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营销者的解释权威发布_十种营销方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

营销者的解释

心理账户理论：为何能获诺贝尔奖？在行为经济学中，有两个重要的理论框架，它们帮助我们理解人类非理性决策的根源。这些理论不仅在学术界有着深远的影响，还在营销策划中提供了宝贵的指导。 1️⃣ 前景理论：由卡尼曼（Daniel Kahneman）和特沃斯基（Amos Tversky）提出，这一理论解释了人们在面对风险和不确定性时的决策行为。 2️⃣ 心理账户理论：由理查德ⷥឥ‹’（Richard Thaler）提出，这一理论关注的是人们如何根据心理账户进行经济决策。 𐟔 心理账户理论在营销中的三个关键启示： 𐟒ᠦ”𖧛Š和盈利需要单独列举，这样消费者才能更清晰地看到自己的收益。 𐟚렦Ÿ失和灾难要合并阐述，以强调整体风险。 𐟔 突出可挽回损失的某一单项盈利的层面，以吸引消费者的注意。 𐟓ˆ 这些理论不仅揭示了人类决策的复杂性，还为营销策略提供了有力的支持。通过理解这些理论，营销者可以更有效地制定策略，吸引消费者的注意力和信任。

如何应对理智型消费者：销售策略大揭秘 𐟧 大家好，今天，我想和大家分享一些我在工作和创业过程中积累的经验，特别是如何应对不同类型的消费者。毕竟，无论你卖的是什么产品，了解消费者的心理都是关键。理智型消费者的特点 𐟧 首先，我们要搞清楚什么是理智型消费者。这类消费者购物时非常冷静，他们会收集大量的信息，进行比较，充分了解所需商品的相关知识后才会做出购买决策。简单来说，他们不会轻易被广告或包装吸引。专业是关键 𐟔犊对于理智型消费者，专业是关键。当你表现出你的专业和专注时，往往能赢得他们的信任。记住，不要把营销策略的重点放在包装、装潢、广告等方面，因为这些对理智型消费者的影响力有限。案例分享 𐟓– 有一次，我同事小吴在推销化学试剂时，没有考虑到顾客的特点，结果沟通了好几次也没签下来单子。后来，小吴的同事小王接手了这笔业务，他分析了顾客的类型，提前准备好产品的各项资料。在与顾客沟通时，小王把重点放在技术方面的讨论上，解释了产品的各项技术难题。结果没多久，顾客就签订了这笔业务。耐心等待 ⏳ 与理智型消费者合作不能过于着急。你需要表现出尽职尽责的专业态度，这样他们才会觉得你是可靠的。即使他们的朋友已经买了你的产品，也不要以为他们会买单。理智型消费者购买产品往往需要通过多次分析。结语 𐟌Ÿ 掌握了消费者的心态和需求，才能更好地做好自己的产品和服务。无论你是创业、做微营销还是在销售岗位上工作，这些都需要掌握！希望这些经验对你们有所帮助！

𐟚먁”想Y7000P2024验机惊险 𐟘𑨿‘日，有消费者在购买联想Y7000P2024笔记本电脑后遭遇了验机翻车的情况。该消费者在6月18日通过某平台购买了这款电脑，然而在短短一天后，即6月19日，却突然收到了强制退款的通知。𐟤” 𐟘䤺𚦃Š讶的是，当该消费者在6月20日发现退款时，发现其他平台上同款电脑的价格已经上涨。这让人不禁对商家的操作感到困惑和不满。𐟘ኊ𐟒쥜訁”系售后客服后，该消费者并未得到有效的回应，反而发现产品迅速下架。这种处理方式无疑给消费者带来了极大的困扰和不满。𐟘ž 𐟤𗢀♂️此次事件究竟是平台玩不起，还是联想的营销策略？但无论如何，最终受影响的是消费者。希望商家能够正视问题，给消费者一个合理的解释和解决方案。𐟙

「大学生300元抢6399元九号电车提车被拒」把那个活动的页面截图发上来看看啊，是不是九号的官方营销活动。按照页面文字描述来分析。虽然300元跟6千多相差很大，但是如果玩不起那就是诈骗啊。确实存在误会也要消除误会，给消费者合理的解释与补偿。

《定位》：品牌建设的必读之作 𐟓š 如果你正在寻找一本关于品牌的经典之作，那么《定位》绝对是你的首选！这本书是杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙧚„杰作，他的其他经典著作，如《与众不同》、《简单的力量》、《聚焦》和《商战》，都是基于《定位》发展而来的。定位理论甚至被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，可见其影响力之大。特劳特在1969年首次提出“定位”这一概念，至今已有54年。这个理论在今天依然具有强大的生命力，尤其是在中国市场，它仍然是一个新兴的概念，充满了无限可能。《定位》一书的序言非常精彩，尤其是邓德隆写的序言，他将中国古典哲学与品牌实践相结合，为定位理论提供了一个全面而深刻的解释。序言告诉我们，过去那种靠产品质量或客户服务就能赢得消费者的时代已经一去不复返了。在这个竞争激烈的时代，只有通过品牌定位，才能在消费者心中占据一席之地。全书围绕定位展开，详细介绍了领导者、跟随者如何定位，名字的重要性及取名的陷阱，品牌延伸的危险性，以及从国家、企业、产品、服务、教会到个人的不同层级的定位方法。通过大量的案例，深入浅出地阐述了定位的应用。书中的注解也蕴含着许多简短但有力的总结，是书中的精华所在。以下是一些值得深思的句子： “定位”的最新定义：如何在潜在顾客的心智中做到与众不同。定位的基本方法，并非创造某种新的、不同的事物，而是调整心智中已有的认知，重新链接已经存在的联系。传播和建筑一样，少即多，你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人们的心智。在如今市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更重要。心智靠耳朵而不是眼睛运转。寻找定位就是寻找显而易见的概念，它们最容易传播，因为对于信息接收者来说最容易理解。这本书的内容丰富而深刻，值得反复阅读和思考。希望这些摘抄能给你带来一些启发！

消费心理学博士：心理学界的“黄金职业” 𐟌Ÿ 消费心理学博士：心理学与商业的完美结合 𐟔 探索用户心理与消费行为，掌握市场脉搏 𐟒𜠥🃧†学与商科的结合，打造复合型人才，满足国家需求 𐟓ˆ 商业机会无限，人脉资源丰富，就业前景广阔 𐟌 涵盖社会学、市场营销、管理、人类学、传媒等多领域 𐟓ˆ 申请案例分享： 𐟏렲11本硕，GPA 3.3/3.5，无科研经历，应用心理学背景，成功上岸港科大商业心理学 𐟏령85本科，英硕二等一学位，市场营销专业，顺利进入伦敦国王学院商科社会心理学 𐟏력Œ非本科，海外硕士，本科均分88，硕士89，两篇普刊发表，心理学背景，成功申请港岭南消费者心理学 𐟓‹ 申请小贴士：拥有心理学或商科（经济、管理、市场营销）背景 985/211或海外高校学历，GPA和科研能力是基本门槛背景一般（双非、GPA低于3.2、科研项目少）需要在申请材料（博导信息差、套磁技巧、文书撰写、RP、面试等）上多加努力 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘：高校科研市场分析师用户体验研究产品经理管理咨询企业营销部门品牌经理银行等 𐟎“ 推荐项目：港理工：Amy博导—消费者心理学、消费者行为、消费者的解释策略、数字人类营销港科大：DALTON博导—消费者行为、社会互动和影响力、数字时代的消费者行为认知港岭南：经济和社会决策、消费者心理伦敦国王学院：企业家福祉—经济社会心理学米国商业学院：消费心理学与品牌定位、管理心理学、经济心理学 𐟓š 在这个带货狂欢的时代，消费心理学是必备知识。拥有心理学或商科背景的你，千万不要错过这个黄金职业！

数字广告研究，心理科研之旅！想要在心理学领域脱颖而出？一段高质量的科研经历是关键。今天，我要向大家介绍一个充满挑战和机遇的心理学科研项目！𐟎“ 适合人群适合年级：高中生/大学生适合专业：对行为经济学、消费心理学、数字媒体、市场营销、广告学等方向感兴趣的学生项目大纲整合行销传播的核心思想及其对消费者购买决策的影响：探讨整合营销传播的核心思想及其在市场营销中的作用；分析消费者行为；介绍传播过程理论。数字广告：形式、影响与启发：解释数字媒体和社交媒体的概念；如何优化搜索引擎广告设计；社交媒体广告策划；案例1：电影《饥饿游戏》如何利用数字及社交媒体最大化观影体验；案例2：搜索引擎广告概况。数字广告：从千人一面到千人千面的征程：探讨数字广告如何实现消费者广告体验的“私人订制”；介绍“网红”的概念及其对消费者体验的提升；案例3：Rocket Fuel如何助力企业数字广告的精准投放；案例4：百威啤酒（加拿大）如何利用“网红”实现品牌受众的年轻化。整合营销传播 – 综合篇：探讨数字广告“私人订制”的弊端；如何有效平衡传统广告与数字广告在消费者消费决策中的不同作用；介绍整合营销传播的POEM模型。项目答辩与点评：学生项目汇报与答辩；导师点评与指导。项目收获 3周在线预修与科研指导+5周在线论文指导，共144课时起撰写1500字左右的项目报告获得主导师推荐信项目结业证书 EI/CPCI/Scopus/ProQuest/Crossref/EBSCO或同等级别索引国际会议全文投递与发表指导，或者CNKI检索的英文普刊全文投递与发表指导项目亮点需要指出的是，尽管广告有着种种优势，想要有一个“好”的广告策划也并非易事。本项目从整合营销（IMC）的角度出发，深入研究以下问题：什么是“好”广告？广告如何与其他3P（Product, Price, and Place）有机融合，从而实现广告价值的最大体现？新媒体（例如：数字媒体，网红经济，社交媒体等）的出现对传统广告策划的冲击是什么？我们如何更好地利用这些新媒体为广告主和消费者服务？结语通过这个项目，你将深入了解数字广告和消费者行为的关系，掌握整合营销传播的核心思想，并有机会在国际会议或英文普刊上发表你的研究成果。快来加入我们，开启你的心理学科研之旅吧！𐟌Ÿ

𐟧Š容声冰箱：是时候认真对待了！𐟛’ 𐟓– 一直以来，容声冰箱以其悠久的历史和优质的产品赢得了消费者的信赖。然而，最近的一次购物体验却让人大跌眼镜。 𐟛’ 在入手了一台容声冰箱后，我发现了一个令人困扰的问题——冰箱疯狂结霜。𐟘“ 联系售后，师傅竟然说这是正常现象，并且解释说这是“闭门十个时间后”的霜，而不是宣传中提到的自动除霜功能。在自动除霜功能下，冰箱依然能结出如此厚的霜，这无疑让人对容声冰箱的风冷技术产生了质疑。 𐟓⠥㰥†𐧮𑧚„宣传虽然强调了风冷技术，但实际使用中却出现了结霜的问题。这不仅影响了冰箱的使用体验，还让消费者感到被误导。 𐟒ᠥ㰥†𐧮𑥺”该将更多的资源和精力投入到提升产品质量上，而不是仅仅依靠营销手段。消费者需要的是可靠和值得信赖的产品，而不是背刺消费者的光。𐟌Ÿ

动画考研择校：如何辨别“野榜排名”？对于正在为动画考研择校的家长和考生们来说，了解各大高校的排名是非常重要的。然而，随着网络的普及，许多“营销号”为了流量不择手段，发布各种莫名其妙的动画专业大学排行榜。这些所谓的排名不仅不专业，还可能误导考生和家长做出错误的判断，进而影响考生的未来发展。那么，如何辨别这些“野榜排名”呢？以下是一些实用的方法：注意评论区 𐟓㊤𘀤𚛩‡Ž榜的点赞数很高，但这并不能说明它的真实性和准确性。评论区可以反映出一些真实情况。如果评论里一边倒地说它是野榜，那它大概率就是野榜。感谢那些勇于分享现实情况的评论侠们。看看有没有“符合逻辑的解释” 𐟧 只是贴个“榜单”，没有作出任何合理的解释说明的，大概率是不知道哪儿来的“野榜”。看看榜单的发布者 𐟑€ 如果这个榜单的发布者是“利益相关方”，带有“营利性”目的，请务必掂量掂量，谨防“夹带私货”。隔行如隔山，一个对很多专业和行业都喜欢“指手画脚”的组织，那它的体量至少得是“省级”以上的单位，才有这个财力和人脉，普通的私人组织根本就没这个能力。因此，通过判断发布者是否是深挖“该专业”的长期主义者，也可以侧面判断这个榜单的权威性。注意“时效性”和“前提条件” ⏳ 即使是正规的排名，也是具有流动性和时效性的。一个严谨科学的榜单，一定会注明“时效性”和“前提条件”。如果都没有，那么它必然缺乏严谨性。注意“角度”和“适应范围” 𐟓 任何事物都有它的观察角度。从不同角度去分析一件事，很容易得出不同的结论。一般来说，一个榜单很难做到百分百全面。如果它的数据来源是真实的，如果它足够严谨，那么它应该将自己的观察视角和适应范围注明。如果又是一个啥也没注明的，也可以直接无视。在网络世界中，真假难辨，希望这些方法能帮助大家做出明智的选择，祝好运！

泰安龙湖公园里猫腻 𐟌Ÿ 作为房地产新手，我曾对龙湖品牌深信不疑，但最终被其营销手段所迷惑，草率签约。𐟘ᠥœ覭䨿‡程中，销售人员不断强调合同内容的标准化，却对附加条款只字不提！𐟔 𐟓œ 附加条款中，竟然有如此条款，这让人不禁怀疑，这样的条款是否真实存在？作为一个消费者，我们该如何在众多信息中选择相信？𐟤” 𐟌𓠧𛿥œ𐧎‡、公摊面积等关键信息，开发商自己都难以解释清楚，却拿来忽悠消费者。𐟘䠨🙦 𗧚„头部房企，其公信力是如何维护的？我们是否应该更加谨慎，以免被无底线的营销手段所欺骗？ 𐟒ᠦ𖈨𔹨€…在做出购房决定前，务必多做调查，了解清楚所有细节，避免重蹈覆辙。毕竟，我们的血汗钱，不能被轻易忽悠。𐟒𜰟 𐟔 希望后来的购房者能够从我们的经历中吸取教训，谨慎选择，保护好自己的权益。𐟛᯸

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