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琴行营销方案权威发布_滥用代理的简短案例(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

琴行营销方案

钢琴小白必看：如何避开杂牌琴的坑？ 𐟎𙠥𞈥䚤𚺥œ詀‰购钢琴时都会问，某某品牌的琴能不能买？我的建议是，如果你没听说过这个品牌，那最好还是别买。 . 𐟌𑠨👥𙴦导Œ国内学琴热潮汹涌，钢琴市场也变得鱼龙混杂。品牌多到让人眼花缭乱，上千个品牌中，如何避免踩坑？以下是一些杂牌琴的典型特征，帮你避开这些坑。 . 𐟌𗠦‚牌琴的三大特征： . 没有自己的工厂，大部分部件靠低价收购，然后在自己的小作坊拼装。 . 打着欧美旗号，或者以国外某些音乐家名字命名，通过讲虚假的品牌故事，让人觉得品牌很牛逼。 . 琴行自己贴牌的某些钢琴。 . 网上有卖，但没有注册商标，没有实体店，查不到它的信息。 . 𐟌𜠨𔪥›𞤾🥮œ，容易买到杂牌钢琴。但并非所有的杂牌琴都不好，极少数的琴品质还是可以的。如果价格方面能够把营销的费用让利给消费者，以较低的价格买到还是可以考虑的。

雅马哈卡瓦依，为何价差大？在钢琴的世界里，雅马哈（Yamaha）和卡瓦依（Kawai）是两个备受瞩目的品牌。𐟑€ 当你站在琴行前，面对这两款钢琴时，价格差异可能首先映入眼帘。𐟒𘠦 𙦍‚场调查，新款雅马哈与新款卡瓦依的价格差异通常在10%到20%之间，这取决于你所在的地区和城市。 𐟤” 有人会问：“如果卡瓦依更便宜，那么它和雅马哈如何相提并论呢？”其实，价格差异的原因并非钢琴本身的配置差异，而是两家公司不同的经营策略和市场定位。 𐟌 雅马哈作为一家跨国公司，其乐器部门只是众多业务之一。雅马哈以其广泛的品牌营销活动而闻名，从支持爵士音乐节到电视节目和社交平台上的频繁曝光，这些都提升了其品牌知名度。𐟓𚠨🙤𚛦𔻥Š訇꧄𖤼š增加成本，因此，雅马哈需要通过提高产品价格来覆盖这些额外的营销费用。 𐟏 与此不同，卡瓦依相对较少参与社会营销活动，他们的广告展示位置也较少。卡瓦依更注重的是与社区中的教师和学校建立联系，通过经销商创造业务价值。𐟌Ÿ 这种经营策略使得卡瓦依的价格相对较低，为消费者提供了更多的选择空间。 𐟔 从制造成本来看，两款钢琴的差异并不大，但它们之间的价格差异却反映了公司之间的市场策略和文化差异。𐟌ˆ 𐟎䠥悦žœ你对这两款钢琴感兴趣，想要深入了解更多信息或进行购买，不妨联系当地的琴行或经销商，他们将为你提供更多专业的建议和服务。𐟛️

低价引流，真的值吗？我的惨痛经历分享最近一直在琢磨如何吸引更多学生来学琴，结果踩了不少坑。今天就来聊聊我那场令人头疼的低价引流活动，真的是血泪教训啊！低价引流的噩梦 2020-2021年，疫情期间，我们决定在线下恢复上课后，搞一个快速招生的活动。听说有个团队声称能在3天内带来100-200名学生，听起来很诱人啊！于是我们签了对赌协议，条件是：9.9元一节体验课，找5年以上经验的老师；统一服装和手提袋；报名者每人赠送300多元的儿童旅行箱；每多招一个人额外给他们提成。结果呢？三天内，我们确实拉来了200多名学生，但库房都快被挤爆了！这些学生中，真正留下来付费的只有寥寥7人。2万多成本，换来的是极低的转化率。为什么失败？预约不过来：很多家长都预约不到课，真正愿意付费的学生都被挤走了。免费旅行箱：很多人拿到免费旅行箱就走人，转化率特别低。品牌认知：后续来的家长都认为我们有什么“便宜货”，对我们的课程产生了错误认知。合作条件与陷阱 9.9元体验课：原价200+的课程，仅需9.9元，营销完全没难度。报名即送儿童旅行箱：市场价300+，家长怎能不动心？但这些人并不是真正的目标客户。他们只是为了占便宜，根本不会长期学琴。火爆招生背后的代价挤走了真正的学生：体验课人满为患，试听课预约成难题，真正付费的学生去了隔壁琴行。转化率极低：2万多成本，最终留下的学生不到7人，投入产出比极低。品牌口碑受影响：后来有学生家长带她的朋友来试课，要9.9一节的试听课，还要我们赠送一个大箱子，结果没有了，人家觉得你缺乏诚意。低价引流的本质这些团队没有投入一分钱，却让我们付出了巨大的代价。他们利用的是家长和学生的贪便宜心理，而非真正的教育价值。经验总结引流方案必须与琴行的文化观念和课程价值相契合。低价引流或许能带来短暂的热闹，但长远来看，对琴行的伤害是巨大的。真正的教育，需要时间和价值的积累，而非一时的喧嚣。希望大家能从我的经历中吸取教训，别再踩坑了！

钢琴家命名的品牌，真的靠谱吗？很多家长都会拿着图片、视频来问我：这个品牌听过吗？值不值得买？其实，评判钢琴好坏的标准有很多，比如音色和手感、工艺和用料。这些都需要通过现场弹奏来感受，比如琴键的手感、钢琴的声音音色、内部构造的完好性以及用料的材质等等。仅仅通过图片、视频或者品牌名来辨别钢琴的品质是不够的。说到钢琴家命名的品牌，确实有很多，比如贝希斯坦、施坦威、法奇奥里等，这些品牌都是经过长时间积累，家喻户晓的。然而，有些所谓的“钢琴家命名”品牌，可能只是营销手段，家长们在选择时还是要多加注意。明星代言的效应确实可以拉近品牌与消费者的距离，从而更好地销售产品。但买东西不能只看这个维度，有时候明星代言的品牌价格更高，而且明星的形象也可能出现坍塌的情况。所以，选择钢琴时还是要理性对待。如果你去琴行选购，可能会听到销售员说他们的品牌是某某顶级品牌的旗下子品牌，或者有名人代言，因此价格较高。如果你真的相信了这些说法，那你可能会买到一个“开心”。总的来说，选择钢琴时，心中应该有答案。不要被一些表面的东西所迷惑，真正好的钢琴是需要通过实际体验来感受的。

古琴之旅：兰考考察心得分享 𐟎𖊤𘀧›𔥿ƒ心念念的兰考徐场，终于在今天踏上了这片向往已久的土地，心情无比激动。在这里，我想和大家分享一下我的古琴结缘之旅，希望能给同样热爱古琴的朋友们一些参考。我们选择了自驾前往，平原地区的道路真是没得说，一路畅通无阻。下了兰考北收费口，几公里后就能看到“兰考音乐小镇”的牌子，小镇上到处都是琴馆和琴行，古琴、古筝、琵琶等民族乐器应有尽有。这些门店主要用来展示产品，有些后院就是生产车间和成品库，有的生产地则在稍远的工厂。大部分都是批量生产，产品量大，营销团队则放在兰考县城或在开封或其他城市的店面。古琴教学培训和古琴销售是并行的。穿过一条马路，我们来到了徐场村，看到了“中国民族乐器村”的牌子，家家户户都在做琴。不时有大巴车上下来的参观学习焦裕禄精神的团队。各家做琴的规模有大有小，基本上都是纯手工家庭式的。每家门的门都是敞开的，看到礼貌喊话的主人都会热情招呼你进门参观。在这里，“雅风古琴”给我留下了深刻的印象！老板年纪五十多岁，十六岁开始古琴制作，始终坚持手工斫琴。他的儿子在音乐学院学习古琴毕业后返乡从事古琴传承工作。这家人不善宣扬，埋头钻研琴技琴艺，师傅培养的徒弟大都已成做琴高手。古琴爱好者最在意的元素在徐师傅身上集中体现：精选板材、纯生漆、纯鹿角霜，关键是纯手工制作。如果你选好琴，来这里准没错！即便不买琴，转一转看一看，也是一种享受。这种文化旅行绝对是个不错的选择。交通和吃住都很方便，我们选择住在音乐小镇，有连锁酒店非常方便。如果你有任何关于看琴选琴的问题，欢迎在评论区留言，我会尽力解答。希望这篇分享能对你有所帮助！

2024上海国际乐器展落下帷幕，本届展会是一场传统与现代的音乐盛宴，却暗藏着行业变革的信号。传统乐器展区人潮稀疏，新兴乐器和数字音乐技术却异军突起，这背后折射出音乐消费习惯的深刻转变。传统乐器遇冷：钢琴、提琴等传统乐器，曾是音乐学习的主流。然而，随着数字化浪潮的冲击，年轻一代对传统乐器的兴趣逐渐减弱，线下教学模式也面临着严峻挑战。新兴音乐方式崛起：折叠钢琴、电吹管等新型乐器，凭借其便携、时尚、功能多样的特点，迅速俘获了年轻人的心。同时，数字音乐制作工具的普及，降低了音乐创作的门槛，催生了大量音乐创作者。传统琴行如何破局？ 1️⃣ 数字化转型：将线上线下教学相结合，打造O2O音乐教育生态。通过直播、在线课程、互动社区等方式，提升教学效率，扩大用户群体。 2️⃣ 产品创新：积极引入新型乐器，满足年轻消费者对个性化、便捷化的需求。同时，可以提供乐器租赁、维修等增值服务。 3️⃣ 品牌升级：借助社交媒体、短视频平台，打造琴行特色品牌，吸引目标客户。 4️⃣ 体验营销：创办音乐工作室、举办音乐会等活动，营造沉浸式音乐体验，提升品牌形象。 5️⃣ 人才培养：不断提升教师队伍的专业素养，提供个性化教学服务。 2024上海国际乐器展，是传统琴行的一次机遇与挑战。面对新兴音乐形式的冲击，传统琴行必须主动求变，拥抱数字化，以创新驱动发展。唯有如此，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得未来。#琴行# #展会# #2024上海国际乐器展# #钢琴# #音乐# #音乐教育#

买钢琴时，几折最划算？老师推荐靠得住吗？最近几年，钢琴价格一直在上涨，但你知道吗？其实零售价格涨得厉害，而进货价格却没怎么变，这就意味着钢琴的利润空间越来越大。主要原因之一就是那些高额的返点给到了钢琴老师身上！很多家长对钢琴并不了解，所以很容易听信老师的推荐。但问题是，很多钢琴老师自己也不懂钢琴，没弹过什么好琴，更不知道什么钢琴好。他们只是推荐那些合作琴行利润返点高的琴。现在琴行业竞争激烈，给老师的提成也是一家比一家高，这就解释了为什么很多品牌不怎么打折——要给老师高额的提成。有些家长可能觉得老师提成也就一两千块钱，无所谓了。但实际上，现在钢琴老师的提成最少都在五六千起步，一些利润高的日本品牌、被国内收购的假德国品牌或者是高溢价的国产品牌，能给老师返点一两万。有些老师合作的琴行有好几家，他们不会主动推荐什么，但会诋毁不合作的品牌，这样家长只要在他们合作的琴行买琴，他们都有高额的返点拿。有些琴行还会注册所谓的钢琴协会，给这些合作的老师统一发福利，招数层出不穷。有的老师卖一台琴相当于收这个学生好几年的学费。雅马哈和卡瓦依这两个品牌就是完全把老师带动起来推广的鼻祖。他们网络营销做得好，把折扣卡死，老师推起来轻松，也容易成交拿到提成。其实95%以上的钢琴老师并不懂琴，不懂钢琴的结构、配置、技术等等。他们弹过的钢琴品牌、型号十个手指头都能数得清。消费者还是要靠自己货比三家拿到尽可能低的优惠价格才划算！这两个品牌7折左右才是合理价格。关键问题来了，只要钢琴老师知道你要买钢琴的时候，可能你的折扣就已经下不来了。同样学会了日本品牌套路的还有珠江、长江、海伦这样的国产品牌。其实国产品牌超过1.5万的就不要买了，都是山寨为主。韩国品牌水分比较大，英昌旗下6折左右，三益旗下5折左右才算合理。当然，不排除一些良心老师，会给学生推荐一些真正的好琴，但这样的老师很少，所以还是尽量不要问老师了。买钢琴最好自己多转多对比，选择全球售价差不多的型号才不会被坑。

琴行经营秘籍：免费练琴真的好吗？ 𐟎𛠧𔨡Œ经营之道，学生不练琴等于白去。解决练琴问题，才能规模化发展。琴行好，老师好，孩子好，家长好，这才是我们要追求的目标。 𐟒ᠱ. 反向思维：如果免费，学生可能不珍惜；如果收费，他们天天来。这就是人性。 𐟏⠲. 利润最大化：我们要求租金非常低，这样盈利自然就快了。专注于练琴和商业，短短几年就把规模稳定下来了。低价营销虽然吸引眼球，但家长不傻，低价营销吸引的都是无效客户。 𐟒𘠳. 家长心理：孩子练琴的前提是家长要懂得心疼钱。买琴通常是家长和孩子争吵的开始，因为花了大几万买钢琴回家，看到孩子不练，家长就容易一肚子火，一顿骂，日积月累的家长心累，孩子在家练习效率也低。 𐟏 4. 便利性：我们开这么多店就是为了不让想让孩子没地方练琴，不方便练琴。买琴回去练，家长和孩子都很头痛。但在我们琴行，不用买琴，所以周围的琴行都卖不出琴。 𐟔„ 5. 调整练琴模式：根本不用一分钱投入，只需在原有基础上优化调整，就可以达到直接增收的效果。一个学生每月只需480元练琴费，收获了练琴文化、有练琴氛围的环境对于孩子学好琴是非常有利的。 𐟌Ÿ 6. 练琴的重要性：练琴放在全世界都是对的，那些叫大家不要去练琴的纯属居心不良。 𐟏⠷. 单店成本：单店成本非常低，在人口密集的社区开练琴费就够我们房租好几倍了。 𐟓‹ 8. 前台角色：我们当初有前台，前台兼顾着教务工作和联系家长。后来发现前台对琴行价值不大，还多了一份开支，就干脆提高老师的收入，让老师自己联系自己的学生兼顾一些教务工作。 𐟓⠹. 配套内容：我们有配套内容和话术，直接告诉家长——不练琴的学琴，那就是拿钱去打水漂。家长又会说，没什么要求，就兴趣，那行，兴趣就不用练？不练，孩子越学就越恶心！老师恶心，家长浪费钱，你说要不要练？ 𐟒𕠱0. 收费策略：收费意味着增加消费者的决策成本，所以要让他们付出代价，要强制付费练琴。一个月几百块的练琴费，基于此家长就会不断督促孩子去练琴，因为怕浪费钱。通过这些策略和方法，我们帮助了超过300位机构老板及创业者，分享的干货都来自琴行经营实践经验。希望这些内容对你有所帮助！

选琴不踩坑！避开这些误区，省钱又省心𐟎𖊥䧥彯𜌦ˆ‘是大师兄。今天我想跟大家聊聊选琴时容易陷入的几个误区，希望能帮到那些正在为孩子选钢琴的家长们，避免多花冤枉钱，也能让孩子有更好的学习体验。 1️⃣ 贵的就是好的？𐟤‘ 很多人觉得，钢琴越贵越好，只有昂贵的钢琴才能让孩子练得更好。其实，价格和品质之间并不一定成正比。市场上有些品牌通过各种营销手段包装自己，高价出售，但实际品质并不如宣传的那么好。选琴时，不要过多关注品牌故事，而是要看发展历史、音质和市场反馈。选择性价比高的，适合自己的才是最重要的。 2️⃣ 新款一定比旧款好？𐟆• 有些家长有求新心理，觉得新型号的钢琴肯定比旧型号好。其实，新型号未必经过市场检验，即使使用了新技术，也不一定适合所有人。很多型号的钢琴配置上没有明显差距，除非你真的特别喜欢新款，不然没必要一定要选新的。很多品牌都有经典热销型号，市场认可度高，优先考虑它们，一般不太会踩坑。 3️⃣ 二手钢琴就是垃圾？𐟚𞈥䚤𚺨牥𞗤𚌦‰‹钢琴是便宜的代名词，是洋垃圾，所以将二手钢琴排除在选择范围之内。其实，预算一万五以内，如果能接受二手钢琴的话，选择会更多。现在很多二手琴行都有质保，有些还会回收，相对而言，还是比较有保障的。选择多，主动权更大，意味着你有多种选择，面对不如意的优惠力度，你可以有其他选择，议价权更大。以上就是我今天分享的内容。希望这些小建议能帮到大家选到合适的钢琴。我是钢琴界全能大师兄，持续分享钢琴相关内容。

音乐工作室创业：你真的准备好了吗？很多人对创业的期望过高，认为只要有教学经验就能开一家音乐工作室。然而，实际情况远比想象的要复杂。没有明确的定位和方向，即使教学再好，也难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。工作室的生存和发展，往往取决于你能否在开始之前做好充分的准备。如何保持竞争力？𐟒ꊊ首先，你需要从营销的角度出发，增加消费者的感知。家长在选择老师时，除了关注教学质量，更注重个性化服务。例如，钢琴教学如果只是和琴行一样，家长为什么要选择你呢？他们可能会觉得去琴行更方便。因此，你需要提供与琴行不同的服务，比如多些小朋友重奏、多唱视唱、乐理小组课、国际考级出国加分途径等。这些都需要根据你的专业领域和人脉资源来设计。声乐教学：流行歌曲适合小朋友吗？𐟎䊊对于声乐教学，唱流行歌曲真的对小朋友好吗？你是选择音响伴奏还是钢琴正谱伴奏？相信能开工作室的老师还是有一定的实力的。你可以从曲子选择、视唱练耳、录音棚录像等方面下功夫。有很多现代作曲的好听的童声曲目，比如央音原创歌曲集等。如果有条件，建议选择英皇音乐剧赛道，这样不仅能学歌，还能学英语。不要小看市场小众，当市场仅有你的时候，你就是最吃香的那个。个性化服务与思维的重要性𐟧 除了个性化服务，老师的思维也非常重要。对于琴童来说，是选择考级路线（国内还是国外），还是快乐教学？每个学生的情况都是不一样的，需要提前规划。对于专业性比较高的可以选择国际考级，对于快乐教学的可以流行教学，以小朋友喜欢为主，不是一来就是古典，适当的爵士、流行弹奏，甚至即兴伴奏，这些都是能够有持续性学习动力的所在。结语𐟌Ÿ 总的来说，开音乐工作室并不是一件简单的事情。你需要有明确的定位和方向，提供个性化的服务，同时也要有独特的思维和教学方法。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。希望这些建议对你有所帮助！