当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

疫情地产营销权威发布_2024年国家对房地产的政策(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

疫情地产营销

𐟏 未来房地产两极分化：趋势还是营销手段？最近，我卖掉了住了7年的花园洋房，心里非常不舍。很多朋友都问我，这么漂亮的院子怎么舍得低价出售呢？从去年年初疫情放开后，房价一直在下跌。无意间看到一位博主提到未来房地产将出现两极分化，意思是好的产品会越来越值钱，而老旧的小区可能会被淘汰。之后，平台上不断推送这个观点，我特别认同。去年上半年，我卖了一套老旧的小房子，又在去年下半年买了一套大家口中的完美配套的二手楼盘，价格位于那个片区的天花板。虽然不知道会不会站岗，但在重庆的房价对于刚需的我来说确实有点疯狂。为了还清贷款，今年我准备卖掉现在住的一楼带院子的房子（也被说成老破大），以此减轻负担。整个置换过程中，我被割了3次中介费和一些税费，总共超过10万。置换成本之高，相当于2换1。如果这不是房地产未来的趋势，那会是中介的营销套路吗？以此来增加销量？如果没有置换，住着有院子的房子，手握一大笔资金过日子也挺好的呀。大家理性讨论一下。我也是刚需族，当下适合自己的才是最好的。现在想来，是不是没必要去追求那些观念呢？

为什么选择龙湖？我的亲身经历分享 𐟌Š 大家好，我是龙湖的一名仕官生，已经毕业三年了。今天想和大家聊聊为什么我会选择龙湖，以及在这三年里的成长经历。初入龙湖：重视校招，机会多多 𐟏늊2019年，我进入龙湖地产实习，正好赶上房地产市场的巅峰。由于疫情无法返校，我在龙湖实习了半年。后来又去了其他房企实习了半年，最终还是决定加入龙湖。实习期间，我的带教人不是普通的项目策划，而是中心负责人和营销经理。半年内我轮岗了两个岗位，独立负责了超过2万元的物料制作、超过10万元的礼品采购和超过20万元的暖场活动执行。这段经历让我对房地产的运行逻辑有了更深的了解，而不是走马观花。入职一周后，我就赶上了公司年会。虽然我只是一个实习生，但我的小伙伴们还是带我去参加，我还幸运地抽到了总经理特别大奖，红包金额是2020元！实习结束时，营销经理还特意为我践行，说希望我毕业后一定要再来龙湖。这些细节让我在龙湖感受到了特别的归属感和重视。正式入职：带教人的重要性 𐟑颀𐟏늊正式入职龙湖后，我的带教人是一位比我大3届的仕官生小姐姐。她特别懂我想要什么，就是想要更快的发展！小事放权让我做，中事随时拨乱反正，大事手把手带我做。其他有关战略的会议和工作会带着我学习。姐姐还送我一瓶香水作为入职礼物，真的超级贴心！无论工作还是生活，我都非常开心且有收获。留在龙湖：大浪淘沙，龙湖金子多 𐟌Ÿ 龙湖真的非常重视仕官生的发展。现在龙湖的CEO就是仕官生，各个地区公司PMO或再往下一点的管理者，毫不夸张地说40%左右都是仕官生。如果你的发展落后于公司要求的速度，公司就会问责你的地总和人力。所以龙湖真的超重视仕官生的发展！在我湖，所有人都会推着你往上发展。本人本科211，研究生985，在龙湖仕官生其实算是中等学历，但身边真的超多本硕清北的同事。上周我们湖还组织全国仕官生在烟台举办了入职3年结营仪式和海边落日音乐会。过程中有幸结识了一位上过百度百科和央视开讲了的小哥哥（如果大家有兴趣可以去搜搜王密田），还有其他同届的集团中心负责人、地区中心负责人、项目总、营销经理（才3年哦）。在龙湖，真正做到与强者同行，与智者同频，与善者为伍。地产行业的未来：势不可挡 𐟌† 再说说地产行业吧，今年随着各种利好政策，未来几年内地产只会越来越好。而且作为民营企业中的佼佼者，龙湖正在穿越周期，并且势不可挡。龙湖是一个全面稳健发展的企业，除了地产，还有引以为傲的商业天街、物业、长租公寓/酒店等资管业务、龙智造代建、养老等未来产业。你可以在一家公司体验众多行业，真的值！最后的话：企业文化 𐟏⊊企业文化是龙湖最核心的吸引力。龙湖是一家很实干且简单直接的企业。举个例子，在龙湖没有所谓的给“领导”提包/开门、烦人的酒桌文化，大家都是all in work。所以如果你想通过自己的真才实学获得一片天地，欢迎加入我湖，这里都是你的同行者！以上结合个人经历，仅代表个人观点~ 欢迎交流祝大家都能拿到心仪offer！

地产直播带货实战攻略：从零开始到爆单最近两年，地产行业整体有点萧条，我们公司也在紧缩开支，毕竟钱要花在刀刃上。再加上疫情的影响，房产销售更是难上加难。不过，别灰心！在自媒体时代，卖房子也有新招数！你知道吗？万物皆可主播带货，房产也不例外！那么，如何做好房产的常态化直播呢？让我来给你支几招！常态化直播的核心要素 𐟔 首先，你得搞清楚常态化直播的核心要素。简单来说，就是要保持直播的频次，内容要标准化、可复制，这样才能稳定获取自然流量，高效利用你的粉丝资源。通过直播讲解和组件设置，实现稳定的转化。直播指标制定依据 𐟓Š 接下来，搞清楚直播指标的制定依据。简单来说，一周内开播天数越多，每场直播的观看人数和自然流量就越多。同样，一周内开播天数越多，场均粉丝贡献的转化或 GMV ，以及场均整体转化或 GMV 也会更多。直播前的准备工作 𐟎슧›𔦒�：六大要点搞清楚直播主题及内容，包括产品价值、核心卖点、优惠政策，别忘了福袋和抽奖礼品。直播前宣传，主要有视频形式和海报形式两种。主播的造型和妆容风格要保持一致，可以适当变化。提前准备好直播间氛围组及助理人员，做好活跃气氛和评论互动工作。直播间硬件设备一定要确保，比如灯光、麦克风、稳定器等。知晓组件开通条件及使用规范，个人号不可开通小风车组件；无转化组件的直播间不可含营销话术，可能断播。直播中的关键点 𐟎䊧›𔦒��š四大要点按时开播，根据前期规划的脚本有节奏讲解；根据直播间实时情况及氛围及时调整。产品讲解与评论互动穿插进行；不定时发放礼品、福袋，确保直播间氛围。有条件的话，建议进行广告投放，可以提升直播间观众量、树立直播间标签、提升直播间权重。根据直播效果，后台数据反馈，发现问题并思考调整方向。直播后的总结 𐟓ˆ 直播后：两大要点以数据为依据，总结亮点及不足。根据自我感知及观众感知总结，寻找主播表现、场景布置及互动等提升方案。好了！今天的分享就到这里啦！下期还有更重要的内容哦！小伙伴们，期待吧！𐟤—

广州楼市回暖，房产销售火热如潮最近，广州楼市的持续回温吸引了越来越多的购房者，售楼处人流如织，热闹非凡。本文将带您深入分析这一现象背后的原因及其对未来市场的潜在影响。随着经济逐步复苏，广州的房地产市场迎来了新的曙光。根据某售楼处销售经理周晓丹的说法，最近几周，每天前来看房的人数比之前翻倍，这无疑是广州楼市回暖的重要信号。在过去的一段时间里，由于疫情及其他多重因素的影响，广州的房地产市场一度处于低迷状态。然而，随着政策的调整和市场需求的回暖，购房者的购买意愿显著提升。周晓丹表示，越来越多的年轻家庭和投资者开始走进售楼处，期待找到心仪的家。那么，这股看房热潮的背后究竟隐藏着怎样的市场趋势呢？首先，政府对房地产市场的一系列利好政策，特别是贷款利率的降低，使得购房成本大幅下降。此外，许多置业者发现，目前是入手房产的良机，尤其是在优质学区房和新兴区域的项目中，更是吸引了大量买家！除了政策因素外，经济环境的改善同样为楼市注入了活力。随着人们的消费信心恢复，大家对于未来的预期更加乐观，购房不仅仅是满足居住需求，也成为了资产配置的重要选项。尤其是在当前的通货膨胀压力下，许多人都希望通过房地产保值增值。值得注意的是，不同区域的楼盘表现差异明显。一些热门地段的房源更是供不应求，销售情况相对火爆。而一些偏远地区的楼盘则依然面临去库存的压力。购房者在选择时，往往更加关注房产的周边配套、交通便利性以及未来的升值潜力等因素，这也促使开发商在产品设计和营销策略上不断创新。对此，业内专家指出，随着市场的回暖，未来一段时间内，广州的房地产市场将会出现更加明显的分化。一方面，强势区域的房价可能进一步上涨；另一方面，市场整体供应量仍需关注，过量供应可能会导致部分楼盘的价格承压。因此，购房者在出手前，务必要做好充分的市场调研，以免后续价格波动带来的影响！在销售人员的日常工作中，面对激增的客户，如何高效且优质地服务每一位客户显得尤为重要。周晓丹提到，团队正在加紧对客户需求的分析，提升服务质量，以便更好地帮助客户做出明智的购房决策。总的来说，广州楼市的回暖无疑为购房者带来了显示的机遇，但市场的复杂性也要求购房者具备足够的信息敏感度。希望未来的市场能在良性竞争中迈向更为稳定的发展阶段，让每一个购房者都能够找到最合适自己的房子！以上就是对当前广州楼市的简要分析，随时关注市场动态，才能抓住适合自己的购房机会。希望大家在购房路上顺利，早日实现自己的置业梦想！#大学第一课# #我要上热门#

预算有限？两个工装省钱秘诀分享！开设工作室已经三年了，2019年刚起步就遇到了疫情，市场整体经济下滑，房地产不景气，导致我们这些下游的装修生意举步维艰。客户们对预算的要求也变得异常苛刻。如何在设计施工过程中省钱？以下分享两个案例：案例一：百灵舞社舞蹈房面积：130平米整体落地费用：3万+ 通过巧妙利用光影效果，简单的几何搭配让空间层次感丰富。阳光总是免费的，利用好自然光，既美观又省钱。案例二：居境空间设计工作室面积：130平米整体落地费用：15万+ 除了利用自然光，还可以置换一些二手电器和摆件，比如在咸鱼或当地二手市场寻找性价比高的物品。总结：预算紧张时，不妨试试以下方法：利用自然光：阳光总是免费的，通过光影效果可以美化空间。选择二手物品：置换一些二手电器和摆件，既环保又省钱。通过这些方法，可以在预算有限的情况下，打造出既美观又实用的空间。

多伦多豪宅探秘𐟏ኦœ€近多伦多的房地产市场真是火热得不行，尤其是自从疫情以来，房价简直像坐了火箭一样飙升。这周，Matt叔叔去探访了一个传说中的神秘之地——Ivy Hall Estate。说到Estate，大家心里都明白，这可不是一般的房子，尤其是在Bayview这种寸土寸金的地方。这个Estate总共有三十个地块，每块地大约五千尺，售价在五百万加币左右，真是壕到没朋友。周边设施齐全得让人羡慕，各种私立学校和会所应有尽有。图片都是从建商的宣传册上拍的，前几篇还有Matt叔叔实地拍摄的视频，装修风格简约大气，透着一股低调的奢华。 Chris点评：这个物业真是超出我的预算了，地段好得没话说，所以价格也自然高得吓人。附近还有像Granite Club这样的会所，简直是old money的聚集地。如果你预算充足，真的不妨去看看，毕竟好房子不常见。

格里菲斯大学旅游酒店管理专业全解析暑假来临，旅游热度再次升温！𐟌ž 疫情之后，旅游和酒店管理专业变得愈发受欢迎。今天，我们来探索一下澳大利亚格里菲斯大学的酒店管理本硕专业。格里菲斯大学位于风景如画的昆士兰州，是旅游的热门目的地。其旅游和酒店管理专业在澳洲享有盛誉，多年来稳居澳洲第一，并多次获得业内重大教育奖项。 𐟎“ 国际旅游及酒店管理学士学费：34,500澳元/年（2024年）学制：3年全日制英语要求：雅思6.5（单项不低于6）申请要求：高考成绩达到满分的63% 或获得中国国内高中毕业证书，且高三平均分达到91分课程概述：该课程致力于在可持续发展的框架下，为学生提供对旅游业和酒店业的深刻理解。学生将学习财务管理、领导力、管理、市场营销和战略管理等领域的核心商业技能，并通过跨文化背景下的雇佣关系管理来增强这些技能。可选主修方向：旅游管理酒店管理会展管理可选第二主修方向：行为科学商业分析创新创业物流与供应链管理管理市场营销政治科学与国际关系房地产和物业体育管理可选辅修方向：旅游数据分析 𐟓š 国际旅游及酒店管理硕士学费：37,000澳元/年（2024年）学制：2年全日制英语要求：雅思6.5（单项不低于6）课程概述：此课程为毕业生在全球旅游和酒店行业的职业生涯打下坚实基础。学生将拓展成为管理级别人士所需的技能，包括高级商业洞察力、战略洞察力、高级管理技能和专业行业知识。在财务规划、酒店管理和市场营销等领域建立核心业务技能，并通过了解如何在不同文化背景下进行管理来增强这些技能。毕业后，学生将成为自信的领导者，对全球旅游和酒店业的复杂问题和挑战保持敏锐洞察。

润泽园教育: 中小城市传媒企业如何破局？在浙江丽水，有一家传媒企业正面临着重大的发展抉择。这家企业在传媒领域深耕多年，前几年一直聚焦于线下媒体发布，然而，近几年地产行业的变动以及疫情的冲击，使得业绩遭受了很大的影响。为了应对困境，企业在去年新增了线上互联网板块媒体的整合营销。经过半年的努力，今年初见成效。但这位参加了润泽园教育“道即领导力”课程学习的企业经营者并未满足于此，他开始思考公司的定位和使命升级问题。身处三四线城市的丽水，市场相对较小，但客户基础较好。这位企业经营者在考虑战略方向时，面临着上游和下游的选择。下游业务主要包括制作、活动、策划等，虽然操作相对简单，但竞争激烈，“内卷”严重。而上游业务，则是在媒体发布的同时，为中小企业解决品牌形象和市场定位问题，把广告说清楚、说明白，提升客户的品牌形象。目前，在丽水这个市场，上游业务领域还较为空白。对此，润泽园教育的老师建议说，企业当然应该往上游走。上游业务虽需要更多的专业知识和经验，但企业都可以学习，并凭借真诚超越竞争对手。如今很多企业在做广告时，往往讲好听的话、大话，看似美好的话语却难以真正打动用户。而这家企业可以反其道而行之，与客户一起，真诚沟通，因为只有真诚的语言才能触动用户的心灵。润泽园教育的老师还建议这位企业经营者专注于丽水当地市场，深度耕耘这片熟悉的土地。不要急于拓展到宁波、嘉兴、杭州等大城市。因为企业的优势在于当地的客户资源，无论是往上游走还是往下游走，都应围绕当地资源展开。在丽水这个地区，企业有着广阔的市场空间，只要不断努力，完全有机会实现业绩的数倍增长。因为据了解，目前他的同行还大多处于 50 分的水平，企业只要做到 70 分，就能超越竞争对手；若能达到 90 分，订单必将爆满。当前的问题自然迎刃而解。

𐟏 家装行业面临大挑战！𐟔劰Ÿ˜‘3年，家装行业可谓是经历了翻天覆地的变化，尤其是疫情之后，挑战重重！ 1️⃣ 市场萎缩𐟓‰：房地产市场的收紧导致有房卖不出，家装市场自然受到了影响。 2️⃣ 经济萎靡𐟒𘯼š经济形势不佳，消费者对于装修预算的把控更加严格，导致家装需求下降。 3️⃣ 消费降级𐟒𐯼š业主们因为经济不景气而收紧装修预算，使得家装行业面临需求减少的困境。 4️⃣ 行业内卷𐟤：各种类型的家装公司互相竞争，为了生存不得不降低价格，导致行业利润下降。 5️⃣ 信任危机𐟒”：家装行业出现的各种问题导致了消费者信任度的下降，使得行业形象受损。 6️⃣ 圈层经营𐟑导š由于市场的不信任感加剧，一些有圈层积累的设计师或项目经理开始受到消费者的青睐。 7️⃣ 获客方式𐟓𑯼š随着电信政策的收紧，传统的电话营销方式受到限制，使得家装企业获取客户的难度增加。 8️⃣ 化整为零𐟒𜯼š大公司开始解体，化为无数个个体，使得家装行业的竞争更加激烈。 9️⃣ 老师众多𐟑颀𐟏민š在流量时代，家装行业涌现出众多所谓的“企业导师”，但他们的真实水平却令人质疑。综上所述，家装行业目前面临着巨大的挑战和困境，需要行业内的各方共同努力来应对。𐟒ꀀ

张军扩：房地产市场止跌回稳仍需时日