当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

美团内部营销权威发布_营销策划思路及方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-26

美团内部营销

操盘手记-《20241125-周一》今天游资和散户再次挽救市场，两市共有3734个公司上涨，中位数上涨1.21%。两市成交1.52万亿，比昨天少了3107亿，但成交量只要在1.5万亿以上，整体市场还是能维持2到3个热点。早上开盘就盯着比亚迪和宁德时代，欧洲降低或者免除关税后，新能源行业应该会回血，但国内机构高开就砸，真的非常气愤。如果放在美股，大概率是高开高走。上午A股一路向下，到下午2点左右，360突然站出来，把整个AI应用板块都激活了，也带动上证指数翻红。美股的AI应用处在主升浪，刚刚美股的医药AI TEM盘前又涨6%，这家公司主要通过AI技术帮助分析基因数据、进行癌症诊断。但国内的AI应用能否跑通，很难说。美股的软件股，从最原始的按项目和安装付费，进化到云计算（按订阅付费），AI火起来之后，现在又开始往ag⭥⭮t进化，按流量消耗付费，每一次进化都是提高粘性提高频率。国内的AI应用，因为人力成本过低，连按订阅SA⭁S跑通的公司都很少，更别提进化到按ag⭥⭮t流量付费了，所以还是当做题材炒作就好。 1、周末巨佬英伟达CEO黄仁勋, 在香港科技大学的访谈中，说了两个产业趋势：（1.）未来只有3种机器人，分别是：汽车、无人机、人形机器人。汽车，因为我们在过去150到200年间构建了一个适应汽车的世界；其次是无人机，因为天空几乎没有限制；产量最大的将是人形机器人，但同时有机电技术和人工智能AI技术的，只有中国，德国和日本在AI技术上，已经落后，美国有技术但是机电水平不行。（2.）世界各地的企业和公司，都在竞相采用人工智能来加速创新和提高生产力，很快AI Ag⭥⭮⭴s（AI助理/AI智能体）将融入公司的每个团队，这些团队包括营销、销售、供应链、芯片设计、软件开发等各部门。”这是可以相信的，像国内的电动车公司华为、理想、小米，都在测试车位到车位的辅助驾驶，30KM甚至可以做0接管。 2. A股标普500ETF再次大幅度溢价，看了几个已经溢价7%, 前一段A股市场好的时候，基本是0溢价甚至折价，从这个指数，也能看出很多投资者对A股已经没信心了。3. 美团盘中大跌5%，周末有个消息，村里面开始进行网络算法治理，里面有一句话：严格一味压缩配送时间，导致超时配送超时率、交通违章率、事故发生率上升等问题。周一港股今天盘面是相当活跃的，但为何大盘没有啥起色呢?主要原因是互联网巨头不给力，周末国常会：推动平台经济健康发展。但市场并不为所动，反而是下跌的，这个原因还是信心不足。 3. 腾讯今天回购7亿元，腾讯这一点比较好，持续不断地减少股本，间接提升小股东的收益。公布二季度财报后即开始回购，11月22日回购了173万股，支付总额为7.02亿港元。根据回购授权，公司截止可11月22日回购的股份总数为9.42亿股，已回购股份占已发行股份的1.99744%。有股友问，为啥不夸阿里，回购占比是腾讯的2倍。阿里当个债券吧，附送阿里云和出海两个彩票，关键要扭转电商的下降趋势。还有股友说，胖东来这种只是卖了货真价实的商品+服务，就成了商超天花板。这种企业才应该上市，让我们投资。说不定可以跑出一个中国的好市多。胖老板愿意接受资本的束缚吗？ 4. 深圳电动车要便宜了，自2024年10月6日起至2024年12月31日，深圳对1500元以上的自行车，每辆补贴500元。A股有一家公司九号公司，主营业务是电动自行车，它还有割草机机器人业务，移动底盘业务，九号公司是“英伟达看上的一家机器人公司”。 5.传媒股一个利空，广电总局出手，整治“霸总”微短剧。我感觉有些扯，有这个精力，还不如想想怎么把传媒公司的业绩提升。从这条消息看，也理解对现网红、前体操世界吴柳芳的处理了。现在的舆情在同一，为大事做准备？《管理提示(“霸总”微短剧)》:1.坚持现实主义原则创作表现企业家群体的微短剧。避免用写实的外衣包裹荒诞不经的故事，更不能以荒诞艺术手段为借口随意编造过度离奇却缺乏价值关怀的情节，从而影响大众对中国企业家群体的认知，损害企业家群体形象。2.主动设置议题讲好历史上和当代的中国企业家故事。避免局限于爱情撕扯和家庭纠纷，尤其要防止宣扬攀附权贵、豪门、富豪的婚恋观公众号。 6、同花顺处理结果出来了。据浙江证监局网站披露，浙江同花顺云软件有限公司总经理赵远因公司存在多项违规行为而受到监管谈话的监督管理措施。经查，该公司在营销宣传中使用部分客户成功案例和业绩展示，且未提供足够的风险提示。此外，部分营销和服务人员存在夸大和误导性宣传，以及未登记为证券投资顾问的情况，直播推广过程中的合规管控也不到位。浙江证监局指出，赵远作为公司总经理，对合规管理负有责任，决定对其采取监管谈话的监督管理措施。 7、现在舆论环境好了很多，近日，中国政法大学商学院原院长刘纪鹏教授在演讲中，回应前证监会主席肖钢的言语，指出，”A股到底4000点是这次牛市启动的基本点还是天花板？大家在思想认识上可不能模糊，3000点这个市场，我们已经经历了17年，这是一个不正常的现象。“ 此前，肖钢在某次讲课中揭露了A股深层次管理内幕，“3400点股市总市值就已经97万亿了，6000点可能就是200万亿了，4000点可能就是比较高了，涨到6000点我认为是不可能的。国家队只有在3000点以下市场低迷的时候才会进场。” 两人的判断谁对谁错呢？感情上是支持刘教授的，但理智告诉我，肖主席说了真话，他才是内部人。现在股市为何上下两难？主要还是国家队的态度。国家队是来救市的，救市该如何做？参考香港的盈富基金，救市就是在低位买入，长期持有后慢慢卖出。但现在国家对在高抛低吸，是来赚钱的，搞啥呢？比如中国银行，流通股90%是在国家机构手里，完全可以轻松做到10元，需要的资金不多。为何不拉，说是不想做轿，天啊，国家机构的市值收益呢？这样的想法，晕死... 8、有股友问，内资机构也是每天追涨杀跌做短线吗？天天炒垃圾，也是服气了！机构就是砸盘的，游资就是找垃圾买，最近又开始炒“东方”。吴清11月19日的回讲话了很坏的指引，炒垃圾更加肆无忌惮了。而机构砸盘也是因为赎回，很多散户看基金不赚钱就赎回了，基金经理也只能卖出。基金跟游资最大不同，钱不是自己的，亏也不心疼。不过，好消息是，基金的收费大大降低了，以后也要盈利才能分红吃饱饭了，不管盈亏靠做大交易量抽管理费的好日子没有了，不过，接盘侠少了，游子出货难了.. 海荣君：今天的行情，整体是游资搞题材，机构躲到红利里面，红利股今天上涨0.16%。题材股对市场交易量要求高，1.5万亿以上的成交量，同时就能炒3-4个题材，而之前只有5000亿左右的成交量时候，只能炒1个题材。12月中旬左右，会有经济会议，这一段时间是政策真空期，慢慢熬吧。

如何看待理想汽车抖音软广投放第一？最近QuestMobile的数据披露，2024年前七个月在车企中理想汽车的抖音软广投放是最高的，达到了7315.9万元，稳坐榜首位置很多人看到这里就觉得理想卖这么好全靠营销首先车企营销花多少钱也是跟营收强相关的，理想不仅卖得不错，而且单价高上半年理想汽车573亿，7千多万只占573亿的0.12%，洒洒水而已其实关于车企营销的问题，李想在去年一共公开提及了4次首先是2023年5月3日，李想“理想汽车品牌市场费用率是0.6%，包含了品牌所有的公关、活动、广告、车展、发布会、车主运营等，几万元的费用都要亲自审批，避免乱花钱。主流品牌市场费用率是2-3%，是我们的4-5倍。包含品牌+渠道的全口径销售费用率，也是豪华品牌的四分之一。” 并称：“作力一个路人，如何衡量一个汽车品营钩费用的高低？最简单的方法，看留言，尤其是大量买真人留言的品牌，大量使用和汽车毫无关联的真实账号，在某个时间段拼命在各个内客下面留言赞美某产品，也包含贬某竟争产品，这样的品牌营销部门最有钱。留言从来没输过，销量从来没…” 然后还痛斥行业乱象：”很多品牌花了好几倍的钱搞营销都没有什么结果，你以为他们自己不知道为什么吗？连我都知道哪些品牌以及具体的哪几个人拿多少的回扣，少的10%,多的可以到50%，你认为他们自己内部就真不知道吗？不过这条微博很快就删了现在的财报一般把营销、销售费用都放在一起的，里面包括给销售人员的工资，门店费用等，因此很难知道真实用在营销推广上花了多少钱在去年12月6日，李想再次表达了，理想汽车的营销费用率是最低的，比理想低的只有特斯拉了那么该信李想么？我反正是信的，理想汽车之前一直被称作是“扣厂”，李想创办理想汽车的融资并不顺利（第一款车还胎死腹中），当时没人看好增程，甚至有投资人说你该做纯电我们就投钱，后面一笔关键的钱来自美团的王兴整体来说李想绝对不是乱花钱的人，那为什么要砸这么多钱在抖音这种平台呢？肯定是理想汽车已经验证了投一些抖音博主效果是不错的（我估计小红书效果也很好），原因是现在的销售线索已经不再被垂媒垄断了，抖音、小红书、B站这些平台上有不少潜在用户，投钱效果更好而且能把这几千万投给改投的人也是一个本事，有的车企就算砸两倍的钱也不一定有这个效果，比如第二名的别克【来自懂车帝车友圈】

血亏10亿，负债160亿，又一零售巨头跌落神坛，被申请破产了。#破产# #退市# 来源：财经八卦编辑：财经小陈湖南“商超第一股”步步高被申请破产重整，引进胖东来团队自救，试图成为下一个胖东来。此步步高非彼步步高。来自湖南的步步高超市最终还是没能“步步高”，前几天，步步高投资集团宣布被破产审查。早在这之前，步步高就已经亏损不断。创始人王填也想过各种办法自救，但仍然没有起色，眼见着自家超市一天比一天冷清，王老板不得不急。在步步高被判定破产重整后，在今年年初的时候拉来了胖东来这个救兵。4月份的时候，在资本市场也曾释放过积极信号，但好景不长，股价很快就跌回了原样。如今，步步高再次成为被告，即使师出胖东来，但真的能够青出于蓝胜于蓝吗？曾与马云旗鼓相当如今“晚节不保” 这几年，步步高亏得让王老板陷入了自我怀疑以及对当代年轻人的怀疑。2022年，是步步高亏损的最严重的一年，净亏损额达到了25.35亿元。这个结果还是通过了业绩修正后得出来的，估计王老板自己也没想到一家公司竟然能亏这么多钱吧。毕竟在几年前，步步高的走势一路向好，如今从巅峰跌到谷底，王老板有如此之大的落差感也是正常的。 29年前，王填夫妇东拼西凑，凑出了5万元，在湖南的湘潭开了第一家步步高超市。当时在同行对于步步高的评价，就是“生猛”。王老板也有了“西南王”这一称号。在模仿家乐福、沃尔玛这些大型超市的同时，步步高把产品价格打的比国营百货柜台更低。不得不说，低价策略无论何时何地都是最能起到效果的。彼时的步步高，生意火爆，坐稳了湖南商超的龙头宝座。2001年，黄老板斥巨资开了一个2.8万平方米的购物广场。赌这桩生意能够一直红红火火。因为步步高超市，王填夫妇也从普通人摇身一变湖南首富，成功实现人生的华丽转身。然而，再好的业务也有见顶的一天，眼见着商超生意的增长放缓，王老板开始搞起了副业自救，当时他在房地产和电商这两块副业上都砸了不少钱。曾经，王老板怒砸10亿元，成立了“云猴电商”，试图用云猴赶超马云的淘宝。在当时，王老板也多了“猴王”这一个外号。 2019年，步步高迎来了高光时刻，营收高达197亿元，这个营收记录至今没能突破，如今想要突破更是不可能了。但在这前一年，“云猴电商”却被关停，即使是拉来了腾讯、京东，两个大佬来帮忙搞电商也于事无补。电商生意越做越差，最后腾讯、京东失望离场。步步高首席技术官对于“云猴电商”项目失败给出的原因是，无论是技术还是内部系统，都要比互联网大厂们落后5年。说到底，步步高当初如“入坑”电商的时候，忽略了配送物流中心，并且一开始的配送范围只限于湖南。等到后面想开了，成立了全国物流中心时，自家配送系统早就被美团、京东等远远甩在身后。只能说，曾经步步高也能踩在风口上吃尽电商的红利，不过最后却因为专注表面流量功夫，拖垮了这桩好生意。流动负债高达160亿无奈“卖身”国资王老板的自救计划，却成了“自杀计划”。除了电商，房地产业务是步步高踩的第二个雷。 2009年，王老板就将步步高集团给了职业经理人打理，他带着他“浑身使不完的牛劲”走进了房地产行业。房地产早些年有多风光，大家是有目共睹的。感觉那个时候干房地产的，都几乎能够很快实现财富自由。把房地产副业干的比主业还赚钱的成功案例也不少。雅戈尔老板当年一口气买的商铺，如今都给他带来了不少回报，甚至比主业还赚钱。但并不是人人都能靠房地产实现暴富，有的甚至会被拖到深渊，王老板就是后者。从2008年到2017的这10年里，步步高在房地产业务上疯狂砸钱，砸了40多亿元。结果，忙忙碌碌十年，换来了流动负债高达160亿。但王老板不撞南墙不死心，又砸了60多亿元大搞购物中心。最后，还是应了那句话：不作死就不会死。2022年，公司营收刷新了历史新低。市场上甚至有步步高即将倒闭的传闻。为了减轻压力，步步高开启了一系列的“瘦身计划”。2022年，步步高先退出四川市场，然后还一口气关掉了113家门店。值得注意的是，在这波“瘦身计划”中，步步高也惹来了不少麻烦。比如有商家给了“进场费”后，步步高的商场就关门了，结果还不肯退费。在黑猫投诉【下载黑猫投诉客户端】上，也能看到有消费者投诉步步高“关门不退卡”。据风财讯报道，步步高置业票据承兑逾期余额1.44亿元。而最重要的一不动产资产的权证书也被作废。如今的步步高，亏得快只剩一条底裤了。眼见着公司越亏越多，就算变卖资产也没用，王老板干脆退出。2023年，湘潭国资仅用了5.18亿元就拿下了步步高的实控权。同时，步步高投资集团也放弃了所持的24.99%的股份表决权。王填夫妇二人也早已套现近亿元，留下了步步高的一地鸡毛。时至今日，传统零售行业进入寒冬，不少传统商超巨头都接二连三陷进亏损泥潭。去年，永辉超市亏了13.29亿元；联华超市亏了7.91元；步步高是其中亏得最多的，净亏损达到了18.89亿元。使得传统商超掉队的原因是，它们并没有从“货本主义”及时转向“人本主义”。在赚钱和提高服务、产品质量以及性价比之间了，它们大多数选择了赚钱。就像步步高，一开始他之所以能够爆火，是因为它用低价俘获了消费者的心。但如今，关于步步高的评价最多的都是“东西死贵”。目前，步步高的自救计划依然正在进行，无计可施的它，拉来了胖东来帮忙。拜胖东来为师却难以成为下一个胖东来今年年初，步步高拉来了步步高管理团队，正式加入“胖门”。很快，胖东来的“爆改”，让步步高的销售额在两天里实现了140万元。搞商超生意这块，真的还得看胖东来。在端午节期间，经胖东来收“爆改”的两家步步高门店，总销售额达到了1083.25万元。员工从手上没活变成了眼里有活，门店从冷冷清清到人头攒动。有王者带飞的步步高，焕然一新。在步步高用全新面貌迎客的时候，也有博主打飞的到湖南，就为看看“爆改”后的步步高。不看不知道，一看吓一跳。步步高的改造让人不得不想起网络上的一句话，“你说你不喜欢胖的，那我就减肥”。虽说没有一比一完全复制胖东来，但也可以说是大差不差了。比如会在超市门口添加宠物寄放处、增加取冰处以及饮水机，甚至贴上了对顾客的承诺的海报，同时也引进了不少胖东来的产品。不过，步步高能否真的实现“爆改”，还得看它后面的表现。毕竟想要挽回口碑以及实现长期盈利，靠短时间是做不到的。实际上，想要真正复刻出一个“胖东来”并非易事。商超里增加的再多细节，也不过是表面功夫。其中最明显的一个点就是，步步高大概学不来胖东来给员工们的薪资待遇。虽说门店经营状况是改善了，但步步高的员工们一个比一个像“牛马”。一个保洁大叔一天工作14小时，最后到手工资只有2000多。而于东来能够将大部分的利润拿出来分给员工们，实现企业利润与员工共享。光是这一点，估计就够步步高学一段时间的。再加上步步高现在卖的最多的其实是胖东来的产品，而胖东来对于步步高也只是短暂性的帮扶，要是胖东来退出，步步高或许可能一夜回到解放前。值得一提的是，经过胖东来这么一帮扶，步步高的股份在4月份的时候迎来了暴涨，甚至触及涨停板。然而，如今步步高又传来不好的消息，成为被告。这也意味着想要东山再起，依旧长路漫漫。只能说，除了向胖东来学习，步步高更应该如何优化自己的供应链以及持续创新，只有这样才能青出于蓝胜于蓝。写在最后我家楼下就有一家步步高，随着胖东来对永辉以及步步高“爆改”的成功，仿佛给国内的商超企业都带来了一丝希望。这些年来，传统商超接二连三的倒闭，加上电商的冲击等，让整个行业都失去了活力。然而，想要激烈的市场竞争中脱颖而出，就该以员工以及顾客的需求为出发点，提升二者的归属感以及幸福感。并且结合AI等新技术来实现高质量服务，同时创新营销方式以及经营方式，打破差异化来提升自身竞争力。只有这样，“步步高们”才能突破困境，在行业中站稳脚跟。对此，你怎么看呢？请留下你的看法，留言评论。特别声明：以上内容仅代表作者本人的观点或立场，不代表【百度】的观点或立场。如因作品内容、版权或其他问题需要与新【百度】联系的，请于上述内容发布后的30天内进行。

我被这个修脚大叔的圈钱模式惊呆了！他14岁从陕西农村出来打工，就靠给别人修脚，疯狂开店6000家，年赚76亿，收割全国老年人！还以一己之力养活上万人，让数万员工奉他为再生父母！这个企业就是郑远元修脚店！一家小小修脚店凭啥开店几千家？靠的就是一套合伙模式。对于传统企业门店扩张来说，最大难点就是专业对口的人不够，服务标准难落实，那郑远元怎么解决的呢？正是通过内部赋能+合伙，首先针对学员赋能成具有足够专业的人才，然后通过股权合伙模式疯狂裂变开店。郑远元掌握一套修脚的手艺，但是没人来学呀！于是他就和地方政府合作，自己建立修脚大学，免费招学员培训，一期12天，一个学员的吃住大概就要1000元，最多时免费修脚培训的就超过3万人。为了让大家放心上班，政府连去店上班交通费，都会发放，培训完通过考核，直接分配到店上班。巅峰时期，这种培训学校共复制了19个，培训修脚技师近4万多名，为全国迅速扩张的店铺输送源源不断的修脚技师。当学员被分配到各个门店后，便会根据能力晋升，晋升到管理层后，便会受到更加系统的培训，不仅包含技能提升，还有团队管理，帮助他提升单店经营能力。除了线下的系统培训外，郑远元还给员工上网课，根据不同职位总结出知识图谱，针对服务、技能、话术通通进行赋能。除了内部的员工赋能，他在激发员工斗志上，也有自己的一套方法。现金激励只是开胃小菜，郑远元还开设了合伙人模式，首先把自己的家人和亲戚，全部都变成了加盟店的第一批合伙人。那为啥大家都愿意加盟？因为赚钱啊！合伙人的赚钱途径主要有两个：第一、是“店长持股计划”，店长可以用自有现金购买店面股份成为股东，就么能持续享受店面股权分红。第二、是通过会员卡收益，顾客充值的钱直接进入总公司帐户，统一管理，再根据顾客的消费记录给加盟店返钱。有的老板说，那员工成为合伙人之后，会不会为了业绩疯狂推销，坏了门店的口碑啊？为了避免这种情况发生，郑远元开始改变推销赚钱的模式，转向获取新客户及挖掘会员的后端消费。首先就是挖掘新客户，郑远元除了利用发传单、口碑转介绍外，还在线上进行获客。比如和美团、口碑等平台合作推出引流套餐，一个活动就能吸粉10万人！其次就是如何把手上这批用户好好利用，反复收割呢？郑远元则开始扩大产业链，增加利润产品，从而提高顾客购买频次。大家都知道，传统足疗店洗脚其实不赚钱，它真正赚钱的是后端的项目：治疗脚疾，以及足部美容，这能延伸的项目就很多了，比如用药，理疗、按摩等等，这两项就能放大到你必须下单为止。比如，他在通过给顾客洗脚的时候，就会观察对方的脚有没有什么毛病，如果有的话就开始推销自己的王牌项目，告诉你治疗脚气的重要性。一般治疗一位病人，店里一次收100元，入门产品虽然是20元，但是后面的利润产品却能通过各种办法赚钱。为了增加产品利润，郑远元开始自建生物医药公司，除了治疗脚疾的药品外，还不断研制适应消费者需求的足部保健、美容产品，使得公司不受制于上游供应商，从而节约成本。所以到后来，你会发现郑远元店里使用的产品，基本都是自己生产的，你说这后端的钱，不都进了自己腰包了！在未来，合伙人才是大势，而c端才是未来，一个小小修脚店，都能通过模式创新裂变千城万店，足以说明这种模式对于传统企业的可行性，如果你不会做，我可以给你一个落地模式。 1、出资比例员工和公司共同出资，比例为70%:30%，新店长负责门店经营，享有门店30%的利润分红，剩下的由老店长和公司按照出资比例进行分红，这样老店长即使不分红，也能有收益。利润分配收回成本前，公司拿70%，员工拿30%，收回成本后，公司拿30%分红，员工拿70%分红。 3、人才培养老店长培养出新店长，在新店享有10%的分红，这就打造了一个无极裂变的人才复制体系。 4、新店储备每个月拿出5%的收益作为储备金，帮助新店合理规避风险。 5、退出机制首次退30%，剩余70%三年内退还。如果三年内你干同行，挖公司客户和员工，剩余的钱将不再退还。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！无论是你是创业小白，还是在行业摸爬滚打10多年的创业老手，我强烈推荐你学习我的《116个行业金点子》，这本商业教材包含了创新营销、合伙创业、模式打造、招商加盟、轻资产扩张5大板块，涵盖了超30个行业116大企业转型升级的赚钱秘诀。比如： 1、如何设计产品链，让客户持续购买？ 2、如何设计爆品，低成本获客，让客户主动前来？ 3、如何用合伙模式，整合身边的人和资源，把企业盘子做大？ 4、如何抓住新风口，摆脱同行恶意竞争，轻资产扩张裂变？等等点击图片下方，立即下单购买！更有《股权》+《合伙》+《商业模式》+《连锁加盟》+《管理》5大工具包，以及1整套《企业商业图》。#商业思维#

「ktv美团推广」 KTV行业如何入驻美团并进行广告投放在当今的数字化时代，KTV行业面临着激烈的市场竞争，入驻美团这样的线上平台并进行有效的广告投放，已成为提升品牌曝光度和吸引客户的重要途径。以下是一篇关于KTV行业如何入驻美团并进行广告投放的详细指南。一、入驻美团平台 1. 准备相关资料 KTV在入驻美团之前，需要准备一系列的资料，包括但不限于：营业执照原件及复印件娱乐经营许可证等相关证明文件门店照片，包括外观、内部环境、包厢设施等联系方式，如电话、微信等 2. 注册并认证美团商家账号访问美团商家平台注册页面，填写相关信息，如店铺名称、地址、联系人等，完成初步注册。提交准备好的资料，按照美团的指引进行认证，确保信息的真实性和合法性。 3. 提交入驻申请登录美团商家后台，提交入驻申请，填写详细的店铺信息和服务内容。等待美团平台的审核，通常审核时间为1-3个工作日。期间需保持联系方式畅通，以便平台随时联系。 4. 签订合作协议审核通过后，与美团平台签订合作协议，明确双方的权利和义务。按照美团平台的指引，设置团购活动，包括团购商品、价格、优惠内容等。 5. 完善店铺信息在商家后台，进一步完善店铺信息，如营业时间、服务项目、价格范围等。上传高质量的图片和视频，展示KTV的环境、设施和服务水平，提升用户的消费意愿。二、进行广告投放 1. 明确投放目标根据KTV的营销目标，如提升品牌知名度、促进销售等，明确广告投放的目标。分析目标受众的地理位置、消费习惯等特征，有助于更精准地投放广告。 2. 选择合适的广告形式美团平台提供多种广告形式，如搜索广告、推荐广告、信息流广告等。根据KTV的预算和营销目标，选择合适的广告形式进行投放。 3. 制作高质量的广告内容广告内容应具有创意和吸引力，展示KTV的特色和优势。突出KTV的环境、服务、优惠活动等，吸引用户的关注。 4. 设置合理的投放参数根据目标受众的特征和投放目标，设置合理的投放参数，如投放时间、投放地域、预算等。利用美团平台的定向功能，精准触达目标用户群体。 5. 监测与优化广告效果广告投放后，密切关注数据指标，如点击率、转化率、曝光量等。通过数据分析，了解广告的实际效果，找出需要优化的地方，并进行相应的调整。三、优化推广策略 1. 关键词优化针对KTV行业的热门关键词进行优化，提高店铺在美团搜索中的排名。研究用户的搜索习惯，选择与KTV相关的长尾关键词进行优化。 2. 用户评价管理鼓励用户在美团平台上留下评价，积极回应用户的问题和反馈。对于负面评价，及时处理并改进服务，提升整体口碑。 3. 优惠活动与促销在美团平台上发布优惠券、团购活动等促销信息，吸引用户前来消费。根据节假日、特定时间段等设定不同的优惠策略，如“周末特惠”、“夜猫子专享”等。 4. 数据分析与调整利用美团平台提供的数据分析工具，实时监测店铺的曝光量、点击量、转化率等指标。根据数据分析结果，调整推广策略和优化店铺信息，提高推广效果。通过以上步骤和策略，KTV行业可以在美团平台上实现有效的入驻和广告投放。不断优化推广策略和提升广告质量，相信KTV行业能够在美团平台上获得更大的成功。

专栏内容推荐

1382 x 724 · png
美团最新广告解读：极致的场景化营销 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

1392 x 744 · png
美团最新广告解读：极致的场景化营销 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

1271 x 640 · png
对于美团，营销渠道链条也许你并不了解？！_业务
素材来自:sohu.com

685 x 498 · jpeg
拆解美团：什么才是它最重要的护城河？_业务
素材来自:sohu.com
1080 x 1160 · jpeg
美团是如何做品牌升级的？ - 数英
素材来自:digitaling.com

1080 x 1808 · jpeg
美团是如何做品牌升级的？ - 数英
素材来自:digitaling.com
1080 x 685 · png
盈利的背后，美团到底做了些什么？美团在深挖餐饮产业链剩余价值的基础上，利用平台高频消费特性进行流量聚合与交叉销售，转动高速发展的飞轮。文丨 ...
素材来自:xueqiu.com