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按揭公司营销权威发布_自己被骗贷了款要偿还吗(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

按揭公司营销

【贷款买房的全部流程】 𐟘€大家好呀！今天来给大家分享一下购房的必备流程𐟘„！ 𐟒𐩡𙧛€售组与购房人签订《市商品房预(现)售房买卖合同》，根据合同要求，付清所需首付房款𐟒꯼ 𐟓„自签订商品房买卖合同之日起5日内，向房产交易中心市场所申请合同备案登记𐟓‹。 𐟔自首付款付清之日起七日内购房人提供符合按揭银行要求的资料，直接向公司合作银行提出申请𐟘ƒ。具体包括：房屋买卖合同(备案登记)、房款收据、身份证、婚姻证明、收入证明及银行认为需要提供的其他资料𐟓ƒ！ 𐟒𓨴𗦬𞨡Œ对购房户的各方面情况及手续进行调查、审查，与符合基本条件的购房人(包括购房人之妻)办理初步手续，具体包括借款申请书、共同还款声明、承诺、谈话笔录、借款合同、借据等;随后购房人在贷款行开立存款账户或银行卡，银行报上级行进行审批𐟎‰。 𐟓‹申请审批期限一般为7日内。对超过该期限的，营销部及时与银行对接、了解情况、解决问题，积极协助购房人办妥贷款，及时与按揭银行签订阶段担保手续𐟎ˆ！希望这些信息对大家有所帮助哦𐟘˜！如果有任何问题，欢迎随时留言讨论呀𐟒쯼 还有疑问吗？请点击内容下方或者上方咨询按钮询问律师吧~

周维君：银行专家，营销风险管理双赢！周维君，一位在银行界摸爬滚打了26年之久的资深专家，横跨三大股份制银行，积累了丰富的经验和深厚的专业知识。他在零售信贷业务营销和风险管理领域取得了令人瞩目的成就，被誉为银行信贷营销与风险管理的佼佼者。 𐟓ˆ 丰富的零售信贷业务实战经验周维君在银行零售信贷业务营销方面有着深厚的实战经验。他在光大银行长沙分行分管零售业务期间，成功开展了三一重工的总对总工程机械按揭业务，实现了工程机械按揭贷款业务在光大银行的第一名。在浦发银行任职期间，他主要服务湖南中烟工业、中建五局等核心客户，带领支行零售存款规模高踞股份制银行第一名。 𐟔 敏锐的风险洞察力周维君不仅在零售信贷业务营销上表现出色，在风险管理方面也有着卓越的成就。他在浦发银行任职风险管理部副总兼零售授信风险管理中心主任期间，管理的逾期贷款余额最高达500亿元，在湖南股份制银行中高踞第一。他凭借敏锐的风险洞察力，成功实现了零售贷款业务在业务增长与风险控制之间的有效平衡。 𐟓š 多个首创业务周维君在专业领域取得了多个首创成果。他首创了二手房按揭业务，实现了二手房按揭业务在长沙同业中的前三名。他还首创了公积金信用贷款业务，在浦发银行某分行实现三年的投放量超百亿。此外，他还首创了担保公司阶段性担保模式，吸引100+中介公司合作，二手房贷款市场份额占比超50%。 𐟓– 全面的专业知识周维君的专长领域包括零售信贷营销、信贷风险管理、全面风险管理、数字化转型和不良资产清收等。他在银行任职期间，持续钻研、不断精进，成功实现了零售信贷业务的可持续增长。 𐟎“ 主讲课程周维君还致力于银行风险管理领域的深入探索与耕耘，负责多家银行的风险控制与处置的全流程管理。他主讲的课程包括《银行数字化转型策略及探索》、《银行不良资产清收及处置实务》、《银行零售信贷业务营销全面解析》等，为银行界提供了宝贵的经验和指导。周维君凭借其卓越的专业能力和丰富的实战经验，成为了银行信贷营销与风险管理领域的佼佼者，为银行的稳健发展提供了坚实保障。

梳理一下我的职业生涯，管中窥豹，从侧面反映惠州楼市的变化。先分享一下背景，我主要活动在惠阳和大亚湾，目标群体主要是深圳客户，主要涉及新建商品房和二手商品房。地皮、独立楼、法拍房、回迁房，虽然有渠道，但是几乎没有成交过。交代了背景，咱们言归正传。我是在2015年11月来到惠州，那个时候在大亚湾的千禧嘉园门口一家地产公司入职。公司主要是新房为主，但是因为我反应速度慢，比较内向，所以成了公司二十多个业务员，唯一一个守门店的中介，并开启二手房生涯。当时除了喜乐居，几乎所有的中介公司只做新房业务，没有人理会要卖房的业主。那些要卖房的业主，把二手房中介当宝，打电话过去绝对不会挂断，反而不停的和你聊天，来获取信息。从这里可以反映出，我来的时候，二手房市场并没有成熟，而且整个二手房市场非常不透明，也不规范。店里每来一个业主，就会把房产证和发票拿出来，要我计算一下亏了多少钱。我记得特别清楚，那会儿千禧嘉园有套二楼朝北的两房，75平米，业主只卖21万，单价只有2800一平米！而在高峰期的时候，这个楼盘的单价超过一万，也就是说如果是按揭买的话，收益超过十倍！难怪大家会这么狂热的买房子。到了2016年，深圳房价大涨的潮水才轮动到惠州，惠阳大亚湾从三四千的均价，正式进入万元时代。那个时候，所有中介同行几乎个个都能赚到钱。但是却在暗地里嘲讽客户傻，花这么高的价格来这里买房子，觉得会崩盘。这股涨价潮，一直持续到2017年的年初。随后的几年一直没崩盘，大家都嘲笑自己傻，后悔没买房。在同行们都搞到钱的时候，我傻了，因为我做二手房，业主一直反价，虽然客户多，但是成交少，而且佣金收的特别少。随后我在公司辞职，去了专门做二手房的喜乐居，因为他们卖一套二手房，比新房利润还要高。在那里待了三个月，发现极其的不适应，又从喜乐居离开了。紧接着去了鼎鼎大名的链家，那是我职场生涯过得最开心的日子。链家的同事学历普遍都比较高，还新招了很多大学生，勾心斗角少了很多，大家的生活也更像正常人。比如放假的时候，大家都是一起约爬山打球之类的活动，而不是吃喝玩乐。自己讲的笑话，同事们也能接得上，很多人更是心怀理想。只是可惜，整个人虽然过得开心，在链家待了半年，还是离开了，因为不适应链家的模式，出不了业绩。出来之后，就去了链家的死对头，Q房网上班。这个时候，已经是2018年了，大亚湾和惠阳的二手房市场，已经过了萌芽阶段，开始走向成熟。在Q房网上班，是我工作上的一个转折点，学会了谈判技巧。这里是个大杂烩，龙蛇混杂，良莠不齐，有很多心术不正却能力出众的人。从上到下，走的都是歪风邪气，各个都想着中饱私囊，尔虞我诈特别厉害，但却是我生涯中过得最滋润的时候。后来发生了一件不愉快的事，再也受不了它的乌烟瘴气，只能离开。离开Q房网之后，已经是2019年的下半年，贝系遍地开花，朋友去佛山三水开了一家，我在惠州感到失望，想换个地方，就去了佛山三水。去了三四个月，不适应那里，又回到了惠阳和大亚湾。回到了我熟悉的星河丹堤，在营销中心对面的一家贝系上班。因为东奔西跑，口粮已经枯竭，我看到别人说在网上写文章可以赚钱，就开启了我的自媒体生涯。开始在平台上更新有关惠州楼市的信息，写了三五个月，发现很多人要来找我买房。可惜当时的我差不多废了，根本就不想搭理客户，就把客户分给同事他们聊。万万没想到，同事他们都觉得平台来的客户，都是瞎扯淡的，一点都实诚，根本没有买房的计划。无奈之下，离开了贝系，正式开启自媒体时代，帮别人操刀一个账号，在平台获客。然而合作了半年，因为看法不一样，有了很大的分歧，就好聚好散了。已经来到了2020年，这是我职业生涯中非常重要的一年，通过自媒体的反馈，我终于会判断一个楼盘的好坏了。也就是说，我这个笨人，花了五年的时间，才进入房地产中介的一个门槛！紧接着，我想要大展身手，自己独立贯穿整个流程。又回到了贝系，想要借助贝系的二手房资源。可惜，到了2021年，整个惠州的楼市开始走下坡路，老板觉得不赚钱，就把门店给关了。最后开启了大官人时代，一直延续到现在。在我的整个房地产中介生涯中，既没有享受到房地产带来的红利，也没有坠入房地产带来的巨坑。一路磕磕碰碰，目前自己对比很多同行的困境，算是比较有优势的。只是网友说得对，我贪图享受，没有真正吃苦耐劳的精神，看起来勤勤恳恳更新了三四年，但都是在自己喜欢的范围内。原本是可以取得更好的成绩。不过我从不后悔，因为以前的日子过得太苦，这三四年的放纵，就算是一个缓解的过程。到了现在，就是新的征程。我拼命的更文字，就是希望以后摆脱中介的身份，可以真正的靠文字养活自己。物质上没那么紧张，精神上开始有力量，让我流干理想的热血吧！

买房心酸史：给正在看房的你一些忠告：大家好，我是2024年在重庆西永泷悦长安买房的一位普通购房者。事情是这样的，当时我满怀期待地签了购房协议，交了五万元的认购金。销售总监承诺我们可以推迟半年去银行办理按揭，而且还会给我们价值五万元的家电礼包和三万元的京东卡。听起来是不是很诱人？但现实往往没那么美好。合同里明确写着，如果在三个工作日内没有去银行办理按揭，我们需要支付违约金。而且，京东卡和家电礼包并没有在合同里明确提到。我们提出了一些诉求，希望能维护购房人的合法权益，但到现在问题依然没有得到解决。更糟糕的是，售房部的营销经理虽然和我们签了协议，但并没有盖章，我们也没有办法确认其真实性。我是一名遵纪守法的好公民，相信央企的信誉，但现实却让我大失所望。定金被没收，我们全家都感到非常痛心。作为新手买房，没有任何经验，我们被套路了，也为此付出了代价。我们生在红旗下，长在春风里，人民有信仰，国家有力量，我相信此事我们并没有做错。我也相信党的领导“做难而正确的事”，希望电建高层领导和党委书记能将此事予以重视。最后，我想说，买房真的是一件大事，希望大家在购房过程中能够保持警惕，不要轻易相信口头承诺。同时，也希望电建地产能够带领整个房地产行业蒸蒸日上，勤作为才能有出路。祝愿重庆康田洺悦房地产开发有限公司和中国电建地产集团有限公司基业长青。希望我的经历能给大家一些忠告，避免走我的老路。

接入个人贷款产品的银行中介系统，助贷新模式解析随着金融科技的不断发展，银行中介系统在个人贷款产品的推广中扮演着越来越重要的角色。通过创新的助贷模式，银行中介系统不仅提高了贷款的便捷性和效率，还为贷款中介公司开辟了新的商业机会。本文将解析接入个人贷款产品的银行中介系统如何助力这一新模式的发展。 1. 高效的接入流程银行中介系统通过简化的接入流程，使贷款中介公司能够快速上线个人贷款产品。这一高效的流程减少了中介公司在产品接入过程中所需投入的时间和资源，让他们能够迅速响应市场需求。 2. 丰富的产品选择接入个人贷款产品的银行中介系统通常提供多种贷款选项，包括消费贷款、信用贷款和抵押贷款等。这种丰富的产品组合使得贷款中介公司能够根据客户的具体需求，灵活推荐适合的贷款方案，从而提升客户满意度和转化率。 3. 数据驱动的市场洞察银行中介系统具备强大的数据分析能力，可以帮助中介公司实时了解市场趋势和客户偏好。通过数据驱动的决策，中介公司能够制定更具针对性的营销策略，提升个人贷款产品的市场竞争力和客户吸引力。在此背景下，客一客银行中介系统的贷款产品通道与优势返佣政策，为贷款中介公司提供了极大的推广支持。通过合理的返佣结构，激励中介公司积极推介个人贷款产品，快速实现收益，吸引更多客户。 4. 风险控制与合规管理风险控制是个人贷款产品成功推广的关键。银行中介系统通常具备完善的风险管理机制，能够帮助中介公司有效评估客户的信用状况，降低贷款违约风险。此外，系统提供的合规管理工具，确保中介公司在推广过程中的合规性，降低潜在的法律风险。 5. 优质的客户服务银行中介系统的客户管理工具，使中介公司能够高效跟踪客户的申请进度和反馈。在推广个人贷款产品的过程中，及时与客户沟通，解答疑问，提高客户的满意度和忠诚度。同时，个性化的服务体验能够促进客户的二次消费和推荐。结语接入个人贷款产品的银行中介系统为助贷新模式提供了坚实的基础。从高效的接入流程到丰富的产品选择，再到数据驱动的市场洞察和风险控制，这些优势共同促进了贷款中介公司在激烈市场中的竞争力。在未来的发展中，善用银行中介系统的贷款中介公司，将能够更好地满足客户需求，实现业务的持续增长。

锚定效应：如何不被“沉锚”困住？初高中时，我特别喜欢和朋友去逛服装和小百货市场。每次去，我们不一定非要买什么，只是喜欢砍价的乐趣。现在回想起来，真想给当年的自己浇一盆冷水，因为我买的很多东西只是“我以为占了便宜”而已。我的婆婆是个强势且有掌控欲的人。即使我和先生都表示不需要给孩子报任何培训课程，她依旧在假期给孩子报了英语培训班。孩子非常抵触，来向我诉苦。我问她为什么不拒绝，她说奶奶问她愿意上英语课还是在家里做一整天作业，她只能选择上英语课，因为她不想被关在家里。我告诉她，这只是奶奶给她的两个选择，并不是全部的选择。她完全可以既不选择上英语课，也不选择做作业，去尝试争取自己想做的事。在做销售时，我常用封闭式提问来尽快促成交易或筛选客户。比如在约客户时，我会问：“您下周是工作日方便还是双休日方便？”（假定约成）。在谈判初期，我也会偶尔插入：“您希望是全款还是按揭？”（假定成交）。这些都是现实生活中与锚定效应相关的例子。所谓的锚定效应，指的是人们在做出判断时，容易受第一印象或第一信息的影响，就像沉入海底的锚一样固定住思维。作为一个极简博主，理性消费是其中一个重要板块。而商家经常利用锚定效应进行营销。比如商品包装上的“建议零售价”，这就是商家在我们心中沉下的锚。消费者不自觉地以此为参照，更容易接受较便宜的实际售价。此外，对比数据和限购数量也是设定的“沉锚”，如“活动价格”、“库存紧张”、“限时销售”等，都能起到促销作用。史蒂夫ⷤ𙔥𘃦–隷𔨿‡：“顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉。”我不想有这种感觉，谢谢。以下是一些应对小技巧：先发制人：不受对方设定的“沉锚”影响，寻找时机为对方设定“沉锚”。在讨价还价时，以自己的价格为锚，不要以对方的价格为心理价位基准。三思而后行：购买前多比价、多做功课，才能在心中形成一个合理估值。寻找第n种可能：给你A或B时，跳出二选一的思维，你可以选C或D，甚至说不。不要禁锢自己的思维。设定底线：使自己处于一个更有利的位置。如在股市中设置止损线。女神节即将来临，大家一起理性购物吧！

湖州龙樾府购房纠纷：定金退还难题 𐟏ᠦ𙖥𗞩•🥅𔥎🧚„骏宏龙樾府楼盘近期引发了广泛关注，主要因为其销售模式和售后服务引发了诸多投诉。有网友反映，其家人在该楼盘被销售人员诱导签订了认购合同，并在付款能力不足的情况下被说服使用上海浦东的唯一自住商品房进行抵押贷款。𐟏 𐟓… 2022年7月10日，有购房者陪同其母亲前往骏宏龙樾府营销中心看房。销售人员明知购房者没有足够的付款能力，却诱导其使用上海浦东的唯一自住商品房进行抵押贷款，并承诺高回报的投资机会。𐟓– 𐟒” 购房者及其母亲在销售人员的口头承诺下，支付了2万元定金。然而，在商谈退款事宜时，销售人员最初同意解除认购合同并退还定金，但后来又表示退款可能性不大。𐟒𘊊𐟓 湖州市信访局对此事进行了回应，表示长兴县住房和城乡建设局已与开发公司进行了沟通，并要求开发公司就定金相关事宜与购房者进一步协商，以妥善化解纠纷。如果协商无法达成一致，购房者可以通过司法途径解决。𐟏›️ 𐟔 此外，有网友反映，骏宏龙樾府存在强制捆绑销售房屋与车位的问题，这明显违背了市场公平原则。𐟚— 𐟓⠦𙖥𗞩𞙦辥𚜧š„购房纠纷提醒我们，在购房过程中要保持警惕，避免被不法销售人员诱导。同时，相关部门也应加强监管，保障购房者的合法权益。𐟛᯸

【你需要知道0首付购房的真相与风险】所谓“零首付”“超低首付”购房，一般是指购房者在没有预先投入首付款项或远低于政策规定的首付款比例款项的情况下，依赖房地产开发商或中介机构来预先垫付贷款，或者通过虚抬房屋价格继而从银行以按揭贷款的方式来获得首付款。最近，郑州市住房保障和房地产管理局和南宁市住房和城乡建设局先后专门针对“零首付”发布风险提示。9月以来，山东金融监管局也专门发布提示，明确指出，部分房地产开发商和中介机构为吸引购房者，推出了“零首付”购房的策略，但这种看似诱人的优惠背后，往往隐藏着巨大的金融风险，侵害消费者的财产安全和合法权益。此后，四川省银行业协会也以公约的形式，要求不得以“零首付”“零月供”等营销噱头误导消费者。（央视网快看）

楼市快递：深圳楼市呈现——“日光盘场景重现！” 深圳春海隆商业地产投资机构房地产事业部消息：至9.29房地产新政以来，深圳楼市反映热烈。⠲024年11月24日，龙岗区深铁阅云境项目开盘不到2小时即全数售罄，成为近年来龙岗首个“开盘即售罄”的项目⠤𘍤𛅦𗱩“阅云境，9月底至今深圳已出现了三个“日光盘”，另外两个分别是深业上城学府和中建观玥邸。⠱1月1日至24日，全市新建商品住宅网签销售7800套（77.01万平方米），日均同比增长201.3%，日均环比增长85.8%。二手住宅网签成交5477套（50.92万平方米），日均同比增长118.5%，日均环比增长15.6%。⠥œ褸€系列政策组合拳下，深圳一二手房房价与成交量都出现明显上涨。但从周度走势来看，深圳周度成交已连续回落两周。克而瑞深圳区域数据显示，2024年11月18日至24日周度成交面积约179048平方米，环比下降7.9％。随着前期需求释放，2024年最后一月企业仍需加大营销力度，抓住政策利好提振项目成交去化。深圳已出现三个“日光盘”，分别为深铁阅云境、深业上城学府和中建观玥邸。从这三个“日光盘”的具体情况来看，“低价”是主因。如此次热销的深铁阅云境，综合折扣最低可达85折，折后单价最低约3.78万元/平方米，而临近该项目的二手房小区挂盘价在每平方米5万元左右。此前“日光”的深业上城学府和中建观玥邸也是同样推出了较高折扣，如中建观玥邸准签89折、5成首付以上准签88折、一次性准签87折，折后均价3.3万元/平方米，而附近项目均价也都在4万元以上。从认购率来看，大部分热销项目，都仍保持一定的折扣优惠，如认购率分别为77.33%和78.31%的天境云庭和鸿荣源珈誉府，两者分别于10月20日和13日开盘，天境云庭按揭综合89折，一次性综合88折，折后均价4.25万/平方米；鸿荣源珈誉府综合折扣约93折（冻资99折，开盘认购99折认购优惠96折，准时签约99折）+1年物业管理费减免，规定时间完成网签后可领取10g金条。需要注意的是，虽然部分认购率较高项目都有折扣优惠，但并不代表折扣优惠就能推动项目热销，9.29新政至今仍有不少折扣较低但去化依然困难的项目。数据显示，9.29新政后深圳新开盘项目平均去化率约48.2%，较之前有所提升，但分化依旧。从9.29新政至今的“日光盘”及热销盘来看，一方面是新政的利好推动，另外一方面是项目价格与项目自身综合优势，目前仍以各区域个别项目为主，尚未形成趋势。但是，这也可以看着是楼市“旺销场景再现”的先兆。

𐟙Œ【开发商垫付购房首付是否可信？】𐟓⊥ž멦–付促销策略，以政策边缘地带为避风港，开发商以此吸引消费者购入期房，并套取商业银行按揭贷款充当流动及初始化资金，此举被誉为一场高风险的营销博弈。𐟙‹‍ 由于部分地区楼盘可在房屋封顶前办理按揭，因此购房者在支付10%首付款后签署购房合同，开发商即代其支付剩余首付款，此时购房者已获得房屋所有权，并需立即偿还银行月供。𐟙‹‍ 此种行为严重违反了房地产市场经济秩序与国家金融法规。𐟙‹‍