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品牌营销定位权威发布_做好销售的八大核心(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

品牌营销定位

品牌定位与品牌联想：如何提升竞争力？在市场营销的世界里，品牌定位和品牌联想是两个至关重要的概念。它们相互依存，共同构成了一个品牌的独特魅力。品牌定位是创建持续可识别的竞争优势策略，而品牌联想则是这种定位的基础。一个有明确品牌定位的品牌，其品牌联想将更具力量。 𐟓ˆ 品牌定位策略品牌定位策略的核心在于创建一个独特的、可识别的竞争优势。这通常意味着选择一个特定的市场细分，并围绕这个细分来构建你的品牌。例如，苹果公司以其高端、创新的产品定位赢得了消费者的青睐。 𐟒�“牌联想品牌联想是消费者对品牌的印象和感知。它们是基于品牌定位和营销机会而形成的。一个成功的品牌联想应该能够准确地传达品牌的价值观和承诺。例如，当人们提到“宝马”，他们可能会联想到高性能和豪华。 𐟔„ 营销机会与品牌定位策略品牌定位策略应该基于对市场机会的深刻理解。通过分析消费者的需求和行为，企业可以确定最佳的定位点。例如，如果一个品牌发现消费者对健康食品的需求在增长，那么将品牌定位在健康食品领域可能是一个明智的选择。 𐟓⠥“牌定位声明品牌定位声明是向消费者传达品牌定位的关键方式。它应该简洁明了，能够迅速抓住消费者的注意力。例如，谷歌的“搜索就上谷歌”口号，简洁而有力地传达了其搜索服务的便捷性。 𐟓㠦𒟩€š品牌定位策略沟通品牌定位策略涉及到与消费者建立联系。这通常需要通过广告、社交媒体和其他营销渠道来实现。例如，耐克通过其广告活动向消费者传达了其运动精神和活力。 𐟓– 品牌故事元素与抓取来源品牌故事是建立品牌联想的重要工具。通过讲述一个引人入胜的品牌故事，企业可以更好地与消费者建立情感联系。例如，星巴克通过其咖啡背后的故事，向消费者传达了其独特的生活方式和文化。 𐟔 基于品牌定位的品牌联想选择与创建企业需要根据自己的品牌定位来选择和创建品牌联想。这通常意味着要识别那些能够强化品牌定位的元素，并确保这些元素在营销活动中得到充分的展示。例如，宜家以其“低价”和“设计”的品牌联想吸引了大量消费者。 𐟚€ 小企业或小品牌的挑战对于小企业或小品牌来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出是一个巨大的挑战。在这种情况下，一个清晰的品牌定位和有力的品牌联想是至关重要的。例如，一些新兴的初创公司通过提供独特的产品和服务来建立自己的品牌定位，从而在市场中占据一席之地。

品牌营销小白必学知识清单，赶紧收藏！最近有不少刚毕业或者想转行做品牌营销的小伙伴来问我，入门需要掌握哪些知识！作为一个在乙方、甲方、互联网三栖品牌人，我整理了一些品牌人必须掌握的基础知识，分享给大家。身份界定——我是谁 𐟤” 首先，你得搞清楚自己的身份定位。这主要有两个方向：最简单直接的方法是根据你的业务范围来定。根据企业采用的商业模式，解决社会的什么问题（人的需求、痛点和痒点）来定。战略定位——做什么 𐟓ˆ 战略定位的核心是搞清楚你要做什么。战略有三个层次：定位：战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。取舍：战略就是在竞争中做出取舍，选择做哪些事情，不做哪些事情。配称：在企业的各项运营活动之间建立一种配称。三种有效的战略：集中战略（FOCUS利基）成本领先（Cost leadership）或低成本战略差别化（Differentiation）或差异化战略市场定位——为谁服务 𐟓Š 市场定位主要搞清楚你为谁服务。包括以下五个方面：总体市场分析利益相关者分析市场细分与目标市场选择经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述（消费者写真）进入目标市场的时间和基本营销策略产品定位——卖什么 𐟛️ 产品定位是搞清楚你要卖什么。包括以下五个方面：产品矩阵及功能：生产什么产品？产品基本功能是什么？产品档次定位与定价决策产品的独特卖点是什么，与产品功能定位相结合产品包装设计产品渠道选择及政策品牌定位——怎么卖 𐟎芥“牌定位是搞清楚你怎么卖。包括以下四个方面：品牌故事（MI）品牌形象管理（VI）品牌接触点管理（SI）品牌传播行为管理（BI）营销传播行动 𐟓⊦œ€后，营销传播行动是品牌定位的具体执行。包括以下两个方面：营销目标：制定营销目标必须遵循SMART原则。 IMC整合营销传播：媒介组合、内容规划、数据库营销。希望这些知识能帮助你入门品牌营销，赶紧收藏起来，慢慢学习吧！𐟒ꀀ

《极简市场营销》核心要点梳理 𐟓š 《极简市场营销》学习笔记 𐟔 市场营销的极简定义与全局市场营销的核心是了解并满足客户需求（Marketing is identifying and meeting consumer needs）。 𐟔砥…륤移典模块的由来与未来这些模块构成了市场工作的完整体系，为规模化实战提供了必备的基础。 𐟓ˆ 规模化实战必备：八大经典模块市场洞察：深入了解市场需求和趋势。客户细分：将客户群体划分为不同的细分市场。目标客户选择：确定最有可能购买产品的目标客户。定位与品牌：为产品制定独特的定位和品牌策略。市场营销组合：制定综合的市场营销策略。量化指标与结果追踪：通过数据和指标来衡量市场营销的效果。团队架构与考核指标：建立高效的市场营销团队，并制定考核标准。黑客增长：利用数据驱动的方法，实现快速增长。 𐟓… 这八个大模块中，“市场洞察”、“客户细分”、“目标客户选择”和“定位与品牌”是市场工作的“前半段”，主要任务是了解客户需求，制定差异化定位和品牌策略。而“市场营销组合”、“量化指标与结果追踪”、“团队架构与考核指标”和“黑客增长”则是“后半段”，主要任务是付诸行动，满足客户需求，实现品牌承诺。

品牌运营的智慧：实现持续业务增长的关键 #品牌运营##增长策略##网络营销# 在这个信息爆炸的时代，每天都有无数品牌诞生，也有无数品牌被淹没。对很多商家来说，如何从激烈的市场中脱颖而出并保持持续增长，是最关心的问题。今天，我们就从专业的角度来聊聊品牌运营的几个关键策略，助力你的品牌稳步前行。𐟚€ 导读：品牌如何获得持续增长？品牌运营不仅仅是搞几场活动、发几条广告，而是一门需要长期策略与技巧的学问。通过合理的品牌定位、精准的用户画像、强大的内容营销和有效的用户关系管理，你可以让你的品牌在市场中找到自己的“生存法则”，实现可持续增长。𐟑‡ 一、明确品牌定位：清晰品牌方向𐟌 首先，品牌定位是品牌运营的基石。如果定位不清晰，用户很难记住你是谁。在进行品牌定位时，需要考虑以下几个问题：品牌是谁：你的品牌有哪些独特的特质？是潮流先锋，还是经典高端？品牌给谁看：你的目标客户是谁？年轻人、职场人还是家庭主妇？品牌价值主张：你能为用户解决什么问题，或提供什么独特价值？当你的定位明确后，品牌的运营策略就有了方向。很多成功的品牌，都是通过精准的定位，找准了与用户的共鸣点，成为用户心中的“唯一”。𐟎二、打造鲜明的品牌形象：视觉与态度并存𐟑€ 视觉是品牌给用户的第一印象，所以好的品牌形象一定要有记忆点。比如，你可以通过品牌标志、品牌色调、品牌字体等，来打造一个让人一眼记住的视觉形象。同时，在社交媒体上，要保持品牌的语言风格一致，这样才能让用户对你的品牌有持续的认知和归属感。在设计品牌形象时，不妨加上一些年轻人喜欢的流行元素，比如新潮的设计、诙谐的文案和有趣的表情符号。这些看似简单的“小心机”，能让品牌瞬间变得“有人味”，用户会更愿意与你互动。𐟘Ž✨ 三、内容为王：打造让人爱看的内容𐟓𑊦— 论是品牌宣传还是产品推广，内容营销都是重头戏。一个成功的品牌，不仅要卖产品，更要卖一种生活方式和态度。内容要具备以下几个特质：有价值：无论是知识分享还是生活小贴士，内容一定要对用户有帮助。有趣味：内容要避免生硬的广告，适当添加一些幽默元素，更易于吸引用户的关注。互动性强：通过问答、投票、用户评论等方式，增加内容的互动性，吸引用户参与进来。举个例子，如果你是美妆品牌，除了推产品，不妨分享一些美妆小技巧或趋势预测，既能增加内容的吸引力，也能提升用户粘性。用户喜欢的内容，才是传播的源动力。𐟒„𐟒… 四、建立用户关系：品牌与用户间的“纽带”𐟔— 品牌的成功离不开用户的支持，而如何管理和维护用户关系，是品牌运营中至关重要的一环。以下是一些用户关系管理的小窍门：倾听用户声音：通过调研、数据分析、社交媒体反馈等方式，了解用户的真实需求。保持互动频率：定期与用户互动，节假日或新品上市时不妨给老用户一些专属福利。打造品牌社区：让用户不仅仅是“买产品”，更是成为品牌“大家庭”的一员。比如，通过建立用户群、粉丝社群或定期举行线下活动，让用户感到自己与品牌有一种情感连接，甚至是“归属感”。一个忠实的用户，比任何广告都更有价值。𐟒ž 五、数据驱动决策：用数据讲品牌的“故事”𐟓Š 数据是品牌发展的指南针。用户的点击率、浏览量、转化率等，都可以通过数据来分析出用户对品牌的喜好与反馈。在品牌运营中，我们需要学会用数据“说话”：分析用户行为：用户对哪些内容感兴趣？点击了哪些链接？这些数据可以帮助你优化内容。评估推广效果：不同的广告渠道、不同的投放时间段，都会影响效果，通过数据找到最适合品牌的推广方式。预判市场需求：通过数据趋势的分析，预测用户的下一步需求，有助于提前布局。当品牌决策以数据为依据，不再靠“感觉”行事时，你会发现每一步都更加“稳健”。𐟓ˆ 结语：品牌的长线运营是价值的积累品牌运营就像“种树”，需要精心呵护和长期坚持。每一个成功的品牌背后，都是持续的投入、创新与优化。记住，用户是品牌的最大资产，只有建立与用户之间的连接，才能为品牌带来源源不断的价值。希望这些分享能给你带来启发，祝你的品牌在激烈的市场中步步为营，实现长期、稳定的增长！𐟒갟Œ𑀀

9本书教你掌握品牌营销的核心知识嘿，朋友们！如果你正在探索如何系统地学习品牌营销，那你来对地方了！今天我要推荐9本书，这些书不仅是我个人的心头好，也是很多营销界大佬的必读清单。让我们一起来看看吧！《营销管理》 𐟓š 这本书简直是营销界的圣经，无可争议。无论你是营销新手还是老手，这本书都能给你带来很多启发。它系统地阐述了营销的各种策略和方法，真的是一本让你从零开始到大师的指南。《品牌战略管理》 𐟌 如果你对品牌战略感兴趣，这本书绝对是你的不二选择。它系统地总结了品牌战略管理的重要问题，比如品牌为什么重要，品牌向消费者展示了什么，企业应该如何管理品牌等等。读完这本书，你会对品牌战略有一个全新的认识。《文化战略》 𐟌 这本书解决了《定位》类理论的一些局限，它关注社会和历史变迁产生的意识形态机遇。作者创立了“文化战略”理论，弥补了主流创新模式的欠缺。对于那些希望在品牌营销中融入更多文化元素的读者来说，这本书非常值得一读。《How brands grow》 𐟓ˆ 这本书在“系统理性”播客的第一期就被推荐过。它详细阐述了品牌如何发展、广告如何真正发挥作用、价格促销的作用以及如何真正影响顾客忠诚度等问题。读完这本书，你会对品牌成长有一个更清晰的认识。《创建强势品牌》 𐟒ꊨ𖊦娶Š多的企业开始重视品牌建设，如何发展壮大品牌成为每个品牌人探索的课题。这本书通过真实案例来阐释了如何管理品牌系统，如何根据变化的环境进行调整以及如何借助品牌资产进入新的市场和产品领域。《升级定位》 𐟔 《定位》理论虽然经典，但很多人学了之后却不知道如何应用。这本书正是对定位理论进行系统升级，继承了经典定位的核心成果，又提出了切实可行的工具，帮助我们在品牌定位时少走弯路。《超级符号就是超级创意》 𐟎芨🙦œ줹樯槻†地从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，深入到企业营销的各个层面。作为一本了解华与华方法的书籍，它非常适合那些希望在品牌营销中融入更多创意的读者。《广告文案训练手册》 𐟓 这本书从广告历史开始，讲述了广告行业每个时期广告大师的经历和成名作。虽然年代久远，但其背后本质的广告创作方法仍值得我们学习。本书除了有方法技巧也有详实的案例，是一本很好的文案入门教程。《思考快与慢》 𐟧 营销绕不过认知科学，这本书介绍了很多有趣的行为认知科学实验，指出我们在什么情况下可以相信自己的直觉，什么时候不能相信；指导我们如何在营销时作出更科学的表达，启发我们运用不同的技巧来解决品牌营销效率低下的问题。希望这些书能帮你系统地学习品牌营销，找到自己的方向和灵感！如果你有其他好书推荐，欢迎在评论区分享哦！ 𐟌Ÿ

点都德：如何成为粤式茶点的代名词？ 𐟍𕠧‚𙩃𝥾𗯼Œ这个品牌名字听起来就充满了传统与现代的交融。自1933年创立以来，它一直致力于传承老广州的饮茶文化，将其发扬光大。那么，点都德是如何成为粤式茶点的首选品牌的呢？让我们一起来探究一下。品牌定位：粤式茶点第一品牌 𐟥‡ 点都德从一开始就明确了自己的品牌定位——粤式茶点第一品牌。它的拳头产品是一盅两件，即一壶茶和两种点心，这种组合方式不仅符合广州的传统饮茶习惯，还方便了现代人的生活方式。营销策略：现代视觉与老广特色相结合 𐟎芧‚𙩃𝥾𗧚„营销策略非常巧妙。它通过提炼粤式茶点的文化内核，以一盅两件的拳头产品为载体，运用现代视觉设计，将老广的特色元素传达给消费者。这样的方式不仅让品牌更具吸引力，还让广府文化得以更好地传承。文化落地：三大模型助力品牌发展 𐟌𑊧‚𙩃𝥾𗩝ž常注重文化的落地。它的营销落地模型包括产品、体验和文化三个部分。产品方面，点都德提供了正宗的广式茶点；体验方面，它致力于打造老少咸宜的社交体验；文化方面，则通过解索品牌营销的方式，将广府文化推向全国。形象设计：传承与创新的结合 𐟎튧‚𙩃𝥾𗧚„形象设计也非常有特色。它的标志性图案融合了传统的云吞和现代的视觉元素，既传承了老广州的饮茶文化，又符合现代审美。此外，点都德还通过一系列的空间设计，将传统的茶楼文化与现代的餐饮体验完美结合。产品策略：点心大学堂 𐟍𐊧‚𙩃𝥾𗩝ž常注重产品的创新和品质。它的“点心大学堂”系列，提供了各种口味和风味的点心，满足了不同消费者的需求。这种产品策略不仅提升了品牌的竞争力，还让消费者对点都德的产品有了更多的了解和选择。空间设计：广府文化的视觉盛宴 𐟏‚𙩃𝥾𗧚„空间设计也是一大亮点。它的餐厅环境充满了传统的元素，如木雕、砖雕、陶艺等，同时又不失现代的设计感。这样的空间设计不仅提升了品牌的档次，还让消费者在享受美食的同时，也能感受到浓厚的文化氛围。总的来说，点都德凭借其独特的品牌定位、营销策略和文化落地模型，成功成为了粤式茶点的代名词。它的产品、体验和文化三个方面的结合，让品牌更具吸引力和竞争力。

品牌定位方法论43讲品牌定位理论20讲品牌营销线上视频课-华与华创始人华杉周二课堂

我把哲学，浪潮式发售，博弈论，品牌营销，定位，社群营销，自媒体营销，引入与富婆谈恋爱，教学，企业家，富豪谈恋爱，这个范畴，做成一个基于上海辐射周边的咨询服务，自媒体服务，团队服务。——陈昌文

𐟍갟夠赵一鸣零食量贩营销策略全解析 𐟎‰ 𐟎𘂥œ𚥮š位与品牌差异化品牌定位：平价零食的先行者特色：价优类丰 Slogan：零食怕买贵，就找赵一鸣品牌差异化：涵盖知名品牌与高品质的非知名品牌 𐟒𐠤𛷦 𜧭–略成本领先：直采直供模式消除品牌溢价和中间商加价投资建设数智化仓配物流中心，降低成本促销策略：满减或会员优惠 𐟍려𚧥“策略产品多样化：糖果、巧克力、饮料冲调、坚果炒货、干果蜜饯、糕点饼干等质量保证：六申六检 𐟛’ 渠道策略全渠道零售：线下门店布局，人流量大且潜在客户群多的商业区内部宣传标语：不玩套路真便宜，超多零食赵一鸣线上销售渠道：主流电商平台，扩大品牌知名度和刺激销售额 𐟓⠤𜠦’�–略社交媒体营销：内容营销、KOL和达人合作、直播带货、产品评测等 𐟒𓠤𜚥‘˜策略会员体系：积分兑换+会员专享社群活动：会员活动，如“88节”会员日折扣+节假日促销增强会员归属感和忠诚度 𐟏⠦‰饼策略优质加盟服务：选址指导、严选产品、品牌营销、物流配送、培训系统等扩张策略：直营+加盟，注重门店协同效应和规模效应

如何打造一个吸引人的品牌故事𐟓– 品牌故事不仅仅是品牌历史，消费者对品牌历史的大事记不感兴趣。品牌故事也不是创始人的故事，虽然创始人的经历可以感动员工，但不一定能打动消费者。那么，如何写出一个有趣的品牌故事呢？ 𐟎一、什么是品牌故事品牌故事是对顾客的价值承诺，从顾客的角度出发，讲述品牌让顾客成功的案例。这样的故事能让品牌更真实、有温度，同时也能凝聚团队向心力，让员工有归属感，认同自己的企业。品牌故事的写作方法：找出品牌的核心价值，精选品牌的重大里程碑，提出产业趋势见解，列出品牌发展愿景，思考描绘沟通对象，阐述承诺（可隐含商业转化目的）。 𐟎二、什么是故事营销故事营销是通过讲故事的方式，达到特定目标，例如提升销量、塑造品牌形象、放大传播声量等。好故事能产生带入感，让消费者产生共鸣，跟随主角置身故事面对困境、解决问题，最终完成品牌设定的预期行为。这个过程会加深消费者的品牌印象，并将品牌价值深植入心中。故事营销的三步骤：确认品牌定位及价值主张，选择适合的传播媒介，设定故事结构。 𐟎三、设立好故事的结构要讲述好一个故事，首先需要有一个故事背景、主角动机以及时间、地点。最重要的是主角正在做某事。接下来是在大环境下产生的挑战、问题、冲突。出乎意料的事情发生，造成心理及实际生活的困境。随后是解决办法、转折，重点讲述主角如何突破重重困境最终找到解决办法。解决办法不一定一次奏效，有点意外感更吸引人。故事最后是大结局：总算达成目标，故事也画上圆满的句号。最后还可以加上一点教训：如果可以重来，我会......这里更多注重的是恰当的引导和行动呼吁。要能够做到引导听众/读者改变观念，采取行动，留言分享，消费购买都算行动。到这里一个完整的品牌故事就讲完了。好的品牌故事能够令消费者在背景、冲突、产品多元融合的故事中带入情绪，从而进一步推动品牌故事的传播度。你学到了吗？

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