营销投入管理权威发布_营销投入包括哪些(2024年11月精准访谈)
上汽集团的盈利能力深度剖析 上汽集团的存货管理策略:从2014到2018年,公司存货逐年递增,自制半成品在存货中的占比在2014至2015年达到峰值后逐渐下降,而原材料和库存商品的占比则相对稳定。这一变化表明,公司可能在调整其生产和销售策略。 市场信誉与经销商关系:从2016年开始,自制半成品的占比显著下降,与在产品持平,这可能反映了公司生产和销售策略的调整。同时,预收账款占主营业务收入的比率在2014年至2016年间呈现先增后减的趋势,这暗示了公司市场信誉和经销商关系的变化。 应收账款管理:在2014年至2018年间,应收账款呈现下降趋势,表明公司加强了对应收账款的管理,以降低风险。 固定资产与总资产:固定资产与总资产均逐年增长,但固定资产占比下降,这显示出公司规模扩大和经营效益提升。 财务杠杆使用:权益乘数在2011年至2016年间波动,整体较低,这反映出公司财务杠杆的使用情况。 杜邦分析法下的盈利能力:通过杜邦分析法,将净资产收益率分解为销售净利率、总资产周转率和权益乘数,分析其对盈利能力的影响。 外部竞争环境:苏宁易购通过多样化的营销活动,如“双十一”、“618年中大促”等,以及与支X宝、微信合作,增强了市场竞争力。 研发投入与技术创新:研发投入逐年增加,显示出苏宁易购对技术创新的重视,提升了智慧零售业务的竞争力。 内部管理优化:通过组织结构优化和绩效考核,提升了管理团队的专业能力。 利润来源与对象:利润来源包括线上销售、线下销售和零售服务,利润对象涵盖线上客户、线下消费者和零售服务商。 多元化投资与利润来源:通过多元化投资和改革,形成了包括产品销售、第三方卖家和金融客户的多元化利润来源。 财务数据与关键指标:提供了苏宁易购2014年至2018年的财务数据,包括会员数量、线上交易规模、自营商品销售规模等关键指标。 总结与建议:论文总结了苏宁易购的盈利模式、营销策略、研发投入、内部管理能力提升等方面的分析结果,并提出提升盈利能力的策略建议。
auauauu 学习与社交:虽然MBA课程本身并不只是为了人脉,但进入这个圈子后,你难免会遇到一些志同道合的朋友。这些人可能会成为你后半生一起“玩耍”的伙伴。正如一位朋友所说:“学校帮你筛选了一批可以在后半生一起‘玩耍’的人。” 职场竞争力:MBA课程涵盖了管理学、经济学、战略、财务会计、市场营销、人力资源、组织行为学、供应链等全方位的知识。虽然这些课程偏重理论知识,但如果你能在实际经营中应用它们,它们会转化为你的知识。如果你只是想学习商科经营管理知识,那么EDP项目可能更适合你。 ⏰ 时间投入:如果你有足够的时间和精力,愿意投入每个周末去学校学习、做作业、完成论文,那么MBA是一个不错的选择。但如果你时间成本很高,难以持续投入,那么EDP项目可能更适合你(学时跨度一年,每个月学习2天,周末)。 堧婜求:如果你在企业经营管理中遇到困惑,需要提升认知能力来满足企业发展、团队管理需要,那么不要自我安慰,说要去考个MBA。就像一个比喻:前面已经要着火了,现在去挖井有用吗?赶紧取水救火。不用考试、申请制的EDP项目更适合你。 选择适合自己:最近有朋友告诉我,如果早点认识我,了解EDP的课程就好了,因为了解之后发现EDP的课程更适合他。这一刻,我体会到了工作的意义。但更重要的是,让更多的人了解,了解清楚后再选择最适合自己的。 ᠦ:不论是读EMBA、MBA还是EDP,都将是一段特别美好的人生经历,都会收获意想不到的风景。希望大家在对的时间、遇见对的学习,不负时光,不负奋斗,成为更棒的自己!
4万开自助洗车店,月赚2万不是梦! 最近自助洗车真是火得不行,越来越多的人投资这个项目,全国的洗车网点也是如雨后春笋般冒出来。今天我就来聊聊如何用4万元开一家自助洗车店,轻松月入2万+,还能快速回本! 低成本高回报的秘密 首先,自助洗车的竞争力在于价格低、方便快捷和24小时营业。要满足这些条件,又要快速收回投资成本和实现盈利,自助洗车只能尽可能低的成本来开设网点。不适合大投入,如果花20多万,回本周期时间就会变长,如果是租金过高就会减少盈利。所以,预算一定要做好,成本控制是关键。 前期投入有哪些? 场地租金+押金:四个工位的自助洗车网点,停车场的场租要控制在4万/年以内。停车位月租金在300-500之间,四个工位需要7个停车位,一个车位按400元/月算,总共2800元/月,33600元/年。大部分都是2押1付的租赁形式。场地租金尽可能便宜,但也要根据位置和环境综合考虑。 智能自助洗车设备:选择只要能满足基本洗车功能的设备(清水、泡沫、吸尘、洗手),质量稳定、管理平台有丰富的营销工具就行,不盲目追求款式和功能。一万多点的设备就很不错了,别觉得越贵越好,它的生产成本就那么多,贵也贵不到哪里去。 基建装修:自助洗车网点的装修不用太复杂,简单大方、配套齐全就可以。需要做的有排水槽、沉淀池,地面铺拼接格栅、隔水挡板、感应灯、广告牌灯箱、水电安装。 如何最大化收益? 芊一个洗车位一天洗25辆车,一个月会有四五千的收入。不过不建议只做一个车位的,因为车位越多收益越高,回本也就更快。做3-4个工位的自助洗车网点是最合适的,覆盖更多的区域用户,利益可最大化。 结语 总的来说,自助洗车是一个低投入高回报的项目,只要做好预算和成本控制,月入2万+不是梦!希望这篇攻略能帮到你,赶紧行动起来吧!ꀀ
运营必备:如何计算ROI? 嘿,运营小伙伴们!你们是不是也在为如何计算ROI(投入产出比)而头疼?别担心,今天咱们就来聊聊这个话题,帮你理清思路。 什么是ROI? 首先,咱们得搞清楚什么是ROI。简单来说,ROI就是投入和产出的比例,用来衡量一个项目、产品或者服务的投资效果。换句话说,它反映了你的投资能为公司创造多少价值。ROI越高,说明你的投资效果越好。 如何提升ROI? 知道了ROI的重要性,接下来咱们聊聊如何提升它。其实,提升ROI的关键在于以下几个方面: 用户留存 用户留存率是衡量用户价值的关键指标。如果用户留存率低于10%,那你可能得先花点时间提升产品和服务的质量,提高用户满意度和忠诚度。 产品优化 ️ 优化产品功能和体验,让用户更频繁地使用你的产品。这不仅能提高用户粘性,还能增加活跃度,从而提高用户价值。 运营成本控制 𐊤运营流程,降低获客成本和运营成本。这包括减少广告投放、优化营销活动、降低人力成本等。 用户生命周期管理 通过提高用户生命周期价值(CLV),让用户在整个生命周期内为企业创造更多的收益。 总结 总的来说,运营小伙伴们在计算和提升ROI时,要关注用户留存、产品优化、运营成本控制和用户生命周期管理这几个方面。希望这些小建议能帮到你,让你的运营工作更加高效! ꀀ
娇ꨀ十大热门专业揭秘 人力资源管理:适合对组织行为感兴趣的你,让你在各行各业中游刃有余。 旅游管理:带你领略旅游行业的魅力,景区管理、旅行社经营等你来挑战。 𘂥婔:市场调研、产品推广,让你的销售策划能力大放异彩。 𐠥𝩙 贸易:对跨境业务感兴趣?这里有你展现才华的舞台。 堦䧐学:医疗护理工作等你来投入,用专业守护生命。 栩融学:银行、证券、保险,金融市场的风云人物就是你。 商务:互联网和电子商务运营的先锋,电商平台运营等你来开垦。 砨用技术:软件开发、系统运维,技术前沿的领跑者。 文秘学:办公室管理和行政管理,让你的文秘技能一展所长。 酒店管理:酒店行业和服务业的佼佼者,客房服务管理等你来精进。 这些自考热门专业,总有一个适合你!快来选择你的未来之路吧!
@云锂君同学见过很多开始很反感华为的朋友,最后用完成熟的产品之后都被折服。建议也还是撇开成见去体验一下。华为之所以成为世界50强,核心原因其实是世界级的管理和激励制度。只要是重度投入的领域,都是以世界第一的目标来去实现的。所以不要怀疑华为的智能驾驶会走向世界第一。华为有优秀的纠错机制,就可以在技术和营销上迅速迭代,所以问界成了,智界也快成了,享界再成,都不是偶然,一定是必然。很多花粉其实是企业管理粉,这部分人认知是很高的,高端的流量是很大的。而且后续有操作系统,芯片对应的手机发布会等,都会给车引流,除了小米的营销,其它很难跟上。
在快速变化的市场环境中,隆宇商贸积极适应市场变化,不断创新经营模式。 随着互联网技术的发展和消费者购物习惯的改变,隆宇商贸及时调整经营策略,加大对电子商务的投入。建立完善的线上销售平台,提供便捷的购物体验,满足消费者随时随地购物的需求。 同时,隆宇商贸还积极探索新零售模式,将线上线下相结合,打造全渠道营销体系。通过线下门店的体验和服务,结合线上的便捷和高效,为消费者提供更加优质的购物体验。 此外,隆宇商贸还不断创新供应链管理模式,提高物流配送效率,降低运营成本。通过适应市场变化,创新经营模式,隆宇商贸在市场中保持了强大的竞争力。#隆宇商贸#
#隆宇商贸# 隆宇商贸密切关注市场竞争态势,不断提升自身的核心竞争力。 隆宇商贸对竞争对手进行深入分析,了解他们的产品特点、营销策略、服务水平等方面的情况。通过与竞争对手的比较,找出自身的优势和不足,制定相应的竞争策略。 为了提升核心竞争力,隆宇商贸加大对研发的投入,不断推出具有创新性的产品和服务。同时,加强人才培养和团队建设,提高企业的管理水平和运营效率。 此外,隆宇商贸还注重品牌建设,提升品牌知名度和美誉度,树立良好的企业形象。通过关注市场竞争,隆宇商贸在激烈的市场竞争中脱颖而出。
海清啤酒与山居小栈战略管理分析ኰ𘅥䩅的内部环境分析: 财务状况:海清啤酒在财务上表现稳健,没有经济问题。 竞争对手:竞争对手在资金上投入大量用于技改、企业重组和人员培训,相比之下,海清啤酒在资金周转上更具优势。 营销力:作为当地啤酒业的龙头老大,海清啤酒的营销力不容小觑,成功压倒了金杯啤酒营销不善的短板。 管理策略:竞争对手采用直销的铺货手段,给海清啤酒带来了一定压力。然而,海清啤酒作为当地老品牌和龙头老大,知名度和消费者心中的地位依然很高。 SWOT分析海清啤酒面临的环境: 优势:产品市场占有率高(市内95%以上,全省60%以上),具备一定的生产加工能力。 劣势:销售队伍不够强大,市场细分不够,产品缺乏特色。 机会:拥有庞大的客户群,产品在当地有一定影响力。 威胁:来自金杯啤酒的竞争压力。 ᠥ𑱥𑅥 经营不理想的主要原因: 对顾客需求的理解有误:旅游局发布的调查结果显示,78%的游客认为旅馆的休闲娱乐设施对他们的选择很重要,而山居小栈却未能提供相应的服务。 管理问题:游客认为重要的不是服务,而是管理。 如何改变山居小栈的不利局面: 注重服务:旅客的主要目的是休闲、度假,他们非常重视旅馆的娱乐服务。 特色经营:低价已不是主要的竞争形式,应针对自己的市场定位突出特色。 加强营销力度:针对40%的游客提前两个月预定房间和旅行计划的特点,应加大对山居小栈的宣传力度,建立有效的旅客预定渠道,如与旅行社等旅游机构和订房中心合作。
CRM软件推荐:功能全面,性价比高 随着市场竞争的加剧,企业越来越需要高效管理客户关系。如何整合客户信息、提升满意度和优化销售流程成为了企业面临的重要挑战。CRM(客户关系管理)软件应运而生,其中Zoho CRM备受企业青睐。本文将深入探讨CRM软件的定义、核心功能、显著特点及其在不同类型企业中的适用性。 一、CRM软件的核心功能 客户信息管理:CRM系统可以记录和管理客户的详细信息,包括联系方式、公司信息、历史交易记录和互动历史等。这样,当客户再次联系时,企业能够快速获取客户的背景信息,提供更有针对性的服务。 销售自动化:销售自动化是CRM系统的一个重要功能。它可以帮助企业规范化管理销售流程,从线索捕获到机会管理,再到最终成交。通过销售自动化,销售团队能够更高效地跟进客户,减少人为错误,提升成交率。 市场营销自动化:CRM系统通常具备市场营销自动化功能,可帮助企业策划和执行市场营销活动,如电子邮件营销、在线广告等。系统能够进行客户细分,定向投放营销内容,并对营销效果进行分析,从而提高营销投入的回报率。 客户服务和支持:CRM系统可以集成客户服务和支持功能,帮助企业高效处理客户咨询、投诉和其他服务请求。通过工单系统和知识库,客户服务团队能够快速找到解决方案,提高响应速度和解决效率。 数据分析与报告:数据分析与报告是CRM系统的重要功能之一。系统能够收集和分析大量客户数据,并生成各种报表和仪表盘,帮助企业监控销售业绩、识别市场趋势、优化业务决策。 二、CRM软件的特点 集成性:CRM系统通常集成了市场营销、销售、客户服务等多个功能模块。企业无需使用多个孤立的系统,管理效率大大提升。 可定制性:CRM系统通常支持高度定制化。企业可以根据自身业务需求,定制界面、工作流程、报表等,确保系统能够最大限度地满足企业的实际需求。 三、CRM软件的定义 CRM软件是指用于管理公司与现有和潜在客户之间互动的软件系统。它通过记录、分析和利用客户数据,帮助企业理解客户需求,优化销售和服务流程,从而提升客户满意度,增加销售额。CRM系统不仅仅是一个数据库,更是一个集成了市场营销、销售、服务等多方面功能的综合解决方案。 在激烈的市场竞争中,选择一款功能全面、性价比高的CRM软件对于企业来说至关重要。Zoho CRM以其卓越的功能和灵活性,成为了众多企业的首选。
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