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整合营销怎么权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

整合营销怎么

整合营销全案：从需求到预算的详细指南嘿，大家好！最近有不少朋友问我，怎么搞定新媒体营销推广方案。今天我就来给大家分享一套整合营销全案的方法论，特别适合刚入行的小伙伴们。需求分析 𐟓Š 首先，我们需要搞清楚几个关键问题：背景：现在的市场状况怎么样？有哪些机会和挑战？目标：我们希望通过这次营销达到什么目标？任务：具体的执行任务是什么？只要搞清楚这三点，基本上就能比较好地理解需求了。市场洞察 𐟔 市场洞察这部分，通常只需要关注企业和消费者两个方面。但如果你要做整合营销传播全案，建议从五个维度来分析：环境：宏观环境（PEST）和竞争环境（SWOT）行业：市场规模、增速、竞争者和细分市场企业：品牌维度和营销4P维度竞品：主要竞争对手、市场份额和潜在威胁消费者：目标用户、消费行为和心理洞察策略制定 𐟓ˆ 策略的本质就是做出最优选择，包括对谁说、说什么、怎么说。比如，你可以从竞品、产品或细分受众中找出差异点。概念提炼 𐟒ኧ”褸€个词或一句话概括出你要传递的核心信息，也就是传播主题。创意表达 𐟎芥ˆ›意是对概念的具体表达，表达方式和风格可以多种多样。除了掌握套路，多看案例、多总结实践也很重要。媒介选择 𐟓𑊤𜠦’�’介需要解答为什么选择、具体玩法和组合次序。媒介可以分为三类：自有媒体（Owned Media）：官方社交媒体付费媒体（Paid Media）赢得媒体（Earned Media）：自来水排期规划 𐟓… 排期也叫路线图，主要由时间轴、传播阶段、概念、创意和媒介五部分组成。通过预热、引爆和延续这三个节奏来规划传播。目标设定 𐟎›‡预估可以设置为营销方向（如销售额、下载量等）和传播方向（如曝光量、点击量等）。设置上要综合超出预期和实际达成，这样才能更好地说服甲方。预算分配 𐟒𐊥œ覀𛩢„算下，合理分配到方案的每一项，这是让甲方评估投入产出效用的重要环节。收尾工作 𐟓 最后，可以在方案中补充一些公司介绍，包括公司简介、案例展示和服务团队介绍，以展现公司实力。总结 𐟒ኦ€𛧚„来说，整合营销全案的说服逻辑就是5W2H：原因（Why）对象（What）地点（Where）时间（When）人员（Who）方法（How to do）投入（How much）希望这套方法论能帮到你们，祝大家都能做出出色的营销方案！如果有任何问题，欢迎留言讨论哦～

整合营销方案怎么写？一、分析（5个维度的背景） 1.环境 2.行业 3.企业 4.对手 5.消费者二、目标 1.品牌提升还是业绩增量? 2.怎么拆解成小目标? 3.阶段目标? 三、策略 1.市场机会点、竞争态式 2.产品本质 3.谁说、说什么、怎么说四、主题提出的概念核心点是什么，即主题、主张五、创意 1.对主题不一样的表达，形式上、风格上等突破 2.创意内容 3.视觉、文案 4.体验营销 5.场景营销 6.事件营销 7.跨界营销 8.内容营销 9.社群营销等六、载体:在什么媒介上进行传播七、执行 1.具体项目执行计划与所需人员资源支持 2.时间：分阶段从预热、引爆、转化、高潮、到复盘 3.人员:需要哪些部门哪些人员支持，做什么八、预算:大概花费多少九、效果 1.KPl，有哪些指标需要关注? 2.怎么衡量这些指标? 订阅关注《人人都是运营高手（高阶运营）》运营总监的修炼之道，技能+实战的教学。

装修行业的那些事儿：业主和公司的真实体验装修这件事儿，真是让人又爱又恨。对于业主来说，找对一个靠谱的装修公司比登天还难。而对于那些从业者，他们的日子也并不轻松。业主的痛苦：劣币驱逐良币 𐟘– 业主们最头疼的就是找到靠谱的装修公司。市场上充斥着各种低价引流、营销套路的公司，你不搞点噱头，根本没人找你签单。那些能签单的公司，要么是小而美的工作室，要么是那些老牌的套餐公司，但这些公司通常价格高，效率也不高。工作室的困境：高风险高投入 𐟏 工作室虽然看起来很美好，但价格高，而且充满不确定性。基本上就是主理人一人打理，他对工地负责，项目就装得好，但这同时也意味着效率不高，人均服务成本高。而且在供应链方面，也很难整合到好的供给。因为大多数工作室都是经销商拿货，加加返点就这么卖了。小众设计师款，不在讨论之列。装修公司的选择：看人而不是看公司 𐟑€ 对于装修公司，我的建议是，公司大小没关系，关键是要看人。装修公司的报价其实都不会相差太多。你一定要相信，但凡低价的，最终都会以增项收尾。如果没有合理的、可解释的降本增效的举措，怎么会亏本做生意呢？零元装修？别做梦了 𐟚늊至于那些零元装修、先装修后付款的公司，我劝你赶快跑。这些公司看似免费，但最终还是会通过增项等方式收取费用。装修公司的成本：拆分来看 𐟒𘊥𑕥Ž…成本：装修房租等，越大越贵。人力成本：业务员的薪资和提成都差不多，所以你会发现装修公司的员工流动性大，跳槽80%的原因都是老公司不好签单了，所以换一家好签单的。材料成本：基本都是经销商拿货，差别在拿货量的返点上，这些经销商老板手里对装修公司的成本门清。营销成本：比如买线索、渠道合作等，这些成本最终都会体现在增项上。装修公司的真实收入：并不容易 𐟒𜊊所以，装修公司的日子也不好过。业主觉得痛苦，他们也没好到哪儿去。装修公司说真的，没几个钱赚。总的来说，装修这件事儿，真的是一场博弈。业主需要找到靠谱的装修公司，而装修公司也需要找到靠谱的客户。希望未来能有更多的透明和公平，让装修这件事儿变得简单一些。

市场人的思维切换：从前端到后端 2B市场的朋友们，如果我们要总结自己的工作内容并展示成果，无论是量化还是非量化的指标，都集中在前端。各种MQL、SQL、DAU、MAU、UV、CV、PV……看得人眼花缭乱，专业感十足。但是，你有没有想过，这些前端指标对成单的贡献价值到底有多大？如今市场环境不佳，存量经济中挖掘增量增长模式成为了我们必须面对的课题。市场人该如何自我迭代，顺应当前大环境的要求？从“终于SQL”到“始于SQL”的思维演进 𐟓ˆ 首先，我们要从“终于SQL”的思维模式转变为“始于SQL”。这意味着我们要深入分析单个链路中成功或失败的原因。例如，报价失败是因为货期问题、售价问题，还是因为政府推动国产化导致外资品牌竞争力不足？如果你在一个外资公司，拿着分析结果帮助销售团队和总部对接，推动本土化，效果会更好。从“leads gen”到“ABM”的思维迭代 𐟎其次，我们要从“leads gen”转变为“ABM”，聚焦客户关系管理。这意味着我们要精准定位目标人群，通过整合营销方式打好组合拳。例如，在制药行业，后疫情时代制药厂面临设备零部件采购费用有限、对外资品牌认知度不够的问题。这时，我们可以通过分析头部、腰部药厂的装机记录和维保情况，规划好新一轮的维保周期。在等待过程中，与用户保持紧密联系，市场部支持销售团队做好客户关系管理，占领客户心智高地。从“MarCom”到“业务战略”思维 𐟓Š 最后，我们要从“MarCom”转变为“业务战略”思维。这意味着我们要关注业务本身，弱化品牌思维。尝试从marketing intelligence入手，建立市场分析框架体系，逐步完善。如果有NBD部门，配合他们做好go-to-market pipeline。时代在变，但幸运的是我们有智慧顺势而为。希望这些建议能帮助市场人更好地应对当前的市场环境。

品牌与营销：从刀姐的年度总结中汲取灵感嘿，大家好！如果你对快消品求职感兴趣，那一定要关注一下刀姐的年度总结。今天我们来聊聊品牌和营销的那些事儿。品牌与营销的关系 𐟌ˆ 首先，咱们得搞清楚品牌和营销的关系。简单来说，营销是手段，品牌是目的。一个好的品牌需要靠好的营销来建立。但好的营销不是割韭菜，而是创造和传递用户价值。记住，用户才是上帝！如何写出打动人的广告语？𐟓 广告语可不是随便写的哦！刀姐告诉我们，广告语要接地气，不要规整，要大白话。反常识冲突、讲故事、金句收尾，这三招搞定！百威创意的衡量标准 𐟍𚊊百威的创意标准可是有一套的：实效性、品牌定位、消费者洞察、目标人群。刀姐在课程中提炼的创意标准则是：效果度（三个圈+与品牌调性的契合）、传达度（注意力+理解+记忆）、执行度（预算、时间、品牌调性）。消费品品牌的三要素 𐟏𗯸 做消费品品牌，永恒不变的三件事是：差异化的产品创新、心智建设、渠道拓展。这三者缺一不可，尤其是现在这个竞争激烈的时代。整合营销≠全面营销 𐟌 很多人误以为整合营销就是全面营销，其实不然。整合营销要做的是36Ⱟ𜌨€Œ不是360Ⱓ€‚不要全面，要锋利。整合营销的目的是组合多渠道共同发力实现1+1＞2的效果，但并不是每个渠道都去花100%的努力。品牌营销的最终目的 𐟌Ÿ 品牌营销的最终目的是流量与曝光吗？当然不是！你要做的品牌营销是能直接看到收益和效果的。品牌营销人不能只是为互动和曝光做自嗨营销，而是要“见效”。这件事说了几年了，但现在还是有那么多人没有做到。如何看到并分析具体的效果？𐟔 要看到并分析具体的效果，首先要对不同传播渠道有深入的理解。视频号像个互联网的嘴替，适合私域运营；痘印、某手内容节奏快，适合快速传播；小破站适合长视频，像是在给小朋友讲课；百度则是一个基于口碑、引领趋势的生活说明书。做爆款内容还是长期内容？𐟚€ 以前大家冲爆款，但现在更注重沉淀心智、体系和系列。因为爆款都是短期的，很难复制，而长期日积月累更可贵。自动化运营还是个性化运营？𐟤– 分层次运营：个性化+自动化相结合。该好好运营的用户我们就投入真心，跟它交朋友；而剩下的规模化运营，交给产品化和自动化来做。怎么区分界限？需要先想清楚哪些用户的行为是贡献型（社区内容贡献，转介绍贡献等），哪些行为特征说明这个用户高价值高活跃（RFM模型）。这里特别想点一下蔚来的运营体系。希望这些小贴士能帮到你们备战宝洁春招！加油！𐟒ꀀ

数字广告研究，心理科研之旅！想要在心理学领域脱颖而出？一段高质量的科研经历是关键。今天，我要向大家介绍一个充满挑战和机遇的心理学科研项目！𐟎“ 适合人群适合年级：高中生/大学生适合专业：对行为经济学、消费心理学、数字媒体、市场营销、广告学等方向感兴趣的学生项目大纲整合行销传播的核心思想及其对消费者购买决策的影响：探讨整合营销传播的核心思想及其在市场营销中的作用；分析消费者行为；介绍传播过程理论。数字广告：形式、影响与启发：解释数字媒体和社交媒体的概念；如何优化搜索引擎广告设计；社交媒体广告策划；案例1：电影《饥饿游戏》如何利用数字及社交媒体最大化观影体验；案例2：搜索引擎广告概况。数字广告：从千人一面到千人千面的征程：探讨数字广告如何实现消费者广告体验的“私人订制”；介绍“网红”的概念及其对消费者体验的提升；案例3：Rocket Fuel如何助力企业数字广告的精准投放；案例4：百威啤酒（加拿大）如何利用“网红”实现品牌受众的年轻化。整合营销传播 – 综合篇：探讨数字广告“私人订制”的弊端；如何有效平衡传统广告与数字广告在消费者消费决策中的不同作用；介绍整合营销传播的POEM模型。项目答辩与点评：学生项目汇报与答辩；导师点评与指导。项目收获 3周在线预修与科研指导+5周在线论文指导，共144课时起撰写1500字左右的项目报告获得主导师推荐信项目结业证书 EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等级别索引国际会议全文投递与发表指导，或者CNKI检索的英文普刊全文投递与发表指导项目亮点需要指出的是，尽管广告有着种种优势，想要有一个“好”的广告策划也并非易事。本项目从整合营销（IMC）的角度出发，深入研究以下问题：什么是“好”广告？广告如何与其他3P（Product, Price, and Place）有机融合，从而实现广告价值的最大体现？新媒体（例如：数字媒体，网红经济，社交媒体等）的出现对传统广告策划的冲击是什么？我们如何更好地利用这些新媒体为广告主和消费者服务？结语通过这个项目，你将深入了解数字广告和消费者行为的关系，掌握整合营销传播的核心思想，并有机会在国际会议或英文普刊上发表你的研究成果。快来加入我们，开启你的心理学科研之旅吧！𐟌Ÿ

全渠道营销，医药新趋势！ 𐟔全渠道营销是什么？全渠道营销是一种通过线上线下多渠道无缝整合，提供个性化服务的营销方式。它旨在增强医生和患者的体验，不仅是营销手段的升级，更是企业应对政策变化、合规监督和盈利压力的策略。 𐟚€为何全渠道营销如此重要？在数字化浪潮下，传统的医药营销模式已经难以满足市场需求。全渠道营销能够提供更精准的客户洞察，实现个性化运营，从而提升客户体验和业务增长。 𐟓ˆ全渠道营销如何落地？ 1️⃣ 搭建HCP（医疗专业人员）一体化营销平台：通过微信生态和SaaS平台，实现“公域+私域”的全渠道布局。 2️⃣ 数据收集与用户OneID打通：整合各渠道数据，实现客户360度洞察。 3️⃣ 基于客户微分层创建统一的CDP（客户数据平台）评价模型：通过微分层，实现医生价值的精准评估。 4️⃣ NBA（NextBestAction）三部曲：结构化-标签化-个性化，实现精准营销。 𐟌ŸCRM在全渠道营销中的作用 CRM不再只是客户关系管理，它将成为全渠道数据的“超级入口”，赋能代表数字化“超级能力”，成为业务增长的“增长飞轮”。 𐟒ᦀ𛧻“ 全渠道营销是医药行业的未来，它能够帮助企业在复杂的市场环境中找到新的增长点。通过整合线上线下资源，优化客户体验，实现业务的持续增长。让我们一起拥抱变化，探索全渠道营销的无限可能！

留学生必知的超值证书推荐｜第二弹来袭！大家好呀！上次分享的白嫖证书笔记反馈超棒，看来大家都对这类内容很感兴趣！于是，我决定再加更一波，给大家带来更多超值的证书推荐！准备好了吗？Let's go！ Google-Get Started with Python 𐟓š 首先推荐的是谷歌官方最新推出的Python入门证书课程。这个课程特别适合完全没有编程基础的小伙伴，内容涵盖了Python的基础语法、数据结构以及应用实操。最棒的是，所有的带教老师都是谷歌的资深员工，全程在线授课。完成学习后，你还能拿到谷歌官方颁发的证书！这对那些希望在大数据和商业分析领域发展的同学们来说，简直是福音啊！ Lululemon-Omnichannel Marketing Virtual Experience Program 𐟓ˆ 接下来是Lululemon的市场营销证书课程。这个课程只需要4个小时就能完成，非常适合市场营销专业的学生。课程内容包括制定整合营销计划和零售客户经验的数字化转型。通过这个课程，你可以学到如何制定营销计划、如何用数字技术提升消费者体验以及如何将实体零售和数字展示销售融为一体。对于那些希望在市场营销领域快速提升技能的同学来说，这个证书绝对是个不错的选择！希望这些证书推荐能帮到大家！如果你有其他证书推荐或者有任何问题，欢迎在评论区留言哦！𐟓退

毕业两年后，我们的人生轨迹为何如此不同？上周，我和我的本科室友们见了面，毕业两年后，时间过得真快，大家的人生轨迹也变得越来越不同。以前，我总是觉得：我们通过高考考上了同一所大学，在同一个平台上成长学习，将来工作升职加薪，人生的轨迹应该都会是相似的。然而，毕业两年后，我们发现每个人的生活都变得截然不同。 ① 有人一战上研究生，但需要读3年，现在开始找工作，感到很迷茫。 ② 有的朋友二战考研成功，从国贸跨考到法学，成为了26届毕业生。 ③ 有的朋友和我一样，毕业两年工作快两年了，但在银行后台工作，身上都是班味。 ④ 有的朋友二战失败了，之后在银行工作了大半年，每天早上八点上班晚上九点半下班。 ⑤ 我毕业时拿到了大厂的offer，以为能顺利工作两年多，但现在我在大厂工作半年后跳槽去了一家创业公司，负责整合营销项目。现在我一心想要脱离打工生活，一切都偏离了我最开始的预期。以前很多师弟师妹来问我关于毕业后的工作选择、研究生和工作怎么选、怎么去大厂等问题。我总是斗志满满地告诉他们要努力向上爬，去更好的平台拿自己最想要的资源。但现在，我想对各位弟弟妹妹们说以下几点：放平心态，不要得失心过重。虽然人生十有八九不如意，有些东西没出现也可能是好事，得到了也未必长久。不要难过，不去大厂不代表你就会比别人差，考不上研究生也不代表你拿offer就比别人难。找到自己想成为的人，不仅是工作上，还有人生上。跳槽去小公司后，我认识了很多有创业经验的前辈，常常羡慕他们，和他们交流了解更多关于人生的观点。找到一个自己能学习的人很重要。除了工作，找到人生更多的可能性。如果毕业之后，你只在工作和房子之间两点一线，那生活只会变成周末的两天，那是多么无趣的一件事。找到人生更多的兴趣爱好，可以在每天下班后、周末或小长假去做自己喜欢的事。永远记得打工只是为了更好的生活，人是因为生活才会变得有趣的呀！最后，祝各位弟弟妹妹毕业后都能有好去处。如果是还在大三，秋招也即将开始，多去社会中做实习，提前让自己看见社会的多面性。✨

𐟓市场营销论文选题大揭秘𐟔 𐟎‰𐟎‰市场营销专业的你，是不是正在为论文选题烦恼？别担心，这里有一份超棒的论文选题清单等你来挑！ 1️⃣ 服务失败情境下，关系质量如何影响消费者移情？𐟤” 2️⃣ 体验产品质量有差异？来看看企业BBP策略如何应对！𐟒ኊ3️⃣ 消费者在电商购物节为何如此热衷？探究他们的消费参与意愿！𐟒𐊊4️⃣ ZK公司如何通过绿色农产品营销策略，抓住消费者心？𐟥氟’š 5️⃣ 双碳目标下，A发动机公司的绿色营销策略有何新动向？𐟌𑰟š— 6️⃣ 新式茶饮品牌甜啦啦，如何用整合营销传播策略赢得市场？𐟍𕰟Ž튊7️⃣ 揭秘㗃—企业营销渠道中的问题，并找出对策！𐟔𐟒𜊊8️⃣ 㗃—企业市场定位案例，你get到了吗？𐟓✨ 9️⃣ 基于用户关系生命周期，动态营销策略有何奥秘？𐟒‘𐟒ኊ𐟔Ÿ 区域新零售平台研究，美特好全球蛙等你来剖析！𐟛️𐟌 快来挑选你的论文选题吧！𐟎‰𐟎‰

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