山海广东睿翔新能源中心将秉持“客户至上 服务至上”的理念,打造一支高效、专业的服务团队,用心服务好每一位用户,为捷途汽车高质量发展而努力。 捷途汽车敏锐洞察用户需求,将自由、本真、旅行、匠心的基因融入产品设计,创新诠释捷途“旅行+”内涵。锚定未来,捷途汽车将以捷途山海为战略基点,强势引燃3.0全面混动化新引擎。
盘子女人坊古装拍摄的那些坑,你踩过吗? 《延禧攻略》火的那年,我简直被清宫造型迷得不要不要的,正好盘子女人坊在推广,我就毫不犹豫地下单了。结果,拍出来的效果和样片差距简直大到离谱,完全是影楼风,和我心目中的清宫造型差了十万八千里。气得我直接找客服投诉,盘子那边答应重新拍一套。 第二年,我又去拍了一套唐妆,想着要那种画中人的感觉。结果呢?完全没有工笔画的效果,背景也纯得像一张白纸。看到效果我简直要气炸了,又打电话投诉,盘子才勉强帮我修了一点工笔画效果和添加了一点素材,但整体还是和样片差得远。 在这里,我要给想拍古装的姐妹们一些忠告: 套系选择:我直接选的套系,没有经历现场被宰的情况。不过值不值还是看个人判断吧。 盘子优点:古装的发型做得还是挺认真的,服务也不错。 盘子缺点:妆面简单,几个造型下来妆面基本没啥变化,全靠后期P图。营销成分太重了,选片的时候不停劝你选贵的,选片小哥觉得好看就行,不管你觉不觉得好看。摆台什么的真的没必要,家里也用不上,能不买的不要买。选片一定要有定力,自己要坚定地保留下自己预估的数量。 修图体验:修图真的是流水线工作,盘子一定不会给你修出样片的效果!不满意的一定要坚持让他们修改,或者电话投诉,他们不是说会修到满意么,那就修到满意好了。 总的来说,如果姐妹们想拍古装,千万不要抱太高的期望值!不满意就让他们修,修到满意为止,毕竟你是花钱买了服务的。流水线的工作,效果真的不是差一点点!
81组数字密码组合,揭秘你的财富密码! 嘿,大家好,今天带你们走进数字密码的世界,让你更了解自己! 156: 适合在外发展,主动结交高级人脉 这个数字组合的人适合在外地发展,主动去结交更多高级人脉。通过提升自己的思想认知和智慧成长,经常出差或旅行有助于提升运势。不过要注意,容易一意孤行,比较强势,会给人傲慢的感觉,做事要保持觉察和灵活性。 246: 销售能手 🙤𘪦组合的人是典型的销售能手,适合保险理财、情感营销、方案定制化销售。喜欢薄利多销、高性价比商品,会主动为顾客着想,给客户很靠谱的感觉。不过要注意,不要过于强调价格优惠,需要更加注重增值服务。 336: 高品质生活追求者 这个数字组合的人对生活品质要求很高,遇到自己真正喜欢的事情会全情投入。做事投资不能报有赌博心理,一定要做好资产配置管理和风险管控,否则金钱容易快进快出。要注意管理自己的情绪和聚焦专注,赚钱建议积少成多现金为王。 426: 销售天才 🙤𘪦组合的人擅于销售物美价廉的高性价比产品,给客户很靠谱的感觉。能为顾客着想,提前准备方案和细节,特别会卖理财产品,有营销策划天赋。不过要注意,不能算小账和斤斤计较,更不能因贪图实惠而购买非重要必须的物品。 516: 持之以恒 这个数字组合的人持之以恒,可以得到想要的财富和价值。可以多出差旅行,在生活中易有大男子主义或大女子情结,可能有洁癖,但有时候又随意将东西乱放乱丢。要注意五方大地都是可以为自己创造更多财富和机会的地方,可大胆多走出去。 696: 富有远见 这个数字组合的人富有远见,对各种机会有独到的见解,有独特的投资智慧和独到眼光。关键在于考验对机会把握和聚焦能力,需修炼专注和定力!要注意预防因贪心和分散投资造成投资损失,相信直觉,勿过于理性而错失机会成果。 786: 贵人多多 动🙤𘪦组合的人身边有很多的贵人,但会给自己很多的要求甚至压力感。如果自己懂得臣服迁回,修自己的忍辱力、包容心,就会创造更多大的财富价值。不过要注意容易被激怒、冲动、失去理性,不要被外在表象迷惑,注意倾听自己内在声音。 876: 压力山大 䊨🙤𘪦组合的人容易给人脸色甚至压迫感,要修习自己的耐心跟实力,放大自己的格局,用大爱和梦想推动自己想要达成的事情。要注意自己说话的方式和觉察自己存在的傲慢,善用贵人才是创造财富的解决之道。 966: 远见者 这个数字组合的人富有远见,对把握机会和财富投资有自己独到的理解和能力。为他人提供机会和建议性意见亦可创造更大的财富。不过要注意如果轻易得到赞美和肯定有时反而对自己要求更完美而变得谨慎胆小,错失良机。 希望这些数字密码组合能帮你更好地了解自己!
一个普通女生的“无聊”生活如何自救? 嘿,大家好!最近没怎么更新,除了懒得动,还有一个原因就是被居家隔离搞得心力交瘁。从1号到现在,整整一个月了,再加上居家办公的日子,差不多快两个月了。中间有一段时间特别“疲惫”,做什么都提不起精神,看剧也是。最常有的感觉就是:啊,好累,好无聊,好没意思,一切都没意思!不过最近稍微好点了,又开始找了一些书和剧来看。 这周我看了2016年的韩剧《又是吴海英》,一个典型的“普女”故事。抛开那些巧合不谈,爱情戏还是挺好看的,充满了粉红泡泡,但又远不止如此。主角都是30+的年龄,又有各自的创伤,所以彼此靠近、接纳的过程比较曲折。不过比起爱情线,更戳我的是编剧对女性心理的刻画。爱情部分虽然让人惊叫,但你知道那是出于所有创作者的职业素养,而关于人物的心理呈现,你却能感受到一些极其私人、窝心的东西。 女主角吴海英有这样一段台词:“我不奢望你能爱我,可我真的好无聊,太阳都没有落山呢,你让我怎么办啊!”因为无聊想要被爱,乍一听很轻佻,但转念一想,就是如此呀!生活太无聊了,不是痛苦,不是寂寞,就是无尽的无聊。所以渴望有什么人或是事能让自己的心跳动,让自己感受到“我是活的”。 作为一个普通女生,我太理解这种感受了。日复一日毫无波澜的生活有时候让人恐惧,没有故事,没有变化,所以迫切地想要抓住点什么。这种情绪太容易被误解、被粗暴定义:太闲、缺爱、空虚寂寞、缺乏定力。所以日常中不敢轻易表达,而这种微妙的情绪能在影视作品中被客观、准确地呈现,太令人激动了。 除了“无聊”,还有一个人在“感到丢脸”和“不怕丢脸”之间横跳的呈现也很真实。虽然理智上知道喜欢一个人没错,但是被拒绝、被忽视带来的丢脸还是会让人抓狂。营销号都在说:我爱你,与你无关。但有几个人能真正做到?女主坐在马桶上的那段内心挣扎的戏真的太棒了,那是编剧对人“矛盾纠结脆弱不确定状态”的一种坚定维护。 里面的其他女性角色也很丰富,如果单拎出来,都足以撑起来一部剧。好了,今天就写到这儿,接下来尽量稳定更新,大家最近看了啥好看的剧也可以推荐哦!
人性是什么,咱们生活就要反着来,但做事营销要顺着来。 一、人性的规律就是趋利避害,永远在时时刻刻的比较当中生活,他永远在比较。人是自动化比较的,它是自动比较的。人的潜意识就是自动比较,谁强谁弱,谁有用,谁没用,谁有意义,谁没有意义,谁有钱,谁没有钱。权衡利弊,只有你强大,世界才会围绕着你转。 二、如果你被任何一个人牵绊住了,你就会成为一个弱者。当你成为弱者的时候,谁都会看不起你。你说的再对,你的行为再OK,写再对,没用,废纸一张,啥也不是。 三、因为人性就是这样的,这是事实。咱们自己怎么活着?逆人性的活着,人性是趋利避害,我就不要做趋利避害。人性是慕强,我就不那么地慕强。人性是懒惰,我就不那么的懒惰。人性是不爱学习,我就偏要学习。人性是贪婪,我可以学着控制。 四、咱们自己生活活性就是按照这个标准,人性是什么,咱们就反着来。那做事情怎么做,要顺着人性做。所以在营销里边,核心的一个思想,客户想要什么,你给什么,永远不要去做教育客户的事情,永远不要去你认为正确的,不是客户认为正确的。 五、营销是发现别人的漏洞,它都是顺应人性的,全是顺应人性的。搞钱就是顺着别人走,懂营销是因为顺势而为之,你就能活,是你能活下来,你这家企业能够活下来。 六、一个人的强大是因为他不怕趴下,而是在每一个时代他都能站起来,在每一个环境下,他都能站起来,他去北方也能活,他去南方也能活,他去中部也能活,他去西部也能活,他在2023年能火,他在2040年也能火,这是一个真正强大的人。 七、情感受挫不影响他,事业受挫不影响他。考量一个人就是三点,吃得香,睡得着,笑得开。到哪儿咱吃饭都能吃的香,到哪里咱都能睡得着。 八、什么是心?叫心留柱,心留柱就是心态往下再去拆,叫心流柱,流水的流,柱状的柱,心留柱。普通人理解是要定心,叫放下和舍去,不执着。这是普通人练的是让心定住,就停下来。这是普通人所谓的想的定力,去舍弃和放下。 九、它也不一定是错,它是一个阶段,从本质上去看任何事情的规律,人心是不可能停下来,你觉得能停下来吗?每一天能停下来吗?每一天的感知能停下来吗?每一天生活当中,别人给我们的刺激能停下来,停不下来。 十、镜中是镜中,境外是境外,镜子的镜就是客观世界,疼就是疼,咱们控制不了,疼就是疼,开心就是开心,不开心就是不开心。所以,客观世界是不停歇的动态,就是弦。 十一、宇宙的本质就是不停的运动,宇宙的本质不是停止,我们要符合,我们要尊重是大自然,没有一个是停下来的。所以为什么叫心留柱,它是一个流动柱状的,你可以理解为一个瀑布,心本质上是不能停下来的,这是它的本质。 十二、所以我们就不要去练所谓的放下。所以从逻辑上,你要怎么去思考?顺势而为,顺就是智慧。我现在吃亏了,我现在不开心,我现在遇到了挫折,我现在是至暗时刻,非常正常。但是,你不着急的原因是因为他停不下来。 十三、一切的事物都在发展和变化,都在变,环境也在变,机会也在变,什么都在变,你也在变,别人在变,都在变。 十四、但是,你要看到变化,无所谓,赔钱的时候,停下来,好好休息,好的睡眠,保持一个健康快乐积极的心态,为了让你能够发现机会。 十五、如果一个人的情绪不稳定,如果一个人的心态不稳定,如果一个人活在情绪里边,他的眼中是发现不了新机会,他看不见,说人话就是他急,人急就是心不定,稳不下来。 十六、因此,与人结交,永远远离情绪不稳定的人,包括亲戚、父母、兄弟、姐妹、爱人以及子女,听起来有点残忍。#热点周际赛#
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