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营销总监下面权威发布_营销总监和销售总监(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-04

营销总监下面

笔记要利他，而不是好为人师最近在刷百度的时候，总是看到一些所谓的“干货笔记”，比如《𐟒妠‡题应该这样写》、《做到这几点，可以𐟓ˆ米分1000》《利他笔记应该这么写》《这几种情绪化标题容易𐟔壀‹。每次看完这些笔记，我都忍不住点进去看，结果发现这些笔记的作者其实也没有什么说服力。可能他们自己还没学会走，就想教别人跑吧。即使内容看起来不错，大多数人也不会因此关注。生活中也有类似的例子。以前我在做HRD的时候，部门里有个刚毕业没多久的培训讲师。有一次他要做一场培训成果展示，结果他站在台上大讲特讲营销干货，讲的都是一些书上看来的或者听别人在培训时讲的内容。下面坐的都是营销总监和培训经理，每个人的脑袋里都是满满的干货。整场内容听下来，大家都感到无比不适。当我们自己没有做出成绩的时候，所谓的“说教”一文不值，有时还会令人反感。所以，尽量少写那些干货笔记吧。如果非要写，可以试试换一种方式，比如写成“分享”的形式，这样可能更有说服力。比如可以写成《大佬说：……亲测有效》、《听说做到这5点，小𐟑€噌噌↑》、《W米分博主建议我：……》等等。生活中的利他方式有很多种。在我们还没有做出成绩的时候，还是少写些干货笔记吧。我们真的没有能力“教”别人做账号。等到自己有了一定的成绩和经验，再考虑如何更好地帮助别人吧。我是肖伊，今天起床就感受到了秋天的凉爽，心情也平复了下来，真好。

各行各业都一样，只要有利益输送空间，就会有各种私下交易。房地产如火如荼那段时间，朋友混到了营销总监，自然就有合作方找他合作，派过来对接的小姑娘毕业没几年，白白萌萌，青春靓丽，三天两头来办公室找他拉家常。可惜她公司的价格实在没优势，朋友也不好和她合作，一个多月了都不松口。有天中午，朋友出去吃饭，收到一条微信说，x总，卡放你办公室笔记本下面了，请查收。朋友一开始没在意，以为是蟹卡之类的普通礼物件，结果回去一看，是一张附近五星级酒店房卡。后来，他们好像签合同了。有人说姑娘太傻，为个合同值吗？殊不知房地产的合同至少几百万起步，她的提成应该也有十几万。我只能说有些人还是太年轻，一般这种情况的常规套路是送人又送钱。

𐟘„幽默故事集：笑口常开，好运自来𐟎‰ 𐟌™ 老婆查岗大牛的老婆出差了，他立刻约上朋友准备去喝酒。出门前，他突然想到一个段子：老婆会在床下压钱，让老公说出钱上的编号来查寝。于是他回家掀开席子，果然发现一张一块钱的纸币。大牛大笑三声，把钱放进口袋，开心地出门了。晚上，大牛果然接到老婆电话：“老公睡了吗？”大牛装作睡意蒙胧地回答：“睡了。”老婆说：“席子下面有一块钱，你告诉我哪面朝上？” 𐟓ˆ 神级营销有个营销总监死后被打下地狱。没几天，阎王向上帝抱怨：“地狱的小鬼们被他忽悠得个个跟打了鸡血一样，天天开会讲梦想谈规划，我说话都没人听，他还要我搞目标设定、绩效考核，说什么地下工作者也要提高工作效率！”上帝大怒：“让他上天堂，看我怎么收拾他！”一个月后，阎王叩见上帝，问道：“上帝，那个搞销售的人被您收拾得怎么样了？”上帝停住脚步说：“第一，你应该叫我经理！第二，只有客户才是上帝！第三，我没时间和你闲扯，我要去做报表了。” 𐟧𙠨ﾥ ‚小插曲课堂上，老师说：“大家知道垃圾分为可回收与不可回收，有谁能举例说明这两种垃圾的区别？”小明站起来回答道：“这还不简单，坐在垃圾桶旁边观察就行了，那些被人翻出来捡走的垃圾，就是可回收的。” 𐟒𜠩⨯•小插曲朋友问小刘：“看你今天的样子，面试肯定又没通过吧？”小刘叹了口气说道：“栽在一个问题上。”朋友问：“什么问题？”小刘说：“人事小姐最后忽然问我有没有女朋友，我看她长得挺漂亮，就回答她说了‘你还有机会’。” 𐟓𑠧›黎‹机老公一整个晚上都抱着手机目不转睛，时而激动时而叹息。老公疑惑地问：“你老盯着手机看什么？”老婆答：“抢红包。”老公问道：“一晚上能抢多少？”老婆盯着手机说：“没准，有时几块，有时几分。”老公一拍大腿说：“我给你50块，你能不能盯会儿我？” ⏰ 迟到理由女孩在树下等了30分钟，男孩才赶来。女孩不高兴地问：“除了闹钟不响、电梯故障、道路拥堵这些理由，你还能说出什么新的迟到理由吗？”男孩想了想，说：“你来得太早了。” 𐟓𘠦œ€小的照片小李单位需要个人上交照片，小李把两寸照交上去后，主管说照片太大了，换张最小的来。小李换了照片交上去，却被主管骂了：“叫你换成一寸照，你拿张百日照来干什么？”

𐟌Ÿ五大热门自考专业，你了解几个？ 𐟔 选择自考专业时，很多人常常感到困惑。不知道哪些专业简单，哪些专业难，担心选错专业会影响备考和通过率。下面，我们来了解一下最火的五大自考专业，希望能帮到你！ 1️⃣ 人力资源管理𐟓Š 这个专业覆盖面非常广，几乎所有公司都需要人力资源管理相关的岗位，如HR、人员分配、管理等。未来这类岗位的需求不会减少，因为企业对此有刚性需求，难以被其他替代。不过，这个专业的上限相对有限。 2️⃣ 行政管理𐟏›️ 如果你对这个专业感兴趣，并且愿意继续深造，考取一些证书，那么未来的薪资会很可观。毕业后，你可以在中外大中型企业担任前台秘书、行政主管、行政总监、总经理助理等职位，或者在党政机关事业单位工作。行政管理的发展上限更高，前景稳定。 3️⃣ 金融学𐟒𜊩‡‘融学涵盖金融数学、金融工程、保险学、投资学、信用管理、国际经济与贸易等。这类专业的工作都与金钱打交道，毕业后可以在银行、基金、证券等机构工作，选择范围广泛。如果你对金融感兴趣，这是一个不错的选择。 4️⃣ 工商管理𐟓ˆ 工商管理涵盖工商企业管理、商务管理、市场营销、会计学、财务管理、国际商务等。毕业后可以在企、事业单位或政府部门从事管理、教学和科研工作，也可以从事商品调研、市场预测等工作。与行政管理不同，工商管理更偏向经营性工作。 5️⃣ 设计𐟎芨𑻤𘓤𘚥Œ…括环境设计、视觉传达设计、广告设计与制作、环境艺术设计等。设计在各行各业都有广泛的应用，如印刷、图片、logo、商品展示、UI等。虽然这类专业的学习和考试费用较高，但工作机会非常多。 𐟒ᠩ€‰择专业时，除了考虑难度和通过率，还要关注未来的发展前景和个人兴趣。希望这些信息能帮助你找到最适合自己的专业，顺利通过自考！

京东图书文教直播间 𐟎总裁“价”到 12月4日 | 19:00—21:00 华中科技大学出版社艺术分社社长：侯洋有书至美营销总监：张莹做客“京东图书文教直播间” 带你来一场世界艺术巡礼！ 𐟎‰直播专享券抢不停 𐟎‰50元e卡免费送 𐟎‰50 万京豆免费送 𐟎‰ 2万红包雨下不停 𐟓⦝夺줸œ首页搜索：京东图书文教直播以艺术为名，向生活致敬就来京东图书文教直播间 𐟑‰ #总裁价到##有书至美##读好书上京东##京东图书文教#

我是湖北省仙桃市干河办的武汉豪斯整装受骗者，下面是武汉豪斯集团的全程套路，诱导性欺诈流程，如本人陈述有恶意诽谤，违背真实性或存在任何虚假陈述内容，本人愿承担一切法律后果！我于4月份在抖音搜索全屋整装时平台推送有关武汉豪斯的广告，点击咨询后就不断接到该公司业务员营销电话吹嘘他们的优势，并且介绍该公司是由大明星做形象代言人，中央电视台CCTV1品牌栏目做过宣传的全屋整装公司，我妹妹正好买了一套房准备装修，我便推荐她并同她在强大的电话攻势和明星效应以及中央电视台的广告加持下决定到该公司面谈看一看，到他们公司以后就正式掉入一场精心策划的骗局中，以下是我们受到合同欺诈和套路的全过程。第一，2024年9月8日上午10点钟左右，我们第一次到武汉豪斯集团（金银湖路9号5楼），接待人员一进去就开始讲得天花乱坠，一名张姓营销总监带我们看样品间看材料，我们一商量时，营销张总就马上打断我们继续吹嘘他们的全屋定制，大明星做形象代言人，中央电视台给他们做品牌宣传，当时吹嘘的内容是我们只要把钱一交，就是我们把钥匙给他，45天以后他把钥匙给我们拎包入住就可以了，全程不用我们操心，如果在他们要求的时间内到公司交钱还能送价值3-8万的字画和2-3万的家私，当然我们当时也有贪便宜的心理所以才会上当受骗，这也是该团伙的高明之处。第二，当时说完方案我们俩觉得价格还是超出了预算表示要考虑考虑再做决定，接待的张总说这个价格是只有按节日期间才有的活动价，这个时间过了就恢复1799元原价，实际上这个价格就是看人下菜碟，每个人都是不同的价格，目前为止现在依然是这个价格，还有受骗者在其诱骗下承诺了更低的价格，所以当时签合同他们就是用诱骗，欺诈的方式让我们给钱。第三，给完钱就继续开始套路，误导，欺骗我们签订装修材料订购协议，当我们表示质疑为什么不是全屋整装定制合同而是材料订购协议的时候他们工作人员说合同都是统一格式，但是事情还是会按照口头说的给我们做好，只要按他们说的签字按手印就行了，剩下的全部交给他们，结果到装修过程中的人工，辅料，物流费，搬运费就变成是我们自己承担。第四，在他们的诱骗下已经给完九万多元钱以后就换人跟我们对接，此时装修材料只给了墙板，地砖，期间额外产生的各种费用我们找工作人员理论过，对方就翻脸不认人，表示口头承诺的所有东西都不做数一切按合同办。合同约定公司派一名装修工人指导配合安装，住宿接待只要有个简易的住宿就行了，可来人说要住五星酒店，我们一个小城市哪有五星酒店。开始安装吊带墙板到第二天工人说公司只安排现场3—5天，只负责指导一间样板房。第五，最初承诺的所有材料(墙板，地砖，全屋灯具，沙发，床，卫浴等)均为大品牌产品并且无甲醛，完工后立马拎包入住，结果除卫浴外，其他材料均匀任何厂家信息，灯具配备不齐全，家具甲醛含量高气味重。本以为所有工程进度完工就是他们当时承诺的这么多预算，现在除了给豪斯的9.4万元以外，另外的人工，辅料，搬运，物流和其他费用共计已经超出至少6万以上。期间投诉到公司监督部门无果，市场监督管理局也没能处理，一切诉求对方都视而不见拒绝沟通，希望广大准备装修的朋友睁大眼睛，千万别像我们一样掉进他们精心设计的骗局圈套，更希望政府部门加强整装市场的监管

深圳大学市场营销自考专业全攻略 𐟓š 专业代码：120202 专业名称：市场营销主考院校：深圳大学层次：本科上课方式：直播+录播 𐟓– 专业说明本专业旨在培养适应经济社会发展需求的人才，具备创新精神和实践能力。学生将系统地掌握现代销售理论、方法和技能，具备管理、经济、法律等方面的知识和能力。毕业生能够在制造业、服务业、非盈利机构或政府部门从事销售策划、传播、管理等专业工作。 𐟌Ÿ 专业优势就业前景广阔：市场营销专业需求量大，随着经济的发展，这一领域的就业机会越来越多。晋升机会大：在美国的公司高管中，有40%至60%是由营销人员提拔的。薪资水平高：营销人员的薪资在销售中所占的比例较高，从事市场营销专业相关的工作者工资较高。拓展人脉：营销人员需要与众多客户打交道，可以大大拓展人脉。广泛的人际沟通：市场营销需要与人打交道，这可以大大拓展学生的人际关系。 𐟓š 学习内容市场营销策划国际商务谈判销售团队管理财务管理学世界市场行情后期就业方向包括销售管理、企业营销策划、产品经理、渠道经理、企业运营管理等相关工作。毕业生可以往销售总监、营销总监方向发展。 𐟏 学制最快1.5年考完 𐟓Š 主干课程见图二 𐟒𜠥𐱤𘚥‰景和方向前景：随着我国经济的高速发展，市场营销专业的需求缺口越来越大，就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业率历年平均达97%左右。方向：自考市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。

晶丰明源销售总监面试经验分享 𐟓ˆ 最近参加了晶丰明源的销售总监面试，整个过程还是挺有意思的。面试官很热情，整个氛围也很轻松。下面就来分享一下我的面试经历吧。自我介绍 𐟓 首先，当然是自我介绍啦。我简单介绍了一下自己的背景和工作经验，然后重点强调了我在销售方面的能力和经验。销售能力的三点归纳 𐟌Ÿ 面试官问我，你认为销售最重要的能力是什么？我总结了三点：沟通能力、谈判技巧和团队协作。然后详细解释了一下这三点的重要性。营销经历分享 𐟓Š 接下来，我详细讲述了一下我之前在某公司做营销的经历。怎么达成目标？遇到哪些挑战？最后是怎么解决的？通过这个案例，面试官对我有了更深入的了解。谈判技巧案例 𐟤 面试官问了我一个谈判技巧的问题。我举了一个具体的例子，说明我是如何在谈判中达成合作的。这个案例得到了面试官的认可。公司产品和行业看法 𐟒슧„𖥐Ž，面试官问了我对晶丰明源的产品和半导体行业的看法。我简单说了一下我对这些产品的了解和对行业的看法。工作地区和内容 𐟌 最后，面试官问了我对工作地点和工作内容的看法。我表示没有太大问题，可以接受。反问环节 ❓ 在面试快结束的时候，面试官问我有没有补充的或者反馈的。我提了一些建议，也问了性格是否适合销售岗位。整个面试大概半个小时就结束了。总结 𐟓 总的来说，这次面试还是很顺利的。面试官对我总结的销售能力表示认可，也对我在人际沟通方面的能力给予了肯定。希望这次经历能为以后的工作带来帮助！

一个老爷爷偷偷告诉我：“公司有这4大怪像，肯定离倒闭不远了！！！” 1.谁听话，谁多干 2.谁能干，谁多干 3.谁心软，谁多干 4.谁提议，谁多干你以为干的多就会拿的多？那你就大错特错了，干的多的相反比干的少的拿到更少！为什么呢？因为干的少的，把心思都放在如何哄老板开心、如何抢功劳！你的公司如果也是这种状态，想要公司可持续发展，员工拼命跟你干，那就赶紧改，不然只会消失在时代的浪潮中去！事实上一家公司是否能够走的长远，并不是看老板多有能力，而是看老板是否懂得“让权”和“分钱”。而分钱，则是老板懂得利用机制去做管理，只要钱给到位，不是人才也能变成人才。那具体如何做呢？第一步：制定薪酬战略小企业的战略就是企业在未来3到5年、5-10年内想要走到的高度，达到的目标，企业要采取什么样可行性的计划、动作作为支撑。第二步：制定管理原则建立健全、规范、标准的规章制度是为了能够让公司规范化运行，促使团队职业化展开工作，为企业发展壮大夯实基础。第三步：工作分析将企业各岗位进行合理分工，规范性地定义每个岗位的名称、任职资格、工作内容，从而为企业管理活动提供各种有关工作方面的信息。其最终解决的是事事有人做，人人有事做！第四步：各岗位薪酬设计以年薪60万的业务总监为例：首先，将年薪按照4:6的比例拆分成固定工资和效益工资两部分，其中固定工资24万，效益工资36万。接着，对固定工资按4:6的比例进一步细化，分成无责任底薪和绩效工资两部分。其中： 1、无责任底薪9.6万，即每月8000，主要和考勤挂钩，只要按时上班工作，不迟到，不早退，不请假，就可以全拿。 2、绩效工资14.4万，即每月1.2万，主要同绩效挂钩，主要考核项目是否按计划推进，工作目标是否按时达成。绩效与下面七项挂钩： ①销售额（25%）：到达公司账号上的现金额。 ②利润（25%）：税前利润。 ③ 新市场开发（20%）：按照公司战略规划完成新市场开发。 ④新市场开发（20%）：新产品销售比例占总销售额30%以上。 ⑤人才培养（5%）：按照公司战略完成人员编制80%以上，且培养10名营销总监。 ⑥营销系统建设（5%）：建立一套成熟的产品定位系统和客户服务系统。 ⑦储备干部训练营（20%）：按公司规划执行。最后，效益工资36万按照月度、季度、年度分别发放。 1、完成月度目标可以获得1.5万； 2、完成季度目标可以获得4.5万； 3、完成年度目标的，可以把之前月度和季度未完成的目标，没拿到的全部补发。通过这样的薪酬设计后，直接打破了收入下限，基本上就杜绝了高管想混日子的可能性。再比如说业务员薪资，在原有的底薪+提成结构上引入晋升淘汰制： 1、实习业务员底薪3500提成8%，2个月完成4万业绩晋升为初级业务员，没有完成4万则淘汰； 2、初级业务员底薪3000提成10%，2个月完成8万晋升为高级业务员，2个月累计个人业绩低于4万就降级； 3、高级业务员底薪3000提成12%，2个月完成10万晋升为主管，2个月累计个人业绩低于6万就降级；这样，员工会时刻盯着自己的目标，完成了可以拿到更高提成，如果没有完成就会降级，提成降低甚至会被淘汰。除此之外，还有下面5种常用的激励方式 1、目标冲刺法：驱动公司目标达成。 2、车房奖励法：帮企业长期锁定优秀人才。 3、伯乐奖励法：超低成本驱动公司的人才裂变。 4、团队分红法：激活公司职能团队的动力。 5、即时激励法：驱动公司企业文化的落地，等等。薪酬不合理，发的就是利润；加薪不标准，加的就是贪婪。篇幅有限，这里就不一一细说了。一套好的薪酬体系能让员工迸发积极性，形成企业利润动力！以上全套完善的薪酬管理系统落地的资料，我都放在下方链接的《薪酬设计和华为管理法》里面还有更多设计的实操方法和案例详解。不到一顿晚饭钱，助您突破人效困境。点击下单学习吧 ↓ ↓ ↓ ↓

读书会年费上万，为何家长还抢着报名？ 𐟓š干了18年地产营销总监的韩老师，在广东东莞万达商圈旁开了一家儿童书店。这本书店不卖书，而是通过读书会吸引顾客。40次读书会的年费高达7988元，开业仅3个月就吸引了60多位会员，入账48万元。 𐟎‰读书会的成功秘诀： 𐟓–领读环节：领读人引导阅读，发散知识，激发兴趣。 𐟓˜伴读环节：与伙伴们一起看书，营造良好的阅读氛围。 𐟗㯸分享环节：孩子们上台分享，锻炼表达与输出能力。 𐟓…阅读计划：根据个人情况制定，回家后继续阅读。 𐟓š书店拥有自己的图书供应链，选择的都是优质、经典的图书，每本书都经过教研团队的逐字逐句审阅，还配有3-5分钟的导读视频，图书分级分类摆放。不会选书、不知道看什么的困扰，在这里都不存在！ 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑樿™样一套流程下来，不仅能满足孩子选书、兴趣引导、方法指导等阅读需求，还让家长们特别愿意给孩子报名。 𐟒ᨿ‘年来，市场发展迅速，不仅因为家长的理念发生了变化，还因为孩子们有更多的空闲时间。 𐟔如果你对这个行业感兴趣，欢迎了解更多信息~

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