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营销人员激励权威发布_营销人员激励机制(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

营销人员激励

销售费用超支？4个方法帮你解决！销售费用超支了？别担心，以下是一些实用的解决方案：一、找出超支的原因市场竞争激烈：为了抢占市场份额，可能增加了广告投入和促销活动，导致费用上升。销售团队扩张：人员增加，工资、提成和差旅费等费用也随之增加。渠道拓展成本高：开拓新渠道可能需要支付更高的费用。费用管控不力：缺乏有效的预算管理和费用审批制度，导致费用支出随意性较大。二、具体解决措施优化营销策略重新评估广告和促销活动的效果，调整投放策略，聚焦于更有针对性的目标客户群体，提高投入产出比。增加线上营销渠道的利用，如社交媒体、内容营销等，降低传统广告渠道的费用。与合作伙伴开展联合营销活动，分担费用。管控销售团队成本合理调整销售团队规模，根据业务需求进行人员优化，提高人均销售效率。完善绩效考核制度，将销售费用与业绩挂钩，激励销售人员在控制费用的前提下提高业绩。加强差旅费等费用的审批管理，制定合理的报销标准。降低渠道拓展成本对新渠道进行充分的市场调研和成本效益分析，选择成本较低且效果较好的渠道进行拓展。与渠道商进行谈判，争取更有利的合作条件，降低渠道费用。加强费用管控建立严格的预算管理制度，明确各项销售费用的预算额度，并进行实时监控和预警。完善费用审批流程，加强对费用支出的审核，杜绝不合理的费用报销。定期对销售费用进行分析和总结，及时发现问题并采取措施进行调整。通过这些措施，可以有效解决销售费用超支的问题，确保公司的盈利和发展。

私域流量池：打造企业增长新引擎 𐟚€ 𐟌 随着公域流量的成本不断攀升，私域流量越来越受到企业的青睐。在互联网时代，产品同质化加剧，流量成为企业竞争的核心。 𐟓š 《私域流量池》这本书的作者刘翌，作为加推的创始人，虽然书中充满了加推的使用说明和广告，但仍然提供了许多有价值的干货。 𐟓𒠦𘪤𜁤𘚩ƒ𝥺”该建立自己的私域流量池。APP是沉淀私域流量的理想载体，但高昂的成本和推广难度让许多企业望而却步。小程序的出现解决了这一问题，它具有开发成本低、降低用户使用门槛和留存率高等优势。 𐟒𐠤𘭥›𝤼业在运营过程中面临着三大成本：产品成本、人力成本和营销成本。构建私域流量的核心目标是帮助企业降低营销成本，最终实现利润增长。 𐟏† 打造私域流量池是一把手工程，需要一把手具备坚定的决心和执行力，愿意投入资源并带头推进。企业需要一定数量的销售人员来构建私域流量池，并用有一定利润的产品来激励员工长期保持营销动力。一把手的重视程度、执行力、胸怀和格局对私域流量的落地具有决定性作用。 𐟓š 打造学习型组织对私域流量也有重要作用。团队愿意学习先进理念，才能保持私域的运营。这种模式适合年轻化的企业，易于接受新媒体和新思想的企业，而传统和员工年龄偏大的企业培训和实施成本较高。 𐟑堥œ討𗥏–流量上，作者主张全员营销，让每个员工成为私域流量入口。企业应该为每个员工提供一个线上小店，让员工能随时随地推广公司产品。 𐟏⠥œ覵量留存上，打造品牌是让流量池最稳定的方法。私域流量的红利也会有消失的一天，打造品牌能在红利消失前形成真正的护城河。 𐟓Š 构建私域流量的本质是客户关系运营，企业可以打造有效的客户关系管理系统来辅助员工做好客户关系运营。好的客户管理系统可以为每个员工赋能，通过工具让员工连接和转化消费者的能力。作者推荐使用基于微信的B2S2C模式的CRM系统。 𐟒ᠥ𝓤𘋥…쥟Ÿ流量变现开始变难，打造企业私域流量是企业降本增效的必经之路。

𐟓Š超全销售表格图片集锦𐟓ˆ 𐟎‰探索一系列精美的销售表格图片，一键导出，数据自动录入，省时省力！𐟚€ ✅销售流水表：清晰记录每一笔销售交易，一目了然。 ✅产品销售总览：掌握产品整体销售情况，决策更明智。 ✅销售欠款汇总：及时跟进欠款情况，避免坏账风险。 ✅销售业绩报表：全面展示销售人员业绩，激励与考核并重。 ✅客户销售明细表：细分客户销售数据，精准营销策略。 ✅客户对账单：与客户核对账目，确保双方权益。 ✅客户分析表：深入挖掘客户需求，提升服务质量。 ✅送货明细表：详细记录货物配送情况，确保交付无误。 ✅客户信息表：全面收集客户资料，建立客户关系档案。 ✅销售单与销售单打印：简化销售流程，高效完成销售任务。 𐟓Œ这些表格图片不仅美观实用，还能有效助力销售管理工作，提升企业运营效率！快来探索吧！𐟒𜰟“ˆ

【李成林营销心得】通常来讲，当一样东西非常稀少或者开始变得稀少的时候，它就会显得更有价值。害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。销售人员要明白这一点，巧妙的利用限时、限地、限量、限人或者拍卖式销售等方法，就会加快客户的决策过程。

整合营销的五大工具，你知道吗？𐟤” 𐟓š今天是世界读书日，让我们一起探索知识的海洋吧！今天我们来聊聊《市场营销学》这本书，特别是关于整合营销传播的一些关键点。 𐟔目前，整合营销传播在市场营销中是一个热门话题。尤其是在这个变化多端的市场环境下，我们需要更加灵活地进行营销。那么，什么是整合营销呢？简单来说，就是通过多种渠道传递一致的信息，以建立强大的品牌形象。 𐟎露‹面我们来介绍五种整合营销的主要工具： 1️⃣ 广告广告是一种非人员展示和促销的方式，由特定的赞助商采用付费形式进行。它可以通过广播、印刷品、互联网、手机、户外等各种媒体传播。广告的优点是成本较低，能够广泛覆盖地理上分散的买家。然而，它的缺点是缺乏人情味，无法像销售人员那样直接说服消费者。 2️⃣ 销售促进销售促进是通过短期激励来促进产品或服务的购买或销售。常见的形式有折扣、优惠券、展示和说明等。这种方式能够迅速吸引消费者的注意力，但效果是短暂的。 3️⃣ 人员推销人员推销是通过公司的销售队伍进行个人展示，以达到销售和建立顾客关系的目的。这种方式包括销售展示、促销展示和激励计划等。它是购买过程中最有效的工具之一，能够为客户解决问题并建立长期关系。不过，它的缺点是投入成本较高。 4️⃣ 公共关系公共关系是与公司的不同公众建立良好的关系，以获得有利的宣传和形成良好的企业形象。它包括新闻发布、赞助、事件、网页发布等形式。通过公共关系传递的信息非常可信，可以美化公司的形象和产品。 5️⃣ 直复营销与数字营销直复营销是通过直接吸引精心定位的目标用户和社区，以获得快速反应和建立持久的顾客关系。它包括直邮、目录、网络、社交媒体和移动营销等形式。直复营销的特点是信息具有针对性、及时性和个性化，并且可以与顾客互动，以便了解顾客的反应。 𐟓ˆ此外，影响传播模式的三个关键因素包括：消费者在改变，他们拥有了更多的获取信息的能力；大众市场变得碎片化，需要在微观市场与顾客建立更密切的关系；通信技术的进步，导致与顾客沟通的方式发生变化。 𐟓通过这些工具和策略的组合，整合营销能够传达清晰、一致、积极的信息，帮助公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。希望这些知识对你有所帮助！

小餐饮店降本增效的10个实用技巧很多餐饮老板都问我，开了小店，菜品不错，生意也不错，为什么就是不赚钱呢？其实，问题出在成本控制上。中小餐饮店要赚钱，关键在于找到控制成本的方法。下面我总结了10个实用的小技巧，帮助你的店铺降本增效。房租成本 𐟏 房租是餐饮店的一大开销，通常占到总成本的10%-20%。在签合同的时候，尽量和房东协商更有利的条款。比如，争取免租期用于装修和设备安装，或者根据经营情况协商租金按比例递增，而不是固定数额。水电杂费 𐟒碚ኦ𐴧”𕦝‚费大概占到总成本的3%-6%。这个部分看似不大，但积少成多也是一笔不小的开销。人工成本 𐟑劤𚺥𗥦ˆ本通常占到总成本的20%-25%。不同品类的餐饮店人工成本差别很大，但无论如何，别超过25%。具体来说：优化人员配置：小型早餐店如果只经营早上，不需要雇太多全职员工。鼓励员工多技能：服务员可以学习简单的收银工作，收银员也可以帮忙收拾餐桌。定期培训：提升员工工作效率，建立合理的绩效考核制度来激励员工提升服务质量。原材料成本 𐟥报ŽŸ材料成本通常占到总成本的25%-35%。在这个区间内，菜品质量过关，又不至于让原材料成本太重。营销成本 𐟓㊨婔€成本占到总成本的5%-10%。适当的营销活动可以吸引更多客流，提升客单价和翻台率，从而降低单位产品成本，但要注意不能过高。净利润 𐟒𐊥‡€利润通常占到总成本的15%-25%。这个部分是餐饮店的纯利润。优化菜单 𐟓 每两个月把不受欢迎的菜品下架，更换5~6道经过测试的菜品来增加利润。选好供应链 𐟛’ 选好供应链，店里做好加工，省时省力省人工。做好库存管理 𐟓抦 𙦍€售情况和季节变化，合理安排采购和使用食材，遵循入库先进先出，避免食材过期浪费。做好成本核算管理 𐟧﹦Ṧˆ本精细化管理，每天把采购单录入电脑，定期进行成本分析，去判别成本超支的原因，并及时改进。通过以上这些措施，中小餐饮店可以在不影响服务质量的前提下，有效控制成本，提升盈利能力。实施这些措施需要结合实际情况，制定详细计划并严格执行。如果你还不知道自己门店的问题出在哪，可以留言交流！每天可帮看3家门店。

𐟎‰电商核心岗位激励方案大揭秘𐟎‰ 想要激励你的电商团队，让他们更加努力吗？来看看这个充满创意的提成方案吧！𐟒ኊ𐟓Œ 电商范围：这个方案适用于第三方网络销售平台，比如淘宝、天猫、阿里巴巴等，以及公司自营网站平台，如公司官网、公司营销网站等。 𐟓Œ 适用范围：电商部运营主管、运营人员 𐟓Œ 薪资构成：底薪+提成 𐟓Œ 总销售额：当月销售实际到账销售总额 𐟓Œ 销售指标：运营主管每月25日前设定次月销售指标，经上级确认审批后根据指标完成率提成。 𐟓Œ 提成方案：运营主管：总销售额提成比例(%) 提成奖金（元）超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门300元超额完成设定指标，超过设定指标50%以上，一次性奖励部门500元超额完成设定指标，超过设定指标100%以上，一次性奖励部门1000元优秀个人奖：季度销售冠军，奖励个人200元最佳推广奖，网络推广取得实际效果，对销售有极大推动作用，奖励个人200元突出贡献奖，对电子商务部业绩提升出谋划策，方案实施效果显著者，奖励个人200元这个提成方案不仅考虑了团队的整体表现，还特别关注了优秀个人的激励。快来试试吧，让你的电商团队更加充满活力和竞争力！𐟌Ÿ

2024年Q4新媒体营销日历来啦！嘿，大家好！𐟑‹ 准备好迎接2024年第四季度的营销挑战了吗？我为大家精心准备了一份全新的营销日历，里面包含了每个月的营销节点、关键词和热门事件。𐟓… 𐟔 每个月的日历都经过了精心梳理，确保你不会错过任何一个重要的营销机会。无论你是市场营销人员还是新媒体爱好者，这份日历都能为你提供宝贵的参考。𐟌Ÿ 𐟎‰ 我敢打包票，这可能是全网第一份关于2024年Q4的营销日历！为了制作这份日历，我可是从上班第一天就开始忙碌，一直做到现在脖子都酸了。𐟘… 但看到大家能从中受益，我觉得一切都是值得的。 ❤️ 你们的每一个点赞、收藏和关注都是对我创作的最大激励。如果有任何问题或建议，欢迎在评论区讨论哦！𐟒슊𐟓ˆ 让我们一起期待2024年Q4的到来，用这份营销日历来指导我们的市场活动，创造更多的商业机会！𐟚€

𐟓ˆ销售部考核的个性指标指南 𐟌Ÿ 销售部门的考核，除了常规的业绩指标，还需要关注一些个性指标。这些指标能够更全面地反映销售人员的综合素质和能力。 𐟔 市场调研与分析：销售人员需要密切关注市场动态，收集竞争品牌信息，为营销决策提供支持。这是衡量销售人员市场敏锐度和分析能力的重要指标。 𐟎›‡市场定位：销售人员需要准确把握目标市场的需求和特点，制定针对性的市场推广策略。这个指标可以反映销售人员的市场洞察力和策略制定能力。 𐟓 营销策划与执行：销售人员需要具备创意和执行力，能够策划并执行各种市场推广活动。这个指标可以衡量销售人员的营销思维和组织实施能力。 𐟒ᠤ𚧥“知识与销售技巧：销售人员需要深入了解产品特性和卖点，掌握有效的销售技巧。这些指标可以反映销售人员的专业素养和销售能力。 𐟤 团队协作与沟通能力：销售人员需要与团队成员保持良好的沟通和协作，共同推动销售目标的实现。这个指标可以衡量销售人员的团队协作能力和沟通能力。综上所述，销售部门的考核需要综合考虑多个个性指标，以全面评估销售人员的综合素质和能力。通过制定合理的考核方案和流程，可以激励销售人员不断提升自己的能力，为企业的销售业绩做出更大的贡献。𐟚€

小本创业必备5大技能，你掌握几个？ 𐟒𜠨ጦ”🧮᧐† 作为创业者，你必须明白行政管理的重要性。无论公司规模大小，都需要从一开始就制定各项规章制度，如员工纪律、岗位制度、工作流程、操作规范和员工激励制度等。避免任人唯亲的家族式管理，倡导规范化、制度化的企业管理。 𐟓ˆ 行业技能无论你之前是否从事过该行业，专业的行业技能是你创业的基础。如果你对要创业的行业一无所知或只是一知半解，建议先花时间观察和了解。对行业现状及未来发展趋势有充分的了解，才能更好地制定创业计划。 𐟓Š 营销知识市场营销是创业者必须掌握的技能之一。企业产品营销决定企业的生存时长和抗风险能力，也是企业发展的基础。创业者需要了解相关的营销知识及技能，根据企业实际状况和发展规划组建营销团队和培训营销人员，充分分析市场、熟悉市场，知晓客户需求。 𐟓œ 股权知识在创业初期，签订合伙人协议是必不可少的。明确股东参股形式、出资金额、资金到位时限、股份比例，制定财务使用及监管机制、股东进退机制、风控机制等。熟悉并应用股权知识会让你的企业做得更大更强，避免很多麻烦。 𐟓 税收知识知晓税务知识对创业者来说非常重要。对企业和创业者（尤其是小微企业的创业者），了解对企业有利害关系的税务知识是非常必要的。不要以为这只是财务人员的事，企业决策者也需要了解这些知识，以便更好地管理企业。掌握这些基本技能，你的小本创业之路将更加顺利。

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