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营销费用比例权威发布_知名品牌国际市场营销案例(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

营销费用比例

开餐厅，你的成本控制在多少合适？开餐厅这事儿，说简单也简单，说复杂也复杂。关键在于成本控制，毕竟大家开餐厅都是为了赚钱嘛。那咱们来看看，开餐厅的成本到底该怎么控制。房租成本 𐟏 首先，房租肯定是个大头。一般来说，房租占营业额的10-20%是比较合理的。当然，地段不同，房租也会有很大的差异。比如说，市中心的房租肯定比郊区要高。人工成本 𐟑颀𐟍𓊤𚺥𗥦ˆ本也是个大头，通常占到营业额的15-25%。不过，这个比例也要看具体情况。比如说，如果你招的都是高级厨师和服务员，那人工成本自然会高一些。反之，如果你招的都是兼职员工，那人工成本就能控制得低一些。食材成本 𐟥抩㟦成本大概占到营业额的25-40%。这个比例也要看你餐厅的定位和菜品的选择。比如说，如果你开的是一家高档餐厅，食材成本自然会高一些。反之，如果你开的是一家快餐店，食材成本就能控制得低一些。水电燃气 𐟒碚ኦ𐴧”𕧇ƒ气这些杂项费用大概占到营业额的3-5%。这个比例相对来说比较固定，但也要看你餐厅的规模和用电量。比如说，如果你餐厅的空调和照明设备比较多，那水电燃气费用自然会高一些。营销费用 𐟓⊨婔€费用大概占到营业额的5-10%。这个比例也要看你餐厅的宣传和推广力度。比如说，如果你经常搞一些促销活动，那营销费用自然会高一些。反之，如果你不怎么宣传，那营销费用就能控制得低一些。投资回报期 ⏳ 最后，别忘了考虑投资回报期。一般来说，餐厅的投资回报期应该在24个月以内。也就是说，你投资开餐厅的钱，最好在两年内赚回来。毛利率和净利率 𐟓Š 餐饮堂食店的毛利率应该在60%以上，餐饮外卖店的毛利率应该在40%以上。不过，外卖店的房租成本通常更低。餐饮净利率应该在营业额的15-30%之间。人工成本控制 𐟑劤𚺥𗥦ˆ本最好控制在25%以内。在餐饮高峰期，可以多用兼职员工，这样可以降低人工成本。折旧费 𐟏 折旧费可以按照初始总投资除以36个月来计算，这样每个月的折旧费就比较固定了。总之，开餐厅的成本控制是个复杂的问题，需要综合考虑各种因素。希望这些小建议能帮到你，祝你开餐厅顺利赚钱！𐟍𔀀

同样品牌护肤品，为何价格差异大？你有没有注意到，在Daiso（大创）和Olive Young买的同样品牌护肤品，价格竟然能差将近五倍？今天我们就来揭开这个谜团！ 1️⃣ 绿番茄毛孔精华𐟍… DAISO 容量：30ml 价格：5000韩元（约27.5元人民币） 10ml单价：166.67韩元（约0.92元人民币） Olive Young 容量：30ml 价格：25900韩元（约142.45元人民币） 10ml单价：863.33韩元（约4.75元人民币） 2️⃣ Medipeel 乳酸菌毛孔紧致面膜 DAISO 容量：4ml x 4片装价格：3000韩元（约16.5元人民币） 10ml单价：750韩元（约4.13元人民币） Olive Young 容量：70ml x 2（双瓶套装）价格：36000韩元（约198元人民币） 10ml单价：257.14韩元（约1.41元人民币） ‼️为什么价格差异这么大？其实，虽然两款产品成分类似，但由于配方比例、包装和营销成本的不同，价格上就有了明显差异。营销费用：DAISO的产品主要通过自有渠道销售，宣传和推广费用较少；而Olive Young在品牌宣传和广告上投入较多，增加了产品的附加值。包装：DAISO的产品包装设计较为简单，生产成本较低；而Olive Young为了提升用户体验，包装更加精致，成本自然更高。配方比例：尽管成分大体相似，但在浓度和成分比例上有所不同。Olive Young的版本可能在某些关键成分上提高了含量，从而在效果上更为显著。 𐟎€𛧻“ 无论你的预算如何，都可以根据自己的需求选择。如果追求性价比，DAISO是非常好的选择；而如果想要更精细的护肤体验，不妨试试Olive Young版本！

速卖通托管模式，哪种更划算？速卖通有两种主要的收费模式：半托管和全托管。以下是它们的详细费用对比： 𐟎Š托管模式：平台佣金：基于销售额的一定比例收取。广告费用：根据广告投放的金额和时间计算。促销活动费用：参与平台促销活动产生的费用。物流费用：根据实际发生的物流成本计算。半托管模式下，卖家可以灵活调整费用，自主掌控运营。 𐟎…覉˜管模式：平台佣金：同样基于销售额的一定比例收取。营销费用：包括固定服务费或按销售额比例收取的运营服务费。物流费用：根据实际发生的物流成本计算。如果使用海外仓，还需支付仓储和管理费用。全托管模式虽然更省心，但费用相对较高。卖家在选择时，应考虑自己的预算和业务需求。总结来说，半托管模式更加灵活，但需要更多的运营投入；全托管模式虽然省心，但费用较高。卖家应根据自身情况选择最适合的模式。

品牌与流量：如何分配你的营销预算？营销预算的分配是一门艺术，尤其是当你在考虑品牌建设和流量推广时。让我们来看看一些实用的建议： 𐟓Š 中国的企业通常将品牌费用和流量推广费用的比例设定为3:7。 𐟌 全球范围内，最优秀的公司则将这个比例调整为4:6，这意味着40%用于品牌建设，60%用于流量推广。 𐟌 对于以互联网为主要销售渠道的公司，建议将30%的预算用于品牌建设，70%用于流量推广。 𐟏ꠥ悦žœ你主要依靠线下销售，那么品牌费用的比例应该更高，达到70-80%，而流量推广费用则占20%-30%。 𐟒𐠥悦žœ你有6000万的营销预算，建议分配2000万用于品牌建设，4000万用于流量推广。这样既能保证品牌力，又能确保流量效果。 𐟔„ 记住，流量是品牌赢得人心的结果。因此，在分配预算时，要确保两者之间的平衡。通过这些建议，你可以更好地规划你的营销策略，确保你的品牌建设和流量推广相互支持，共同推动你的业务增长。

做品牌要花多少钱？这里有答案！ 𐟌Ÿ 品牌建设费用到底怎么算？做品牌到底要花多少钱？这个问题看似简单，实际上却非常复杂。今天我们就来聊聊这个话题，希望能帮到那些正在为品牌建设头疼的伙伴们。品牌建设的复杂性 𐟧銊首先，品牌建设的费用因人而异，因企业而异。品牌方可能不知道自己需要多少工作量，也可能对自己的需求不够明确。比如，有些人以为做个logo就等于做品牌了，但实际上他们可能更需要的是品牌推广。预算的重要性 𐟒𐊊预算是关键。一般来说，营销费用应该控制在企业总营收的10~20%之间。这个比例是综合了各种行业的经验得出的。比如，一些地产项目的营销费用可能只占3%，而一些新消费品牌则可能高达50%。具体还是要看行业的差异和发展阶段。品牌建设费用的范围 𐟓Š 根据经验，品牌建设费用的区间大致在5%~15%之间。为了方便计算，我们通常取10%。也就是说，如果你年销售额是100万，那么你的年度品牌费用上限就是10万。这样，品牌方就可以拿着这10万让品牌公司给出方案并开始工作了。目标明确，操作简单，预算也有了。没有预算怎么办？ 𐟤” 如果品牌方实在给不出预算，还有一种计算方式是按照人工成本来算。这个问题我们会在下一期详细讲解。结语 𐟎‰ 总的来说，做品牌需要一定的投入，但具体的费用还是要根据企业的实际情况来定。希望这些建议能帮到你，让你的品牌建设之路更加顺畅。

天津补课费用高，家长压力山大天津的补课风气在全国都是出了名的，课时费也相对较高。家里有中考或高考孩子的家长们，如果没有准备几万块的补课费，总觉得对不起孩子。先说说这些补课机构吧，大一点的机构营销费用高得吓人，给老师的提成比例却不高，所以好老师特别少。有些机构为了撑门面，宣传做得特别好，学生也很多。课程分为大班、小班和一对一，课时费一次2小时：大班课300到400元，小班课（10人以下）600元，一对一的800到1500元。基本上，一对一的课时费1500元是机构的最高价了。不过，大机构里好老师的一对一课程特别少，原因大家应该都知道。总之，天津的补课费用高得让家长们压力山大，但为了孩子的未来，大家也只能咬牙坚持了。

国货珀莱雅的营销与研发费用揭秘最近翻了翻国货珀莱雅2023年的财务报告，真是让人大开眼界。这个品牌在销售上真是下足了血本，但研发费用却少得可怜。营业成本、销售费用和研发费用占营业收入的比重分别是30.07%、44.61%和1.95%。销售费用的比重不仅高，还比营业成本高出十几个百分点，真是让人惊叹。销售费用不仅占比高，增长也很快，比2022年增长了42.59%。原因呢？主要是2023年形象宣传推广费（包括新品牌孵化、线下渠道和海外渠道探索）同比增加11.14亿元，同比增长了46.04%。可以说，珀莱雅的广告宣传真是砸真金白银砸出来的。相比之下，研发费用就少得可怜了，只占销售费用的一个零头。不过，珀莱雅的推广甚至已经走向海外了，真是有魄力。研发费用率（研发费用占营业收入的比重）只有1.95%，和2022年相比还下降了。按照《高新技术企业认定管理办法》的规定，如果认定为高新技术企业，条件之一是“最近1年销售收入在2亿元以上的企业，比例不低于3%”。虽然珀莱雅的研发人员数量占公司总人数的比例高于10%（P4），但研发费用率数据实在是“美丽”，未达到3%（虽然从分母看，营业收入和销售收入并不等同，但可以大致做个参考）。不过，珀莱雅还是在2023年底获得了高新技术企业证书（P5），真是优秀。不仅珀莱雅，很多国货都存在类似的情况。什么时候国货护肤品能摆脱对“重营销”的依赖呢？这个问题值得深思。

𐟏蠩…’店行业常用术语大揭秘！ ✅ 用户留存率 - 指在一定时间内，用户继续使用产品或服务的比例。 ✅ 活跃用户数 - 通常指在特定时间段内活跃的用户数量。 ✅ KPIs (关键绩效指标) - 衡量业务性能的最重要的指标，用于评估公司是否达成其战略目标。 ✅ CRM (客户关系管理) - 指企业用来管理与客户之间关系的策略和工具。 ✅ CTP (营业利润贡献) - 它指的是酒店向管理公司支付的费用，包括基本管理费和奖励管理费。 ✅ SEO (搜索引擎优化) - 提高网站在搜索引擎中排名的过程，以吸引更多的有机流量。 ✅ HOE - 指酒店运营所需的各种设备。这个术语通常用于描述酒店房间的设备标准。 ✅ CPM (每千次展示费用) - 广告主为每千次广告展示支付的费用。 ✅ A/B测试 - 一种比较两个变量（通常是两种不同的方案）以确定哪一个表现更好的方法。 ✅ ROI (投资回报率) - 衡量营销活动或投资产生的利润与其成本之间的比率。 ✅ ARI (平均房价指数) - 表示的是酒店房间平均房价在市场上所占的比例。

汽车自媒体会越来越惨垂类号越来越多，每个人都可以在social媒体获得流量数码博主越来越多入场，买几辆车说体验不是什么高门槛的事情，而且本身他们有受众基础跨界博主越来越多，英语说车、说电影的说车、生活博主说车蛋糕比例本来就被重新分配，而企业营销费用越来越少，审计门槛却越来越高，社交平台去除了传统媒体库的概念，原有的投放壁垒进一步缩减，蛋糕本身就变小了综合下来看，整个市场确实越来越差但就和造车一样，定位自己、磨炼自己、精华自己，这也是劣币被驱逐的过程。不负责任地说： 70%以上的自媒体收入，平均下来和上班差不多或者再强一些，人相对自由，而稳定性不强。 20%的自媒体在腰部，依靠各种能力生存。不到5%的媒体属于头部，有历史因素，也有自己的绝对影响力。而不到1%的人，在哪个行业都会是牛人。我觉得韩哥算一个。「大v聊车」「汽场全开」「新能源大牛说」

我出差六天用了85000元，成功签下1200万的大单，可财务却不给报销。第二天，老板把财务总监叫到了办公室。老板坐在办公桌前，面色严肃地看着财务总监。办公室里充满了紧张的氛围。出差六天花85000元，签下1200万大单，财务却不报销，第二天老板怒了我出差六天，花了85000元，但成功签下了1200万的大单。当我满心欢喜地回到公司，期待着能够得到应有的报销时，财务却给我泼了一盆冷水。 “你的报销申请被驳回了。”财务冷冷地说，仿佛在看一个无理取闹的小丑。我愣住了，难以置信地看着她：“为什么？我出差是为了公司，签下了这么大的单子，为什么不能报销？” 财务哼了一声，似乎对我的反应早有预料：“你的开销超出了公司的标准，我们没有义务为你个人的奢侈消费买单。” 我感到一阵怒火涌上心头，但我尽量保持冷静，试图和她讲道理：“我是为了工作才花这些钱的，而且，如果没有我的努力，公司怎么可能签下这么大的单子？” 然而，财务只是冷漠地看着我，仿佛我是一个贪婪的骗子：“公司有自己的规定，不是你说了算。如果你不满意，可以去找老板。” 我深吸一口气，决定不再和她纠缠。我直接去了老板的办公室，准备向他说明情况。老板坐在办公桌前，面色严肃地看着我。我深吸一口气，开始讲述我的经历，以及财务的不公决定。老板听完我的叙述后，沉默了一会儿。然后，他抬起头，目光锐利地看着我：“你确定你的开销都是为了工作吗？” 我被他的问题问得有些愣住，但随即坚定地回答：“当然，每一分钱都是为了工作。我签下了这么大的单子，公司应该给我应有的支持。” 老板点了点头，似乎对我的回答还算满意。然后，他按下了桌上的电话免提键，叫来了财务总监。财务总监一进来，就感受到了办公室里的紧张氛围。他有些忐忑地站在老板面前，等待着老板的询问。 “你看看这份报销申请。”老板将我的报销单递给财务总监，声音中带着一丝不容置疑的威严。财务总监接过报销单，仔细地看了看。然后，他抬起头，有些为难地看着老板：“这份报销确实超出了公司的标准，按照规定，我们不能给予报销。” 我听到这里，再也忍不住内心的怒火，大声质问道：“那我签下的1200万大单呢？难道我的努力就一文不值吗？” 财务总监看了我一眼，有些冷漠地说：“你的业绩公司自然会给予奖励，但这和报销是两回事。公司不能因为你个人的开销而破坏规定。” 我感到一阵绝望和愤怒交织在一起。我看着老板，希望他能够给出一个公正的裁决。然而，老板却只是沉默了一会儿，然后缓缓地说：“公司确实

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