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男装营销策略权威发布_服装营销策划方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

男装营销策略

奢侈品营销策略：永远不降价的艺术每到节假日，各大奢侈品牌总是动作频频。比如，LV在维港搞了个大秀，Herm㨳来了个“on the wings performance”，Chanel在深圳办了时装秀，Dior也宣布将在2024年上半年在香港办早秋男装秀。再加上各种品牌邮件的你来我往，还有涨价通知，真是让人应接不暇。于是，我决定研究一下奢侈品的营销策略，看看它们到底是怎么玩的。永远不降价 𐟒𐊩斥…ˆ，奢侈品的一个基本原则就是“不打折”。价格必须高高在上，不能降，也不能相对降价。每年每个季度，品牌都会根据汇率调整价格。比如，今年欧元贬值，美元强势，价格就会相应调整。涨价其实反映的是上一轮涨价后的通货膨胀和销量情况。保持奢侈品的高身价 𐟒Ž 奢侈品的价值必须通过各种方式来维持。时装秀的目的就是打造品牌光环，广告从不提价格或产品属性。如果一款产品销售速度超过预期，品牌甚至会考虑停产。高端品牌和奢侈品牌之间有明确的界限，奢侈品牌强调的是自己的稀有性和不易获得性。少用明星代言 𐟎슥墤𞈥“牌很少用明星代言，而是有品牌大使、品牌挚友等，还分了地区。代言人翻车对奢侈品来说是毁灭性的打击。大家应该还记得Prada代言人的塌房魔咒吧。10月份，卡地亚就官宣了王嘉尔、李现、宋佳、白敬亭等为品牌大使。社交媒体的挑战 𐟓𑊥𝓧„𖯼Œ随着消费人群的转变，奢侈品也需要考虑千禧一代对社交媒体的依赖。Farfetch全球奢侈品电商最近遭遇危机，被曝出可能私有化退市。下一篇，我会详细讲讲奢侈品时尚行业的变革。总之，奢侈品的营销策略是一门深奥的艺术，既要保持高昂的价格，又要不断调整策略来吸引消费者。希望这些小研究能给你一些启发。

王一博助力鸭鸭羽绒服成双十一黑马 𐟎‰ 鸭鸭羽绒服在今年双11期间表现出色，成为市场上的“超级黑马”。官方宣布王一博成为品牌首席代言人后，线上交易总额突破2亿元，某音单日女装销售额排名第一，天猫服饰直播也跻身TOP1，这些数据充分证明了代言人营销的成功。𐟎‰ 𐟓ˆ 鸭鸭品牌在经历股份重组后，开始大力发展电商业务。过去三年内，全渠道GMV从8000万元增长到预计2022年突破100亿元，展现了品牌转型的显著成果。𐟓ˆ 𐟑堩𘭩𘭧š„营销策略注重多元化代言人矩阵，今年合作了11位艺人，从顶流艺人到新人，充分利用了代言人的影响力。𐟒𐊊𐟎𘭩𘭥œ詀‰择代言人时，进行了公司内部市场调研和数据分析，最终选择了王一博等兼具国民度和商业影响力的艺人，这与品牌的年轻化战略相契合。𐟎𐟧堩𘭩𘭥“牌的定位是“国民”和“性价比”，致力于在产品本身的价值基础上追求极致性价比。推出的款式适应市场需求，主力价格带在399元至799元之间。𐟧劊𐟏�𘭩𘭩€š过数字化和规模生产降低成本，提高生产效率。利用智能工厂和优秀供应链的优势，实现产品的快速生产和供应，以满足市场需求。𐟏튊𐟌ˆ 鸭鸭的营销策略注重多元化代言人矩阵体系，通过顶流艺人和多风格的艺人合作提升男装占比，吸引不同年龄段的消费者。同时在款式选择上满足不同消费者的需求。𐟌ˆ

国产男装揭秘𐟑•男士超爱 𐟔 探索国产男装品牌的营销策略，我们发现了一些备受男士们喜爱的品牌，它们是如何吸引并留住消费者的呢？让我们一起来看看！ 𐟕Š️ GXG GXG通过直播间美女跳舞吸引了大量男粉，主播成为了品牌的代言人。尽管如此，品牌也在逐步向去中心化发展，寻求更多元化的营销方式。 𐟦… 太平鸟太平鸟在线上营销上更偏向女装品牌，但近年来也在努力完善其男装产品线。搜索品牌词时，出现的大多是女装内容，显示出其品牌定位的多样性。 𐟑” 海澜之家海澜之家的广告在几年前家喻户晓，关键词搜索极为集中。近年来，品牌开始寻求年轻明星代言，并与听泉鉴宝合作推出广告，成功吸引了更多年轻消费者。 𐟑– GAP GAP在douyin上发布了大量直播内容，主要围绕情侣穿搭展开。这种中性风格的品牌定位，吸引了男女消费者共同关注，显示出其市场覆盖的广泛性。这些品牌通过不同的营销策略，成功吸引了大量男士们的关注和喜爱。他们的成功经验值得我们学习和借鉴。

喜茶与FENDI的联名营销策略解析大家好，我是吟游塞西，今天来聊聊最近刷爆网络的喜茶和FENDI的联名活动。相信很多小伙伴都在朋友圈和社交媒体上看到这个消息了吧？让我们一起来看看这次联名的背景和亮点吧！ 𐟔𕠨婔€背景：5月17日，喜茶在门店推出了“FENDI喜悦黄”新饮品，瞬间引发了全网的热议。 𐟟᠆ENDI：这是一个来自意大利的奢侈品牌，1925年在罗马创立。2001年被LVMH集团收购，业务范围包括高级女装、男装、鞋靴、香水、腕表等。芬迪以其奢华皮草和经典手袋在高级时装界享有盛誉。 𐟟⠥–œ茶：这是中国本土的大众茶饮品牌，2012年在广东省创立。品牌的定位是“酷”，具体表现为“灵感”和“禅意”。目前，喜茶的受众主要集中在一二线城市的年轻人。 𐟔𔠨”名分析： 1⃣️ 饮品视觉：经典的黄黑配色，正反面分别是FENDI和喜茶的Logo，简洁而吸睛。 2⃣️ 饮品口味：芒果、鲜橙、百香果搭配绿妍茶底，流行口味不易出错。 3⃣️ 消费心理：①追求好玩时尚；②满足奢侈品购买心理；③话题度高，社交属性极强。 4⃣️ 联名逻辑：对FENDI来说：优势：破圈之举，依托大众品牌迅速走红全网；丰富奢侈品品牌体验，品牌年轻化。劣势：直接转化率不高；品牌调性受影响，劝退真正消费人群。对喜茶来说：优势：以奢侈品品牌为背书，强化品牌力，增加用户粘性；转化率极高。劣势：活动的爆单和小程序的拥堵导致实际购买体验未必好，影响口碑。 ⚪️ 塞西小白见解：这次的联名活动是一个切入点，如果放大来看FENDI此次的选择，就会发现这只是FENDI经营项目的一部分。2020年，FENDI在意大利启动了‘hand in hand’项目，面向全球顶尖手工匠人与手工艺工坊。此次，FENDI与喜茶聚焦的是中国彝族特色的限定产品体验，以传统彝族香料“木姜子”为灵感，推出茶室限定的FENDI木姜子特调和4款限定烘焙产品。联名只是这次合作的一小部分，却因为面向大众而收获大批关注。仅从声量来看，这是双赢。这次的联名活动不仅让两个品牌都收获了不小的关注度，也让消费者在享受美味的同时感受到了品牌的创新和合作精神。希望这种合作能够持续下去，带给我们更多惊喜！

mo&co女装品牌介绍 𐟌Ÿ大家有没有听说过MO&CO这个品牌？作为时尚潮流的代表，MO&CO真的很值得一试！今天就来跟大家聊聊这个充满个性和活力的品牌吧。 𐟌品牌起源与发展 MO&CO诞生于2004年，隶属于EPO集团。这个品牌一开始就注重青年文化、当代艺术和风格的先锋观念。以Cool、Fun和Boy-gal为核心DNA，MO&CO打造了独特的酷女孩风格，为年轻人带来了多样的穿衣态度和生活方式。品牌还建立了以音乐、街头亚文化为核心的MO Girl gang社群文化，真的是非常有个性！ MO&CO在2004年创立后，迅速在国内时尚圈崭露头角。不论是2012年的【Fashion Moments】时装发布会，还是2019年的【COOLNESS】15周年时装发布会，MO&CO都展示了其不断追求时尚潮流和创新设计的品牌精神。甚至在2021年，MO&CO还推出了与little MO&CO联合举办的【Love United爱酷联合国】秋冬大秀，真的是时尚界的新宠儿！ 𐟌Ÿ品牌特色与目标人群 MO&CO的设计风格独具特色，注重细节和品质。品牌强调简约、现代和时尚感，尤其适合20-35岁独立、自信的都市女性。这些女性渴望展现自我，追求个性与自由，而MO&CO正好契合了她们的审美需求。品牌的时尚休闲风格非常鲜明，无论是裤装还是衬衫，都剪裁利落，低调简约。MO&CO还大胆尝试将男装元素与内包装特色融合，真正实现了中国品牌从0-1的蜕变。产品定价在夏季约为1500+，冬季约为2000+，虽然价格较高，但物有所值，绝对是中高端市场中的精品。 𐟎褺祓介绍与市场策略 MO&CO的产品线非常丰富，主要包括裤装、衬衫、鞋包、配饰等多个品类。裤装和衬衫是品牌设计的亮点之一，剪裁独特，款式多样。例如，某款衬衫采用了圆领和V领设计，纯色和个性化图案元素相结合，满足了不同消费者的需求。而裤装则通过丹宁元素和联名系列等创意策略，展示了品牌的时尚感和品质。在市场策略方面，MO&CO也不遗余力。品牌代言人杨幂的加入无疑提升了品牌的知名度。地铁广告、明星代言、社交媒体推广等多种营销手段，让MO&CO在时尚女装领域的竞争力越来越强。未来，MO&CO还将继续创新和发展，致力于成为最受年轻人喜欢的精品潮流女装品牌之一。 MO&CO不仅在设计和品质上追求卓越，还在营销策略上不断创新。大家可以在评论区告诉我你们的衣橱里有没有MO&CO的衣服呢？或者你们最喜欢哪一款产品？快来互动吧！𐟒쀀

古蒂劳斯男装连锁店管理全攻略古蒂劳斯男装连锁店在管理上遇到了一些挑战，但通过引入金针软件的解决方案，他们成功地优化了连锁加盟业务的管理和运营。以下是如何通过金针软件实现这些目标的详细介绍： 𐟏⠩—襺—管理：金针软件为古蒂劳斯提供了全面的门店信息管理功能。系统能够实时更新各加盟门店的基本信息、经营情况和业绩数据，使总部能够随时掌握各门店的运营状况。此外，系统还支持门店间的信息共享和协作，提升了协同效率。 𐟓栤𞛥𚔩“𞧮᧐†：金针软件为古蒂劳斯提供了智能化的供应链解决方案。系统能够实时跟踪货物的采购、库存和配送流程，确保货物的及时供应和库存的合理配置。同时，系统还具备智能预测功能，根据历史销售数据和市场需求预测未来的销售趋势和库存需求。 𐟒𜠨𔢥Š᧮᧐†：金针软件为古蒂劳斯提供了财务一体化管理方案。系统能够整合各门店的财务数据，实现财务数据的集中管理和分析。通过系统的财务报表和数据分析功能，古蒂劳斯可以更加清晰地了解各门店的财务状况和经营绩效，为决策提供有力依据。 𐟓ˆ 市场营销：金针软件为古蒂劳斯提供了营销活动策划和执行的支持。系统能够帮助古蒂劳斯制定针对性的营销策略，提升品牌知名度和市场竞争力。同时，系统还支持营销活动的数据跟踪和分析，为古蒂劳斯评估营销效果和调整策略提供数据支持。 𐟓š 培训和支持：金针软件为古蒂劳斯的加盟门店提供了全面的培训和支持服务。通过定期的培训课程、在线帮助文档和客户服务热线等方式，金针软件帮助古蒂劳斯的加盟门店更好地理解和使用管理软件，提升门店的运营水平和管理能力。综上所述，金针软件为古蒂劳斯提供的连锁加盟管理方案是一套全面、高效且贴心的解决方案。通过该方案，古蒂劳斯能够更好地管理其加盟门店，优化供应链管理，实现财务一体化管理，提升市场营销效果，并为加盟门店提供全面的培训和支持服务。这些措施将有助于古蒂劳斯进一步提升其连锁加盟业务的竞争力和市场份额。

Paul Harnden：手工皮鞋的传奇 Paul Harnden 这个品牌其实挺有意思的，它最早是 1987 年诞生的，最初只是做手工皮鞋。后来，创始人 Paul 和他的女朋友（也是联合创始人）ed 一起创立了 Paul Harnden。这个品牌之所以被大家熟知，其实是因为一个维也纳精品店的女老板。她花了几年时间联系 Paul，终于联系上了，但只拿到了两件衣服的订单——一件男装，一件女装。不过，Paul 后来觉得女性没必要穿男装，就把男装订单取消了（没有不尊重女性的意思）。另一件有意思的事是，海盗爷（John Galliano）曾大力推荐 Paul Harnden，告诉媒体他和他的朋友们都穿这个品牌。不过，Paul 这种避世的状态可能也是一种营销方式。从他的密友和一些资料来看，Paul 的家庭主要做广告经营，这或许是一种营销策略。 Paul Harnden 的风格主要是前几个世纪的乡村风格，衣服主要适合农民和一些中产阶级。很多人可能会问，为什么他的价格这么贵？其实，他的服装为了达到那种岁月感，付出了很多努力。最直观的感受是，他的鞋款有明显的向上弯曲倾向，仿佛是随着时间自然弯曲的。服装上的岁月感主要通过两个方面来实现：款式和色彩，以及编织与制版。款式和色彩方面，Paul 以工业革命为灵感，黑色衣服在工业革命时期特别流行，因为工人阶级发现黑色衣服实用，树木消耗大时黑斑会增多，黑色衣服的实用性就体现出来了。Paul 的穿搭绝对不是乱来的，他注重各种细节，把简单的事情做到不简单。在编织和制版方面，Paul 特别注重肌理和质感，尤其是为了展现出像是被多年穿着所表现出的做旧褶皱感。面料在制作完后不进行后续处理，直接埋进土里，通过空气中的水分进行收缩。此外，他还特别选用了高缩率的棉质内里，利用里布缩率的差异，使作品产生特殊的褶皱质感。很多人会觉得 Paul 的褶皱非常自然，这就是最重要的原因。 Paul 会选用那些最自然的面料，即便比较常用的棉、麻、皮也都不是市面上工业手法加工后的产物，几乎所有地方都是手工制成。他的衣服早年会有肩偏窄、衣长和袖长都不长的特点（实际就是 18-19 世纪的制版方式），肩窄、袖口开的比较高、胸部比较挺括。总的来说，Paul Harnden 是一个非常注重细节和手工制作的品牌，它的独特之处在于那种自然、复古的感觉。

中国柒牌发布五项全球声明，荣誉背后的秘密嘿，大家好！今天要给大家介绍一个低调又奢华的国民品牌——柒牌。小时候，爸爸的衣橱里总是少不了它，现在仔细研究一下，发现柒牌不仅务实，还超级有料！它在男装界获奖无数，凭借独特的营销策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为商务男装行业的转型标杆！ 𐟎頥“牌介绍柒牌成立于1979年，由洪肇设在福建晋江创立。从家庭手工作坊逐步发展成为集服饰设计、制造与销售为一体的综合性集团公司。旗下拥有“柒牌黑标”、“柒牌高级定制”、“中华立领”、“洪图轩”、“sevenmodern”等多个子品牌，在全国设立了众多专卖店，构建起庞大的销售网络。 𐟏† 品牌亮点最近，中国柒牌携手国际权威机构欧睿国际，举行了一场全球声明发布会。欧睿依据严谨的数据调研，向中国柒牌签发了五项含金量超高的声明： “中华立领新中式男装全球销量第一” “全球首创IP形象的中国男装品牌” “全球首创智能夹克的中国男装品牌” “中国无缝科技男装全球销量领先” “中国犀牛褶西裤全球销量领先” 今年恰逢柒牌成立45周年，也是品牌战略全新升级的元年。五项声明的获得，不仅是对柒牌多年来深耕市场、不断创新的肯定，更是对其在全球男装行业中卓越表现的有力证明！此番获得全球顶级荣誉，更加坚定了中国柒牌在“创新”方面的决心，将继续秉承“创新时尚”的品牌理念，不断探索新的产品形态和商业模式，为男士们带来更多惊喜！ 𐟒𜠥“牌定位柒牌的目标客群是25-50岁的成熟男性，他们追求生活品质，热爱民族文化。产品定位为中高端，价格跨度大，从几百元的基础款到数万元的高级定制，应有尽有，满足不同消费层次和需求。 𐟎‰ 明星合作说到明星合作，柒牌也是毫不逊色！何晟铭作为品牌体验官，帅气逼人；演员张哲华身穿柒牌手工擦色皮衣，搭配弹力牛仔长裤，登上《男人装》杂志，简直帅到炸裂！徐海乔、向佐、李泽锋等明星也纷纷身着柒牌西服，拍摄《arena》杂志，展现非凡魅力！柒牌不仅在产品上不断创新，在营销和合作上也毫不逊色。它以独特的品牌定位和优质的产品，赢得了消费者的喜爱和市场的认可。未来，柒牌将继续秉承“创新时尚”的理念，为男士们带来更多惊喜和选择！

年轻人开店需谨慎！我的创业失败经验分享真的不建议年轻人轻易开店！尤其是买手店和古着店。我在2020到2022年间，连续换了三家店，最终还是因为各种原因没能坚持下去。以下是我的一些经验总结，希望能给想创业的朋友们提个醒。最初，我在2020年偶然开了一家服装店，但刚开始什么都不懂，对市场和客户需求了解太少。𐟘… 我只挑自己喜欢的货，却没有考虑周边的客群。虽然我的货好看且有品质，有很多小众品牌，但客户要么觉得价格太高，要么觉得款式不合适。前期铺货浪费了不少钱。后期在选品上有了调整，情况才好转一些。然而，这时我又开始野心勃勃，觉得既然这里客户不行，那就搬到市中心，哪怕偏一点也没关系。同时，我也转变了风格，更偏向男装，还加入了古着，甚至和一个朋友合作做石头岛和cp。虽然在第二个店我把店铺口碑做起来了，有人会大晚上从另一个城市赶来逛，甚至做到了这一区域点评的服装榜第一，但我还是没有盈利。因为买手店的成本投入太大了，品牌和古着都是不能退换的，而我店又偏，所以一个季度一个季度下来，压货也多。在这个店，我又犯了几点错误：没有好的营销策略，无法做到引流和清货。盲目自信，没有根据店铺实际情况去铺货。古着真的慎做！水太深。我等一批货都要等好几个月，最长的等了一年。由于是拼包不能选货，导致我选的一批古着T恤次品太多。而且古着还是小众。后来，我一直碍于第二个店铺太小，又刚好看到斜对面一个大店面招租，我又开始折腾搬店了。虽然这次货品是摆开了，我也加入了更多的石头岛，吸引了更多的新客户，但是随之而来的，成本又上升了。并且在这之间，疫情加重，出来的人更少了。以及后面我拿到了国外学校的offer，要准备出国。原本我表弟同意和我合伙继续做的，可是后面他又有别的安排。这个店最后只能不了了之。但好在我在疫情又宽松的时候把店盘出去了，也算又回了点本。只是还有很多货，至今都还压在手里，出国也处理不了，现在回来了也还没想好怎么解决。（有没有朋友能出个招呀？）总结下我这第三个店犯的错误：盲目扩张！之前换店的时候也犹豫了很久，但事实确是，在没有稳定盈利的时候，真的别扩张，店小就小吧，风险也小，大店真的风险更大。人算不如天算，运气也很重要！看了八字，我还是不适合创业为主业，这几年都不考虑了，伤了𐟑‹𐟏𛊊希望我的经验能给大家提个醒，创业需谨慎！

鄂尔多斯男装什么档次 𐟑”✨说到鄂尔多斯男装，大家可能会问，它到底属于什么档次呢？答案是——中高端。鄂尔多斯男装不仅在国内享有盛誉，还逐渐在国际市场上获得了广泛认可。今天，我就来详细聊聊这个品牌的档次和表现。 𐟏𗯸鄂尔多斯男装的定位鄂尔多斯品牌创立于1997年，以其高端羊绒和桑蚕丝制品在中高端市场中占据一席之地。品牌一直注重产品品质的提升，坚持时尚、精致、简约的设计风格。产品价格在3000-5000元之间，属于中高端档次。这个定位让鄂尔多斯在中高端市场中占有一席之地，同时也提升了品牌的竞争力。 𐟒𜩫˜端化的表现自2009年启动品牌升级战略以来，鄂尔多斯在产品设计、渠道推广和品牌形象塑造上全面升级。品牌携手国际超模刘雯代言，并通过明星联名款和精准的市场营销，提升了品牌的知名度和美誉度。此外，鄂尔多斯的羊绒制品以其高品质和高价位在国际市场上享有“软黄金”的美誉。这种高端化的表现不仅让品牌更具竞争力，还吸引了更多忠实粉丝。 𐟎襹𔨽𛥌–与性价比近年来，鄂尔多斯品牌推出了多个年轻产品线如Blue Erdos，设计上更加迎合年轻人的口味，价格更为亲民。品牌还通过具体的市场数据和消费者反馈，优化了产品的性价比，使其在保留高端品质的同时，更加具备市场竞争力。这个策略不仅让鄂尔多斯保持了原有的高端地位，还吸引了更多年轻消费者的关注。 𐟑•鄂尔多斯男装不仅在产品品质上不断提升，还在市场定位和品牌形象上不断创新。每次穿上它家的衣服，都能感受到那种独特的质感和精湛的工艺。希望大家也能喜欢这个品牌！如果你对鄂尔多斯男装还有什么疑问或者想了解更多，欢迎在评论区留言哦！我们一起交流讨论吧！𐟘Š

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