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常见营销策略权威发布_京东的常用营销策略是什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

常见营销策略

私房活动：有效与无效的营销策略大揭秘！在商业世界中，活动的有效性是关键。今天，我要和大家聊聊六种有效的活动方式，以及几种常见的无效活动，希望能给大家带来一些新的灵感。什么是无效活动？𐟙…‍♂️ 首先，咱们得搞清楚什么是无效活动。比如，那种“充200送20，充500送50”的活动，听起来挺诱人吧？但其实，顾客得先掏钱才能拿到这些优惠。如果他们没有相应的消费需求，那这种活动就完全无效了。有效活动的魅力✅ 相反，有效活动是在顾客产生实际消费后，给予的免单福利。比如，当顾客消费2元时，我们建议他们充值2元以享受免单的优惠。当消费金额微不足道时，我们推荐他们充值50元获得同样的免单机会。这样的设计，能让顾客产生一种占便宜的心理，从而促进他们的消费欲望。打七折？半价更划算！𐟒𘊥†来看，“打七折”这样的活动，虽然听起来不错，但实际上，“第二件半价”在心理上给顾客一种更为划算的感觉。虽然从数字上看是七五折，但大多数顾客并不会细算账目，而是更倾向于认为半价更为优惠。五折与买一赠一𐟎 五折和买一赠一的活动策略也是两种常见的选择。虽然五折看似简单直接，但买一赠一通过增加销售量来提升门店的营业额。这种活动可能会让顾客觉得产品价格与当前定价不匹配，但通过增加销售量来平衡成本，实际上是一种更为巧妙的营销策略。按消费金额充值免单𐟒𓊨😦œ‰一种有趣的活动设计：按今日消费的金额，充值三倍即可免单。从表面上看，这似乎是一种七五折的优惠方式，但实际上，他通过提前锁定顾客的多次消费来达到营销目的。这种方式不仅让顾客觉得占了便宜，同时也为商家带来了稳定的客流。消费送礼品的玄机𐟎‰ 再比如，“消费⥳送⥱某产品”与“消费⥲9加⥱送⥱某产品”的活动相比，虽然从成本角度看，两者相同，但在心理上，通过加价送礼的方式，让顾客觉得获得了更大的优惠。这种微妙的差异可以激发顾客的购买欲望。多件商品优惠𐟛’ 最后，“第一件原价，第二件半价，第三件免单”的活动策略也是一种常见的促销方式。虽然从数字角度看，仍然是五折的优惠，但通过增加顾客购买多点商品的动机，商家可以大大提高销售额。希望这些分享能给大家带来一些新的思路和灵感！灵活运用这些活动策略，相信大家一定能够在市场竞争中脱颖而出！

网络培训市场中，存在一种常见的营销策略，即所谓的“速成”课程。这种模式通常以“0元报名”为诱饵，吸引用户参与，但实际上是一种营销套路。以下是对这种模式的简要分析： • 吸引关注：通过“0元报名”的宣传，吸引用户关注和参与，给人一种免费获得知识和技能的机会。 • 基础课程：用户在报名后，通常会接触到一些基础的课程内容，这些内容往往不足以让用户掌握完整的技能。 • 销售进阶课程：在用户对基础课程有所了解后，培训机构会推出更高级、更深入的课程，并强调这些课程对于掌握技能的重要性。 • 价格策略：进阶课程往往价格不菲，培训机构会通过各种促销手段，如限时优惠、早鸟价格等，促使用户购买。 • 效果承诺：为了增加吸引力，培训机构可能会承诺学习效果，如保证就业、提高收入等。 • 用户反馈：一些用户可能会因为对基础课程的满意而选择购买进阶课程，但也有用户在发现进阶课程价格高昂后选择放弃。 • 风险提示：这种模式存在风险，因为用户可能在投入时间和金钱后，发现课程内容并不如宣传的那样有价值。总结来说，这种“0元报名，后面卖课”的模式是一种典型的营销策略，它利用了人们对于快速学习和低成本获取知识的渴望。用户在参与此类课程时，应保持警惕，仔细评估课程的实际价值和自己的学习需求，避免盲目跟风。

十八种常见的营销策略

销售返点与回扣的会计处理，你真的懂吗？𐟤” 在商业世界中，销售返点和回扣是常见的营销策略。然而，如何正确处理这些费用的会计账目却是一个关键问题。让我们以格力的返利政策为例，来探讨一下如何进行会计处理。实物返利：格力的案例 𐟏⊊格力的加盟商都知道，返利是货物。假设格力的返利政策是10%。那么，当格力每月计提客户应得的返点时，会计分录如下：借：销售费用 100 贷：其他流动负债 100 一年后，当返点应该兑现时，格力会返还给供应商100万元的货物。此时，确认收入（收入为0，无需账务处理）和成本的会计分录为：借：主营业成本 100 贷：库存商品 100 接下来，冲减上一年计提的费用：借：销售费用 -100 贷：其他流动负债 -100 作为购买方，收到这100万元的返利货物时，成本为0元。因此，这批货物的销售只需要确认收入即可。对毛利率的影响 𐟓‰𐟓ˆ 无论是格力还是其购买方，这种实物返利都会对当期的毛利率造成巨大波动。特别是刚执行这种政策时，加盟商因为售价与采购价相同，可能会出现第一年亏损的情况。但到了第二年，当返利到账后，销售返利商品的毛利会达到100%。总结 𐟓 在处理销售返点和回扣的会计账目时，关键是要确保所有的交易都按照正确的会计准则进行记录。这不仅能确保财务报告的准确性，还能帮助企业做出更好的商业决策。

品牌背书：如何让消费者更信任你的品牌？品牌背书（Brand Endorsement）是一种常见的品牌营销策略，通过借用第三方机构的信誉来强化品牌在市场上的承诺。简单来说，品牌背书就是利用其他权威机构的认可来提升消费者对品牌的信任度。具体来说，品牌背书通常是通过第三方机构以明示或暗示的方式，对品牌的消费承诺进行再次确认和肯定。这样做不仅能帮助品牌强化对消费者的承诺，还能与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。举个例子，就像你在购买保健品时，看到产品上写着“某某大学研究证明”，这样的标识就是在利用第三方机构的信誉来增强消费者对产品的信任。通过品牌背书，被背书品牌能够再次强化对消费者的承诺，从而在消费者心中建立更强的信任感。这种方法在品牌营销中非常有效，能够帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。

小米汽车定价36万？辟谣背后真相揭晓最近有消息称，小米SU7的保险费用高达36万元，这个价格让人瞠目结舌。即使是顶配车型，售价也大约在30万元左右，这意味着小米SU7的价格比主要竞争对手贵了约10万元。以小米的技术水平和品牌形象来看，这样的定价似乎有些不自量力。不过，小米官方很快辟谣，表示这只是测试上牌上险流程，并非最终定价。这也让人怀疑这是小米自导自演的一出戏。之前，雷布斯就曾暗示，小米新车的定价不会像大家想象的那么便宜，以此来调整市场预期。最终再给出一个远低于预期的定价，产生性价比很高的错觉，这也是一种常见的营销策略。频繁的价格曝光，一方面是为了维持关注度和热度，另一方面也是为了调高市场预期。最终的定价再给大家一个“惊喜”。

对某企业来说，或许高调的宣传是常见的营销策略，然而此次车上吃火锅的展示，的确令人感到有些出乎意料。在公众眼中，这样的行为似乎与实际用户需求相去甚远。难道真的有人会在车里吃火锅吗？这种宣传方式不仅没有引发用户的共鸣，反而引发了网友的广泛吐槽。或许，企业应该更多地从用户的角度出发，了解他们的真实需求和喜好，而不是单纯地追求眼球效应。毕竟，真正的品牌好感度和购买欲望，是建立在与用户真实需求的契合之上的。这样的宣传方式，真的合适吗？𐟤”

新时代的营销玩法，你了解多少？𐟚€ 你是不是也觉得现在的营销手段越来越复杂？其实，很多人对营销的误解还停留在O2O时代，但现在我们已经进入了OMO时代（Online Merge Offline）。简单来说，就是线上和线下的融合。线上营销的秘密 𐟌 社交媒体流量：如何利用社交媒体平台吸引更多流量？内容创作：如何制作高质量的内容？演算法：如何利用大数据和AI来优化你的营销策略？漏斗设计：如何设计一个高效的转化漏斗？策略制定：如何制定适合你的营销策略？吸引力法则：如何让你的内容更具吸引力？线下营销的技巧 𐟏⊤𝓩ꌤ𜘥Œ–：如何让顾客体验更佳？人才留存：如何留住你的员工和合作伙伴？合伙人模式：如何设计一个有效的合伙人模式？裂变策略：如何利用裂变策略来扩大你的影响力？内容制作的秘诀 𐟎슨熩⑦‹摄：如何拍摄高质量的视频？灵感来源：如何找到创意灵感？黄金5秒法则：如何在视频的前5秒内吸引观众的注意？短视频公式：如何制作一个高效的短视频？矩阵策略的运用 𐟓ˆ 内容提取：如何从大量内容中提取有用的信息？混剪视频：如何制作混剪视频？工具选择：有哪些工具可以帮助你制作混剪视频？避坑指南：如何避免常见的营销陷阱？运营工具：有哪些运营工具可以提升你的效率？ AI的助力 𐟤– 当然，现在AI也在营销中扮演着越来越重要的角色。如何利用AI来提升你的营销效果？这也是我们需要学习的一个重要课题。快来一起学习新时代的营销技巧吧！ 𐟚€

品牌战略不是营销策略很多企业将品牌战略错误地理解为营销策略，误以为做品牌等于花钱投大广告。所以就总以为品牌战略就是商业战略下面的分支而已。 ❌大错特错。今天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区与落地注意事项。 𐟒ᥓ牌不是营销，做品牌也不是花大钱投广告，而是系统化的落地一系列内部工作——从市场洞察到用户洞察、从品牌资产体系搭建、到产品策略、内容策略、价格体系，再到大单品上市节奏、营销渗透、渠道渗透、组织架构、动作节奏、预算财务等等从头到尾、从0到1的系统化品牌经营的全过程。 ‼️所以，品牌系统化大工程，首先需要清晰的梳理品牌战略，并不花钱，需要的是脑子，是体系化思维认知，是底层逻辑。如果不梳理，后续所有的工作，都会在日复一日的执行当中越来越碎片化、矛盾冲突、不一致、效率越来越低、成本越来越高。 𐟒᧙𞥹𔥟𚤸š长青的品牌，无论是宝洁还是可口可乐等等，它们的“品牌系统化管理体系”是百年以来的核心精髓，一代又一代的品牌管理者的第1项工作，就是先清晰的梳理品牌战略、并实实在在拆解落地到具体的所有系统性的工作板块。这些品牌内部，所有的人都非常坚信品牌系统化的力量，各个部门之间都紧紧围绕品牌系统化大工程而展开，无论来自研发部门、销售部门、供应链部门、公关部门、市场调研部门、客户服务部门、甚至人事财务等支持性部门，都是牢牢以品牌核心目标串联在一起，所以内部不太存在各部门之间互相有冲突矛盾的情况。企业当中，每一个人都是一门心思，为了品牌终极目标而努力，从而达成品牌体系化效率。所以，品牌战略不是营销策略，营销仅仅是执行过程中的一个局部工作。 𐟑‰因为字数有限，更多关于【品牌战略】的系统、全面、底层逻辑内容，都会在11月场HBG创始人私教闭门课《品牌战略体系化BSM》专题进行系统深度分享，同场走进HBG校友企业袋鼠妈妈游学，欢迎s信获取名额。「品牌战略」「品牌战略BSM」「HBG品牌快讯超话」「企业战略」「战略规划」

互联网营销秘籍：心理学效应 𐟌Ÿ 在互联网营销圈子里，掌握一些心理学知识真的是事半功倍！特别是当你需要理解用户心理，制定出精准的营销策略时，这些心理学效应简直就是你的“超级武器”。今天就来聊聊几个在互联网行业里最常见的心理学效应，看看它们是如何帮助我们更好地“对症下药”的。羊群效应：从众心理的盲区 𐟐‘ 羊群效应，简单来说就是“从众心理”。经济学里常用这个概念来描述经济个体的跟风行为。想象一下，羊群平时看起来很散乱，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊就会毫不犹豫地跟着跑，完全不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。这种盲从心理很容易让人陷入骗局或者失败。所以，在互联网营销中，了解用户的从众心理，避免盲目跟风，才能制定出更有效的策略。马太效应：强者愈强，弱者愈弱 𐟏† 马太效应（Matthew Effect）指的是强者愈强、弱者愈弱的现象。这个名字来自圣经《新约ⷩ鬥䪧揩Ÿ𓣀‹的一则寓言。在社会心理学、教育、金融以及科学领域，马太效应都广泛存在。比如说，富人越来越富，穷人越来越穷。在互联网行业，这个效应也同样适用。了解这一点，可以帮助我们更好地制定差异化竞争策略，避免陷入“赢家通吃”的困境。沸水理论：追求数据背后的真相 𐟌Š 沸水理论是现代经济学家厉以宁教授提出的。简单来说，就是把水煮沸后，虽然看起来热气腾腾，但水的总量并不会增加，而且还需要供热成本。应用到互联网营销中，我们应该思考我们为了追求好看的数据付出很多成本，但这些数据背后的意义究竟能给我们带来什么？毕竟，数据的华丽并不能代表实际的效益。长尾理论：效率与商业模式的转变 𐟎长尾理论的核心观点是传播、生产和营销中的效率提高可以改变固有的商业模式定义。从规模化经济（品种越少，成本越低）逐渐转变为范围经济（品种越多，成本越低）。在互联网时代，这个理论尤为重要。了解长尾理论，可以帮助我们更好地理解如何在数字化时代利用数据和算法来优化商业模式。总之，掌握这些心理学效应不仅能让我们更好地理解用户心理，还能帮助我们制定出更精准的营销策略。希望这些知识能对你有所帮助！

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