当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

运营销售总监权威发布_做销售的最后都干嘛了(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

运营销售总监

ERP沙盘模拟：销售总监的成长之路 𐟌Ÿ 在这次ERP沙盘模拟中，我作为销售总监，深刻体验到了在复杂多变的市场环境中，制定并执行有效销售策略的重要性。通过模拟企业的运营全过程，包括市场分析、竞争对手研究、产品定价、渠道管理、客户关系维护以及销售团队管理等环节，我不仅加深了对ERP系统功能的理解，更重要的是，提升了我的战略思维、团队协作能力和决策效率。以下是对本次模拟的详细总结与反思。市场环境分析 𐟓Š 市场趋势：在模拟初期，我们团队对市场进行了深入调研，发现消费者对产品性价比和服务质量的要求日益提高，同时，随着技术的发展，部分产品正面临被替代的风险。我们据此制定了灵活调整产品结构和提升服务质量的策略。竞争对手：通过分析竞争对手的产品线、定价策略、市场份额等信息，我们识别出主要竞争对手的优势与劣势，并针对性地制定了差异化竞争策略，以避免直接的价格战，同时寻找市场空白点进行渗透。销售策略与执行 𐟓ˆ 产品策略：根据市场需求和竞争态势，我们优化了产品线，强化了核心产品的竞争力，并适时推出了符合市场趋势的新产品。同时，通过改进产品设计和提高生产效率，降低了成本，为价格策略提供了更多空间。定价策略：我们采用了成本加成定价法和市场渗透定价法相结合的方式，针对不同产品、不同市场阶段和不同的客户群体制定了差异化的价格策略。通过灵活的价格调整，有效提升了市场份额和客户满意度。渠道管理：我们加强了与经销商的沟通与合作，通过提供培训、技术支持和营销支持等手段，提升了渠道伙伴的忠诚度和销售能力。同时，我们也积极拓展线上销售渠道，利用电商平台和社交媒体等新兴渠道扩大市场覆盖面。客户关系管理：我们建立了完善的客户数据库，对客户进行细分管理，针对不同客户群体的需求提供个性化的服务和解决方案。通过定期的客户回访和满意度调查，我们及时了解客户需求变化，不断优化服务流程和产品性能。团队管理与协作 𐟑劤𝜤𘺩”€售总监，我深知团队的力量是无穷的。在模拟过程中，我注重培养团队成员的协作精神和专业能力，通过定期的团队建设活动和专业培训提升团队凝聚力。同时，我也鼓励团队成员积极提出意见和建议，共同参与决策过程，形成了良好的决策氛围。问题与反思 𐟔 市场信息反馈滞后：在模拟过程中，我们有时会因为市场信息反馈不及时而错失良机。未来需要加强与市场的沟通联系，建立更加灵敏的信息收集和分析机制。销售预测准确性有待提高：尽管我们尽力进行销售预测，但仍有部分预测结果与实际销售情况存在较大偏差。未来需要引入更先进的预测模型和方法，提高销售预测的准确性和可靠性。销售渠道拓展不足：在模拟过程中，我们主要依赖传统销售渠道进行销售，对新兴渠道的拓展力度不足。未来需要加大在新兴渠道上的投入和布局，以拓展更广阔的市场空间。结论与展望 𐟌ˆ 本次ERP沙盘模拟为我提供了一个宝贵的实践机会，让我深刻体会到了销售总监在企业运营中的重要作用。通过模拟实践，我不仅提升了自身的专业素养和综合能力，也为未来的职业发展奠定了坚实的基础。展望未来，我将继续努力学习新知识、新技能，不断提升自己的战略思维和决策能力，为企业的发展贡献更大的力量。

山东春考市场营销专业就业方向全解析山东春考市场营销专业的毕业生可以选择多个领域进行就业，涉及广告策划、商务管理、商品销售、汽车营销服务、房地产销售服务、商超连锁经营管理以及互联网营销推广等。主要的岗位方向包括销售、市场、管理、服务等岗位。以下是一些主要的就业岗位：销售顾问：负责与客户沟通，提供产品信息和解决方案。市场专员：负责市场调研、品牌推广和活动策划。企业主管：负责公司的日常运营和管理，制定战略计划。服务顾问：为客户提供专业的售后服务，解决使用过程中的问题。广告策划：负责制定广告策略，提升品牌知名度和销售额。销售经理：负责销售团队的管理和培训，完成销售目标。市场经理：负责市场推广和品牌建设，提升市场份额。超市店长：负责超市的日常运营和管理，提升销售额。运营总监：负责公司的整体运营和战略规划。客户服务经理：负责客户关系的维护和管理，提升客户满意度。这些岗位涵盖了市场营销的各个方面，毕业生可以根据自己的兴趣和专长进行选择。

𐟌Ÿ新媒体运营全攻略：解锁运营新技能𐟌Ÿ 新媒体运营是一个充满挑战和机遇的领域。在这里，你将学习如何成为一名出色的运营总监，掌握市场调研、内容策划和团队管理等核心技能。𐟓š 我们将一起探索如何建立规范高效的运营管理体系，制定并实现年度发展计划，推动业务持续增长。𐟚€ 市场调研与策略调整 𐟓Š 深入了解市场是成功运营的第一步。进行目标市场调查，分析竞争态势，挖掘客户需求，并撰写市场分析报告。创意新的赢利模式，策划广告业务的运营和产品销售，推动商业模式的形成。调整策略，优化广告设计，让每一次推广都精准触达目标受众，实现业务拓展和销售增长！内容策划与运营实施 𐟓 内容是新媒体运营的灵魂。根据公司定位和运营项目策划，确定栏目方针，筛选信息内容，进行具体规划。制定工作计划，组织项目实施，确保每一步都精准执行。与其他广告传媒运营商建立良好合作关系，提高有效访问量，保证项目顺利执行与业务目标的达成。绩效评估与市场反馈 𐟓Š 绩效评估是检验运营成果的关键。根据业绩和市场反馈，对广告运营项目进行监督、控制和评估。及时发现问题，调整市场策略与内容，确保项目运营目标的持续达成。通过不断的优化和改进，提升运营效果，实现业务的长期稳定发展。团队建设与员工发展 𐟑劤𜘧瀧š„团队是运营成功的基石。合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源。开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。通过团队的力量，共同推动公司业务的蓬勃发展，实现运营目标。通过这些步骤，你将能够制定并执行一个有效的运营计划，推动新媒体业务的持续发展。𐟌Ÿ

【童程童美CEO换帅】童程童美(NASDAQ: TCTM)日前发布公告表示，考虑到公司长远发展和探索国内外AI教育新机遇的需要，以及孙滢因个人健康原因的请求，童程童美董事会批准孙滢由CEO调任为国际业务总裁，唐晓澜则接棒孙滢担任童程童美CEO，两项任命均自2024年11月25日起生效。唐晓澜自2024年4月起担任童程童美高级副总裁。唐晓澜于2001年获得吉林大学管理学学士学位，在教育行业销售及营销、业务运营和公司事务管理方面拥有超过20年的经验。其曾在2007年加入童程童美(达内)，历任销售及营销总监、北方区域副总经理、中西部区域总经理。2015年至2019年期间，唐晓澜曾参与创办VIPCODE并担任运营副总裁。2020年4月再度加入童程童美(达内)并担任销售及营销副总裁。（多知）

刘畊宏、陈震、桃子味强势助阵，“畊”着买，“震”底价，直播间福利大放送！更有上汽乘用车MG品牌事业部销售运营中心总监——陈天荣现场陪你现场陪你唠唠车 11月30日18:00，抢惊喜福利优惠、赢顶配好礼，就在视频号易车App直播间、易车App易车福利社，不见不散！「易车严选嗨购夜」易车的微博视频

𐟓‹岗位说明书大全来啦！ 𐟓š想要了解各个岗位的职责和要求吗？这里有一份岗位说明书大全等你来查收！从总裁到财务经理，从行政总监到销售助理，应有尽有，让你一次掌握所有岗位的关键信息。 𐟒𜦀𛨣岗位说明书：负责制定公司战略、监督日常运营，确保公司目标的实现。 𐟒𜨴⥊ᦀ𛧛‘岗位说明书：主持财务战略制定，管理资金运作，确保公司财务健康。 𐟒𜨡Œ政总监岗位说明书：统筹管理公司行政事务，确保公司运营顺畅。 𐟒𜩔€售总监岗位说明书：制定销售战略，管理销售团队，实现销售目标。还有更多岗位等你来探索哦！快来查看这份岗位说明书大全，为你的职业规划提供有力参考吧！𐟌Ÿ

𐟏詅’店岗位&部门英文全解𐟔 𐟓Œ【岗位速览】 GM：总经理𐟑袀𐟒𜊄GM：副总经理𐟑袀𐟒𜊄O：运营总监𐟛𐯸 RM：驻店经理𐟏芆C：财务总监𐟒𐊍OD：值班高管𐟔„ AM：大堂副理𐟒𜊄HR：人力资源总监𐟑劈OD：部门经理𐟛 ️ FOM：前厅经理𐟏⊇SM：客服经理𐟓ž RDM：房务经理𐟛️ DOR：房务总监𐟛️ DOS：销售总监𐟓ˆ 𐟓Œ【部门全览】 FO：前厅部𐟏⊍KT：市场部𐟓ˆ HR：人力资源部𐟑劆IN：财务部𐟒𐊅NG：工程部𐟛 ️ SEC：安保部𐟔’ RSVN：预订部𐟓 CON：礼宾部𐟎銓&M：销售部𐟓ˆ F&B：餐饮部𐟍𝯸 PD：采购部𐟛’ HSKP：客房部𐟛️ IT：信息技术部𐟒𛊁CCT：会计部𐟓š 𐟓Œ【其他实用缩写】 SALT：满意度和忠诚度调查𐟓Š GSTS：顾客满意度跟踪系统𐟌Ÿ

深圳大学市场营销自考专业全攻略 𐟓š 专业代码：120202 专业名称：市场营销主考院校：深圳大学层次：本科上课方式：直播+录播 𐟓– 专业说明本专业旨在培养适应经济社会发展需求的人才，具备创新精神和实践能力。学生将系统地掌握现代销售理论、方法和技能，具备管理、经济、法律等方面的知识和能力。毕业生能够在制造业、服务业、非盈利机构或政府部门从事销售策划、传播、管理等专业工作。 𐟌Ÿ 专业优势就业前景广阔：市场营销专业需求量大，随着经济的发展，这一领域的就业机会越来越多。晋升机会大：在美国的公司高管中，有40%至60%是由营销人员提拔的。薪资水平高：营销人员的薪资在销售中所占的比例较高，从事市场营销专业相关的工作者工资较高。拓展人脉：营销人员需要与众多客户打交道，可以大大拓展人脉。广泛的人际沟通：市场营销需要与人打交道，这可以大大拓展学生的人际关系。 𐟓š 学习内容市场营销策划国际商务谈判销售团队管理财务管理学世界市场行情后期就业方向包括销售管理、企业营销策划、产品经理、渠道经理、企业运营管理等相关工作。毕业生可以往销售总监、营销总监方向发展。 𐟏 学制最快1.5年考完 𐟓Š 主干课程见图二 𐟒𜠥𐱤𘚥‰景和方向前景：随着我国经济的高速发展，市场营销专业的需求缺口越来越大，就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业率历年平均达97%左右。方向：自考市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。

𐟓‹职位说明书大集合！ 𐟓š探索各类职位的职责与要求，我们为您精心准备了职位说明书系列！ 𐟑”总经理岗位说明书：制定公司战略，主持日常经营，实现经营管理目标。 𐟑”副总经理岗位说明书：协助总经理，负责公司战略实施及经营管理。 𐟒𜨴⥊ᦀ𛧛‘岗位说明书：负责公司财务战略，资金运作及内部控制。 𐟛𐯸行政总监岗位说明书：统筹公司行政、后勤等事务，确保公司高效运营。 𐟓ž销售总监岗位说明书：制定销售战略，管理销售团队，完成销售目标。 𐟔禊€术总监岗位说明书：全面主持技术管理，规划技术发展路线与新产品开发。 𐟓–更多职位说明书等您来探索，为您的职业生涯提供有力参考！𐟌Ÿ

李洋：数字化销售管理实战专家李洋是一位资深的数字化销售管理实训专家，拥有丰富的实战经验和管理背景。他曾在世界500强企业担任销售总监，并创办了管理学院。在国内知名集团公司担任总经理，并成为首席讲师。他还曾是头部钢铁上市公司的企业大学校长，以及上市餐饮集团公司的供应链服务资深专家。李洋的职业生涯涵盖了多个领域，包括企业家课程主讲导师、国家版权课程讲师、上市公司企业大学校长、数字化销售管理专家、大客户营销能力提升实战专家、中高层管理者能效提升实战专家、企业大学实战运营管理专家、钢铁产业数字化营销管理专家等。他还获得了AACTP认证注册高级讲师、STADA认证注册高级培训师、国家注册高级企业管理咨询师的认证。李洋在多家知名企业担任年度金牌培训咨询顾问，包括中国烟草、国家电网、国家广电、中国移动、中国电信、中国银行、中国船舶重工集团、平安保险、BMW、奔驰汽车、北京金隅集团、中国一汽、宇通客车、白象食品、58同城、海螺集团、广州印钞厂、比克电池、永盛控股集团、河钢集团、太原钢铁、中钢网、山东天保集团、上海钰翔集团等。他的培训效果卓越而有实效，深受众多知名企业的认可。李洋的主讲课程包括《总裁五行智慧》、《钢铁产业实战EMBA》、《打造全新领导力》、《高效执行力》、《铁军打造新六脉神剑》、《八步做销冠》、《大客户数字化营销心法》、《销售高手谈判36计》、《销冠话术的方与圆》、《销售魅力演讲与礼仪》、《全员数字化工作思维训练营》等。他的课程深受企业家、讲师和培训师们的喜爱。李洋的丰富阅历和实战经验使他成为国内培训界的一张“金名片”，为众多企业提供了卓越的培训服务。

专栏内容推荐

484 x 300 · jpeg
商业运营主管岗位职责
素材来自:yjbys.com
1452 x 900 · jpeg
运营总监工作内容桂林招运营总监的工作【桂聘】
素材来自:guipin.com

800 x 1130 · jpeg
企业公司运营总监名片WORD卡片模板下载_企业_图客巴巴
素材来自:tuke88.com
1491 x 1640 · png
销售运营 | 运营派
素材来自:yunyingpai.com

707 x 1024 · png
销售总监个人简历模板_云简历
素材来自:yjianli.com
800 x 1130 · jpeg
2019公司运营总监述职报告word模板免费下载_编号vn5a45k9v_图精灵
素材来自:616pic.com

210 x 297 · jpeg
市场运营总监的简历内容怎么填写_简历本
素材来自:jianliben.com
820 x 1160 · jpeg
游戏运营总监简历模板_锤子简历
素材来自:100chui.com
610 x 892 · jpeg
运营总监职位说明书_word文档在线阅读与下载_无忧文档
素材来自:51wendang.com

780 x 1102 · jpeg
简约棕色方块运营总监简历求职简历Word模板下载_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com
811 x 1061 · jpeg
电商运营绩效考核表(经理店长)_word文档免费下载_文档大全
素材来自:1mpi.com

691 x 939 · jpeg
招商总监绩效考核表_文档之家
素材来自:doczj.com
905 x 679 · jpeg
通往销售总监之路：做好成交流程，让你业绩翻10倍
素材来自:sohu.com

1023 x 683 · jpeg
运营总监是做什么的？需要具备什么能力？ - 拼客号
素材来自:pinkehao.com
581 x 800 · jpeg
销售运营管理
素材来自:96192.com

1080 x 608 · jpeg
初级运营到运营总监的进阶攻略！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1000 x 729 · jpeg
90后运营总监分享：我如何做到80万用户？_爱运营
素材来自:iyunying.org
720 x 405 · png
如何成为一名优秀的运营经理？ - 知乎
素材来自:zhihu.com

588 x 376 · png
什么是销售运营管理？核心工作内容是什么？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1086 x 1080 · jpeg
行政岗位人才画像
素材来自:k.sina.cn

900 x 500 · jpeg
线下课程报名丨那些年薪百万的运营总监，都有哪些过人的能力？ | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

1200 x 820 · png
新年伊始徕卡总经理陈淮先生销售总监陈仁甫先生莅临茂鑫指导工作-茂鑫实业（上海）有限公司
素材来自:mx-industry.com
500 x 333 · jpeg
运营总监是做什么的？揭秘运营总监地位和公司排位 - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com