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营销外拓图前沿信息_营销外拓心得(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

营销外拓图

山东农商行待遇揭秘𐟔 大家好，今天咱们聊聊山东农商行的那些事儿，特别是大家最关心的薪资待遇和工作环境。工资和公积金 𐟒𜊊首先，农商行的一个特点就是每个区县都是一个法人，所以工资待遇会因地区不同而有所差异。公积金的多少则和你的级别挂钩，工资基数越高，公积金也就越高。举个例子，我们这儿（枣庄）柜员的工资是2100元，客户经理稍微高一点，是2300元。待遇差异 𐟒𐊊待遇方面，我了解到的信息是，转正后鲁R的员工第一个月能拿到5500元加上500元的奖金，鲁C的员工到手大约4000元，公积金双边大约2000元。鲁B的情况稍差一些，一个月到手大约3000元，但公积金能覆盖房贷，扣完还能有剩余。总的来说，工资水平取决于所在地区、绩效构成和业绩完成情况。完不成任务的话，绩效肯定拿不全。开门红奖励 𐟎 每年一季度的开门红活动也是奖励的一个重要来源。完成情况好的话，奖励会很可观。这种考核很大程度上取决于你跟着什么样的行长，工资水平也会因此有所不同。岗位和培训 𐟛 ️ 不管你是科技岗、法律岗还是柜员岗，进来后都得先下基层当柜员。培训期的表现和后面关系不大，转生的话需要参加一次转正考试。营销压力 𐟓ž 营销是必不可少的。业务量不大或者没有客户的话，要么出去外拓营销，要么用系统打电话营销。不然一直坐着会被领导说的。日常工作 𐟕𐯸 早上8点前到岗开晨会，周末单双休，节假日营业还有法定三薪。工作日管饭，每月10号前发工资，月底前发绩效。笔试准备 𐟓š 笔试不考行测，主要考察金融、时政和公共基础知识。没有基础的可以先看看姚文钟的银行笔试考点讲解，日常用粉笔app刷银行题和姚文钟的线上题库。写作其实有套路，按照老师整理的模板框架去写就行，内容填充可以自己积累素材或者套用老师按话题整理的素材。之前考的是关于职员廉洁的800字文章，也不难写，框架写好往里面填论据就行。面试流程 𐟓 面试是1:2进面，比如要66个人就是132个人进面。流程是先体检后面试。体检就是简单的抽血、尿检、心电图、腹部彩超和胸透。面试没有自我介绍，流程类似公考面试，结构化面试3道题。我当时遇到的是一道金融时政相关的题、一道综合分析题和一道应急应变题。可以按照公考面试来准备。希望这些信息能帮到大家，对山东农商行有个更全面的了解！𐟓–

2025年会朗诵稿：追梦路上 𐟎‰ 2025公司年会诗歌朗诵节目 𐟎‰ 𐟌… 机器启动，如同清晨的呼唤，活力四溢。 𐟏�♥䴦—‹转间，小小的螺帽，保障着内心的安宁。 𐟌„ 这是我们奋斗中，最平凡的一天，也是最熟悉的面孔。 𐟎䠦�ˆ𛯼Œ我们站在辞旧迎新的舞台，再次聆听梦想的启航之音。 𐟌ˆ 曾记否，是谁在漫漫创业征程上，怀揣梦想，目光坚定？ 𐟌Ÿ 是谁，信念被现实反复锻打，却百折不挠，光彩照人？ 𐟌… 是谁，在黎明跋涉的晨光中，用温暖的胸怀，拥抱世界？ 𐟛 ️ 是谁，坚定地秉持中国制造，面对艰难险阻，依然勇毅前行？ 𐟌 位卑未敢忘忧国，科技兴邦，实业报国，这就是勇敢追光的公司人！ 𐟚€ 这就是勇敢追光的公司人，在伸手不见五指的追梦路上，背上行囊，踏上漫漫征程。 𐟔堦›𞨮𐥐毼Œ创业之初，家臣团队仅有十来个人，清晨迎着灿烂阳光，跑厂家，找客户，挖掘市场需求。 𐟒𜠦ˆ‘们不放弃，搞研发，做产品，披星戴月，早出晚归；时间紧，任务重，保证交货期，我们依然不放弃。 𐟌ˆ 公司人辛勤的汗水，温暖了理想，也照亮了追梦的伙伴。 𐟒ꠦ›𞨮𐥐毼Œ面对竞争激烈，经济下行的困顿，公司经营层与员工，精诚团结，运筹帷幄，精益求精。 𐟎𛥦𐥇𚧚„产品，周到的服务，赢得客户信赖，为自己打下一片蔚蓝的天空。 𐟌Ÿ 如今，百多人的公司战队，集研发、制造、营销、服务于一体，不仅成为中国市场的佼佼者，更是布局海外，进军欧美，光芒四射。 𐟌ˆ 历经风霜雪雨的考验，享受雨后彩虹的浪漫与温馨。公司人一直在路上。 𐟏”️ 历经攀登的艰辛与喜悦，但从不停驻于美丽的山顶。因为公司人的信条是：最美的风景在下一次攀登。 𐟌ˆ 信仰是一种召唤，奋斗是一种精神。当优秀成为习惯，不断超越就是追梦者的宿命。 𐟏† 让有志者聚集于公司的旗帜下，千里之行始于足下。成就事业贵在雄心。 𐟌 科技强企，外拓市场，苦练内功。以蓬勃的事业吸引志同道合者。 𐟌Ÿ 产品为王，客户至上，利润为先。以优厚的待遇激励发奋图强的人。 𐟏… 业绩说话，勇于担当，诚信经营。以先进的文化凝聚共创大业的心。 𐟎‰ 2024年我们攻城拔寨一路高歌；2025年我们信心满怀众志成城。居安思危增强企业综合实力求变求新优化公司生产经营。愿景在前使命必达面对更加严酷的挑战公司人已经踏上新的征程。凝心聚力我们一路追光不负韶华相信未来我们一路追梦安全远航共创公司更加辉煌的明天！

Helinox办公桌：露营新宠？经过一年的使用，我想和大家分享一下Helinox战术办公桌xOdam的使用感受。这个产品单独使用可能显得有些单调，但一旦搭配上Odam家的碳纤维板、快开腿以及外挂包，它的可玩性就大大提升了。这里有很多细节，探索的过程非常有趣，真心建议大家自己动手打造一个独特的办公桌。轻量化设计 𐟎’ 轻量化是这款产品的一个亮点。它不仅需要多功能，还要考虑重量、体积和搭建难度。这个包体同时满足了这些条件，所以我觉得它是一个不错的选择。𐟑 但是，使用一段时间后，我发现加上各种外挂和装满物品后，它的重量竟然接近10kg。对于徒步来说，这显然是不现实的。所以，我个人认为这款包的定位是适合1-2人的车载露营。超过两人，选择就更多了。因此，我放弃了第二块侧板，因为两人足够使用，同时也留出了外挂扁包的位置。防脏问题 𐟌🊥Œ…体过重会导致托地，容易脏。解决这个问题可以花几百块买专用防脏垫，但这样不太美观，而且防潮效果一般。喜欢战术风的朋友可以在下面拉三根塑料绑带固定，这样既架高了包体，又简洁了许多。适用场景 𐟏ž️ 这款产品适用于多种场景，如路边景点短暂停留、钓鱼、公园solo、路边摆摊（城管来就跑）、公司外拓营销、写生、等娃放学等等。无论你是户外探险家还是家庭出游，它都能满足你的需求。结语 𐟌Ÿ 没有完美无瑕的产品，只有追求完美的玩家。不是我说这东西好，它就适合所有人。每个人都在用自己的方式感受大自然，有的用情感来表达，有的用物质来表达，其实大家都是在找寻生活中的“快乐”罢了。

调岗无望？如何应对职业困境？在一家酒店担任营销主管，已有7年工作经验，薪资4000元。随着经济形势的变化，公司要求员工在外拓客户方面做出更多努力。尽管工作能力出色，但工作强度大，导致家庭生活受到影响。目前，我承担了单位70%的任务，99%的责任，消耗了200%的情绪价值，占用了70%的时间，却只享受了1/70的待遇。年初，我查出了甲状腺癌，孩子的视力问题也日益严重。因此，我决定申请调岗。然而，部门领导最初并不支持我的请求。于是，我将请求直接提交给了总经理。尽管总经理没有明确回复，也没有进行协商，但我打算再次提交申请。如果领导再次忽视我的请求，我该如何应对？毕竟，健康和家庭是最重要的。

银行营销：如何提高转化率？今天我们来聊聊银行营销的那些事儿，特别是如何提高转化率。找到客户的痛点 𐟕𕯸‍♂️ 客户对自己的需求往往不是很清晰，这时候你需要深入了解他们的需求。客户知道自己的需求，但需要更多专业的分析。客户非常明确自己的目标和需求。针对不同阶段的客户，准备不同的转化率话术。给客户挠一挠痒处 𐟐𞊩€š过充分调研和深度挖掘，让客户从中尝到甜头，感受到产品的价值，从而提高黏性。创新产品 𐟚€ 创新是关键，只有让客户感受到新鲜感，转化才能成功。外拓营销攻略 𐟌 老带新转介绍：这种方式认可度高。梳理现有客户，寻找转介途径。深耕熟客提升忠诚度：从熟客的人脉网下手，主动联络他们，让他们感受到更好的服务和产品。主动出击请客户转介绍：如果客户认可服务和产品，提出转介绍是愿意分享给身边需要的人。转介绍有激励措施，转化率更高。陌拜经验 𐟓š 提升自己才能提高转化率。克服障碍才能陌拜成功：不信任是最大的障碍，能否取得信任是陌拜成功的前提。调整心态：外拓营销要放下架子，主动走访市场，了解客户，动态维护客户，提供个性化、综合化服务巩固客户。技巧不足：开场不好或突然冷场；沟通能力不足，不能有效挖掘需求；专业知识不足，不能很好呈现产品等。品牌度不够：大行的知名度高，小行不被人知道，是非常影响外拓营销的。如何提高效率 ⏰ 不打无准备之仗：设定目标，除了主要目标还需要次要目标。如主要负责人是主要目标，但是太忙没见到，可以和合作方沟通，起码对公司了解大概。心态平和：被拒了，不要难过，不要受打击。准备好一切相关：分析市场的旺季行业；选择合适的地点；针对不同客户不能都用一种话术。如企事业单位可以准备点伴手礼，通过前台打听到内部情况；准备单页和产品资料。根据陌拜地点合理着装：着装要和周围环境匹配，田间地头还是运动鞋舒服。准备好话术：灵活应变的说辞才能转化。希望这些建议能帮助你在银行营销中取得更好的成绩！

银行人的假期：休了假却总感觉没休大家好，今天想跟大家聊聊一个大家可能都有同感的话题——银行人的假期。我自己在银行工作，特别是我们这些在支行工作的，加班真的是家常便饭。正常下班时间是晚上6点，但基本上每晚都要等到8点才能走，有时候甚至要熬到半夜，这都是常态。你要是稍微早点走，还会被旁敲侧击地提醒，说你最近下班太早了。周末基本上已经成了单休的代名词。周六部门常年加班，周末的外拓营销活动也多得让人喘不过气来，经常一天都得不到休息。国家法定节假日更是别想了，连个补偿都没有。虽然人是在家里，但工作一点没停。微信群里的各种营销指标、线上会议、领导布置的任务、客户的电话，统统都会在你休息的时间里冒出来。我记得有一次病得很重，不得不住院一周，结果微信群里的工作群几天内就有1000多条未读信息。这个工作真的是很累。前几年有过一阵精简工作群的风潮，分行的群是少了，但支行却是一个业务一个群，通常两三个群里的人基本就那些，敢怒不敢言。群里各种不接地气的活动，比如周末让邀约客户去茶室品茶+推销保险。试问，周末谁愿意来听你推销，喝不起茶还是怎么的？还有三八节活动，说是福利，结果占用员工休息时间组织线下插花，最后全行报名的人寥寥无几。无效的活动就是浪费，不如把经费用在有用的地方。大厅这个要弄那个要弄，这个要扫那个要扫，简直了…… 银行人，尤其是业务条线的，根本没有纯粹的休假。休了假却总感觉没休，真的是一种常态。希望大家都能找到平衡工作和生活的方法，保持健康，工作顺利！

银行小白拉存款？试试这招！大家好！最近收到很多新入行的小伙伴问我，作为一个银行小白，没有资源怎么拉存款呢？今天我就来分享一些我自己在银行工作时用到的方法，觉得非常实用。内容有点多，所以我会分成上下两篇来分享哦～积极主动外拓营销 𐟚€ 首先，很多银行都有晨拓和夕拓的任务。这种情况下，你可以跟着同事一起出去营销。老员工可能因为存款多而懈怠，这时候就是你表现的好机会啦！既然出去了，就不要只完成任务，保持积极的心态，说不定就能碰到客户呢～如果银行没有外拓任务，那你也可以利用班前班后和周末的时间，自己带上单页和名片去拓客。具体怎么做呢？看下面𐟑‡ 外拓的时间、地点和人群 𐟓…𐟓𐟑𔊦—𖩗𔯼š周末和班前班后（尤其是周末）地点：银行附近的广场、菜市场等人流量大的地方人群：重点关注中老年人中老年人一般都有积蓄和存款习惯，经常出现在广场和菜市场等地。每天花十分钟去给大爷大妈们介绍产品，总会遇到有需要的客户。记得有一次，我在广场上遇到一个大爷，他正好在找高利率的存款产品，最后成功存了十万！充分利用银行活动 𐟎‰ 银行经常会搞一些活动，比如存钱送积分、送米面油等等。总之，一切可以利用的资源都要用上。如果你们银行的产品利率高，就用利息去推销；存款礼品多，就用礼品吸引客户。当然，一定要有专业的态度，充分了解自己的产品，不要一问三不知～目前我百分之九十的存款都是通过这种方式拿下的。在一季度后半段，我几乎每个班后和周末都去广场上和大爷大妈们聊产品留电话。每次接到他们打过来要存款的电话，我都特别开心，很有成就感～转变心态，不要在意面子 𐟘… 销售就是要脸皮厚，被拒绝是常态。帮助客户找到合适的产品而已，这个不行那就换个人，总有人有需求。记得有一次，我在菜市场遇到一个大妈，她之前在别的银行存了十万，后来听说我们银行利率高，又过来存了二十万！这种成就感真的无法用言语形容～我相信越努力越幸运～客户是一点点积累起来的，不要泄气！下篇我将继续分享更多小白拉存款的方法，记得关注我哦～

为什么我没有早点考编？在银行干了十几年，从柜员到中后台，经历了不少委屈和职业病。高薪、六险两金？统统不要了，老子不伺候了，拜拜了您嘞！感谢山东，在事业编40岁的门槛前，我终于找到了归宿！上岸三个月，每天五点半准时下班的快乐，谁懂？没有加班、没有外拓、没有营销任务、没有周末培训、没有领导的PUA，更无需对客户卑躬屈膝。每天的心情，比夏日的微风还要自在！工资低点？无所谓啦！心情好才是王道！而且讲真，这份工资也算得上是小康水平了。工作是为了更好的生活，每天开心工作，快乐生活，这才是我追求的终极目标！

𐟌Ÿ美容院老店焕新开业，活动策划全攻略𐟌Ÿ 𐟎‰ 美容院老店升级，新店开业，如何策划一场成功的活动？这里有一些实用的建议！ 𐟏 一、新店选址定位选择合适的店铺位置，决定你的客户群体。临街店铺：便于吸引过往行人。商场店铺：利用商场的流量。小区店铺：方便附近居民。 𐟒†‍♀️ 二、员工薪资设计合理的薪资结构，可以激发员工的工作热情。固定薪资：包括有责底薪和无责底薪。业绩提成：销售提成和手工提成，阶梯式设计。伯乐奖：新员工入职奖励。被动收入：人带人入职，形成长期关系。投资型收益：员工创业基金。年终分红：超出年业绩目标的分红。工龄奖：工作时间越长，奖金越多。 𐟚€ 三、项目定位定价明确项目的定位和价格，决定门店未来的业绩。原价：根据成本和市场定位确定。会员价：原价的8折。体验价：原价的5.5折。疗程价：原价的6折。 𐟒ᠥ››、员工晋升通道为员工提供清晰的晋升通道和标准，激发他们的职业规划。晋升通道：从基层到管理层的职务明确。晋升标准：每个层级的晋升要求标准化、可视化、可量化。职业生涯规划：结合门店战略发展，明确未来发展方向。 𐟒젤𚔣€成交策略通过拓客、锁客、升单和客户裂变，形成闭环营销。拓客：外拓引流到店，内拓分流项目顾客。锁客：通过单一特色项目，制定次卡、月卡、季卡、年卡。升单：品相设计，对单个顾客进行多次追销。客户裂变：建立客户转介绍体系，形成门店自循环的成交。 𐟒𓠥…�门店卡项设计通过多种卡项设计，吸引客户留客和锁客。 A客户卡项：爆品设计吸引客户到店。 520/980/1314留客卡。 1980/3980/5980私人订制卡。 9800合伙人。 16800/29800消费型股东卡。 50000投资型股东卡。 5.98w-8.8w裂变。 B员工卡项： 3000入档型合伙人卡。 10000项目合伙人卡。 20000联合创始人卡。 30000股东卡。通过这些卡项设计，不仅可以融资，还能吸纳员工，共同发展。

民生银行信用卡中心面试全攻略𐟒𓊰ŸŒŸ 民生银行信用卡中心面试经历分享 𐟌Ÿ 𐟓… 面试时间：6月27日，早上9:30 𐟑堩⨯•人数：10人 𐟏⠩⨯•形式：三位面试官，分别是部门经理、市场营销负责人和人事HR 𐟎䠨‡ꦈ‘介绍：面试开始时，每位应聘者依次进行自我介绍。我是第一个介绍的，虽然表现不够出色，但同组中有两位厦门大学硕士，应届生居多，硕士占了两三个。 𐟒𜠥𙠧𛏥Ž†与职业规划：接下来是介绍实习经历和职业规划。我的表现不尽人意，其他同学则被问及为什么选择那家公司实习，以及家庭背景等问题。特别是同组的一个同学，父母在银行工作，HR对她进行了详细询问，似乎更看重家庭资源。 𐟕’ 加班问题：面试官询问能否接受加班。我的回答是，如果是因为自己的工作方式方法问题不合理，或者公司业务需要，我愿意加班。如果是周六、周日需要参加活动或外拓来拓宽人脉，我也愿意加班。 𐟎“ 毕业证书：面试官确认我是否已经拿到毕业证书。 𐟤” 还有什么想知道的：最后问我们还有什么问题想问的。 𐟒𜠨–ꨵ„待遇：入职前三个月底薪3000元+抽成，五险一金正常缴纳。需要注意的是，签协议是和第三方派遣公司签订的，一年后才有转编的机会，转正后缴纳六险一金。 𐟏ƒ‍♂️ 培训与晋升：一开始进入公司是客户经理岗位，进行三个月的培训学习，择优录取后选择到支行驻点专员。成为支行驻点专员后，底薪5000元+业绩抽成。晋升渠道包括客户经理岗位、团队经理、部门经理。

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