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红包营销要素权威发布_裂变营销的100种模式(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

红包营销要素

场景营销的秘密：如何高效转化用户？ 𐟎‰什么是场景？什么是场景营销？场景，就像是小说里的三要素：人物、情节、环境。古人心中的喜事，比如“久旱逢甘雨，他乡遇故知”，在营销人眼里就是一个个生动的场景。场景营销，其实就是那些让你心动的瞬间，比如烈日下球场边的冰饮车，邻近午饭时间收到的外卖红包短信，情人节路边的玫瑰摊…… 场景营销的核心是什么？场景就是需求，场景就是营销机会，场景就是运营方案。简单来说，场景营销就是在用户最需要的时候，给他们最想要的东西。场景营销的两大目的高效转化用户找到最适合转化的场景，催生、融入、承接用户的情绪和欲望。比如在情人节卖玫瑰，大家都需要送礼物，你就趁这个机会卖玫瑰，效果杠杠的！高效链接用户通过用户在具体场景下的行为表现，理解他们的需求，然后通过品牌沟通链接用户。比如通过用户在社交媒体上的行为，了解他们的兴趣和需求，然后推送相关的产品信息。场景营销的四大逻辑明晰产品场景一个优秀的产品应该满足具体用户具体场景下的具体需求。比如，一款智能手机应该在不同场景下都能流畅使用。聚焦需求场景需求场景是产品出场场景的具体化。比如玫瑰花在爱情场景中的应用，情人节、表白等都是具体的需求场景。跟进行为场景从用户视角出发，分析用户在购买过程中的信息搜集、决策流程和购买执行的全链路消费行为。比如在情人节送玫瑰，你需要站在目标用户视角，分析他们在购买玫瑰时的具体行为，然后基于这些场景更好地链接用户。策划接触场景充分运用客观场景的力量，在所有重要用户触点进行场景化包装。比如在商场的情人节专区，布置各种浪漫场景，吸引顾客购买玫瑰。总结场景营销其实就是抓住用户在特定场景下的需求和情绪，然后针对性地进行营销。无论是产品场景、需求场景、行为场景还是接触场景，都要做到心中有数，才能更好地转化用户和链接用户。希望这些小技巧能帮到你，让你的营销更上一层楼！𐟚€

超级爆品实战技巧 1. 爆品战略概述 1.1 爆品定义与重要性 1.1.1 爆品的市场影响力 • 爆品是指在市场中引起巨大反响、销售额巨大的单品，它们往往能迅速占领市场，成为品牌的代表。例如，苹果的iPhone、小米的移动电源等，都是凭借一己之力改变了市场格局的产品。 1.1.2 爆品与品牌建设 • 爆品不仅仅是一个产品，它还是品牌建设的重要工具。通过爆品，企业可以快速建立品牌形象，提升品牌知名度和忠诚度。 1.1.3 爆品的市场验证 • 爆品的成功不是偶然，它需要经过市场的严格验证。一个产品能否成为爆品，取决于它是否能够满足消费者的需求，是否具有独特的卖点和优势。 1.2 爆品战略的核心要素 1.2.1 痛点法则 • 痛点法则是爆品战略的核心，要求企业深入挖掘用户需求，找到用户的一级痛点，并围绕这些痛点打造产品。例如，微信红包就是抓住了用户在节日期间发红包的社交需求。 1.2.2 尖叫点法则 • 尖叫点法则强调产品必须具有超出用户期待的特性，能够让用户产生强烈的情感反应，从而形成口碑传播。比如，小米的高性价比策略就是让产品具有尖叫点。 1.2.3 爆点法则 • 爆点法则是指通过营销活动创造产品的爆点，引发市场的广泛关注和讨论。例如，抖音通过病毒式营销迅速成为年轻人中的热门应用。 2. 爆品打造的实战技巧 2.1 市场分析与定位 2.1.1 细分市场的选择 • 成功的爆品往往源于对细分市场的精准定位。企业需要分析市场趋势，找到潜力巨大的细分市场，并针对这一市场开发产品。 2.1.2 用户画像的构建 • 用户画像是了解目标用户群体的重要工具。通过构建用户画像，企业可以更准确地把握用户需求，设计出更符合用户期待的产品。 2.1.3 竞品分析 • 竞品分析是爆品打造过程中不可或缺的一环。通过分析竞争对手的产品和市场策略，企业可以避免重复他人的错误，找到自己的差异化优势。 2.2 产品设计与创新 2.2.1 极致的用户体验 • 爆品需要提供极致的用户体验，这包括产品的易用性、性能、设计等方面。例如，苹果的产品设计就以其简洁和易用性著称。 2.2.2 创新技术的应用 • 技术创新是打造爆品的关键。企业需要不断探索和应用新技术，以提升产品的性能和用户体验。例如，特斯拉在电动车领域的技术创新就使其成为行业领导者。 2.2.3 情感连接的建立 • 爆品不仅要满足用户的功能需求，还要与用户建立情感连接。通过情感营销，产品可以更好地打动用户，形成忠诚度。 3. 爆品营销与推广 3.1 社交媒体营销 3.1.1 内容营销的策略 • 社交媒体是爆品营销的重要渠道。通过创造有吸引力的内容，企业可以在社交媒体上吸引用户关注，提升品牌影响力。 3.1.2 KOL和网红的合作 • 与KOL和网红的合作可以迅速提升产品的知名度。企业需要选择合适的合作伙伴，通过他们的推荐和推广，让产品迅速走红。 3.1.3 用户参与和互动 • 用户参与和互动是社交媒体营销的核心。企业需要鼓励用户参与讨论和分享，通过用户生成内容来扩大产品的影响力。 3.2 事件营销与公关 3.2.1 事件营销的策划 • 事件营销是通过策划和利用新闻事件来提升品牌知名度的策略。企业需要抓住社会热点，策划相关的营销活动，以吸引公众的注意。 3.2.2 公关危机的处理 • 公关危机处理是维护品牌形象的重要环节。企业需要建立有效的公关机制，以应对可能出现的负面事件，保护品牌声誉。 3.2.3 品牌故事的传播 • 品牌故事是传播品牌价值观和理念的有效方式。企业需要讲述吸引人的品牌故事，以增强用户对品牌的认同感和忠诚度。「互联网创业超话」「深圳鸿扬互联网科技有限公司」「互联网创业超话」「词条」「无形资产」「生活手记」

营销的本质：利他思维的力量 𐟌𑊨婔€的本质是什么？很多人可能会说，是卖东西，是赚钱。但今天我想聊聊一个更深的层次——利他思维。营销，归根结底，是为了满足别人的需求，帮助他们解决问题，而不是单纯地推销自己的产品。从众模仿：社会关系的本质 𐟐把法国社会学的奠基人之一加布里埃尔ⷥᔥ𐔥𞷦›𞨯𔨿‡，模仿是最基本的社会关系。我们之所以会模仿父母的行为，不是因为基因，而是因为他们在教育中的“言传身教”。模仿的基因深深烙印在我们的本能之中，我们总是不自觉地从众，甚至是不加判断。在传播中，这种模仿效应同样存在。别人有的我也要有，别人做的我也想试一试，其底层逻辑是我们不愿被“集体”抛弃。这也就解释了为什么当传播达到一定的量级，后续的传播便会不受控制，正是因为人们的层层模仿，最终导致了规模的裂变传播。彰显价值：社交货币的价值 𐟒Ž 商品的价值不仅仅是基础的使用价值，还包括彰显价值。冯卫东先生在《升级定位》中提到，彰显价值是社交或公开场景下品类、产品的重要组成部分。我们需要一个产品来“证明”自己，比如带劳力士显得更有钱，穿始祖鸟就是高端运动达人。具备彰显价值的商品自然具备传播的属性。而彰显价值的背后往往也隐含着“稀缺”的要素，即稀缺的才更具备彰显价值，这也可以进一步理解为小众往往是流行的开端。星巴克猫爪杯、肯德基可达鸭、冬奥会冰墩墩在火爆时对于大部分传播者来说都是“看到过、没见过”，这反而使得“拥有者”更愿意奋力的传播，以“彰显”自己的拥有。共鸣涟漪：内心的呼声 𐟌Š 相比“彰显价值”的外向属性，“共鸣”则是人内心独立的呼声。江小白的快速爆火显然借助了“共鸣”的价值。喝酒本身就是对情绪的宣泄，否则也不会酒后吐真言，而具有共鸣刺激的瓶身文案进一步刺激了这种情感。共鸣的涟漪是人们对于独立个性的表达，与彰显价值是借助外在事物实现价值体现不同，共鸣的传播价值是内心自主能动性的彰显。情绪的刺激也进一步促使传播的自发、自觉性。趋利心理：微信支付的裂变传播 𐟒𘊊黄峥在回顾拼多多崛起的过程时曾坦言，拼多多崛起的最重要因素便是微信支付、微信红包的快速崛起，大量闲置资金在微信中无法处置，而拼多多则快速利用“砍一刀”的裂变传播手段收割了人们微信中的闲钱。整个传播逻辑背后人们的行为都是“趋利”的。正是由于拼多多准确戳中了人性，才成就了拼多多今天的千亿美金市值。营销的本质，其实就是利他思维的应用。通过满足别人的需求，帮助他们解决问题，我们才能真正赢得他们的信任和忠诚。希望这些思考能对你有所启发，让你的营销之路更加顺畅。

房产中介中10个玄学现象！ 1，一套房子没人要的时候，大家都不要，再便宜也没人要。一旦这个房子价格到位了，或者行情时机到了，突然就出现很多客户要抢！解读: 因为抢的东西，自己才觉得买的踏实。别人都不要的，自己去买，会觉得自己是傻逼。这种潜意识几乎99%的人有。 2，一个客户本来坚决要某个小区某个板块，或者是要某个价位的房子。持续一年两年的研究和关注，各种要素下，始终下不了决定。但是突然有人说一句话，他突然就改变了主意，加了预算或者减了预算，换了板块，换了小区。观念改变之后，下订房子速度非常快。解读: 其实冥冥之中他就是跟前面主观上的那些关键中的房子是没有缘分的。后面下定的这套房子，本质上就是和他有缘分的，缘分到了就会很快。 3，一套房子价格一降再降，就是始终没人要。房东气的不卖了，或者气得要涨价，没过几天就听说房子高价位卖掉了。解读:这个就像一个美女一样的，你不停的放低身段，大家都以为你是做妓女的。哪一天突然板起脸来，大家才觉得你是高贵的女王。不管富人还是穷人，大家都遵循这个人性。 4，一个很努力的业务员，勤奋的过了头，每天非常主动的联系客户，非常主动的联系房东。但是半年一年下来一无所获！就像一个警察追着一帮小偷，各种小偷，各个方向跑，他站在中间一无所获的那种感觉。突然有一天或者一个礼拜，他放松了，堕落了一下，不再主动联系客户，不再主动联系房东。躺在车子里睡大觉。然后无缘无故转机就来了:非常准的客户找你买房，而且一看就下定金。解读:任何事情都是要讲究一个平衡法则。无极里面是平衡，太极里面通过阴阳来平衡。勤奋过度了，他就不平衡。适当的休息一下，他就达到了一个平衡。一个事物达到平衡的时候，就是他运气来的时候。 5，一个很努力的店经理，很认真的做事情。但是这种店经理永远会被区域总监反复搞，狠狠的搞。只要这个店经理能坚持，能够打碎牙齿和血吞。往往最后走的不是这个店经理自己，反而是上面的区总滚蛋。这种现象在中介行业各个公司里面屡见不鲜。解读:这个店经理是一个君子，他把心思放在了业务上。他没有想着去拍马屁，没有想着去给领导提供情绪价值。然后一般小的区域总监都不喜欢这种人，认为他跟自己不是一条心。当然欲除之而后快。但是天道是这样的:小人吃君子，老天吃小人，君子吃老天。君子他是能够获得老天的滋养和帮助的。天道无亲，常与善人！ 6，一个很单纯，努力而执着的业务员。他连续去几个公司都被排挤，从郊区排挤到了市区，从小公司排挤到了大公司，从大公司排挤到自己开店了。没有周边的打击和排挤，他是不可能向内求，然后不惜一切代价壮大自己的力量。往往能出来开公司的，都不是那种在公司里和群的人。解读:其实大家都没有错，就是你如果是一条龙的话，为什么非要跟蛇混在一起？那些害你的人，往往是成就你的人！关键是你自己是不是一条龙？你是不是龙种！ 7，一个房东很会营销，又是带看送红包，又是成交送汽车。邀请各种中介到家里来，声势浩大，这个房子远播千里。可是两年，三年最终还是没卖掉，时间久了，中介公司也纷纷做鸟兽散。反而是邻居那套一般般的房子，出来一个月就卖掉了，价格卖的也不低呀。解读:卖房子这个东西跟运气有关系的，就是和你的时运有关系。<人为>在<天命>前面，永远是弟弟！ 8，一套房子面临着5个客户抢，都是非常有诚意的。价格出的最高的那个客户，最后觉得风水不符合，也没买。付款方式最好的那个客户，觉得和你聊天不投缘，也没有买。最想把你房子买下来的客户，由于差了一点钞票也没有买。跟你谈判了半年的那个客户，由于突然破产了，也没有买。无缘无故一个客户，第一次看你的房子，当场坐下来就谈妥了。价格也不太高，付款方式也一般般，诚意也一般般，但是就他买了。解读:买卖房子，买卖车子，他都是讲缘分的。一套房子的风水和这个客户当时的运气心态是相匹配的。所谓风水，他本来就是命中已经注定了。人不同时期的运，就有不同的房子匹配，就有不同的风水。 9，最单纯的人，他经常是最高价位的时候卖了，最低价位的时候迷迷糊糊就买了。最纠结，最计较的人，很多时候是最低价位的时候卖了，最高价位的时候买了。 2020年年底，2021年年初那帮高位接盘的人，都是贪婪房价还会上涨的人。那么在2023年到2024年上半年，没有满5年的情况下，急急忙忙亏本抛盘的，也是这帮人。每个小区里面总价最低的都是那些不满5年的。[捂脸] 解读: 2021年高位接盘和2024年低价抛盘的，是同一帮人。因为贪婪和恐惧是一对孪生兄弟，他们一母同胞。这种没有定力，浮躁的心态，往往在一种人身上！当然我这里积点口德:有一些他确实是形势所迫，而不是心态。 10，一些老破小里面，那些1楼和6楼的房子反而在高价位的时候卖掉了。就像一些丑女，因为很有自知之明，没有要高价的彩礼，趁着自己年轻，就嫁了一个好老公。反而是一些金三银4楼层的房子，高价位的时候，他们不肯卖。觉得自己的房价还会涨到天上去。后面几年一跌再跌的时候，他们在最最低位的时候又卖了。就像一位美女，年轻的时候不停的挑花了眼。等到50岁了人老珠黄的时候，不得不找一个糟老头子嫁了[捂脸]。解读:房性就是人性。房子本来就是由人来操控的。易经六十四卦里面，谦卦被认为是最吉祥的一个卦。谦虚谨慎是没有错的！不过注意一下:在底层过分的谦虚，素质太好的话，你是活不下来的。其他的任何情况全是都是有百利无一害。[愉快]

赚钱最快的方式其实就是【做局】，一个美女毕业之后找不到工作，身上只有5000块，短短一年时间就赚了几十万！她的商业模式值得所有创业者和实体老板反复学习。你知道世界上最赚钱的方法是什么？就是钱生钱，用一块钱去撬动十块钱，达到赚钱的目的。经济学家把这种方法称之为杠杆。美女就是参透了这段话的内涵，拉开了与同龄人的差距，实现财富自由！具体怎么做呢？首先，美女把身上仅有的5000块去当地批发市场买了一些水果，然后搬到小区门口去卖。很快就有第一个顾客上来询问苹果卖多少钱一斤？这时候美女就会告诉他，单买的话7块钱一斤，100斤批发价的话是4.5块一斤。这批发价确实便宜，100斤下来能剩下250块呢？可是，一般家庭顶多一天就一两斤，根本消耗不了那么多。于是，美女又告诉他，100斤吃不完的话是可以寄存的，想吃多少就拿多少回去，保证到手的都是新鲜苹果。就这样，第一个顾客就爽快成交了！接下来，又来了第二个第三个……顾客，也是以同样的方式选择购买批量的水果。最后回收了10万块现金！看到这，你是不是以为美女要带着钱跑路了？那你就太天真了，10万块而已，她的野心远不止于此！一直摆摊也不是个事，况且自己人生地不熟的根本没什么落脚地。于是，美女拿着这10万块钱在旁边租了一家门店卖水果。当美女的水果店开了半个月后，她发现每天来店里的都是一开始批发的顾客，根本没有什么新客愿意进店。于是，把压箱底的东西搬出来了——成本卖水果！只需要花300元办理会员卡即可享受成本价买水果！这时候有人就会说了，这收钱跑路的套路不是更明显了吗？大家又不傻。为了打消顾客的疑虑，还会赠送价值300块的电饭煲；这样的政策组合非常有吸引力，最终吸引了1000多户小区业主过来办会员卡。那怎么赚钱呢？ ①其实价值300的电饭煲是厂家批量采购的成本也就100块，相当于一张会员卡利润为200元，2000家就是40万！ ②每天2000家的需求，在上游采购上拥有议价权，然后把成本压到最低，然后再按照市场价卖给用户，实现两头盈利。 ③送货上门服务：如果你没有时间下来购买也没关系，水果店还会提供送货上门服务，但顾客需要提供一定的配送费。 ④私域运营：美女还成立了一个水果福利群，为了刺激客户消费，美女每天晚上9点都会在群里发一个手气红包，手气最佳的客户当日消费水果店买单。结果不出半年，小区附近的水果店好几家都关门大吉了，因为大家都习惯了送货上门式的服务！而这个美女创业第一年就奖励了自己一辆保时捷，实现了财富自由。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！所以说，当你手里没钱、没人脉的时候，你还可以去摆地摊啊，这是所有人都可以做的一个小生意，做好了照样单车变宝马。一个小姑娘去义乌淘了一批小商品来摆摊，她不卖，免费送，一个月赚了12万。你觉得这不可能，但这就是发生在你我身边真实的案例，她没有什么家庭背景，摆摊就是为了生活，为了赚钱，但她比我们更懂得如何取巧，没有人买，就免费送，赚到不到钱（收押金，货回钱退），就去抱大树，借力发力。你记住在未来商业的发展中，产品不再重要，流量才是重中之重。所有懂得搞流量方法的人，都会比别人赚到多的多的钱。大家觉得生意越来越难做的根本原因，是因为你看到的都不是真的有人赚的都是你看不到的大钱。因为商业上一共有27个无形的钱可以赚，而你只知道赚产品的差价，其他无形的钱连一个也没赚过，更没见过。这套高利润赚钱公司的打造方法，非常值得你好好研究。他会让你搞懂未来打造一家高利润赚钱公司的全新底层逻辑。比如： 1、如何掌握未来企业核心利润创造要素？ 2、如何设计企业高利润的商业模式和发展战略，更会细化到如何设计让客户疯狂购买的营销闭环？ 3、如何设计产品让客户欲罢不能？ 4、如何实现客户自动十倍百倍裂变式增长？ 5、如何整合资源打造轻资产公司？ 6、如何设计27个无形的大钱，实现多维度获利快速逆袭而上等等不到一包烟钱，快点击下方卡片，立即拥有，成大事者不纠结，一年干出以前十年的业绩，祝你的生意一路常青。

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