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体验营销体会权威发布_体验营销的模式主要包括(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

体验营销体会

实习生心得：顺丰到500强公司的转变大家好，我是03年的大三学生，目前已经在顺丰实习了两个多月。从5月初开始，我在市场营销部工作，感觉时间过得飞快。实习期间，我遇到了很多人和事，学到了很多宝贵的经验。因为想要体验不同的公司文化，我决定辞职并前往下一家500强公司。在这里，我想和大家分享一些我的心得和经历。如果你对实习生活、职场经历或者如何准备进入500强公司有任何疑问，欢迎留言，我会尽力解答。在顺丰的这段时间里，我深刻体会到了工作节奏的快速和职场的竞争压力。每天都有新的挑战和任务，让我不断成长。虽然工作很忙碌，但也让我感受到了职业的满足感和成就感。如果你也对职场生活感兴趣，或者想要了解更多关于500强公司的信息，记得留言哦！我会一一回复大家的提问。祝大家在职场上都能找到自己的方向和目标！𐟒𜢜耀

长隆宇宙飞船：5分钟体验？很多人吐槽的珠海长隆宇宙飞船，进门五分钟体验完主题后，剩下的时间就是看鱼了。前面的鱼池和菜市场差不多，假的丛林动物也让人无语。动线设计只能一路往前走，想回去再看就没了。空调效果时好时坏，室内游乐场也很小，推婴儿车找升降电梯入口找了半天。虎鲸表演很可爱，时间虽然短了点，但确实很棒。玩了旋转木马，排队半小时，结果一分钟就停了。真心建议情侣、大学生和不带小孩的成人没必要去，这个价格花在长隆海洋王国会更有意义。这个馆更适合小年龄段的孩子，他们会玩得很开心。如果不介意价格，可以去玩，但晚上也没有烟花。这只是个人游玩体会，长隆营销做得这么好，肯定会有人来怼的！

𐟒”六百多的飞利浦坏了，换了三百的松下𐟒” 飞利浦的电动牙刷是我21年购买的，当时就预感到可能会进水，因为它的防水功能显然已经过时了。𐟘“ 在考虑再次购买时，我排除了那些只会营销的品牌，最终选择了松下。说实话，松下的刷头设计比飞利浦的合理多了，刷毛柔软且长，使用起来非常舒适。𐟧𜊊然而，收到货后，我发现底部竟然有一堆划痕。我立即联系了天猫的客服，他们试图用十块钱打发我，让我自己解决售后换货的问题。𐟘ᠥ𓤽🦍⤺†货，新牙刷还是存在划痕。客服甚至建议我线下换货。虽然产品本身还不错，但我觉得换个店铺购买可能会更好。𐟏ꊊ这次的购物体验让我深刻体会到，选择产品时，除了价格和品牌，产品的质量和售后服务也同样重要。𐟛’

小马宋《营销笔记》读书心得分享 𐟓– 最近读了小马宋的《营销笔记》，感觉收获颇丰。这本书主要是从企业经营的角度来谈品牌营销，让我对营销有了更深入的理解。以下是我读这本书的一些心得体会。认识事物的发展规律 𐟌𑊊推荐序和序言部分主要讲了认识事物的发展规律。做品牌营销首先要从企业经营的角度出发，思考以下几个问题：客户的能力和资源是什么？基于顾客视角审视营销。顾客的利益和需求是什么？其中，第三点尤为重要。企业的成功根本上是经营逻辑的成功，而不是盲目相信理论。要发掘经营的核心优势，实事求是，脚踏实地找到需求，用经营效率和战略定位，精准满足需求，获得利益回报，建立同顾客的稳固关系。营销观：找准需求，精准服务 𐟎在第一部分营销观中，小马宋强调了营销的核心是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点，而不是去“传销”。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提到了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋还通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。产品观：从4P到细分市场 𐟍𐊊在第二部分产品观中，小马宋围绕4P（产品/定价/促销/渠道）中的产品要素，强调了产品的重要性。营销是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提出了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。定价策略：提高销售额的关键 𐟒𘊊在第三部分定价中，小马宋讲了定价原则是为提高销售额，能够为未来预留更多提高销售额可能性的原则。并列出了基于顾客价值、竞争与成本的策略。通过多种价格组合，获得最广人群的消费需求（非常适合餐饮）。他还讲了品牌咨询的定价问题，通过案例总结方法论与扩大影响力，价格与团队一步步调整，华与华与小马宋都是很好的案例。番外篇：抓住顾客心智 𐟌Ÿ 番外篇其实讲了“定位理论”的看法。对个人而言，抓住顾客心智而不是定位顾客心智，抓住每一次和顾客沟通的机会，行在当下最重要。总结与启发 𐟓 小马宋老师的笔记对我有非常大的鼓舞与启发。很多思路我都有想到，但是没有去总结。提炼能力是真正有水平的高手具备的。也让我更加坚定去走品牌这条路。这本书真的是一本值得一读的好书，推荐给大家！

墨大IMC课程体验：与咖啡厅的营销大战这学期我选了MECM 90035 IMC这门课，听闻了无数关于这门课的“传说”，尤其是Jennifer老师的“威名”。虽然大家都说这门课很“恐怖”，但作为必修课，我别无选择，只能硬着头皮上。建议大家最好在最后一学期再选这门课，真的不轻松。课程体验 𐟚€ 这门课的体验相当特别。我们上学期的客户是学校里的咖啡厅Standing Room。任务是为他们制定一个营销方案。首先，每个班会通过tutorial评选出几个小组，然后在学期末进行展示。最终，由客户选出他们最喜欢的方案。老师会帮忙分组，但组员的选择对这学期的体验影响巨大，简直就是一场“命运”的抽签。整个学期，我们都在不断修改自己的方案，预算有限，所以最后的方案必须既省钱又可执行，还要符合客户的喜好。说实话，这门课让我深刻体会到文化和语言之间的巨大差异。文化和语言的差异 𐟌 首先，我们和native speaker在风格上就有很大的不同。上学期获胜的那组都是英语母语者，他们的方案风格非常简约，用词和策略都是我们想不到的，也更契合客户的喜好。而我们亚洲人做的方案则更加注重创造性，PPT都做得非常漂亮。当然，这只是文化差异的一部分，我们只需要平静地接受这些差异就好。其次，在最终汇报时，需要随机应变，根据其他组的方案调整自己的讲解内容。因此，演讲者的英语能力非常重要。虽然大家都会准备稿子，但在一两百人的报告厅里临场做出改变也是相当困难的。共患难的经历 𐟤 每个学期的客户都不一样，所以不能一概而论。遇到困难时，大家一定要互相帮助、互相鼓励。虽然这门课很难熬，但学完后你会发现收获了很多东西。比如几个“共患难”的组员，还有较为完整的IMC体系，这些都是非常宝贵的财富。总之，这门课虽然不容易，但学到的知识和经历都是无价的。希望大家都能在这门课上找到自己的价值和收获！𐟍𕀀

南京装修避坑指南：9家装修公司真实体验我和老公在南京跑了整整三个月，走访了9家装修公司，真是深有体会：装修行业的“水”真深！原本以为多看几家就能找到靠谱的，结果一搜网上，各种负面评论、吐槽不断，看得人心凉。于是我们决定干脆实地走访，靠自己的眼睛和直觉，找到最符合我们需求的装修公司。我们的目标很明确：装修要住得舒适、设计实用，外观好看。下面就给大家分享一下我们的真实经历，特别是一些坑和最终筛选出的两家让我们放心的公司。 𐟛‘ 踩坑警告！避开这些装修公司 ❌ 【广告打得响但服务拉胯】我们去了6家广告打得铺天盖地的公司，结果体验真让人无语。销售人员热情是有，但太套路了，配合默契得像在演戏。问到关键的装修方案和预算时，回答却永远含糊其辞。我们意识到这些公司更注重营销而不是实实在在的服务，果断避开。【低价背后的陷阱】有3家公司以“低价”吸引人，但实地考察后我们彻底放弃。报价看似很低，但设计方案里有太多遗漏的部分，感觉是故意“漏项”来吸引客户。一旦签约后，补充的费用恐怕会层出不穷。加上网上吐槽这些公司的业主提到施工质量差，售后服务不到位，我们毫不犹豫地pass了。 ✅ 这两家公司值得推荐第1⃣家：邻居推荐的装修设计工作室，这家设计师特别专业且有耐心（很重要，考虑到了我们日常使用的细节需求）。沟通非常顺利，整体服务态度也很不错，给我们留下了很好的印象。虽然略微超出了我们的预算，但从方案到服务都让人觉得非常靠谱。还在纠结当中… 第2⃣家：姐妹推荐的装修团队，这家公司规模虽然不大，但从设计师到项目经理都特别专业，注重细节，注重施工。他们给出的几套方案完全符合我们的需求，而且在沟通中特别有耐心，服务态度好，做事靠谱。更让我们放心的是，他们没有要求提前支付大笔费用，这点让我们对整个流程非常安心。 𐟎œ€终选择：经过多次对比和考虑，最终我们选定了第二家公司。因为报价方面第二家更低，有设计需求的可以找第一家～我们预算有限𐟤㰟䣀

香港中文大学市场营销硕士申请全攻略 𐟌Ÿ 香港中文大学的市场营销硕士课程，真的是让我眼前一亮。课程本身有两个特别的吸引力：一是全球市场中的新挑战，二是市场营销领域的天然兴趣。你知道吗？中国作为传统与技术工具融合的最佳体现，为市场营销领域提供了广阔的挑战和巨大的潜力。 𐟓š 我的本科学习经历回顾一下，我在南京大学的学习经历，真的是收获满满。商业世界的本质和市场营销在塑造企业成功轨迹中的关键作用，让我深有体会。特别是在数据为王的信息时代，数据的重要性不言而喻。我在实习期间担任数字策略师的经历，更是让我对市场营销有了更深入的了解。 𐟒𜠥𙠧𛏥Ž† 我的实习经历也是丰富多彩。曾在Lianhua Group的市场营销部门和白云集团担任数字策略师，通过这些经历，我深入了解了市场营销的实践应用。强调一下，艺术的美感与科学的精确性在市场营销中的重要性，真的是让我受益匪浅。 𐟌 香港的独特魅力香港作为东西方、传统与创新的交汇点，真的是让我心驰神往。全球营销的未来在这里，而CUHK的市场营销硕士课程正好满足了我的抱负。香港的先进技术基础设施和与中国大陆的接近，为市场营销人员提供了实验室般的环境，真的是让人无法抗拒。 𐟓 总结与申请总结一下，我的学术和职业生涯，我对市场营销的变革力量有着坚定的信仰。在这里，我谦卑地提交申请，希望得到对方的尊重和考虑。希望我的这些经历能对你有所帮助！

市场营销沙盘模拟：两周的商业实战体验经过两周的市场营销沙盘模拟，我体验了一次激烈的商业战争。我们从一家初始资金只有80元的公司起步，最终发展成一家甚至可能上市的公司。在这个过程中，我学到了很多关于商业方法和团队意识的知识。首先，进入市场部后，我们通过市场调查购买市场分析报告，对市场中的产品流行趋势、市场价格和平均价格等方面做出详细分析，以便后期做出更好的决策。俗话说“不打无准备之仗”，这样才能避免在应用时手忙脚乱，让自己的表现更加出色。在经营沙盘时也是如此，在做重要决定时一定要做好充分的调查和分析。其次，我们按照市场调查结果依次摆放产品型号、原料的采购和原料的管理。在原料的采购上严把质量关，减少不必要的浪费。某次，在工厂和生产线方面，我们清楚了厂房购买和租赁的区别，以及半自动线和自动线的区别，做到以最小的成本把握利益的最大化。最关键的一步就是给订单吸取了前几次货不对口的教训。一定要明确订单前产品型号是什么，不然得到的不只是违约金，还会影响公司信誉度。为此我们做事一定要细心。最后一点，是我刚参加这次模拟时得到的教训。市场有时真是变幻莫测，一个小小的失误都可能导致几百万订单的失误。通过对直销和批发方式的练习，我意识到要想企业长远发展，不能只有单一的销售方式，而是要结合经营各方面综合考虑。综上所述，这次情景营销沙盘模拟让我体会到了当老板的经验。做了小说中的CEO，同时也给我们生活中的经验提供了宝贵的参考。无论是经营企业还是生活中的小事，细心操作和灵活决策都是制胜的关键。

会计专业实习心得分享𐟓ˆ（可直接抄𐟓„ 这次实习经历让我在会计专业上取得了不小的进步，以下是我总结的一些心得体会：跨部门合作𐟤 在实习期间，我有幸与市场部门合作参与了一个市场调研项目。通过分析市场数据和趋势，我帮助公司制定了更具针对性的营销策略。这次跨部门合作让我意识到财务与市场之间的紧密联系，也让我学会了如何与不同部门的同事有效沟通合作。团队建设活动𐟏‹️‍♂️ 公司组织的团队建设活动也是一次宝贵的经历。包括户外拓展和团队合作游戏等，通过这些活动我更加了解了团队合作的重要性，培养了团队精神和解决问题的能力。专业讲座和学术活动𐟎“ 我还参加了一些财务会计领域的专业讲座和学术活动，与业内专家学者互动交流，深入了解行业动态和未来发展方向。这些活动帮助我保持学习的状态，不断提升自己的专业知识和能力。日常会计工作𐟓Š 在实习的过程中，我参与了公司日常的会计工作，并承担了一定的责任。其中，我协助编制月度财务报表、填制账务凭证、核对账目，参与了公司财务分析与决策等工作。通过实际操作，我不仅熟悉了财务软件的操作，还学会了如何正确记录和归档会计凭证，掌握了管理会计和财务会计的基本原则和方法。沟通与交流𐟗㯸在实习期间，我频繁与同事和领导进行沟通交流，及时了解工作进展和任务要求，不断调整自己的工作计划和方法。在不断的实践中提升了自己的解决问题和处理工作的能力。通过这些实习期间的具体经历，我不仅在专业领域取得了进步，还锻炼了团队协作能力和沟通技巧，为我的职业发展打下了坚实的基础。我将珍惜这些宝贵的经历，持续学习和成长，努力成为一个更出色的财务专业人员。

新室友最近在追一个古偶剧，里面的女主男主之前是各种营销号夸的。我看了一会，怎么说呢？台词基本功太差，语调语速语气平平没有情绪转折，眼神没有戏，不管什么场合都没什么表情。小时候记忆中的那些老戏骨钻研戏研究人物心理想方设法体会人物成长经历的心理历程那种精神一点都没有。剧里演的最好的反而是老太太老大爷们[允悲]还有丫鬟演的也不错，细节处的细微表情眼神都挺到位的。 15年没看剧真的是对的。看了半小时需要几周的时间来治愈[揣手]

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