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营销类bp前沿信息_销售bp是什么职位(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-29

营销类bp

市场营销新手必备：那些你必须懂的行业黑话嘿，市场营销新手们！你们是不是经常被各种行业术语搞得晕头转向？别担心，今天我来给你们科普一下那些听起来高大上的行业黑话，让你们迅速融入这个圈子。 Marketing 缩写大战 𐟓‰ 首先，最基础的“Marketing”通常被缩写成“Mkt”或者直接简化为“M”。虽然“Mkt”在英语里只是“Market”的缩写，但在市场营销圈里，大家约定俗成地把它等同于“Marketing”。这样一来，每次写“Mkt”的时候，是不是感觉瞬间高大上了？品牌策略类术语 𐟓ˆ 品牌策略类的术语听起来特别专业，比如： ICP（Integrated Commercial Plan）：整合商业计划 IMC（Integrated Marketing Communication）：整合营销传播 BP（Brand Plan）：品牌计划 JBP（Joint Business Plan）：联合业务计划 BBP（Brand Building Process）：品牌建设流程 PFME（Product Fixed Marketing Expense）：产品固定营销费用 A&M（Advertising & Marketing Fee）：广告与营销费用 CMI（Consumer Insight）：消费者洞察产品相关术语 𐟓护𚧥“相关的术语也很多，比如： NPD（New Product Development）：新产品开发 RTB（Reason to Believe/Buy）：理由相信/购买 USP（Unique Selling Point）：独特卖点 RSP（Retail Selling Price）：零售售价 SPP（Selling Promotion Price）：促销售价 GP（Gross Price）：毛价 P&L（Profit and Loss）：盈亏渠道相关术语 𐟛’ 渠道相关的术语也很重要，比如： MT（Modern Trade）：现代贸易 TT（Traditional Trade）：传统贸易 CVS（Convenient Store）：便利店 NT（National Trade）：全国贸易 KA（Key Account）：关键账户 NKA（National Key Account）：全国关键账户 LKA（Local Key Account）：地方关键账户小结 𐟓 这些术语听起来是不是特别专业？其实只要了解它们的含义，你会发现这些术语并没有想象中那么复杂。希望这些术语能帮助你们更好地理解市场营销，快速融入这个圈子。如果还有什么术语不懂，欢迎留言讨论哦！祝大家市场营销之路顺利！𐟎‰

财务如何推动费用管控？5个关键步骤详解费用管控是财务BP的重要职责之一，旨在通过降低企业成本来提高经济效益。那么，财务BP如何有效推动费用管控呢？以下是一些关键步骤和注意事项：费用分类𐟓Š 首先，我们需要对费用进行分类。费用一般可以分为业务强相关费用（如渠道费、广告费、佣金、业务招待费、差旅费等）、人员薪酬福利、折旧摊销费以及其他费用（如办公费、会议费、快递费、打印费等）。按成本中心分类，可以分为营销费用、管理费用、研发费用等。明确管控目标𐟎𔹧”觮ᦎ礸𛨦解决以下五大问题：这笔费用发生是否合理？不合理的费用为什么会发生，是管理问题、业务问题、操作问题还是系统问题？合理的话，内部是否有标准？现有标准需不需要调整？费用与产出怎么挂钩考核？分析方法𐟔 进行费用分析时，可以采取以下方法：拉出同期及上期费用明细，分类汇总费用项中的前十大费用（金额重大、发生频率高）。对前十大费用项进行纵深数据分析，包括月度趋势分析、成本中心分析等，检查是否存在异常。从异常费用入手深挖根因，必要时可查账查凭证，最好是能到现场，跟业务一起定位问题，商讨解决方案。若无异常，则了解同一个费用项在不同部门的生产业务背景，寻找共通点，判断是否可统一标准处理，评估可节约的空间。制定行动路径𐟛䯸制定详细的行动路径和责任人，专项落实跟进。核心公式=标准化（立标准）+规范化（核算清晰）+预算考核（管理手段）。具体措施𐟓‹ 针对不同类型的费用，可以采取以下措施：渠道费、广告费：与投入产出RO挂钩来看，取消无效投入，评估更高效的投流方案。业务招待费：制定业务招待费标准，与部门产出挂钩考核。差旅费：按国外、国内一/二/三线城市分别制定差旅标准，行政OA集中预定酒店、机票等，降低差旅成本。福利费、办公费：制定人均福利标准，进行预算强考核管控。快递费：与快递公司对公结算，长期合作。打印费：公司内部推行无纸化，按月进行打印费部门统计排名公示。运费：归类统计公司不同的运输需求，可以根据不同的省/市进行运输费统一招投标，集采统一对公结算。通过以上步骤，财务BP可以有效推动费用管控，帮助企业降低成本，提高经济效益。

财务BP实战：费用管控秘诀最近几年，很多公司都在提倡“降本增效”，财务BP们也纷纷投入到这场战斗中。费用管控成了我们工作中的重中之重。那么，如何科学高效地推进费用管控呢？今天我就来分享一些实用的思路和方法。费用分类：先搞清楚哪些费用是必须的 𐟓ˆ 首先，我们要把费用分成几大类：业务强相关费用（比如渠道费、广告费、佣金、业务招待费、差旅费等）、人员薪酬福利、折旧摊销费以及其他费用（办公费、会议费、快递费、打印费等）。按成本中心来分，又可以分为营销费用、管理费用、研发费用等。解决五大问题：找到费用的根源 𐟔 费用管控主要解决五大问题：这笔费用发生是否合理？不合理的费用为什么会发生？是管理问题、业务问题、操作问题还是系统问题？合理的话，内部是否有标准？现有标准需不需要调整？费用与产出怎么挂钩考核？费用分析方法：从数据中找答案 𐟓Š 费用分析的方法有很多，这里分享几个关键步骤：拉出同期及上期费用明细，分类汇总费用项中前十大费用（金额重大、发生频率高）。对前十大费用项进行纵深数据分析，包括月度趋势分析、成本中心分析等，检查是否存在异常（比如某费用某月金额特别大，需特别关注）。从异常费用入手深挖根因，必要时可查账查凭证，最好是能到现场，跟业务一起定位问题，商讨解决方案。若无异常，则了解同一个费用项在不同部门的产生业务背景，寻找共通点，判断是否可统一标准处理（比如:快递费/差旅集中采购结算等)，评估可节约的空间。制定详细的行动路径和责任人，专项落实跟进。核心公式：标准化+规范化+预算考核 𐟓 费用管控的核心公式是：标准化（立标准）+规范化（核算清晰）+预算考核（管理手段）。具体操作上，可以参考以下方法：渠道费、广告费：与投入产出ROI挂钩来看，取消无效投入，评估更高效的投流方案。业务招待费：制定业务招待费标准，与部门产出挂钩考核。差旅费：按国外、国内一/二/三线城市分别制定差旅标准，行政OA集中预定酒店、机票等，降低差旅成本。福利费、办公费：制定人均福利标准，进行预算强考核管控。快递费：与快递公司对公结算，长期合作。打印费：公司内部推行无纸化，按月进行打印费部门统计，排名公示。运费：归类统计公司不同的运输需求，可以根据不同的省/市进行运输费统一招投标，集采统一对公结算。总结费用管控不是一蹴而就的，需要持续的关注和改进。希望这些思路和方法能对你有所帮助，让我们一起努力，为公司降本增效做出贡献！ 𐟒ꀀ

谷雨产品成分曝光，网友怒批化学垃圾最近想买谷雨产品的姐妹们，听我一句劝，赶紧退退退！谷雨的产品营销满天飞，搞得好像特别高大上，实际上呢？这些所谓的“高科技”产品，其实就是在卖化学垃圾。谷雨的配方表里，胆甾醇、氢化卵磷脂、甘油、水、泛醌这些成分占了大多数，组成了一个叫BPCoQ10disperse的东西。厂家是Jeen International，听起来挺高大上，但实际呢？这不就是一堆化学成分吗？再说说光甘草定，肌肤未来377面霜里也有啊，而且加的量比谷雨多多了。还有米蓓尔的精华水、HBN的产品、943的精华油，哪个不比谷雨做得好？哪个不比谷雨的产品更有效？谷雨的配方和成分添加量，简直就是一坨化学垃圾，花二百块钱买一瓶增稠剂，真是冤大头。所以，想买谷雨的姐妹们，三思而后行啊！别被那些营销忽悠了，还是多看看成分表，多做做功课吧。

同济818管理类专业就业方向全解析最近有不少同学问我，同济大学818管理类专业的就业方向到底是什么？今天我就来给大家统一解答一下这个问题。企业管理 𐟓ˆ 企业管理是这几个考818管理学专业中就业方向最广的。很多同学会选择去市场营销、咨询公司、市场部门或者战略部门。个人觉得，去世界500强、外企或者成长型/独角兽企业做管理类岗位还是挺不错的。竞争相对没那么激烈，职业发展路径也比较清晰。技术经济 𐟒𜊊这个专业在我看来是经济和项目管理/评估的结合体（不知道我的理解对不对）。主要的就业方向有券商、咨询公司和项目管理（PM）。不过，最近券商的风头不太对，随着政策监管和供给过剩，金融行业已经变得有点“病态”。会计 𐟓Š 会计专业的就业方向相对明确，传统的是去会计师事务所或者企业做财务会计、管理会计。但随着四大越来越卷，传统财务的天花板有上限。现在有一些新兴的风口，比如财务分析和财务BP。公共管理 𐟏›️ 很多人对公共管理的刻板印象是考公务员、国企选调和高校教师。其实，去高校当老师这条路比较难走，性价比也不高。我有不少博士同学，他们本硕都很优秀，但出来之后可能连去一个二本学校当讲师都比较困难，大多还要从辅助岗位开始做起。专业选择与就业 𐟎其实，专业选择和未来就业没有必然联系。作为HR，她在筛简历的时候，先看学校，再看专业。HR不仅仅只看专业，还会看你过往实习经历的匹配度来做筛选。所以，大家不要认为考了这个专业就一定是往这个方向去，或者一定不能去尝试别的方向。就拿我自己的经历来说吧，我当时上岸的是公共管理专业，但并不是因为我喜欢公共管理，而是因为我对数据很敏感。通过数据分析发现公共管理当年会比较好考，于是就选了它。当年公共管理的复试分数线是350分，我以394分的总分进入复试。进入研究生生活之后，我通过多个企业、多个岗位的实习，找到了自己喜欢和擅长的方向，目前我想从事的方向已经跟公共管理完全没关系了。包括很多经济类的同学，最终出于个人原因，想要返回家乡或者想要稳妥一些，选择考公务员或者选调的也不在少数。总之，未来的就业方向并不是一成不变的，大家可以根据自己的兴趣和实际情况来选择。希望大家都能找到自己满意的工作！

𐟓红杉资本风投BP攻略 𐟚€想要轻松搞定融资？红杉资本10页商业计划书来帮你！ 1️⃣ 𐟓–公司介绍：首先，简要阐述你的公司背景和业务核心。 2️⃣ 𐟓ˆ市场分析：深入剖析目标市场，包括市场规模、增长潜力和主要竞争对手。 3️⃣ 𐟎塚婔€策略：明确你的营销策略和客户获取方法，让投资人了解你的市场推广计划。 4️⃣ 𐟛𐯸产品开发：详细描述产品开发计划和技术优势，展示你的创新实力。 5️⃣ 𐟑姮᧐†团队：介绍核心团队成员的背景和经验，让投资人对你团队的能力有信心。 6️⃣ 𐟒𐨴⥊ᨮ᥈’：提供关键财务数据和未来财务预测，让投资人了解你的财务状况。 7️⃣ ⚠️市场风险：诚实分析潜在市场风险，并给出应对策略。 8️⃣ 𐟒𘤽🧔訵„金：详细说明融资资金的具体用途，确保投资人资金投入的透明度。 9️⃣ 𐟔„退出策略：介绍潜在的退出方案和路径，为投资人提供明确的回报预期。 𐟒ᩁ𕥾꨿™些步骤，你的商业计划书定能打动红杉资本等投资人的心！✨

财务BP如何助力销售活动更上一层楼？ 𐟌Ÿ财务BP对销售活动的支持，第二期来啦𐟘Š𐟒• 𐟒᥮⦈𗧛ˆ利能力分析与营销策略：通过计算销售活动的ROI（投资回报率），评估不同销售策略的盈利能力，指导销售团队聚焦于最有利的销售机会。𐟧𐟒𕦭䥤–，从经营业务和资产角度分析盈利，提高客户忠诚度！𐟥𐊊𐟒𐨎𗥮⦈本：介绍三种计算公式，教你如何降低CAC（获客成本）！通过有机营销、平均订单价值和降低商品销售成本来实现目标。 𐟓㩔€售回款与坏账分析：如何有效管理应收账款账期，避免过度赊销，减少坏账产生？记住这个公式：[（当期销售收入-当期未收回款项）/当期销售收入]*100%，并时刻盯紧它！ 𐟒𘥮š价策略建议：完全成本加成定价法和边际成本加成定价法，在不同市场竞争下有各自的魅力。而期货套期保值和期权套期保值等金融手段，能帮我们在价格波动时稳住阵脚𐟛᯸。希望这些分享能帮到你，让我们一起助力销售活动，创造更多价值！𐟒갟˜Š𐟒•

𐟔奈›业者必知的四大核心原则𐟔劤𝜤𘺤𘀤𘪥ˆ›业者，除了在家埋头想点子、出门找合伙人等，真正迈出创业的第一步是什么？是写一个商业计划书。以下是四大核心原则，助你成功创业： 𐟌Ÿ 简而精 𐟌Ÿ 商业计划书要简短精炼，尽可能用最少的文字提供最多的信息。15到20页的PPT就已经足够，30页以上的PPT可能会让投资人失去兴趣。一份10页的PPT就能完整呈现公司的商业理念和投资价值，过多的冗余信息会掩盖核心价值。投资人平均看BP的时间为3-5分钟，如果在这段时间内无法获得初步肯定，这份BP就没有价值。越短的BP越专注，越能体现专业的商业核心。 𐟚력ˆ‡忌假大空 𐟚늤𘍨恨ﴥ䧨€空话，例如“没有竞争对手”、“一年内实现10亿利润”、“万亿级市场”等。投资人对这种表述比较反感。避免大量概念化的文字，使用简短、准确的短句，尽可能用图表辅助，使观点简单而直观。例如，“我们要成为中国最大的……”这类句子是最让人忌讳的。如果要展现公司实力，细分市场的收入/市占率图表是比文字更好的证明。 𐟓ˆ 切实可行 𐟓ˆ 一份优秀的商业计划书应清楚地描述获得商业成功所需要的资源。需要多少员工？需要设立哪些岗位？需要什么类型、规模的销售团队？需要哪些外部专家资源？商业计划书应列出实施计划，详细描述所有业务运营要求，包括设计、生产、销售、市场营销/公关等。创业者应为人力资源、专业技术、办公场所和时间安排等所有核心环节都制定详细可行的计划。如果没有切实可行的执行计划，商业计划书就会缺乏具体性和特殊性，难以让投资人相信愿景能成为现实。 𐟓Š 数据必不可缺 𐟓Š 数据展现对整个商业计划书至关重要。例如，细分市场的调研数据、商业模型数据以及财务数据等，这是投资人考量一个项目商业价值的主要途径。这些数据可以决定公司的未来发展（尤其是成本、利润和收入）方面的预测规划。遵循这四大核心原则，你的商业计划书将更加专业、可行，吸引投资人的注意。

南京楼市新动态：口罩事件后的购房时机最近，雷军的一句“羊毛出在猪身上”引发了不少讨论。这句话不仅有趣，还蕴含着深刻的道理。放在今天的南京楼市上，这句话同样适用。其实，现在的南京楼市正处在一个前所未有的购房时机，这个“猪”就是这几年的口罩事件。如果没有口罩事件，大家可能也不会有这种抄底的机会。那么，今年到底该不该买房呢？从三个角度来分析一下。首先，从大环境来看，口罩事件是导致近三年房价下跌的主要原因。它不仅影响了人们的生活，还改变了大家的消费观念。但好消息是，放开是必然的，而且已经在有序进行中，大环境复苏是必然的。其次，从政策层面来看，今年出台的所有地产政策都是利好的，没有一个是利空的。而且，风口从原来的“调控”变成了“支持”。在大环境趋势没有扭转之前，大概率不会再有利空政策。利率也是近十年最低，明年开始，南京可能会取消之前的利率下调政策，上调20个BP，这样购房者可以省下一大笔钱。最后，从销售层面来看，现在的地产行情不好，裁员严重，销售额腰斩。无论是项目层面还是公司层面都扛着巨大的压力。如果项目上的营销做得不好，直接影响自己的饭碗，所以12月份项目一定会努力把销售额搞上去。因此，年底的优惠力度一定是最大的。总的来说，今年的土地市场并不活跃，明年的供应量也会腰斩，这样购房者的选择就会减少。当所有的选择都被选走后，剩下的就只能花更多的钱去买房子。因为明年口罩放开后，外地人的需求会增加，但供给端的货量却变少了。供求关系发生了转变，市场会怎么样，大家可以自行揣测。希望这些信息对大家有所帮助，祝大家都能找到合适的购房时机。

洋酒推荐：品鉴三款佼佼者姐妹们，今天来聊聊洋酒吧！洋酒可是个大家族，各种品牌琳琅满目，是不是挑得眼花缭乱呀？𐟤饈릀导Œ我这就来给你们种草几款洋酒界的佼佼者，都是我亲自品尝过的哦，绝对有话语权！ 𐟍‡拉菲集团Lafite：江湖地位举足轻重江湖地位：拉菲集团Lafite，真的是大名鼎鼎，人尽皆知！在葡萄酒界，它的地位简直举足轻重，让人不得不佩服。𐟑 酒庄资源：旗下拥有多个知名酒庄，如拉菲古堡、都夏美隆等，这些酒庄以其独特的口感和品质，赢得了消费者的喜爱。我特别喜欢拉菲正牌酒，那丰富的黑醋栗、樱桃和雪松的香气，真的是让人陶醉其中。𐟍‡ 酿造工艺：拉菲集团不仅有着精良的酿造工艺，还不断创新营销策略，真的是让人眼前一亮！𐟒ከ𔭤𙰥𛺨𜚨™𝧄𖤻𗦠𜧛𘥯𙨾ƒ高，但考虑到它的品质和地位，我觉得绝对值得一试！当然啦，对于非专业消费者来说，选择合适的酒款可能需要一定的指导和了解。 𐟍‡罗斯柴尔德男爵BPDR：葡萄酒王国的皇后历史底蕴：罗斯柴尔德男爵BPDR-葡萄酒，在法国波尔多产区有着悠久的历史，被称为葡萄酒王国中的皇后。这真的是让人惊叹不已！𐟑‘ 品质卓越：作为法国的国宝级酒庄，罗斯柴尔德男爵BPDR-葡萄酒的品质自然是没话说。每一口都能感受到它所带来的独特韵味和历史底蕴。𐟍𗊨𔭤𙰧𚪥𝕯𜚦œ€贵一瓶葡萄酒的纪录也是由它保持的，这真的是让人瞠目结舌！𐟒𘊨𔭤𙰥𛺨𜚥悦žœ你追求极致的品质和历史底蕴，那么罗斯柴尔德男爵BPDR绝对是你的不二之选！ 𐟍‡酩悦ⷨ𝩥𐼨路易•威登集团：奢侈品帝国的瑰宝品牌实力：酩悦ⷨ𝩥𐼨路易•威登集团作为奢侈品帝国的一员，自然是实力不凡。它旗下拥有众多知名品牌，让人不得不对其刮目相看。𐟑€ 葡萄酒品牌：虽然它在葡萄酒领域的比重不大，但品质却绝对卓越。旗下的酩悦香槟、唐培里侬等品牌，都是让人一听就为之倾倒的存在。𐟍𞊨𔭤𙰥𛺨𜚥悦žœ你喜欢尝试不同品牌的葡萄酒，那么酩悦ⷨ𝩥𐼨路易•威登集团绝对值得你一试！它的品质和实力定会让你大呼过瘾！说了这么多洋酒界的佼佼者，你是不是已经心动不已了呢？𐟒“如果让我推荐一款最值得尝试的洋酒的话，我会毫不犹豫地选择拉菲集团Lafite！它不仅有着举足轻重的江湖地位和独特的口感品质，还不断创新营销策略，真的是让人眼前一亮！当然啦，价格相对较高也是不争的事实哦~但考虑到它的品质和地位以及历史底蕴来说的话呢~我觉得绝对值得一试！姐妹们~你们觉得呢？快来评论区告诉我吧~𐟑‡

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