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营销积极性高权威发布_为什么不建议年轻人做销售(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

营销积极性高

激励销售的四招，让你的业绩飙升！最近，我有幸向一位在传统企业营销领域摸爬滚打多年的大佬请教，他可是有着逆天销售额的传奇人物。大佬告诉我，对于销售型企业来说，销售员的积极性是关键中的关键。销售员越多，每个人的销售额越高，那么卖出去的货就越多，营业额自然也就水涨船高了。简单来说，就是“多卖多得”。那么，如何提升销售额呢？其实问题可以简化为“如何激励销售”。激励销售主要有两步：一是分钱，二是效果最大化地分钱。大佬分享了四招，比简单的提成更能调动销售的积极性：激励要及时 𐟕𐯸 首先，激励要快，最好每天都给销售发钱，发那种火红的百元大钞现金。销售们都是狼性的，见到血（红色钞票）才会更有动力。比如，可以设置一个保底奖金：一天之内，只要成五单，当天就发500元奖金。如果不到五单，那就没有这个奖金。激励要分阶段 𐟓ˆ 其次，激励要分阶段。比如，一天之内，十单以下，每单提成是100元；一旦超过十单，每单提成立马涨到150元。如果没有这个设置，每天售出八九单的销售就会收工回家；但有了这个设置，他们肯定会拼尽全力再冲一把，突破自己的潜力。给头部设重奖 𐟏† 再者，给头部设重奖。比如，所有员工每成一单，都得从销售提成中拿出20元放进“奖池”。一旦整个季度成交超过8888单，开启奖池，销售第一名奖励10万元，第二名奖励5万元，第三名奖励25000元。重赏之下必有勇夫，有奖池之后，销售的积极性比每单提成20元高多了：第一名可是直接领十万元啊！回老家买房首付、彩礼钱都有了！组队+惩罚 𐟏… 最后，组队加惩罚。罚一个人不如罚一群人。把销售随机分成小组，组与组之间互相打赌：“赌我们组成交量超过你们组！”然后自己制定赌输了的惩罚（当然是当着竞争对手组的面，这样惩罚不会太轻）。惩罚不用涉及钱，只要让人丢面子即可。小组竞争赢了，全组一起获得荣誉；输了，全组一起丢脸受罚。这样设计，老板就轻松了：组里的销售冠军会自动辅导能力不足的组员。员工中缺乏上级心、偷懒耍滑的，也不得不在全组的督促之下努力冲业绩。整个激励机制中，老板一分钱没出。这些思路你学到了吗？赶紧试试吧！

𐟒奅𛥏‘馆运营的六大挑战𐟒劰Ÿš襅𛥏‘馆在运营过程中，面临着不少难题。其中，客户管理、员工激励、营销策略、产品策略以及规范化管理是五大关键挑战。 𐟒”首先，客户流失是养发馆的一大困扰。若客户管理不当，就无法准确把握客户需求，进而导致老客户流失，新客户也难以吸引。 𐟑奅𖦬᯼Œ员工流动性大也是一大难题。员工积极性不高、流失率居高不下，往往源于激励机制不健全或管理方式不当。 𐟓⥆者，营销策略的不到位也制约了养发馆的发展。错误的营销策略可能让客户产生低价等于低质量的印象，进而影响业绩。 𐟒𐥏楤–，利润微薄也是养发馆面临的现实问题。过度依赖低价基础项目，缺乏高利润项目，导致收入难以提升。 𐟓‹最后，管理缺乏规范也是一大挑战。缺乏统一的标准和规范，可能导致经营效率低下，资源浪费。 𐟒ᤸ𚤺†应对这些挑战，养发馆需要注重客户管理、员工激励、营销策略制定、产品策略优化以及规范化管理等方面的工作。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳定发展。

实时播报：【银行竞相发布“国庆理财攻略”，主推低风险申赎灵活产品】国庆节将至，投资者如何通过节前理财规划打理流动资金，以便在节假日期间获得更好收益，成为近日关注度颇高的话题。今年多数银行并未推出国庆节假日专属理财产品，更多的则是推出“十一黄金周理财指南或攻略”，且中小银行的积极性较高。国庆节前部分银行网点推荐的理财产品风险评级均以中低风险为主，产品类型多为固定收益类和现金管理类，其中投资于债券资产的固收类产品获推介较多。同时，多数相关理财产品的营销卖点为低风险、申赎灵活便捷快速等。（证券日报）

𐟔妃𓨦把奶茶店打造为网红级别？除了产品展示和味道，营销也是关键哦𐟤诼奶茶店+小程序的场景化营销就是秘诀！𐟑 𐟆™搭建小程序，让用户点餐更方便，活动参与更快捷，轻松实现一周七天活动不重样！ 1️⃣ 周一：买一送一 𐟓ˆ快速获得曝光和引流，让顾客排队也要来尝试！ 2️⃣ 周二：换购满减 𐟛’通过换购和满减活动，带动其他产品销量，提高客单价！ 3️⃣ 周三：拼团秒杀 ⏰短时间内获取更多订单量，营业额大增！ 4️⃣ 周四：幸运大转盘 𐟎᤿持与客户的常态化互动，吸引新客，激活老客！ 5️⃣ 周五：口令红包 𐟎‰活动有趣，互动率高，提升用户兴趣和积极性！ 6️⃣ 周六：集章活动 𐟓…经典且简单，转化率高，满𐟔⦝懲一杯，吸引力大！ 7️⃣ 周日：会员活动 𐟑妜‰效留存客户，利于店铺后续发展！ ⚠️重点：小程序不仅用于营销，还包括点餐、外卖、数据统计等功能，轻松开拓线上店铺𐟑！

销售运营闭环管理：提升业绩的秘诀今天为大家带来一套非常实用的销售运营闭环管理方案𐟓‹！ 𐟌Ÿ销售运营管理的定义：销售运营管理是一种系统化的方法，涵盖八大核心职能𐟑‡ 销售 IT：利用信息技术支持销售，如 CRM 系统和数据分析，提升自动化与智能化水平𐟒𛊩”€售流程：优化流程，确保各环节效率高，缩短周期⌛ 销售策略：制定并执行策略，适应市场变化，包括多种市场策略𐟓ˆ 营销绩效：评估监控营销活动，确保投入回报，及时调整策略𐟓Š 销售激励：建立机制激发团队积极性，提升业绩𐟎‰ 人员配置：合理分配人力资源，保障关键岗位和市场人才支持𐟑袀𐟒𜊨𔹧”詢„算：规划预算，控制成本，确保活动经济高效𐟒𐊥𘂥œ𚧛‡：明确量化目标，指引销售方向，与战略一致𐟎…𖦠𘥿ƒ在于识别机会线索和增长点，合理配置资源，管理者需具市场洞察力，实现战略落地𐟎𐟒ꥦ‚何建设销售运营管理： 𐟛 ️PDCA销售运营闭环管理方案𐟛 ️ P: 目标制定三步走：销售数据现状分析：剖析市场规模、占有率、竞品等，依商机趋势定年度目标𐟓Š 历史结果数据分析：搭建营收看板，预估关键指标，参考历史趋势科学决策𐟓ˆ 月度目标预测分析：关注任务完成与预测准确性，灵活调整目标𐟎: 执行过程透明激励：自我管理驱动：销售综合管理看板助力业务员自我管理与策略调整𐟒ꊩ똥𑂥Ž‹力下放：业绩完成过程看板监控销售环节，对比同期数据，保障销售增长𐟓ˆ 横向对比竞争：销售业绩排名赛马营造竞争氛围，人均销售额趋势分析促进团队提升𐟓Š C: 执行结果复盘分析：销售分析：剖析销售额和回款，预测增长潜力，找阻塞原因客户分析：识别客户价值，分类分级，制定差异化策略流失分析：明确流失原因，针对性挽留客户产品分析：监控产品销售，为市场等提供数据支持 A: 问题跟踪闭环：建立会议体系，会议必决形成决议并跟踪，决后必办确保决议落实，解决销售运营问题𐟓‹。

销售数据分析的四大关键角度，你掌握了吗？销售数据分析对于企业的成功至关重要，它不仅仅是数字的简单堆砌，而是需要技巧和模型的深入分析。今天，我们来探讨销售数据分析的四个关键角度𐟑‡ 1️⃣ 整体销售与利润分析 𐟔𙩔€售额与销量趋势：通过月度、年度数据，分析总体销售额和销量的变化趋势，预测未来的市场走向。 𐟔𙧛ˆ利趋势：即使销售额增长，如果成本增长过快，净利润可能会下降，因此需要及时进行盈利预警分析。 2️⃣ 产品分析 𐟔𙤺祓剖析：识别销售额最高的前五名产品，检查利润是否合理，并寻求提升明星产品利润率的方法，以增加整体盈利。 𐟔𙥓牌销售占比：分析各品牌的销售额，了解品牌的发展动态，以便调整投放策略。 3️⃣ 区域销售分析 𐟔𙥤祌𚩔€售业绩：全面分析各大区及销售人员的业绩，按销售额和回款额进行排名，使数据透明化。 𐟔𙥮⦈𗦋œ访监测：统计销售人员的拜访行为，如新客户开发和老客户维护情况，以反映大区的销售积极性。 4️⃣ 客户分析 𐟔𙥮⦈𗧻“构剖析：通过分析客户结构，有助于提升利润和客户留存率。 𐟔𙥮⦈𗦵失洞察：根据购买力将客户分级，分析各级别的流失率，深入了解高级别客户流失的原因，以维护好客户关系。通过这些角度进行销售数据分析，可以为企业的决策提供有力的支持，助力企业的发展𐟚€。

广职课程解析，一文秒懂！嘿，广职的小伙伴们！你们是不是也常常搞不清楚什么是限选课、公共课和任选课？别担心，今天我就来给大家详细讲解一下这些课程的区别和重要性。限选课是什么？𐟤” 限选课其实就是你们专业核心课程的补充，目的是为了深化和拓宽你们的知识和技能。简单来说，它们是专业的一种辅修课程。比如，市场营销专业的学生可能会选择学习物流课程。限选课的学分一般比较低，大概在1-2学分之间，比公共课稍低一些。公共课的重要性𐟓š 公共课则是大学生必备的素质和技能教育课程。包括心理教育、劳动教育、英语、高等数学、计算机基础、思想品德、马青等等。这些课程是大学生必须掌握的技能和一些基本的教育知识。可以说，公共课是大学课程中的重中之重。专业课学好了，你可以走得更高，但公共课学好才能走得更远。任选课的魅力𐟎芊任选课则是为了扩大学生知识面、培养兴趣特长和潜能的课程。每学期大家都会选修一些德育选修课和拓展选修课。其中，体育任选课实际上也是必修课，但它采用了选修模式，以提高大家的学习积极性。必修课的必要性𐟓š 必修课则是根据专业培养目标和规格，要求学生必须掌握的基本理论、基本知识、基本技能。它包括公共课、限选课及部分选修课。希望这篇文章能帮到大家更好地理解各种课程的区别和重要性，祝大家在广职的学习生活愉快！𐟎‰

警校公安联考改了，可能要加入平时成绩，有人说我是制造焦虑？为了营销？首先这个事情并不是我提出来，这个问题由来已久，每个人都意识到联考保底，学生积极性不高，再加上联考与平时关联不强，更没人愿意参与平时的学习了，因此以后会加入平时成绩在联考中，这是事实。其次我也不需要特意营销，没什么意思，我一直都是随意，排除的是白嫖者，排除那些谢谢都没一句的人！#公安联考 #晒单 #消费者权益

为企业降本增效的九把利剑 𐟔꠩™本增效，企业必走的路径 𐟏⠩š性成本，企业真正的负担 𐟔砤𙝦ŠŠ利剑，助力企业破局 𐟒𜠧†成本：部门壁垒、内耗与协同不力，过多的组织与管理等级，员工无法自主工作。真相：不是人力成本高，而是管理成本推高了人力成本。 𐟒𘠦𒉦𒡦ˆ本：招错人损失的新人工资、培训、带教费用，人员频繁流失、更替带来的无形损失。真相：招错人的成本与流失人才的成本同样巨大。 𐟚렦— 效成本：会议繁多、拖沓且没有结果，文件冗长、没有重点，福利缺乏激励、价值指向不明，流程过度注重细节、无实效，制度强化管控、不够精要且缺乏执行力，量化管理过于细致、浪费无效数据。真相：很多看不见的成本损失，因为浪费了时间、机会、效率，最终也是对利润的损害。 𐟔堨婔€团队：提升效率，降低隐性成本，打造营销团队领头羊。 𐟓ˆ 5G时代：抓住机遇，利用新技术降本增效。 𐟏… 营销干货：分享实用的营销技巧和经验。 𐟓Š 量化管理：避免无效数据浪费，提高管理效率。 𐟒ᠥ›⩘Ÿ管理技巧：提升团队协同能力，减少内耗。 𐟓‹ 文件管理：精简文件，突出重点，提高工作效率。 𐟎 福利制度：设计激励性强的福利制度，提高员工积极性。 𐟛 ️ 流程优化：简化流程，提高工作效率。 𐟓 制度精要：制定精要的制度，提高执行力。

O型血的职业特点与适合领域 - 性格特点：自信乐观：O型血的人通常充满自信，对自己的能力和判断有较高的认可度。他们乐观开朗，积极向上，即使在面对困难和挫折时也能够保持良好的心态，并且能够迅速地调整自己的状态，寻找解决问题的方法。目标明确：O型血的人具有较强的目标意识和竞争意识，他们清楚地知道自己想要什么，并且会为了实现自己的目标而努力奋斗。在工作中，他们具有较高的工作热情和积极性，能够全身心地投入到工作中，追求卓越的工作表现。善于交际：O型血的人社交能力强，善于与人沟通和交流。他们能够快速地与他人建立起联系和友谊，并且能够有效地协调团队成员之间的关系。在团队合作中，他们能够充分发挥自己的领导能力和组织能力，带领团队取得良好的成绩。情绪波动大：O型血的人情绪容易受到外界因素的影响，情绪波动较大。在工作中，如果遇到一些不如意的事情，他们可能会表现出急躁、焦虑等情绪，需要一定的时间来调整自己的情绪状态。适合的职业：销售管理类：自信和积极主动的性格使他们在销售领域能够取得较好的成绩。他们善于与人沟通，能够快速建立起客户关系，并且具有较强的说服力和谈判能力，适合从事销售代表、销售经理等职位。在管理方面，他们的领导能力和决策能力也能够帮助团队取得良好的业绩，比如企业的销售部门主管、区域销售经理等职位。创业类：O型血的人具有较强的风险承受能力和商业头脑，敢于尝试新的商业机会，适合从事创业工作。他们能够敏锐地发现市场需求，制定合理的商业计划，并且具备应对挑战和困难的能力。在创业过程中，他们能够充分发挥自己的领导能力和组织能力，带领团队不断发展壮大。演艺娱乐类：娱乐行业需要具备良好的表现力和感染力，O型血的人热情开朗的性格使他们在演艺、主持、音乐等领域能够展现出自己的才华。他们能够快速适应舞台和镜头，并且与观众建立起良好的互动关系，比如演员、歌手、主持人等职业。体育竞技类：身体素质较好，具有较强的运动天赋和竞争意识，适合从事体育竞技类职业。他们在训练中能够吃苦耐劳，并且在比赛中能够充分发挥自己的实力，取得优异的成绩，比如运动员、体育教练等职业。

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