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酒店营销提成权威发布_做销售必懂的营销方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

酒店营销提成

五年薅走公司1900万！人事专员操作“假员工工资”！近日，北京市公安局朝阳公安分局经侦支队破获一起酒店员工利用公司业务系统漏洞，监守自盗侵占企业财产案件。某连锁酒店推出员工线上销售奖励制度，店内员工可依据线上销售“酒店房券”业绩获取销售提成。同时，该酒店设置多个系统管理账号，用以测试“酒店房券”的购买、提成计算及退订退款等操作流程。涉案嫌疑人张某在发现销售系统存在漏洞后，并未向公司汇报，而是利用自己具有操作系统管理账号的权限，通过操作多个管理账号侵占公司财产累计达900余万元。助理获利70万左右。一个月多核算15到20个假员工的工资，总公司对于太仓分公司的人员管理不是很到位，而且对于公司的人员的录用并不是很了解。严某交代，他投资失败后，又沉迷于彩票和赌球，欠下了高利贷，便想利用发现的管理漏洞弥补个人债务亏空。检察机关审查发现，严某在念某和易某的帮助下，共侵占该公司财产近1900余万元。近日，三人因犯职务侵占罪被判处有期徒刑十一年到四年六个月不等。北京市公安局经侦总队法制处副处长亓伟告诉《工人日报》记者，公安机关在打击侵害企业合法权益的各类经济犯罪时发现，由于风控意识薄弱、合规管理缺失，部分企业内部易滋生职务侵占、挪用资金、商业贿赂等犯罪。

酒店前台的那些事儿：好评风波前情提要：我刚入职一个月，应聘时没听说过前台要有好评的标准，之前的前台也没这个要求，感觉是突然决定的。事情发展：有一天，酒店的管理人（主管吧，因为是个体酒店）在群里发了个消息，说我们前台每天的好评数量会发在群里。看到这段话，我真是无语了。客人一个号点的好评多，说明他们来住的次数多，单子多，每个单子都能发表评价，那么我们要到好评不是很正常吗？图二到图六：第二天早上六点二十，她又发了一串消息，截图和文字都有。图三是她截的评价，是另一家酒店的评价页面；图四是我所在酒店的评价页面；图五，她发完两个酒店评价对比图之后，说别的酒店这样十字以上且带图的好评才能计入工资，这合理吗？我入职的酒店是老板从别人手里接手的，已经开过十年，接手后没翻修过，比图中另一家酒店老旧，而且没有专供给客人的洗衣机、烘干机、冰箱等设备，没有早餐。做酒店这一行的应该明白，竞争力其实已经拉开了。图六：她要求客房和前台使用自己的音符号和绿泡泡号给酒店发宣传视频及泡泡圈，不止一次，带有销售性质但没提工资和提成相关待遇。我目前的薪资构成是，不包吃住，2500底薪➕200餐补➕100全勤，拿着两千八的工资，现在增加了一系列不合理的要求。二编分割线—————————————————— 后续来了，一天变一个样，昨天当班的前台没要好评，主管在群里通知（图七）：不用要好评了，就是爽，也能侧面看出人的格局[doge]

给各位老板讲一个空手套白狼的案例，这是我的一个学员的案例，他是做白酒的，他跟我说过，白酒这东西卖是卖不动的，送才是真赚钱的门道。你说多怪，明明是卖白酒，怎么成送酒了？这到底怎么赚钱呢？中国有句古话叫无酒不成席，所以宴会，特别是婚宴，它必须有酒。那么想要拿下宴会市场，首先得瞄准哪里，当然是酒店了。不过，如果你走过去就跟酒店老板说，帮我卖酒，卖出去，我给你提成，你觉得他能有兴趣吗？来找他卖酒的人多了去，再说他店里也不缺酒，那他缺什么呢？缺人啊，客源才是王道。于是他转了个弯，换了话术说，我不是让您卖酒，而是给您送客户。为了这个策略，他特意花了9800元开发了一个小程序，起了个吉祥的名字叫良缘铺子，搞成一个婚庆平台，里面有喜烟、喜糖、喜酒，一应俱全，然后他就去找酒店合作。我们是一家互联网婚庆平台，如果你跟我们合作，我们会把我们每年几万人结婚的新人的婚宴放到你们这办，帮您引流。这时酒店老板听得心动了吧，可还没完，他继续解释，你跟美团合作，1300给美团成本价900，也就是美团会赚400，你把400给我，我帮你引婚宴去。好了，现在跟酒店的合作谈下来了，可是我这个客户他手上根本就没有新人资源，那怎么办呢？去哪里找新人资源呢？是不是婚庆公司有啊？所以他就直接找到婚庆公司聊合作。他跟婚庆公司说，我们是个婚庆平台，提供喜烟、喜糖、喜酒这些婚礼用品，如果你跟我合作的话，那我就是把我们这个结婚的新人，我引流到你这来，不收你一分钱抽成，不光不收钱，我还帮你做活动营销，为什么不要提成呢？因为他的真正目的是借用婚庆公司的客户资源，反向把这些客户吸引到自己的平台上。怎么吸引呢？只要一对新人关注了，平台就立刻送他们两瓶价值999元的轩辕酒，寓意天长地久。那怎么送这个酒才能送出所有的模式来呢？很多朋友会想一招，让他们到酒店去领，直接把他引流到酒店对不对？我告诉你，做营销最怕一件事就是你把客户运营权交出去，你酒店会不会给你打电话说，哎呀，你们那有个客户来了，过来给你分400块钱。可能吗？他会跟客户讲，别告诉他我给你便宜200，所以这是绝对不行的。那怎么办呢？我这个学员他安排专人直接送酒上门，这样客户体验好，也能保证后续能直接联系，然后再告诉新人，只要点击小程序摇一摇，百分百中奖。中什么呢？就是到平台指定酒店订婚宴都享受酒水免单的券，这样一来，不仅让人心甘情愿的注册，甚至主动在平台指定的酒店预订婚宴，因为能享受酒水免单。那酒水免单平台的收益从哪来呢？是不是那400？然后在婚宴上，他的人再上台介绍自己是酒水赞助方，让台下的客人扫一扫小程序，就能沾喜气领红包中奖红包是6毛6，8毛8的小喜钱，够热闹就行，但他中下的可是一片未来的用户池，他告诉大家，将来无论是满月宴、答谢宴还是其他宴会，都可以在这个平台上预定酒店，都能享受酒水免单。你看，刚开始做这套模式时，当然没什么客户，但就这么一场一场吹下去，慢慢的客户真有了，品牌也打出来了。然后他又通过这模式在全国范围内招募加盟商，把系统模式、产品和用户资源一堆东西打包，50万广州给你，先收你10万块钱，剩下40万在你的收益当中往回给我返。当然这不是为了赚着招商加盟的钱，因为这帮人越努力干，平台是不是人越多，越努力干，是不是送的酒就越多，他越努力干是不是平台收益越大，是不是就可以在全国各地卖地盘了？干嘛卖酒啊？所以你看这送酒是不是赚得更多，布局更大？所以当你发现你的产业利润过薄的时候，记住改模式是你逆风翻盘的唯一机会！在无流量不商业的移动互联网时代，如果你还在靠20年前的老路子做生意，还在坐等顾客上门，还在靠赚差价赚钱，还在靠打折促销、发宣传单页引流获客，大概率你会成为房东的打工人。坐商时代已经结束，未来赚的是流量、玩的是模式。在激烈的市场竞争中，流量是一切生意的本质，如果你不知道如何引爆客流，实现利润倍增，强烈推荐你学习我的专栏《门店流量兵法》每天5分钟，不用1顿饭钱 ~让你成为实体店老板中的营销高手 ~让你收获堪比百万咨询的学习成效 ~手把手教你开1家赚钱的门店 ~让门店店长：掌握年薪从20万到60万的通关秘籍 #动态连更挑战# #门店流量兵法#

𐟏規�˜酒店潜规则！ 𐟛️ 通过观察床单折痕与气味，可判别是否清洗。 𐟚𐠩宧”觟🦳‰水前，请检查瓶盖是否旋紧。 𐟐› 床底易脏且可能滋生虫子，避免行李敞放。 𐟛️ 酒店一次性用品可带走，费用已含。 𐟒ᠥ맔Ÿ间吹风机先高温运行再使用。 𐟚ꠥŠ夜敲门需谨慎，可能是醉鬼或不良者。 𐟔‘ 房卡丢失应立即挂失补办。 𐟓𘠦𓨦„检查酒店隐蔽角落，保护隐私。 𐟛 自备洗漱用品更安心。 𐟔’ 房卡丢失后要立即去前台说明情况并补办，以避免被他人捡到并开门进入房间。 𐟑€ 在使用酒店的猫眼时，可以拿纸巾将其堵住，以增加隐私保护。 𐟚𛠩…’店的马桶可能清理不干净，建议携带一次性坐垫套或几张纸放在坐垫上使用。 𐟛’ 不建议购买酒店提供的会员卡，因为可能并不实用，只是增加了销售人员的提成收入。

一但你看懂了，下面这3个案例背后的商业思维，你的人生就如王多鱼一样开了上帝视角！案例①：深圳一男子拿到了2000万的拆迁款，可是他不去买房，而是选择每天住五星级酒店，600一天，包月就是15000。住宿期间，他每天早餐40多种，水费、电费、物业费、停车费全免，每天都可以随便洗热水澡，还有美女阿姨帮她换被子，打扫房间卫生。就这样的该男子靠着每个月5万多利息收入养活自己，不仅轻松住五星级酒店，生活品质也很高。案例②：小张到售楼部应聘，他说不图工资待遇，只要能卖房，学到点儿东西就行。经理一听暗暗窃喜，就给他开了最低的工资。同事们背地里都说这人太傻了。一个月后，小张把当时最好的位置、最好的楼层自己买了，并且拿到20多万的提成，立马就辞职了。同事和领导当时都懵了。事后又过了几个月，楼盘价格飙升，小张转手把房子卖掉，又赚了20多万。后来，小张又跑到法拉利4S店做销售，上海的一位贵妇走进法拉利跑车的展厅，简单看了之后，指着展厅中最炫的跑车问多少钱？销售员回答500万。贵妇豪爽的就下了订单，正要刷卡的时候，突然抬头问了销售员一个问题，我这样做是不是太冲动了？假如你是这个销售员，你会怎么回答？如果你回答不冲动，她说你虚伪，说假话，如果你回答冲动，客户可能就不买单了。让我们来看看小张是怎么一句话让贵妇刷卡提车的：夫人，当你开着这辆跑车在路上飞驰的时候，所到之处所有人都在为它冲动，但只有您能为您的冲动买单，而其他人只有羡慕的份儿。贵妇听完后开心的付了款。小张卖出去了一辆豪车，回家以后激动的问富豪老爹说：爸，我要不要用提成请同事们搓一顿呢？万一他们眼红说闲话咋办？富豪却说，千万别邀请，直接请贵妇，你请同事到后来，江河日下。不如结交贵人，一日千里。儿子照做，不到一个月，贵妇又来换了一辆更贵的跑车，提成8万。儿子又问富豪老爹，这次是不是得请贵妇再吃一顿？富豪摇摇头，让儿子给贵妇包了一个5万的红包，儿子就抱怨说，爸呀，你这给的也太多了。但是他还是照做了。又过了几天，贵妇直接带了两个朋友过来，一人买了一辆跑车，这一下提成16万又到手了。儿子恍然大悟，从那之后，贵妇每次带朋友过来消费，儿子都会把自己提成的一半分给贵妇，走的时候还给贵妇准备了礼物。不到一年的时间，儿子就赚到了200多万，由于业绩过于出众，公司直接奖励了儿子一辆跑车。大姨子看到他换新车了，于是想15万买下他之前开的奔驰，可富豪父亲却劝他卖20万，大姨子嫌贵就没要，还说他们越有钱越小气，一辆二手车还想赚自家人的钱，儿子也是十分不解，没想到父亲转手让儿子25万卖给了别人，还让儿子拿出其中的5万元送给大姨子，说再加上他自己的15万，正好提一辆20万的新车。这下儿子更纳闷儿，这么折腾有什么意义呢？父亲却意味深长的告诉他，如果你15万把车卖给大姨子，他非但不会领情，还会觉得你赚了他的钱，但是现在呢？你25万轻轻松松把车卖了，这就让她知道了这辆车真正的价值，即使你再给他5万做补贴，你还是能拿到自己想要的20万，可他欠你的这5万人情是她一辈子也还不起的。案例③：这是我见过最强的空手套白狼，看懂这个故事，你就知道资本是怎么一步步膨胀的。你想卖苹果，但是只有100块钱，只够批发一箱苹果，卖了之后，也只能赚50块钱。正常人的做法是找更低的批发价，可以多赚点，日积月累也能赚钱。张三也有100块钱，也想卖苹果，他怎么做呢？他批发了一箱苹果，他找到李四说，我这一箱苹果能卖150块钱，我现在可以100块批发价卖给你，可以现在就搬走，或者等一周以后你再搬走，那时候我可以再给你10块钱。李四盘算，如果一周以后我再来搬走，我不仅有一箱价值150块的苹果，还能再赚10块钱，如果转手一卖，还能赚60块钱，那何乐而不为呢？对张三而言，他不仅当场收到了李四的100块钱，而且苹果还在他这里放着。理论上，这一箱苹果已经属于李四，但是其他人不知道。于是张三如法炮制，找到了王五、赵六等等100个人，都收了100块钱。张三把这一箱苹果卖了100回，他有了1万块钱。第二天张三去进货，1万块就能进100箱苹果。于是张三摇身一变，从小商贩变成了苹果批发商，雪球瞬间滚大100倍，钱也瞬间翻了好几倍。想赚点小钱，靠吃苦凭勤奋就可以，但想赚大钱，必须要凭智慧，要有商业模式。所以说这个世界上最厉害的不是金钱，不是权利，而是一种思维方式。如果你总感觉自己很老实，没什么心眼，遇到事儿不知道怎么巧妙的去处理，建议看一看我的专栏《超常规营销获客》，当你学了一招半式以后，你就会惊出一身冷汗，你就会发现你之前那是在裸奔，是凭着一股热情，凭着勤奋去做事儿，许多时候，不是你有多笨，只是你没有去借鉴前人的智慧。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

旅行体验师证：开启你的环球之旅！ 𐟌 想要成为一名旅行体验师吗？现在，你的梦想即将成真！旅行体验师证，让你在旅行的路上也能发光发热。 𐟓š 报考条件： 𐟎“ 学历要求：中专及以上学历，旅游、酒店管理等相关专业优先。 𐟌 工作经验：至少有一年以上的旅游行业从业经验。 𐟓𗠦Š€能要求：具备良好的摄影、写作能力，能够准确描述旅行体验。 𐟓‹ 考试内容： 𐟓– 理论知识：涵盖旅游学、心理学、市场营销等基础知识。 𐟓𘠥𗵦“作：需要进行一次实地旅行体验，并提交体验报告。 𐟗㯸口试环节：考察考生的沟通能力、应变能力和表达能力。 𐟌Ÿ 就业前景：随着旅游业的发展，旅行体验师的需求越来越大。持有旅行体验师证，你可以成为旅游公司的正式员工，或者在自媒体平台上分享旅行经验，成为网红旅行家！ 𐟒𐠨–ꨵ„待遇：旅行体验师的薪资构成包括底薪+提成+补贴。底薪根据经验和能力而定，提成则根据你的工作表现和旅游公司的业绩而定。此外，还有各种旅行补贴和福利哦！ 𐟌ˆ 准备好迎接你的环球之旅了吗？旅行体验师证，让你的旅行梦想成真！

学美容真的很有前途！你准备好了吗？嘿，朋友们！如果你现在正在考虑学一门技术来谋生，那么美容行业绝对是一个不错的选择。虽然现在找工作不容易，尤其是没有学历、人脉和经验的情况下，但学美容可以让你拥有一项独特的技能，而且需求量很大。只要你喜欢美容，那就别犹豫了！美容师收入：新手美容师大概能拿到3000到5000的薪水，但只要你技术过硬，经验丰富，薪水可以涨到5000到10000甚至更高。要求：你需要掌握专业的美容知识和技能，熟练操作各种美容手法和仪器。同时，良好的服务意识和沟通能力也是必不可少的。就业前景：美容师的需求量很大，你可以在美容院、美容会所、酒店SPA等地方工作。美容顾问收入：底薪加提成，收入相当可观，一般在5000到15000左右。要求：你需要了解美容行业的动态和产品知识，能够根据顾客的需求提供专业的建议和方案。同时，销售技巧和沟通能力也是必不可少的。就业前景：美容顾问是连接顾客和美容师的桥梁，在美容机构中起着至关重要的作用。皮肤管理师收入：薪水大概在4000到12000之间。要求：你需要掌握专业的皮肤知识，能够通过仪器检测分析顾客的皮肤状况，并制定个性化的护理方案。就业前景：随着人们对皮肤健康的重视，皮肤管理师的需求越来越大。美容培训师收入：薪水较高，一般在8000到20000之间。要求：你需要有丰富的美容行业经验和专业知识，同时具备良好的表达能力和教学能力。就业前景：你可以在美容学校或培训机构任职，传授美容知识和技能。美容店店长收入：薪水大概在10000到30000之间。要求：你需要具备全面的管理能力，包括人员管理、财务管理、市场营销等方面。同时，丰富的行业经验和领导能力也是必不可少的。就业前景：作为美容店的整体运营负责人，你有机会获得较高的收入和职业成就感。如果你真的想学美容，建议你去正规的学校学习。我帮大家整理了一些国内比较优质的美容培训学校，感兴趣的小伙伴可以问我哦！成都（5家）、北京（6家）、上海（7家）、广州（4家）、深圳（3家）、杭州（5家）赶紧行动起来吧，学一门技术真的很有前途！𐟒ꀀ

张家界跟团游：购物店里的那些事儿 𐟌„ 第四天：购物店的体验在张家界的第三天结束后，我们迎来了第四天的行程。早上八点，导游带领我们出发，早餐和前一天一样，简单却美味。然而，从早餐开始，购物店的推销活动就已经悄然拉开帷幕。导游开始向我们介绍翡翠的各种神奇故事，甚至提到了他的工资主要靠大家购买的翡翠提成，比例高达5%。他甚至说，如果业绩好，公司可能会包中餐。这样的说法让人不禁哑然。到了购物店，每个组都安排了一到两名营销人员陪同我们逛店。这是我见过最热闹的翡翠店，没有之一。价格从几千到几万不等，让人眼花缭乱。从翡翠店出口出去后，有一个特价区，几百块的翡翠多得是。我们团里最后只有一个姐姐买了几千块的翡翠，导游看起来有些失望。接着，导游带我们去了一家特产超市。首先有一个讲解员带我们去四楼的一间屋子，开始推销各种产品，如精油、筷子、菊花茶、朱砂等。整个过程像极了传销，不断给你洗脑。然后，讲解员送我们去三楼自行购物。我们大多买了特产小吃。中午时分，导游告诉我们吃完午饭就换导游了，因为上午大家没怎么买翡翠和朱砂，所以不包午餐。我们在车上试吃了三种东西——腊肉、小鱼仔和臭豆腐，想让我们买。大家看到前两天导游挺辛苦，今天又没买翡翠，就都买了。午饭后，我们出发前往芙蓉镇。 𐟌Š 芙蓉镇的游览因为去年干旱，瀑布非常小。我们坐了五分钟的游船后，就前往凤凰古城。晚餐有七个菜，我只拍了两个，其他五个都是素菜。吃完晚饭，我们回到民宿。住的地方很小，空调不制热，被子也薄。我和闺蜜去租了服装拍照，晚上真的很美，照片效果非常好。 𐟌… 第五天：苗寨的体验早上七点集合，早餐是一个豆沙包、一个馒头、一个鸡蛋和一杯豆浆。我们出发前往苗寨。到了以后，新的讲解员开始介绍这个村子很穷，是精准扶贫对象，希望我们支持她们的经济。讲解员把我们带到一个居民家里，大家围坐一桌，开始推销银碗。银碗加了热水后滴几滴蓝墨水，静置后变透明无色，还说这水可以喝。其实这只是蓝墨水遇到碱会变透明，和银碗无关。她们的水里应该是放了碱性物质。午餐有12个人一桌，特别挤。吃完午餐后，我们返程张家界。在土司王府，又有新的讲解员带我们参观，说朱砂有多厉害。逛完景点后，我们又去了朱砂店购物。最后，导游把我们送到车站，结束了这次旅行。 𐟒𐠦€𛧻“ 客观来说，张家界的景点门票和交通费确实很贵。如果不跟团，整个行程下来人均也要两千元，还不算去各个景点的交通费、酒店和用餐费用。这次旅行一共被带去了四个购物店，但并没有强制购买，完全凭个人意愿。以上就是我在张家界的跟团体验分享，仅供参考~

西安工作选择：面临困境的求职者心声 𐟌篸最近在网上浏览了许久，终于决定去西安的奇芯光电电子厂面试。面试的待遇是18元每小时，需要穿无尘服，而且每半个月要轮班一次。虽然我对这些条件有些犹豫，但考虑到工作机会，还是决定试一试。然而，面试后的思考让我意识到，这样的工作环境可能并不适合我，因为需要长时间站立，而且吃住都不包。此外，我还尝试了西安的销售岗位，工作时间是周一到周五9小时，周六和周日10小时，全程站立。底薪是3000元，但吃住也不包。提成则需要在入职后达到一定业绩才能获得，感觉收入只能维持基本生活，存钱的可能性很小。还有一个酒店前台的职位联系我，初试已经通过，但还未去酒店复试。这个职位也是每半个月轮一次夜班，每天工作12小时，同样需要长时间站立。薪资据说有4000多元，但具体数字还不确定。目前，我似乎没有找到最理想的工作，这让我感到非常忧虑，甚至考虑离开西安。在寻找工作的过程中，我发现自己面临了许多挑战，但同时也对未来充满了期待。希望有一天能找到一个既能满足生活需求，又能让我感到满意的工作。𐟌†𐟒𜀀

基恩士25届秋招全解析，快来了解！大家好，我是基恩士2025届的校园大使，今天为大家带来一些关于这次秋招的常见问题解答，还没投递简历的小伙伴们现在还可以用我的推荐码EV3G9K进行投递哦！ 𐟓 基恩士销售的产品是什么？基恩士主要销售各类工业自动化产品，包括传感器、测量仪器、数码显微系统、激光刻印机、影像系统、PLC、条码读取器等，其中传感器是他们的王牌产品。 𐟓 面试需要准备英文或日文简历吗？不需要的，因为这次面试是基恩士（中国）的面试，主要针对中国的业务，对英文和日文没有硬性要求。 𐟓… 面试是线上还是线下？面试一共有四面，只有终面是线下，其他都是线上，所以同学们不用担心时间问题。 𐟒𐠨🙤𛽥𗥤𝜦˜憐成制吗？不是提成制，达到一定级别后享受业绩奖金。 𐟤” toB销售和普通销售有什么区别？ toB销售是以企业作为服务主体，由于基恩士销售的是工业自动化产品，所以他们的销售工程师对接的是企业的技术部门。而普通的toC销售面向的是消费者。 𐟛Œ 基恩士的双休有保证吗？基恩士非常严格遵守双休制。 𐟑” 面试要穿正装吗？穿正装会更好一些。 𐟚— 终面会报销酒店和路费吗？会的，基恩士会报销路费，并且会提前定好酒店。 𐟏⠧𛈩⥜𐧂𙥜襓ꩇŒ？终面地点在基恩士（中国）的总部，上海环球金融中心。 𐟓 基恩士的工作地点一般在哪？基恩士一共有23个办事处，都位于一线城市的繁华地区，一般工作地点要服从公司分配。 𐟚— 基恩士出差有补贴吗？有的，基恩士出差一般有200多一天的补贴，并且业务出行有专车接送。最后提醒大家，想要参加面试的话一定要记得网申，不然无法参加面试。欢迎大家用我的推荐码EV3G9K进行投递！