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产品品牌营销权威发布_在线免费货源网站入口(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

产品品牌营销

品牌营销的4P与4C：你了解多少？品牌营销其实就是把企业的产品形象深深地刻在消费者心里。简单来说，企业通过满足消费者对产品的需求，用产品的质量、文化和独特性来创造品牌价值，最终形成品牌效益。转变思维方式是关键 𐟧 要做好品牌营销，首先要转变思维方式。过去我们总是关注企业的利益，现在要转变为关注客户的体验。当你开始从客户视角出发，你会发现洞察客户行为、总结规律和处理客户关系变得更重要。传统与现代的碰撞：4P与4C 𐟓Š 传统的营销理论“4P”理论，强调的是从企业视角出发，注重产品、价格、促销和渠道这四个要素。而现在，我们提倡从客户视角出发，强调客户、成本、沟通以及便利这四个要素。以手机营销为例 𐟓𑊦姜‹看4C理论中的第一个C——客户。在营销中注重客户，就需要从客户需求出发研发产品，而不是从企业现有的产能出发。比如，面向老年人的手机，客户最大的需求是功能简单，按键方便；面向年轻小女孩的手机，需要拍照好看，P图方便；而对商务人士来说，拿在手上有质感，能彰显身份才是刚需。成本与便利：客户的角度 𐟒𐊤𛎥ˆ𗨧’度出发做营销，还要考虑客户的需求、研发客户需要的产品、考虑客户使用产品花费的所有成本。从客户的使用习惯出发做好传播，为客户提供便利。比如，降价是最贵的市场营销策略。保持低成本是生产部门的责任，保持高价格是营销部门的责任。打折时讲绝对金额，收费时讲百分比。一直在客户面前重复一堆数字，客户会在潜意识里接受这个数字。多讲价值，你的客户很少是你所卖产品的专家，你必须成为专家。开发价值，宣传价值，不要谈价格，让价格成为你们成交中的最后一个问题。总结 𐟓 品牌营销不仅仅是宣传和推广，更是对企业和消费者关系的深刻洞察。只有真正了解客户需求，才能创造出真正有价值的品牌。希望这些小技巧能帮到你，让你的品牌营销更加成功！

高卷入与低卷入产品营销策略详解在职场中，了解产品卷入度的概念对于品牌营销至关重要。𐟓ˆ 𐟚—𐟏 高卷入产品（High-involvement product）这类产品或服务在消费者做出购买决策前，会经过仔细评估。通常为昂贵的有形产品，如汽车和房子。高卷入传播主要采用理性诉求，明确陈述商品的主要性能和用途，以增加消费者对广告信息的信任度。理性与情感诉求的结合也是常用的策略。 𐟧𛰟’„ 低卷入产品（Low-involvement product）这类产品或服务在消费者做出购买决策前，不会进行仔细评估。消费者通常凭借感觉类因素做出购买选择。购买这类产品时，消费者不会花费大量时间和金钱，不需要经过细心挑选和分析，也不需要收集相关信息。通常为较为廉价的产品，如日化用品，购买风险较小。产品卷入度的不同决定了品牌营销策略的差异。例如，近年来许多房地产商尝试直播卖房模式，但效果不佳，因为房子的高卷入度属性决定了消费者不会在虚拟场景下直接做出购买决策。大部分人一辈子的重大投资，还是需要通过实地考察、货比三家来获取更多信息后才能做出决策。

匹克「二次呼吸」：纠结的体验与反思最近，匹克的「二次呼吸」鞋款引起了不小的轰动，但随之而来的争议也越来越多。一方面，这双鞋因其独特的设计和营销策略而备受好评；另一方面，也有不少人对其表现感到失望。对于这双鞋和它的营销活动，我感到前所未有的纠结。我收到的这双鞋是品牌合作伙伴提供的体验款；我熟悉这双鞋的策划和开发团队；我的朋友马老师还为他们的文案提供了帮助。在情感上，我能够感受到他们每个人的努力、坚持和才华，也理解他们的无奈。尽管他们知道产品可能并不完美，但他们依然尽力而为。国产品牌在市场上竞争激烈，而匹克在经过一段时间的沉寂后，终于重新回到了市场。有人离开，有人坚守，这个团队带来了他们的诚意，这份诚意在我看来甚至显得有些“笨拙”。例如，他们提供的产品介绍非常详细，知识点丰富到让人难以消化。这确实表明了产品团队付出了很多心血。再比如，品牌合作了很多博主进行评测。这不是什么新鲜事，每个品牌都会这么做。然而，有人会因此认为“一大波博主集中推这个鞋，就要避雷了”。这种逻辑让人不解。新品的推广是必要的，尤其是在市场预算大幅倾斜到博主合作的情况下，找严肃的测评博主推广总比找那些摆拍的“运动”博主要好得多。我纠结于不知如何评价，正是因为无论是对产品还是营销，我内心都觉得——还可以更好。「二次呼吸」这个名字很特别，有点浪漫主义色彩，但相比“柏油路霸”、“两千公里”，理解成本有点高。主打的“内啡肽”配色故事……嗯，有点老套吧，我还是更喜欢另一个“晒痕”的故事。最后是穿着感受。这鞋我穿了两次，感觉说不出的奇怪，既舒服又不舒服。基于它是速度训练鞋，且目前主流声音都说需要一定的配速和距离才能体验到它的“劲”，所以我一慢摇选手就不多评价了。关于营销，感觉品牌憋了太久，这次想要传递的“概念”有点多，但如今大家能消化、记住或者共情到一个点，品牌营销团队都要谢天谢地了。传播贵在准确不在全面。现在的速度训练鞋，都很爱用“万金油”这个“讨巧”的定位，但听多了确实有点腻，这可能也是导致很多跑友产生逆反的关键。最后，我觉得品牌可以乐观看待现在的争议——大家都在讨论匹克的跑鞋了，总比匹克这个名字在跑圈逐渐淡出要好。它也许做得没有那么好，但也绝没有那么不堪。「二次呼吸」，二次出发。

𐟓𑣀三松真人】：营销之道，深似海，广如天。产品和品牌若要深入人心，须经历“看得到、碰得到、想得到、还想要”这四大关卡。简言之，就是要让客户从感知到认同，再到渴望和忠诚。 1️⃣ 看得到：如道家讲求“无名天地之始”，营销之初，需让产品在茫茫人海中脱颖而出，引人注目。 2️⃣ 碰得到：产品须如水之就下，自然流淌至客户手中。体验为王，让客户亲手触摸，感受品质。 3️⃣ 想得到：激发客户的内心渴望，如道家“道生一，一生二，二生三，三生万物”，由浅入深，步步为营。 4️⃣ 还想要：创造需求，引领市场，如道法自然，无形之中引导客户持续追寻。营销至此，已入化境。营销的真谛，不仅在于发现和满足需求，更在于创造和引领需求。这四大境界，层层递进，由术入道，最终成就品牌之魂。营销，亦是修行，需洞察人心，顺应市场，方能达至“道法自然”的至高境界。「三松真人」营销四重境界「道家智慧」品牌修行 𐟌Ÿ𐟛️ 「臧龙松超话」「臧龙松」

农产品品牌打造：让优质农产品卖高价过去，中国的农产品常常没有品牌，很多高品质的农产品因为缺乏品牌而无法卖上高价，甚至面临滞销。农民们辛辛苦苦耕种，却常常为销路发愁。𐟘“ 《农产品全网营销：农业合作社/家庭农场品牌打造》这本书的目的是帮助全国各地的农业合作社和家庭农场打造农产品品牌。通过品牌建设，让中国的优质农产品不仅有名气，还能赢得口碑，不再为销路发愁，甚至能卖出高价。𐟒𐊊这本书的作者在过去的十多年里，帮助内蒙古的企业打造农业品牌，建立区域优势，积累了丰富的营销经验。他的方法实用、接地气，深受读者喜爱。𐟓š 打造绿小美品牌： “绿”：代表农牧业和食品，要追求绿色、健康的产业。 “小”：意味着“聚焦”、“专业”和“简单”，是一种选择。 “美”：代表口碑和竞争力。𐟌🰟𐟒ኊ通过这本书，读者可以学到如何将高品质的农产品转化为品牌，从而在市场上获得更多的机会和优势。𐟓–𐟌𞀀

产品如何吸引高端消费者？好产品，一定要卖出高价值！因为代表着企业战略格局和运营格调！面对新质生产力蓬勃兴起，如何做好品牌营销？品牌，就是对体验的承诺，品牌就是用户体验的总和，是用户内心的共鸣。营销的本质即人性！于斐老师在北京大学实战授课时指出——𐟒𐟒 活不下去的企业越来越多了！不是老板不努力，而是他们不进化！中国精英人群为1.16亿。只有在精准营销上给力下功夫，借力优秀实战高手的经典智慧，企业可以赢得无限生机！产品卖价廉物美是本能，产品卖物超所值是本事！𐟆—𐟆— 自我2006年4月27日——𐟒𐟒 应邀在广东国际大酒店有关高端市场营销实战演讲起， 18年来已为许多海内外企业，提供过个性化咨询和实战指导。这是我应邀在瑞士荣格集团高峰论坛重点发言摘要——✅✅ 一个新品牌首先找到合适自己的定位，并精准触达中高端消费者，通过给自身定位高端价位，打造品牌的中高端形象，诠释品牌是高品位生活方式的高贵气息和外在体现，具体做法为—— 1⃣ 心智营销：注重情感共鸣和体验优化，高颜值包装注入内容全生态、品牌故事、认知赋能理念及体验优化基因； 2⃣ 价值营销：品类领先+内容生产+传播创新； 3⃣ 圈层营销：强者精英圈中的口碑传递，让其能感知到的个性化价值体验； 4⃣ 顾问营销：提供个性化解决方案； 5⃣ 休闲娱乐营销：整合优质休闲活动项目合作； 6⃣ 教育营销：商业做成教育，产品植入艺术元素； 7⃣ 跨界营销：如华西医院与五粮液集团合作养老项目； 8⃣ 生态圈营销：客户价值是企业绩效，互动多维推广。 𐟒𐟒于斐老师在北京大学实战授课时指出—— 活不下去的企业越来越多了！不是老板不努力，而是他们不进化！当下，成就好品牌的4大标准是： ✅✅ 品类先进+品质高端+传播创新+体验优化。产品：是需求与物理价值之间的交易；品牌：是情感与精神价值之间的连接。产品：需要不断地迭代与升级；品牌：需要持续地积累与沉淀。 ✅✅ 有品牌力的产品，比对手有更多的复购与溢价； ✅✅ 有产品力的品牌，比对手有更强的体验与共鸣。「于斐导师品牌学院」「于斐老师品牌学堂」「于斐导师品牌研究院」「当今民营企业困境与需求是什么?」「助力中小企业拓展市场」「著名品牌营销专家于斐」「于斐老师经营管理培训」

钟薛高：网红品牌的生死考验最近，网红品牌“钟薛高”可谓是走到了风口浪尖，面临生死存亡的考验。这些年，死于急功近利的网红品牌不计其数。作为一个有20年品牌营销经验的老手，我总结了网红品牌的四大教训，希望能给大家一些警示。起得快，死得也快 𐟚€ 网红品牌的寿命通常不长，很少能超过3年，最多5年。它们往往起得快，死得也快，因为品牌建设的基础太薄弱，违背了品牌生长的基本逻辑。除非你能戒除急功近利的心态，补上文化力和产品力，否则很难长久。品牌如树，文化为根 𐟌𓊊一个品牌就像一棵树，文化是它的根。5000篇百度、2000个知乎问答、1000场直播带货、500个达人推荐，这些看似能让你一夜爆红，但第二年可能就销声匿迹了。没有文化根基的品牌，就像无本之木，没有土壤的滋养，最终会营养不良而死亡。品牌要向上生长，文化必须向下扎根。产品是1，品牌是0 𐟔⊊产品是1，品牌是0。只有好的产品，没有强大的品牌力，那只能算是1。只有品牌力，没有产品力，那就是0。很多技术出身的创始人沉迷于产品，认为只要产品好就能卖得好，殊不知现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了。而那些过度迷信品牌营销的创始人，则忽视了产品本身的质量。两者都要强，1后面的0才能越来越多。华为、比亚迪、大疆就是很好的例子，一流的技术产品加上一流的品牌营销力，成就了世界级品牌。品牌是空军，渠道是陆军 ✈️𐟛᯸ 品牌负责影响力，渠道负责销售力。品牌营销让你知道、喜欢品牌，渠道让你买到、用上产品。要攻城掠地抢占市场，空军和陆军都要强。苹果、华为、比亚迪就是典型的例子，他们的品牌力和渠道力都非常厉害。希望这些教训能提醒到大家，不要急于求成，要脚踏实地，才能走得更远。

上汽MG智能升级，打造全新竞争优势 𐟌Ÿ 随着智能科技的飞速发展，MG品牌这家百年老店正经历着深刻的变革，变得更加智能化、多元化和接地气。 𐟚— 11月26日上市的MG7 2025款，标志着MG品牌在智能驾驶与智能车机领域的深度升级，打破了燃油车不智能的刻板印象。 𐟌 上汽MG持续深化“全球轿跑世家”的品牌定位，用户画像变得更加多元。MG品牌的Fastback动感溜背造型，吸引了女性消费群体的青睐，不再只是男性市场的专属。 𐟎‰ 除了产品智能化和用户画像的多元化，MG品牌在营销策略上也进行了创新，通过接地气的营销方式，让品牌更加贴近年轻人的生活，让“always YOUNG”的理念更加具象化。 𐟓‰ 面对年轻消费群体成为汽车市场主力军的趋势，MG品牌摒弃了传统的高高在上说教方式，而是以更加接地气的方式与用户直接沟通，传递MG品牌的魅力。 𐟔 在这些变化中，MG品牌坚守全球基因与品质承诺，通过技术创新赋能产品价值，坚持长期主义打造全球车，为全球消费者提供高价值的靠谱产品。

互联网时代，如何用猎奇营销吸引年轻人？在互联网时代，品牌营销的关键在于如何吸引年轻人的注意力，并激发他们尝试或传播品牌的欲望。利用年轻人的猎奇心理，已经成为品牌营销传播的流量密码！ 𐟍栩ž主流元素碰撞品牌可以通过一些非主流的搭配来吸引年轻人的注意。比如，酱油味的冰淇淋、辣酱味的蛋挞，或者鸭脖味的口红、奶糖味的护手霜。这些奇特的搭配不仅让人眼前一亮，还能激发年轻人尝试的欲望。当然，产品本身的质量还是要过关的，不能为了猎奇而猎奇，要让消费者觉得“看着很黑暗，试着还不错”。 𐟎‰ 非常规规格吸睛品牌还可以通过非常规的规格来吸引关注。比如，超大号泡面、超大号草莓熊、超大号蛋挞等，这些巨型规格的产品不仅能引发话题讨论，还能获得较强的陈列优势。而迷你规格的产品，比如“迷你厨房”，虽然实用性一般，但趣味性十足，也能吸引年轻人的兴趣。 𐟘𒠩ž一般话题传播有些品牌通过自我揭短吐槽等方式快速引起年轻人的兴趣。比如，有的饮料自称“最难喝”，支持者爱其功效，反对者恨其味道，在网友的“站队”中，品牌获得强势曝光和无数网友的跟风尝试。又比如在春节期间，有外卖平台用“祝你过年不用”的方式挑起与消费者之间的情绪共鸣，网友纷纷表示“被暖到”。 𐟎 新鲜感消费理由如今的年轻人重视“刚需”，却更热衷“非必要的刚需”消费。品牌可以从奇葩产品名、土味营销、随机属性等方面让消费者感到新奇和有趣，从而成为其尝试产品的理由。比如，元气森林的土味广告，小清新的产品遇上中老年风格，很快引起年轻人讨论。再比如，潮玩盲盒和随机糖果数量（含限量颜色/口味），这些随机属性让某一类稀有产品成为“好运证明”。通过这些猎奇式的营销方式，品牌可以更好地吸引年轻人的注意力，激发他们尝试或传播品牌的欲望。

《市场营销》13版：你读懂了吗？你能想象吗？在世界500强企业中，超过90%的老板都是营销出身。市场营销的能力对个人发展乃至企业发展的重要性不言而喻！这本被翻译成11种语言的《市场营销》第13版，由英国两位市场营销学教授罗杰ⷁ凯林和史蒂文⷗哈特利合著。书中关于品牌和产品的部分让我受益匪浅。开发新产品和新服务 𐟓– 产品是什么？产品不仅仅是商品，还包括服务和创意的综合。新产品及其成败原因新产品是企业的生命线，能促进企业发展。在新产品开发前，需要制定明确的方案，包括：明确市场目标、消费者需求和偏好、新产品的特性和功能。新产品失败的原因主要有两个：营销导致的新产品失败：产品差异点不明晰。市场和产品草案不完整。关键因素不能满足消费者需求。时机不对。缺乏经济销售渠道。产品质量差。品牌、包装、价格、促销和分销等营销组合执行不力。市场吸引力太小。企业惰性导致的新产品失败：决策小组中的“群体思维”。避免“非我所创”综合征。新产品开发流程新品开发的流程包括7个阶段：新产品战略规划、创意生成、筛选与评估、商业分析、开发、试销、商业化。管理成功的产品、服务和品牌 𐟓ˆ 产品生命周期及其管理产品的生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。品牌化和品牌管理品牌化是营销产品中的一个基本决策。品牌对公司非常重要，即品牌资产。品牌资产需要通过精心策划和培育的营销计划来获得。品牌资产的获得一般需要经历四个过程：品牌认知、品牌表现和品牌形象、消费者判断和消费者感觉、消费者与品牌的联系。总结 𐟓 正如中国人民大学商学院教授郭国庆所言：“这本书整体综合地展现了现代营销概念，与同类型的市场营销学教材相比可谓出类拔萃。” 这本书真的是一本厚重的“奶妈级”教科书，你读懂了吗？

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