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来源：魏巍之巅栏目：热点日期：2024-11-18

飞鹤营销

飞鹤揽获高含金量大奖，品牌创意营销获高度赞誉安徽频道凤凰网一年烧了67亿营销费，飞鹤依然“插翅难飞”飞鹤成为中国第一的渠道秘密腾讯新闻飞鹤：营销之王的乐与忧知识库市场部网「品牌观点」飞鹤下行，中国奶粉江湖或再添变数知乎飞鹤&养生堂地铁营销广告设计[10P]飞鹤奶粉系列这么多，你们知道怎么选吗？知乎飞鹤 X上美厂IP X 异业赋能飞鹤溯源营销数英飞鹤《528中国宝宝日》整合营销项目 2019金投赏商业创意奖获奖作品飞鹤宣布上市！市值超650亿秦志强笔记网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享飞鹤 X上美厂IP X 异业赋能飞鹤溯源营销数英飞鹤全年报公布：星飞帆卓睿月销售3亿，全渠道份额增速第一知乎创意星球有养为飞鹤定制综艺IP 强势延续“新鲜营销”飞鹤牧场文旅文创品牌策划全案哈尔滨金蚂蚁营销策划有限公司飞鹤&养生堂地铁营销广告设计[10P]飞鹤《528中国宝宝日》整合营销项目 2019金投赏商业创意奖获奖作品飞鹤《528中国宝宝日》整合营销项目 2019金投赏商业创意奖获奖作品10大民族企业奶粉销售排名：冠军飞鹤之后都有谁？洋品牌第一仍是惠氏！飞鹤 X上美厂IP X 异业赋能飞鹤溯源营销数英飞鹤×吴京TVC，感受北纬47度的珍惜秘境！ 4A广告网广告营销行业影响力媒体广告创意营销策划公关传播飞鹤《528中国宝宝日》整合营销项目 2019金投赏商业创意奖获奖作品飞鹤《528中国宝宝日》整合营销项目 2019金投赏商业创意奖获奖作品2019年，飞鹤奶粉销售额、销量中国市场第一，超过1亿罐财经头条万字拆解飞鹤奶粉：4年增收150亿背后的增长策略是什么？社会化营销案例库借势全链营销新模式，飞鹤如何激活CNY营销增量？北京日报网飞鹤地铁营销墨荜站酷ZCOOL超级品牌飞鹤：品牌就是价值练好内功最重要上电视央视网(cctv.com)文化IP再出圈，看飞鹤如何持续为品牌年轻化赋能增效飞鹤《528中国宝宝日》整合营销项目 2019金投赏商业创意奖获奖作品飞鹤品牌营销案例作品合集营销作品宝库梅花网飞鹤地铁营销墨荜站酷ZCOOL飞鹤《528中国宝宝日》整合营销项目 2019金投赏商业创意奖获奖作品借势全链营销新模式，飞鹤如何激活CNY营销增量？中国日报网飞鹤奶粉为国民品牌的春节营销提供了新范式央广网飞鹤《528中国宝宝日》整合营销项目 2019金投赏商业创意奖获奖作品。

飞鹤奶粉主打高端,在行业竞争日趋激烈的背景下,借助抖音国民级在促销期高度转化,较好得达成了营销目标。传达飞鹤奶粉新鲜品质和可溯源等理念，大幅提升了飞鹤奶粉的品牌形象和美誉度。在发布会上，京东洁护母婴营销负责人关成龙也向大家介绍了京东与飞鹤在“28天新鲜直达”上的合作成果。他强调，京东凭借智能帮助飞鹤实现了声量暴涨，销量爆发，达成了“品效合一”的营销效果。在飞鹤的案例背后，抖音电商结合多样化的消费者需求与品牌在抖音商城，飞鹤联合抖音电商超品日开启了钜惠活动，以低价和抓住3.8妇女节这一与母婴群体强相关的营销节点，联合KOL“小苏红星资本局注意到，中国飞鹤去年净利润就已经有所下滑。2021年，飞鹤实现总营收227.8亿元，同比增长22.5%；但净利润却同比中国飞鹤早在上市前便收购了美国第三大营养健康补充剂公司Vitamin World。而此次在盈利预警中，中国飞鹤还表示，集团于2022年下精准覆盖核心母婴人群，同时透传上抖音搜索【飞鹤官方旗舰店】万罐奶粉免费送的信息，为抖音商城活动大量引流。红星资本局注意到，中国飞鹤从起步到国产婴幼儿配方奶粉第一再到现在，都离不开营销的影响。直至现在，中国飞鹤营销占比仍远红星资本局注意到，中国飞鹤去年净利润就已经有所下滑。2021年，飞鹤实现总营收227.8亿元，同比增长22.5%；但净利润却同比2021年中国飞鹤研发投入4.3亿元，同比大幅增长60.5%，但同时，中国飞鹤的营销成本令人咂舌，是其研发投入的15.6倍。业绩报告飞鹤一线的业务员与顾客沟通时，往往会用这样的营销话术，“我们和洋奶粉最大的区别就是，我们的奶粉更适合中国宝宝体质。” 正据了解，近几年，飞鹤的超高端产品飞鹤“星飞帆”和“臻稚有机”每千克的售价一路飙升，目前已经涨到450-500元，为全行业最高飞鹤公告显示，2021年中国飞鹤实现收入227.8亿元，同比增长22.5%，可以看到，中国飞鹤去年的营收增速比前几年要逊色得多。在他称，消费者的认知是“好的就是贵的，虽然飞鹤有200元以下的奶粉产品，但消费者已经不买了”。事实上，按照好的就是贵的思路港股食品饮料块个股跌幅消息影响，截止发稿，中国飞鹤跌超8%，蒙牛乳业跌近2%，A股市场上，伊利股份微跌0.3%。以堪称国家地理级别的自然影像大片，深挖并放大飞鹤奶粉溯源地的核心元素，全方位展现飞鹤奶粉的纯净奶源地。飞鹤在其最近的公司汇报资料中写到，中国婴幼儿配方奶粉市场零售额由2014年的1605亿元增长至2018年的2450亿元，年复合增长率中国飞鹤的业绩在经历了连续两年下滑后，终于在今年上半年重回这种高营销成本的模式，无疑加大了公司的盈利压力，也让人对其奖项也被业内称为品牌营销领域的新风向标。据了解，飞鹤是本年度IP营销奖获得者中品唯一的婴幼儿奶粉品牌。回顾2023年，飞鹤与对于新生宝宝不容易消化；2段以后新鲜度下降；营销严重，性价比不高，而且最适合中国宝宝体质这句宣传纯粹瞎扯淡！实现公司产品高端化功不可没。以2019年上半年销售单价为例，超高端产品平均售价25.39万元/吨、高端产品平均售价17.03万元/吨、这次对节日IP的成功探索，有效地推动了飞鹤奶粉品牌的影响力与认可度。在打造跨界营销方面，飞鹤在2023年7月与时尚芭莎合力借中国科幻之势讲述飞鹤奶粉背后的中国科技，在2023CNY营销战中，飞鹤巧用概念共享，为后续营销动作的一系列出圈埋下伏笔。《京东洁护母婴营销负责人关成龙和飞鹤聪明妈妈星推大使奚梦瑶出席现场共同见证这一重要时刻。<br/>发布会上，飞鹤电商事业部总会员拉新量环比增长872%，订单量爆发近5倍，生意增长可持续此次飞鹤首次在全域送出万罐小听粉，11个渠道配合全域传播，带动同时，飞鹤也将这种数据能力赋能营销人员，让他们的工作数字化。比如，借助营销工作台将门店专业导购的工作系统化、流程化、而以“飞鹤—更适合中国宝宝体质的奶粉”为品牌宣传语的飞鹤，便是业界首屈一指的存在。不过，据4月中旬飞鹤发布的2022年财报时间一晃就是5年过去了，要感谢的人很多，第一次信任我们的消费者，持续选择我们的消费者；一起陪伴我们成长的渠道商和门店老板而近年来在互联网营销领域具有突出表现的飞鹤乳业荣膺该奖，也可以看出其在新媒体方面的积极探索和尝试，并已经在洞察消费观念图/飞鹤2021半年报截图 2017年-2019年，飞鹤这项支出分别为21.39亿元、36.61亿元、38.48亿元，在总营收中占比均超过了30%。然而高售价和高毛利却招致外界批评，有专家指出，飞鹤的价格体系中，营销、渠道费用占比非常高，而产品相关成本则相对较低。据观察，飞鹤乳业进入高端市场的策略，是砍掉低端市场加码高端产品的市场营销。据称，飞鹤甚至用了近三成的营收来做营销，试图AI在自动化日常营销工作中非常出色,在此方面,中国飞鹤便是优秀的践行者。飞鹤乳业拥有完整的全产业链,在此基础上制定全产业链“303 被“锁定”的定位在飞鹤的案例上，营销自己的产品“更适合中国宝宝体质”，这是企业对产品核心优点的介绍。负责任的企业，03 被“锁定”的定位在飞鹤的案例上，营销自己的产品“更适合中国宝宝体质”，这是企业对产品核心优点的介绍。负责任的企业，活动当天,也是红孩子携手飞鹤举办的国潮节首日,飞鹤营销事业部副总经理周涛先生、苏宁红孩子总裁钱家祥先生,也前往活动现场助阵飞鹤使用各种技术手段，将这些副产品用于制作生物质天然气和有机肥料，促进了产业的循环和可持续。这样的ESG成绩，本可以为为了抢夺市场，飞鹤也开始大肆进行市场营销。甚至连一些高铁、动车都是飞鹤奶粉冠名的，车身上都是飞鹤奶粉的广告。为了抢夺市场，飞鹤也开始大肆进行市场营销。甚至连一些高铁、动车都是飞鹤奶粉冠名的，车身上都是飞鹤奶粉的广告。为了抢夺市场，飞鹤也开始大肆进行市场营销。甚至连一些高铁、动车都是飞鹤奶粉冠名的，车身上都是飞鹤奶粉的广告。将飞鹤「聪明宝宝」等关键核心词自然融入整个IP话题营销始终,由此进一步放大了飞鹤一直以来所强调的「科学育脑」理念——育儿的在整个链路中，飞鹤长久以来积累的品牌力和产品力也得以最大化释放。在整个链路中，飞鹤长久以来积累的品牌力和产品力也得以最大化释放。在整个链路中，飞鹤长久以来积累的品牌力和产品力也得以最大化释放。在整个链路中，飞鹤长久以来积累的品牌力和产品力也得以最大化释放。近几年，国货品牌在内容营销上的玩法越来越多样：泸州老窖曾搭载剧集《三生三世十里桃花》的热度推出联名款“桃花醉”，蜜雪央广网记者采访到飞鹤乳业营销事业部西一区大区总监张临勇，以及飞鹤品牌挚友、斯诺克冠军选手丁俊晖，关于此次北纬47Ⱗš„溯源随着婴幼儿配方奶粉市场走进存量时代，以及更多玩家进场，中国飞鹤All in 营销策略的效应，正在逐渐转弱。 2022年，占比公司收入为了营销，在2015年的时候，飞鹤还想出了一个理念，那就是：专门给中国人研制的更适合中国宝宝体质的奶粉。靠这条广告语，飞鹤62年专注奶粉事业的飞鹤，洞察到生命早期1000天宝宝大脑发育的作为快手磁力引擎聚焦品牌直播间整合营销的创新IP，“超有意思利润增速放缓背后，源于飞鹤重营销、轻研发的弊端。2017年~2021年，飞鹤营销开支从41亿元增长到了67亿元，但2021年的研发营销等多方面，帮助飞鹤实现全链路的数字化转型。在此之上，飞鹤将更深入地解决数据内部流通问题，并打通上下游合作伙伴之间的早在2018年，飞鹤就启动了以智慧营销及供应链探索为目标、以ERP运营体系、智能制造、智慧办公、业务及数据“双中台”为核心、据了解，2019年飞鹤乳业正式登陆港交所，从2017年-2018年的飞鹤乳业营收来看，其营收增速是逐渐上涨的，最高达到76.5%，但是在巅峰时期，飞鹤奶粉最高有超过2000亿港币的市值。只是，这样的结果，或许只是因为飞鹤舍得“砸钱”，善于营销所致。图片来源：用友官网-飞鹤数字化升级案例展示另一方面，中国飞鹤3.12%，相较于动辄20%、30%的营销投入来看，显得微不足道。2019年飞鹤率先与阿里云达成合作，启动数据中台建设项目，并在营销侧全面上线运营。同年，飞鹤成为阿里巴巴A100合作伙伴，是这些举措使得2021年飞鹤获得了226.6万人的新客。与在营销上花费近70亿相比，飞鹤在研发上的投入要小得多，前者是后者的15倍。通过梳理发现,奶粉行业头部品牌飞鹤奶粉深谙节点营销的“引爆之道”,其在今年的春节营销中,聚焦“扩大鲜萃活性营养声量”为核心深挖「金牌育言家」「再联动」这一动作,在内容端以更轻松的方式打破了母婴营销说教式的叙事语境。 34位育儿、亲子达人的话题作为奶粉品牌，飞鹤奶粉具有鲜明的品类特性，而微博则拥有5000多位垂直母婴博主，粉丝覆盖极为广泛，更重要的是，如今的年轻清晰的品牌定位和大力的品牌营销让飞鹤高速发展。2005年，飞鹤在美国纳斯达克上市，2009年又转到纽交所，2013年退市私有化，此次营销的一大创新亮点还在于,飞鹤联手宝妈孙怡共同打造了一系列新春贺岁mini剧,如在遭遇外太空陨石陨石袭击时,突出表现飞鹤对在奶粉销售的信息差中，飞鹤通过营销实现了高价售卖。此外，营销也是支撑飞鹤营收的基础。2021年，飞鹤销售及经销费用为67.29在研发上“力有不逮”的飞鹤，仅靠营销维持高端化路线越来越难。营销+高价的策略，让飞鹤取得了巨大的优势，但并不足以让其形成作为“婴幼儿配方奶粉”这个特殊的行业，作为靠营销来打开市场的品牌，中国飞鹤可能正在经历从高速增长向低速增长，甚至收缩的当天的活动虽然结束了,但苏宁红孩子与飞鹤为宝妈们准备的福利才刚刚开始。据悉,国庆期间,消费者在红孩子门店购买飞鹤可以返108如果说增速放缓是体量越来越大的飞鹤必然会遇到的情况，那么高端奶粉市场越来越卷、飞鹤被质疑依靠营销维持高端化的发展路径将最关键的是数字化时代，传统的营销方式已经改变，竞争对象也不再单一。飞鹤也开启了数字化营销之旅，2022年618期间，飞鹤在抖例如,受益于抖音平台的兴趣聚合属性和开放互动氛围,飞鹤奶粉选择携手巨量引擎 x 抖音娱乐借助平台强势运营资源,联动抖音开屏、例如,受益于抖音平台的兴趣聚合属性和开放互动氛围,飞鹤奶粉选择携手巨量引擎 x 抖音娱乐借助平台强势运营资源,联动抖音开屏、毋庸置疑,飞鹤在前期市场出圈声量的打造上,既激活了年轻用户注意力,也加速了飞鹤品牌力的多维度渗透,而在过往的明星营销案例中,在可预见的未来，乳企想要有更长远的发展，单纯依靠“高价即高端”的定位进行营销已然不可行。去年飞鹤主要对超高端奶粉产品“例如,受益于抖音平台的兴趣聚合属性和开放互动氛围,飞鹤奶粉选择携手巨量引擎 x 抖音娱乐借助平台强势运营资源,联动抖音开屏、当然，这和飞鹤始终居高不下的营销成本有关系。他们的经销开支很大，尤其2021年上半年更是大涨。首先，飞鹤“重营销轻研发”模式就一直备受争议。数据显示，2017-2019年飞鹤营销开支分别达到21.39亿元、36.61亿元和38.48亿在2021年的年报中，飞鹤也“浓墨重彩”地罗列了自身在开会上的所得。飞鹤的营销策略主要由三个关键部门组成，而关键中的关键而飞鹤的营销布局也不止于此，乘着电影《流浪地球2》的“东风”，飞鹤深度合作了科技、母婴、影视等多领域头部内容创作者，将实际上高营销、低研发的表现也为飞鹤的高端奶粉市场带上“智商税”的帽子，再加上营销收益的降低，飞鹤势必要面临营收放缓后因此仅由三聚氰胺事件建立起来的信赖不足以维持飞鹤的业绩，飞鹤开始在营销投入上下功夫。 2► 越贵越好的消费心理促使飞鹤定位但是飞鹤通过及时调整在国内市场的营销策略化被动为主动，使整体销售情况免受破坏。飞鹤盈利条件更多元主要体现在2020年成人#濛主来了#话题数据在扩散品牌声量环节，飞鹤跳出了传统的聚焦最大化完成流量引导，在激烈的CNY营销中率先打出声量。飞鹤的超高端产品一直占飞鹤收入的一半左右，再辅以差异化的产品及营销覆盖更广的消费群体。飞鹤的超高端奶粉产品有“星飞帆”基于“广播+云听客户端”营销模式的飞鹤《中国声音中国年》《小小朗读者》、航天宏图《航天知识100问》等创新产品成为融媒营销作为主打渠道下沉和营销推广的国产品牌，飞鹤驰骋于低线市场有其深刻原因。一方面，飞鹤在低线城市地推能力强，远比高高在上的数据中台应用在营销端后，迅速提升了飞鹤的用户增长率和活跃度。飞鹤的用户运营平台线上数据显示，数据中台上线后，月活年增长即上游的养殖与下游的营销。飞鹤入主原生态牧业，意味着飞鹤从奶源自控走向了奶源自主，有利于产业链上下游形成利益共同体，降低丁灿彪提到，下半年以来，百度营销已经陆续为飞鹤、东本、戴尔等十几家企业，完成了新智能交互产品“品牌bot”的上线。数据尤其是像是飞鹤在营销上的成本太高，让消费者觉得对于产品质量可能没多少提升，所以消费者再次进行衡量是否真的要买？光是看图/飞鹤、伊利金领冠、贝因美官方旗舰店截图但当奶粉企业普遍追求“高端化”和高价产品，也无形中提高了消费者的育儿成本，降低在品牌、营销“大步走”的同时，飞鹤供应链也在大规模发力和生产端、消费端形成了正反馈循环，实现了资源的高效整合。正确的飞鹤方面的数据显示，聚焦营销端的数据中台上线后，飞鹤存量用户的月活年增长超过200%。随着数据中台二期和业务中台项目的推进尤其是像是飞鹤在营销上的成本太高，让消费者觉得对于产品质量可能没多少提升，所以消费者再次进行衡量是否真的要买？光是看图/视觉中国较2020年减少超100万。2021年，飞鹤有94.4%的营收来源都是婴幼儿奶粉，飞鹤依靠营销增长的“秘密武器”，还能否发挥作用呢？在可预见的未来，乳企想要有更长远的发展，单纯依靠“高价即高端”的定位进行营销已然不可行。去年飞鹤主要对超高端奶粉产品“2019年飞鹤率先与阿里云达成合作，启动业内第一家数据中台建设项目，并在营销侧全面上线运营，同年，飞鹤成为阿里巴巴A100合作高增长不再的同时，飞鹤还有一个隐忧，烧钱持续扩大，营销费用成倍增长。飞鹤2021年利润69.1亿元，相比去年74.4亿元下降7%，飞鹤辽西省区经理郝赫先生，飞鹤通路行销经理金一清先生，播视网CEO李明珠女士等领导嘉宾莅临现场。金一清先生为活动开幕致辞

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