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杜蕾斯营销案例分析直播_杜蕾斯营销案例分析论文(2024年12月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

杜蕾斯营销案例分析

世界上最经典的营销案例，杜蕾斯以179亿收购美赞成！全球最大的避孕套生产商，买下了全球最大的奶粉制造商，赤裸裸的诠释了什么是风险对冲，要么今天用它的套，要么十个月之后用他的奶。而且他们还推出了极具情怀的广告词：那些没有被我们挡住的小孩，我们负责养大！做生意做到这种份上，这才是真正的闭环。鱼骨咕咕咕叫的微博视频

杜蕾斯果然是营销天才！粤语真的可以为所欲为

阿迪达斯换Slogan背后的真正原因阿迪达斯最近换了Slogan，很多人只看到表面，其实背后的原因很复杂。简单来说，阿迪原来的Slogan“没有什么不可能”在美国和耐克冲突，在中国和李宁冲突，它不想两面树敌，所以决定换掉这句用了20年的口号。从文案的角度看，阿迪换Slogan的门道一辈子也搞不清。所以我们得从更高的维度来分析，这个维度就是人格原型。品牌的人格原型有点像人设或星座，但实际上的差异更大。超级品牌通常都有自己的人格原型，常见的有12种，比如海底捞是照顾者、杜蕾斯是搞笑鬼、星巴克是探险家、华为是英雄。耐克的Slogan是“放手去做”，李宁的是“一切皆有可能”，而阿迪的是“没有什么不可能”，它们都指向了同一个人格原型——英雄。问题在于，耐克在国外不仅通过这句Slogan表现英雄的品牌内涵，还通过各种营销手段塑造英雄形象，这可不是阿迪一句话能比得上的。而在国内，李宁的“一切皆有可能”早已家喻户晓，背后更有李宁这个真实的体坛英雄支撑品牌。阿迪想通过“没有什么不可能”这句Slogan来抢英雄这个人格原型，显然是吃力不讨好。阿迪的新Slogan是“喜欢，不为什么”，相比以前的“没有什么不可能”，一往无前的英雄气概没了，换出来的是年轻人的狂放不羁。阿迪这次想塑造的人格原型是“叛逆者”，这也是一个很有威力的原型。国外的苹果、哈雷摩托，国内的江小白、太二酸菜鱼也都是叛逆者原型。在运动鞋这个赛道上，暂时没有强敌在用叛逆者原型，而且相比英雄，叛逆者原型更符合年轻人的调性，所以阿迪这次的Slogan策略相当不错。 Slogan套路深，一定要找对人。

职场写作提升指南：从基础到高级写作不仅仅是作家的事情，职场中写作能力的重要性不言而喻。无论是商务文案还是日常沟通，写作能力都是升职加薪的关键。以下是一些帮助提升写作能力的书籍推荐： 𐟓š《一本小小的红色写作书》这本书总结了20条写作原则，适用于各种类型的写作。通过学习如何规划观点和顺序，以及如何增强文章的可读性，你将能够写出更专业的文案。 𐟓š《麦肯锡教我的写作武器》这本书归纳了麦肯锡公司数十年的经典写作方法，结合作者自创的实用技巧，教你如何轻松完成商务文案。无论是作家还是白领，这本书都是必备的。 𐟓š《哈佛非虚构写作课》这本书适合写作者和新闻人阅读。通过学习如何远离俗套，挖掘新鲜有价值的故事，你将能够写出更具吸引力的文章。 𐟓š《好文案一句话够了》如果你想要做出绝美的广告或营销文案，这本书将教你如何打造创意爆棚的文案。通过学习杜蕾斯和江小白等文案大师的技巧，你将能够轻松博得上司的青睐。这些书籍涵盖了从基础到高级的写作技巧，帮助你在职场中脱颖而出。记住，写作是一个需要不断练习和积累的过程，慢慢来，你一定能够提升自己的写作能力。

海信体育营销：造势与互动体验的完美结合最近，我和@itsshingtime聊了聊体育营销的事儿，他可是现在帮NBA球队搞媒体营销的。通过和他的交流，我学到了不少关于体育营销的秘诀，尤其是美国人是怎么搞体育营销的。首先，咱们得说说海信在2016和2020年欧洲杯上的赞助活动。那时候，海信主要围绕品牌认知度来搞，目标客户主要在欧洲，宣传也主要集中在电视机上。不过，到了2024年欧洲杯，虽然电视机依旧是核心，但这次他们更注重的是球迷在家看比赛的体验。比如，海信全屋定制的广告就特别有意思，把各种家电和赛事观看结合起来，制造了不少热度，品牌影响力也大大提升。其实，现在的体育营销越来越注重“试玩”这一块。@itsshingtime之前参与过微软和NFL的赞助激活项目，他告诉我，美国人在设计营销项目时，核心点是ROI（投资回报率）。每一步都需要缜密的数据分析，从数据出发再制定营销方案。不过，我个人的经验是，很多时候我们先是确定方案，再把预算往方案上靠。另外，比起单纯的logo曝光，更重要的是用户体验。这不仅能从0到1发展新客户，还能从1到10提高现有客户的忠诚度。比如在微软的赞助激活中，他们为了推广Copilot这个AI产品，在球场定点放置大屏设备，球迷可以通过AI找到座位，甚至还能通过场内即时回放功能找到错过的精彩瞬间。这样的互动让大家都记住了Copilot和微软。除了产品营销，品牌理念和赛事理念的结合也是一种常见的营销方式。比如劳力士和马术赛事的结合，双方都象征着典雅与高端；还有腰旗橄榄球这项运动，门槛更低，吸引了更多女性参与。lululemon就抓住了这个机会，将“女性”与“力量、速度”结合，开展了一系列相关营销活动。总的来说，现在的体育营销玩法越来越多，种类也更丰富。以前非体育行业的品牌也在尽力打入体育行业，甚至前段时间还看到了杜蕾斯和LPL的合作。但无论从什么角度嵌入，“传唱度”和“互动度”一定是核心点。

新闻实务备考心得：从标题到评论全攻略 𐟍“大家好，我是人大2019级专硕的学生，总成绩第三名，实务124分第二。今天想和大家分享一些关于新闻实务备考的经验，希望能帮到正在努力的你们！消息写作：从标题到正文 ⭐消息写作在实务考试中是第一道题，分值大，时间也长，考验的是我们的心理素质和专业能力。我在练习消息写作时，先集中练习标题和导语，然后再练正文的分布和背景材料。前期主要通过电脑打字练习，还报了一门实务课程，反复批改，不断发现问题并改正。到了后期，消息写作要通过手写掐时间反复训练。我会用笔勾画要删掉的和重要的语句，同时标注段落安排。构思标题和导语的时间控制在5分钟内，其他部分一共控制在15-20分钟左右。报道策划：逻辑与重点 ⭐报道策划，尤其是融媒体报道策划，是实务考试中的重中之重。这类题框架大，内容多，需要逐步形成思考的逻辑。首先，必须围绕主题来写策划，考试时很容易出现不断扩充内容到跑题的情况。其次，必须对传播渠道和方式有足够的了解，不能乱用，比如数据图表和数据新闻不是一回事。第三，不要说废话，要一语中的。不要为了凑字数而出现“运用强大的人员配置互相配合完成此项意义重大的报道”这种套话。最后，及时止笔，不要写得太激动浪费了后边做题的时间。采访提纲：提问的艺术 ⭐采访提纲这类题目比较简单，有些题目中会把报道策划和采访提纲放在一起考，把自己当作记者提问。一般写采访提纲包括三个层次递进的角度，分别内含2-3个采访对象，每个采访对象2-3个问题。评论：勇敢与积累 ⭐写评论首先要勇敢，怂了就完蛋了。可以多看一些评论，比如新京报评论、沸点、凤凰评论、人民日报评论、中青评论、吐槽青年：曹林老师的时政观察等等。理论方面要掌握，推荐大家把马少华老师的《新闻评论教程》看几遍，一些论证方法是需要掌握后才能学会写的。而且考人大学硕的同学在复试中也会遇到马老师问你一些评论理论问题，专硕的同学也不能松懈，今年复试马少华老师在专硕区，还问了我问题。广告、公关、营销：逻辑与创意 ⭐这类题目不要追求创意，追求完整和逻辑即可。重要的是找准广告的诉求点，用户或客户最在意的最关心的是什么，这个要找准。积累案例很重要，文案上比如杜蕾斯，公关类比如海底捞，营销类比如各种电影的宣传等等，学会了案例考试时写一份整体的策划就有思路了。 𐟍“希望大家都能通过实务备考练就一身本领，去更远的地方！

𐟎‰七夕海报大赏，哪家更吸睛？𐟑€ 𐟌𙤸ƒ夕佳节即将来临，各大品牌纷纷推出创意海报，快来看看你中意哪家吧！𐟘 𐟎ˆ杜蕾斯：虽然玩法新颖，但今年的海报创意略显普通，谐音梗用得有点过了哦。𐟙…‍♂️ 𐟍𖦱Ÿ小白：走心路线依旧稳稳的，海报风格独特，多巴胺色调让人眼前一亮！𐟒– 𐟓𑏰po：喜欢他们家的海报调性，文案与产品完美结合，看着就舒服！𐟘Œ 𐟥œ洽洽：从营销角度看，这张海报真的太棒了！文案和画面都超赞，与产品契合度极高！𐟑 𐟒Š肛泰：哈哈，这家品牌的海报总是那么内涵，这次也不例外，你能看懂吗？𐟘‚ 𐟔百度：从“有问题百度一下”到“别问！”的转变，反而让这组七夕广告更加出彩，别有一番风味！𐟌Ÿ 𐟤”你最喜欢哪个品牌的七夕海报呢？快来评论区分享你的看法吧！𐟑‡

学会这招，你的创业也能顺风顺水！在中秋节期间，杜蕾斯推出了一种新颖的月饼礼盒，礼盒内包含双份月饼和产品包装，蓝色的礼盒设计让人联想到苏轼的《水调歌头》中的“但愿人长久，千里共婵娟”。杜蕾斯的这次销售成功在于巧妙地利用了中国诗词，表达了产品的“长久”优势。金枪大叔在书中提到，借趋势的关键在于利用周期性事件，让自己的产品与节假日事件相结合，从而轻松记住其特征和功能。这种方法不需要高成本，只需要学会借趋势。对于从零开始打造品牌的你来说，打开你的核心洞察力，寻找热点，发现与产品匹配的视觉锤和文字钉。在法律道德允许的情况下，多做几个营销事件后，你渐渐能感觉到属于你的个人品牌成形了。在高考期间，蒙牛纯牛奶团队利用这一重要时刻，推出了专为高考生设计的纯牛奶。从产品外包装到宣传广告歌词和物料，无不隐藏着蒙牛团队的心机。他们聘请了不同科目的名师为考生“押题”，一道道活灵活现的题目印刷在外包装上，课后轻松解渴、补充营养之余，顺带还复习了题目。蒙牛的这次营销活动不仅利用了热点借力，还与客户形成了感性的联动。广告主题曲中的“三长一短选一短”、“不会选时就选C”等语句，唤起了每个人学生时代的共同记忆。蒙牛通过这次“借势”营销，不仅让品牌成为热门话题，还超越了话题事件，打造出品牌的形象。蒙牛纯牛奶顺应高考需要补充脑力而发，又顺应学生心理和情感而发。任何一位备考中的同学或家长看见都会忍不住想购买，只要一个人购买了这么有趣鲜奶，就会产生羊群效应，从而利诱裂变。无论是个人、家庭、公司还是民族国家，做任何事情都要学会借势。《借势》共10招，学会一招就能让你在创业路上顺风顺水。

杜蕾斯首部短剧斩获1.1亿播放量！原来生活还可以这么玩儿！

品牌价值大比拼：传统与新兴品牌的较量探索品牌价值的奥秘，我们发现传统品牌在“赞藏数”和“粉丝数”上表现出色，彰显出强大的品牌影响力。而新兴品牌则主要集中在潮玩领域，如SVAKOM司沃康、大人糖歪歪马等大牌，它们通过矩阵号占领了百度的大部分用户心智。其中，歪歪马告白兔甜心派的表现也尤为突出。 𐟔 套套类品牌：杰士邦第6感杜蕾斯倍力乐萨福大象 beU 在这些品牌中，倍力乐和萨福备受女性青睐。倍力乐服务于更广泛的群体，价格亲民，是一款良心国货品牌。其笔记量超过一千条，且在百度上积累了大量的赞藏数。萨福则在圈内享有盛誉，以其顶级的设计视觉文案和各种护理论文支撑，重组Ⅲ型蛋白和芳香护理产品深受用户喜爱。 𐟎蠦𝮦𕁧Ž饅𗧱𛥓牌：目前，开通直播间的品牌大多是设计师品牌，它们以颜值、IP在线或科技感强为特点，成功吸引了百度的用户。例如，司沃康的品牌营销活动非常活跃，9月底开始的一系列品牌联盟活动和赠品策略，迅速吸引了不同圈层的受众。几月下来，竹子项链和小相姬两款ICON性产品的重复露出，增加了品牌ICON的记忆深度。 𐟌 大象和大人糖的品牌表现也值得关注。这些品牌通过与达人合作和各种抽奖活动，成功吸引了大量粉丝。此外，司沃康还与跨国团队合作，直接进入美国奥斯卡和艾美奖的颁奖展示单元，进一步提升了其口碑。通过这些分析，我们可以看到传统品牌与新兴品牌在各自领域内的卓越表现，以及它们如何通过不同的策略吸引用户心智。

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