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保险营销话术权威发布_保险的20个金句(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

保险营销话术

保险营销必备话术：轻松应对客户质疑 ### 保险收益低？转换思维，强调安全性当客户抱怨保险收益低时，直接解释可能会陷入收益高低的对比。更好的方式是引导客户转换思维，强调保险的核心卖点：“想象一下，在投资工具中，有没有一种能兼顾安全、收益和灵活性的？您现在关注高收益，但最初拿出这笔钱的目的是什么？是为了孩子的教育还是自己的养老？那么，您认为什么最重要？一定是安全性，对吧？而且，收益高低也要看跟谁比，现在跟银行储蓄险比，还是很有优势的。而且，储蓄险也跟股票、基金是相互补充的，让我们的家庭资产进可攻退可守。” 保费太贵？强调全面保障和优质服务当客户觉得保费太贵时，直接说“哪里贵了，好东西当然不便宜”这样的回应会让客户完全感受不到保险的价值。更好的方式是：“我理解您对价格的考虑，但保险产品的价格反映的是全面的保障和优质的服务。我也明白您对性价比的考虑，如果选择了价格更低但保障不足的产品，当您真正需要帮助时，那可能无法为您提供足够的保障和支持，真的是得不偿失。” 保险不靠谱？引导客户了解保险属性当客户认为保险不靠谱时，直接否认客户的观点很容易形成对立，破坏关系。更好的方式是：“您这么说，我特别能理解。保险是一种复杂的金融工具，之前确实有很多不规范的销售人员，存在夸大误导的行为，所以让很多人觉得保险是骗人的。但我亲眼看到了保险给很多家庭带去的帮助，我自己也是保险的受益者，这些经历让我对保险有了新的认知。原来骗人的不是保险，而是那些不靠谱的人。如果因为一些误解，而从此再也不相信保险这种金融工具，这是才是我们最大的损失。” 通过这些话术技巧，银行人可以更有效地与客户沟通，解决他们的疑虑，从而更好地推销保险产品。

𐟒᥍大保险营销话术秘籍𐟎‰ 𐟌Ÿ在保险营销的世界里，打动人心是关键。今天，就为你揭秘十大最能打动人心的保险理念，让你的销售话术更加有力！𐟒ꊊ1️⃣ 生命价值保险保障𐟒𜊠 - “生命有价，保险守护。” 生命虽然无价，但保险能为其提供量化保障。 2️⃣ 经济成本与保险替代𐟒𐊠 - “赚钱不易，保险来帮你节省。” 通过保险，避免因病致贫的风险。 3️⃣ 减轻家人负担𐟑袀𐟑颀𐟑犠 - “为自己投资，就是为家人减负。” 保险让家人免受意外之苦。 4️⃣ 生命尊严与保险𐟕Š️ - “生命有尊严，保险来助力。” 保险提供生活依托，让生命更有尊严。 5️⃣ 风险转移与保险𐟚늠 - “风险无处不在，保险为你筑起防线。” 转移风险，让生活更安心。 6️⃣ 雪中送炭的保险❤️ - “灾后捐款不如雪中送炭。” 保险在关键时刻提供帮助，比任何捐款都更实在。 7️⃣ 提前规划与保险𐟓… - “人生无常，保险要趁早。” 提前规划，为未来做好准备。 8️⃣ 储蓄与增值𐟒𐊠 - “保险不仅保障，还能增值。” 出险得理赔，未出险则钱财增值。 9️⃣ 家庭保障与保险𐟏 - “家庭和睦，保险来守护。” 保险为家庭提供全方位保障。 𐟔Ÿ 专业与信任𐟎 - “专业保险，信赖之选。” 选择专业保险，就是选择了安心与信任。利用这些话术，让你的保险营销更加得心应手！𐟎‰

𐟔夿险营销必备话术秘籍𐟒슰Ÿš뤽 是否在推销保险时总是遭遇无情拒绝？𐟘ž 𐟤”客户一听到保险就摇头说“不”？别担心，今天就来揭秘两招应对策略！𐟒ꊰŸ’ᨮ餽的保险营销话术不再被拒绝，轻松成交！𐟌Ÿ 𐟓Œ第一招：精准把握客户需求，量身定制保险方案。 𐟓Œ第二招：巧妙运用话术技巧，化解客户疑虑。 𐟎‰掌握这些话术，让你在保险营销的道路上如鱼得水！快来学习吧！𐟒–

𐟎‰保险营销高情商话术𐟎‰ 𐟌Ÿ开场白𐟌Ÿ 低情商：“您好，我是X保险公司的，来给您介绍保险。” 高情商：“您好，我是X保险公司的顾问，注意到您可能对财务安全和未来规划有兴趣。我可以了解一下您的需求吗？以便提供更个性化的建议。” 𐟔了解客户需求𐟔 低情商：“您需要哪种保险？” 高情商：“为了更好地帮助您，我想先了解一下您的家庭和财务状况。您最关心的是健康、教育、退休规划还是资产传承呢？” 𐟒ᥱ•示产品优势𐟒ኤ𝎦ƒ…商：“我们的保险是最好的，您应该买。” 高情商：“我理解选择保险是一项重要决定。我想向您展示我们的产品如何满足您的需求，并帮助您实现长期的财务目标。” 𐟚륤„理拒绝𐟚늤𝎦ƒ…商：“您为什么不需要保险？” 高情商：“我完全理解您可能需要时间来考虑。如果您现在不感兴趣，没关系。当您准备好了或有任何疑问，我随时愿意帮助。” 𐟒𜥼𚨰ƒ服务与支持𐟒𜊤𝎦ƒ…商：“买了我们的保险，您就不用担心了。” 高情商：“选择我们的保险，您将获得全面的服务和支持。我们不仅提供保险产品，还提供持续的咨询和帮助，确保您的选择能够满足您不断变化的需求。” 𐟔š结束语𐟔š 低情商：“好吧，如果您改变主意了，再联系我。” 高情商：“感谢您抽出时间与我交谈。请随时保存我的联系方式，无论何时有疑问或需要帮助，我都在这里为您服务。” 𐟔„后续跟进𐟔„ 低情商：“您考虑得怎么样了？” 高情商：“自从上次我们交谈以来，我想跟进一下，看看您是否有任何新的问题或者是否需要我提供更多的信息来帮助您做出决定。”

银行营销话术秘籍：轻松搞定客户沟通存款任务来了，想找熟悉的老客户帮忙，却不知如何开口？客户基金都亏麻了，想安抚却害怕客户责难？给客户推荐保险，客户说要考虑考虑，然后就没有然后了？在平时的营销工作中，你是不是经常也这样，嘴笨、脸皮薄、不知道如何跟客户沟通？别慌，掌握营销的底层逻辑和一套行之有效的方法论，你的表达力和营销能力一定会越来越好。今天给大家分享一本专为银行人定制的话术秘笈。内含存款、保险、基金、客情关系、异议处理等10+营销场景。提供拿来就用的100+营销话术，能解决银行人90%日常营销难题。希望看到这篇笔记的银行伙伴们，都能够狠狠提升表达力，销冠可期。

银行客户只存定期？销售冠军这样聊！有银行朋友问我：“客户只存定期怎么办？怎么给他们推荐其他理财产品？” 首先，你得先了解客户目前的理财方式，确认后先肯定他们选择定期存款的安全性。然后，再委婉地指出定期存款收益的局限性。接下来，用市场趋势和通货膨胀的概念来激发客户对更高收益的追求。你可以提出资产配置的建议，引导客户考虑理财产品作为多元化投资的一部分。最后，针对客户对风险的担忧，解释理财产品的风险等级，并强调风险评估的重要性。这样做的目的是引导客户到网点面对面交流，进一步了解理财产品。如果你还想了解如何营销基金和保险给只存定期的客户，可以看看更多的银行、保险话术哦！

𐟔夿险营销必备话术秘籍𐟒슰ŸŽ‰想要成为保险销售高手？掌握这些成交话术，轻松应对客户异议！𐟑‡ 1️⃣ 当客户问“以后不买保险了，保单找谁？”时，你可以说：“别担心，我们的服务一直都在，有问题随时联系我们。” 2️⃣ 面对“找朋友买保险就行”的观念，回应道：“当然可以，但选择专业保险顾问，能确保您的权益得到最大化保障。” 3️⃣ 对于“保险死了才能拿钱，没用！”的看法，试着解释：“保险不仅提供保障，还能为您的家人带来一份安心。” 4️⃣ 当客户表示“反感保险”时，不妨尝试：“我理解您的感受，但保险是家庭财务安全的基石。” 5️⃣ “单位有社保，不需要保险”是常见异议，告诉客户：“社保是基础保障，而商业保险能提供更全面的保护。” 6️⃣ 对于“收益低、跑不赢通胀”的质疑，可以这样回应：“保险更注重长期稳健的收益，不是短期投资。” 7️⃣ 当客户说“不买保险没事，一买就出事”时，安慰并解释：“购买保险是为了预防未知风险，而不是预测未来。” 𐟒ꦎŒ握这些话术，让您的保险销售之路更加顺畅！𐟌Ÿ

保险营销必备话术：轻松应对客户异议 𐟌Ÿ 不知道如何开口营销保险？面对客户的各种异议无从下手？别担心，这里有一本【保险营销话术训练手册】，收录了120条常用的保险营销话术，助你轻松应对各种情况。 𐟓– 当客户说：我收入稳定，不需要保险。参考话术：您能有这样稳定的收入，真是令人羡慕。但您有没有想过，在不确定的未来，如何确保家人的生活不受影响？保险可以为您提供一份稳定的保障。 𐟏栥𝓥ˆ𗨯𔯼š不急，等到过生日/春节/X之前我再买。参考话术：非常理解您的想法，但不知道您有没有想过，提前规划好保险，可以确保您在未来的不确定中拥有更多的选择权。 𐟒𜠥𝓥ˆ𗨯𔯼š我对保险不感兴趣。参考话术：对保险不感兴趣很正常，但您有没有考虑过，保险其实是一种家庭资产配置的方式，能够为您的家庭提供一份安全网。 𐟏ᠥ𝓥ˆ𗨯𔯼š不需要，我的亲属会帮我抚养子女。参考话术：您能有这样的亲属帮您，真是幸福。但您有没有想过，未来的变化无常，保险可以为您提供一份确定的保障。 𐟒ᠥ𝓥ˆ𗨯𔯼š把钱投资在买房上更值钱，比保险好。参考话术：投资房产确实有一定的价值，但您有没有考虑过，保险在家庭资产配置中的重要作用？它能够为您提供一份长期的、稳定的保障。 𐟓 当客户说：我要再考虑考虑。参考话术：您愿意考虑一下是好事，毕竟保险涉及到家庭的未来。如果您有任何疑问或者需要更多的时间来了解，我会非常乐意为您提供更多的信息和帮助。 𐟒Œ 当客户说：我急用钱，要退保。参考话术：非常理解您的需求，但不知道您具体需要用多少钱？如果您的需求比较紧急，我会尽力为您提供帮助，同时也会确保您的权益不受影响。 𐟓Š 当客户说：每一百人的陨落1 你只是看起来很努力三杯茶李尚龙贫穷的本质 41.当客户说：我要再考虑考虑。参考话术：您愿意考虑一下是好事，毕竟保险涉及到家庭的未来。如果您有任何疑问或者需要更多的时间来了解，我会非常乐意为您提供更多的信息和帮助。 𐟒ᠥ𝓥ˆ𗨯𔯼š我对保险不感兴趣。参考话术：对保险不感兴趣很正常，但您有没有考虑过，保险其实是一种家庭资产配置的方式，能够为您的家庭提供一份安全网。 𐟏ᠥ𝓥ˆ𗨯𔯼š不需要，我的亲属会帮我抚养子女。参考话术：您能有这样的亲属帮您，真是幸福。但您有没有想过，未来的变化无常，保险可以为您提供一份确定的保障。 𐟒ᠥ𝓥ˆ𗨯𔯼š把钱投资在买房上更值钱，比保险好。参考话术：投资房产确实有一定的价值，但您有没有考虑过，保险在家庭资产配置中的重要作用？它能够为您提供一份长期的、稳定的保障。 𐟓 当客户说：我要再考虑考虑。参考话术：您愿意考虑一下是好事，毕竟保险涉及到家庭的未来。如果您有任何疑问或者需要更多的时间来了解，我会非常乐意为您提供更多的信息和帮助。 𐟒Œ 当客户说：我急用钱，要退保。参考话术：非常理解您的需求，但不知道您具体需要用多少钱？如果您的需求比较紧急，我会尽力为您提供帮助，同时也会确保您的权益不受影响。

𐟓ž保险营销邀约话术大揭秘𐟎‰ 𐟎ˆ想要在保险营销中脱颖而出？这里有一些精准的邀约话术，助你轻松展业！ 𐟓邀约要点： 1️⃣ 电话邀约，目的是引导客户到访，别在电话里讲产品哦。 2️⃣ 提供到访时间选择，用封闭式问题引导客户。 3️⃣ 态度要热情，因为是邀约电话，不是通知电话。 4️⃣ 语气要坚定，强调机会难得，过了这个村就没这个店了。 𐟓切入话题： - 您有社保吗？ - 您了解社保的领取方式吗？ - 您想过退休后的养老成本吗？ 𐟒ᦏ�˜话术： - 请问您是否考虑过退休后20年的养老成本？这可不只是吃饭的钱哦，还包括衣、医、住、行等费用。 - 您有没有想过这部分钱从那里来？可能是社保、子女或自己攒的钱。 - 但现在存款利率下调，通货膨胀，钱可能放不住。投资理财又面临收益不确定甚至亏本的风险。 - 那么，专款专用的帐户您考虑过吗？这样的帐户需要具有安全性、收益性、专属性、持续性。 - 符合这四个特性的唯有理财类保险！它具有《保险法》等法律保护，安全可靠。 - 收益性方面，只要我们的产品收益大于CPI，您的钱就是保值增值的。 - 专属性更是没得说，保险合同上写得清清楚楚，谁的就是谁的。 - 持续性更是不用愁，活到老领到老，拥有与生命等长的现金流。 𐟎‰使用这些话术，让您的保险营销邀约更加精准有效！

明亚保险经纪：保险界的一股清流 𐟌Š 明亚保险经纪成立于2004年11月，总部设在北京，是中国最早将发达国家经纪人模式引入保险中介领域的公司之一。在众多头部保险中介公司中，明亚是成立时间最早的一家，比如大童成立于2008年，永达理成立于2011年。截至目前，明亚在全国各地设有33家分公司。尽管近年来其他保险行业人数急剧下降，但明亚近10年连续实现净增长，显示出保险经纪人这一职业的未来潜力。明亚的团队中，本科及以上学历的员工占比高达81%，甚至有不少博士和硕士加入，使其成为高学历保险人才的聚集地。明亚之所以能够吸引这么多优秀人才，除了经纪人模式是未来保险销售行业的趋势外，更重要的是它改变了人们对保险的固有认知，重新定义了保险营销。明亚摒弃了传统保险公司的话术营销，不喊口号，不开“产说会”，不搞假日营销，不设主打产品，也不向任何保险公司承诺销量。在明亚，不会设置哪款产品佣金高，主推哪款产品，而是真正根据客户的需求去帮客户挑选产品。长期以来，明亚注重每一位客户的个性需求，通过客观中立的专业化服务，帮客户“清清楚楚了解风险，明明白白选购保险”，旨在成为客户的私人风险管理顾问。明亚一直被誉为保险界的一股清流，明亚人一向以低调、佛系、中立、客观和专业在业内著称。明亚的使命及愿景是：推动保险事业的健康发展，让每个家庭拥有自己的保险经纪人。

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