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营销战役案例权威发布_营销战役案例剖析(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

营销战役案例

「开门红」面对即将打响的2025年银行开门红战役，很多银行存在以下问题： 不知道如何分析银行开门红面临形势及机遇？ 不知道如何制定科学高效的开门红营销方案？ 不知道如何学习标杆银行的开门红成功案例？如果有需要，欢迎联系银行数字化转型导师坚鹏领取2025银行开门红系列课程大纲及TCC三战银行开门红微咨询项目建议书。课程包括：《银行营销战略规划、方法及案例》、《2025年银行数字化开门红方法及案例》、《2025年银行开门红蓄客方法及案例》、《2025年银行开门红重点客群营销方法及案例》、《2025年银行开门红重点产品营销方法及案例》、《2025年银行开门红重点活动设计方法及案例》、《2025年银行开门红绩效管理方法及案例》等。

「营销干货」品牌上新不只是一场投放驱动的营销战役，更是一个长周期的资产累积过程。我们将会面临哪些层面的挑战，需要积累什么样的资产要素，又该以怎样的方式去应对竞争压力的加剧和消费趋势的变迁...... 回看「大咖hotpot」专访实录，听映天下及DTC Lab创始人艾勇讲述——DTC时代品牌如何经营三大 ...

𐟓–MKT必备英文术语大揭秘！ 𐟔探索MKT领域的英文黑话，让你与市场部沟通无障碍！𐟚€ * GTM：新品上市，点燃市场新热潮！𐟎‰ * Marketing Campaign：营销战役，策略与创意的碰撞！𐟒努 Brand Strategy：市场策略，塑造品牌新形象！𐟌Ÿ * IMC：整合营销传播，声音更响亮！𐟓⊪ TA：目标受众，精准定位，一击即中！𐟎 Content Marketing：内容营销，故事与情感的连接！𐟓– * ROI：投资回报率，效益与成本的权衡！𐟒𐊪 Benchmark：对比参照值，持续优化！𐟓Š * Demand Generation：销售线索获取，商机无限！𐟔 * CTA：行为号召，激发行动！𐟒ꊪ Leads：线索积累，转化与成交的关键！𐟓 * SQL：销售认可线索，高质量转化的保障！𐟔’ * CAC：线索获取成本，精细化管理！𐟧 Branding：品牌推广，提升知名度与影响力！𐟓⊪ Brief：简报呈现，策略与创意的展示！𐟓˜ * Idea：创意无限，点亮市场新火花！✨ * Ads：广告投放，吸引目标受众眼球！𐟑€ * Case：案例分享，成功经验的传承！𐟓˜ * Event：线下活动，增强品牌影响力与互动！𐟎‰ * Exhibition：展会亮相，展示品牌魅力与实力！𐟒𜊪 Summit：峰会论坛，行业前沿的交流平台！𐟌 * PR：公关传播，塑造品牌形象与口碑！𐟤 * Banner：图片或动画展示类广告，吸引用户眼球！𐟎芪 KV：主视觉设计，提升广告吸引力与传播效果！𐟖𜯸 * Brand Loyalty：品牌忠诚度，培养长期用户群体！❤️ * Customer Insights：客户洞察，精准把握市场需求！𐟔 * EDM：电子邮件营销，精准触达目标受众！𐟓犪 Brand Volume：品牌声量，提升品牌影响力与认知度！𐟓

映天下｜DTC Lab 创始人艾勇：新品上市不再仅仅是一场战役，更是一段持续的旅程，需要逐一攻破货无异、品无感、场无力、人无关，储备充足的内容、空间与关系资产，才能更好和用户建立深度链接。社会化营销案例库的微博视频

今天我要给你们安利一本超级燃的商业秘籍——《高利润是策划出来的》𐟔导自从我邂逅了这本书，就像打开了新世界的大门，感觉自己瞬间从商业小白晋升成了策划小能手𐟧 ！说实话，我之前也看过不少关于营销的书籍，但很多都理论一堆，实操却少得可怜。而这本《高利润是策划出来的》真的是一股清流，它不仅讲解了各种高大上的策划理论，还给出了超实用的操作步骤，简直就是手把手教你赚钱啊𐟒𐯼 而且呢，这本书跟其他产品的最大不同就是，它特别注重实战案例的剖析。每一个策划方案背后都有真实的数据支撑，让人看了之后信心满满，仿佛自己也跟着作者一起经历了一场场精彩的商业战役𐟎‰。自从读了这本书，我在工作中策划的活动不仅吸引了一大波粉丝，还直接带动了业绩的飙升！老板看我的眼神都温柔了几分呢，哈哈𐟘Ž。而且，书里的很多技巧我还用在了个人理财上，没想到效果也是杠杠的，真的是一本书解锁了财富自由的新姿势啊！总之，《高利润是策划出来的》这本书，绝对是我今年看过的最值得推荐的好物之一！它不仅仅是一本书，更像是一位随叫随到的商业导师，时刻提醒着我要用智慧去创造财富，而不是盲目地跟风𐟒ᣀ‚ 所以，小伙伴们，如果你们也想在商业战场上大展拳脚，或者只是单纯地想提升自己的策划能力，那么这本书绝对不能错过哦！赶紧加入我的种草大军，一起向高利润进发吧！𐟚€𐟚€𐟚€

的高速列车上，水资源的守护与智慧利用，犹如璀璨星辰，引领着全球目光的汇聚。随着工业化浪潮的汹涌澎湃与城市化进程的疾驰向前，水污染的阴霾悄然笼罩，对人类的福祉、健康的绿洲以及生态的和谐家园构成了不容忽视的阴霾。于是，水处理技术的革新与飞跃，成为了时代赋予我们的使命与希望。其中，水处理材料，作为这场战役中的锋利剑刃，其性能与创新的火花，直接点亮了水质净化的未来之路，也悄然影响着成本的天平。面对这片需求旺盛、竞争激烈的蓝海，如何巧妙地织就一张全网推广的巨网，让水处理材料的光芒普照四方？首要之务，乃是洞悉目标市场的脉络。如同猎人追寻猎物的足迹，我们需精准锁定环保勇士、水务巨擘、工业先锋及科研智者等多元客户群体。他们各自怀揣着不同的愿景与需求，有的追求绿色与经济的完美平衡，有的渴望效率与稳定的双重保障，还有的则专注于特定功能的探索与特殊水质的征服。因此，深刻理解并拥抱这些差异，方能绘制出精准的推广地图。接下来，内容营销成为了吸引目标目光的魔法棒。我们编织出一篇篇专业而又不失温度的文章，构筑起案例研究的璀璨星空，撰写出技术报告的深邃篇章。这些内容，如同清泉般流淌，讲述着水处理材料的独特魅力，它们在实际应用中的辉煌战绩，以及技术创新背后的智慧火花。通过社交媒体的轻风、行业论坛的热烈讨论、专业博客的深邃洞察，我们让这份力量跨越千山万水，触达每一个渴望清澈水源的心灵。再者，合作关系的建立，如同搭建起一座座桥梁，连接着彼此的智慧与资源。我们携手专家学者、科研机构、行业协会等各方力量，共同漫步于行业的盛会，探讨技术的奥秘，交流思想的火花。这不仅提升了我们的品牌影响力，更让我们在行业内树立了坚实的口碑。而与其他企业或机构的携手共进，则如同双剑合璧，共享资源、降低成本，更以合作项目的累累硕果，向世界展示了水处理材料的无限可能。此外，数据分析的慧眼，让我们在推广的征途中更加游刃有余。我们收集着市场的每一个细微波动，分析着用户的每一次点击与反馈，洞察着竞争对手的每一步动向。这些宝贵的数据，如同灯塔一般指引着我们前行的方向。通过精准的数据分析，我们不断调整策略，优化内容，确保每一次营销活动都能直击目标客户的内心。最后，优质的客户服务成为了我们保持客户忠诚度的秘密武器。我们深知，每一次的接触都是一次珍贵的对话，每一次的解答都是一次信任的累积。因此，我们始终坚持以客户为中心，提供专业的技术支持、及时的疑问解答以及定期的回访关怀。这些举措如同温暖的阳光，照亮了客户的心田，也为我们赢得了长久的信任与支持。综上所述，全网推广水处理材料是一场智慧与策略的盛宴。我们需以深入了解市场为前提，精准定位目标客户；以内容营销为纽带，传递价值与信任；以合作伙伴关系为桥梁，共筑行业辉煌；

阿里3面最近在考虑从阿里跳槽到爱奇艺？我也是从阿里P7跳槽过来的，经历了一些波折，希望能给大家一些参考。一面：业务面的挑战 𐟎슊1. 岗位变动经历：阿里这几年岗位变动频繁，你需要在面试中清晰地表达你的职业路径。大促战役：在大促期间，你负责了什么内容？团队里有多少人？他们各自负责什么？团队分工：团队内是如何分工的？你向谁汇报？他们是否都向你汇报？项目制还是个人制：你们的工作是项目制吗？你是项目的负责人吗？收入目标：上个季度的收入目标是如何达成的？跨界营销：如果给你一个新项目，需要做跨界营销，你会怎么做？用户推广：如何将你的工作经验与用户推广联系起来？行业选择：为什么选择这个行业？在这个行业里，你最看中哪一点？时机选择：为什么现在考虑跳槽？是因为绩效不好吗？其他公司：同期还在看哪些公司？手里有其他offer吗？二面：业务面的深入探讨 𐟓Š 核心KPI：你们的核心KPI是什么？会随着时间变化吗？会员收入：有什么成功的会员收入案例可以分享吗？用户增长：你做过哪些拉新和获客的项目？结果如何？CPS是多少？方法论：工作这几年，你有没有总结过自己的方法论？简单分享一下！行业选择：接下来的行业和业务选择，你有什么想法吗？内容灵活性：内容向产品会很灵活多变，你能接受吗？你自己对什么感兴趣？三面：HR面的关键问题 𐟒𜊤𘺤𛀤𙈩€‰择这个时候离职？你觉得自己做过最成功的项目是哪个？你能独立负责大项目吗？你的核心竞争力有哪些？你的期望薪资是多少？内部团队氛围：运营类岗位的真实体验 𐟏⊥†…容平台基建：在内容平台里，基建通常较差，运营每天都在没有多少资源的环境下工作，对接的琐碎事情还特别多，因此会招一些实习生来做基本配置工作。中台部门与前台部门：中台部门通常不愿意做汇报，前台部门追着要资源要创意要声量，老板追着要爆款要口碑要渠道要大事件，每天除了对接供应商还要疲于交作业。信息不对称：由于信息不对称，多数人在短期内先做“不出错不会错”的事，反正在业内是出了名的钱少。希望这些分享能帮到你，跳槽是一个重要的决定，祝你好运！𐟍€

娱乐圈的风云变幻总是令人目不暇接，而这一次，顶流巨星王一博的跨界之举再次掀起了轩然大波。他宣布成为零食界新星法丽兹的代言人，这一消息如同投入湖面的石子，激起了层层涟漪，不仅让广大粉丝和消费者兴奋不已，更在营销界和艺术领域引发了一场热烈的讨论。王一博，这位娱乐界的璀璨之星，以其独特的魅力和广泛的影响力，早已成为各大品牌争相合作的对象。而此次他与法丽兹的携手，无疑是一次双赢的选择。王一博的年轻、活力与时尚感，与法丽兹品牌所追求的卓越品质与时尚审美不谋而合。他的加入，不仅为法丽兹点亮了曝光灯塔，更让这一品牌在短时间内迅速吸引了大量年轻消费者的关注。对于法丽兹而言，选择王一博作为代言人，无疑是对年轻人市场的一次精准捕捉。在当今这个竞争激烈的市场环境中，如何以创新力突围，成为品牌发展的关键。而与王一博的合作，正是法丽兹在营销策略上的一次大胆尝试。通过借助王一博的明星效应，法丽兹不仅提升了品牌的知名度和美誉度，更成功地将自己的产品推向了更广阔的消费市场。然而，这场跨界合作并非一帆风顺。随着消息的传播，舆论场上也开始出现了不同的声音。有人认为，这是品牌与明星的完美融合，将共同引领新一轮的消费潮流；而也有人担忧，这种过度依赖明星效应的营销方式，可能会让品牌失去自我，陷入同质化的竞争泥潭。但无论如何，我们都不能否认这次合作所带来的积极影响。它不仅仅是一次简单的商业合作，更是一次营销与艺术的美妙碰撞。王一博的加入，为法丽兹注入了新的活力与元素，让这一品牌在短时间内焕发出了更加耀眼的光芒。而作为消费者，我们也从这次合作中受益匪浅。我们不仅能够品尝到法丽兹带来的甜蜜滋味，更能够感受到品牌与明星之间的默契与共鸣。这种独特的体验，无疑让我们对法丽兹品牌有了更加深刻的认知和感受。综上所述，王一博跨界代言法丽兹无疑是一次成功的营销案例。它不仅让品牌与明星之间实现了完美的融合，更在市场中掀起了一股新的消费热潮。而对于我们每一个消费者而言，这场甜蜜战役无疑是一场视觉与味觉的双重盛宴。在这场盛宴中，无论是品牌还是明星，都展现出了自己的独特魅力与实力。而谁能够在这场战役中打满分，或许只有时间才能给出最终的答案。#王一博# #王一博代言法丽兹# #热点新知#

intel inside 在商业竞争中，品牌的力量无处不在。它不仅影响着消费者的购买决策，还决定着企业在市场中的地位。今天，我想和大家分享一个经典的案例——Intel Inside，它如何从一个默默无闻的电脑部件制造商，成长为全球知名的品牌。交换与三角关系 𐟤 营销的本质不仅仅是“我卖你买，你情我愿”。它是一种复杂的三角关系，涉及到企业、消费者和竞争对手。企业在满足用户需求的同时，也要不断反思自己的优势在哪里。消费者则面临选择难题：面对众多品牌，他们该如何做出选择？竞争战略的核心：差异化 𐟎迈克尔ⷦ𓢧‰𙥜裀Š竞争战略》一书中总结了三种获取竞争优势的方法：总成本领先、差异化和聚焦。聚焦是指在一个特定的细分市场内，针对一个特定的目标人群，实现总成本领先或者提供差异化价值。但事实上，总成本领先本身也是一种差异化价值。因此，竞争战略的核心就只剩下了一种——差异化。英特尔的困境与转变 𐟒𛊊在电脑PC行业的起步阶段，消费者缺乏专业的电脑硬件知识，所以他们只能根据PC厂商的品牌来做出购买决策。比如是买戴尔的还是买惠普的。PC厂商掌握着市场的主导权。因此，对于生产处理器的英特尔来说，它的市场局面相当被动。因为它是一个隐藏在PC内部不为人知的部分，无法影响消费者决策，也就无法在PC产业链中起到举足轻重的作用。 Intel Inside计划的诞生 𐟚€ 1991年，英特尔决定改变自己的地位，推出了“Intel Inside”计划。凡是采购英特尔处理器的厂商，只要在广告、产品中出现英特尔的“Intel Inside”标志，就可以向英特尔申请广告补贴，或者在采购芯片时得到现金冲抵。于是消费者就可以在各大PC品牌电脑中看到“Intel Inside”标志。英特尔很快变得家喻户晓，从一个默默无闻的电脑部件制造商一跃成为全球知名品牌。十年之间，英特尔公司的市值翻了26倍。品牌战役的精髓 𐟎‰ “Intel Inside”这次品牌战役的精髓不在于投放大众广告、塑造高大上的品牌形象，而在于对信息世界的占领、对社会舆论的争夺。英特尔通过对消费者影响消费观念，倒逼客户选择自己，提高了自身对PC厂商的议价能力。结语 𐟌Ÿ 通过“Intel Inside”这个案例可以看出，对一个品牌的打造而言，特别是一个toB品牌，最重要的是能否主导消费观念和影响社会舆论，并且成为行业的产品标准。这样你才能占据竞争的制高点。其实近两年的5G之争，核心也是在争夺行业标准、争夺5G的话语权。主导消费观念、影响社会舆论、制定行业标准，实际上都是品牌对信息空间的占领。企业竞争的实质，归根结底是对信息空间的占领、对品牌话语权的争夺，而这需要品牌超文本。希望这个故事能给你带来一些启发，让你更好地理解品牌的力量和它在商业竞争中的重要性。

首款车S7出师不利后，智界R7这场硬仗，成为华为和奇瑞不得不打赢的战役。 9月24日的华为秋季全场景发布会上，Mate 6X、Mate 70等重磅手机新品缺席，只有手表、智慧大屏、音响等常规产品。整场主角属于华为奇瑞联手打造的新车型智界R7，华为常务董事、车BU董事长余承东几乎用了近半场时间，详细介绍产品配置，并在空间尺寸、风阻系数、续航里程等诸多细节方面，直接对标特斯拉Model Y。尽管在国外出差，未能亲临现场，但作为合作方的奇瑞控股集团董事长尹同跃，依然录制视频，并拍摄个人宣传片，以示重视程度。他直言，智界作为奇瑞公司的第一优先战略项目，目前已经投入了百亿资金和1000多人的研发团队，把最好的工程、最优秀的团队全部安排到智界产品研发、生产制造和服务保障体系中。这算做两位安徽老乡半年内的第四次同台。自从首款车型享界S7销量高开低走后，从4月份的华为春季新品发布会、6月份的粤港澳车展，再到8月份的成都车展。余承东和尹同跃两位掌舵者正在用实际行动，试图打消外界关于双方合作造车的龃龉传闻，一切都为了谋求智界R7更大的市场野心。自主车企猛堆料，要集体上攻特斯拉Model Y “这个定价是非常非常有诚意的，一辆车要亏3万多块钱，就是为了能让更多人享受到好车体验。我们希望规模上量以后，和奇瑞一起把成本下降，做到不亏，但是今年肯定是亏的。”对智界R7产品配置和定价介绍悉数结束后，在发布会结尾，余承东忍不住插了这么一段话。他表示，智界R7是真正按照100万元车的标准来打造的，包括用料材质、设计、性能和工艺质量，以及断代式领先的高阶智能驾驶，完全按照百万级豪车标准来打造。相比于“每辆车亏2-3万元” 的问界新款M7 Pro，智界R7定价更高，但亏得更多，足以看出华为和奇瑞的破局决心。用余承东的话来讲，智界R7名称中的“R”代表“Revolution”，“要凭天赋、去颠覆，以空间革命、性能革命、智能革命和超能安全，打造革命性的轿跑SUV产品”。此次智界R7上市，包括Pro、Max和Ultra三个版本四款车，售价从25.98-33.98万元不等。后两个版本均搭载了华为乾崑智驾ADS 3.0方案。从发布会PPT展示内容来看，余承东用于对比的车型包括特斯拉Model Y，以及更贵的宝马X6、奔驰GLE、保时捷卡宴等。而这其中，Model Y无疑是最大竞争对手和对标对象。智界R7的三个版本，分别对标Model Y后轮驱动版、长续航全轮驱动版，以及Performance高性能版。以入门级车型对比来看，智界R7 Pro相较于Model Y后轮驱动版要贵1万元，但空间尺寸、材质用料、空气悬架方面更胜一筹，电池包续航也增加了113公里，800V高压快充架构也高于后者的400V。虽然上市5年未有大改款，Model Y依然拥有不错的销量，实力不可小觑。其2024年上半年在华销量，依然同比增长1.9%至20.7万辆，8月份单月销量则达到4.58万辆。眼下，自主车企正瞄准这一“超级大单品”集体围攻。单在9月份，包括乐道L60、极氪7X、阿维塔07、全新智己LS6等一众新车竞相上市，他们均属于20-30万元区间的SUV新能源品类，产品配置拉满。同为竞争对手，在上周极氪7X发布会上，公司CEO安聪慧曾表示，“纯电SUV时代简单跟随，造一台比Model Y更Model Y的车，并不费力，中国车企有这个工程能力和成本优势。造一台不一样的纯电SUV，难度更大，要重新定义产品。” 值得注意的是，就在本周，同为中型SUV的阿维塔07也将上市，预售价为25-30万元。在智能化方面，其同样搭载了华为鸿蒙座舱和乾崑智驾ADS 3.0方案。就在8月，长安汽车旗下阿维塔刚刚斥资115亿元，战略入股了华为引望。智界S7前车之鉴，R7超3万订单能否如期交付？华为多品牌操盘能力如何，能否复制问界爆火案例？这是市场观察华为鸿蒙智行模式的最大疑问。作为华为与奇瑞合作造车的首款产品，智界S7早在2023年11月上市，新车推出四个版本，官方指导价24.98-34.98万元，并相较于25.8-35.8万元的预售价有所下调。彼时，余承东曾称，“公司内部为定价吵得不可开交，经过多轮成本测算，目前四个版本的售价都是亏损的。” 作为鸿蒙智行模式下的首款轿车，智界S7直接对标特斯拉Model 3，原本占有市场先机，在短时间内收获超2万张大定订单，一度有望成为爆款。不过，由于芯片缺货和工厂搬迁等内外部原因，智界S7的这2万张大定订单没有如期交付，这导致销量高开低走，连续四个月未能过千，低价走量的市场策略未能奏效。对此，财新报道称，在问界成功后，华为一度调整了鸿蒙智行合作模式，合作车企完全扮演“代工厂”角色，只从产品制造中获得相对固定的收益，其他环节由华为主导。相比于赛力斯，奇瑞未有足够动力配合华为，进行产线调整改进，这导致延迟交付风波。在智界S7矛盾爆发之后，华为和奇瑞都调整了相关负责人。为调动合作伙伴积极性，共享产品成功收益，华为又将鸿蒙智行2.0模式也重新调回1.0。 2024年4月，在上市仅5个月后，智界S7罕见二次上市，进行升级改款。价格不变的同时，电池续航、智驾方案等核心产品配置均有提升。彼时，尹同跃曾表示，智界是奇瑞最重要的项目，并为此成立了智界品牌独立事业部，专属全新智能制造工业园区，专项资源投入保障，拥有一分钟下线一台车、交付一台车的水平。不过，这一挽救动作，依旧未能换来消费者的订单。行业咨询机构杰兰路数据统计，二次上市的当月，智界S7上险量达到4506辆，但随后一路走低，5-8月，上险量分别为3563辆、2982辆、2548辆和1422辆，上市至今累计仅为17466辆。相较之下，问界M9上市9个月，累计大定数量突破14万辆，单在8月的交付量即达到15836辆。 “智界S7卖得并不够好。”7月15日，余承东在一场直播中也坦言。他自我总结称，这是个非常好的产品，智能驾驶、智能座舱、大空间以及超长续航都非常好，“我们的营销能力还是有比较大的空缺，构筑一个新的品牌难度挺大的，需要好长时间，智界品牌还没有构筑起来”。汽车行业淘汰赛打响，游戏参与者需要时刻保持警惕，及时调整策略，以应对日趋激烈的市场竞争。经历近一年的磨合后，此次双方似乎对智界R7信心满满。余承东透露，开启预售不到2周，订单量突破3万。作为实际生产制造方，尹同跃则表示，将全力以赴为智界R7的交付保驾护航，R7一定会成为年轻人首选的智能豪华SUV新标杆。他甚至开玩笑称，“现在自己多了一份担心，根据现在的订单，对我们的产能倒是一个挑战。”

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